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Oito dicas para voc vender bem os seus projetos Empreendedores O Blog da C...

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Oito dicas para voc vender bem os seus projetos


postado por Carlos Dias - 21/09/09 s 6:40

Rosa: Vender no basta.


preciso saber vender
bem
Abandonar a prtica de enviar currculo, no ter mais chefe e trabalhar menos. Essas so algumas
das razes que levam muitos profissionais a optar pelo caminho do empreendedorismo. Mas quem
j conquistou esse sonho provavelmente j percebeu que a realidade outra. Seu chefe seu
cliente, seu currculo o portflio da empresa e, lamentamos informar, mas voc vai trabalhar
muito mais do que qualquer um de seus colaboradores.
Uma das coisas que os empreendedores de primeira viagem acabam demorando a descobrir que
no basta ser um timo profissional, criativo e cheio de ideias. Convencer e atrair possveis
parceiros e investidores to importante quanto. Em outras palavras, preciso saber vender. O
consultor Jos Miguel Chaddad, por exemplo, d um conselho: quando for levar algum projeto a
um possvel investidor ou parceiro, leve-o pronto. Toda vez que eu levei s a ideia, a coisa no
andou, disse ele ao Faa Diferente, blog do Sebrae. Ento, eu diria que preciso fazer o
prottipo, levar e mostrar que no apenas um monte de palavras no papel.

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Jos Antnio Rosa, professor de ps-graduao em Administrao no Instituto Nacional de PsGraduao e consultor da Manager Assessoria em Recursos Humanos, vai mais longe: Vender
necessrio, mas no suficiente. necessrio vender bem, disse ele em reportagem no site da
Manager, na qual lista oito recomendaes para vender um projeto.
As oito dicas
1. Planejamento: Vender para quem, com que argumento, quando e como? importante planejar
isso com ateno e zelo, pois um bom plano faz a diferena.
2. Preparao: Um bom texto, se for ocaso, slides, objetos de demonstrao, ambiente tudo isso
faz parte de uma boa preparao de vendas.
3. Persistncia: A pessoa que no comprou hoje pode comprar amanh. Ou se no se conseguiu
vender com cinco visitas, com dez a probabilidade. Se fosse fcil, todos teriam sucesso. preciso
persistir.
4. Argumentao: Bons argumentos, baseados na motivao do cliente e no nas qualidades do
projeto, so necessrios. Reflita suficientemente para cri-los.
5. Apoio: Permita que outros contribuam para o projeto e conte com o apoio deles, que tudo ser
mais fcil.
6. Paixo: O autor do projeto tem de ser o primeiro a aprov-lo. Colocar um toque de paixo o
caminho para contagiar os outros. Como apaixonar-se pelo prprio projeto? Fazendo-o o mais
bem feito possvel.
7. Coragem: Aquela empresa muito grande ou muito organizada e no vai comprar eis o
raciocnio conservador e medroso que limita as chances de um projeto. Coragem e ousadia nunca
atrapalham. No mximo, pode-se ouvir um no.
8. Influncia: O potencial patrocinador pode desejar o projeto e hesitar ao mesmo tempo.
preciso ajud-lo a decidir. Sem presses exageradas, pea que ele aposte no projeto. Influencie sua
deciso. Ele vai sentir mais firmeza e segurana de sua parte.
Problema comum
A dificuldade de lidar com o seu lado vendedor um problema mais comum do que possa
parecer. Isso foi detectado h muitos anos, mesmo nas incubadoras de base tecnolgica,
exemplifica Chaddad. As empresas iam muito bem enquanto domnio do conhecimento,
enquanto fabricar, obter um produto, conta. Mas quando ela ia para o mercado, era um desastre:
no sabiam dizer qual era a extenso do seu mercado nem que planos de vendas tinham ou a sua
estrutura.
Tags: dicas, parceria, projetos, vendas

5 comentrios para Oito dicas para voc vender bem os seus projetos
1. A importncia de saber se vender em uma entrevista de emprego | Blog de Emprego &
Carreira disse:
28/09/2009 s 15:05

http://www.blogdosempreendedores.com.br/2009/09/21/oito-dicas-para-voce-vender-b... 2/10/2009

Oito dicas para voc vender bem os seus projetos Empreendedores O Blog da C... Pgina 3 de 5
[...] descrevem o produto e conversam com o pblico tentando vend-lo chega a ser
fascinante. Eles conduzem a venda como se fosse uma conversa no restaurante e assim, com
toda a certeza, conquistam centenas de [...]
2.

Eladio Chaves disse:


28/09/2009 s 10:44
Gostaria de comunicarme com Andrea Nardin, ya que o problema dela e muito similar ao
meu, porque nao acredito em receitas e nem em bibliografias, no sentido de que cada setor e
diferente ao outro, y por tanto as solucaoes sao diferentes.
Acredito que o mais interessante, e manter-se informado e comunicado com parceiros, que
tenham passado ou estem passsando o mesmo periodo.
Um abraco

3.

Roseana Romualdo disse:


25/09/2009 s 15:38
Tenho aprendido muito que vender est presente no s na comercializao de seu
projeto, mas tambm nos pequenos gestos, nas aes aplicadas segundo a expectativa de
quem compra, na ateno que voc d ao cliente antes, durante e at mesmo depois da
concluso do trabalho. Isso tudo tem sido na raa e este texto s veio agregar quilo que
tenho acreditado cada dia mais: planejamento tudo!!!!
Grata,
Roseana Romualdo
RHTEC Recursos Humanos para Tecnologia

4.

Andra Nardin disse:


25/09/2009 s 11:08
Gostei muito das dicas, mas trabalho com prestao de servios na rea de construo civil e
tenho encontrado muitas dificuldades em ampliar meus contatos, pois para cada cliente
existe um projeto bastante peculiar. Quais dicas especficas para o meu setor? Existe alguma
bibliografia recomendada?
Abraos!

5.

Christian Moreira da Silva disse:


22/09/2009 s 20:34
Valiosas dicas, nobre amigo Carlos.
Mas infelizmente, penso que a maioria dos empreendedores que conheo, pouco as utilizam,
seja pela falta de vontade em conquistar mais clientes e oferecer um bom servio ou pelo
simples fato de desconhecerem parcialmente o que acabo de ler acima.
Anseio tempos melhores no disputado campo empreendedor.

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