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O empreendedor do setor de servios fica s vezes perdido na hora de definir o preo do seu
produto. Afinal, o que ele faz no palpvel. Uma coisa fabricar e/ou vender um computador. Outra consert-lo. As pessoas
tm mais facilidade para entender, por exemplo, o custo de um chip do que o da eliminao de um vrus. Por isso, muitos
empreendedores tendem a escolher um preo porque sim. S que isso perigoso. A definio de preo de um servio deve ser
to bem calculada quanto a de qualquer outro produto. Segundo o Sebrae, o preo est diretamente relacionado com todo o
planejamento da empresa.
Mas o que se deve, ento, considerar no planejamento? Aspectos que vo desde o segmento de atuao e perfil de clientes at a
estrutura da empresa, o ponto, o atendimento e a garantia dos servios. Tambm devem ser levados em conta certos fatores, como
relacionamento ps-venda, prazo de recebimento e volume de servios que se pode prestar. Em material elaborado pelo Sebrae,
descubra como deve ser feito o clculo do valor de venda e reflita sobre algumas questes. Mas caso sua dvida seja sobre como
definir o preo ideal para o seu produto no varejo, veja reportagem publicada pelo Empreendedores.
possvel estabelecer para os servios o valor de preo que o empresrio desejar?
Normalmente no. Existe uma grande quantidade de empresas atuando, o que permite aos clientes procurar vrias opes de
oramentos.
Ento deve-se seguir sempre os preos da concorrncia?
O principal saber quem de fato o concorrente direto, ou seja, as empresas que atuam no mesmo segmento e oferecem os
servios nas mesmas condies e para o mesmo perfil de clientes (hbitos de compra e poder aquisitivo). Aps a anlise,
preciso praticar preos equivalentes e estabelecer outros diferenciais em relao concorrncia.
Qual o preo de venda ideal para os servios prestados?
aquele que oferece para a empresa competitividade em relao concorrncia direta. Ter competitividade significa que a
empresa dispe de condies, foras, para competir em determinado segmento comercial. O preo de venda ideal tambm deve
ser um valor que cubra todos os custos e as despesas e ainda permita, claro, que gere lucro.
Todas os servios devem ter as mesmas estratgias em relao ao preo de venda?
melhor que no. Os servios normalmente apresentam algumas caractersticas diferentes cliente a cliente. Muitos podem ser os
motivos dessas diferenas no oramento, como maior complexidade na hora da execuo, padres exigidos de qualidade e
exclusividades da empresa, por exemplo.
http://www.blogdosempreendedores.com.br/2009/10/16/como-definir-o-preco-da-prest... 6/11/2009
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Os valores relativos aos salrios e respectivos encargos trabalhistas dos funcionrios que executam os servios, se j foram
contemplados no clculo do valor da hora de mo-de-obra, no devem estar novamente no clculo das despesas fixas.
Das despesas fixas, o pr-labore deve receber ateno muito especial. Pr-labore o salrio mensal do scio que trabalha na
empresa. O valor desse salrio deve ser estabelecido em funo do que a empresa pode pagar, no em funo do que o scio
precisa ou queira ganhar.
Lucro lquido
o ganho que se espera ter com a venda de servios. Sendo assim, preciso vender o suficiente para ter lucro. Quanto mais
suficiente, mais lucro se pode ter. Alguns possibilitam mais lucro, outros menos, isso depende da expectativa e do volume de
venda de cada tipo de servio que so prestados em sua empresa.
Fazendo a conta do preo de venda acertadamente:
Para demonstrar como fazer o clculo, utilizaremos valores hipotticos
Imposto federal Simples 6,863% +
Comisso dos Vendedores 3,0% +
Taxa de administrao cartes de crdito 2,5% +
Frete 3,0% +
Juros para venda a prazo 3,500% +
Lucro 15,0% +
Total dos percentuais 34,243% =
Compreendida a importncia dessas informaes, o valor do preo de venda pode ser calculado assim:
Exemplo, considerando as informaes do quadro acima:
1) Somando as informaes em percentuais (%):
2) Subtraindo esse total encontrado (34,243%) de 100% temos 65,757%, que o fator de formao do preo de venda, ou seja,
100% menos 34,243% = 65,757%
3) Somando todas as informaes em R$ (reais): R$ 253,20
4) Dividindo o valor em R$ pelo percentual do 2 passo, que o fator de formao do preo, temos para este servio o valor de
R$ 385,05, ou seja, R$ 253,20 divido por 65,757%.
Neste exemplo, R$ 385,05 representa o valor do preo de venda para o servio.
Agora avalie se o o preo definido competitivo em relao concorrncia. Em caso afirmativo, o Sebrae aponta que correr
tudo bem. Se o valor estiver acima, reveja todas as informaes e avalie como e o que ser preciso para ter preo competitivo.
Tags: preo, servios
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