Modelos de Negocio Audiovisual 2010

Reflexes e Modelos de
Negcio para Comercializao

de Contedos Audiovisuais
de Curta Durao
Seminrio de Comercializao
de Contedos Audiovisuais de
Curta Durao
de 23 a 25 de agosto de 2010
So Paulo
Sumrio
Apresentao..................................................................................................... 5

Relaes entre Curta e Mercado...................................................................... 7

Abertura do Seminrio....................................................................................

Palestras.................................................................................................

Economia da Cultura.......................................................................

O Mercado de Curta-Metragem na Frana....................................
11
23
25
39

Modelos de negcio e Iniciativas de Comercializao........................ 51

Mesas.................................................................................................... 135

Multiplataforma: Tempo e Formatos para .
Contedos de Curta Durao....................................................... 137
Polticas Pblicas e o Mercado do Curta no Sculo XXI............ 141
Anexo Projeto Curta em Todas as Telas da ABD-N..................................... 147
Apresentao
21 Festival Internacional de Curtas-metragens de So Paulo teve

o prazer de receber produtores, realizadores, agentes de mercado,
representantes de polticas pblicas e interessados no Seminrio
de Comercializao de Contedos Audiovisuais de Curta Durao - Curta &
Mercado, realizado de 23 a 25 de agosto de 2010, na Cinemateca Brasileira.
Principal evento no pas dedicado exclusivamente ao formato, o Festival de Curtas de So Paulo chegou sua maioridade justamente exibindo e
discutindo as inmeras possibilidades que o curta-metragem oferece. Cada
vez mais contemporneo, o audiovisual de curta durao se adapta dinamicamente s diversas propostas, suportes de captao e janelas de exibio.
Espao privilegiado de experimentao, o formato inova e busca seu futuro
com criatividade para alimentar de forma dinmica e orgnica seu ciclo produtivo.
Durante os trs dias deste Seminrio, os diversos protagonistas do
setor tiveram a oportunidade de apresentar suas realidades e discutir, com
os presentes, as mais divrsas possibilidades de comercializao e viabilidade econmica para o formato de curta durao. Agradecemos a Secretaria
do Audiovisual, a Cinemateca Brasileira e a ABD Nacional pela confiana
depositada na Associao Cultural Kinoforum como organizadora do evento
e, claro, a todos os participantes que muito contriburam para formatar e
enriquecer os debates.
Neste livro, apresentamos um resumo das discusses desenvolvidas e
convidamos os interessados a continuar o debate conosco no blog criado
para apoiar o Seminrio (kinoforum.org/curtaemercado) onde esto disponveis as informaes completas sobre o evento e seus participantes, o contedo deste livro e vdeos com as mesas e apresentaes gravadas ao vivo.
O blog continuar sendo alimentado no decorrer do ano com a mediao da
ABD-Nacional e convidamos a todos para contribuir ativamente e preparar
uma nova rodada de negcios j agendada para o prximo Festival, em agosto de 2011.
Zita Carvalhosa
Diretora do Festival Internacional de Curtas-Metragens de So Paulo - Curta Kinoforum
Relaes entre Curta e

Mercado hoje
Brasil um dos maiores produtores mundiais de obras de curta

metragem, com centenas de ttulos realizados anualmente. O estoque de obras, acumulado especialmente aps a criao da reserva
de mercado para o curta-metragem em cinemas em 1978, soma milhares de
ttulos, muitos deles consagrados em festivais e mostras internacionais por
suas qualidades tcnica e artstica.
No entanto, esse ativo no conta ainda com canais de distribuio que
proporcionem a seus produtores as condies econmicas de reinvestimento em novas obras, a autossuficincia produtiva do segmento e a desejvel
ampliao do pblico que poderia fruir esse significativo acervo.
O recente cenrio de barateamento dos equipamentos digitais de captao e edio, somado ao acelerado processo de convergncia digital, tem
proporcionado condies inditas de produo de uma diversificada gama
de formatos, gneros e durao de obras de curta metragem, e fomentado a
criao de novos modelos de negcios capazes de potencializar a comercializao desses produtos em todas as plataformas de difuso audiovisual.
Para comear a dar respostas a esses novos desafios, a Secretaria do
Audiovisual (SAv) do Ministrio da Cultura, a Associao Brasileira dos
Documentaristas Nacional (ABD-N) e a Associao Cultural Kinoforum realizaram, em agosto de 2010, sob minha coordenao, o Seminrio de Comercializao de Contedos Audiovisuais de Curta Durao - Curta & Mercado,
durante o 21 Festival de Curtas-metragens de So Paulo.
Reunimos, no mesmo espao, realizadores, produtores, experincias de
distribuio e comercializao de contedos brasileiros de curta durao nas
diversas plataformas de difuso audiovisual cinema, televiso, internet,
telefonia mvel.
O objetivo principal do Seminrio era identificar os entraves ao desenvolvimento dessas experincias e avaliar as condies de sua ampliao em
7
seminrio de comercializao de contedos audiovisuais de curta durao
escala regional e nacional, criando um ambiente propcio formulao de

modelos de negcio, originais e criativos, capazes de rentabilizar esse elevado e diversificado acervo, especialmente a produo recente, e integrar os
mercados potenciais para as obras audiovisuais de curta-metragem, dentro
de uma perspectiva multiplataforma.
Os primeiros passos para a concepo e execuo desta tarefa foram
dados h cerca de um ano, quando a equipe da Secretaria do Audiovisual
reuniu-se com a ABD e decidiu realizar esse Seminrio para discutir e situar
a produo atual dos contedos de curta durao, levando em conta as novas
configuraes do mercado audiovisual brasileiro no sculo XXI.
Em maro de 2010, realizamos em Joo Pessoa, na Paraba, um encontro preparatrio deste Seminrio, com vistas a produzir uma primeira avaliao do estado da arte do mercado audiovisual brasileiro em relao aos
contedos de curta durao.
Naquela oportunidade, um magnfico encontro concentrado num dia
de intenso trabalho de representantes de toda a cadeia produtiva resultou
no contedo do Caderno do Participante, que distribumos a todos os inscritos no Seminrio Curta & Mercado. Neste caderno, publicamos tambm o
documento O curta em todas as telas, produzido pela ABD, em um encontro
realizado em julho de 2010, em Vitria (ES), com a participao de representantes de suas 27 regionais.
O Seminrio, realizado de 23 a 25 de agosto de 2010, foi composto por duas
conferncias, trs mesas, um painel de debates e uma rodada de encontros.
As palestras versaram sobre o tema indstria criativa e mercado. Na primeira delas, a economista e consultora em economia criativa Ana Carla Fonseca fez uma interessante e importante abordagem sobre o papel do audiovisual
na economia da cultura. Na segunda palestra, o cineasta e produtor francs
Alain Rocca apresentou um estudo sobre o mercado de curta-metragem na
Frana, realizado por ele a pedido do ministro da cultura francs, em 2006.
Na primeira mesa, Multiplataforma: tempo e formatos para contedos
de curta durao, discutiu os diversos, formatos, gneros e durao de contedos que mais se adaptam s atuais plataformas de difuso e comercializao, ampliando o conceito de curta-metragem vigente at ento.
A segunda mesa, Modelos de negcio para difuso do curta-metragem, discutiu-se alguns modelos de negcio em operao para estimular o
desenvolvimento de novas propostas que possam multiplicar as fontes de
rentabilizao dos produtos de curta durao.
A terceira mesa, que encerrou o Seminrio, Polticas pblicas e o mercado do curta no sculo XXI propiciou um debate com as principais auto8
ridades do audiovisual no mbito federal e do estado de So Paulo sobre as

perspectivas das polticas pblicas, tanto no campo legal quanto no fomento
para o mercado de curta-metragem hoje e no futuro prximo.
O painel Iniciativas de comercializao de contedos de curta durao foi uma rica oportunidade de encontro propositivo com os principais
agentes do mercado, responsveis pelas experinciase polticas institucionais consolidadas de comercializao de contedos de curta-metragem.
Fizemos tambm uma Rodada de Encontros, um espao reservado para
que os participantes, tanto os convidados para as mesas e painel, como o pblico
do Seminrio, pudessem realizar encontros interpessoais para a troca de experincias, esclarecimento de dvidas, propostas de negcios e troca de cartes.
Esta rodada teve um sucesso inesperado e logo passou a ser denominada pelos participantes do encontro de Rodada de Negcios. As agendas rapidamente se completaram e, ao final, houve uma ampla sinergia com muitos
negcios fechados ou ali iniciados.
importante destacar que, entre as principais preocupaes que nortea
ram as discusses, a definio de curta-metragem esteve presente a todo o
momento. Um consenso que logo se estabeleceu foi a necessidade imediata
de se revisar o conceito de obra de curta durao. A ideia de que um filme
curto deve ser uma obra ficcional ou documental, de carter estritamente
autoral, com cerca de 15 minutos de durao para ser exibida no circuito de
salas de cinema, j no atende mais aos desafios do presente.
A oferta de obras de curta durao foi outro aspecto fundamental que
se apresentou durante o Seminrio. O Brasil hoje um grande produtor de
curtas-metragens no mundo, mas no temos disponveis pesquisas consistentes para assegurar exatamente o volume atual dessa produo. Arrisco
estimar que seguramente so produzidas cerca de 700 obras de curta-metragem por ano no Pas.
O financiamento dessas obras provm de diversas fontes. So inmeros os editais de fomento produo em rgos pblicos federais, estaduais
e municipais. As escolas de formao audiovisual espalhadas em todo o territrio nacional, respondem por um grande nmero de obras de curta durao, bem como os projetos de formao audiovisual dos programas sociais
do terceiro setor.
A enorme disseminao de aparelhos de captao e tratamento digital
de imagem e som, mo da maioria dos usurios de computadores e telefones celulares, tambm faz com que brotem, de forma espontnea, inmeras
obras nos mais diversos formatos, gneros e durao, que contribuem para
esse quadro de abundncia de produtos.
9
A janela do cinema nomais a nica, nem mesmo a mais importante

via de comunicao da produo audiovisual com o pblico, em qualquer
formato de durao. A convergncia digital aproximou os processos de produo audiovisual e criou inmeras possibilidades de circulao e consumo
desses contedos. As obras de curta durao tornaram-se os produtos mais
visados pela cadeia de difuso comercial de contedos audiovisuais.
Para as emissoras de televiso, principalmente as do campo pblico,
alm dos tradicionais programas dedicados aos filmes de curta-metragem, as
obras de curta durao so muito versteis no processo de ajuste da programao. Cada vez mais utilizam-se interprogramas, obras de micro-metragem
que variam de 30 segundos a dois minutos de durao, com temas de grande
interesse pblico relacionados a meio ambiente, cidadania, esportes, aspectos histricos e tursticos, entre outros.
Portais dedicados distribuio de contedos de curta durao oferecem um cardpio de opes e de gneros aos mais variados segmentos
de atividades. So programas para apoio didtico em escolas de primeiro,
segundo e terceiro graus, para circuitos internos empresariais, companhias
areas, estaes, trens metropolitanos, terminais de nibus e toda a sorte de
circuitos fechados de televiso. As empresas de telefonia mvel, por sua vez,
buscam estimular cada vez mais a produo de contedos que possam ser
oferecidos aos seus milhes de clientes.
importante ressaltar ainda que houve um consenso entre os participantes do Seminrio sobre a inviabilidade e inadequao, nos dias de hoje,
da chamada Lei do Curta Metragem, de 1975. O possvel retorno dos filmes de curta metragem ao mercado exibidor de salas de cinema s poder
ocorrer mediante um novo modelo de negcio, sintonizado com o Brasil do
sculo XXI, em que ganhem todos produtores, distribuidores, exibidores
e, acima de tudo, o pblico.
Enfim, os contedos de curta durao ocupam hoje um lugar privilegiado no mercado audiovisual nacional e internacional. Resta aos atores
da cadeia produtiva desse tipo de contedo ocupar, de maneira organizada,
eficiente e criativa, a janela de oportunidades que este momento, de rpidas
e profundas transformaes, oferece.
Adilson Ruiz
Coordenador de Contedo do Seminrio Curta & Mercado
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Seminrio
Seminrio de Comercializao de Contedos .

Audiovisuais de Curta Durao
PROGRAMAO
23 de agosto (segunda-feira)
9h00 Credenciamento
10h00 Abertura
Adilson Ruiz (Coordenador de Contedo do Seminrio Curta & Mercado), Newton Cannito (Secretrio do
Audiovisual SAv/MinC), Silvio Da-Rin (Cineasta e Membro da Comisso de Formulao do Seminrio Curta &
Mercado), Solange Lima (Presidente da ABD Nacional)
11h00 s 13h00 MESA 01: Multiplataforma: Tempo e Formatos para Contedos de Curta Durao
Mediador: Aletia Selonk (ABD)
Composio da Mesa: Carlos Dowling (ABD/TV UFPB/Rede Nordestina do Audiovisual), Douglas Silveira (TV
Escola), Joo Garo Borges (RTP), Moema Mller (Programadora Brasil), Sabrina Nudeliman (Elo Company)
14h30 s 18h00 PALESTRAS: Indstria Criativa e Mercado
Mediador: Zita Carvalhosa (Kinoforum)
Ana Carla Fonseca, economista da cultura e consultora em economia criativa
Alain Rocca, produtor de cinema e autor de um estudo sobre a economia do curta-metragem na Frana
24 de agosto (tera-feira)
10h00 s 10h10 Homenagem do Frum de Festivais ABD-Nacional
10h10 s 13h30 MESA 02: Modelos de Negcio para Difuso do Curta Metragem
Mediador: Celso Gonalves (ABD)
Composio da Mesa: Adhemar de Oliveira (Circuito Espao), Alberto Magno (M1ND), Alexandre Cunha (Canal
Brasil), Gilberto Perin (RBS-TV), Vanessa de A. Souza (Porta Curtas)
15h00 s 18h00 - Rodada de Encontros e Encontro Nacional da ABD
25 de agosto (quarta-feira)
10h00 s 13h30 - PAINEL: Iniciativas de Comercializao de Contedos de Curta Durao
Relatos de experincias consolidadas sobre as polticas comerciais e/ou institucionais de cada um dos
participantes, com relao aos contedos de curta durao.
Mediador: Francisco Cesar Filho (Cineasta e Curador)
Participantes:
Alexandre Costa (Cult Vdeo)
Ana Luiza Azevedo (Casa de Cinema de Porto Alegre)
Antonio Leal (Frum dos Festivais)
Cac de Carvalho (Auw Digital)
Calmin Borel (Mercado do Filme de Clermont-Ferrand)
Carlos Wagner La-Bella (TV Cultura)
Getsmane Silva (TV Cmara)
Guilherme Coelho (ZeroUm Digital/Blowpix)
Gustavo Steinberg (Festival do Minuto)
Jaime Lerner (APTC/ABD)
Marcus Mannarino (Curta o Curta)
Marco Altberg (Cel.U.Cine)
Marcio Motokane (Canal Futura)
Regina Gambini (Sesc TV)
Srgio S Leito (RioFilme)
Silvio Da-Rin (EBC/TV Brasil)
Vanessa Gabriel (Claro)
15h00 s 18h00 MESA 03: Polticas Pblicas e o Mercado do Curta no Sculo XXI
Mediador: Solange Lima (ABD-N)
Composio da Mesa: Newton Cannito (Secretrio do Audiovisual - SAv/MinC), Manoel Rangel (Diretor-Presidente
da Agncia Nacional de Cinema - Ancine), Andr Sturm (Coordenador da UFDPC da Secretaria de Estado da
Cultura), Ccero Aragon (Congresso Brasileiro de Cinema- CBC)
Abertura
uando cheguei Secretaria, algumas coisas j estavam encaminhadas, como este Seminrio, que foi organizado pelo Silvio Da-Rin,
pelo Adilson Ruiz e por outras pessoas da ABD. Fiz questo de mant-lo porque ns temos que manter o que j est acontecendo e porque o
Seminrio est muito bem conduzido. Tanto a proposta como o assunto so
muito pertinentes e importantes.
At hoje, quando eu estou na Secretaria, uma das coisas que me impressionam que muitas pessoas vm para apresentar projetos e sempre fazem
questo de deixar claro que no vo ganhar nada. Elas tm certo trauma de
admitir que vo receber. Eu respondo se voc no vai ganhar nada, d um
jeito nisso, porque importante as pessoas serem remuneradas, importante a gente criar economias. Isso est nas linhas do Ministrio.
Ns temos de batalhar pelos projetos. Mesmo no caso daqueles que
hoje no tm nenhuma perspectiva de sustentabilidade, que sero a fundo
perdido, temos de comear a imaginar como poderiam ser financiados em
um horizonte futuro, nem que seja em longo prazo. preciso comear a pensar nisso e no s, necessariamente, em modelos to bvios. Temos modelos muito mais complexos, mais inovadores. Inovar no modelo de negcios
possibilita mudar esteticamente, pois voc descobre novos pblicos, outras
formas de se comunicar com as pessoas, conhece pessoas que esto gostando
de outros tipos de contedo e, ento, consegue inovar tambm no resultado
esttico e na forma.
Gostaria que vocs refletissem ao ouvir as palestras, at porque estamos comeando agora com esse assunto de comercializao e, muitas vezes,
tenho a impresso de que ainda estamos numa lgica dos anos 1970, que
antecede a ideia de marketing. Mas como era essa pr-ideia de marketing?
Ns crivamos o produto e depois um cara genial inventava como vend-lo. Foi a era do vendedor. Hoje em dia todo mundo sabe que no assim.
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O marketing introduziu a ideia de que fazemos o produto a partir das necessidades do cliente. No caso da arte, essa relao no precisa ser de completa
submisso aos desejos do pblico. No necessrio que o artista se venda
ao pblico. At para fazer sucesso, importante o artista se expressar autoralmente, pois a grande funo da arte antecipar os desejos do pblico, criando obras que ele ainda no sabe que deseja. No entanto, mesmo na produo
artstica, possvel e desejvel dialogar com as necessidades do pblico.
O cinema, em especial, uma arte que agrega todas as outras artes e
expressa a cultura e o imaginrio de um povo. Um filme pode ser pensado
em dilogo com ambientes culturais e movimentos artsticos que j fazem
sucesso em outras reas, agregando valor ao filme, sem que ele precise e
deixar de ser autoral. possvel, por exemplo, fazer grupos de filmes que
dialoguem com o tema futebol (j pensando no ambiente da Copa de 2014).
Ou que dialoguem com estticas musicais de sucesso, como o tecnobrega,
o forr etc. Isso um exemplo de como podemos pensar o filme a partir
de conceitos de marketing, criando obras que sejam pensadas para atingir
determinados pblicos j sedimentados.
Muitos outros exemplos seriam possveis. O importante entendermos
a ligao entre a comercializao e a criao artstica. A distribuio de um
filme comea na ideia inicial. Isso debatido desde os anos 1970, e hoje, com
o ambiente digital, chegamos era do Google marketing, na qual o cliente/
cidado fica ainda mais poderoso. Antigamente, a gente ainda buscava as
pessoas, mas agora so as pessoas que nos procuram. No ambiente digital, o
cliente, ao invs de ser atingido pela propaganda, ao invs de ser um alvo,
se torna um seguidor (como no Twitter e nas comunidades virtuais). Ou
seja, o cliente escolhe o que quer receber. Fica ainda mais importante criar
obras a partir dos hbitos culturais do pblico. Temos de aprender a debater
a venda do produto j pensando em sua forma e em seu contedo.
s vezes, camos no erro de ficar fascinados demais com as chamadas
novas tecnologias (que j tm uns 20 anos). Ficamos acreditando que a
sada de tudo o celular ou a internet, as tecnologias digitais. No entanto,
apostar todas as fichas apenas nas tecnologias digitais um tpico raciocnio
analgico. A grande caracterstica do digital a convergncia de mdias. A
tecnologia digital, que uma cultura que contamina todas as mdias, inclusive mdias fsicas, mdias que a gente nem considerava digitais, coisas como
livros, performances etc. Essas novas mdias podem, s vezes, fazer parte do
plano de negcios. A cultura digital mais ampla porque atua em multiplataforma. Digo isso porque passei muito tempo pensando em coisas como
Qual o modelo de negcios para o celular? Qual o modelo de negcios
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para internet?. Depois vi que eram perguntas falsas, que estavam erradas e
nunca seriam respondidas.
O modelo de negcio no separado por mdia. Esse um raciocnio
analgico. Est errado perguntar qual o modelo de negcios para o celular,
para a internet, para todas as mdias. O raciocnio digital diferente, no
funciona assim. Ele parte do contedo. O modelo de negcios pensado
para determinado contedo e ele que determina qual mdia ser usada
para dar retorno financeiro. Um exemplo, a srie [norte-americana] Glee
vende msicas no iPhone porque uma srie musical. Ento, necessariamente, no vende apenas a srie, vende tambm a msica. Outra srie vende
outra coisa. Famlia Soprano, por exemplo, virou uma marca mundial, um
clssico, vendendo muitos DVDs e tendo uma longa vida til. Cada contedo vende algo que no necessariamente o prprio contedo. Ns pensamos
sempre em vender o curta, mas, s vezes, so vendidos os itens agregados a
ele. Ou, s vezes, ele pode ser usado como parte de um show, uma perfomance, um evento que o transcende. Quer dizer, ou ns entendemos o raciocnio
do digital ou ficamos nessas lgicas analgicas que separam tudo por mdia.
Tenho certeza de que todos os debates vo aflorar. Eu queria dar essas
dicas para orientarmos os palestrantes nesse sentido, para que se consiga
realmente descobrir formas novas de comercializar os nossos produtos e de
atingir novos pblicos. E lembrar que a questo da distribuio maior do
que a questo do comrcio. Distribuir nossos contedos parte da vontade
que temos de nos comunicar. Porque, como j sacou o mestre americano
Carnegie, o objetivo da vida fazer amigos e influenciar pessoas. E isso
que estamos fazendo. Muito obrigado.
Newton Cannito
Secretrio do Audiovisual
do Ministrio da Cultura
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o histricos os encontros da ABD neste que um dos maiores festivais da Amrica Latina, nas eleies das ABDs e, mesmo fora dos anos
de eleio, nos encontros que fortalecem o conhecimento e que fazem
com que o Brasil se encontre aqui em So Paulo. Isso mostra que no somos
um pas segmentado, dividido por regies. At tivemos polticas perversas,
mas o Brasil s completo se todos os estados estiverem juntos, trabalhando
por uma proposta comum.
H cerca de oito anos, desde as gestes de Marcelo Laffitte, do Guigo
Pdua e da minha citando as diretorias pelas quais passei , a ABD discute
propostas para o curta. Sem falar de Leopoldo Nunes, um grande batalhador,
que representou muito bem a ABD Nacional. E tambm no poderia deixar
de citar o Silvio Da-Rin, que nos cutucou durante trs anos seguidos para
que fizssemos este Seminrio.
O encontro da Paraba foi bastante propositivo. Tivemos presentes
vrias vertentes do audiovisual e tambm alguns diretores da ABD Nacional, que inclusive estaro aqui coordenando mesas com projetos que a ABD
desenvolve em vrias partes do Brasil. o caso da Aletia Solonk, do Celso
Gonalves e do Carlos Dowling. A Paraba nos mostrou um trabalho pioneiro
com a Rede Nordeste do Audiovisual. Com a reunio das ABDs nordestinas,
foi criado o Ponto de Cultura, um trabalho mais abrangente que d maior
visibilidade a esse produto. So casos que sero contados aqui ao longo destes trs dias, em quatro mesas, e que nos levaro a refletir e sair com uma
proposta mais completa do queremos para o curta.
Como o secretrio Newton Cannito falou, essas plataformas podem ser
janelas de comunicao de uma campanha forte da visibilidade do curta.
Cada vez mais, o curta pontua como um produto que agrada por ser rpido,
por passar mensagens concretas e dinmicas, ideal para a juventude que
vive com um iPod na mo.
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Disponibilizamos os sites da ABD Nacional, da Kinoforum , do Ministrio da Cultura por meio da SAv , alm do Twitter para a imprensa e para
as pessoas que querem participar ativamente dos debates a fim de chegamos
ao ltimo dia com uma proposta para o curta-metragem em todas as telas.
Representantes da SAv, da Ancine, do prprio Ministrio e de outros segmentos do Audiovisual estaro aqui para examinar conosco essa proposta
no ltimo dia.
Desejo um bom trabalho a todos, agradeo mais uma vez Secretaria do Audiovisual pelo empenho e tambm Programadora Brasil, que
uma parceira da ABD. Vamos aprofundar as discusses no s com as quatro
mesas de debates da ABD, mas tambm com os Seminrios dedicados ao
tema. Vamos nos debruar sobre uma proposta para o curta-metragem que
consequentemente vai se desdobrar para uma proposta para o Audiovisual.
Porque eu acho que o curta exatamente a janela, a porta de entrada para
o nosso cinema e para o pblico.
Solange Lima
Presidente da ABD Nacional
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uero confessar a vocs minha excitao e tambm minha expectativa,

motivadas pela grande quantidade de pessoas que confirmaram a presena em So Paulo nestes dias. So 70 convidados, incluindo a numerosa delegao da ABD, que vo compartilhar conosco suas experincias no
campo da comercializao do curta-metragem, aqui na Cinemateca Brasileira.
Preciso reconhecer que h um certo atraso na realizao deste Seminrio. Nesta ltima dcada, as polticas pblicas para o audiovisual avanaram
bastante, especialmente no campo do fomento. Somente na Secretaria do
Audiovisual e apenas nos 30 meses que vo de novembro de 2007 at abril
de 2010 foram realizados 30 editais. Um investimento de R$ 57 milhes,
que resultou em mais de 500 obras. Novos editais continuam sendo lanados, o secretrio do Audiovisual deve apresentar mais alguns ainda este ms,
sem contar a grande quantidade de outros editais realizados por instituies
federais, estaduais e municipais.
As facilidades trazidas pelos equipamentos digitais na grande capacidade espontnea de produo de curtas, a contribuio das escolas de cinema, as experincias populares em audiovisual, tudo isso nos levou produo de cerca de 700 ttulos de curta-metragem anuais. Essa quantidade no
comprometeu a qualidade tcnica e artstica do curta-metragem brasileiro,
que continua sendo muito alta.
Tambm tivemos avanos significativos no campo da difuso: a reorganizao do movimento cineclubista brasileiro nestes ltimos sete ou oito
anos, a criao da Programadora Brasil, que j disponibilizou mais de 700
ttulos para cineclubes de todo o pas, e tambm os Cines Mais Cultura, cujo
acervo tem base inicial no catlogo da Programadora Brasil, em que 75% dos
ttulos so curtas-metragens.
Apesar disso, nem sempre a difuso proporciona rentabilizao para os
produtores das obras audiovisuais. Tanto no cineclubismo quanto nos Cines
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Mais Cultura, as exibies no so comerciais. Evidentemente, a Programadora Brasil remunera os curtas e tambm os mdias e os longas, mas trata-se
de uma remunerao ainda pequena. Na verdade, ns precisamos dar escala
a essa remunerao se quisermos que um dia o curta-metragem brasileiro
seja uma atividade sustentvel.
De fundamental importncia no campo da difuso e da circulao dos
nossos filmes, muitos festivais ainda no remuneram os filmes de curtametragem. O Frum dos Festivais realiza um belssimo trabalho h dez anos
e est trabalhando para que esse quadro se reverta, para que as obras, que
formam a base de qualquer evento cinematogrfico, venham a ser objeto da
sua justa remunerao.
Mas afirmo que o Seminrio acontece com atraso porque faltou uma
nfase, um foco na comercializao, que determinante para alcanarmos
um nvel mnimo de sustentabilidade em nossa atividade.
Tivemos um encontro preparatrio em Joo Pessoa, ao qual compareceram mais de 30 empresas, instituies e grupos envolvidos na comercializao do curta-metragem. Aquele encontro mostrou que existe uma grande
quantidade de iniciativas em curso que colocam curtas em telas de cinema,
na televiso aberta e por assinatura, em dispositivos mveis e na internet, de
forma remunerada.
No entanto, essas experincias dialogavam pouco entre si, ainda no
tinham uma articulao minimamente satisfatria. Acredito que o objetivo
principal deste Seminrio seja criar uma frico, um contato, uma interao
entre essas atividades, para que possamos induzir a formulao de modelos
de negcio inovadores, criativos, dar finalmente uma escala comercializao do curta-metragem, para que o curta seja encarado como ativo comercial
que precisa ser rentabilizado.
No devemos correr o risco de nos dispersar. J participei de dezenas,
talvez centenas de reunies com curtametragistas, ao longo das minhas quatro dcadas de atividade na rea de cinema. Como so muitas as questes
que nos afligem, acho que deveramos fazer um esforo, na linha do que
dizia Tancredo Neves: No vamos nos dispersar. Um esforo para, nesse Seminrio, realmente nos fixarmos nas questes que dizem respeito
comercializao.
Vejo aqui no auditrio diversas geraes de abedistas. Eu e o Adilson
Ruiz fomos presidentes de duas importantes sees regionais da ABD, Rio
de Janeiro e So Paulo, entre 1983 e 1984, e novamente entre 1987 e 1988.
Naquele momento, ns estvamos empenhados em recuperar um dispositivo que nos parecia absolutamente essencial de ser consolidado: a chamada
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Lei do Curta. Que no propriamente uma lei, o artigo de n 13 da Lei

que criou a Embrafilme em 9 de dezembro de 1975 e l se vo 35 anos
desde que essa lei foi promulgada... Um artigo muito singelo, simples, curto,
que diz o seguinte:
Nos programas em que constar filme estrangeiro de longa-metragem,
ser estabelecida a incluso de filme nacional de curta-metragem, de caracterstica cultural, tcnica, cientfica ou informativa, alm da exibio do jornal
cinematogrfico, segundo normas a serem expedidas pelo rgo a ser criado
na forma do artigo 2.
Esse rgo era o Concine, criado no ano seguinte e extinto pelo expresidente Fernando Collor de Mello em 1990, como foram extintos tambm
a Fundao do Cinema Brasileiro e a Embrafilme at a Lei Sarney, Collor
achou por bem extinguir.
Ns, que vnhamos do malogro de uma primeira tentativa de funcionamento de um sistema de distribuio, arrecadao e remunerao do curtametragem, estvamos tentando consolidar uma segunda tentativa, um novo
formato, um sistema com premiao vista para os realizadores dos filmes
selecionados por um jri. E lutvamos contra a resistncia do exibidor em
colocar nossos curtas nas telas alguns pagavam, mas pouqussimos exibiam. E comeamos a desenvolver ali eu, Adilson e nossos companheiros
da poca a campanha Curta nas Telas.
Naquele momento, ns tnhamos um presidente que dizia: Eu prendo
e arrebento. Joo Batista Figueiredo mandava os projetos para o Congresso,
que obedecia e aprovava. O Brasil mudou, o mundo mudou. Hoje, vivemos
um novo marco legal no Estado de Direito, simbolicamente inaugurado com
a promulgao da Constituio de 1988, que estabelece um conjunto de direitos e que tornou inteiramente invivel a criao de mercados compulsrios.
Acredito que nenhum de ns tem a expectativa e o interesse de que
nossos filmes sejam impingidos goela abaixo do exibidor ou do pblico que
comprou um ingresso para assistir a um filme em uma sala de cinema. Estamos na era da afirmao dos direitos do pblico. O Conselho Nacional de
Cineclubes divulga e lidera essa campanha, a disseminao dessa conscincia, porque ns queremos que nossos filmes sejam exibidos para plateias
que o desejem e que o aplaudam. No temos a perspectiva de impor contedos, impor nossas obras em espaos compulsrios, at porque no teramos
como regulamentar essa compulsoriedade com base em um dispositivo de
35 anos atrs.
Existe um conjunto pequeno de nostlgicos que desenvolve uma estranha militncia, que consiste em exigir sistematicamente das autoridades a
20
regulamentao da chamada Lei do Curta. Mas nenhum desses militantes prope absolutamente nada que responda s quatro perguntas fundamentais: Que filmes teriam direito? Como seriam programados? Quem os
distribuiria? E de onde viriam os recursos para remunerar os produtores,
distribuidores e exibidores?
No tm projeto. E no conseguem reconhecer a caracterstica defasada
desse dispositivo. Ns precisamos ter coragem para enfrentar essa questo.
Acredito que a comisso organizadora deste Seminrio acertadamente no
incluiu a Lei do Curta com um dos temas, exatamente porque estamos olhando para frente. Estamos entrando na segunda dcada do terceiro milnio e precisamos desenvolver mecanismos, dispositivos, modelagens comerciais compatveis com esse admirvel mundo novo que nos proporciona o domnio digital.
Bem, eu dizia que vejo aqui uma diversidade de geraes de abedistas.
Temos a Solange Lima, liderana da ABD Nacional, participante do processo
preparatrio deste evento, realizado conjuntamente com a Secretaria do Audiovisual, que traz o projeto Curta em Todas as Telas, inteiramente sintonizado
com a perspectiva multiplataforma que Newton Cannito nos apresentou com
tanta clareza. o ambiente em que devemos colocar nossa criatividade e inteligncia para formular novos modelos de negcio, que vo estimular tambm
a inovao no campo da criao, no contedo e na forma das nossas obras.
Por fim, gostaria de mencionar tambm a produtora Zita Carvalhosa,
nossa anfitri, diretora do Festival Internacional de Curtas-Metragens de So
Paulo, um festival que atinge este ano sua 21 edio, em sua plena maturidade, em sua maioridade absoluta. um evento plenamente afirmado no
panorama dos festivais internacionais de curta-metragem. Basta ver a forma como este Seminrio foi organizado, desde os materiais preparatrios
organizao das mesas, para percebermos que no poderia acontecer em
outro lugar a no ser aqui, neste Festival. Todo ano, aqui que se renem os
curtametragistas do Brasil e do mundo, os crticos, as escolas de cinema, as
experincias populares em audiovisual, enfim, todos aqueles que tm profundo interesse no curta-metragem e no desenvolvimento desse formato de
expresso audiovisual.
Silvio Da-Rin
Cineasta e Membro da Comisso de
Formulao do Seminrio Curta & Mercado
21
Palestras
Economia da Cultura
Ana Carla Fonseca
economista da cultura
e consultora em economia criativa
O Mercado de Curta-Metragem na Frana

Alain Rocca
produtor de cinema e autor de estudo
sobre a economia do curta-metragem na Frana
Economia da Cultura
Ana Carla Fonseca
uando comecei a trabalhar com economia da cultura, j se vo sete

ou oito anos, esse tema gerava surpresa e, para alguns, at mal-estar.
No raro eu ouvia: l vm os neoliberais conspurcar a nobre arte, l
vem o capital tomar conta da cultura.
A economia da cultura nasceu no seio da cultura (e no no da economia), graas inquietao de algumas fundaes de Nova York, que percebiam que, por maior que fosse o oramento dedicado ao campo cultural,
especialmente na regio da Broadway, alguns teatros no tinham condies
de cumprir suas obrigaes devido a grandes dificuldades financeiras. E a
dvida dessas fundaes era onde estava o problema, se a questo era de m
gesto, de falta de capacidade de organizao etc..
Isso foi ainda na dcada de 1960. E ento foram contratados dois economistas muito gabaritados, J. Baumol e W. Bowen, para desenvolver um estudo
sobre isso e entender as peculiaridades do campo cultural. Uma das explicaes para essa questo era que justamente quando se trabalha com cultura,
em muitos setores, o ganho de tecnologia no o mesmo que se tem no resto
da economia. Explico: para realizarmos um concerto, precisamos do mesmo
nmero de msicos; para produzir uma pea de teatro, do mesmo nmero
de atores, independentemente de termos um aporte tecnolgico no resto da
economia, como ocorre do setor automobilstico, por exemplo.
Essa discusso chegou ao Brasil agora, no incio da dcada passada. E
isso traz uma grande preocupao para ns que a de correr atrs do prejuzo , e uma grande possibilidade de aprender com as cabeadas dos
outros e tomar um caminho mais adiantado nesses debates. O que eu trago
aqui um pano de fundo para as discusses que vocs tero ao longo desses
prximos dois dias e meio, para entender um pouco em que momento da economia ns estamos e a tica da economia da cultura, especificamente, dando
foco a um termo que comeou a permear todas as discusses: a criatividade.
25
Comeamos a ver uma profuso de termos ligados a criatividade.

Indstrias criativas, economia criativa, cidade criativa, classe criativa e a gente
se pergunta: Se criatividade sempre foi importante desde que o mundo
mundo, o homem descobriu o fogo, enfim, inventou a roda, por que surge com
tanta fora hoje em uma coisa que parece ser to rdua como a economia?.
Ser que a economia criativa soa paradoxal, como a economia da cultura? Quero trazer ento esse recorte da criatividade, como isso abre outros
olhares sobre a questo econmica e as oportunidades para o audiovisual,
especialmente para os curtas-metragens. Vou diferenciar um pouco os termos indstrias criativas, economia criativa, chegando tambm ao exemplo
prtico de clusters criativos, que outra denominao que encontramos. S
que para entender o presente e poder pensar no futuro, temos de dar um
passinho atrs e fazer um breve resgate histrico.
Comecemos com uma passagem histrica de meados do sculo XIX.
A Inglaterra era o centro do mundo durante a Revoluo Industrial, ainda
em condies trabalhistas inexistentes e de higiene precarssimas, como em
todo filme la Tempos Modernos que assistimos. Nesses cenrios de condies to combalidas social, econmica e culturalmente, a pessoa era desvinculada de sua alma e passava a valer pelo que fazia e no pelo que pensava.
Destituda da alma do poder da criao, s valia pelo poder da execuo. E,
na poca, execuo era apertar o boto.
Nesse cenrio existia um questionador de grande estatura. Imaginem,
estamos diante de uma pessoa que falava para quem viria a ser o chefe
do pas que era o dono do mundo naquele momento. E das aulas de John
Ruskin nos chegou Economia Poltica da Arte. uma compilao de vrios
discursos que ele fez na universidade, um livro delicioso de ler, recomendo
candidamente. Ele dizia o seguinte:
Para homens cercados pelas circunstncias deprimentes e montonas
da vida manufatureira inglesa, o design simplesmente no possvel, podem
ter certeza disso.
E o que ele chama aqui de design? A inovao, o criar, o pensar diferente, o se permitir trazer algo novo. O operrio moderno, naquela poca, era
inteligente e engenhoso ao mais elevado grau. O que significava ser inteligente e engenhoso naquele momento? Para apertar boto, era necessrio ser
sutil no toque e preciso no olhar.
Mas, de modo geral, falta-lhe inteiramente o poder do design, continua Ruskin, pois no consegue criar nada novo. Sem observao e experincia no h design. Essa pessoa mora na fbrica, praticamente dorme
na fbrica, s vezes em cima do balco mesmo. No respira nada diferente.
26
Como vai criar algo diferente? Algumas pessoas comeavam a ficar inquietas com isso, a grande maioria no. As que achavam que no, diziam: Ora,
o operrio est l para apertar boto, o que estamos perdendo? No estamos
perdendo nada. E Ruskin alertava que, diante disso, dali a dois minutos um
pas do lado de c do oceano, emancipado h um tempo, estava investindo
no talento dessas pessoas que na Inglaterra eram negligenciadas.
Dito e feito. Na virada do sculo, os Estados Unidos j se firmavam
como contraponto econmico Europa, aproveitando talentos criativos. Isso
muito emblemtico quando se analisa o acordo ps-guerra firmado em
1946 entre a Frana e os EUA, alguns meses aps o trmino da Segunda
Guerra Mundial, portanto. Toda vez que temos um grande conflito blico,
algum pas vira banco. Durante a Primeira Guerra Mundial, foi a Inglaterra,
e, durante a Segunda, foram os Estados Unidos, que tambm estavam envolvidos na Guerra, mas do outro lado do oceano. Os Estados Unidos emprestaram dinheiro para vrios pases, inclusive para a Frana.
O acordo de Blum-Byrns gerou uma srie de impactos e discusses na
Frana. Na proposta, os EUA concediam anistia de metade da dvida, mais
uma ajuda financeira pagvel ao longo de 35 anos. Imagine o que so 35
anos para uma pessoa que est saindo da guerra, que nem sabia se na hora
seguinte estaria viva. E ainda havia um novo emprstimo bancrio, com a
condio de que a Frana abrisse as salas de cinema de seu pas para que os
EUA decidissem o que seria veiculado neles, durante trs semanas por ms.
Ento, nesse momento, a Frana perdeu o poder de controlar sua distribuio. Os EUA j tinham percebido h muito tempo que isso era fundamental
para conseguir escoar seus produtos, fazendo esse esquema de para que
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vou vender o po da padaria do vizinho? Eu vou produzir o meu pozinho

e vender na minha padaria. Essa lgica foi muito discutida, simplificando o
acordo que depois foi revisto e abrandado, mas esse tipo de lgica foi o que
levou ao fato de termos hoje mais de 80% das salas de cinemas do mundo
nas mos de grandes conglomerados, segundo dados da ONU.
Quando observamos essas questes, vemos que criatividade sempre foi
importante, mas no podemos dizer que essa noo de cadeia entre produo, distribuio e demanda tambm o tenha sido. Focamos muito na produo, pensamos menos na distribuio e esse fluxo no se autoalimenta se
no houver demanda. E se no houver distribuio, no adianta ter produo. Nem sempre foi muito claro para ns, at porque essas discusses so
de fato muito novas, especialmente no Brasil.
Primeiro, temos a desindustrializao de parte da economia. Fala-se
muito da sociedade ps-industrial, que fato em muitos pases ou em regies
de vrios pases. No Brasil tambm vemos o abandono de nosso patrimnio
industrial nas grandes cidades. No que a economia global inteira tenha virado ps-industrial. H pases que esto comeando a se industrializar agora,
mas os blocos mais pujantes preferem partir para servios e valor agregado
de setores industriais do que para a industrializao bsica.
Isso faz com que se tenha uma mudana na lgica de agregao de
valor. Antes havia uma cadeia muito definida, industrial, e o valor ia sendo
agregado a cada etapa de produo do produto, do bem. Agora temos de
pensar de uma forma diferente, buscar outras formas de agregar valores ao
que reproduzido. Em paralelo, temos uma padronizao de bens e servios.
Basta pensar em telefonia celular: possvel pular de uma operadora para
a outra com uma facilidade exuberante. Por qu? Porque parece que esto
oferecendo exatamente a mesma coisa. O mesmo ocorre com produtos: qual
a grande diferena entre um detergente em p A e um B, fora o perfume
e a cor? Ento, essa padronizao de bens e servios dos tais atributos funcionais faz com que a gente, como ser humano, se volte para os atributos
emocionais, para os intangveis, para aquilo que de fato agrega alguma coisa
ao que se parecia to padronizado.
Damos grande importncia a tudo que diz respeito ao intangvel cultural. Podemos usar isso para o bem ou para o mal, dependendo de quem
for. A intensificao dos fluxos financeiros tambm superimportante, pois
diz respeito a todos ns que, de alguma forma, somos empreendedores ou
agentes econmicos. Por qu? Vocs viram o que aconteceu agora na crise,
com a Grcia? A Grcia teve um problema, os investidores do mundo tiraram
recursos da Bolsa do Brasil e colocaram na Bolsa dos EUA, que, alis, estava
28
no epicentro da histria, apesar de o Brasil ter fundamentos slidos. uma

loucura a velocidade do trnsito internacional financeiro.
Na lgica que estamos seguindo ao longo do ltimo sculo e meio, tudo
que dizia respeito economia tendia a trs grandes fatores de diferenciao:
capital se eu tenho ou no dinheiro; tecnologia se eu tenho ou no tecnologia; e mo de obra. E o que que se percebe agora? Se capital transferido de uma forma to rpida; tecnologia tambm, at fisicamente, porque eu
tiro uma fbrica daqui e ponho uma fbrica l... Bem, se esses dois grandes
fatores de diferenciao da economia capital e tecnologia esto mais
mveis do que j foram, o que realmente diferencia a capacidade de competio da minha economia so as pessoas e sua criatividade. Ento, voltamos
essa lgica para exatamente o que vocs fazem aqui, que conseguir criar
alguma coisa que seja diferente do resto, de outros bens e servios, que tenha
um valor intrnseco, e, sim, intangvel, que to complicado de valorar, de
precificar, com o propsito de aumentar a competitividade do pas ou de
uma cidade, porque essa sim a tal da classe criativa que existe em todos os
setores da economia.
Hoje, essa discusso est na crista da onda do que temos discutido
como economia criativa. E a globalizao e as tecnologias digitais s fazem
aumentar essa rapidez de circulao das questes. Se criatividade sempre foi
importante, a diferena hoje que ela reconhecida como recurso econmico.
Deixa de ser a coisa bacaninha, bonitinha, cool, e passa a ser aquilo que de fato
consegue diferenciar uma economia da outra. E como comeou essa histria?
A primeira meno a esses novos termos ligados criatividade surgiu na
Austrlia, em 1994, em um discurso do Primeiro-Ministro Paul Keating. Sempre bom entender o contexto. Em 1994, estvamos no pice das discusses
da globalizao. E muita gente dizia: Puxa, l vem a globalizao, com sua
pata de elefante. As culturas locais vo desaparecer, porque haver uma enxurrada de valores de fora, especialmente diante da expanso das novas mdias.
Esse quadro todo gerava uma srie de constrangimentos, de preocupaes e de oportunidades, e exatamente isso que Keating diz neste pequeno
trecho de seu discurso:
A evoluo das tecnologias de informao e a onda de cultura de massa global podem pr em risco nossa identidade e as oportunidades que as
geraes tero de crescimento intelectual e artstico de autoexpresso.
A que remete falar de geraes futuras? Essa a tnica de qual conceito? Que conceito est ligado a isso? Eu no posso consumir hoje o que
amanh poder faltar s geraes futuras. Palpites? O que que isso: se eu
acabar hoje, amanh no ter?
29
Isso, sustentabilidade.
O que sustentvel, segundo o Relatrio Brundtland?1 aquilo que
no priva as geraes futuras de acesso. O consumo de hoje no pode fazer
com que os outros no venham a ter acesso, e aplicamos isso a qualquer coisa, ao planeta, aos negcios, s atitudes. Essa discusso veio tona no discurso do Keating. Mesmo momento histrico. Podemos, porm, transformar o
poder notvel dessa nova tecnologia aqui o outro lado da moeda em um
propsito cultural criativo e democrtico, que pode nos informar e enriquecer. Pode gerar novos campos de oportunidade criativa.
Ento, das duas, uma: ou fingimos que no est acontecendo nada e
perdemos o trem da histria ou aproveitamos que o trem vai passar e nos
preparamos para subir a bordo. E agora j podemos comear a pensar um
pouco, fazer uma transposio do que acontece no mercado de curtas. Ser
que estamos vendo que o trem vai se aproximar? Vemos que ele est passando ou que ele j passou e estamos correndo atrs? O que significa esse
mercado de curtas? Estamos pensando em produo, distribuio e demanda? Temos noo de onde esto os gargalos, esses estrangulamentos, aquilo
que falta para que os projetos se concretizem? Temos formas mltiplas de
financiamento? Temos acesso a crdito? Temos capacitao suficiente? Porque no s o processo de criao e produo, todo um fluxo... Em que
momento desse mercado estamos?
1 O Relatrio Brundtland, intitulado Nosso futuro comum, de 1987, foi o primeiro documento
internacional a abordar a questo da sustentabilidade.
30
Quem se apropriou de fato desse conceito de criatividade ligado

economia foi Tony Blair, em 1997, lembram-se? Em 1997, Blair foi eleito
primeiro-ministro da Inglaterra, o ministro mais bacana, mais bonito, mais
simptico, mais tudo, e ele transmitiu o seguinte pensamento: A gente precisa mudar a trilha desse pas. Por qu? Porque a Inglaterra um paradigma
dessa lgica de ps-industrial. Apesar de continuar muito forte em vrios
setores farmacutico, tecnologia de ponta e afins e de ter sido bero
da Revoluo Industrial, a Inglaterra precisava ganhar competitividade. E a
lgica de Tony Blair era mudar. Para perceber para que lado levar a economia
britnica, ele organizou uma fora-tarefa representada por todos os rgos
pblicos e mais uma srie conselheiros privados.
E isso revela que no adianta fazer uma poltica de economia de desenvolvimento, se no reunirmos diferentes pastas para conversar. No adianta
falar do mercado de curtas s com o pessoal da pasta de Cultura. Precisa
tambm ter Cincia e Tecnologia, e, mais ainda no setor de Cinema do que
em outros, precisa ter Educao, Relaes Internacionais, porque existe um
mercado enorme a ser desbravado. Ento no questo de considerar uma
pasta especificamente; o dilogo precisa ser feito entre as vrias pastas. Ao
mesmo tempo, preciso haver um dilogo muito ntimo com o setor privado, que no o setor do patrocnio, o setor do investimento, que entende o
cinema como negcio. Se estamos falando de economia, precisamos entender como mercado mesmo.
E quem participava das vrias reunies dessa fora-tarefa na Inglaterra? Grandes nomes como Richard Branson, da Virgin Records; Eric Salama
da WPP; Paul Smith2... Nessa chave entre pblico e privado, definiram os
setores de maior potencial competitivo na Inglaterra, designados de indstrias criativas.
Indstrias, em economia, so setores. Por isso, quando se fala de indstria financeira, no necessariamente uma indstria fsica, mas um setor. Eles
perceberam que todos esses setores em conjunto tinham uma srie de caractersticas comuns, tinham essa capacidade de agregao de valor ao que parece
to padronizado, tinham um valor intangvel maravilhoso e um diferencial que
s podia ser gerado por gente dentro desses trs grandes fatores de diferenciao de uma economia. Tinham uma capacidade de gerar diretos de propriedade
intelectual, da toda a discusso internacional, no s no Brasil, em cima disso.
2 A palestrante se refere gravadora Virgin Records, agncia de publicidade WPP e ao proprietrio

de uma grande grife de roupas inglesa.
31
Isso passou a ser o carro-chefe da economia e no uma coisa acessria,

no uma regulamentao. As prioridades das discusses mudaram e todos
esses setores foram considerados os mais relevantes como potencial competitivo de alguns pases, como o Reino Unido, especialmente nesse momento,
e vrios outros pases seguiram essa pauta depois. Porque, de novo, se o
grande fator competitivo de uma economia so as pessoas, a criatividade
no transfervel. nisso que se deve investir, porque no possvel deslocar milhes de pessoas de um pas para o outro, dentro dessa tica. Por isso
a fuga de crebros e talentos sempre foi uma oportunidade. Reforar a economia criativa refrear a tendncia de sada desses talentos. E comeamos a
derivar esse conceito de criatividade para vrias outras questes. Das indstrias criativas passamos para economia criativa e depois passamos para uma
discusso que interessante e pertinente no que vocs tm para discutir: os
clusters criativos. Vamos ver rapidamente cada um deles.
Falar de indstrias criativas exige anlises setoriais. Ento, para citar o
mercado de curtas, estamos falando de um pedao de uma indstria criativa,
a do audiovisual. No Brasil, temos uma carncia absurda de dados, indicadores, o que leva equao Tostines de ser: se no h dado, no importante;
se no importante, no meo; se no meo, no vejo se importante, e a
continuo achando que no importante. A gente entra na lgica de achar
que cultura despesa e no investimento. E no percebe que a cultura pode
gerar mais dinheiro do que consome, j que tambm produz e agrega valor.
Quando se faz uma anlise setorial dos nmeros da cultura (e esse
um dos poucos levantamentos que temos no Brasil, fruto de um convnio
entre o MinC e o IBGE), h uma viso setorial sistmica. E, no para menos,
quando analisamos os vrios dados ligados ao audiovisual aqui, especificamente ao cinema, percebemos a posio dos estados no Brasil frente existncia de cursos de graduao, grupos artsticos de cineclube, ao nmero de
municpios que realizaram festivais, presena de cinema, enfim, os vrios
momentos desse mercado, e no por acaso o Rio de Janeiro consegue estar
em todos eles e outros estados mudam de posio conforme a tabela.
Se no houver uma viso sistmica desse mercado, no conseguiremos
avan-lo. No adianta ter pessoas gabaritadssimas em curtas se no houver
gente para dar uma capacitao que aumente esse mercado e leve a indstria
adiante. Ou seja: pensar em criao, produo, distribuio e demanda dessa
forma sistmica absolutamente fundamental. Eu adoraria que vocs me
contassem justamente quais so os grandes problemas existentes nesse mercado. importante investigar o que surgir das discusses que vocs tero
nos prximos dias.
32
como se fosse um sistema de vasos comunicantes. Se um deles est

rasinho, a gua flui para ele e no conseguimos andar como indstria, como
setor econmico. Da, o que temos a situao de televiso, que sempre
muito curiosa, porque o equipamento cultural que existe no Brasil, mas
que tem uma entrada e uma participao muito pequena de produtos diferenciados. O mercado de curtas um exemplo disso. Este grfico mostra a
distribuio que existe entre contedo, em nmero de horas, categorizado
em educao, entretenimento, informao, publicidade, religiosos... Temos
16% das horas de TV de informao. Se a gente tem mais programao religiosa, especial e de eventos do que informao, isso j diz muito.
De que capacitao estamos falando? Da capacidade de pensar. No fim,
temos uma tautologia entre distribuio e demanda, ou seja, a distribuio
to absolutamente estrangulada que a gente treina o mercado naquilo que
ele deve pedir. Acho que isso vai exatamente contra a lgica dos curtas, que
esto a para se enveredar por novos caminhos, por experimentaes, por
coisas diferentes, novos olhares em outras velocidades. Uma economista f
de curta muito atrevimento, mas, enfim, isso um pouco da percepo que
temos de fora, que fascinante no mercado de vocs.
Mas a mensagem que precisa ficar : uma indstria s possvel a partir do conhecimento claro e contnuo do comportamento do seu mercado. E
no d para pensar s em criao e produo. Um pas que vem fazendo isso
muito bem a ndia. No sei se vocs conhecem www.worldmapper.org, mas
quem quiser copiar o endereo uma diverso, porque ele sempre apresenta
para as variveis mais diferentes, a proporo do que existe em relao
varivel por distribuio de pas.
33
Explico: vamos supor a relao entre distribuio audiovisual e idas ao

cinema. Qual a mdia de idas ao cinema no mundo? X. Se as pessoas vo
em mdia mais do que X vezes ao cinema, o pas fica redonducho na foto. Se
vo menos vezes do que a mdia, o pas fica anmico. No caso da ndia, com
toda a produo audiovisual que existe l, o que acontece? Fica esse amarelo na tela, com a ndia crescendo enormemente de tamanho. Na ndia,
o cinema uma questo de modo de vida. H estimativas de que 1% da
populao (de um pas de 1,3 bilho de pessoas) vai ao cinema todos os dias.
muita gente, mas olhem s os nmeros tambm que o mercado gera: mil
produes por ano, 21 lnguas faladas nos filmes, oramentos megaelsticos,
de US$500 mil a US$10 milhes, gerando 10 milhes de empregos. Vemos a
toda uma percepo inclusive do potencial de diferenciao desse mercado,
que custo-efetivo. Porque tem um alto volume de ingressos de faturamento
no final e um baixo custo de exibio.
A ndia conseguiu encontrar seu posicionamento em um mercado altamente competitivo, para a gente desmistificar essa histria de Ah, mas no
tem como ir contra o poder dos grandes estdios... Qual ser o nosso posicionamento no mercado de curtas? O que podemos fazer melhor do que
ningum, jogando com os recursos que temos nessa anlise sistmica entre
criao, produo, distribuio e demanda? Para vocs verem que a gente
no est aqui falando de pouco dinheiro, esse um levantamento que foi
feito pela ONU chamado Creative Economy Reporting 2008 (Relatrio de
Economia Criativa 2008), disponvel inclusive para download gratuito, que
34
mostra a participao do PIB e das geraes de empregos de vrios pases

desse conjunto de indstrias criativas. Tive o prazer de participar de sua
realizao, como a consultora para a Amrica Latina. Bem, para vocs terem
uma ideia, nos EUA, 11% do PIB vem de indstrias criativas, algo como
US$1,25 trilho.
Sob essa lgica, a cultura passa a ser investimento e no despesa. Agora, para saber se importante ou no, preciso ter esses indicadores. S que
quando se fala de economia criativa, a coisa fica muito mais apetitosa, porque percebemos que a cultura e esses setores vistos como indstrias criativas no so s importantes em si, mas agregam valor a vrios outros setores
que no tem nada de cultural. Passo aqui a um exemplo numrico da moda
sobre txtil e confeces e sobre o algodo. So dados levantados pela So
Paulo Fashion Week, junto ao Banco Central, dando conta de que um quilo
de algodo exportado gera US$1, um quilo de txtil e confeco gera US$20
e um quilo de moda, entre US$70 e US$80.
A surpresa est no s no pulo dos nmeros, mas em uma srie de questes ligadas competitividade do pas, e a que eu falo que a incorporao
da criatividade a economia. Quando vamos brigar no mundo pela venda
do algodo, complicado bater o Egito, que tem o fio penteado XPTO, um
algodo maravilhoso. Ento, nosso nvel de competitividade X, e quando a
confeco feita em um parque txtil prximo produo de algodo, h a
vantagem de usar o algodo que temos em casa. No que todo o algodo v
ser consumido aqui, estamos inseridos em um mercado internacional, mas
j se parte de uma vantagem, nem que seja de custo menor de transportes e
sem alquotas de exportao.
Pode-se comprar uma camiseta branca aqui ou na China, sem grandes
elaboraes. Quando se fala de moda, porm, no existe s uma agregao no
setor. O setor txtil de confeces passa a ser mais competitivo e o algodo
ajuda a movimentar as indstrias de fertilizante, de trator etc. Vemos como a
cultura economicamente generosa, a ponto de no s contribuir como conjunto de setor, mas no impacto dos setores que no tem nada de culturais.
E como os dados de fato no Brasil so raros, a FIRJAN, Federao das
Indstrias do Estado do Rio, fez um estudo muito bacana, considerando
dados da RAIS de 2006. Est para download gratuito com o nome Cadeia
da Indstria Criativa no Brasil. Esse estudo define como indstrias criativas
centrais artes visuais, msica, filme e vdeo, arquitetura, design e todas estas
que vocs veem elencadas. Porm, o impacto dessas indstrias no pode
ser medido apenas por seu faturamento, gerao de emprego, arrecadao
tributria, exportaes etc.
35
Por exemplo, falando de curtas e de audiovisual... So indstrias que

demandam equipamentos de informtica, que no so culturais, mas sem
eles seria improvvel produzir, porque no raro preciso utilizar esses equipamentos. As vrias tecnologias acabam entrando aqui. A mquina em si
no cultura, mas sem ela no vou conseguir produzir o que quero, e isso,
por sua vez, puxa outros setores: turismo, escritrios de advocacia, quem
trabalha com contrato no mercado de curta... A gente precisa de um contrato
comercial, aquele advogado est sendo pago por vocs, ento o setor jurdico est se beneficiando economicamente de um setor cultural, o de curtas.
Parece um setor to pequeno, mas quando a gente percebe o impacto sobre
a economia, vemos que muito maior do que se pode imaginar primeira
vista. E ento no se fala mais dos setores, mas da economia como um todo.
E esses conjuntos de indstrias criativas, segundo o estudo da FIRJAN,
com quanto contribui para o PIB do Brasil? S os setores em si contribuem
com 2,59% do PIB, o que no pouca coisa. As atividades relacionadas,
aquelas na coluna do meio os equipamentos, tecnologias, aquilo que utilizamos para produzir inclusive os curtas, responde por 5,37% do PIB; e
aquele terceiro conjunto, que inclui os escritrios de advocacia, os festivais
e afins, 8,39%; somando-se tudo chegamos a 16,35% do PIB do Brasil vindo
desse conjunto de setores, ou seja, do impacto de fato no s das indstrias
criativas, mas das indstrias criativas na economia.
E por que isso fantstico? Porque quando se tem esse tipo de nmeros, podemos ter outro nvel de discusso oramentria. Isto o que este
setor gera. E tanto o que se requer de oramento, se quisermos ter mais
retorno. Ser que estamos investindo nas coisas certas? Mas, sem nmeros,
sem levantamentos, fica muito difcil. Os levantamentos so importants36
simos nos vrios setores, inclusive para entender quanto se pode negociar
de verbas pblicas, verbas privadas. Com nmeros possvel chegar a um
banco e dizer: Olha, voc acha que 11% do PIB dos Estados Unidos se sustentam sem um sistema atento a esses setores?. E tambm d para localizar
essas discusses quando a gente fala dos clusters criativos, e aqui, pela brevidade do tempo, eu trouxe s um exemplo, o de Toronto.
Toronto criou um cluster criativo investindo tambm no que eles
entenderam ser o fator de diferenciao, ou seja, talentos, gente, incentivos
fiscais para que as pessoas produzissem nos estdios de Toronto, e tecnologia de ponta para fazer o que existe de mais avanado. Esse posicionamento
do cluster audiovisual de Toronto, essa singularidade, o que o diferencia
dos outros. O objetivo de transformar a cidade em um grande estdio se
dava em duas frentes: na valorizao internacional mostrar que a cidade
era bacana, inclusive porque isso gera turismo; e no impacto econmico, que
vimos h pouco.
Fizeram um investimento em uma srie de estdios, no que havia de
mais moderno, gerando cerca de 25 mil postos de trabalho e uma contribuio de 1,1 bilho de dlares canadenses por ano para a economia local,
valendo-se tambm de uma srie de incentivos tributrios. Vejam que so
incentivos que geram resultados e no na lgica do incentivo pelo incentivo.
E quanto isso est gerando de retorno? Essa conta superimportante, at
para que se possa pleitear mais investimentos, porque da deixa de ser visto
como despesa e passa a ser investimento. Em 2004, foram 4.302 licenas e
7.700 dias de filmagem.
Para finalizar, se pudermos pensar em alguns caminhos de reflexo,
tenho alguns atrevimentos. Talvez vocs tenham respostas para algumas,
talvez no tenham para outras, dentre as que soarem relevantes. Mas a ttulo
de brainstorming, vejamos: se os nmeros mostram que a cultura pode ser
investimento e no despesa, primeiro precisamos entender onde esto esses
nmeros e como eles esto na produo, como esto na demanda, como se
d esse fluxo entre produo, distribuio e demanda para os filmes.
Ser que no estamos muito na lgica de edital para produo e exibio para os festivais? Algum tem uma ideia de como est a demanda? As
pessoas que no trabalham no setor esto comeando a se interessar, notase mudanas de hbito? Vo mais a festivais? E quem so essas pessoas?
Como pode haver uma demanda que chame produo, em vez de produzir
e exibir? Em que momento ser que a gente est nisso? Eu no sei. Entender a cadeia econmica completa, aqueles trs blocos, fundamental para
entender onde esto os problemas do caminho. Falta tecnologia? Falta um
37
escritrio de advocacia que saiba lidar com contrato? Falta capacitao? O

que ser que falta? Porque se a gente de novo mexer nos vasos comunicantes
e no pegar os vasinhos mais vazios, continuar passando gua do mais alto
para o mais baixo.
Envolver o setor privado, de novo, superimportante. Alguns bancos
esto no primeiro momento de discusso de investimento, em especial em
audiovisual e msica. Talvez a gente esteja com a faca e o queijo na mo e eu
no estou falando de edital, no estou falando de microcrdito, estou falando,
de fato, de investimento. Se o sistema financeiro tiver interesse em um setor
que gera tanto dinheiro, talvez, por parte de vocs tambm, valesse um movimento de aproximao com algum banco que j tenha sinalizado interesse
em investir em novos setores. Vocs como um conjunto, vocs como classe,
vocs como indstria e no individualmente.
Esse dilogo talvez seja oportuno. Nos ltimos dois meses, quem no
recebeu uma proposta de banco concorrente ao seu, oferecendo exatamente
a mesma coisa? Eles esto procurando formas de investir em coisas que rendam dinheiro e que os outros no estejam explorando, ento essa vantagem
competitiva, de ser o primeiro a se enveredar por outro setor, talvez seja
bacana e eventualmente caberia um dilogo. E outra questo : ser que a
gente est conseguindo ter um dilogo suficientemente amplo com outros
setores culturais no mercado de curtas? Com msica para fazer videoclipe,
com o setor de artes de espetculo para fazer uma instalao com uma pea
diferente... Esses dilogos entre os setores so cruciais, porque a nossa lgica industrial colocou tudo em caixinhas e agora as coisas esto muito mais
fluidas. Talvez vocs j estejam fazendo isso aos borbotes, mas acho que
uma questo para considerarmos com muito cuidado e carinho, entre outras
vrias questes que eventualmente venham a surgir nos prximos dias.
(Os estudos citados pela palestrante podem ser encontrados no site da Garimpo Solues
www.garimpodesoluoes.com.br, entre outras bibliografias sobre o assunto).
Ana Carla Fonseca

Graduada em Administrao Pblica pela FGV e Economia pela USP, mestre em
Administrao e doutoranda em Urbanismo pela USP. Pela Garimpo de Solues Economia,
Cultura & Desenvolvimento atua como consultora e assessora em economia criativa e cidades
criativas. conferencista em cinco lnguas e autora de diversos livros, com destaque para
Economia da Cultura e Desenvolvimento Sustentvel Prmio Jabuti 2007.
38
O Mercado de Curta-Metragem
na Frana
Alain Rocca
evoluo acelerada das tecnologias digitais, a procura crescente por

imagens de todos os tipos para as milhares de telas que os habitantes do planeta observam, a facilidade cada vez maior com que
podem ser geradas imagens audiovisuais de todos os tipos e principalmente
em formatos curtos, a importncia simblica constante ocupada pelo cinema na galxia de contedos audiovisuais, tudo isso alimenta uma questo
que volta regularmente aos debates sobre o curta-metragem:
Existe um mercado para o curta-metragem? Essa questo , no entanto,
extremamente ampla.
Quem muito abraa pouco aperta, diz um provrbio francs, algo como
quem tudo quer, tudo perde. E, efetivamente, seria possvel considerar que
a questo do mercado se coloca da mesma maneira para um clipe musical,
um spot publicitrio, um episdio de 13 minutos de uma srie de TV, um
vdeo experimental, o vdeo que meu sobrinho acabou de postar no YouTube
ou o curta-metragem que ganhou a Palma de Ouro em Cannes?
Do meu ponto de vista, a resposta claramente no.
E, por isso, eu limitaria minha interveno ao que chamamos na Frana,
sob um termo um tanto administrativo, de criao cinematogrfica de curtametragem. Isso significa uma obra audiovisual original, de durao inferior a
60 minutos, destinada por seu ou seus autores a ser apresentada ao pblico, inicialmente em salas de cinema, depois igualmente em todas as outras telas que
apresentam obras cinematogrficas televisores, computadores, terminais etc.
1. A comercializao de curtas-metragens, um caso particular na problemtica geral da colocao no mercado de formatos audiovisuais de
curta durao
1.1. Vamos observar um primeiro conjunto de obras audiovisuais,
os mltiplos formatos curtos que so patrocinados com o objetivo de uma
39
distribuio prioritria junto a este ou aquele pblico: clipes, spots publicitrios, coberturas, filmes de desenvolvimento de marcas, sries de televiso
de programas curtos
A questo do mercado simplesmente muito diferente para eles,
j que sua existncia depende essencialmente da deciso ou no de uma
empresa comercial (canal de televiso, marca comercial, selo musical,
rede de telefonia mvel) de determinar a produo dessas obras audiovisuais.
So objetos de mercado, sem dvida. O que no impede, evidentemente, nem a criatividade, nem a inovao, nem a beleza. Mas esses formatos
audiovisuais de curta durao no so produtos que tm como prioridade
dar a possibilidade ao autor de se expressar com toda liberdade que os meios
do cinema oferecem.
justamente essa absoluta liberdade de expresso que caracteriza, em
primeiro lugar, o que temos chamado da mais alta criao cinematogrfica de curta-metragem. E isso o que rende no melhores ou piores obras
audiovisuais de formatos curtos patrocinados, mas que d uma primeira
especificidade produo de curta-metragem.
1.2. O segundo conjunto de produtos audiovisuais que igualmente destacaremos constitudo do conjunto de formatos curtos que so produzidos
com uma ausncia total de encomenda, mas que no se impem nenhuma
das exigncias tcnicas e editoriais que o objetivo de apresentar o filme ao
pblico em uma sala implicam.
Aqui, novamente, nenhum julgamento de valor. A rede mundial hoje
repleta de incontveis contedos audiovisuais de curta durao cujos autores nunca alegaram que devam primeiro ser descobertos pelo pblico de
uma sala de cinema. Esses contedos so produzidos com o objetivo principal de uma difuso pela internet.
Essa escolha, ao evitar as exigncias das inmeras presses que a produo destinada projeo nos cinemas impe (e os objetivos derivados,
como a apresentao ao pblico em outras redes de distribuio dos filmes
de cinema), permite a realizao a custos extremamente baixos. A questo
do mercado para essas produes se coloca, de fato, de maneira radicalmente
diferente, tendo em conta os custos de produo mnimos e o baixo nvel de
exigncia quanto aos sistemas de distribuio.
A segunda caracterstica do curta-metragem , ento, a alta exigncia
em matria de sistema de apresentao do filme ao pblico. Todos que
um dia tiveram de suportar a ira de um diretor descontente das condies
nas quais seu filme era projetado vo entender o que digo. E verdade
40
que uma grande parte das presses, tanto tcnicas quanto dramticas, da
produo do curta-metragem consequncia dessa exigncia de projeo
em cinemas.
Essa alta exigncia encontra sua consequncia na existncia de uma
rede gerencial de apresentao de filmes ao pblico, que constituda do
conjunto de festivais de curta-metragem existente no mundo.
1.3. Uma produo que d prioridade liberdade de expresso dos
autores do filme, vontade de seus autores de realizar uma obra cuja melhor
apresentao ao pblico seja aquela que tenha lugar numa sala de cinema,
durao inferior a uma hora isso o que definir os curtas-metragens
aos quais nos referimos, modesto arquiplago perdido no imenso imprio
dos contedos audiovisuais...
1.4. Do ponto de vista macroeconmico de polticas pblicas, essa
diferenciao entre obras audiovisuais de mercado, curtas-metragens de
criao cinematogrfica e vdeos digitais de curta durao frequentemente
percebida como intil.
Creio que seja uma falha de anlise.
Como eles, estou convencido de que as obras audiovisuais de mercado tm um potencial de crescimento certamente muito importante, e
o interesse macroeconmico certo (as famosas indstrias criativas
sobre as quais os pases desenvolvidos pretendem posicionar suas bases
econmicas).
Como eles, estou igualmente convencido de que o desenvolvimento de
tecnologias digitais vai abrir um campo cada vez maior produo pessoal,
de cada indivduo, de produtos audiovisuais de qualquer natureza.
Mas, mais do que eles ainda, estou convencido do papel singular que
representa o setor de curta-metragem no dinamismo do conjunto de formatos curtos. Porque, em termos de contedo, ele prioriza a descoberta do
filme em uma sala de cinema ou espectadores se esforam para se reunir
para descobrir o filme. Para tentar uma metfora, poderamos considerar as
obras audiovisuais patrocinadas e os vdeos digitais como a parte imersa do
iceberg de contedos audiovisuais de formato curto, os curtas-metragens de
criao cinematogrfica constituindo, ento, a parte emersa.
1.5. O papel singular representado pelo curta-metragem, acrescido da
aproximao do mercado que diferente para cada uma dessas trs famlias
(essencial para as obras audiovisuais patrocinadas, uma piada para os vdeos
digitais, indireto para os curtas-metragens), faz com que a questo da comercializao apenas dos curtas-metragens me parea suficientemente especfica para merecer que seja efetivada de uma forma particular.
41
2. Breve anlise da economia do curta-metragem

Para compreender o que liga o setor do curta-metragem ao mercado de
direitos cinematogrficos, vamos rever a especificidade da economia de sua
produo.
2.1. Ela constituda, no s na Frana, mas no mundo inteiro, em
torno de dois pilares. O primeiro pilar da economia do curta-metragem
constitudo pelos recursos institucionais, ou seja:
- aportes financeiros provenientes de organismos pblicos ou parapblicos criados pelos poderes pblicos: na Frana, existe uma estrutura nacional (o CNC Centre National du Cinma et de Limage Anime)
e dezenas de estruturas regionais (praticamente uma em cada uma das
22 regies francesas) para o essencial, que dispem cada uma de oramentos anuais destinados a sustentar a economia do curta-metragem, principalmente utilizados para financiar a produo. Um ponto importante sobre o
sistema francs que os recursos disponveis para esses organismos no so
provenientes do Tesouro Pblico, mas so extrados do conjunto de negcios
da rea de cinema na Frana. No so, portanto, os contribuintes franceses
que financiam o apoio pblico ao cinema, mas a prpria rea de cinema,
reservando sobre o total de negcios uma pequena parcela para ser reinjetada nesses organismos de sustentao criao cinematogrfica.
- aportes de patrocnio ou de iseno fiscal (tax shelter) pelos quais as
empresas privadas utilizam dispositivos previstos pelos poderes pblicos
para lhes dar certas vantagens em troca de suas participaes no financiamento da produo do curta-metragem.
preciso acrescentar, enfim, as escolas de cinema, que em todos os
pases do mundo financiam e produzem de maneira autnoma uma porcentagem s vezes muito importante de curtas-metragens nacionais.
Relativamente fcil de quantificar, esse primeiro pilar da economia
claramente dependente da vontade dos poderes pblicos para sustentar a
indstria cinematogrfica em geral e o curta-metragem, em particular.
O segundo pilar constitudo do conjunto infinito variado de aportes,
feitos por pessoas (participaes) ou empresas (aportes da indstria) que
escolheram participar de uma produo de curta-metragem aceitando uma
remunerao muito baixa ou at inexistente, ou mesmo investindo nela
financeiramente.
Isso vai do tcnico que aceita trabalhar por um perodo de duas semanas
por um salrio muito inferior a seu salrio de referncia em um longa-metragem, at o laboratrio que vai realizar gratuitamente os trabalhos de finalizao, passando pela empresa que produz o filme sem pagar seus custos nem
42
remunerar seu produtor. O corao do sistema frequentemente o diretor que

vai investir no projeto tempo, energia, s vezes dinheiro sem medir a remunerao que poder receber. Muito mais difcil de avaliar do que o primeiro, esse
segundo pilar da economia do curta-metragem , talvez, um indicador muito
justo do que eu chamaria o desejo de cinema de uma comunidade nacional.
Esses dois primeiros pilares so complementados por um terceiro, que
se constitui da comercializao dos direitos de distribuio: venda de direitos de exclusividade nas salas de cinema (em vias de desaparecer) ou aos
canais de televiso (mais comuns), e ento a venda de direitos, exclusivos ou
no, alm da primeira janela de exclusividade, a todas as redes capazes de
pagar para disseminar filmes de curta-metragem (locao de salas de cinema
ou de festivais, distribuidores de vdeo, canais de televiso, plataformas de
internet, redes mveis etc.). Para simplificar, acrescentaremos a esse terceiro
tipo de recursos os valores obtidos por um curta-metragem a ttulo de sua
exibio em destaque em um festival, como um bnus suplementar ao valor
obtido pela locao do filme.
2.2. O que se constata na maioria dos filmes de curta-metragem de
criao cinematogrfica que esses filmes s puderam entrar em produo
se um ou outro dos dois primeiros pilares de recursos estiveram presentes
no incio da aventura: a energia e o suporte trazidos ao projeto por todos
aqueles que decidiram se engajar (do diretor aos prestadores de servios,
passando pelo produtor e tcnicos) de um lado, e pelo dinheiro aportado
pelos mecanismos institucionais de financiamento do curta-metragem.
A comercializao dos direitos, terceiro tipo de recursos, nunca representa esse papel decisivo. Essas so contribuies que podem ser importantes, mas que no so suficientes para permitir, sozinhas, que a produo do
filme engrene.
Certamente isso no significa que o papel desses tipos de recursos sejam
negligenciados, ao contrrio (veremos mais adiante que justamente a partir
deles que se organiza o elo entre a produo do curta-metragem e o mercado).
2.3. Essa breve anlise da economia do curta-metragem de criao cinematogrfica nos traz s trs constataes seguintes:
2.3.1. A economia do curta-metragem essencialmente construda
sobre investimentos de longo prazo, cujo retorno sobre o investimento no
esperado em um cenrio estritamente financeiro.
Com efeito, sejam recursos institucionais ou de participaes e contribuies da indstria, as instituies, as pessoas ou as empresas interessadas
tm investido sem esperar um retorno imediato sobre seus investimentos,
mas dentro de uma perspectiva mais distante:
43
- para as instituies, trata-se de manter as condies corretas de reconhecimento e formao dos futuros profissionais na rea audiovisual, de um
lado, e de apoiar um espao de liberdade de expresso no corao da cadeia
audiovisual de outro.
- para os indivduos, trata-se de tentar ser parte desses futuros profissionais, para os mais jovens, ou de manter um elo real com as novas geraes, para os mais velhos.
- para os prestadores de servio, o caso de construir o mais cedo possvel as relaes de confiana e de troca de prticas profissionais com os
futuros profissionais.
- para as empresas de produo, trata-se de se manter os indivduos
para quem a empresa poder passar produes mais pesadas contra a corrente e em reas de produo menos pesadas que as de longa-metragem ou
televiso.
2.3.2. Uma parte importante dos investimentos decisivos destinados
produo do curta-metragem muito difcil de quantificar e, por isso, de
prever.
Os recursos institucionais so relativamente fceis de quantificar,
portanto no problema, por exemplo, se inscrever nos planos de ao dos
poderes pblicos: uma vez tomada a deciso pelos poderes pblicos quanto
alocao de um oramento, ou a modificar as condies de atribuio, a
execuo dessa deciso imediata.
Pelo contrrio, quem pode afirmar dominar a evoluo da parte desse
segundo pilar que so as contribuies em participao ou da indstria? E
essas contribuies so decisivas para a economia do curta-metragem.
2.3.3. Os recursos provenientes da comercializao de direitos representam uma parte minoritria dos financiamentos para o curta-metragem.
Como os custos de produo so cobertos em grande parte por contribuies que, estruturalmente, no exigem contrapartidas comerciais de curto prazo (recursos institucionais de um lado, participaes e contribuies
da indstria de outro), o curta-metragem de criao cinematogrfica pode
assim ser comercializado a preos muito mais baixos, em comparao com
aqueles praticados para outros contedos audiovisuais, sobre as diferentes
redes de difuso capazes de os apresentar ao pblico.
3. Os trunfos essenciais de um mecanismo slido de comercializao
do curta-metragem
No h nada de surpreendente, de fato, nessa relativa fraqueza de recursos comerciais para a produo do curta-metragem: por definio, como sua
44
existncia no construda por uma resposta a uma demanda precisa e identificada do mercado, lgico que o valor comercial desses curtas-metragens
se mantenha baixo.
Duas consequncias dos pontos citados acima so:
- o valor comercial corresponde a uma parte minoritria na avaliao
do ativo que um filme de curta-metragem representa.
- o valor comercial de um filme de curta-metragem mnimo dentro da
base estrutural da sua economia.
O que no impede de modo algum que certos filmes de curta-metragem sejam igualmente sucessos comerciais reais, mas no podem constituir
a base de um sistema de produo.
Essa constatao no significa absolutamente, muito pelo contrrio, que
se deixe passar as problemticas de comercializao. Essa tentao to forte
que a natureza da primeira rede de exibio ao pblico dos filmes de curtametragem, a rede de festivais de cinema, no foi constituda sobre a prioridade
de uma rentabilidade econmica dos festivais, mas sobre o desejo de respeitar
a vontade de exibio em salas daqueles que fazem os filmes. E se encontra,
alis, na economia dos festivais esse peso decisivo de recursos institucionais
e de contribuies em participao (benevolncia, mecenas de empresas).
A existncia dessa primeira rede fundamental e prioritria para os
filmes de curta-metragem. Mas ela historicamente constituda em torno de
uma ideia que os recursos devam antes de tudo ser atribudos a mostrar o
filme, e no a remunerar os direitos de distribuio.
Essa situao (a difuso cultural, no remunerada, de obras produzidas sem apelar para o mercado) escondeu durante muito tempo a questo
da comercializao do curta-metragem. Considerando que afinal o valor
comercial estruturalmente fraco, e que as energias so essencialmente
mobilizadas em torno da produo (o essencial fazer o filme), a questo
da comercializao (pagar para distribuir o curta-metragem) era uma piada
em relao difuso prioritria que constitua a rede de festivais. E que,
desse fato para sua explorao posterior nessa primeira distribuio em festival, a produo do curta-metragem constituiria assim uma jazida de filmes
nas quais todas as redes poderiam obter vontade e por preos ridculos,
partindo do princpio de que um filme a mais distribudo melhor, princpio reforado pela gesto desses recursos no decisiva para a produo de
filmes.
Essa viso, que reduz a questo da comercializao do filme de curtametragem a uma nica dimenso de seu preo de venda no momento da
distribuio, muito insuficiente. Ela se esquece do conjunto de vantagens
45
que a existncia de um mecanismo slido de comercializao traz ao curtametragem, o que momentaneamente vamos chamar assim:
Recursos adicionais para a produo. Mesmo se o montante de recursos provenientes da comercializao de filmes no seja decisivo para dar
sua luz verde, ele permite, todavia, constituir uma parte considervel do
financiamento de curtas-metragens.
Um elo com a demanda comercial que permanece compatvel com
a exigncia de liberdade de expresso do curta-metragem. atravs da
existncia dessa parte de recursos comerciais que o curta-metragem pode
integrar a demanda do pblico de redes de distribuio interessadas, sem
por isso perder a liberdade editorial completa que o caracteriza: todos aqueles que um dia produziram um curta-metragem sabem que as exigncias
editoriais provenientes de recursos institucionais ou de contribuies em
participao sobre o filme permanecem muito baixas. Por outro lado, a
existncia de recursos reais provenientes da comercializao, sob forma de
adiantamentos ou de receitas de explorao, que pode permitir uma interao entre o contedo do filme e a demanda do pblico. E justamente o fato
que o valor comercial seja baixo que permitir que o comprador no exija
uma interveno forte no contedo.
A possibilidade de uma remunerao de esforos de participao e
de contribuies da indstria permitiu o carter de receitas de explorao, portanto posteriores produo do filme, da maioria dos recursos de
comercializao, o que deixa uma esperana de remunerao aos esforos
das pessoas e empresas que fizeram com que o filme existisse.
Pagar um preo, mesmo baixo, para toda distribuio de um filme,
assim, torna real a esperana de um retorno financeiro para as participaes
e as contribuies da indstria, e justifica a renovao desse esforo.
Ao contrrio, se desinteressar do preo pago para a difuso do curtametragem leva a desconsiderar a importncia desses investimentos, e a desmotivar aqueles que, no entanto, essenciais para os filmes de curta-metragem existam.
A consolidao de um mecanismo completo, comercial e crtico de
diferenciao dos filmes. A existncia de um mecanismo de comercializao reequilibra o trabalho indispensvel de seleo e de comparao de filmes uns com os outros, permitindo associar ao reconhecimento crtico dos
festivais os mecanismos de reconhecimento comercial que representam os
compradores de direitos.
A apresentao ao grande pblico de resultados concretos da poltica
de apoio ao curta-metragem. o mecanismo de comercializao nas janelas
46
de exibio ao grande pblico, desenvolvidas por uma parte selecionada da

produo de curta-metragem, o melhor meio de justificar junto ao grande
pblico a legitimidade das polticas pblicas de apoio ao curta-metragem.
Amadurecendo o conjunto de vantagens resultantes, mede-se como um
mecanismo slido de comercializao de filmes de curta-metragem, especificamente dedicado a esses filmes, pode representar um trunfo essencial para
todo sistema de produo do curta-metragem.
Mas uma coisa estar convencido da necessidade de um mecanismo
slido de comercializao do curta-metragem, outra de faz-lo funcionar.
Como o valor comercial do curta-metragem estruturalmente baixo, o acordo com redes de difuso, quaisquer que sejam elas, para que se integrem a
esse mecanismo no evidente. Em outras palavras, as empresas de difuso
de contedos que pretendem apresentar curtas-metragens a seus pblicos
tendo remunerado corretamente seus direitos no se mexem.
4. Algumas consideraes tiradas do exemplo francs
Existe um certo mecanismo de comercializao na Frana, imperfeito
e capaz de ser melhorado. Seria ridculo us-lo como modelo. Proponho, por
isso, terminar essa interveno apresentando alguns eixos principais que
estruturam esse mecanismo de comercializao:
Uma agncia coletiva dedicada comercializao. A existncia de um
organismo coletivo dedicado comercializao, com toda transparncia, do
conjunto de curtas-metragens desejosos de utilizar seus servios. Chama-se
Agncia do Curta-metragem. Os produtores ou diretores confiam Agncia
a tarefa de comercializar seus curtas-metragens junto a todas as redes que
possam interessar (salas de cinema, canais de televiso, portais de internet),
cuidando para que essas comercializaes efetuem-se sistematicamente no
quadro contratual definido e remunerado. A agncia retira uma comisso
sobre as vendas que realiza, e reverte em seguida o valor lquido aos detentores dos direitos.
O reforo de um apoio exigido dos poderes pblicos aos festivais.
Apoio financeiro forte aplicado pelos poderes pblicos s redes de festivais,
em contrapartida de uma exigncia elevada em termos de qualidade de apresentao dos filmes. De fato, a qualidade dessa primeira vitrine de exposio dos filmes que rende atrativos para as outras redes de difuso a ideia de
mostrar a eles tambm os filmes.
Graas igualmente a esse apoio que os festivais podem recuperar os
recursos suficientes para, eles tambm, dar o exemplo pagando os direitos
de locao dos filmes.
47
A livre escolha deixa s redes de difuso optar por difundir o curta.

A construo do mecanismo de comercializao no feita contra as redes
de difuso, mas com elas, sem nenhuma obrigao regulamentar de nenhum
tipo, argumentando-se sobre a ideia de que a programao de filmes de curta-metragem deve representar um interesse real para a rede interessada.
Explicar, demonstrar, convencer, rede por rede, responsvel por responsvel, que fazer a escolha de uma programao assumida de curta-metragem permite se destacar junto aos seus espectadores para essa programao,
e, portanto, aumentar seu prprio valor de marca (que se trata de uma sala
de cinema, de um canal de televiso ou de uma plataforma de internet) a um
custo pouco elevado. quase certo dentro desse ramo que melhor comear
com algumas redes de comercializao e algumas pessoas motivadas e convencidas que sabero justamente tirar o melhor benefcio de sua programao de curta-metragem, em vez de ter a esperana de regular massivamente a
questo da comercializao de filmes por imposio regulamentria.
A unio entre a galera do contedo em torno de alguns grandes
princpios. certo que esse mecanismo no pde se constituir at agora porque no existia entre todos os agentes de produo (diretores, produtores,
funcionrios de instituies pblicas) uma convico muito forte dos TRS
princpios seguintes:
resistir sistematicamente ideia de que a produo do curta-metragem do ano constitui uma jazida de filmes na qual todo mundo pode extrair
vontade, partindo do princpio que quanto mais filmes distribudos melhor,
e reivindicar que toda difuso seja objeto de remunerao.
impor sistematicamente para os filmes de curta-metragem convenes comerciais equilibradas entre distribuidores e detentores de direitos,
que especifiquem claramente a natureza e a durao dos direitos adquiridos,
assim como os preos pagos, salrios ou proporcionais de cada um.
aceitar o princpio de que uma parte (na Frana, hoje da ordem de
20% a 30%) dos recursos institucionais alocados a priori ao curta-metragem
possa ser jogada nesse mecanismo de comercializao (e consequentemente,
diminuda do montante alocado na produo).
Esse mecanismo, colocado em funcionamento no incio dos anos 1980,
ocupou ao longo do tempo um lugar essencial no mecanismo geral da poltica dos poderes pblicos de apoio ao curta-metragem na Frana.
Sua existncia no constitui a prova absoluta da necessidade de um
mecanismo de comercializao do curta-metragem, mas tem o mrito de
mostrar que h ao menos um local no mundo ou um tal dispositivo.
48
Tanto a ideia da necessidade de uma produo de curta-metragem vigorosa ser uma das chaves para uma rea de cinema dinmica hoje imposta
em numerosas cinematografias do mundo inteiro, quanto a ideia da necessidade de uma estratgia forte de comercializao do curta-metragem, a fim
de respeitar e reforar esse espao nico de liberdade de expresso, esto
ainda comeando.
No sei o que o futuro nos reserva. As coisas so to rpidas, a exploso
digital e as possibilidades tecnolgicas oferecidas pela internet em matria
de difuso de imagens, s vezes, nos trazem dor de cabea.
Razo maior para deixar os olhos abertos e o crebro em ebulio...
Espero que essa interveno tenha ajudado os cineastas e os produtores brasileiros de curta-metragem a se encontrar nessas agitaes.
Alain Rocca
Engenheiro de formao, Alain Rocca deixou a profisso para se dedicar ao cinema. Em 1985
fundou a sociedade de produo Lazennec, que logo obteve sucesso com os longas Un
Monde sans piti, de Eric Rochant, e La discrte, de Christian Vincent. A Lazennec produziu
cerca de 50 longas e diversos curtas. Alm de sua atividade como produtor, tem destacada
atuao na profisso, tanto no sindicalismo como na educao: foi presidente da AFPF
Associao Francesa dos Produtores de Filmes; fundou a API Associao dos Produtores
Independentes; e dirigiu o departamento de produo da FEMIS de 1996 at 2009. Em 2006,
a pedido do Ministrio da Cultura francs, apresentou um estudo sobre as perspectivas da
evoluo do sistema francs de difuso do curta-metragem. tambm um dos fundadores e
o presidente de UNIVERSCINE, distribuidora de cinema independente pela internet.
49
Modelos de Negcio e
Iniciativas de Comercializao
Edio dos depoimentos dos agentes de mercado ligados a modelos de

negcios e iniciativas de comercializao de contedos audiovisuais de
curta durao em funcionamento no pas que participaram do Seminrio.
Os resumos esto organizados por ordem alfabtica dos projetos.
Auw Digital
Cac de Carvalho, gerente de atendimento da empresa
www.auwe.com
Auw Digital no uma empresa distribuidora e nem exibidora.

Ns gerenciamos contedo digital, ou seja, digitalizamos diversos
produtos audiovisuais para que eles sejam exibidos em salas de
cinema ou em espaos alternativos, como clubes e condomnios, ao ar livre
ou onde o espetculo de cinema for representado. Atualmente, trabalhamos
com 25 grupos de exibidores, totalizando 165 salas de cinemas espalhadas
em 75 complexos pelo Brasil afora. Tambm trabalhamos com 29 distribuidoras independentes, alm das que trabalham com filmes nacionais, e algumas produtoras que resolveram escoar os seus produtos, j que estavam com
dificuldades de fazer com que eles chegassem s telas de cinema.
Com relao ao tema proposto aqui pelo Seminrio, infelizmente o que
ns tnhamos para apresentar no est mais acontecendo, mas creio que a
experincia que tivemos serve como embasamento para novas frentes de
trabalho no futuro bem prximo. o caso do Instituto Brasil Leitor, que
aconteceu no metr de So Paulo. Fazia parte do Projeto Encontros, cujo
objetivo principal era levar dana, exposio, teatro, poesia e tambm cinema nossa gerao. E o produto escolhido para representar o cinema foi o
curta-metragem, justamente em funo de sua durao.
Ns montvamos uma sala de cinema aberta, dentro da estao Santa
Ceclia do metr, onde exibamos toda sexta-feira um programa de 30 minutos s com curtas-metragens, que passavam s seis, seis e meia e sete horas,
que o horrio de pico. A ideia era fazer com que as pessoas que estivessem chegando de uma semana cansada conseguissem dar uma paradinha,
assistir a um curta, dar uma relaxada, rir, pensar. Exibamos documentrio,
comdia, drama, enfim, a ideia era propiciar o cinema para aquela populao
que no tinha muito acesso.
De abril de 2009 at julho de 2010 fizemos cerca de 180 exibies de
curta-metragem desses programas, em um espao aberto dentro da estao,
53
mas com toda a propriedade de cinema. Tinha tela, projetor, udio 5.1, pufes
espalhados e era aberto para que quem estivesse passando por ali se sentisse
convidado a parar um pouquinho e assistir. O Instituto Brasil Leitor no est
mais coordenando o projeto. Agora, segundo uma licitao, ser coordenado
por outra empresa. Vale lembrar que esse projeto inicialmente se espalharia
por mais 14 estaes de metr aqui em So Paulo e se propagaria depois
para o Brasil.
54
Blopix
Guilherme Coelho, empresrio, scio da ZeroUm Digital,
e empreendedor do mundo digital
www.blopix.com
Blopix nasceu h dois anos como uma plataforma de distribuio

controlada de contedo audiovisual profissional em computadores
e celulares, no apenas para fins de entretenimento, mas tambm
para o mercado corporativo. Montamos uma forma de locao de contedo
audiovisual em computadores, notebooks, desktops e tambm vrios formatos de celulares para atender a uma base grande desse mercado.
Alm do curta-metragem, trabalhamos com longa, documentrio, fico, uma srie de coisas. Os filmes ficam disposio no catlogo do site,
que tem verso em portugus e ingls e tambm filtro geogrfico para controle de direitos que os produtores e os distribuidores possuem. Depois do
filme escolhido, s entrar na pgina do filme e escolher o formato. Estamos
at estudando ter um formato download, de compra mesmo. Por enquanto,
disponibilizamos o streaming, exibio contnua em que a pessoa no baixa
o arquivo, mas tem acesso ao filme por um tempo determinado. H vantagens e desvantagens em relao a esse formato. mais rpido porque no
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preciso esperar o download inteiro para assistir, mas necessrio estar

conectado. A facilidade de baixar o arquivo que se pode assistir depois,
mesmo no estando conectado.
O pagamento feito por meio de carto de crdito. Os realizadores tambm recebem cartes de vale-filme para distribuir s pessoas que quiserem
ou mesmo para disponibilizar no ponto de venda. Isso quebra um pouco a
barreira do e-commerce, porque ainda h uma resistncia quanto a pagar
com carto pela internet. Os filmes comprados ficam todos reservados. No
h preocupao de copiar os arquivos, pois eles sero exibidos em qualquer
computador ou celular que seja compatvel. s acessar a conta no Blopix e
encontrar a filmoteca disponvel.
56
Assim que o pagamento processado, a pessoa tem 30 dias para comear a ver o filme. Esse prazo ainda est sendo estudado, podemos aumentar
para 60 ou 120 dias, mas isso no influencia tanto. O importante que em
at 48 horas aps a primeira visualizao pode-se assistir ao filme quantas
vezes quiser. Para a pessoa que j que usa o carto de crdito on-line, o processo muito fcil.
O realizador que quiser saber se algum j alugou seu filme, pode
encontrar esta e outras informaes no site. Todos que nos fornecem ttulos
tm uma conta com login e senha. s entrar, buscar por perodo, escolher
num dropdown o ttulo desejado e checar o relatrio. Nosso esquema de
trabalho com os produtores funciona assim: recebemos a obra, fazemos a
digitalizao para vrios formatos, cadastramos no site e colocamos o filme
disposio. Depois, fazemos um share de 50% do que gerar dos aluguis
com o produtor ou negociamos aes com vale-filme.
Aproveito para citar o exemplo do curta-metragem Espalhadas pelo ar,
de Vera Egito, produzido pela Ioi Filmes, que um dos maiores sucessos
de locao na Blopix. Ele foi selecionado para o Festival de Cannes, saiu em
jornais e revistas e nesse perodo foi o curta que ns mais alugamos no site.
O Blopix nasceu por causa disso. Na hora que um curta lanado e est nos
festivais, saindo em vrios rgos da imprensa, geralmente, no est disponvel em nenhum lugar para exibio. claro que nossa batalha comercial.
No momento em que o curta tem o seu maior potencial, escutamos dos produtores Eu tenho um ano ainda de janela de festival, vou cumprir em vrios
festivais, daqui a um ano a gente conversa. Para tentar fazer o audiovisual
ser produtivo, esse tempo perdido pode ser mais bem trabalhado.
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Canal Brasil
Alexandre Cunha, gerente de programao do canal
http://canalbrasil.globo.com
ara explicar a relao do Canal Brasil com o curta-metragem, vou

comear falando da poltica de aquisio, que norteada por dois
pressupostos bsicos. O primeiro que um dos objetivos do canal
construir um amplo painel da produo audiovisual brasileira, no s em
curta-metragem, mas em todos os formatos. Aqui vamos falar mais especialmente de curta-metragem. O segundo pressuposto que no fazemos
qualquer tipo de restrio quanto durao, regio da produo, gnero ou
suporte utilizado. O Canal Brasil exibe curtas em 35mm, 16mm, vdeo, Super
8, enfim, no h restrio a nenhum tipo de suporte ou formato.
Com relao precificao, na poca do nascimento do Canal, em 1998,
muito pouco se comprava de contedo com menos 30 minutos. A soluo
que encontramos foi utilizar um parmetro do departamento de aquisies
da GloboSat. O que se comprava ali com menos de 30 minutos era contedo internacional, quer dizer, existia um teto de US$ 1 mil para esse tipo de
produto. Na poca fizemos uma converso e chegamos a um valor de R$ 1,2
mil como referencial para comear a comprar curtas-metragens brasileiros.
Em 2004, procuramos fazer algo diferente: criamos um piso e um teto.
O valor, ento, variava de R$ 1 mil a R$ 2 mil. Atualmente, o Canal Brasil
ampliou um pouquinho esse teto e agora o valor varia de R$ 1 mil a R$ 2,5
mil. Os nossos termos de negociao, de 1998 a 2010, tambm passaram por
oscilaes significativas. Por exemplo, no incio trabalhvamos com exclusividade total, hoje essa exclusividade acompanha o tempo da janela, que
de um ano para TV aberta. Em 1998, no tnhamos ideia de como seria a
utilizao, as exibies eram ilimitadas, hoje esto limitadas a 24.
Alm da aquisio normal, o Canal Brasil tambm procura estimular
a produo de curta-metragem. J em 1998 foi criado o Prmio Aquisio
Canal Brasil. Comeamos com dois festivais, Gramado e Braslia, e premivamos dez curtas. Ao longo dos anos, o prmio se modificou, fomos tentando
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ajustar o formato. Em 2010, chegamos a esse modelo de nove festivais, premiando um curta por festival ao valor unitrio de R$ 15 mil. Se somarmos de
1998 at 2010, o Prmio Aquisio distribuiu R$ 785 mil em prmios.
Outra forma de estimular ainda mais a produo se deu com a criao

do Grande Prmio Canal Brasil, que foi criado em 2006 como resultado do
Prmio Aquisio. Os vencedores do ano concorrem novamente ao Grande Prmio e o vencedor recebe um prmio ainda maior. Comeamos com
R$ 20 mil em 2006 e em 2008 chegamos a R$ 50 mil.
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Em termos de programao, ocupamos uma faixa permanente de curtasmetragens e tambm temos uma programao especial muito voltada para
a democratizao dos festivais. Ou seja, levar o festival local para a televiso,
para torn-lo nacional. J tivemos vrios programas especiais, como o Anima
Mundi, em duas temporadas; o Cine Mix Brasil, apresentado pelo Andr
Fischer, que curador dessa faixa; o Curta So Paulo, apresentado pela Brbara Paz, que em 2011 vai se expandir e passa a se chamar Curta na Estrada,
possibilitando visitar outros lugares do Brasil. Conseguimos levar o Super 8
para a televiso no programa Tamanho Tambm Documento, apresentado
pelo Clovis Molinari, que fez um trabalho arqueolgico que resultou em uma
temporada de 13 programas. Somos parceiros do Cel.U.Cine no formato celular: um dos prmios para os vencedores ter exibio no Canal Brasil.
Nossa faixa de curtas se chama Curta na Tela e seu horrio principal
nobre, s 20h30. H tambm um horrio alternativo de segunda a sexta, s 15h30. No fim de semana o curta exibido em forma de maratona,
quer dizer, outro jeito de assistir ao curta-metragem. O horrio principal
da maratona sbado s 14h30 e vai at as 16h00, e o horrio alternativo
aos domingos s 9h30.
Em relao diviso da ocupao do curta-metragem na grade do Canal
Brasil, o predomnio da regio Sudeste, com 70% praticamente. Depois
temos a participao do Sul, do Nordeste e muito pouco no Centro-Oeste e
no Norte (veja grfico abaixo). Acredito que esse grfico reflete a produo
do Brasil. Dentro de cada regio, no Sudeste, So Paulo e Rio de Janeiro
impulsionam e Minas tambm contribui; no Sul, o Rio Grande do Sul o
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grande impulsionador, incluindo os curtas da RBS; no Nordeste existe uma

participao bastante significativa em Pernambuco, Bahia, Cear e Paraba.
Por enquanto, no conseguimos colocar Gois, Acre, Amap e Tocantins na
nossa grade de programao.
Os dados fechados at julho mostram que 1.231 curtas-metragens j

passaram pela grade do Canal Brasil, negociados com 359 produtores distintos, com um volume total de negociao ultrapassa R$ 2 milhes. A previso
at dezembro que o investimento de 2010 chegue a R$ 500 mil. o maior
investimento dos ltimos 10 anos.
61
Canal Futura
Marcio Motokane, coordenador artstico do canal
www.futura.org.br
Canal Futura pretende fazer diferena na televiso porque se trata

de um projeto social de comunicao, de interesse pblico, gerado
e construdo por parceiros da iniciativa privada, pois trabalhamos
com licitaes, terceirizao de projetos, e isso importante para termos
sempre novos horrios e novos fornecedores.
Ser uma TV que trabalha como uma rede social de mobilizao o
nosso grande diferencial. Em 12 anos, 11 mil instituies desde presdios,
cooperativas, escolas, grupo de terceira idade, entre outras passaram pelo
canal. Sempre buscamos um formato atrativo para valorizar a diversidade da
produo audiovisual brasileira. Afinal, para que ficarmos sempre no mesmo
olhar de um eixo se podemos trabalhar com um Brasil de ponta a ponta?
Temos cinco regies que nos proporcionam novos modos e novos olhares
para se fazer uma narrativa de televiso. Esses so os nossos parceiros. Temos
um grupo de 73 milhes de brasileiros prontos para assistir ao canal. Desses
73 milhes de brasileiros, 40 milhes tm o hbito de assistir ao Canal Futura.
E como assistir ao Canal Futura? O principal modo a banda C, ou seja,
o sinal de parablica. Devemos sempre ficar atentos parablica. uma discusso que as pessoas tentam sempre retornar, s vezes deixam um pouco
de lado, mas acho que possumos um potencial muito grande de pblico ali.
Todo mundo deveria olhar para esse pblico. Na TV por assinatura, que
onde a gente nasceu, o Canal Futura veiculado pela NET e tambm pela
Sky. J nas TVs universitrias disponibilizadas em vrias regies do Brasil,
basicamente ns utilizamos as nossas redes de comunicao, com uma mescla de produo local de ambos. E o mais recente modo de veiculao a
nossa geradora, o canal 18, que fica na cidade de So Gonalo, Rio de Janeiro. A populao do Grande Rio realmente assiste ao Canal Futura como um
canal de TV aberta, ento ns precisamos passar por todos os trmites, estar
totalmente voltados a uma legislao de radiodifuso de TV aberta.
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Resumidamente, o perfil de espectador do Canal Futura formado pela

Classe C, D e E. o nosso pblico, onde est a parablica. Nosso pblico C,
D e E est muito concentrado nas regies Norte e Nordeste, e o retorno da
audincia pela nossa rede de mobilizao sempre destaque na regio do
semirido nordestino. Ento, essa busca de novos olhares bem forte ali, no
Sudeste tambm, obviamente, mas ali h um DNA interessante para o Futura.
Espalhados pelo Brasil, contamos com vrios mobilizadores que trabalham os nossos contedos como realizadores, tentando expandir suas janelas de exibio. s vezes, esses contedos so exibidos em circuito fechado,
outras vezes com retorno na televiso e, depois de um tempo, onde a gente
sequer imaginava. Assim, a rede de mobilizao desenvolve um trabalho de
educao com uma temtica especfica que se torna uma demanda de exibio, ampliando a nossa janela.
Ao articular essa rede de 11 mil instituies que passaram pelo canal,

comea ento uma produo cooperativa entre canal, mobilizao, o grupo
local e s vezes tambm entre os grupos. O resultado transformado em
produto de televiso. Ns acompanhamos o retorno disso na mobilizao e,
s vezes, conseguimos dados interessantes de pesquisa formativa. Por exemplo, eu posso criar um piloto de programa a partir da prpria rede de mobilizao, passar isso na televiso, devolver para a rede e juntos mudarmos na
medida do possvel. Claro que isso depende de oramento tambm, mas na
medida do possvel tendemos sempre a pensar que trabalhar na pesquisa
articulando redes um fator de qualidade.
63
Tentando definir o que seria a nossa iniciativa de aquisio de contedo de curta durao, trouxemos quatro casos para o Seminrio, divididos em
produtos de dois tipos: programas (com mais de cinco minutos de durao)
e interprogramas (menos de cinco minutos de durao). Vou especificar trs
casos de interprogramas de cinco minutos e um de 15 minutos.
Quando olhamos uma iniciativa, pensamos sempre em um apoio maior
do que a veiculao do produto no canal. Foi pelo envolvimento de processo
com incentivo de produo artstica, capacitao audiovisual, busca e propagao de talentos, que aqui na rodada de negcios foi exposta a divulgao
de projetos de multiplataformas, pensando no apenas na televiso, mas em
internet e celular entre outros, como tambm a participao no jri. uma
forma muito legal de nos aproximarmos para determinados processos e projetos audiovisuais, veiculao de contedos e uso de contedos pela mobilizao comunitria.
Um deles o Animart, que o Festival Brasileiro Estudantil de

Animao. Trabalhamos com a divulgao de concurso, participao no
jri, premiao para os vencedores e veiculao do canal. uma premiao
simblica, mas mexe com categorias de estudantes do Brasil, isso bem
interessante.
O Plural Plus o projeto internacional de vdeo juvenil que agrega
uma temtica voltada para a migrao, diversidade e incluso social e a gente participa com a divulgao do concurso, participao no jri e veiculao
do canal, sendo que eu mesmo fiz parte do jri fazendo a avaliao pela
64
prpria internet, que isso uma nova janela, que isso possibilita, viabiliza
muitas formas de negcio em aproximao.
A Olimpada das Artes na Infncia um concurso internacional
voltado para as crianas da International Child Art Foundation (ICAF). Ns
trabalhamos com a divulgao do concurso, participao do jri e com o
diferencial que a animao de vinhetas para a veiculao no canal. A produo feita conjuntamente: pegamos os desenhos das crianas brasileiras
finalistas e criamos vinhetas na programao do canal, num processo colaborativo. Assim, alm de incentivar o concurso, voc incentiva outras pessoas do Brasil a participar desse tipo de produo, no necessariamente do prprio ICAF, mas de outros modos de produo, outros modelos de negcio.
E o Revelando os Brasis um projeto de 40 curtas-metragens com 15
minutos de durao para cidades de at 20 mil habitantes. Juntamente com
o Ministrio da Cultura, entendemos que essa era uma boa forma de veicular
curtas, mas se eles durassem 15 minutos seriam considerados programas.
Ento, jogamos para a faixa de 30 minutos adicionando entrevistas com os
realizadores e com os diretores de curta-metragem, e aplicamos oficinas de
formao audiovisual que acabam participando do processo. O Futura um
canal que trabalha com esses valores, basicamente, que so esprito empreendedor, esprito comunitrio, pluralismo, tica e sustentabilidade do planeta.
65
Casa de Cinema de Porto Alegre (Distribuidora)

Ana Luiza Azevedo, scia da empresa e diretora cinematogrfica
www.casacinepoa.com.br
Estou muito feliz em acompanhar este Seminrio, que considero fundamental, e ver tanta gente pensando no curta como negcio. Fui
convidada para relatar a nossa experincia e acho que se a Casa de
Cinema de Porto Alegre teve alguma participao importante nesses seus
23 anos de existncia foi a de tentar mostrar que o curta e poderia ser
um negcio. Quando criamos a produtora, em 1987, a ideia era exatamente
essa: ramos 12 pessoas (organizadas em quatro produtoras) que trabalhavam com cinema, que faziam longas, mas principalmente curtas. As quatro
empresas produtoras se uniram para criar uma distribuidora, para fazer com
que nossos filmes fossem considerados um produto do nosso trabalho e por
isso fossem remunerados. Queramos fazer com que fossem veiculados e
assistidos. No vamos sentido em realizar aquela quantidade de filmes, e
ter as latas empoeirando nas prateleiras (ou embaixo das camas), sem que
fossem exibidos.
A Casa de Cinema tem trs eixos principais de ao: distribuio, exibio e produo. A produo o carro-chefe e os outros dois servem como
apoio ao nosso trabalho, principalmente a distribuio. A exibio bem
mais recente, ns administramos e programamos uma sala de cinema em
um centro cultural, o Santander Cultural. A sala pequena, tem 85 lugares,
mas conseguimos com ela pensar um pouco no que a exibio de cinema
hoje, promover a formao de platia e a reflexo sobre cinema, alm de
nos divertir bastante, claro. Isso complementa o trabalho que temos feito.
Compreender a relao do pblico com o cinema fundamental para quem
quer realizar filmes.
Mas focando na distribuio, que o tema deste seminrio, como eu
disse, criamos este brao para dar apoio ao nosso trabalho de produo, que
j estava sendo reconhecido nacional e internacionalmente. A ideia era que
no ficssemos esperando convites para exibir os fimes, mas que crisse66
mos alternativas de exibio. Naquele momento, e por um bom tempo ainda,

eram alternativas de exibio fsicas, no havia a possibilidade de exibio
virtual. Criamos uma tabela para venda e aluguel dos filmes que acabou se
impondo como uma referncia para quem trabalhava com curta-metragem
no pas todo. Naquele momento, final dos anos 80 e incio dos 90, quem
trabalhava a distribuio de curta era a CDI, uma distribuidora independente de curtas criada por cineastas paulistas com a mesma preocupao
nossa e a Fundao de Cinema Brasileiro, que fazia um trabalho de fomento
(criando editais de produo), difuso ( facilitando e participao de curtas
em festivais internacionais) e distribuio. Era Fundao que qualquer um
recorria quando queria exibir um curta brasileiro, mas a FCB praticava uma
tabela de locao que era quase de graa, o que foi discutido e alterado. A
troca de informao e a prtica de cobrana pela exibio dos curtas fosse
em cinemas, mostras, associaes ou na televiso por estes trs agentes (Casa
de Cinema de Porto Alegre, CDI e Fundao do Cinema Brasileiro) foi fundamental para que os realizadores acreditassem que este formato era vivel
e poderia ser encarado como negcio. Em dois ou trs anos (de 87 90), as
vendas e alugueis dos curtas chegaram a 60% da receita da Casa de Cinema
de Porto Alegre.
Claro que 60% no era tanto, j que nossa receita era pequena. O retorno do curta no sustentou ningum (nenhum de ns ficou rico ou teve autonomia financeira com o curta), mas nos permitiu manter um espao fsico,
uma pessoa trabalhando exclusivamente para a distribuio, como temos at
hoje e, principalmente, conseguimos manter o acervo em dia, com controle
das cpias e fazendo novas quando necessrio. Esta organizao fundamental para o trabalho. Quando pensamos na difuso do curta-metragem,
seja na bitola que for, preciso ter uma estrutura mnima de organizao
que d suporte a essa distribuio. Muitas vezes o produtor ou realizador
no sabe onde est a cpia, no tem CPB, ... o que dificulta muitssimo o
trabalho de exibio e distribuio.
Com a produo de longas a partir dos anos 90, passamos a trabalhar
com as grandes distribuidoras internacionais, e com as pequenas e mdias
distribuidoras brasileiras para fazer a distribuio destes filmes. Mas ter um
departamento organizado nos facilitou o trabalho de apoio que todo produtor de longa precisa fazer junto ao distribuidor, pelo menos no Brasil. No
filme 3eFes, do Carlos Gerbase, ns mesmos fizemos a distribuio, porque
esta era a proposta do filme: experimentar um lanamento na sala de cinema,
na internet e na televiso ao mesmo tempo. O filme foi pensado para isso, foi
produzido para ficar em cartaz na sala de cinema, e disponvel na internet
67
por uma semana. A experincia foi bastante positiva e provocou uma grande
discusso interna sobre as eternas trocas de paradigmas da distribuio. E
esta uma prtica fundamental: estar sempre repensando o mercado do
audiovisual, que muda constantemente, no s em relao ao suporte, mas
como dinmica de mercado em si. Quais so as possibilidades do mercado?
Como fazer com que esta atividade seja sustentvel? O que fazer para mantermos uma estrutura e que ela seja lucrativa? De que forma trabalhar com
as novas mdias? O que nos interessa nesta forma de expresso? E agora, o
cinema o qu, mesmo? Estamos nos questionando constatemente. Por isso
que fomos criando esses braos. So apoios para que possamos experimentar todas as possibilidades de negcios que vo surgindo.
Um suporte extremamente importante ainda hoje no nosso negcio
de curta-metragem a loja virtual. A criamos h uns cinco anos, vendemos
todos os nossos produtos, e geram uma receita razovel. Claro, no o que
sustenta a produtora, mas sustenta o brao da distribuidora e viabiliza avenda e circulao dos produtos. Para se ter uma ideia, nos primeiros 20 dias de
agosto vendemos 26 curtas. Em termos de receita no muito, mas os filmes
esto girando. E aquilo que eu disse antes, um dinheiro que sustenta a
estrutura para que a gente possa continuar fazendo com que nossos filmes
sejam assistidos. Hoje tambm distribumos, sem exclusividade, filmes gachos, de pessoas que trabalham conosco. uma forma de oferecer um apoio
de infraestrutura, para que estes realizadores ou produtores usufruam dos
mecanismos j criados. Mas a distribuio de nossos filmes no ficam restritos a nossa estrutura. Tambm trabalhamos com outros projetos, como o
Porta Curtas, o Curta o Curta, e as distribuidoras dos longas.
Quando a Casa de Cinema fez 20 anos, lanamos uma caixa de curtas,
com quatro DVDs. Na poca o mercado de DVD era bom e chegamos a vender 1,9 mil caixas, quase 8 mil DVDs. bastante.
Bem, essas so algumas das nossas aes como uma distribuidora criada para apoiar a produtora e manter os filmes em circulao. uma experincia de 23 anos de quem sempre acreditou no potencial do curta como
expresso, criao e possibilidades de experimentao e negcio.
68
Circuito de Festivais Audiovisuais

Antonio Leal, diretor executivo do Frum dos Festivais
www.forumdosfestivais.com.br
s festivais no Brasil so na verdade uma vitrine muito especial do

curta-metragem brasileiro, pois a principal janela de exibio desse tipo de formato. uma responsabilidade muito grande comearmos a ter uma interlocuo dentro da questo da economia da cultura, da
economia criativa.
Hoje, possumos um circuito com 220 festivais de cinema, construdo
ao longo de 20 anos, disposio da produo brasileira no s de curtametragem, mas tambm de outros formatos. Quando falamos sobre festivais
de cinema, preciso saber que para montar um festival necessrio um
grande esforo do organizador. construir uma nova edio a cada ano e
colocar esse circuito disposio da produo brasileira para que ela cresa.
A partir de uma relao muito prxima com a Secretaria do Audiovisual, ns fizemos a primeira pesquisa do setor de festivais do Brasil. So nmeros bastante impressionantes e importante que entendamos que esse um
circuito bastante heterogneo. Essa variao de perfis enriquece e valoriza
muito a nossa atividade. Temos vrios realizadores de curta-metragem que
hoje organizam festivais de sucesso, com boas propostas, seriedade na exibio e preocupao em relao aos filmes exibidos. Ao mesmo tempo, temos
festivais com dcadas de existncia. Por exemplo, o Festival de Braslia tem
43 anos, est plenamente consolidado.
O circuito muito diverso e essa heterogeneidade s vezes provoca uma
m compreenso das possibilidades e capacidades financeiras dos festivais.
Ns temos 220 festivais mapeados, 28 deles so brasileiros que acontecem
no exterior e cumprem o papel de garantir a exibio de filmes nacionais
em pases americanos e europeus. E sabemos que quase 90% desse circuito
feito com oramentos modestos. Um dado dessa pesquisa aponta que apenas 46% do volume de recurso que circula nos festivais vm da chamada Lei
Federal de Incentivo Cultura, que a Lei Rouanet. A partir da realizao
69
deste Seminrio, pretendemos fazer uma interlocuo mais profunda para

compreender como estamos nos relacionando com a produo de curtas.
E o que ns entendemos que seja da responsabilidade de um organizador colocar seu evento disposio da sociedade, principalmente no aspecto de formao de pblico por meio dos festivais que muitas pessoas tm
contato pela primeira vez com o cinema , e, ao mesmo tempo, estabelecer
uma relao entre os festivais.
Conversando com vrios organizadores, percebemos que o caderno de
encargos dos organizadores brasileiros superior aos dos festivais de cinema de outros pases. um perfil que foi construdo assim, temos inmeras
e enormes responsabilidades. A Lusa Lins, que realiza a Mostra Infantil
de Cinema, batalha para a implantao de polticas pblicas para o cinema
infantil. Ns sempre vamos alm da obrigao de encontrar um espao para
realizao do festival e de exibir bem os filmes, o que tambm no uma
tarefa simples.
Atuamos em mais de 100 municpios do Brasil. Normalmente, os eventos no acontecem nos cinemas de shopping, mas em espaos culturais, lugares adaptados ou mesmo em cidades que sequer tm salas de exibio. Neste
caso, so construdas tendas para que as pessoas possam ter contato com o
cinema. Esse o papel que os festivais tm, de colocar uma plataforma consistente, forte e regular para que os nossos filmes sejam exibidos. muito
ruim para todos ns quando um festival cancelado ou a edio daquele ano
no ocorre por uma questo de viabilidade financeira. Todos perdem.
Como empreendedores culturais, os festivais tm como meta e como
objetivo renovar os seus esforos para cumprir a viabilidade do evento a cada
ano. Da relao com o curta-metragem, ns exibimos mais de 12 mil por ano
nesse circuito. Alm de sediar eventos, procuramos contratar e requisitar
servios de curtas-metragistas para criao de oficinas e da chamada cultura
audiovisual na localidade de atuao do profissional.
importante destacar tambm que os festivais tm um poder muito
forte de inter-relaes com as diversas atividades que compem essa cadeia
produtiva do audiovisual brasileiro. No s na questo da gesto governamental, j que sediamos tambm vrios encontros que possibilitam o debate
e o encaminhamento de polticas pblicas, como tambm na articulao de
tudo o que circula em torno dos festivais.
70
Circuito Espao de Cinema

Adhemar de Oliveira, exibidor
www.cinespaco.com.br
ejo o curta-metragem como uma das expresses da nossa cultura e

da nossa juventude, mas tambm tenho um lado contraditrio. Ao
mesmo tempo em que apoio o curta-metragem de tudo quanto
forma como exibidor, minha posio contrria ao Estado intervir no mercado como fez na poca da Lei do Curta. Afinal, o cinema no uma concesso pblica como a televiso. Foi a fraqueza dos sindicatos de exibidores que
permitiu essas intervenes indevidas.
s vezes, elogiamos uma forma momentnea de democratizao de
acesso que, na realidade, uma adversidade. Quando se considera os festivais como janela de exibio, isso nada mais do que a expresso de uma
pobreza enorme na prpria exibio. Ns no podemos fazer da riqueza dos
festivais um tapume para o acesso.
Normalmente, a porta de entrada para o cinema o curta-metragem.
a forma de conhecer e de se relacionar, porque o cinema uma das artes que
precisam desse relacionamento na exibio, distribuio, produo, criao
ou roteiro. De todas as artes, a mais profundamente coletiva.
De certa forma, todos que participam da possibilidade de que a exibio do curta chegue ao olhar do espectador seja ele de qualquer canto do
pas ou de que formato sabem que hoje ns temos uma realidade muito
mais rica de potencialidades comparada de 15 anos atrs, embora continue
deficiente na capacidade de execuo.
Desde o incio, o Circuito Espao abriu uma janela de exibio a partir
da parceria com o Festival de Curtas-Metragens de So Paulo exibindo parte
de sua programao. Em 1999, criamos o Curta s Seis, patrocinado pela
Petrobras, que durante sete anos tornou possvel a 500 mil pessoas assistirem aos filmes com entrada franca.
Com o modelo formatado e o patrocnio da Lei Rouanet, essa associao para exibio de curtas em salas Multiplex aconteceu no Congresso
71
Brasileiro de Cinema, entre a ABD e a Associao Brasileira de Multiplex

(Abraplex). Conseguimos articular interesses de empresas exibidoras e dos
realizadores e tivemos uma experincia de qualidade.
Essas aes objetivam aliar elementos de uma cadeia produtiva sem
intervenes, que produzam resultados tocando na questo econmica das
salas de cinemas, para que o exibidor consiga fazer projetos patrocinados.
A inventividade que outros projetos naquela ocasio demonstraram tem de
ser transformada em permanncias que no enganem a nossa realidade, seja
na internet e na telefonia, seja nos movimentos de comunidade de base ou
itinerantes.
A busca da diversidade no s uma questo do curta, da programao do cinema. Hoje, o realizador de longa-metragem, aliado ao curtametragista, tambm tem dificuldades nessa busca. O ponto em comum que
eu tenho, tanto com um quanto com outro, a filosofia de que a diversidade
exposta da cultura do prprio Pas um dos pilares da construo de uma
sociedade democrtica.
72
Claro Curtas
Carime Kanbour, vice-presidente do Instituto Claro e gerente de
responsabilidade corporativa da Claro
www.claro.com.br
operadora de telefonia celular Claro criou o Instituto Claro em maro de 2009 com o objetivo de estruturar seu investimento social
privado e estimular o uso de novas tecnologias na educao. Uma
das primeiras aes desse movimento resultou no Claro Curtas, festival de
curtssima metragem para vdeos de at 90 segundos a partir de celulares,
webcams, cmeras digitais e outros dispositivos mveis.
Em 2008, organizamos a primeira edio do festival, que unia o servio
de tecnologia da empresa ao audiovisual. A ideia era trabalhar o tema Diversidade e Incluso em vdeos de um minuto e meio, que podiam ser produzidos por meio do celular e outras mdias. Recebemos mais de 1.300 filmes,
de 22 estados brasileiros, vindos de 194 cidades. A premiao foi de R$ 100
mil divididos entre os trs primeiros lugares e o filme mais votado pelo jri
popular. Depois, 20 finalistas foram selecionados para vir capital paulista
participar de oficinas tcnicas de aprimoramento, incluindo a acessibilidade
dos filmes para pessoas portadoras de deficincia visual e auditiva.
Aps a criao do Instituto Claro, lanamos a segunda edio do festival, repensada para trabalhar as novas tecnologias ligadas educao.
Apostamos em uma plataforma que busca a democratizao do audiovisual,
principalmente para as pessoas que no tm tanto acesso. muito comum
chegar a Macap, Belm, Rio Branco ou ao Sul do Brasil e encontrar pessoas que possuem um celular com cmera e acesso ao YouTube e s mdias
sociais. Mas o que elas esto produzindo, qual a qualidade do que produzem? De que forma podemos trabalhar o olhar dessas pessoas para a produo de audiovisual?
Para ampliar os debates sobre as possibilidades trazidas pelas novas
tecnologias, suas formas de expresso e participao no mundo contemporneo, criamos materiais educativos gratuitos para aprimorar a realizao
dos vdeos, disponveis no site do Claro Curtas para download. Por exemplo,
73
temos uma cartilha feita em parceria com a produtora Casa Redonda e o

editor multimdia Carlos Seabra, que ensina como captar o udio com o celular ou o que fazer se a cmera digital no possuir zoom, entre outras dicas.
uma nova linguagem destinada a quem quer fazer o curtssimo formato
nessas novas tecnologias.
Em 2009, a segunda edio recebeu por volta de 1,9 mil vdeos, voltados para o tema Ser digital. Alm das oficinas, o Claro Curtas disponibilizou para download cinco vdeos tutoriais e um miniguia, que tambm
teve verso impressa e foi distribudo para instituies parceiras, ONGs que
trabalham com audiovisual e para os Pontos de Cultura do Programa Cultura
Viva do Ministrio da Cultura. A premiao continuou com o mesmo valor
da primeira edio, R$ 100 mil, distribudos para quatro vencedores. Dez
finalistas vieram para o Museu da Imagem e do Som (MIS-SP) participar
de Seminrios ministrados por especialistas em audiovisual e novas mdias,
promovidos em parceria com a Gullane Filmes.
Enfim, para a prxima edio queremos discutir os novos formatos
com o Claro Curtas, saber qual o caminho desse incipiente mercado de
audiovisual, como as novas tecnologias entram no mercado e descobrir
como isso pode ser importante para a economia criativa.
74
Curta nas Telas

Jaime Lerner, presidente da Associao Profissional dos Tcnicos
Cinematogrficos do RS (APTC) e da ABD-RS e cineasta
www.aptc.org.br
entro do cenrio de produo do curta-metragem, acredito que j

estava na hora de fazer um Seminrio dessa natureza e tambm de
formatar e botar em operao um sistema para que o curta-metragem d conta do contedo que temos nas mais diversas janelas. importante falar de mercado, de sustentabilidade, mas o poder pblico sempre ter
um papel a cumprir. Na medida em que vamos avanando, o mercado agregar parceiros que querem lucrar com esse negcio e essa parcela do poder
pblico diminuir, mas certamente nunca estar ausente.
Para avanarmos precisamos fazer uma sinergia entre os setores pblico e privado. O projeto Curta nas Telas um produto de uma iniciativa da
Associao Profissional dos Tcnicos Cinematogrficos do Rio Grande do
Sul e Associao Brasileira de Documentaristas (APTC ABD/RS) e da Prefeitura Municipal de Porto Alegre, em conjunto com o Sindicato dos Exibidores do RS, com o objetivo de divulgar a produo nacional de curtas-metragens em sesses comerciais nos cinemas da capital gacha. So curtas de todo Brasil, inscritos em dois editais por ano. Os filmes selecionados
recebem R$ 1,5 mil reais e so exibidos durante duas semanas em sistema de
rodzio nos cinemas da capital antecedendo o longa-metragem. At o ltimo
edital, todos os filmes precisavam ser exibidos em 35 mm, com limite de
15 minutos. Adotamos posturas mais flexveis na renovao do convnio
e expandimos para filmes digitais (em Rain), pois vrios cinemas possuem
hoje sistema de exibio digital. Tambm ampliamos a minutagem. De 2007
para c, identificamos uma boa safra de curtas com 16, 17 minutos, ento
ampliamos para filmes de 15 minutos sem contar os crditos finais, o que d
uns dois minutos a mais para o curta.
Com o novo edital, sero selecionados mais 12 filmes e o Curta nas
Telas chegar a quase 250 filmes exibidos em 14 anos de existncia at
agora exibimos 237 curtas. O projeto comeou na APTC, em 1994, junto
75
com dois vereadores da Cmara de Porto Alegre. Pensvamos em como fazer

uma lei de incentivo ao curta-metragem e descobrimos que a existncia da
Lei do Curta, federal, possibilitava a criao e regulamentao de uma lei
parecida no municpio. Com base nela, expusemos o projeto em uma sesso
plenria e tivemos o consenso dos vereadores para criamos a Lei do Curta
de Porto Alegre. Precisamos ainda negociar com o sindicato dos exibidores
para que no houvesse liminares, pois eles eram contra a obrigatoriedade
das exibies. Assim, ao invs da Lei, negociamos entre as trs partes e criamos o Convnio Curta nas Telas. Hoje, a Prefeitura cria os folders, entra em
contato com os realizadores,recebe as inscries e publica os editais, alm
de pagar os produtores. Os exibidores exibem e a APTC tem a funo de
divulgar e fiscalizar o funcionamento e pensar na qualificao do projeto.
Ns identificamos duas fragilidades nesse sistema. Alguns exibidores tm
boa vontade, outros acham que esto perdendo parte do horrio que podiam
usar para exibir comerciais. Ainda no existe um incentivo, ento eles passam os filmes quase por uma obrigao, apenas porque existe um convnio.
Precisamos cobrar, fiscalizar, criar um mecanismo, um incentivo real para
que os curtas sejam exibidos. E isso passa pela segunda fragilidade: o pblico de Porto Alegre no conhece o Curta na Tela. Queremos que, na hora
de escolher um filme, a pessoa saiba que em alguns cinemas ela tambm
pode ver um curta-metragem com o mesmo ingresso. Para isso, fizemos um
concurso junto aos alunos de Publicidade da PUC de Porto Alegre e criamos
uma campanha de incentivo. At o incio do ano vamos divulgar o projeto
com o apoio da mdia RBS, TVE, algumas rdios, BusTV (televiso em nibus) porque importante incentivar o exibidor.
Sobre a questo nacional: se a gente conseguir criar um sistema nacional em que o curta j sai casado com um longa ser importante para o cinema, para o homevdeo e para outras plataformas que venham a ser geradas.
Pode ser um casamento temtico ou de gnero, o mais importante que o
pblico crie uma identificao e curta ver o curta-metragem. No podemos
deixar cair a peteca, precisamos avanar com todo o acmulo de informao
deste Seminrio e desenhar um formato para um sistema de distribuio
que possa ser promovido rapidamente. Eu acredito numa integrao de
esforos capitaneada pela SAv/Minc para a criao de um sistema de distribuio e comercializao do curta.
76
Curta o Curta
Marcos Vincius Mannarino, scio-diretor da distribuidora
www.curtaocurta.com.br
momento muito oportuno para se falar de curta-metragem na

perspectiva de um produto. Nos ltimos 20 anos, houve um crescimento e uma consolidao do circuito de festivais e mostras de
cinema em todas as regies do Pas. Eles so a evidncia da enorme produo de curtas. J existe uma economia de curta-metragem. H muita troca de
valor, so centenas de produes anuais, mais recursos so investidos tanto
na produo das obras quanto na de eventos, geram-se empregos, o pblico assiste s exibies nos eventos. Agora, o momento de pegarmos essa
pujana e transform-la em benefcio para os produtores dos filmes.
A Curta o Curta uma distribuidora exclusiva de curta-metragem
nacional. O produtor Guilherme Whitaker criou em 2000 o website Curta o
Curta, pioneiro em exibio e divulgao de informaes sobre curtas-metragens. No final de 2005, me associei ao Guilherme e montamos a Distribuidora Curta o Curta com o objetivo de desenvolver o mercado exibidor do
curta-metragem brasileiro, por meio da promoo e distribuio dos filmes
e da publicao de notcias relacionadas ao setor, contribuindo, assim, para a
formao de pblico, valorizao cultural das obras e gerao de receita para
seus realizadores.
Buscamos oportunidades de exibio tanto em salas fsicas e estamos olhando para instituies culturais e para grandes empresas que investem em gesto de recursos humanos. Essas ltimas esto descobrindo que
podem oferecer sesses de cinema, de curta durao, para seus funcionrios.
Atendemos escolas, tambm. E prospectamos oportunidades de exibio em
mdia eletrnica: telefonia mvel, internet, mdia indoor, TV.
Na relao com os produtores, no adquirimos direitos sobre as obras.
Na verdade, funcionamos como um agente. Oferecemos para o produtor o
seguinte: eu tenho uma operao comercial para prospectar exibidores. A
sua obra fica disponvel no meu catlogo, que est no website no tenho
77
catlogo impresso. O acesso aos filmes do Catlogo Curta o Curta restrito

para exibidores que se cadastram no site (o cadastro como exibidor no significa um compromisso de contratao). E, sempre que houver um contrato
de licenciamento em negociao com um exibidor, eu volto para o produtor,
passo as informaes completas e negocio com ele. Por exemplo: o exibidor
XPTO est negociando com a Curta o Curta um contrato que inclui 40 fil-
mes. A exibio em sala fsica, no endereo tal. Seu filme vai ser exibido em
duas sesses, nos dias X e Y. O custo unitrio pelo licenciamento R$ XX,00,
e a participao da distribuidora XX%. Voc autoriza?
Nossa atuao comercial busca construir um relacionamento, com
transparncia e equilbrio, com os produtores. O produtor sempre sabe onde
o filme dele est sendo exibido, por quem, quando e como. E ele tem remunerao na receita que cada contrato gera.
Privilegio a remunerao do produtor. Viabilizo meu negcio no volume de contratos firmados.
E o modelo de negcio, na relao com os exibidores, lhes oferece um
nico interlocutor para fazer negcio com dezenas de produtores. O exibidor no tem de buscar 10, 20, 30 produtores de curta-metragem, negociar
valores, firmar contratos, checar documentao, receber mdias etc. para
montar a programao para seu pblico.
H produtoras profissionais com boa coleo de filmes. Mas muitas
vezes so produtores independentes. um trabalho rduo identificar bons
ttulos, checar licenas, reunir masters, negociar condies. E justamente o
78
que fazemos para viabilizar a exibio remunerada dos curtas e o acesso do

pblico aos filmes.
Parte desse trabalho educativo. Dizemos: para o filme entrar no Catlogo Curta o Curta preciso ter o CPB. Nem sempre a oportunidade de exibio vai exigir o CPB. Mas para a evoluo e profissionalizao da distribuio dos curtas, preciso que o filme tenha o CPB. O registro sistemtico
das obras ajuda a desenvolver o mercado. Ele permite que a Ancine gere
e divulgue sries histricas sobre a produo mais prximas da realidade,
conhea melhor esse nicho e desenvolva polticas pblicas mais adequadas
s nossas necessidades.
Para o exibidor, nosso cuidado d maior tranquilidade pois reduz o
risco de exibio de obras com irregularidades legais relacionadas ao direito
autoral. Nossa atuao especializada em curta-metragem uma vantagem
para o mercado porque a produo extremamente difusa e ainda requer
esse grau de cuidado, esse esforo de profissionalizao.
Temos mais de 160 ttulos no Catlogo Curta o Curta. Temos uma estratgia exclusiva e diferenciada para ampliao permanente de nosso catlogo. Alm da Distribuio Curta o Curta, ns temos outro servio chamado
Distribuio Cultural Curta o Curta. Esse ltimo no envolve licenciamento.
, na verdade, um servio de ps-produo. Ele cuida da inscrio dos filmes em festivais. O produtor, ao finalizar sua obra, nos procura, escolhe em
quais festivais nacionais quer ter seu filme inscrito, nos contrata e ns cuidamos de tudo: preenchemos fichas de inscrio, fazemos cpias do filme,
enviamos pelo correio. Por conta desse servio, ns apoiamos festivais de
cinema. Firmamos parcerias com eles para oferecer gratuitamente pacotes
de Distribuio Cultural aos filmes que conquistarem prmios. Assim, mantemos relacionamento com os festivais e conhecemos os filmes premiados,
convidando-os para integrar o Catlogo Curta o Curta.
Desenvolvemos parcerias com festivais e entidades para manter o Catlogo Curta o Curta atualizado com filmes selecionados e premiados. Firmamos parceria com a Mostra de Cinema Infantil de Florianpolis, a Mostra do
Filme Livre e a Associao Brasileira de Documentaristas Nacional (ABD-N).
A produo de curtas que circula nos festivais a mais nobre. Os festivais
tm um papel muito relevante no que diz respeito ao curta-metragem nacional. Eles do conta da consistncia da produo do curta, se olharmos para
os ltimos 10 anos de produo.
O Catlogo Curta o Curta possui obras de fico, documentrios, animaes e experimentais. Infantis e adultos. Sem pornografia. Filmes recentes. Temos esse foco de ter no catlogo os filmes que esto circulando nos
79
festivais. Mas isso um foco, no uma restrio. Tambm temos filmes

mais antigos, que j no participam dos festivais. Casa de Cinema de Porto
Alegre, Superfilmes, Urca Filmes, Quadro Vermelho, ABCA so algumas das
produtoras com quem j temos um contato mais prximo.
Para falar um pouco sobre resultados e o negcio em si, h um potencial enorme de organizao de sesses de curtas para exibio remunerada
em salas fsicas.
Desde 2008, negociamos anualmente com a Secretaria Municipal de
Educao do Rio licena de filmes. Eles desenvolvem um projeto fantstico
para formar professores e alunos como pblico de cinema. Hoje, h mais
de 200 escolas municipais do Rio de Janeiro com filmes infantis de curtametragem licenciados pela Curta o Curta para exibio permanente aos alunos e professores.
O senador Cristovam Buarque elaborou um projeto de lei que est em
tramitao no Congresso para abrir uma janela de duas horas de exibio
de audiovisual nas escolas. O curta pode, efetivamente, atender parte dessa
demanda que enriquece a educao, faz a democratizao do acesso ao cinema nacional e forma pblico.
O Curta no Almoo, realizado na Caixa Cultural do Rio de Janeiro
com patrocnio da Caixa, um evento de exibio de curtas em sala fsica.
L, atuamos no apenas como distribuidores. Somos produtores do evento, com projeto aprovado no edital da Caixa Cultural. So trs semanas de
sesses dirias de curta-metragem no horrio do almoo. Uma sesso por
dia (de tera a sexta-feira), de at 20 minutos, com 1 a 3 filmes, s 12h30, e
reprises s 13h e s 13h30min. Comeamos em 2007 e fazemos uma edio
por semestre.
Desde a primeira edio, em fevereiro de 2007, at a ltima em setembro, um total de 7.841 pessoas assistiram aos 91 curtas exibidos. A mdia diria de pblico chegou a 164, em 2010. Em 2007, foi de 75. Cada edio uma
experincia fantstica onde acontece nosso contato dirio com o pblico.
Em cada edio do evento fazemos sesses exclusivas para alunos
de escolas da rede pblica estadual. Alugamos nibus para transportar as
crianas da escola para a Caixa e lev-las de volta. So duas sesses infantojuvenis. A programao de curtas infanto-juvenis. Em uma das sesses
promovemos debate entre os alunos e realizadores dos filmes da TV Morrinho, uma iniciativa na comunidade do Pereiro (Laranjeiras). Ento, alm da
exibio, os alunos batem papo com os produtores que so da comunidade.
O Curta no Almoo tem sido nossa experincia mais consistente de
licenciamento para exibio em salas fsicas, com fortes desdobramentos.
80
Fizemos o Curta no SESI-RJ em 2009, durante quatro meses, com sesses

semanais. Em 2010, foram retomadas durante quatro meses. Estamos negociando para ampliar para outras unidades SESI que existem no Rio em 2011.
E o CCBB de So Paulo aprovou o projeto Curta o Curta no Almoo, no edital,
com sesses de outubro a novembro deste ano.
Em 2010, licenciamos trs filmes para o Congresso Nacional de Medicina do Trabalho e dois para o Congresso Brasileiro de Geriatria.
Em mdia eletrnica, firmamos contrato com a Claro. Oito curtas j
esto disponveis no Minha TV Claro. E outro com a EnterPlay, um canal de
veiculao web&celular. Temos filmes em exibio na SESCTV pelo programa CurtaDoc. J licenciamos filmes para a TV Brasil (em 2008), para o portal
web da Oi.
Este ano, apoiamos o Festival Olimpikus, na seleo dos ganhadores. E

o festival ofereceu para o filme vencedor Elton e a bailarina, de Digenes
Fritsh de Moraes, um pacote da Distribuio Cultural Curta o Curta.
A Dobra Digital uma empresa de recursos humanos que licenciou
filme para ao interna de RH.
Alm da Distribuio Curta o Curta e da Distribuio Cultural Curta
o Curta, mantemos o website. L mantemos o Acervo Curta o Curta de filmes com acesso gratuito, na ntegra, por streaming. Produtores de filmes do
Catlogo Curta o Curta podem optar por ter o filme exibido, sem custo e sem
restries, no Acervo Curta o Curta.
O Curta o Curta foi o primeiro website brasileiro de exibio de curtas
e divulgao de informaes, em 2000.
81
A inovao do nosso modelo de negcios, onde tentamos desenvolver

uma relao com os produtores de confiana, de transparncia, de valorizao dos filmes, sustentada em sistemas de informao. Nossa operao
baseada em sistemas de informao. Precisamos manter um nvel permanente de investimento para desenvolver essa rea.
Seria muito interessante licenciar filmes para unidades Sesc. J fizemos
alguns contratos isolados com as unidades como Santos, So Jos do Rio Preto e Birigui. Mas h um enorme potencial de desenvolvimento econmico e
cultural com a circulao regular de filmes em salas fsicas de unidades do
sistema S, bastante atraente para os produtores.
Entendemos que o curta-metragem parte da produo audiovisual
nacional que promove cultura e lazer. Ele forma pblico para o cinema brasileiro. Nossa misso desenvolver o mercado exibidor do curta-metragem
brasileiro, por meio da promoo e distribuio dos filmes e da publicao
de notcias relacionadas ao setor, contribuindo, assim, para a formao de
pblico, valorizao cultural das obras e gerao de receita para seus realizadores.
Queremos ser reconhecidos por produtores e exibidores como a melhor
distribuidora de filmes de curta-metragem brasileiros, pioneira, inovadora,
comprometida com o desenvolvimento do setor e com viso de longo prazo.
A distribuio tem um carter muito importante na formao de valor
do curta-metragem. Exibidores e produtores no possuem estruturas preparadas para fazer a intermediao necessria. Essa riqueza no pode ser
desperdiada.
82
EBC/TV Brasil
Silvio Da-Rin, gerente executivo de articulao e licenciamento
da rede e do canal
www.ebc.com.br
credito que a TVE tenha sido a primeira televiso brasileira de sinal

aberto a veicular curtas-metragens. A TV Brasil herdou essa tradio, que vem do final dos anos 1970, mais de 30 anos atrs, quando
foi criado o programa Cinemateca, produzido pelo SRTV da Embrafilme.
Mais tarde, o programa foi transformado no Telecine Brasil, de responsabilidade da Fundao do Cinema Brasileiro, com curadoria do CTAv. Mais
adiante, se transformou no Curta Brasil, que durante anos exibia dois filmes por semana. Sem exagero, milhares de curtas brasileiros foram exibidos
nesses programas, que foram sucessivamente mudando de nome e tendo
seu formato aperfeioado. Eu mesmo participei pelo menos cinco vezes, seja
para debater curtas realizados por mim, seja como debatedor convidado.
Testemunhei a evoluo contnua do programa, que por meio dos curtas
promovia debates no s sobre cinema, mas sobre a sociedade brasileira, de
modo geral. O Curta Brasil est em fase de reformulao e, ainda no final
de 2010, passar a ser realizado por uma produtora independente que vai
proporcionar nova roupagem, novo formato e nova apresentadora.
Outro programa dedicado ao curta na TV Brasil o Curta Criana,
que tambm comeou na TVE, em parceria com a Secretaria do Audiovisual
do Ministrio da Cultura. um programa que envolve tambm um esforo
de formao, por meio de oficinas para desenvolvimento dos projetos, com
participao de especialistas em comunicao para a infncia. Essas oficinas
tambm tm como objetivo ajudar o realizador a melhor formatar o seu curta para a grade de televiso. Temos tambm na nossa grade de programao
o Animania, dirigido por Qui Rodrigues, um programa que exibe curtas
de animao.
Alm desses, a TV Brasil est realizando, juntamente com o Ministrio
da Cultura, o programa AnimaTV. No exatamente um programa de curtas, mas uma iniciativa que visa o fomento da animao e tambm a criao
83
no Brasil da cultura da srie de televiso. Em outubro de 2008, lanamos

um concurso pblico que selecionou 18 projetos. Seus autores receberam
recursos para desenvolver as bblias e produzir os pilotos de srie, exibidos
e reexibidos no comeo de 2010. Os produtores dos dois melhores projetos,
escolhidos por uma comisso, com apoio de grupos focais e pesquisa de
pblico, esto realizando sries de 13 curtas de 11 minutos.
Tambm no campo da animao, em 2011 vamos ter a segunda edio do Tela Verde, uma iniciativa conjunta do Ministrio da Cultura com
o Ministrio do Meio Ambiente. So programas curtos, com um minuto
de durao. O tema do primeiro concurso foi Aquecimento Global. Para a
segunda edio o tema Consumo Sustentvel e Biodiversidade. Outro edital em parceria da TV Brasil como MinC, tambm para realizao de micrometragens de animao, prev a produo de 50 interprogramas, com durao de 90 segundos cada. So sries de animao, centradas em dez temas
de interesse social, como Cidadania, Gentileza Urbana, Patrimnio Histrico,
entre outros. Cada contemplado receber R$ 125 mil para a produo das
cinco micrometragens de um mesmo tema.
Outro programa de curta-metragem da TV Brasil, que saiu do ar mas
est sendo renegociado, um formato proposto pelo Jos Araripe Jr. - o Festival de Vdeo Tela Digital. O programa atrai uma produo espontnea,
feito com celular ou minicmeras, que veicula uma produo independente bastante inovadora. Tambm estamos desenvolvendo novos formatos de
programas para exibio de curtas-metragens.
Chegamos ento segunda parte da minha interveno, que diz respeito diretamente s atribuies da gerncia executiva da TV Brasil que recentemente me foi confiada. Trabalhamos em trs vertentes. Uma delas o
licenciamento, ou seja, a aquisio de direito de antena de produes j existentes. Ns desmontamos o balco para negociao conforme o currculo e
o prestgio do produtor e adotamos a modalidade do edital, completamente
compatvel com uma empresa pblica de televiso. Os produtores entram
no sistema eletrnico, via internet, leem a proposta e, caso se interessem,
inscrevem seus filmes. Ns formamos comisses com cinco membros, trs
da televiso e dois colaboradores externos, que selecionam os filmes pelo
mrito, conforme os objetivos da TV pblica, a qualidade tcnica e artstica.
A precificao objetiva, vem com a obra. No momento em que decide inscrever o filme, o produtor pode fazer as contas e saber exatamente qual ser
o preo do licenciamento, caso o ttulo venha a ser indicado pela Comisso
Avaliadora. O primeiro edital, para longa-metragem de fico, est em anlise no departamento jurdico e ser lanado nos prximos meses. O segun84
do ser para curta-metragem, exatamente para criar um estoque de filmes

para a Superintendncia de Programao e os produtores e curadores desses
diversos programas que eu citei.
Para esse primeiro edital de longa-metragem de fico ns adotamos
como preo bsico o valor mais alto que a casa estava praticando: R$ 12 mil.
E criamos uma srie de critrios de suplementao. Para a animao, que
uma produo mais demorada e mais cara, so acrescentados 30%. Caso
a obra seja indita em TV aberta, 50% a mais - ou 70%, caso seja tambm
indita em TV por assinatura. Conforme o pblico atingido em sala de cinema, novos percentuais de suplementao ao preo bsico, de 15 at 60%. A
participao ou premiao em festivais tambm contribui para aumentar o
valor do licenciamento. Enfim, condies objetivas que acompanham a obra
e no dependem de negociao caso a caso.
Vamos adotar um formato semelhante no primeiro edital para curtametragem. Em seguida, haver um terceiro edital, para longa-metragem
documentrio, que vai dar lugar a uma faixa de programao com debates sobre documentrios brasileiros de longa-metragem na TV Brasil. Na
sequncia, pensamos lanar um quarto edital, para sries.
Para finalizar, eu diria que uma demanda especialmente significativa, no s da televiso brasileira, mas de toda a comunicao audiovisual
no Brasil, de contedos infantis. A TV Brasil tem 38 horas semanais de
contedo infantil, e infelizmente s conseguimos preencher 72,5% dessa
demanda com contedos brasileiros. Somos obrigados a licenciar no mercado internacional essa tambm uma atribuio da gerncia executiva
que me foi confiada. A Programadora Brasil tambm recebe uma enorme
demanda de contedos infantis, e as apresentaes feitas nesse Seminrio
de algum modo vo contribuir para mostrar comunidade de produtores e
realizadores brasileiros que esse segmento de mercado necessita muito da
nossa ateno e certamente ser compensador em termos financeiros.
85
Elo Company
Sabrina Nudeliman, co-fundadora e diretora da distribuidora
www.eloaudiovisual.com
specialmente nos ltimos anos, o Brasil tem produzido muito conte

do audiovisual de diferentes gneros e formatos, mas a distribuio
ainda est abaixo desse potencial de realizao. Esse o foco da Elo
Company. No mercado nacional, a empresa trabalha com distribuio tradicional para televiso, cinema e linhas areas e possui um catlogo com mais
de mil ttulos, entre curtas-metragens, documentrios e plulas, predominantemente brasileiros.
Fora do Brasil, conta com uma rede de representantes de vendas na
Alemanha, Colmbia, Venezuela, Frana, Espanha, Portugal, sia e envia
participantes aos principais eventos de cinema e televiso nacionais e internacionais. Hoje, podem-se encontrar produtos nacionais nas companhias
areas Air France, TAP e Avianca. Em televiso, h programas brasileiros no
Ir, em Moambique, na BBC, no Canal Plus, entre outros.
O curta-metragem tem demanda no Brasil e no exterior com resultados
impressionantes. Um exemplo disso a exibio de curtas brasileiros em
salas de cinema na Rssia. Mas como qualquer outro produto que no seja
o norte-americano. A distribuio deste contedo exige trabalho constante.
Presente na maioria dos festivais e mercados internacionais, a Elo participa dos programas Cinema do Brasil e Brazilian TV Producers, que so timos para quem se concentra na distribuio internacional. Por mais que se
esteja falando de um produto cultural, necessitamos de pessoas e empresas
que conheam e que mantenham relacionamentos no mercado local e que
esto ali presentes no dia-a-dia.
H mais de trs anos, percebemos que havia uma demanda na rea de
mdias digitais. Ento, primeiramente nos concentramos na venda dos produtos brasileiros nessas mdias para o mercado internacional. Por exemplo,
na poca em que o Skype montou na internet a TV Joost, a Elo foi sua parceira e fornecia contedo brasileiro, incluindo curtas-metragens no canal ELO
86
CINEMA. Hoje, nosso foco o desenvolvimento de aes inovadoras com o

incentivo difuso da produo independente e democratizao do acesso
por meio das mdias tradicionais e digitais.
O Brasil um dos maiores mercados de mdias digitais, lder em uso

de redes sociais, tem mais de 70 milhes de internautas e um mercado de
mdias digitais maior do que salas de cinema. Do outro lado, temos uma
abundante produo audiovisual. Ento, por que no juntar as duas coisas?
Existem vrias iniciativas, como TV Escola online e outras j citadas.
claro que o YouTube tem de tudo, mas preciso organizar a busca porque a maioria do pblico brasileiro que no expert em cinema nacional
talvez procure hits como o Tapa na Pantera, da Ioi Filmes. Ento, para
todos os outros filmes preciso dar um direcionamento. A Elo tem 18 canais
temticos gratuitos de contedo nacional segmentado, como Elo Sustentvel
(www.elosustentavel.com), Elo Anima (www.eloanima.com) e Elo Cinema
(www.elocinema.com).
Dicas para a produo e comercializao em mdias digitais

Os direitos autorais devem ser levados em conta na adaptao de qualquer obra. preciso tomar cuidado com a trilha sonora e as converses de
peas literrias. Vale utilizar trilhas brancas e contedos com licenas Creative Commons. Ler, fazer os contratos e estar envolvido no processo so fatores importantes para que o filme no seja barrado por conter um trecho de
87
uma msica do Pink Floyd, por exemplo. Quem assina o contrato responsvel pelos direitos de imagem e de udio, entre outros. Para distribuir um
filme necessrio estar envolvido no processo ou ter o auxlio de um bom
produtor. pensar no expectador antes de produzir e pensar na distribuio
quando estiver produzindo.
J o foco para a exibio e distribuio depende de um pblico-alvo,
porque quem tenta atingir todas as audincias provavelmente no atingir
nenhuma. Quem tem como foco a distribuio precisa conhecer seu pblicoalvo, saber qual o tipo de histria est contando e se o consumidor est na
TV, internet ou celular.
Em termos de roteiro, vale a pena conhecer os editais de fomento ao
desenvolvimento de roteiro. Afinal, a alma de todo filme. Esse um dos grandes desafios do cinema nacional, pois muitas vezes o projeto tem boa produo,
trilha excepcional, mas no obtm a difuso devido a falhas de argumento.
Com a vocao das redes sociais para divulgao, o uso de material extra
se tornou ainda mais importante. Durante as filmagens, pode-se fotografar
o processo de making of e adicionar entrevistas e outros materiais em um
perfil de rede social, tanto no pr quanto no ps-lanamento.
O barateamento dos meios de produo possibilita fazer um curta com

poucos recursos. Existem timos guias de produo que ensinam como fazer
um roteiro, filmar e editar. Vrios softwares livres tambm ajudam a realizar o
processo de produo. Um bom roteiro, dedicao e produo legal no esto
necessariamente ligados a grandes verbas. Em nosso catlogo, h exemplos de
curtas universitrios que foram distribudos no mercado com sucesso.
88
Existem mecanismos automticos de inscrio em festivais e alguns

podem oferecer mais prestgio do que outros, por isso importante conversar com o distribuidor. Ele pode aconselhar a melhor estratgia para difundir o curta e impedir que o realizador perca a chance de entrar no Festival
de Cannes porque j participou de outro evento no interior da Frana. Outra
dvida constante saber se possvel colocar o filme primeiramente na
internet. No h empecilho. Cannes, Karlovy-Vary e vrios outros europeus
j possuem festivais online, que acontece em paralelo ao de sala de cinema.
Vivemos uma fase de mudanas, h certa preocupao de como trabalhar no meio digital em uma poca em que as pessoas sobem tudo para o
YouTube. Mas tambm h uma grande oportunidade, principalmente para
que o curta-metragem possa ir para o celular, iPad, games e uma srie de
mdias digitais. No h mais diferenciao entre veculos porque h um
aumento de funcionalidades e interfaces tecnolgicas. Temos o 3D, a realidade aumentada, roteiros transmdia, tudo interessante. No Brasil, alto o
consumo de games e das redes sociais, mas a nossa produo voltada para
essas novas tecnologias ainda muito pequena.
Vale estar atento a estas novas oportunidades que se apresentam.
O comportamento do consumidor
Todos j devem ter ouvido falar no conceito cauda longa. Com o baixo
custo de carregamento que as mdias digitais trazem, pode-se disponibilizar
uma infinidade de contedos sem ter que ocupar prateleiras com DVDs e
ainda possibilitar a segmentao. Por exemplo, em um supermercado, a prateleira recebe um contedo de nicho que pode ser ocupada por outro que
gere mais lucro. Mas as novas tecnologias contriburam para a defasagem
desse modelo por apresentar um baixssimo custo de carregamento.
A Elo parte de duas premissas: a grande maioria de consumidores no
vai pagar para assistir contedo nas mdias digitais; e o mercado de Comunicao e Marketing est sofrendo com a queda de impacto dos 30 segundos,
que praticamente no existe mais. Por isso, a empresa direcionou seu foco
para o relacionamento das marcas com os contedos e para a disponibilizao gratuita.
Ainda no se sabe o impacto dessas mdias digitais no cinema. Uma
analogia interessante ver as experincias que aconteceram no mercado
da msica. raro encontrar pessoas que ainda comprem CDs. Pegando um
dado simplista, a venda de msica por mdias digitais j representa 12%
89
do total do faturamento. um valor que cresce muito se analisarmos essas

mdias como difusores do artista e como receita incremental nos shows.
Para quem trabalha com canal de cinema, videoclipe de msica, moda
ou sustentabilidade, muito interessante estudar o comportamento desses
segmentos. Os produtores de sustentabilidade aceitam com simpatia a difuso gratuita de contedo audiovisual na internet porque o foco deles o
engajamento com a causa. J o mercado de cinema ainda no est convencido. Em nosso canal temos material da Vera Cruz, da Ioi Filmes, mas grande
parte do mercado ainda resiste por desconfiana.
Em termos de ineditismo, as mdias digitais no queimam as janelas.
H casos como o filme 3 EFES, da Casa de Cinema de Porto Alegre, lanado simultaneamente em quatro mdias diferentes. Os prprios festivais de
cinema europeus exibem online em paralelo ao festival, antes mesmo do
lanamento em sala de cinema. Na ELO, disponibilizamos um curta online
da Ioi Filmes que foi comprado tambm pelo canal francs Plus.
J o temor em relao pirataria o mesmo que se deve ter em relao
a outras mdias tradicionais. Todos os sites srios tm um sistema de proteo de contedo por meio do DRM, um conjunto de tecnologias anticpias.
A ferramenta restringe, mas no barra por completo quem copia ilegalmente. H pessoas que gravam at em salas de cinema.
Tambm h dvidas quanto aos produtos cujos direitos esto comprometidos em alguns territrios, como as sries americanas da Hulu que so
bloqueadas para o Brasil. Basta usar um filtro de trfego (GeoBlock) contra
outros mercados e no haver impedimento para difuso em mdias digitais.
90
Festival de Micrometragens Cel.U.Cine

Marco Altberg, produtor e diretor de cinema, TV e novas mdias e
coordenador geral do festival
www.celucine.com.br
ui presidente da ABD em 1974, quando criamos a Lei do Curta. Passaram-se 36 anos e podemos notar que, embora a lei no tenha sido
implementada daquela forma, os formatos de curta durao se multiplicaram e encontraram vrios canais diferentes de veiculao.
Hoje, o objetivo principal do Cel.U.Cine buscar novos formatos de curta-metragem para serem exibidos no celular, criar e encontrar novos talentos. Criamos o termo micro-metragem porque so produtos de 30 segundos
a 3 minutos e no existia essa classificao em lugar algum.
Todo realizado no ambiente do site, o Cel.U.Cine tem edies temticas e
apresentado em outros festivais. Nossa primeira experincia aconteceu em
2008, no Festival de Braslia. Em 2009 tivemos uma participao importante
no Festival Internacional de Curtas-Metragens de So Paulo, quando apresentamos o Festival e realizamos um workshop sobre novas mdias. Tambm
participamos do Cine PE, do Festival de Cinema do Cear, da Mostra de Tiradentes, do Festival Indie de BH e do Vises Perifricas no Rio, entre outros.
91
O Cel.U.Cine uma porta de entrada para o cinema e para o setor de

audiovisual. A cada edio temtica, propomos um tema para estimular o
realizador, que na maioria das vezes iniciante. Os cinco semifinalistas recebem kits de celulares com cmeras filmadoras e depois se juntam aos outros
semifinalistas e seguem para o Festival do Rio, quando concorrem premiao final.
No ano passado o vencedor foi A palavra mais difcil, de Bruna Baitelli
(RJ). Andr Pinto Silva (PE), um cineasta revelado pelo festival, recebeu o
segundo lugar por 100 em 1; Fernando Lima ficou com o terceiro lugar, pelo
filme Carajs; e tambm tivemos o prmio do jri popular, por meio de votao no site. Tivemos quatro edies em 2009, mas neste ano comeamos um
pouco mais tarde e realizamos apenas duas. O primeiro tema foi O mundo
uma bola, com mais de 150 inscries. Os cinco selecionados ainda aguardam os prximos cinco que concorrero com o tema Lendas urbanas.
O objetivo do Festival ter uma massa de produtos para criar canais
na telefonia celular que exibam esses curtas no futuro. Os filmes devem
ser captados com qualquer tecnologia digital e qualquer suporte, e tambm
devem ser inditos. A inscrio toda feita pelo site, que possui um formato
de blog. O primeiro lugar recebe a premiao de R$ 15 mil; o segundo, de
R$ 7 mil; o terceiro, de R$ 5 mil e a RioFilme ainda oferece um prmio especial para o filme eleito pelo voto popular.
Nosso corpo de jurados composto por Jos Wilker, Selton Mello, Esmir
Filho, Adriana Alcntara, da Oi TV, e Cora Rnai, jornalista especializada em
novas mdias. O Cel.U.Cine realizado em parceria com o Oi Futuro, que o
instituto de arte, cultura e responsabilidade social da empresa, com apoio da
RioFilme, que fornece o prmio e nossa parceira na criao de um trabalho
de capacitao junto s escolas municipais do Rio de Janeiro, alm do Canal
Brasil, que veicula os filmes selecionados e premiados.
importante saber que o curta-metragem tem realmente amplas possibilidades, sobretudo com a TV. Hoje a televiso uma grande janela para o
formato de curta durao e as chamadas novas mdias, internet celulares, e
at a possibilidade de games.
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Festival do Minuto
Gustavo Steinberg, produtor executivo e diretor de novos negcios
do festival
www.festivaldominuto.com.br
om a proposta de fazer curtssimas-metragens, o Festival do Minuto

um pouco diferente dos outros festivais. Possumos categorias destinadas aos filmes de at cinco segundos ou de at dez segundos, por
exemplo. Pode parecer exagerado, mas os resultados so interessantes.
Apesar de todas as dificuldades do mercado de curta-metragem, acumulamos alguns dados interessantes com a experincia que o Festival do
Minuto tem desde 2007, quando comeamos a investir mais pesado na internet ns recebemos e exibimos os filmes por esse meio e a central do
Festival passou a ser online.
Eu ousaria dizer que o Festival do Minuto hoje em dia um dos principais compradores de curta-metragem do Brasil. No so exatamente compras, mas prmios so entregues mensalmente e isso soma mais ou menos
uns R$ 100 mil por ano, divididos em remuneraes de R$ 100, 500, 2 mil,
5 mil ou, em alguns casos, computadores, cmeras, entre outros, dependendo
do concurso que feito. Nosso foco principal revelao de talentos tanto
de profissionais como de amadores. Vale lembrar que j passaram pelo Festival do Minuto pessoas como Fernando Meirelles e Esmir Filho, e que os
prximos diretores de cinema, que vo fazer sucesso daqui a alguns anos,
certamente esto fazendo seus filmes do Minuto. Somos o maior celeiro de
talentos do audiovisual do Brasil.
Agora, temos outro foco de trabalho que o desenvolvimento de tecnologia tanto para o nosso portal online, como para o sistema de avaliao
de filmes. Para se ter uma ideia, recebemos por dia em mdia 15 filmes e,
perto da data de vencimento do concurso, chegamos a receber 250. Comeamos a investir em tecnologias de inteligncia artificial, combinadas com
tecnologias de avaliao por curadores online espalhados pelo Brasil inteiro,
para manter a qualidade dos julgamentos mesmo quando recebemos 250 filmes. Ao contrrio de outros portais de vdeos na internet, ns s publicamos
93
filmes julgados pela equipe de curadoria do Festival do Minuto, que chega

a ter entre 30 e 35 curadores, dependendo do volume de filmes recebidos.
Essa tecnologia est cada vez mais consolidada e j foi utilizada pelo
Festival de Curtas e tambm na realizao programa Tela Digital, da TV Brasil. Todo o sistema de julgamento foi desenvolvido pelo Festival do Minuto e
estamos trabalhando com possibilidades de parcerias, alm de desenvolvermos outros itens diretamente para o usurio. Hoje, ao entrar no portal do Festival do Minuto, o usurio pode avaliar os trabalhos e receber recomendaes
de vdeos de acordo com seu perfil, ou seja, estamos criando tecnologias para
que as pessoas consigam penetrar no nosso catlogo de 15 mil filmes online.
Temos os vdeos destacados pela curadoria que recebem maior ateno,
mas nem sempre os usurios concordam com essas selees. Ento, essa tecnologia de inteligncia artificial interessante para que as pessoas tenham
acesso a outras opes, de acordo com sua preferncia. Isso tem funcionado
bastante bem. s entrar l e julgar dez vdeos para comear a receber recomendaes de filmes que combinam com seu perfil.
Ns tambm fortalecemos nossas parcerias para exibio. Por exemplo,
agora o YouTube exibe e destaca os filmes que so premiados mensalmente
com o Festival do Minuto. O participante faz um filme, edita, manda para o
site e daqui a uma semana pode ser premiado. Duas semanas depois, o filme
ser exibido em uma srie de canais de parceiros nossos que so UOL, IG e
YouTube. Alguns desses vdeos chegam a 500 mil expectadores em apenas
duas semanas depois de terem sido criados.
uma experincia bastante interessante. Os contedos que so veiculados no YouTube geram receita quando so monetizados, ou seja, quando so
adicionadas propagandas. E j uma poltica do Festival do Minuto dividir
o que ganhamos meio a meio com o realizador. Tambm oferecemos todo o
dinheiro do perodo para os cinco filmes mais vistos no YouTube. Isso acaba
gerando uma receita razovel, R$ 400, 300.
Os realizadores tambm so pagos quando fazemos projees em locais
que no contam com equipamentos de exibio. muito chato exibir sem
pagar. S no pagamos quando se trata de uma exibio no comercial. Fazemos em mais de 250 municpios, atingindo mais de 100 mil espectadores.
Tambm veiculamos no exterior porque o Festival do Minuto foi o primeiro
festival de vdeos e filmes de at um minuto do mundo. Depois, outros festivais foram surgindo em outros pases. Ento, eles tm uma relao muito
boa conosco. Fazemos troca de filmes, exibimos aqui trabalhos estrangeiros
e eles exibem os nossos no exterior. Ns exibimos em museus, em televiso
e em centros culturais ao longo do ano inteiro.
94
Alm disso, temos um projeto piloto em 4.500 escolas estaduais do

Estado de So Paulo para trabalhar a formao. um projeto interessante
que capacita professores para ensinar seus alunos a fazerem vdeos. Isso d
um universo de 3,5 milhes de alunos e pretendemos ampliar o projeto para
o resto do Brasil. A ideia que os professores ajudem os alunos com nosso
material didtico produzido com base nos filmes que a gente tem no acervo , e entrevistas dos prprios realizadores. Ou seja, no uma coisa terica. Ns entrevistamos realizadores que explicam como foram feitos seus
filmes, depois montamos o material didtico, distribumos para as escolas e
capacitamos os professores. Os resultados so bem legais e so colhidos por
meio do mesmo modelo de concurso que ns temos, mas criado especificamente para as escolas.
95
M1ND Laboratrio de Aplicativos

em Telefonia
Alberto Magno, CEO da empresa
www.m1nd.com
ntigamente se falava de multiplataformas, hoje isso coisa do passado. Hoje so multimeios. Primeiro, vamos falar sobre esse tipo
de mercado e sobre resultados financeiros. Segundo, podemos falar
sobre mtricas, porque temos que saber o resultado, ou seja, quem assiste, o
que e quando. Nossas plataformas no so apenas para celular, tambm so
para Web TV, IPTV e agora estamos criando um novo canal de televiso que
vai ser transmitido por cabo e por DTH. Esperamos tambm chegar TV
aberta, no para concorrer com a Rede Globo de Televiso, mas para fazer
uma diferenazinha no caminho, para criar um ponto fora da curva. Nossa
ideia liberar geral, sem censura, e colocar o veculo disposio de vocs.
O produtor que tiver contedo pode entregar para a Talitha e receber
uma interface web para acompanhar os acessos. Nesse primeiro momento,
no vai ganhar dinheiro, porque nesse momento o que temos de fazer
criar novos conceitos, formar opinies e medir o pblico. A cultura mvel
96
muito nova, mas tem um potencial de outro planeta, outro universo.

O Circuito Espao, por exemplo, vai abrir quatro novas salas de cinema em
Novo Hamburgo, uma delas 3D, com um potencial para 300 mil pessoas.
Mas at o fim de 2010 existir 1,5 celulares por habitante no Brasil, dos quais
87% so aptos a assistir TV. Esse futuro o nosso presente.
Por isso que, na minha opinio, o contedo deve ser feito para multimeios, no mais para multiplataformas. Podemos disponibilizar um canal s
para a exibio de curtas e traar grficos e parmetros mtricos, para que
vocs possam acompanhar os acessos e disponibilizar a venda on demand
dos seus produtos. A sempre pinga e, como dizia meu pai, onde pinga nunca
seca. Esse o tipo de negcio que pode ser feito hoje, a menos que exista
algum patrocnio.
97
Ns j temos alguns cases. Quatro grandes anunciantes acreditaram

na gente aqui no Brasil e hoje somos lderes absolutos no mercado. Estamos
expandindo para Amrica Latina, frica, Leste Europeu e Oriente Mdio.
A princpio s queremos trabalhar no Terceiro Mundo. Nossos primeiros
patrocinadores foram a IBM, Xerox, Johnny Walker e Nike.
O mundo mvel se tornou to importante que alm de transmitirmos a
Copa do Mundo da frica do Sul em 3D para o mundo todo, a Nike, um dos
principais patrocinadores deste evento, escolheu os devices mveis (celulares) para lanar o filme da Copa, de trs minutos, antes de lan-lo em qualquer outro veculo. Esse mundo o do IP, onde posso falar com cada um de
vocs. Quando entrego uma publicidade para uma pessoa, uma publicidade um a um. Pelo IP, sei exatamente quando a pessoa est assistindo, o qu
e por quanto tempo. No preciso sentar todo mundo e ver a mesma coisa.
Alm disso, todo mundo pode opinar e programar, e ento formar seu line-up,
porque tudo digital. Alm de chats, interao, essas coisas todas que s
estaro por aqui nas TVs abertas em 2014, com a TV Digital, e que no mundo
mvel j acontecem.
No caso, a Nike nos deu 80 mil nmeros de celular entre Argentina,
Brasil e Itlia para que envissemos esses filmes de trs minutos. Era um
comercial com Cristiano Ronaldo, Ronaldinho Gacho e outros atletas, foi
visto por essas pessoas um dia antes da estreia mundial na mdia convencional. Essas pessoas puderam opinar antes, atravs de um chat, sobre a Campanha. Entrou no Brasil s 19h de sexta-feira e saiu sbado s 12h. S depois
de 108 inseres na TV Mvel que foi veiculado nas TVs abertas. Isso
significa que eles j esto enxergando de forma diferente o mundo mvel.
A Campari acabou de nos contratar. Eles esto lanando mundialmente
150 filmetes de 3 minutos, veiculados durante um ano com 1,8 mil inseres. Ento meu conselho como cientista eu fui o nico que dei errado
na famlia, o resto todo artista o seguinte: busquem patrocnio apresentando todas as plataformas de exibio. Ns conseguimos oferecer os
dados da quantidade de acesso, o tempo de acesso e ainda no mundo mvel
a pessoa assiste em mdia de 3 a 8 minutos em mdia. Ou seja, a durao
de um curta.
Nosso modelo de negcio atualmente igual ao de uma TV por assinatura. Oferecemos vrios pacotes de canais para exibio nessa televiso que
tem duas ou trs polegadas a tela do celular. O cliente compra um pacote
e ns tambm oferecemos canais gratuitos para degustao, com o objetivo
de mostrar essa diversidade cultural por meio dos filmes curtos. Nesse caso,
no h dinheiro envolvido, nem da operadora, nem da dona da soluo (que
98
a M1ND), nem do usurio final. uma plataforma que serve para medir a
aceitao dos produtos.
Alm das plataformas da M1ND, estou fundando um canal de televiso
chamado HUMM! TV. Montamos uma equipe de 585 profissionais voluntrios roteiristas, atores, cmeras, iluminadores que durante 180 dias
vo trabalhar de graa, porque acreditaram no sonho, com contratos prassinados. Vamos passar esses 180 dias experimentando e ver o que d certo.
Se der audincia, vo receber a partir dessa audincia. O que estou propondo
um estudo de viabilidade. Estou abrindo um veculo para que se possa testar a viabilidade, ver se vai ter audincia, que tipo de pblico vamos atingir.
Vamos precisar segmentar, ter horrios especficos para o pblico feminino,
para o pblico jovem. A partir do momento que der audincia, vira dinheiro.
Todo mundo ganha, uma cadeia.
99
Mercado de locadoras de vdeo e DVD

Alexandre Costa, vice-presidente da Associao Brasileira de
Vdeolocadoras (ABVL) e scio da CultVdeo (DF)
www.cultvideo.com.br
stou representando a Associao Brasileira de Videolocadoras, mas

somos ao todo em dez pessoas que, de alguma forma, tentam fazer as
coisas andarem. Tambm sou proprietrio da CultVdeo, tenho quatro lojas em Braslia. O foco so filmes de arte e tambm filmes brasileiros e
curtas-metragens, porque existe uma demanda nas locadoras de vdeo para
o formato, embora seja pouqussimo explorado.
Quero dar um panorama rpido do que o mercado de vdeo no Brasil, apesar de muita gente estar dizendo que as locadoras esto acabando,
que o mercado de vdeo no existe mais. Realmente houve uma queda, hoje
podemos falar que temos algo em torno de 45% do mercado que existia h
uns cinco anos, mas ao mesmo tempo houve um enxugamento, uma profissionalizao maior e as lojas que restaram esto mais fortes, mais rentveis.
Existem aproximadamente 5 mil locadoras no Brasil hoje. um nmero que
no pode ser desprezado, ainda mais quando se fala de polticas pblicas, de
formao de pblico, de distribuio de filmes brasileiros.
Geralmente a locadora no pensada nesses modelos, apesar de hoje
ser um mercado real e praticamente inexplorado pelo curta-metragem. Logicamente, daqui a alguns anos esse modelo deve perder espao para outros
que esto surgindo, mas ainda so cerca de 5 mil locadoras, em mais de 4 mil
municpios, ou seja, existe uma capilaridade, um alcance que s perde para
a TV aberta. Em alguns municpios no existe TV a cabo, nem acesso rpido
internet. A locadora acaba sendo a nica opo de se consumir contedo
audiovisual. E audiovisual americano, pois so as distribuidoras americanas
que colocam os contedos nessas locadoras.
Apesar do nmero grande de lojas que fechou nos ltimos anos, o primeiro semestre de 2010 aponta um crescimento. Esse mercado tem basicamente duas vertentes principais, a locao ou rental, que so os filmes
dirigidos para as locadoras com janela de exclusividade e, em um segundo
100
momento, sell-thru, a venda direta ao consumidor. No mercado de rental, no

primeiro semestre de 2010, houve um aumento de aproximadamente 6% a
7% nas vendas para esse mercado, e de 12% no nmero de filmes para venda direta. um mercado que comea novamente a respirar, mesmo com a
pirataria, mesmo com as outras formas de entretenimento, que precisam ser
consideradas. Antes havia o VHS, depois o DVD, e no havia outras formas.
Hoje existe a internet, a TV a cabo que est crescendo muito, ento as locadores tm de se repensar dentro desse contexto.
Mas apesar dessas novas tecnologias, a mdia fsica ainda tem uma
importncia muito grande. S para se ter uma ideia, vou citar os dados do
mercado americano, porque no Brasil no temos dados mais precisos. Uma
pesquisa recente apontou que 79% das pessoas nos Estados Unidos preferem consumir contedo em casa, entretenimento domstico em mdia fsica.
Existe espao para outras, mas as pessoas esto investindo em televises
gigantescas, equipamento de som e querem esse contedo com uma qualidade legal. importante olhar para esse mercado. Daqui a pouco outros formatos surgiro, como o Bluray que j est se firmando e ganhando espao,
e o 3D que vem por a, ento novas oportunidades aparecem.
Tivemos tambm uma experincia de distribuio de DVDs de curtametragem, em 2005. Fizemos mil cpias dessa coletnea chamada Curta Braslia e todas foram distribudas por esses canais, no atravs das grandes distribuidoras mas por canais alternativos, procurando maneiras de fazer com
que esses DVDs cheguem a quem voc quer, seja por vendas na internet, seja
na colocao em pontos fortes de distribuio. A 2001, aqui de So Paulo, por
exemplo, tem muita fora nas vendas pela internet e existem tambm outras
distribuidoras com esse foco. A experincia foi muito legal e agora estamos
girando o volume 2 do Curta Braslia e o Anima Braslia. Fizemos dois mil
DVDs de cada para distribuir nessa rede que criamos.
Para finalizar, eu e Ana Arruda somos scios agora em um empreendimento novo. Temos uma empresa incubada na Universidade de Braslia, no
centro de desenvolvimento tecnolgico da UnB, e estamos discutindo exatamente essas possibilidades de comercializao do curta-metragem. Espero
que daqui a alguns meses estejamos com tudo realmente consolidado, no
caso uma distribuidora especializada em filmes brasileiros especialmente
de curta-metragem, algo mais ou menos parecido com o que faz a Programadora Brasil, com a criao de programas. A ideia reunir contedos de
forma inteligente, mas comercialmente, porque esse espao existe e h uma
demanda mal aproveitada no mercado de videolocadoras.
101
Mercado do Filme do Festival de

Clermont-Ferrand (Frana)
Calmin Borel
www.clermont-filmfest.com
(com traduo simultnea de Anne Fryszman)
Festival de Clermont-Ferrand alcanou sua 32 edio em fevereiro

de 2010, com 145 mil espectadores e mais de 3 mil profissionais
presentes, incluindo produtores, distribuidores, compradores, realizadores etc. Dentre os 6 mil filmes inscritos para a seleo, 221 eram brasileiros. Ao todo, foram selecionados um pouco menos de 200 filmes. Sete
brasileiros participaram da competio, o que um nmero enorme quando
olhamos a quantidade de filmes e de pases representados. Foram 500 curtas
exibidos no festival, somando os filmes em competio e fora dela. Cada programa foi exibido seis ou sete vezes em uma das 15 salas do circuito, sendo
que a maior sala de exibio do festival tem 1.500 lugares.
Neste ano, tivemos o 25 Mercado do Filme de Curta-metragem, o nico mercado no mundo dedicado s a esse formato, que acontece paralelamente ao Festival. O mercado funciona com vrios espaos, o principal
uma videoteca com 39 boxes de visionamento. Todo mundo pode ver filmes
ao mesmo tempo, sem filas ou espera por um DVD ou VHS, pois as obras
so digitalizadas gratuitamente para os diretores. Alm disso, com a digitalizao dos curtas, os profissionais presentes no festival podem assistir aos
curtas pela internet por at seis meses depois do evento.
Outro servio oferecido o acesso ao banco de dados. Com todas as
informaes atualizadas sobre os filmes e sobre os profissionais presentes,
pode-se criar uma lista de filmes ou de profissionais, mandar e-mail para
seus contatos, indicar filmes e sesses. Isso permite que os profissionais possam trabalhar bem durante e depois do festival. H tambm o espao dos
expositores, com 1.000 m2. Agrega indstria tcnica, instituies, distribuidores, enfim, so vrios estandes para as organizaes do mundo inteiro
apresentarem seus trabalhos.
O Mxico foi o nico representante da Amrica Latina na edio do
ano passado. Isso uma pena, porque a Ancine ajudou quem tinha filme
102
em competio a ir ao Mercado, mas, sem o apoio necessrio, os realizadores

ficaram perdidos. Para a promoo do cinema e para a comercializao do
curta-metragem brasileiro seria importante ter um estande.
Duas salas de exibio so utilizadas unicamente para as sesses do
Mercado. L, os expositores podem alugar espaos por duas horas e mostrar
sua produo. Os espanhis, por exemplo, fizeram sesses para mostrar toda
a produo espanhola do ano. uma janela a mais. J na plataforma Mediaroom Dev pode-se organizar encontros profissionais em que distribuidores
e compradores de trabalhos para televiso explicam o que querem, o que
esperam e sua poltica de compra. Assim, realizadores e produtores ficam
sabendo para quem propor e vender seu filme.
Depois do festival, cada realizador recebe uma lista com informaes
especficas, por exemplo, quais foram os produtores que assistiram a seu
filme, entre outros dados. Isso permite constituir um caderno de endereos
a partir dessa lista e trabalhar melhor a poltica de distribuio da obra.
103
Onda Curta (Portugal)

Joo Garo Borges, autor e programador do programa
da Rdio e Televiso de Portugal (RTP2)
http://tv1.rtp.pt
ara me apresentar rapidamente, h 35 anos trabalho em cinema, 31

em televiso e h 15 anos tenho um formato, um programa especial na Rdio e Televiso de Portugal, mais precisamente na RTP2, o
segundo canal da RTP. Para quem no conhece, o canal mais prximo seria a
TV Cultura aqui no Brasil, com quem inclusive j temos alguns protocolos.
Os padres da RTP2, portanto, sempre foram de canal cultural, apesar de ser
um jogo de palavras perigoso, porque a cultura deve estar presente em todos
os canais, no necessariamente apenas em um canal menos comercial. No
caso, sobretudo em relao RTP1, que mais comercial, e inclusive tem
publicidade, apesar de ser um servio pblico de televiso.
H 15 anos, portanto, eu me beneficiei da posio de chefe de departamento de toda a fico e foi fcil convencer a direo da rea a que eu
pertencia de termos um formato especfico para curtas-metragens. preciso
saber, porm, que o curta-metragem em Portugal sempre foi exibido nas
televises, e at em cinemas. Mas at 1996 era exibido de forma errtica,
no exatamente para preencher os buracos da programao, mas havia uma
falta de disciplina. Podiam ser exibidos filmes notveis ao lado de desenhos
animados e no havia uma definio muito clara do que era um curta.
Hoje j temos uma definio mais clara disso, mas preciso ter em
mente que existem processos narrativos diferentes, alguns muito conhecidos, outros mais subterrneos. Uma sitcom para a televiso pode ter 22 ou 23
minutos, mas no um curta-metragem. Em meu programa, posso comprar
e exibir at uma hora de curta-metragem. Mas nem todos os documentrios
que se formatam para caber nos blocos televisivos vo ser exibidos, porque
podem ter uns 50 e tantos minutos.
Em 1996 fiz sobretudo essa distino, deixei claro que o programa
Onda Curta era para curtas-metragens sem diferena de gnero. Exibo
tudo, experimental, animao, documentrio e fico. No existe limite,
104
exceto a prpria noo de curta, que, como defendo, vai at o tempo que
outrora era do mdia-metragem. Os curtas que exibo tambm so o que se
costuma se chamar em Portugal de curtas de criao, de autor. Portanto,
para mim, o curta no s uma questo de durao, mas de estrutura interna, que tem a ver com o processo criativo e ponto final. Na minha opinio,
como um frum de autoria, no apenas da direo ou da realizao, mas
tambm de todas as reas criativas que envolvem esse curta.
No incio, o programa tinha 40 minutos e tivemos de aumentar para
uma hora. Isso nos permitiu imediatamente ampliar o catlogo. Depois,
impus uma coisa: se logo depois houvesse algum evento, um jogo de futebol,
e quisessem que ns reduzssemos o horrio, eu no aceitava. Preferia no
exibir o programa a ter uma durao menor.
No tenho tanto poder sobre a grade, se vai haver o pronunciamento
de um ministro, no posso evitar, mas posso dizer que no vou colocar o
programa no ar. Isso foi um santo remdio, porque no final s uma vez, e
por uma razo muito especial, o programa no foi ao ar com uma hora. Consegui, portanto, impor uma certa disciplina e, ao mesmo tempo, a prpria
programao recebeu essa disciplina com bons olhos.
Em relao ao pblico, o curta-metragem infelizmente era considerado
mais voltado ao pblico jovem. A prpria produo tambm era uma coisa
muito voltada para os jovens que faziam curtas, porque se falhassem no
fazia mal, enfim, era uma espcie de carto visita para o longa. Queriam
ento me dar o horrio do meio-dia e eu disse: No, muito obrigado Eu
at teria uma audincia interessante em Portugal nesse horrio. No digo
durante a semana, mas no fim de semana, sim. Mas isso ia reforar o carter
juvenil do programa e eu no queria, porque a programao infanto-juvenil
j imensa, sobretudo no canal portugus, com a transmisso principalmente de sries compradas e produtos do mercado internacional.
O que eu queria era transformar essa lgica, fazer um formato para
adultos, onde pudesse exibir filmes adultos, o que no quer dizer sexo, embora isso seja permitido, mas com temtica adulta. Ento me deram o horrio
das 9 da noite, eu aceitei imediatamente, modstia parte, foi uma conquista. Porque uma coisa sagrada em qualquer estao de televiso do mundo
a informao. E o RPT2 exibe sua informao s 10 da noite. Ao contrrio de
praticamente quase todo o mundo, nos canais mais agressivos do ponto de
vista comercial, as hard news comeam s 8 da noite, mas justamente para
no se sobrepor no RTP2 as notcias vo s 10.
Ento harmonizamos assim, o programa comeava uma hora antes das
notcias. Confesso que usei alguns truques tambm para impor determinado
105
formato, mas, enfim, as oportunidades nos negcios tambm se fazem com

truques. No se pode chegar l com uma aurola de santo, porque nem eu
tinha vocao para mrtir, nem o curta-metragem merecia essa falta de
empenho.
Ao fim de algum tempo, os curtas-metragens exibidos no Onda Curta
comearam a ter uma audincia absolutamente extraordinria, que ningum
esperava. Eu mesmo no esperava, e os curtas se tornaram lderes de audincia no apenas do dia, nem da hora, mas da semana. Obviamente, que eu
no consegui isso com filmes experimentais, apesar de gostar muito, mas,
obviamente, o pblico mais reduzido.
Uma hora permite uma latitude muito grande de opes e combinaes
de gneros e temticas, ento consegui misturar azeite e gua, como se costuma dizer. Programei desenhos animados clssicos com filmes de Mathias
Mller, Christophe Girard, quer dizer, filmes bastante diferentes entre si. E
obviamente eu sabia que o pblico iria atrs de algumas coisas e poderia ver
outras. E isso aconteceu, alis, em vrias reas da programao, no apenas
de curtas mas tambm de documentrios de criao, enfim, a audincia estava associada a uma combinao mais ou menos astuta de diversas propostas.
Gostaria de fazer um parntesis: acredito que o pblico tem seu gosto.
Alis, no o pblico, so vrios pblicos que formam esse grande pblico.
Portanto, no tenho a pretenso de trabalhar para toda a gente. Penso que
tenho informaes privilegiadas, j que sou profissional dessa rea, ando
nos festivais, vejo milhares de filmes por ano, entre curtas, mdias, longas e
por a a fora. Por isso estou em timas condies, se for sincero na abordagem da minha profisso, a mostrar ao pblico o que se faz de melhor.
Acho, ento, que os pblicos se formam ao longo dos anos e, hoje,
quando se fala de Onda Curta em Portugal, no estamos falando necessariamente de todo o curta-metragem, mas se falarmos de Portugal, quase toda
a produo passa pelo Onda Curta. E isso tambm porque a RTP, h muitos
anos, vem oferecendo participao financeira em regime de co-produo
e, mais recentemente, participao financeira a fundo perdido no s em
curtas mas em todo cinema. O Onda Curta no tem obrigao de exibir
todos esses curtas, seria um tiro no p, mas se houver a qualidade tcnica,
fazemos questo de exibir, para que o pblico conhea. E justamente porque ns investimos, temos os direitos de exibio e, nas co-produes, at
da comercializao.
Gostaria de dizer tambm que no pensei o meu programa na RTP
apenas como um espao de programao que, devido ao sucesso, ficaria por
ali contente, dormindo descansado. Procurei sempre parcerias com festivais
106
e com os mais diversos eventos de cinema, do audiovisual e procurei, inclusive, parcerias com outros canais de televiso, e hoje isso existe tanto em
Portugal como no estrangeiro. Aqui no Brasil j ofereo um prmio do Onda
Curta no festival Curta Cinema, do Rio.
Portanto, toda essa estratgia nacional e internacional de parcerias me
parece fundamental para criar pouco a pouco os pontos, como naqueles
desenhos da infncia, em que vinham os pontos numerados e depois aquilo
formava um rosto, uma imagem. Acho necessrio, seja em Portugal, na Frana, na China, seja onde for, e aqui no Brasil em particular, porque um pas
muito grande, criar esses pontos todos e unir e da resultar uma imagem,
ou duas ou trs.
Outra questo que tambm estou em contato permanente com as plataformas de distribuio, que imagino serem as plataformas mais importantes antes de se pensar na comercializao pura. Individualmente, o produtor,
em casa com seu laptop, envia suas propostas, mas precisa pensar em termos
de distribuio, pois isso representa uma ajuda imensa para a circulao
internacional dos curtas-metragens. Em minha experincia, ajuda inclusive
a rentabilizao posterior e no apenas momentnea desse curta no mercado nacional e internacional.
107
Porta Curtas e Curta na Escola

Vanessa de A. Souza, gerente dos projetos do Instituto Tamandu
Synapse Cultural
www.portacurtas.com.br
ste Seminrio sobre curtas-metragens, mas temos um problema que

no restrito ao curta, e sim de todo o cinema nacional: o grande
pblico no est habituado a consumir o nosso cinema. O resultado
so centenas de filmes lanados anualmente e ignorados pelo pblico. Entre
as causas, eu coloco a falta de salas de cinemas nos municpios brasileiros, o
pouco tempo que os ttulos ficam em cartaz, a ausncia de grande parte dos
ttulos do catlogo em DVD ou na internet e o preconceito do prprio brasileiro com a produo local. As pessoas no esto acostumadas a assistir filmes brasileiros, no conhecem, no sabem se bom, ento no consomem.
O desafio, nesse contexto, como transformar o curta-metragem em
um produto cultural acessvel e festejado pelo grande pblico, e, consequentemente contribuir para a formao de plateia para o cinema nacional. Esse
foi o desafio que o Instituto Tamandu trouxe para a si, e a nossa proposta foi o Porta Curtas, um site dedicado exibio e catalogao de curtasmetragens, disponvel via web no endereo www.portacurtas.org.br. O Porta
Curtas foi publicado em 2002, trs anos antes do YouTube, e patrocinado
pela Petrobras desde ento. Hoje temos 750 curtas para assistir, 6 mil fichas
de filmes catalogadas, 5 mil profissionais de cinema catalogados, 1,5 milho
de pageviews por ms e 150 mil exibies de curtas metragem por ms.
Temos quatro pilares de sustentao para o site: o contedo editorial, as
ferramentas interativas, os resultados de busca e o sistema automatizado de
parcerias de difuso. Quanto ao contedo editorial, toda semana o site traz
estreias. As obras so publicadas com a ficha completa, ento possvel navegar pelo diretor, pelo fotgrafo. Toda a exibio autorizada por contrato de
licenciamento, com a remunerao dos realizadores. No contrato de licenciamento existe uma clusula que permite a comercializao, ou seja, venda ou
aluguel desse contedo, no s para internet mas tambm para outros veculos. Freqentemente, curadores, produtores culturais, emissoras de televiso,
108
instituies de ensino, secretarias de educao, entre outros, entram em contato interessados no licenciamento de curtas. O Porta Curtas j licenciou para
TVs a cabo, como TV Escola e Multishow, por exemplo. Tambm so comuns
exibies pblicas em eventos e cursos. No site, existe a seleo por temas,
por mais vistos, mais cotados, mais recomendados, por festivais.
O Porta Curtas tambm oferece um prmio aquisio em vrios festivais, inclusive no de Curtas de So Paulo. So trs curtas premiados, a R$ 1
mil por ttulo. No existe exclusividade, ento ele pode ser contratado pelo
Porta Curtas e entrar tambm em outros veculos. Semanalmente, enviamos
informativos semanais por e-mail, que uma forma de agitar o espectador e
aproxim-lo do curta-metragem. Mesmo que ele no entre no site, vai receber essas indicaes de estreias.
Temos ento as ferramentas interativas comuns hoje em dia, como dar
nota, postar comentrio. Entre os destaques, temos o download roteiros, as
indicaes por e-mail e a prpria parte de exibio. Depois temos os resultados de busca, com diversos filtros. Voc pode procurar por palavra no dilogo, pelos nomes na ficha, tudo hiperlink.
E por fim nosso sistema de parcerias. Muita gente no conhece o prprio formato de curta-metragem e o Porta Curtas surgiu com o objetivo de
conquistar os no cinfilos, de formar pblico para o cinema. A estratgia foi
estabelecer parcerias com vrios portais e sites web: s se cadastrar no site
e voc pode publicar o contedo. Temos algumas parcerias de sucesso, por
exemplo com o UOL Cinema, onde existe uma coluna semanal Porta Curtas
Petrobras toda a semana um curta entra em destaque na pgina principal do UOL Cinema. E o bacana disso que voc traz o pblico que no vai
direto ao Porta Curtas porque nem conhece os curtas-metragens. Na verdade,
ele no est consumindo o formato em si, mas uma produo nacional com
a qual pode se entreter e a partir de ento passar a visitar o Porta Curtas e
outras janelas de exibio.
Em termos de nmeros, hoje temos 416 sites profissionais cadastrados e mais de 8 mil pginas de pessoas e blogs cadastrados. Esses parceiros
podem acessar relatrios on-line para acompanhar as exibies nos veculos
deles. Tivemos 13 milhes de exibies de curtas-metragens brasileiros desde a estreia em 2002, o que equivale a 25 mil sesses no cinema (usei Cinema
Odeon como exemplo). Nossos espectadores esto em mais de 2,6 mil cidades em 154 pases essa a vantagem de estar on-line. So 205 mil usurios
cadastrados e 123 mil assinantes Curta Clube semanal.
Em comparao com as causas do pouco consumo do cinema nacional,
podemos dizer que as razes do nosso sucesso so que o site acessvel a
109
todos os municpios brasileiros, inclusive os que no possuem sala de cinema. Ou seja, a internet torna esse contedo acessvel mesmo em locais com
mais dificuldade. Os ttulos no saem de cartaz, ento possvel consumir
sob demanda no horrio que quiser. A maioria dos ttulos est disponvel
para comercializao em DVD, ou seja, se a pessoa gostou pode adquirir um
DVD com o filme e assistir em casa, no seu televisor LCD. O pblico no
cinfilo surpreendido por excelentes obras de entretenimento, organizadas
por gnero, temas de interesse, ficha tcnica, entre outros. Acho que esse o
item principal, conquistar o no cinfilo que se surpreende com a qualidade
daquele contedo.
O acervo do Porta Curtas transcende tambm o entretenimento e pode
ser usado como contedo didtico em salas de aula. Essa foi uma grande
110
sacada do projeto, justamente pela grande quantidade de professores que

acessavam o site, comentavam e falavam de cases.
A experincia do Porta Curtas nos ensinou algumas lies, tais como
a importncia de no tratar o curta-metragem como um produto nico,
como um formato isolado, porque ele tem muitas variaes. Existem curtinhas de um minuto excelentes para o celular, por exemplo. Alguns com uma
durao um pouco maior podem melhor trabalhados em sala de aula.
Essa a ideia do Curta na Escola, que pega o contedo de curta-metragem e usa na educao, formando tambm uma rede colaborativa de gerao de contedo em cima dos filmes. Funciona assim: os professores pegam
um curta, utilizam na aula e relatam sua experincia. Isso fica acessvel a
outros educadores. Eles podem reproduzir essa ideia ou partir da para criar
outra coisa.
Alm de representar nossa sociedade e cultura, e ter sua qualidade
reconhecida no mundo todo, a curta durao tima para usar na sala de
aula. O longa-metragem precisa de uma aula toda s para assistir, enquanto
possvel passar o curta-metragem para abrir um assunto e gerar uma discusso nessa mesma aula, sem perder o calor do momento.
Hoje temos 21 mil escolas cadastradas no Curta na Escola. So escolas que manifestaram interesse em utilizar o curta-metragem como material
didtico durante o planejamento pedaggico da instituio. Normalmente
essa escola representada pela figura do diretor ou do coordenador pedaggico. Temos 43 mil educadores cadastrados. Tambm oferecemos pareceres
elaborados por pedagogos, que fazem um roteiro sugerindo a aplicao dos
curtas em diversas disciplinas e temas. Esses pareceres ficam disponveis
para download no site. possvel baixar roteiros, assistir o filme como no
Porta Curtas, dar nota para o parecer tambm. Para mim, o mais legal essa
parte de partilhar os relatos de experincia com a exibio de filmes aos alunos em sala de aula. Tudo isso fica em um banco de dados, acessvel. Temos
at o concurso cultural Procura-se Professor Autor, para estimular a utilizao e a postagem dos relatos de experincia do contedo.
O site tambm gera uma srie de relatrios, outra vantagem do on-line
que permite registrar vrios dados e gerar relatrios. Como alternativa exibio on-line ns lanamos dois DVDs, cada um com oito curtas-metragens
com alto potencial didtico. J distribumos gratuitamente 3 mil unidades
para escolas brasileiras.
111
Programadora Brasil
Moema Mller, produtora audiovisual e coordenadora da
Programadora Brasil
www.programadorabrasil.org.br
Programadora Brasil um programa da Secretaria do Audiovisual

do Ministrio da Cultura, desenvolvido pela Cinemateca Brasileira
atravs da Sociedade Amigos da Cinemateca. Seu objetivo principal
promover o encontro do pblico com o cinema brasileiro, em uma ao de
formao de plateia para o nosso cinema. E ainda fomentar o pensamento
crtico em torno da produo nacional e fortalecer iniciativas de difuso cultural similares e complementares.
O trabalho da Programadora consiste na organizao de filmes e vdeos
em programas disponibilizados em uma mdia de fcil acesso, o DVD, que
possibilita o desenvolvimento de atividades audiovisuais em todo o pas e
nos mais diferentes espaos: escolas, centros culturais, prefeituras, ONGs etc.
Os filmes so contratados e licenciados para exibio pblica nesses
pontos de circuitos no comerciais. S associados tm acesso a esses DVDs,
mas o processo da associao simples e rpido. feito a partir de alguns
dados bsicos preenchidos no site www.programadorabrasil.org.br. Depois
desse cadastro no site, a Programadora entra em contato com o novo associado, que se torna apto a adquirir os programas. Nossos associados ento
so cineclubes, centro culturais, pontos de cultura, escolas, universidades,
museus, bibliotecas, enfim... A Programadora no est disponvel para pessoas fsicas, apenas para pessoas jurdicas.
As atividades comearam em 2006, com o primeiro lanamento em
fevereiro de 2007. Em setembro de 2010 chegamos aos 700 ttulos. Desse total, 549 filmes tm at 30 minutos. Fazemos essa diviso em nossos
contratos: at 30 minutos, entre 31 e 69, mais de 70, e assim por diante. A
remunerao feita a partir dessa diviso. Os filmes esto organizados em
214 DVDs que chamamos de programas. Cada DVD um programa, uma
sugesto de programao. interessante notar que no existe nenhuma restrio para que os pontos faam sua prpria programao. Sugerimos, por
112
exemplo, essa programao: Wood e Stock: Sexo, Organo e RocknRoll

com Dossi R Bordosa. Mas se o programador quiser passar s o Dossi
R Bordosa com outro filme, ele tem total liberdade. At incentivamos os
pontos de exibio para que faam suas prprias programaes, a partir do
acervo disponibilizado.
Voltando aos nmeros, vemos que 78% dos filmes da Programadora
tm at 30 minutos de durao. Esses filmes so de todas as regies do Brasil
e o contedo destinado a todas a faixas etrias e a um perfil de pblico
muito diversificado. Temos filmes histricos, filmes do perodo do cinema
silencioso, filmes contemporneos de todos os gneros, animao, documentrios, experimentais, fices. A Programadora Brasil realmente tem esse
compromisso com a diversidade de filmes e realizadores.
Nesse tempo em que estamos atuando, sentimos que a principal expectativa dos associados num mbito geral mesmo o acesso cultura. Temos
mais de 1,4 mil pontos associados. Desses, 431 esto nas capitais e 1.016
no interior e muitos em lugares onde no existe sala de cinema. Mas isso
muda o tempo todo, porque o sistema online, ento os dados aqui fornecidos so de 18 de agosto (de 2010).
O que vemos que a Programadora realmente atende a essa expectativa de dar acesso cultura e ao cinema brasileiro, oferecendo filmes que no
esto ao alcance do grande pblico. E principalmente o que temos notado
que a audincia da Programadora 50% infanto-juvenil. Temos tentado
suprir, com um esforo de programao, a carncia de um catlogo disponvel desses filmes voltados ao pblico infantil e adolescente, que mais
notadamente de mbito escolar. Cerca de 10% dos associados so algum
tipo de escola.
Temos trs tipos de programa basicamente. Os programas compostos
de curtas e mdias-metragens, que chegam a 82 minutos. Os programas de
longas acompanhados de curtas, que so 68, e programas com apenas um
longa-metragem. Ao todo, so 214 programas. Somados aos programas s de
curtas e mdias aos longas acompanhados de curta metragem, temos 70%
de programas com algum filme de at 30 minutos.
Todos os DVDs tm uma apresentao, que mostra a linha da curadoria
e da programao. Dentro das caixinhas temos encartes com informaes
tcnicas dos filmes e sempre uma crtica indita. Essas informaes tambm
esto disponveis no nosso site. Esse encarte foi criado como uma proposta
de ajuda aos exibidores, para que eles possam fomentar o debate.
Os programas so criados por equipes de curadoria. A cada ano, a Programadora trabalha com um lote de filmes sugerido por esses curadores,
113
que so variveis, mas sempre pessoas do meio audiovisual atuantes na rea,

pessoas que conhecem a cinematografia brasileira. A partir de 2008, abrimos inscries proporcionando aos realizadores a oportunidade de deixarem seus filmes disposio dos curadores. A nica exigncia que as obras
tenham o Certificado de Produto Brasileiro. Os realizadores preenchem os
dados do filme em uma ficha tcnica e nos mandam uma cpia em DVD com
a cpia do CPB. Os curadores no tm a obrigao muito pelo contrrio
de trabalhar apenas no universo dos filmes inscritos. Mas a abertura de
inscries foi pensada para democratizar o trabalho de curadoria , j que a
produo de curtas vem crescendo cada vez mais e difcil ter acesso a todos
os filmes que so realizados por ano.
Mas no uma inscrio como em festival: o filme no precisa ser
recente nem indito. Se o filme no foi selecionado em um ano, ele continua disponvel, porque depende do tema que a curadoria define. Programas
infantis, por exemplo, so absolutamente necessrios e estamos aumentando cada vez mais. No primeiro lanamento, apresentamos dois programas
infantis, agora estamos em torno de 5 ou 6 por edio. Tambm no temos
nenhuma restrio intransponvel de gnero ou formato, nem de contedo.
raro a gente contratar filmes com menos de 5 minutos, mas existem excees, como animaes voltadas primeira infncia.
Tabela 1: Filmes da Programadora Brasil por dcada
At 1960
4,85%
De 1961 a 1990
24%
De 1991 a 2000
22%
A partir de 2001
47%
Tabela 2: Filmes da Programadora Brasil por gnero

Fico
43%
Documentrio
33,77%
Animao
17%
Experimental
4,8%
Um dos compromissos dos associados enviar relatrios de agendamento das sesses, de exibio e de pblico, para que a Programadora pos114
sa traar o perfil do pblico. claro que um trabalho lento, as pessoas

demoram um pouco a aderir. O prprio projeto demorou um pouco a entrar
nos eixos, mas agora j caminha mais tranquilamente. E o que vemos que
apenas 50% dos associados cumprem essa obrigao. De qualquer forma,
conseguimos ver que os filmes mais programados so de fico, seguidos
da animao, no caso por causa dos infantis. Ou seja, temos 17% de filmes
de animao na Programadora, mas eles so 35% dos filmes programados.
Em termos de formato, os curtas so 52,86% dos filmes programados. O
pblico predominante aqui 40,48% infantil e 10,27% juvenil, o que representa 50% do pblico da Programadora. Entre os nossos filmes campees de
audincia esto o Historietas Assombradas (para crianas malcriadas), de
Victor Hugo Borges. Como ele faz parte do primeiro lanamento, foi adquirido por mais pontos e o curta mais visto. Temos um registro de mais de 11
mil pessoas como espectadores deste filme. Entre os nossos programas campees de pblico, esto justamente os programas de Curtas Infantis I e II.
115
RBS TV
Gilberto Perin, diretor do ncleo de programas especiais da emissora
www.rbs.com.br
RBS TV uma rede de televiso regional brasileira ligada Rede

Globo, que ocupa um fade, ou seja, parte de um horrio que a Globo
permite veicular a programao regional, exceto noticirio e esporte. A histria da RBS TV espelha o que aconteceu com outras emissoras em
vrios Estados. No incio, 18 jovens partiram do Rio Grande do Sul para o
Rio de Janeiro para aprender como que se fazia televiso. Em 1959, eles instalaram a TV Gacha no estado, a partir das experincias em teatro e rdio, e
que mais tarde veio a se chamar Rede Brasil Sul de Televiso.
O tempo passou, vieram as grandes redes e isso diminuiu a participao regional nas TVs. Em 1999, surgiu o Ncleo de Especiais e desde ento
temos conseguido nos manter no ar, com uma produo que combina documentrios e programas de fico. So programas semanais de 15 minutos,
exibidos aos sbados s 12h20 e eventualmente aos domingos aps o programa Fantstico. Tanto o pblico quanto ns preferiramos que as produes fossem exibidas em horrios mais nobres, mas fizemos dessa grade que
possumos um sucesso h 11 anos.
Como tudo numa televiso comercial aberta, o Ncleo de Especiais
depende do equilbrio econmico, do projeto sustentado pelo mercado
publicitrio, ou seja, tem de se pagar e dar lucro empresa, de outro modo
j estaramos fora da grade. Foi preciso sistematizar todo o esquema de produo, envolver todas as reas, marketing, comercial, administrativo, operaes e tcnica, e explicar o projeto no ano de 1999, j que a RBS TV no
exibia documentrios e programas de fico desde o final da dcada de 1970.
A emissora tambm teve de se aproximar do mercado publicitrio e dos
clientes para que todos entendessem a proposta e apostassem no talento das
pessoas que estavam no projeto.
Estabelecemos algumas linhas de estmulo ao talento local, entendendo
que os profissionais no estavam apenas dentro da RBS TV. Em alguns casos,
116
a emissora faz toda a produo dos projetos. Em outros, contrata produtoras

para realizar uma srie, mas mantm a direo artstica. Ns pretendamos
estimular o crescimento de produtoras no mercado, fomentar o crescimento da rea de atuao, da rea tcnica, de roteiros, enfim, isso foi possvel
tambm por meio de um concurso pblico que lanamos em que a televiso
financia oito projetos de curta-metragem por ano, um concurso pblico nos
mesmos moldes do que alguns governos fazem.
Para uma inovao constante dentro da programao, a emissora elaborou uma poltica de direitos autorais, com regulamentos, contratos transparentes vrios esto na internet para consulta , para que no houvesse
nenhum problema de direitos autorais de ambos os lados, cedendo parte dos
direitos e reservando outros. Apostou-se tambm em novos talentos que surgiram das escolas de atores, dos cursos de cinema, misturados aos talentos
j conhecidos, muitos remanescentes do caldeiro de artes dos anos 1970.
O Ncleo de Especiais fez sua estreia com o documentrio Anjo Malaquias, sobre o poeta Mario Quintana, em 31 de julho de 1999. Para se ter
uma ideia, at julho de 2010, produzimos 607 programas e exibimos 718.
Essa diferena de praticamente 100 programas so os curtas gachos exibidos no horrio de meio-dia de sbado, produtos j finalizados pelos quais
pagamos os direitos de exibio.
Alguns projetos foram premiados nos Estados Unidos e na Alemanha.

Uma das preocupaes da emissora mostrar a cultura regional, sem ser
regionalista, justamente para ser entendida em qualquer parte do Pas ou do
mundo. Os programas foram gravados em 299 cidades, 17 estados e 25 pases,
117
e exibidos em emissoras da RBS TV, no Canal Brasil, que um parceiro da

RBS, e tambm na Globo Internacional, que transmite alguns de nossos programas para 115 pases.
Modelos de produo
Recentemente, o Ncleo de Especiais produziu um documentrio chamado Guerra e Paz formado por cinco programas com a temtica da Segunda Guerra Mundial. Um dos episdios reconstituiu a histria do falsrio de
Hitler, que est enterrado em Porto Alegre. O programa fala de um caso regional, mas abre a discusso para um tema mais universal do que se imagina
no princpio. Judeu, artista plstico e falsificador, o homem foi preso em um
campo de concentrao e obrigado a falsificar dinheiro para Hitler. uma
histria famosa que at foi tema de um longa-metragem ganhador do Oscar.
O Ncleo de Especiais pode trabalhar de vrias maneiras. Quando se
transforma em produtora, so contratados diretor, roteirista, atores, equipe
tcnica, alm de atender todas as necessidades que o diretor possa ter. Esse
um dos modelos usado pela RBS para produzir seus programas, tanto para
documentrio, quanto para fico.
J a srie Online toma outro caminho. Realizada a partir da sugesto
de uma produtora de Porto Alegre, chamada Sangue Bom, a ideia era criar
um programa de fico relacionado ao universo do mundo virtual e a garotada de 11 a 13 anos e suas famlias. um sucesso, est na segunda temporada
e deve se tornar um longa-metragem, cujos direitos sero cedidos pela RBS
para que a produtora realize o filme.
118
Esses programas tm a superviso artstica do Ncleo de Especiais, ou

seja, nunca o produto entregue na hora para ser exibido na TV. A emissora
tem uma participao direta, como se a produo fosse feita l dentro, mas
a extenso gerenciada por uma produtora reconhecida pela experincia no
mercado.
Tambm temos as histrias curtas selecionadas por concurso pblico
para residentes do Rio Grande do Sul, conforme j citado anteriormente.
So oito projetos selecionados por um jri, com prmio de R$ 40 mil e a
possibilidade de usar nosso equipamento de captao e montagem. s vezes
temos roteiros muito bons que ultrapassam o valor estabelecido e por isso
so eliminados.
Com rgida grade de produo, a inscrio feita em janeiro, em maro
temos o jri, depois j comea a pr-produo, oficina de roteiro e direo,
com acompanhamento de Carlos Gerbasi e Jorge Furtado, at o momento de
pr-produo, produo, primeiro corte, discusso, escolha de elenco e exibio, que acontece em outubro ou novembro.
Finalmente, temos o exemplo de Fundo do Mar, srie em quatro episdios dirigida por Rafael Figueiredo. A RBS TV comprou as imagens de
uma empresa de Santa Catarina porque no tinha tempo para acompanhar
o crescimento de um determinado molusco durante um ano. Depois o contedo foi reembalado com histria de pescadores, belssimos cenrios e participao de especialistas.
119
RioFilme
Srgio S Leito, diretor-presidente da empresa
www.rio.rj.gov.br/web/riofilme
istribuidora da Prefeitura do Rio de Janeiro, a RioFilme funciona

de um modo diferente de um rgo da administrao direta ou de
uma autarquia, pois pode reinvestir sua receita em novos projetos
sem destin-los ao Tesouro, seja da Prefeitura, do governo do Estado ou
da Unio.
Ns empregamos recursos em produo e distribuio de contedos
para cinema e televiso de diversos formatos, principalmente longas-metragens, tambm investimos na realizao de 11 eventos estratgicos para o
desenvolvimento da indstria audiovisual do Rio de Janeiro como o Festival
do Rio, o Cel.U.Cine, o Festival Internacional de Curtas do Rio de Janeiro, e
temos tambm um programa de editais que ser lanado durante o Festival
do Rio.
Historicamente, a RioFilme apresenta um nmero de editais voltados
para a produo de curtas, que vamos ampliar bastante mantendo a linha
para a produo. Fazemos operaes reembolsveis, nas quais a distribuidora se torna scia do agente privado envolvido e passa a fazer jus aos valores
advindos dos projetos; e no reembolsveis, ou seja, aes de patrocnio em
que no h sociedade em receitas.
Em 2008, a capacidade de investimento da RioFilme era muito pequena. A partir de um contrato de gesto com a Prefeitura do Rio de Janeiro,
vrias medidas foram tomadas e iniciamos um processo de revitalizao
muito forte a partir do incio de 2009. Para se ter uma ideia, em 2008 a
RioFilme investiu um total de R$ 1,2 milhes. Ns saltamos desse patamar
para R$ 11,5 milhes no ano passado e vamos terminar este ano na casa dos
R$ 17 milhes em investimentos, nmeros que ajudam a empresa a ter um
peso na promoo do desenvolvimento da indstria audiovisual do Rio de
Janeiro, considerando todos os elos da sua cadeia de valor e os seus impactos
econmicos e sociais na cidade.
120
Em relao aos curtas-metragens, a Rio Curtas um caso muito peculiar. Foram realizados 92 curtas com o investimento da RioFilme e produziremos mais dez. Dos realizados at agora, 73% dos curtas foram exibidos
em festivais e tiveram alguma forma de comercializao. Majoritariamente
autoral ou experimental, os filmes possuem ambies artsticas e so voltados para o circuito dos festivais. Como os festivais se constituram ao longo
do tempo na principal janela de exibio de curtas no Brasil, de alguma forma isso condicionou o tipo de produo.
Hoje, temos uma multiplicao de janelas para o curta, desde plataformas on-line e empresas privadas de distribuio, como a Curta o Curta,
a projetos relacionados exibio em salas de cinema. Tambm temos as
emissoras de televiso que compram curtas e que, na verdade, do ponto de
vista de quem faz o curta, criam novas possibilidades de produo que de
alguma forma atinjam um pblico mais amplo que o pblico dos festivais.
Em relao comercializao de curtas-metragens, minha equipe fez
um levantamento de todos os curtas que a RioFilme j ajudou a produzir
e de todo o investimento que j foi feito. Chegamos concluso de que o
retorno equivale a 10% do investimento. Basicamente, a comercializao
feita para emissoras de televiso. Por exemplo, o Canal Brasil tem um papel
essencial como grande comprador de curtas, a TV Cultura, a TV Brasil e a TV
Cmara tambm so compradoras, enfim, ns temos procurado oferecer o
acervo como contedo para essas e outras emissoras. A durao e o formato
so, sem dvida, impeditivos comercializao para a televiso porque so
complicados para se ajustar a uma grade. Quando mencionei essa receita de
10% do custo de produo de cada filme, estava falando de uma mdia de
R$ 5 mil por filme, que advm da comercializao para a televiso.
Tambm procuramos disponibilizar esse contedo para sites em iniciativas como o Porta Curtas, em que os filmes acabam conquistando maior
audincia, muitas vezes mais do que em algumas emissoras de TV por assinatura. Esse caminho bastante interessante, pois os curtas tm grande
importncia do ponto de vista da formao, da capacitao e da revelao
de novos profissionais. uma atividade que precisa ser subsidiada de alguma forma, mas acho que ns vivemos hoje uma exploso de formatos, de
plataformas, de janelas de exibio e tambm de possibilidades de receitas
que ampliam muito as possibilidades para o curta-metragem. A RioFilme
continuar estimulando a produo e tambm a comercializao de curtas.
121
RNA Rede Nordestina Audiovisual

Carlos Dowling, coordenador de programao da TV da Universidade
Federal da Paraba (TV UFPB) e coordenador institucional da RNA
www.rna.org.br:8080/rna
TV UFPB a mais nova associada da TV Brasil. Atualmente, funciona retransmitindo a cabo o canal Futura, mas at os prximos
meses vamos retransmitir a TV Brasil na Paraba, em sinal aberto de
televiso. Como sempre, o processo muito mais demorado do que gostaramos, h uma srie de problemas de estrutura do servio pblico, mas existe
uma perspectiva muito interessante de juntar os produtores independentes
do audiovisual.
A partir de 2005, a ABD Paraba estabeleceu a Urbe Audiovisual, um
Ponto de Cultura que trabalha com capacitao do audiovisual e auxilia a
produo independente e a difuso. E entre 2007 e 2008, iniciamos um projeto de Ponto de Cultura chamado Rede Nordestina Audiovisual (RNA), cuja
principal funo fomentar e estabelecer esse campo de articulao entre
pontos de cultura e produtores culturais independentes da regio Nordeste.
Estudando um pouco o modelo do programa Cultura Viva do Governo
Federal, entendemos que os primeiros Pontos de Cultura foram ampliados
para Pontes de Cultura exatamente para fazer esse tipo de articulao. A
estrutura de formao de redes contribui para pensarmos em como propor
uma distribuio diferenciada dos poucos mecanismos comerciais que existem para o curta-metragem e para a produo audiovisual independente de
maneira geral.
Uma das parcerias estabelecidas no Ponto de Rede Nordestina Audiovisual com o Laboratrio de Aplicaes de Vdeos Digitais (LAVID), um
laboratrio de vanguarda do Departamento de Informtica da UFPB. Estudando como formar essas redes, percebemos que era necessrio criar novas
tecnologias de difuso e compartilhamento do audiovisual.
As aes da RNA atuam com uma estrutura de grupos permanentes de
trabalho, grupos de trabalhos complementares e grupos de trabalho suplementares, que juntos so projetos em processo de preparao para serem
122
apresentados em parceria. Uma das linhas de atuao da Rede o portal de

intercmbio e compartilhamento de vdeos. Alm de visualizar os filmes no
prprio browser, os membros participantes da comunidade podem subir e
baixar contedos de curta durao com qualidade em Mpeg2 ou H264, formatos de compresso com a qualidade de DVD ou superior.
A segunda linha de ao da Rede fazer uma seleo, compilao e distribuio dos curtas-metragens paraibanos. Parte considervel da filmografia
em curta-metragem paraibana foi compilada e dividida por dcada, para distribuio sem fins econmicos ou para exibies no comerciais. Alm desses filmes, tambm h a comercializao de DVDs com curtas-metragens do
projeto Curtas ABD Paraba, em tiragem limitada de 100 discos por vez, cujos
recursos so repassados para os realizadores. A terceira linha de atuao a
realizao de encontros regionais. J realizamos uma edio em Joo Pessoa e
temos a perspectiva de concretizar mais duas nos prximos dois anos.
Atualmente, o portal da RNA est em teste de usabilidade e passa por
um processo de integrao com o programa XPTA.Lab, um projeto de implementao de uma estao escola de televiso digital aprovado pelo LAVID
em parceria com a ABD Paraba. Conseguimos ativar os ncleos de produo digital da Rede Olhar Brasil e articular as cidades de Joo Pessoa, Forta
leza, Aracaju, Belm, Rio Branco, Teresina, Salvador, Macei, Natal, Aracaju e
So Lus para um processo de capacitao, culminando com a produo de
11 episdios pilotos de 26 minutos, exigidos pelo edital do XPTA.Lab.
A lgica do portal trabalhar, diferenciar o pblico e pensar em modelos de possvel comercializao. A priori seriam duas linhas: trabalhar pelo
cinema digital, por meio de uma tecnologia de compresso em alta definio, e integrar as redes que esto em perspectivas de formao.
123
SESCTV
Regina Gambini, gerente adjunta do canal
www.sesctv.com.br
SESCTV um canal do SESC So Paulo, atualmente distribudo por

diversas operadoras de Tv por assinatura, alm de parcerias com
televises educativas em todo Brasil. Estamos no ar 24 horas por
dia, trabalhando com a viso da educao informal e permanente,e, para
isso, os programas so desenvolvidos com o objetivo de gerar reflexo,
inquietao e provocao.
No funcionamos apenas como um canal de aquisio e exibio.
Os programas so produzidos com produo terceirizada e formatados e
desenvolvidos com o acompanhamento tcnico do Sesc So Paulo. Nesse
sentido, trabalhamos com a ideia de acervo, pois no existem programas
tipicamente jornalsticos, e o curta-metragem tem um papel bem importante
na programao.
Atualmente, as sries que exibem curta-metragem so produzidas em
dois formatos: curtadoc, que est na segunda temporada, um projeto que
agrega documentrios em curta-metragem unidos por um eixo temtico.
So 52 programas produzidos pela produtora Contraponto, de Florianpolis,
com direo de Ktia Klock e produo executiva de Maurcio Venturi. Os
filmes passam por um processo de inscrio pela internet, a produtora faz
a seleo e discute conosco. Ento, reunimos trabalhos autorais de diversas
pocas e formatos, com um tema especfico que est em primeiro plano nessa discusso. A mdia do licenciamento tem sido R$ 65,00 por minuto e as
exibies tambm so negociadas por um prazo de at dois anos de exibio.
O curtadoc exibido todas as teras-feiras, s 21 horas, com alguns horrios
de reprise. Para saber os demais horrios, s acessar o site do SESCTV:
www.sesctv.org.br
O segundo projeto em andamento o faixa curtas, voltado para curtasmetragens de fico. A produo da produtora Bambu Filmes, com curadoria de Luis Carlos Soares, sempre com o acompanhamento do SESCTV. A
124
ideia misturar produes de vrias pocas, suportes e linguagens. Inclumos desde produes realizadas em super-8 a contedos desenvolvidos em
suportes digitais. Os filmes so licenciados seguindo uma tabela com variaes de tempos: de 3 a 8 minutos, de 9 a 15, de 16 a 25, de 26 a 40 minutos.
Esse projeto est em fase de produo com estreia prevista para incio de
2011.
O SESC So Paulo, parceiro de longa data do Festival Internacional de
Curtas-Metragens, exibe os filmes no Cinesesc e participa com o prmio-aquisio SESCTV. So trs prmios, dois na categoria KinoOikos, de R$ 2,5
mil cada, e outro de R$ 5 mil para a Mostra Brasil e Panorama Paulista. Os
curtas so licenciados para exibio no canal por um determinado perodo.
Tambm lanamos a coleo 20 Anos, mais um desdobramento dessa parceria com o Festival. Com a curadoria da Zita Carvalhosa, a programao foi
exibida no SESCTV e tambm em diversas unidades do SESC So Paulo, na
capital e interior.
Dentro da possibilidade dos curtas serem formatados em projetos que
agregam contedos e discusses, ns pensamos neles tambm como programaes especiais- interprogramas e outros. H pouco tempo, lanamos
o Poticas do Invisvel, um trabalho da videoartista Lucila Meirelles, cuja
proposta discutir a viso subnormal do ponto de vista esttico. Ela agregou
alguns curtas e mdias-metragens em seus programas.
O SESCTV trabalha com os sistemas de produo, co-produo e licenciamento. Alm disso, pelo carter educativo e cultural, h uma constante solicitao de programas por parte de instituies e universidades que
querem ampliar seus acervos. Recentemente fechamos uma parceria com o
Ministrio da Educao e Instituto Arte na Escola para disponibilizar parte
do acervo de artes visuais do canal para a rede pblica de ensino.
125
TV Cmara
Getsmane Silva, diretor do canal
www2.camara.gov.br
ou diretor da TV Cmara, em Braslia, e queria apresentar um pouco

da experincia do canal em relao aos contedos de curta durao.
Disponvel para 94 milhes de pessoas no Brasil inteiro em TV a cabo,
parablica, banda C e internet, a TV Cmara foi o primeiro canal que ps
todo o seu contedo em VOD na internet h cinco anos. Transmitimos em
UHF no Distrito Federal e agora tambm pelo canal digital em So Paulo.
Nossa programao hoje tem 32% de sesses ao vivo e gravadas de
plenrias e comisses da cmara federal, 33% da grade so ocupados de
programa de debates, 17% de telejornais transmitimos at quatro por dia
ao vivo , os culturais preenchem 11%, e os documentrios ocupam 5% da
grade. Entre os culturais e os documentrios esto os curtas-metragens.
Nosso pblico formado por pessoas de mais idade. As pessoas que
nos assistem querem debater e refletir sobre o Brasil, pois no um canal
de entretenimento. Aproximadamente 64% dos expectadores tm mais de
35 anos. Cerca de 20% tm entre 25 e 34 anos, um pblico mais jovem que
tambm assiste ao canal.
126
Como que nos relacionamos com o curta-metragem? A compra feita

de maneira transparente, por edital, concurso. Da ltima vez, tivemos 450
filmes inscritos e compramos, mais ou menos, 10% deles. Adquirimos 42
filmes de uma vez e pagamos R$ 5 mil pelo licenciamento no exclusivo por
24 meses. Tambm usamos o licenciamento sem custo, com termos negociveis. Tem realizador que diz assim Olha, eu quero que voc passe apenas uma vez, e tem outro que diz Voc poder passar quantas vezes quiser
durante um ano. Dessa maneira, j exibimos 146 curtas. Isso um pouco
controverso, at determinadas associaes de curta-metragistas e at ABDs
estaduais j nos questionaram por apresentar licenciamento sem custo, mas
uma porta aberta.
A TV Cmara tem um limite oramentrio, h uma burocracia para que
o dinheiro saia. No conseguimos pagar por tudo o que gostaramos. Uma
vez, um pessoal do Cear proibiu os realizadores cearenses de mandar filmes
pra TV Cmara. Tambm acho que os filmes devem ser remunerado, mas
todo mundo tem o direito de fazer o que quiser. Ns pagamos por edital, que
a nica maneira de tirar o licenciamento do oramento da Cmara.
Est no ar desde 14 de maio a nova temporada do programa Olhares,
que tem uma mdia de 88 mil telespectadores a cada janela de uma hora. De
maio at agosto de 2010, tivemos uma programao de curtas que atingiu
numa nica sesso 244 mil pessoas na mxima, e uma mnima com 18 mil
assistindo. Ou seja, existem curtas e curtas, as pessoas vo gostar mais de
uns e menos de outros. Mas essa mdia importante para mostrar que h
um mercado de pessoas querendo ver curta-metragem na TV por assinatura.
Segundo as medies do IBOPE, nosso alcance semanal atinge em
mdia 352 mil pessoas que assistem a essa grade de programao. Ao estudar
127
essa audincia, percebemos que o curta-metragem importante para ns,

pois a reteno na TV a cabo muito rpida, as pessoas zapeiam muito. Por
favorecer a reflexo sobre os temas e ter curta durao, o curta-metragem
timo para o canal. Em mdia, a cada 12 minutos temos um novo grupo de
pessoas assistindo programao. E voc fala assim: Ah, so 12 minutos
porque meio chato, as pessoas no assistem muito TV Cmara.
No bem assim. Incluindo os canais de filme longa-metragem, a maioria dos canais da TV a cabo tambm pouco assistida em termos de tempo.
As pessoas no assistem ao filme inteiro, apenas passam pelo canal. Ento,
pensando nesses dados, o curta-metragem um contedo excepcional, porque ele se resolve em cerca de 10 minutos. Tanto a TV Cmara quanto o
Canal Futura e o Canal Brasil trabalham com interprogramao, oferecendo
contedos que o espectador pode ver do comeo ao fim.
Minha mensagem principal esta: existe um mercado, as pessoas querem ver curta-metragem na TV por assinatura e, se as pessoas querem ver,
boa parte delas estaria disposta a pagar. Agora, pensar em algum modelo
de negcio.
128
TV Cultura
Carlos Wagner La-Bella, diretor de prestao de servios, documentrios e
produo independente da emissora
www.tvcultura.com.br
ntes de comear, eu peo permisso aos no catarinenses e aos no

gachos para prestar uma homenagem aos parceiros e colegas de
trabalho de curta-metragem gachos e catarinenses nasci no Rio
Grande do Sul e foi no Estado de Santa Catarina que eu trabalhei nos ltimos 20 anos. E preciso fazer uma homenagem especial Ana Luiza Azevedo. No sei se ela sabe, mas conheci o curta-metragem na Casa de Cinema.
L, aprendi que era um formato maravilhoso e fiquei encantado com O Dia
que Dorival encarou a guarda, o primeiro curta que vi.
No tenho a produtora h cinco anos, mas trabalhei muito tempo como
produtor independente. De 1996 a 2004, vivemos de curtas-metragens, de
1 minuto e meio at 15 minutos. Foi maravilhoso porque ns tnhamos condio de produzi-los para a televiso. A RBSTV foi uma grande parceira, ela
pioneira na abertura do curta como negcio. Para se ter uma ideia, um dos
nossos projetos com a RBSTV rendeu US$ 9 milhes em trs anos. Evidentemente que esse projeto foi um momento, um investimento de uma diretoria que acreditava nos projetos e deu resultado. Ento, temos um mercado,
temos condies de trabalhar e de fazer projetos sustentveis.
Hoje, sou diretor da rea de produo independente e aquisies da
TV Cultura. Ns temos dois espaos dedicados ao curta-metragem: o Zoom,
programa histrico que exibe cerca de 70 a 80 curtas por ano; e o AUwe,
destinado a produes de documentrios indgenas. Exibimos na TV curtas
dirigidos tanto por cineastas indgenas quanto por no indgenas. Para mim
um orgulho, pois o AUwe nasceu de um projeto da minha diretoria h dois
anos. H uma diferena nos valores de direitos. Os que a gente adquire para
o Zoom ficam por volta de R$ 450, 470 reais, se no me engano. J com o
AUwe cada curta sai por R$ 2 mil cada, porque precisamos de uma durao
aproximada de 20 minutos.
129
So curtas de festival ou mesmo autorais, que temos vontade de fazer.

muito difcil colocar a minutagem numa grade exclusiva. No caso do AUwe,
ns fazemos uma sanfona, inserimos um curta e um mdia, com intermediao do ator Marcos Palmeira. Agora, para uma grade de meia-hora s de
curtas-metragens, ns teramos uma grande dificuldade porque o formato
no possui um tamanho regular.
Infelizmente, ns no temos hoje na TV Cultura um espao satisfatrio
para a importncia do curta-metragem. Embora tenhamos na rea infantil
tambm espao para curtas, investimos na ltima Finep em um projeto de
curta para um programa muito legal de animao, da Marca. Precisamos
pensar o curta-metragem l na TV Cultura de outra forma, discutir com os
produtores como fazer isso, de que tamanho, ou talvez possamos criar um
edital especfico que se divulgue o tamanho que interessa para TV, para que
o realizador j pense nessa possibilidade.
130
TV Escola
Douglas Silveira, coordenador do ncleo de comunicao do canal
http://tvescola.mec.gov.br
ntes de compor o Ncleo de Produo e Comunicao da TV Escola,

canal do Ministrio da Educao, trabalhei durante 6 anos no Canal
Futura, da Fundao Roberto Marinho, como produtor e coordenador de projetos especiais. H trs anos estou no Ncleo de Produo da TV
Escola, do Ministrio da Educao e hoje coordeno o Ncleo de Comunicao, que um novo departamento. Desde a fundao da TV Escola temos
um contrato de transmisso e de produo firmado com a ACERP Associao Educativa Roquette Pinto. So produtores, conteudistas e coordenadores
pedaggicos trabalhando para a TV Escola.
O projeto TV Escola, do Ministrio da Educao, muito conhecido
entre professores e alunos das redes pblicas e tambm particulares do Brasil, mas o pblico em geral s conhece a TV como o canal da mozinha. No
ano passado, quando trocamos a identidade visual, precisamos explicar aos
professores que a marca era bonitinha, mas que no tinha boa aplicao e
dava TV Escola um carter de canal infantil simplesmente. Ns exibimos
programas e documentrios de acordo com a grade curricular da educao
bsica, que no esto limitados educao infantil.
Qual o objetivo do projeto TV Escola? No incio, em 1996, era oferecer aos professores contedos audiovisuais, de acordo com as diretrizes
curriculares da educao bsica. Ou seja, exibir programas de Matemtica,
Lngua Portuguesa, Cincias, Biologia e temas transversais como Educao
no Trnsito, Sade, Meio Ambiente etc, para servir de suporte pedaggico
aos professores, em sala de aula ou em sua formao.
Nessa poca, o Ministrio da Educao distribuiu um kit tecnolgico,
formado por televiso e videocassete, depois substitudo pelo DVD, e antena
parablica. Cerca de 60 mil escolas receberam esses kits para que seus professores tivessem acesso TV Escola e montassem videotecas. Nosso sinal
131
era transmitido pela ACERP e os professores recebiam a grade de programao e gravavam os contedos para uso em sala de aula.
Comeamos a receber muitas ligaes, cartas e mensagens de mdicos, psiclogos, engenheiros e profissionais de vrias reas, solicitando os
programas da TV Escola. Ento, em 2007, realizamos uma pesquisa com as
escolas que utilizavam o projeto e tambm com outras pessoas no ligadas
ao corpo docente e discente. Identificar nosso espectador foi um dos motivos dessa pesquisa, cujos nmeros revelaram um pblico muito maior do
que professores e alunos: a TV Escola era vista como um canal de televiso
convencional.
Ento, resolvemos abrir a grade e criamos esse Ncleo de Comunicao
para poder divulgar a TV Escola dentro do prprio canal e transform-la no
s em um bloco de programas no qual os professores copiam e exibem aos
alunos, mas que o pblico, de maneira geral, tambm pudesse assistir em
casa com a famlia.
Hoje a programao da TV Escola exibida por meio de antena parablica analgica e digital, pela Sky canal 112, e tambm por cerca de 50
operadoras a cabo no Brasil. Hoje possvel tambm assistir TV Escola
ao vivo, 24h, pela internet. Estreamos o portal neste ano e est em fase de
experimentao, mas at o final do ano outros aplicativos ainda sero desenvolvidos para que mais contedos estejam disponveis em nosso site, como
exemplo, video on demand/VOD - vdeo sob demanda. A TV Escola tambm
est no YouTube.
Entre 60 e 70% da nossa programao comprada de empresas internacionais, de pases como Holanda, Frana, Canad, Coria e Inglaterra. O restante produzido aqui. Para a TV Escola ainda muito complicado produzir seus
programas, porque nos submetemos s leis de licitao. No podemos ficar
presos morosidade dos editais, pois no conseguiramos manter as 24 horas
de programao no ar por sete dias na semana. Ento, compramos o que h
no mercado e procuramos produzir os contedos especficos s necessidades
brasileiras, como programas educativos de Lngua Portuguesa e Histria do
Brasil, por exemplo, dando prioridade internamente a essas produes.
A vantagem de produzir internamente, de realizar um processo de licitao, que conseguimos trabalhar com produtoras do Brasil inteiro e incentivar as produes educativas nacionais. Recentemente, fizemos uma srie
sobre sade gravada em Joo Pessoa, na Paraba, nossa nica dramaturgia
da TV Escola at agora, chamada Gerao Sade. Foi toda feita em parceria
com a Universidade Federal da Paraba e com uma produtora de Natal/RN que
ganhou a licitao e que montou uma base para nos atender em Joo Pessoa.
132
Todo elenco dessa srie foi formado por atores paraibanos, a maioria
com pouca ou nenhuma experincia em audiovisual. A atriz paraibana Marclia Cartaxo foi a preparadora de elenco da srie. Fizemos uma preparao de trs meses, antes de gravar, com exerccios de interpretao para a
cmera, palestras e workshops. Recife, por exemplo, conta com um plo de
produes audiovisuais, mas no vi nada parecido na Paraba e acredito que
o Estado ainda proporciona poucos trabalhos nesse setor. Ento, foi gratificante ver a realizao dos profissionais paraibanos na produo dessa srie.
Essa a parte interessante do processo de licitao.
Com relao compra dos produtos, trs distribuidoras trabalham
conosco atualmente: Didak, Synapse e Magnatel. Mas trabalhamos tambm
com outras distribuidoras que representam as empresas internacionais de
quem compramos contedo. Todas as empresas brasileiras ou internacionais podem vender curtas-metragens, mdias ou longas para a TV Escola,
desde que estejam de acordo com as diretrizes exigidas pelo departamento
jurdico do MEC e que estejam de acordo tambm com a linha editorial do
canal, que tem como base as diretrizes curriculares da educao bsica.
133
Mesas
Multiplataforma: Tempo e Formatos.

para Contedos de Curta Durao
Polticas Pblicas e o Mercado do Curta no Sculo XXI
Conhecendo as demandas
Aletia Selonk
Doutora em Comunicao Social, produtora da Okna Produes
e integrante da diretoria da ABD-N.
primeira mesa do Seminrio Curta e Mercado, intitulada Multiplataforma: Tempo e Formatos para Contedo de Curta Durao,
tinha como objetivo apresentar experincias do mercado voltadas
difuso, distribuio e exibio de produtos audiovisuais de curta durao. Assim, formou-se um painel de informaes sobre o perfil desses cases,
as caractersticas dos produtos a serem comercializados e as oportunidades
existentes.
Defendo a ideia de que o audiovisual de curta durao pode ser um
protagonista do mercado atual. Isto ao considerar as suas caractersticas e
possibilidades de distribuio em todas as janelas de exibio. No entanto,
conhecer iniciativas em andamento e obter informaes sobre o mercado
sempre um passo fundamental para compreendermos o nosso ambiente e
sermos capazes de gerar novas estratgias para as nossas produes e para
todo o segmento audiovisual. Esse estudo favorece o desenvolvimento de
novos modelos de negcios por parte dos realizadores e produtores. Essa foi
a proposta que norteou toda a primeira mesa do Seminrio.
Douglas Silveira foi o primeiro convidado a falar. Ele coordena o
Ncleo de Comunicao da TV Escola, um canal do Ministrio da Educao
que entrou em operao em 1996. A TV Escola exibida por meio de antena parablica analgica e digital, por algumas operadoras a cabo do Brasil
e pela internet. Silveira explicou que a emissora tem a sua programao
composta por documentrios e programas educativos voltados ao pblico
infantil. Alm do uso em sala de aula, feito por professores e educadores de
escolas que dispem de kits tecnolgicos TV, DVD e antena parablica
a grade tambm atende ao pblico em geral, s famlias brasileiras.
Entre 60 e 70% da programao adquirida de empresas educativas
internacionais, a maioria proveniente da Holanda, Frana, Canad, Coria e
Inglaterra. O restante produzido aqui mesmo, no Brasil.
137
Os contedos adquiridos so, normalmente, aqueles que no so encontrados no mercado brasileiro. E a produo pela emissora segue regras rgidas de licitao, o que pode causar uma lentido nos processos, o que no se
adqua ao ritmo acelerado da montagem de uma grade de TV. Assim, como
difcil encontrar produtos prontos que abordem, de maneira educativa, a
lngua portuguesa ou a histria do Brasil, por exemplo, a tendncia que
estas demandas sejam atendidas por produes internas. Silveira salientou
que a principal vantagem dessas licitaes a possibilidade de contratos de
trabalho com produtoras de todo o Brasil.
Joo Garo Borges apresentou a todos o case do programa Onda Curta um espao para exibio de curtas-metragens na RTP Rdio e Televiso de Portugal da qual ele criador e programador. O programa de Garo
Borges exibido no canal RTP2, que tem perfil cultural. No Brasil, a TV
Brasil se assemelha a ele.
Importante destacar que o curta-metragem sempre foi exibido nas televises portuguesas. O Onda Curta vai ao ar em horrio nobre, s 21 horas,
e tem uma hora de durao, agrupando vrios filmes. O programa exibe,
especialmente, filmes de criao, de autor. Mas, todos os gneros so aceitos fico, documentrio, experimental, animao. A seleo do que vai
ar feita pelo prprio Garo, que programa os filmes de melhor qualidade
segundo a sua opinio. Ele acredita que cada filme tem seu pblico especfico e, dessa forma, mantm-se firme aos seus prprios critrios na hora de
fazer a seleo.
Todos os filmes exibidos so remunerados a partir de uma mesma
mdia de preo, hoje estimada em 65 euros por minuto, para duas exibies,
sem exclusividade. Como seu trabalho j est consolidado, o Onda Curta
tambm possui importantes parcerias com eventos internacionais, como o
prmio de aquisio do Festival Curta Cinema, do Rio de Janeiro.
O terceiro participante da mesa, Carlos Dowling coordenador de
programao da TV da Universidade Federal da Paraba (UFPB) apresentou o trabalho da Rede Nordestina do Audiovisual (RNA), projeto que ele
tambm coordena. A RNA um ponto de cultura, iniciado em 2007, que
tem como objetivo promover a articulao e o intercmbio das experincias
do fazer audiovisual na regio Nordeste. Mas, alm de encontros presenciais, ela cria novos mecanismos para viabilizar essa troca de experincias.
O principal deles o portal Rede Nordestina do Audiovisual um espao na internet que possibilita o compartilhamento de contedo audiovisual,
especialmente de filmes de curta durao. Realizadores podem disponibilizar seus filmes para que sejam assistidos atravs do portal alm de possibi138
litar a troca de informaes atravs de listas de contedo. Ainda em teste de

usabilidade, o portal j conta com uma parceria com o programa XPTO.Lab,
para trabalhar com a capacitao para o uso de tecnologias interativas para
a TV Digital, aproximando programadores de tecnologia da informao e
produtores de contedo. As exibies dos filmes atravs do portal no tm
fins lucrativos, mas modelos de comercializao so possveis dentro desta
estrutura e sero pensados nas fases posteriores do projeto.
O funcionamento da Programadora Brasil um programa da Secretaria do Audiovisual do Ministrio da Cultura, desenvolvido pela Cinemateca
Brasileira atravs da Sociedade Amigos da Cinemateca, desde 2006 foi
apresentado por sua coordenadora, a produtora Moema Mller. O objetivo principal da iniciativa promover o encontro do pblico com o cinema
brasileiro atravs de uma ao que visa a formao de pblico, o fomento
ao pensamento crtico em torno da produo nacional e o fortalecimento de
iniciativas de difuso cultural. Isso se d pela organizao de programas de
filmes brasileiros, disponibilizados em DVD, e autorizados a serem exibidos
em pontos associados ao programa, que hoje j so mais de 1.400 normalmente, espaos de exibio sem fins comerciais tais como cineclubes,
centro culturais, pontos de cultura, escolas, bibliotecas, museus, so alguns
exemplos de associados.
Com mais de 700 filmes disponveis, sendo que a maioria deles, 78%,
tem menos de 30 minutos de durao, a Programadora Brasil oferece 214
DVDs. Cada DVD um programa que, na prtica, funciona como uma sugesto de programao, organizada por um rigoroso trabalho de curadoria que
disponibiliza curtas-metragens, curtas e longas-metragens ou apenas longasmetragens.
Todos os filmes recebem remunerao e so escolhidos entre as produes nacionais e os inscritos no edital de seleo da Programadora. A nica
exigncia que os ttulos possuam CPB Certificado de Produto Brasileiro,
expedido pela Ancine.
Sabrina Nudeliman fechou a mesa e focou-se no tema da distribuio.
Ela co-fundadora e diretora da distribuidora Elo Company uma distribuidora de contedo audiovisual. A empresa trabalha com distribuio tradicional e, em seu catlogo, esto filmes de todos os formatos, durao e gneros.
Sabrina explicou tambm que, alm de comercializar os ttulos no Brasil
para televises, linhas areas , a Elo possui um forte trabalho de colocao
do produto brasileiro no mercado internacional. E a rea de mdias digitais
vem ganhando espao em virtude de um aumento na demanda. A prpria
Elo criou canais na internet que disponibilizam contedo sob demanda, de
139
modo segmentado, ou seja, um canal para documentrios, outro para animao, e assim por diante.
Ainda sobre as mdias digitais, Sabrina defendeu a tese de que quanto
mais perto dos olhos, menor a tela por exemplo, a tela do celular e,
portanto, menor durao deve ter o contedo. Alm disso, a ordem das janelas comea a se alterar e disponibilizar os filmes na internet j no impede a
exibio ou comercializao em festivais e televises, segundo ela.
Durante a apresentao, Sabrina condensou dicas sobre a comercializao de contedo. Elas so teis, pois apontam cuidados que realizadores
devem ter desde a concepo do projeto. Os principais tpicos abordados
foram: o produtor deve se responsabilizar e ter todos os contratos de liberao de direitos de obras literrias adaptadas e trilhas sonoras; ao criar um
produto audiovisual deve-se pensar no seu pblico, direcionando-o para
algumas das fatias, pois assim, evita-se trabalhos muito abertos, que tentam
dialogar com todas as audincias, o que muito difcil; produzir materiais
extras vdeos, fotos, releases para serem usados na divulgao; selecionar os festivais e pensar na distribuio, desde o incio do projeto.
O que fica claro aqui que os realizadores precisam definir as suas
intenes de distribuio, bem como o perfil dos produtos que esto sendo
criados. Quando estas questes so levadas em considerao desde a concepo dos projetos, os resultados podem ser mais efetivos. J para as produes
concludas, necessrio adaptar-se aos perfis de cada oportunidade e colocar
a cara na rua, ou seja, oferecer as produes audiovisuais para distribuidores, programadores e exibidores.
As chances de uma boa remunerao so maiores se considerarmos
modelos de negcio que possam ser explorados a mdio e longo prazo, acumulando remuneraes advindas de diversos contratos. Ou ento, produzir
de modo a atender uma real demanda do mercado. Mesmo assim, no podemos desconsiderar, neste momento, a importncia da difuso do produto
nacional, mesmo que isso no se reverta em remunerao. A oferta do filme
de curta durao pode ser encarada como uma estratgia para o aumento
da demanda j existente, para a consolidao das cinematografias regionais
e para o estmulo s iniciativas em funcionamento. Afinal, bons resultados
geram novas demandas e novas demandas impulsionam o mercado para
modelos de negcios capazes de gerar benefcios financeiros para todos os
agentes envolvidos. E essa a nossa meta.
140
Interlocuo com o Poder Pblico

resumo elaborado por Lizandra Magon de Almeida,
editora do material impresso do Festival Internacional
de Curtas-metragens e desta publicao.
ara encerrar o Seminrio Curta & Mercado, foram reunidos alguns

representantes das instncias de governo ligadas ao audiovisual, sob
a coordenao da presidente da ABD-N, Solange Lima. Tambm compareceu o presidente da Fundacine e diretor executivo do Congresso Brasileiro de Cinema (CBC), Ccero Aragon, convidado a falar sobre a realizao
do Congresso que aconteceria alguns dias depois, de 12 a 15 de setembro,
em Porto Alegre.
Andr Sturm, coordenador da Unidade de Fomento e Difuso de Produo Cultural (UFDPC) da Secretaria de Estado da Cultura de So Paulo, e
personalidade importante na histria recente do curta-metragem brasileiro
abriu os trabalhos. Sturm foi diretor do Cineclube da Fundao Getulio Vargas, em So Paulo, um dos pontos de exibio mais efervescentes do final da
dcada de 1980, quando o curta-metragem comeou a retomar seu prestgio
perante o pblico e quando surgiram diversas iniciativas para promov-lo.
Ele falou sobre esse perodo e tambm apresentou um projeto que est
sendo desenvolvido pela Secretaria da Cultura para levar o cinema brasileiro de curta-metragem a cidades do interior paulista que no contam com
salas de exibio. Segundo Sturm, foi feito um mapeamento das cidades
onde havia auditrio ou biblioteca e foram doados projetores digitais com
a condio de que fossem criados cineclubes. Ao todo, 50 municpios foram
contemplados. A Secretaria tambm est fazendo uma compilao de curtasmetragens produzidos com recursos do Prmio Estmulo, que completa 30
anos, para doar para essas cidades.
Em seguida, apresentou-se o secretrio do Audiovisual do Ministrio
da Cultura, Newton Cannito. Sentimos que estamos em um momento de
inovao, e dentro desse momento queremos apoiar a distribuio, afirmou
ao comear. Cannito comentou a necessidade de se fomentar o debate a respeito do produto audiovisual brasileiro. Debate e comercializao so duas
141
coisas muito prximas, pois os filmes discutem a sociedade brasileira e isso

impulsiona a campanha do filme. Muita gente fica pensando na publicidade
do filme, mas esse conceito antigo. preciso haver um posicionamento no
campo das ideias, divulgar ideias e conceitos para que o filme tenha repercusso.
Nesse sentido, Cannito props uma valorizao dos crticos e curadores. O mundo digital valoriza os curadores, que so agregadores independentes de contedo. So pessoas, no empresas, e eles tm prestgio junto s
comunidades. Estamos sempre desprestigiando o campo intelectual e isso
acaba tendo repercusses na economia. Dentro das polticas de distribuio de curtas-metragens, existem pessoas importantssimas que funcionam
como agentes.
Outra questo levantada por Cannito foi a importncia dos festivais
para agregar valor aos filmes. Segundo o secretrio, muito importante
haver tantos festivais, mas seria fundamental investir para tornar suas marcas mais fortes e com isso alavancar a exibio e comercializao dos filmes.
Falamos em mercado como se fosse uma coisa s, mas so vrios segmentos. Os festivais precisam refletir essa variedade, e no o contrrio. Muita
gente acaba tentando fazer filmes que so o estilo deste ou daquele festival.
Em relao ao mundo digital, Cannito disse que preciso saber que a
Internet tem uma vocao para o gratuito, que realmente difcil conseguir
remunerao nessa mdia. Mas que justamente no se pode mais pensar
em segmentao por mdias. O raciocnio digital transmiditico, ento a
estratgia precisa ser pensada para o contedo. Hoje existem sries de TV
que ganham dinheiro vendendo msica para IPhone, outras vendem brinquedos, outras vendem DVDs. So vrias aes em paralelo, de acordo com o
contedo, que j precisa ser pensado nesse sentido. Outra forma por tipos
de pblico, completou. Estamos pensando em financiar pesquisas sobre a
tendncia do gosto do consumidor.
O convidado seguinte foi Manoel Rangel, diretor da Ancine. Ele destacou a importncia da convergncia digital, citando o Plano Nacional para
Banda Larga, do Governo Federal, que pretende levar o acesso banda larga
para toda a populao do pas. O cenrio projetado para o futuro aponta para
a perspectiva de que o cidado vai estar diante de uma tela, qualquer tela, e
vai receber contedo audiovisual. Precisamos estar preparados para isso.
Rangel tambm destacou a importncia da existncia de projetos propostos pelos prprios realizadores audiovisuais, como uma maneira consistente de avanar nas discusses. Nesse sentido, aposta no projeto Curta em
Todas as Telas (veja no final desta publicao). Ele alertou os realizadores
142
sobre a demanda futura por obras audiovisuais que deve surgir com a aprovao do PL 29/PLC 116. Vejo este como um momento que pode marcar
uma gerao de realizadores.
Antes de abrir para as perguntas da plateia, Solange Lima afirmou
que um dos maiores desafios dos realizadores brasileiros, diante de tantas
mudanas no cenrio do audiovisual, a profissionalizao do setor. Questes de direitos autorais e documentao so algumas das preocupaes que
precisam estar na mente dos realizadores, tema que tambm foi comentado
por Paulo Alcoforado, da Ancine, que afirmou que preciso avanar a discusso nesse sentido, pois o pagamento de direitos est diretamente ligado
gerao de negcios. A organizao dos direitos morais e patrimoniais
decorrentes da autoria resolve muitas dificuldades, mas exige uma capacitao que ainda no existe da produo executiva, afirmou. No mbito do
audiovisual, a Ancine a agncia responsvel por isso, para ajudar nessa
capacitao.
Caio Plessman, da ABD-SP, comentou sobre a questo dos festivais
levantada por Cannito. Segundo Plessman, hoje os festivais no agregam
mais valor no sentido de levar pblico s salas de cinema, pois a lgica do
mercado atual diferente. Entretanto, os festivais agregam no sentido cultural, o que em ltima anlise pode ajudar na carreira do filme. Plessman
tambm afirmou que existem mais de 220 festivais cadastrados pelo Forum
de Festivais e que existe uma diversificao na temtica.
Em seguida, Paulo Alcoforado se manifestou sobre o assunto, dizendo
que os festivais poderiam articular lanamentos de filmes brasileiros visando ocupar as salas de cinema. Tambm informou que est sendo criado o
Programa Banco de Contedos Audiovisuais Brasileiros, uma central de produes brasileiras de audiovisual. A Cinemateca Brasileira ser a responsvel pelo projeto, mantendo as atividades de preservao e restauro que j
desenvolve e passando tambm a digitalizar esses contedos para disponibilizar para o licenciamento a outras instituies e distribuio em banda larga. A Cinemateca j est conectada ao backbone da Rede Nacional de Ensino
e Pesquisa (RNP) e far parte do Plano Nacional de Banda Larga.
Cannito respondeu aos comentrios dizendo que preciso ir alm das
avaliaes feitas at o momento, com abordagens mais crticas e menos
defensivas. Temos muitas coisas para abordar, podemos falar em lanar
melhor os filmes, em reserva de mercado, em aes regulatrias, mas tambm temos de atacar por outro lado. No podemos ficar tentando encontrar
culpados, como o cinema americano. Ns precisamos bolar outra estratgia,
ir alm, atacar os nichos.
143
Solange lanou uma provocao a Manoel Rangel, de que faltou abordar a questo das salas de cinema. Para Rangel, a exibio em salas hoje no
to prioritria para o filme de curta-metragem, diante da multiplicidade de
formatos digitais e novas mdias. Respeito o direito desse formato estar na
sala de cinema e acho que deve estar, mas no acho que esse seja o problema
mais importante da comercializao. uma ponta, mas o centro a demanda em larga escala, o que pode gerar uma demanda econmica efetiva. Para
Rangel, o mundo convergente imps outro ritmo cena do audiovisual. A
sala de cinema uma vitrine, e eu admito que preciso ter vitrine quando
se trata de um produto audiovisual, mas para se ter resultado econmico
necessrio pensar em todas as plataformas.
Sobre a questo dos direitos autorais, Rangel explicou que a Ancine
no tem atribuies nesse sentido, mas que o tema precisa ser acompanhado na discusso da nova lei de direitos do autor. Para Cannito, a ideia que
exista uma arrecadadora privada ligada s associaes de autores.
Ccero Aragon interveio para propor uma reflexo sobre o papel estatal
na organizao do banco de contedos brasileiros, que est sendo desenvolvido pela Cinemateca Brasileira. Segundo ele, necessrio que o governo d
suporte s iniciativas privadas e que evite uma concorrncia entre os negcios j existentes e os projetos governamentais. Rangel respondeu dizendo
que o banco de contedos apenas organiza os materiais, mas que no tem o
propsito de ofert-los ao usurio.
O cineasta Geraldo Moraes comentou a importncia dos festivais de
cinema no sentido de desenvolver novos pblicos e de promover a incluso audiovisual. Antes alguns festivais se preocupavam em levar estrelas e
isso realmente gerava mdia, mas hoje esse aspecto festivo foi substitudo
por outro que me parece mais importante, que levar os filmes ao grande
pblico. Rangel complementou afirmando que deveria haver mais apoio do
Estado a iniciativas que abram esse tipo de possibilidade.
Em seguida, todos os demais inscritos fizeram suas perguntas para
Newton Cannito e Manuel Rangel. Cynthia Alario, da Rede Brazucah, remeteu-se palestra de Ana Carla Fonseca (veja na pgina 25), que falou sobre o
desenvolvimento de uma indstria criativa com a participao do governo, e
perguntou como os representantes da SAv e da Ancine veem o audiovisual
de curta durao dentro da indstria criativa. Talitha Dalacosta, da M1ND
Tecnologia, lembrou que a empresa desenvolveu ferramentas para mensurar
o desempenho da produo audiovisual em meios como o telefone celular,
e se colocou disposio para eventuais estudos que o governo quisesse
desenvolver.
144
Retomando o comentrio de Manuel Rangel sobre a exibio dos

curtas-metragens em sala de cinema, Jaime Lerner, da APTC-RS, lembrou
que projetos citados por Rangel como bem-sucedidos caso do Curta nas
Telas, do Rio Grande do Sul no foram reproduzidos em outros estados.
O que se poderia levar para o mbito nacional de iniciativas como essa?,
perguntou.
Silvio Da-Rin, da EBC/TV Brasil, se pronunciou a seguir fazendo um
apanhado histrico da Lei do Curta e, apesar de concordar com a afirmao de Rangel de que a exibio em salas no mais a questo central do
curta-metragem, cobrou um posicionamento no sentido de substituir essa
legislao por outra mais adequada ao momento atual. Essa uma questo chata, um cadver que ficou insepulto em minha gesto na Secretaria
do Audiovisual, mas uma janela que no pode ser desprezada. Acho que
preciso que o setor se posicione claramente em relao a isso, para que
no continuemos sendo admoestados pelos jurssicos nostlgicos que consideram falta de vontade poltica a regulamentao de um dispositivo que
anacrnico, limitadssimo.
A produtora Paula Pripas comentou que a participao de curtas em
festivais internacionais uma boa oportunidade de comercializao, seja
dos direitos, seja de cpias em DVD ou at de coletneas e outros produtos
semelhantes. Ela perguntou se existe a possibilidade de que o produtor seja
o prprio distribuidor das obras de curta durao, j que tem sido difcil conseguir que uma distribuidora comercial lance filmes desse formato.
Aletia Selonk, da diretoria da ABD-N, abriu o Seminrio coordenando
a primeira mesa e foi a ltima inscrita para perguntas. Ela fez um breve
apanhado do processo de criao do Seminrio, dizendo que se no incio da
discusso, h cerca de um ano, a ideia da Lei do Curta ainda estava muito
presente, ao longo do tempo foi sendo esquecida, j que as ideias foram
atualizadas, avanaram e devem continuar avanando j que existe a expectativa de que o assunto continue a ser fomentado no blog do Seminrio at
a prxima edio do evento, prevista para 2011 no Festival Internacional de
Curtas-metragens de So Paulo.
Manuel Rangel comeou ento a responder s perguntas, fazendo um
apanhado da ao da Ancine nos ltimos dez anos. Toda a operao que se
conduziu ao longo dos ltimos dez anos de ao do Estado brasileiro representa um esforo de construo de uma economia do audiovisual robusta, na
qual o produto audiovisual brasileiro e as empresas brasileiras estejam no
centro da ocupao do mercado interno. Digamos que as condies oferecidas
nunca foram to expressivas como so hoje, as condies de financiamento,
145
a quantidade de novos que entraram na cena, a construo de laos com a

rede de TVs pblicas.
Em resposta ao questionamento de Jaime Lerner, Rangel inverteu as
perguntas: Como vocs faro com que os projetos de vocs se materializem?
Que iniciativas esto sendo pensadas de articulao com empresas do setor?
E com distribuidores, exibidores, programadores? Que visitas esto sendo
programadas s televises abertas para oferecer parcerias? Que estratgia as
ABDs construram para que seu projeto tenha continuidade?.
Rangel se referia ao projeto Curta em Todas as Telas, e afirmou que
fez essa provocao sentindo-se em casa, j que tambm fez parte da ABD.
Sempre bom lembrar que no se espere uma iniciativa redentora do Estado. Esse um processo de construo articulada. Para o diretor da Ancine,
o documento da ABD constitui uma belssima plataforma de dilogo com
o poder pblico, mas sobretudo com os outros parceiros do mercado. preciso pensar no agregador, no agente de vendas, em quem vai abrir mo de
seu impulso criativo, de autor, para se dedicar ao negcio, porque preciso
pensar sob esse ponto de vista poucas pessoas esto dispostas a cumprir
esse papel.
O secretrio do Audiovisual ento fez seu pronunciamento final, retomando a ideia da indstria criativa e a necessidade de valorizar o autor e
todos os elos da cadeia. Sempre insisto que ningum deve trabalhar de graa, isso antitico, errado. O audiovisual uma indstria que tem um processo de feitura artesanal e uma distribuio industrial. No um processo
fordista, isso nunca funcionou na arte. Mas precisamos ver o cidado como
um consumidor, consumir um processo poltico. uma mudana de raciocnio que precisamos ter, de que o processo tem de ser pensado para que
todos ganhem e nem sempre o financiamento fique s a cargo do Estado.
A coordenadora da mesa, Solange Lima, agradeceu a todos os organizadores e participantes, e encerrou dizendo que a nova gerao que hoje est
pensando em fazer cinema dialoga, cobra e tambm prope, porque s
assim que se avana. Acho que essa foi uma grande mudana, que pudemos
ver aqui neste Seminrio.
A partir das discusses elaboradas durante os trs dias de evento, o
documento Curta em Todas as Telas foi atualizado e sua nova verso est
disponvel nas pginas seguintes.
146
ANEXO
Projeto Curta em Todas as Telas
da ABD-N
Curta em todas as telas
A ABD-N, como representante nacional dos realizadores independentes, prope a

atualizao das polticas pblicas e da interao entre os agentes da cadeia produtiva do
audiovisual de todo pas, a fim de estabelecer novas iniciativas voltadas comercializao e
exibio de filmes de curta durao, produzidos por produtores independentes brasileiros.
Os focos da nova estratgia residem em uma ao que contempla todas as janelas
de exibio da sala de cinema internet , novos modelos de negcios e uma constante
valorizao do produto perante toda a sociedade.
Os filmes de curta durao tm um papel importante no espao audiovisual global,
pois esto em sintonia com as formas contemporneas de consumo do audiovisual, que
privilegiam novos formatos e verses reduzidas, alm de representarem um grande volume
das produes nacionais.
Histrico
A ABD-Nacional completa, em 2010, 37 anos de existncia, e representa as
27 ABDs presentes em todas as capitais das unidades federativas do Brasil. Nestes anos
de militncia, a entidade sempre se mobilizou em torno das principais pautas nacionais do
setor audiovisual.
Em agosto de 2009, quando membros da Associao estavam reunidos para a
realizao de um balano sobre as aes desenvolvidas e para a eleio de uma nova
diretoria, o tema do curta-metragem, to valioso entidade, ganhou fora. No encontro,
que aconteceu durante o Festival Internacional de Curtas-Metragens de So Paulo, a
Secretaria do Audiovisual se fez presente pela interveno do Sr. Adilson Ruiz, ento diretor
do audiovisual da SAv, que manifestou a abertura desta Secretaria para um amplo dilogo
que contemplasse os novos caminhos para as polticas pblicas e a organizao do setor
para uma melhor distribuio, comercializao e exibio do curta-metragem.
A ABD-N reforou, a partir de ento, a sua postura de interlocutora e propositora
de iniciativas que tivessem esse objetivo. A primeira parte do trabalho foi a realizao
de uma pesquisa sobre as oportunidades para o filme de curta durao no mercado
149
audiovisual contemporneo e sobre as atuais problemticas que dificultam a circulao e

a comercializao desses produtos audiovisuais no mercado brasileiro. Uma reflexo seria
o passo seguinte.
Surge, ento, o projeto Curta em Todas as Telas, que busca explorar todas as
oportunidades de comercializao, difuso e exibio de filmes de curta durao nas
diversas plataformas existentes. Nasce, ento, uma viso panormica e atualizada sobre a
validade e a importncia do curta metragem enquanto produto audiovisual nacional.
Em fevereiro de 2010, durante a Pr-Conferncia da Cultura, entregamos uma primeira
minuta sobre o tema para o ento Secretrio do Audiovisual, Sr. Silvio Da-Rin. Na sequncia,
a Secretaria do Audiovisual organizou um evento chamado de Reunio Preparatria para
o Seminrio de Comercializao de Contedos de Curta Durao, em Joo Pessoa. Nele,
estiveram presentes, alm do Secretrio do Audiovisual, Sr. Silvio Da-Rin, e do Sr. Adilson
Ruiz, membros da diretoria da ABD-N, exibidores de contedo audiovisual, representantes
de TVs pblicas, produtores vinculados a aes responsveis pela difuso de curtas-metragens em diferentes janelas. Informaes sobre iniciativas e demandas do mercado
para o filme de curta durao foram apresentadas a fim de incrementar a discusso em
torno do tema e contribuir para um amadurecimento da discusso.
Como forma de disseminar a discusso no pas, as representantes estaduais da
ABD-N tambm desenvolveram discusses internas junto s suas diretorias e associados.
O projeto, em toda a sua plenitude, foi apresentado no Festival Internacional de
Curtas de So Paulo, em agosto de 2010. Neste momento, a grande oportunidade foi a de
dialogar de forma mais ampla com o setor e com a sociedade. Um passo a mais foi dado.
O esforo conjunto de todos resulta nas proposies a seguir, sempre firmes em
seu objetivo de valorizar o produto de curta durao proveniente da produo audiovisual
independente e inseri-lo na cadeia produtiva do setor.
Importante ressaltar que o curta metragem , antes de tudo, um produto audiovisual
nacional. A ABD-N entende que a ateno dispensada s aes de distribuio e
comercializao de filmes de curta durao trar benefcios para toda a cadeia audiovisual
do Brasil, independente do formato dos produtos. O contedo nacional e a sua supremacia
no mercado o mais importante.
O filme de curta durao

O conceito que propomos para o entendimento de filme de curta durao mais
amplo do que a noo vigente de curta-metragem.
At ento, o curta-metragem vem sendo entendido como uma obra audiovisual com
durao mdia de 15 minutos, finalizado em pelcula cinematogrfica 35mm e/ou 16mm
e, posteriormente, concludo tambm em formato digital, em sua maioria destinado ao
circuito de festivais e mostras de cinema.
150
A atualizao do tema nos faz migrar para a noo de filme de curta durao,
que contempla diferentes formatos com duraes que podem variar entre 1 minuto
e 20 minutos, sendo at mesmo produzidos de forma seriada e uma finalizao mais
diversificada que pode at misturar imagens captadas em pelcula e digital, mas v a
sua cpia final igualmente valorizada, independente de t-la em pelcula ou permanecer
apenas em matrizes digitais. Sua destinao volta-se tambm para os festivais e mostras
de cinema, mas pretende uma abrangncia mais plural ao integrar diferentes janelas como
suas possibilidades de exibio DVD/home vdeo, televises pblicas, televises privadas
abertas e fechadas, internet e mdias mveis.
Vale destacar aqui importantes caractersticas que fazem desse produto um protagonista do mercado audiovisual contemporneo, sem esquecer de seus tradicionais atributos:
- o filme de curta durao sempre foi fundamental para a indstria audiovisual brasileira,
especialmente no eixo da produo. Desde as primeiras dcadas do sculo passado,
ele se manteve em produo sendo, em alguns perodos, o nico produto audiovisual
independente produzido em territrio nacional. Enquanto outros formatos esbarravam em
dificuldades de produo, sejam elas de viabilizao, tcnicas ou de outra ordem, o curta-metragem resistiu s diferentes fases da cinematografia nacional.
- o filme de curta durao pode apoiar-se em estruturas de produo geis e enxutas
e em planejamentos de viabilizao de curto prazo, garantindo assim o volume de produo.
Claro que as particularidades de cada projeto precisam ser respeitadas.
- o curta-metragem mostra-se receptivo entrada de novos talentos no mercado, s
produes universitrias, autorais, experimentao, bem como diversidade de gneros
e narrativas. Esse carter merece ser preservado e valorizado, em um momento em que
a indstria audiovisual brasileira pretende se diversificar em termos de produtos e janelas
de explorao e, consequentemente, em alcance de pblico, repercusso entre crticos e
formadores de opinio, entrada no mercado internacional.
- o filme de curta durao produto adequado s novas janelas de exibio, tais como
a internet e as mdias mveis, em virtude do seu tempo de durao e sua comunicao com
o pblico.
- a produo de curtas metragens est disseminada em todo o territrio nacional,
diferentemente da realizao de longas-metragens, por exemplo, que tm seus polos de
produo concentrados em algumas regies do pas.
- o pblico brasileiro gosta de assistir curtas-metragens, como atestado em diversas
experincias. Quando bem programado e divulgado, as aes de difuso e exibio
mostram-se eficientes tambm ao atender os gostos do pblico.
Programa Integrado
Assim sendo, propomos um Programa Integrado, capaz de fazer convergir aes dos
agentes do setor audiovisual a esfera pblica, os produtores audiovisuais, os distribuidores,
151
os diversos circuitos de exibio, as universidades. Entendemos ser esta a proposta mais

condizente com o contexto atual.
O Programa deve promover uma real integrao entre os agentes do setor. E estes
precisam compartilhar um primeiro objetivo: o de considerar o filme de curta durao um
produto audiovisual apto a ser comercializado e exibido. Claro que, dependendo da sua
localizao na cadeia, os agentes tero outros objetivos, que podem no convergir para uma
mesma viso. No entanto, a interveno pblica pode contribuir para o equilbrio dessas
posies, de forma saudvel, competitiva e vinculada a uma meta maior de sustentabilidade
e alta difuso em todo o Brasil.
A organizao deste Programa deve prever diferentes caminhos para estimular e
recompensar essa integrao.
Outras premissas devem ser consideradas, tais como a remunerao do produtor
em face distribuio/comercializao do produto, o respeito aos direitos autorais, as
diferentes camadas do pblico, seus gostos e hbitos de consumo audiovisual e cultural.
As janelas de exibio
Sala de cinema
Como primeira janela, o cinema valoriza o produto que entra no circuito exibidor,
contribuindo para sua performance em todas as janelas de exibio. Alm disso, a referncia
para o pblico e para formadores de opinio sobre os novos produtos audiovisuais que
entram no mercado.
Atualmente com aproximadamente 2.200 salas de cinema, o Brasil possui um circuito
de salas de cinema com perfil comercial concentrado nas regies Sudeste e Sul, e nas
capitais dos demais estados. O controle feito por empresas privadas com fins lucrativos
que exploram as potencialidades desse circuito junto ao pblico consumidor.
Os equipamentos vem sendo atualizados e mais de 300 salas do territrio nacional j
possuem equipamentos de projeo digital, viabilizado atravs do sistema Rain.
O curta-metragem, atualmente, quase no existe dentro da programao dos cinemas,
que baseada na exibio de filmes de longas-metragens, especialmente os estrangeiros.
Porto Alegre uma cidade que possui um programa modelo de exibio de curtasmetragens em salas de cinema o Curta nas Telas. Pelo programa, filmes so selecionados
e ganham 15 dias de exibio em sala comercial da cidade, antes da projeo do filme de
longa durao, seja brasileiro ou estrangeiro. Os curtas recebem uma remunerao pela
exibio no perodo, mantida pela Secretaria Municipal de Cultura de Porto Alegre.
Assim sendo, esse espao entendido como uma importante janela de exibio para
o curta-metragem. No entanto, distante da obrigatoriedade que consta na Lei do Curta,
propomos:
- o desenvolvimento de um trabalho de aproximao entre o Programa Integrado
para a Comercializao de Filmes de Curta Durao e os exibidores do circuito de salas de
152
cinema. Primeiramente, para que os exibidores conheam a potencialidade desse produto

de acordo com o que vem sendo produzido em todo o Brasil e, ao mesmo tempo, visando
modelos de negcios inovadores.
- a criao de um Programa de Distribuio para os Filmes de Curta Durao capaz
de selecionar filmes de curta durao e organizar pacotes de programao atraentes para
exibidores e pblico.
Sobre os pacotes de programao:
- poderia-se agrupar filmes com mesma temtica, gnero ou outra caracterstica,
a fim de facilitar a comunicao com o pblico e o encaixe na grade de salas de cinema
comercial;
- poderia-se realizar uma curadoria em parceria com outras distribuidoras nacionais
de filmes brasileiros e estrangeiros, a fim de unir um curta a um longa. Essa unio deveria
criar uma identidade a este programa tambm, sempre com foco na grade e no pblico;
- os pacotes poderiam ser em pelcula e em formato digital, a fim de baratear despesas
de distribuio como transporte de cpias e fretes.
- verificar a possibilidade de incluir as exibies de filmes de curta durao na con
tagem do cumprimento da Cota de Tela Anual.
- nos moldes do Prmio Adicional de Renda, que premia distribuidores e exibidores
comprometidos com a comercializao e a exibio de filmes nacionais de longa-metragem,
criar modalidades de estmulo participao dos exibidores e distribuidores junto s
iniciativas do Sistema Integrado.
DVD/Homevdeo
O mercado de DVD/Homevdeo hoje umas das principais janelas de exibio,
tanto no que se refere gerao de receita quanto ao alcance de pblico. O filme de curta
durao pode tambm se beneficiar desta janela.
E, aproveitando a organizao de uma estrutura de distribuio, criar programas que
comercializem DVDs com vrios filmes, agrupados por temas, gneros, estilos, os melhores
de um festival, entre outros
Tambm possvel desenvolver uma parceria com o Ministrio da Educao.
Televiso
No Brasil, o Canal Brasil o nico canal de TV paga que conta com espao reservado
exibio do curta-metragem nacional em sua grade de programao.
Na TV aberta, a TV Brasil antiga TVE tem cumprido um importante papel que pode
ser aprimorado e ampliado. A TV Brasil tambm tem mantido um dilogo com a produo
independente e espera-se que esse trabalho conjunto se fortalea.
A afiliada da Rede Globo no Rio Grande do Sul a RBS TV possui uma integrao
com a produo local que tem rendido bons frutos nos ltimos 10 anos. Eles possuem um
edital anual que seleciona 8 filmes de curta durao. Os projetos contemplados ganham
recursos para a sua viabilizao e so exibidos na emissora, em um espao da grade
153
reservado produo de contedo local aos sbados, por volta das 12h20. Alm disso,
co-produes esto sendo desenvolvidas entre a RBS TV e empresas produtoras gachas
para a produo de sries de fico e documentais.
Mas isso apenas o comeo, pois a produo independente nacional de curta durao
possui volume e atrativos para ganhar mais espaos nesses veculos to importantes.
Televiso paga
Atravs de uma aproximao com esse segmento, aproveitando a ampla discusso
no que diz respeito produo de contedo feita por produtores independentes, pode-se
inserir a TV paga existente no Brasil como janela de exibio do filme brasileiro de curta
durao.
Para isso, torna-se necessrio:
- um mapeamento e uma aproximao com os principais players do setor;
- uma poltica de estmulo exibio do curta brasileiro;
- um acompanhamento da audincia do curta-metragem brasileiro nos canais pagos.
Televiso aberta
As TVs pblicas so responsveis, hoje, pela exibio da produo independente
brasileira. Essa relao pode ser aprimorada no que diz respeito manuteno e aumento
da grade disponvel para a exibio do curta-metragem.
Assim, propomos:
- o aprimoramento do DOC-TV Brasil para que esta iniciativa possa se consolidar e, de
fato, favorecer a integrao entre TVs e produtores. A ABD-N organizou um relatrio sobre
as primeiras edies dessa iniciativa, apontando seus pontos fortes e os que necessitam
de aperfeioamento.
- o estabelecimento de novas parcerias com emissoras pblicas e privadas com o
objetivo de gerar aes capazes de fomentar a aquisio de produtos j produzidos, bem
como a produo de novas realizaes j concebidas para a televiso, sejam elas filmes,
sries ou seriados.
- o fortalecimento da produo nacional atravs de amplas aes de comunicao
campanhas publicitrias, insero do tema em programas j existentes, entre outros.
Internet
A internet e as novas mdias so segmentos que confirmam a potencialidade da
produo audiovisual de curta durao como importante produto capaz de atender s
demandas do mercado. Muitas so as possibilidades para esse segmento inovador:
- a criao de plataforma digital que funcione como banco de dados da produo
audiovisual de curta durao.
- a criao de editais que contemplem filmes de curta durao para explorao em
mdias digitais.
- a articulao junto a provedores e canais de contedo para iniciativas de aquisio
de material audiovisual de curta durao.
154
- o estmulo a iniciativas empresarias voltadas ao desenvolvimento e execuo de

comercializao de produo audoovisual de curta durao atravs de plataforma digital na
internet (pay per view, vdeo on demand).
Mdias mveis
Criao de editais em parceria com empresas de telefonia mvel para aquisio de
contedo audiovisual de produo independente e produo de formatos especficos.
Mostras e Festivais de Cinema
Aproveitando eventos que j contam com o apoio das instituies do setor MinC,
Ancine o curta-metragem deveria integrar a programao de todas as mostras de filmes
brasileiros. Em uma mostra de documentrios brasileiros, por exemplo, poderia haver um
curta-metragem atrelado a cada longa, do mesmo gnero e com afinidade de contedo.
Uma ao como essa pontua o entendimento nacional de que o curta-metragem um
produto audiovisual brasileiro e faz parte de todas as aes.
PROPOSTAS A SEREM DESENVOLVIDAS EM CURTO PRAZO

Programa de Capacitao e Estruturao
Filmes Nacionais de Curta Durao
de
Agentes
para a
Distribuio
de
Para ns, fundamental a existncia de polticas que incentivem e fomentem

iniciativas empresarias voltadas distribuio de curtas-metragens no mercado
brasileiro, criao e programao de filmes de curta durao para grades de televiso
e distribuio internacional. O agregador de contedo tem papel fundamental nesse
contexto, por ser capaz de selecionar e posicionar a produo para um dilogo
eficiente junto ao mercado, em busca de oportunidades. Enquanto a produo
naturalmente pulverizada em inmeras estruturas de produo, a distribuio deve
se fortalecer ao agregar contedos e disponibiliz-los ao mercado.
Assim, propomos:
- a criao de uma Rede de Distribuio, formada por Ncleos de Distribuio
representantes de cada regio brasileira Sul, Sudeste, Centroeste, Norte e
Nordeste. Cada ncleo seria composto por dois ou mais agentes estaduais,
representantes de cada estado das regies. Esta Rede teria a funo de distribuir
contedo audiovisual desde a sua seleo e curadoria, at o empacotamento dos
produtos em programas individuais ou em agrupamento de filmes, atendendo todas
as janelas de exibio.
Atravs de uma seleo, seriam escolhidos os agentes, que seriam pessoas
jurdicas, pois espera-se que essas estruturas empresariais pudessem se tornar, em
155
mdia prazo, estruturas autossustentveis em modelos de negcios de distribuio.

Eles se beneficiariam atravs do Programa da seguinte forma:
- capacitao para a distribuio de produtos audiovisuais, atravs de
workshops e Seminrios dedicados ao tema.
- aps a fase de estudos, os integrantes do grupo desenvolveriam um amplo
projeto para a distribuio de contedo. Esses projetos seriam viabilizados atravs
do Programa, que daria sustentabilidade s aes planejadas por dois anos.
- todas as aes seriam acompanhadas por representantes da SAv e seu
desempenho seria analisado, caso a caso.
- os resultados da iniciativa serviriam como anlise para a continuidade do
Programa, em novos moldes.
importante destacar que, na seleo dos agentes, seria levado em conta
as organizaes empresariais que j esto comprometidas com o curta-metragem.
Alm disso, os resultados do Programa podem ser otimizados na medida
em que ele desenvolve pessoas e empresas para a atuao no setor. Esse ganho
irreversvel e seu impacto profundo dentro do espao audiovisual como um todo.
Criao e desenvolvimento de editais, estabelecidos em parceria com canais de

televiso, a SAv e a ABD-N, a fim de estimular a aquisio de obras j realizadas
O edital da TV Cmara, realizado em 2009/2010, um modelo desta ao.
Mas pode ser aprimorado, da seguinte forma:
- contemplando diversos formatos e gneros de produtos;
- valorizando o produtor atravs de remunerao compatvel;
- acoplando ao edital uma ampla campanha informativa sobre o programa, as
obras e a produo nacional.
Criao de um Selo de Produto Brasileiro para distribuio em DVD/homevdeo

de obras audiovisuais de curta durao
O selo seria responsvel pela Chancela dos produtos que seriam colocados
disposio para a comercializao junto a videolocadoras, livrarias e lojas de
variedades.
A Rede de Distribuio poderia apoiar essa ao, atuando como agente de
marketing e divulgao.
Estabelecimento
de um circuito alternativo de exibio audiovisual com fora
competitiva e insero em todos os estados
Em parceria com os cineclubes, pode haver a seleo de iniciativas de exibio

de excelncia em cada Estado para integrar o Circuito. Este seria beneficiado com:
156
- programa de filmes de curta durao devidamente selecionado e com

curadoria para ser exibido em calendrio prprio;
- apoio para a divulgao da ao, como materiais grficos e mdia, a fim de
aumentar o pblico de cada cineclube para esta ao;
- estrutura de produo para realizao de debates com os realizadores dos
filmes que, em alguns casos, poderiam fazer parte do projeto e participarem de
exibies em vrios estados brasileiros.
Nota final:
Este texto representa o status atual do trabalho da ABD-N em torno do
Projeto Curta em Todas as Telas. Assim como a prpria Associao, o projeto vivo
e, a cada dia, a cada nova oportunidade, ele vem sendo aprimorado.
157
Comit de Organizao
Adilson Ruiz (Coordenador de Contedo)
Celso Gonalves (Presidente da ABD-SP e Vice-presidente da ABD-Nacional)
Zita Carvalhosa (Diretora do Festival Internacional de Curtas-metragens de So Paulo)
Produo
Deize Blgamo (Produtora)
Bianca Casemiro (Assistente)
Receptivo de convidados
Alice Coutinho
Joana Lins
Edio do material grfico
Plen Editorial
Lizandra M. Almeida (Edio)
Marcio Soares e Soraia Scarpa (Projeto Grfico e Diagramao)
Adriana de Oliveira e Sabrina Pereira (Reviso de Texto)
Agradecimentos
Afonso Gallindo, Ana Paula Dourado, Dolores Papa, Emerson Rodrigues da Silva,
Fernanda Senatori, Ieda Fontes, Patrick Leblanc, Vnia Silva,
Cinemateca Brasileira
Departamento de Multimeios, Mdia e Comunicao da Unicamp
Apoio Administrativo
Diana Azeredo e Fabiana Amorim
Organizao do Encontro Preparatrio ao Seminrio Curta & Mercado
(realizado em Joo Pessoa em 14 de maro de 2010)
Superviso Geral: Silvio Da-Rin (SAv)
Coordenao:Adilson Ruiz (SAv)
Produo: Srgio Ribeiro de Aguiar Santos e Emerson Rodrigues da Silva(SAv)
Apoio local: Francisco Csar Gonalves (Diretor Executivo da Fundao Cultural
de Joo Pessoa - FUNJOP); Ana Brbara Ramos (Chefe da Diviso do Audiovisual
da Fundao Cultural de Joo Pessoa - FUNJOPE); Tereza Ceclia Lucena de Miranda
(Chefe de Gabinete da Fundao Cultural de Joo Pessoa - FUNJOPE); Fernado Abath
Cananea (Diretor Geral da Estao Cabo Branco) e Glaucia Azevedo (Chefe de Diviso
de Programas e Atividades da Estao Cabo Branco).
Impresso em novembro de 2010

na PowerGraphics

Modelos de Negocio Audiovisual 2010

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Reflexes e Modelos de

Negcio para Comercializao

Anexo Projeto Curta em Todas as Telas da ABD-N..................................... 147

21 Festival Internacional de Curtas-metragens de So Paulo teve

Relaes entre Curta e

Brasil um dos maiores produtores mundiais de obras de curta

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escala regional e nacional, criando um ambiente propcio formulao de

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ridades do audiovisual no mbito federal e do estado de So Paulo sobre as

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A janela do cinema nomais a nica, nem mesmo a mais importante

Seminrio de Comercializao de Contedos .

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uero confessar a vocs minha excitao e tambm minha expectativa,

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Lei do Curta. Que no propriamente uma lei, o artigo de n 13 da Lei

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O Mercado de Curta-Metragem na Frana

uando comecei a trabalhar com economia da cultura, j se vo sete

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Comeamos a ver uma profuso de termos ligados a criatividade.

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vou vender o po da padaria do vizinho? Eu vou produzir o meu pozinho

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no epicentro da histria, apesar de o Brasil ter fundamentos slidos. uma

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Quem se apropriou de fato desse conceito de criatividade ligado

2 A palestrante se refere gravadora Virgin Records, agncia de publicidade WPP e ao proprietrio

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Isso passou a ser o carro-chefe da economia e no uma coisa acessria,

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como se fosse um sistema de vasos comunicantes. Se um deles est

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Explico: vamos supor a relao entre distribuio audiovisual e idas ao

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mostra a participao do PIB e das geraes de empregos de vrios pases

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Por exemplo, falando de curtas e de audiovisual... So indstrias que

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escritrio de advocacia que saiba lidar com contrato? Falta capacitao? O

Ana Carla Fonseca

evoluo acelerada das tecnologias digitais, a procura crescente por

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2. Breve anlise da economia do curta-metragem

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remunerar seu produtor. O corao do sistema frequentemente o diretor que

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de exibio ao grande pblico, desenvolvidas por uma parte selecionada da

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A livre escolha deixa s redes de difuso optar por difundir o curta.

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Edio dos depoimentos dos agentes de mercado ligados a modelos de