APLICAO DO MTODO DE ANLISE

HIERRQUICA NO PROCESSO DE TOMADA DE

DECISO: UM ESTUDO COM O EMPREENDEDOR
AGRCOLA DA REGIO DE DIVINO/MG
JERSONE TASSO MOREIRA SILVA, Dr.
Universidade FUMEC
tasso@face.fumec.br
PABLO ASSUMPO LUNA CABRERA, Economista
Universidade FUMEC
pcabrera@zipmail.com.br
LUIZ ANTNIO ANTUNES TEIXEIRA, Dr.
Universidade FUMEC
lantonio@face.fumec.br

RESUMO
O trabalho busca analisar a importncia da aquisio e avaliao da informao, enfatizando o mtodo de anlise
hierrquica, que facilita a incorporao de consideraes qualitativas e subjetivas dentro de fatores quantitativos para
o processo de tomada de deciso. Procura-se hierarquizar os objetivos por meio de comparao paritrias, ou seja, a
preocupao est na obteno de pesos numricos para alternativas com relao a subobjetivos e para com relao a
objetivos de ordem mais elevada. Os procedimentos realizados evidenciam a complexidade do processo de tomada de
deciso, em que, inicialmente, se hierarquizou em um primeiro nvel o objetivo mais geral, que foi o de maximizar a
satisfao do produtor; no segundo nvel esto, em ordem de importncia, os objetivos de maximizao da margem
bruta, minimizao do risco, maximizao da mo-de-obra de baixa qualificao e minimizao dos danos ambientais.

Palavras-chave: informao, mtodo de anlise hierrquica, regio de Divino, satisfao do produtor, processo de tomada de deciso.
ABSTRACT
The objective of this paper is to analyze the importance of the acquisition and evaluation of the information,
emphasizing the method of hierarchic analysis, such method facilitates the incorporation of qualitative and subjective
considerations into quantitative factors for the process of decision taking. It is intended to hierarchy the objectives
through a same level comparison, in other words, the concern is to obtain numerical weights for the alternatives with
regard to subobjectives and an interaction with a higher order objectives. The procedures have shown that there is
an evidence of a complexity in the process of decision taking, in which, initially, it was created hierarchies, in a first
level, that was to maximize the satisfaction of the agricultural producer; in a second level, as an importance
orderobtained, the profit margin maximization objective, risk minimization objective, low qualification labor
maximization objective and environment impact minimization objective.

Key-words: information, method of hierarchical analysis, the region of Divino, producer satisfaction,
decision making process.

JERSONE TASSO MOREIRA SILVA | PABLO ASSUMPO LUNA CABRERA | LUIZ ANTNIO ANTUNES TEIXEIRA

1. INTRODUO
A conjuntura econmica internacional, caracterizada pela globalizao do comrcio internacional e pelo decrscimo gradativo dos subsdios e
das barreiras no tarifrias, tem levado os pases a
intensificarem polticas que possibilitem o aumento da eficincia econmica, visando obter ganho
de competitividade no mercado internacional.
No Brasil, a globalizao tem seus reflexos
mais marcantes na economia rural, acelerando, em
anos recentes, uma transformao no arranjo espacial, que vinha se dando de forma mais moderada
nas ltimas duas dcadas (BARROS, 1998).
De acordo com Barros (1998), os negcios
agropecurios vm experimentando mudanas de
extrema importncia medida que vo sendo ocupadas reas de fronteira, por meio de atividades
que incorporem moderna tecnologia de produo.
Paralelamente, atividades de apoio, como fornecimento de insumos, armazenamento e indstrias de
processamento, esto se aglomerando ao redor das
zonas de produo, atendendo ao princpio da
racionalidade econmica, ou seja, o empresrio rural tem procurado otimizar, por meio de um planejamento rigoroso, os arranjos das atividades no tocante a custos de produo, processamento,
armazenamento, lucro, impactos ambientais, transportes, entre outros.
A necessidade de formular novas posturas
gerenciais na busca da modernizao dos sistemas
produtivos a preocupao bsica do empreendedor rural para preservar a rentabilidade do negcio.
Taube Neto (1997), mostram que para se preservar essa rentabilidade, necessrio que haja no
apenas o gerenciamento e o planejamento adequado do processo produtivo, mas tambm a harmonia
entre as tecnologias de informao e o conjunto de
mecanismos modernos de gesto.
Historicamente, o planejamento na agricultura vinha sendo obtido por meio de julgamentos
baseados na experincia e intuio profissional, mas,
em razo da elevada especializao e dos avanos
tecnolgicos dos sistemas de produo, foi estimulada uma crescente demanda para o desenvolvimento formal de tcnicas de planejamento baseadas na
construo e anlise de modelos matemticos.
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Revista Gesto e Planejamento

Segundo Cochrane e Zeleny (1973), a

formalizao das tcnicas de tomada de deciso
deve levar em considerao o uso de computadores e a anlise matemtica associada a julgamentos
humanos, intuio e experincia. A prtica da tomada de deciso est ligada avaliao das alternativas, todas satisfazendo um conjunto de objetivos
pretendidos. No entanto, o problema est na escolha da alternativa que melhor satisfaa o conjunto
total de objetivos.
1.1 PROBLEMA E SUA IMPORTNCIA
Um dos principais ingredientes da atividade
econmica tem se tornado a informao, e atualmente est bastante difundido o seu valor como
recurso social e organizacional. Para Naisbitt (1982),
a sociedade est vivendo o tempo dos parnteses,
o tempo das eras. Esse tempo dos parnteses ocorre quando a sociedade se move de uma era industrial, centralizada, para uma era em que o uso da
informao se torna chave para o sucesso.
Matchup, citado por Cronin e Gudim (1986),
aponta que, medida que uma economia se desenvolve e a sociedade torna-se mais complexa, uma
proporo crescente da fora de trabalho necessria para operar a produo de conhecimento, para
que a organizao e a administrao possam ser
executadas eficientemente.
Muitos administradores acreditam que suas
decises devem ser baseadas, principalmente, em
fatos slidos e em anlises cuidadosas, mas outros
confiam na intuio e na experincia, aparentemente indiferentes s suas necessidades de informao. No passado, ambos os grupos tinham sucesso, mas os tempos mudaram. Atualmente, a tomada
de deciso mais complexa, em razo da interao
de variveis internas e externas, do envolvimento
de muitos administradores no processo de tomada
de deciso, dos problemas de recursos e de oferta,
das implicaes de mercado, dos fatores ambientais,
do rpido ritmo da mudana tecnolgica e do impacto do crescimento e da diversificao da produo.
Nesse sentido, os administradores precisam
obter e usar informao relevante, que aumente seu
conhecimento e reduza sua incerteza, que seja til,
portanto, para desenvolver planos estratgicos e
para
alcanar
objetivos
desejados.
Consequentemente, pode-se afirmar que a inforAno 7 | N 14 | Salvador | jul./dez. 2006 | P. 19-30

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mao vital para a tomada de deciso, pois sem

ela nenhum administrador pode exercer sua funo eficientemente.

mercado internacional. Para atender a essas metas, os produtores rurais precisam de um bom
sistema de informao.

Vale ressaltar que todos os administradores

precisam exercer certas tarefas ou funes administrativas bsicas para alcanar metas. Os objetivos diferem, claro, mas as tarefas bsicas consistem, geralmente, em adquirir, alocar e controlar escassos recursos humanos e de capital. Em outras
palavras, as funes de planejamento,
implementao e controle so desempenhadas por
todos os administradores, e o sucesso de qualquer
negcio determinado pelo sucesso da execuo
dessas atividades, o qual, por sua vez, depende da
disponibilidade e da utilizao das informaes
necessrias. Isso se deve ao fato de que as funes envolvem tomada de deciso, que precisa ter
suporte em informao precisa, oportuna, completa, concisa e relevante, (SANDERS, 1974).

Segundo Davis (1988), o valor da informao, em geral, o valor da mudana do comportamento da deciso causada pela informao menos
o custo da informao. Em outras palavras, dado
um conjunto de decises possveis, um tomador
de deciso selecionar uma com base na informao em mos. Se nova informao causa uma deciso diferente a ser tomada, o valor da informao
a diferena no valor entre o resultado da antiga
deciso e aquela nova deciso menos o custo de
se obter a informao.

O sistema moderno de agribusiness ampliou

os limites da atividade agrcola, de modo que a agricultura atual no se limita s porteiras das fazendas, mas abrange um conjunto muito mais amplo
de atividades e setores. Deve-se considerar, ainda,
a tendncia de globalizao da economia e de abertura do comrcio com o Mercosul, que acarreta crescente competio da agricultura. Com isso, o processo de tomada de deciso do administrador rural
tem-se tornado complexo, em razo das rpidas
mudanas nas polticas governamentais, na legislao ambiental, nas novas tecnologias, nas regras de taxao, nas leis trabalhistas e no mercado internacional.
Sendo assim, as decises que o produtor atual
precisa tomar vo alm de simplesmente decidir o
que plantar e quando colher, pois mesmo essas
decises bsicas requerem muito mais informaes
do que antes, uma vez que so complexas e requerem extensa experincia e conhecimento de eventos que envolvam um conjunto de variveis interligadas, tal como a influncia da produo de dado
pas no mercado mundial. Essa crescente complexidade da tomada de deciso deve persistir, e os produtores rurais devero confrontar-se, cada vez
mais, com leis severas, relacionadas com ambiente e trabalho, com a necessidade de avaliar o
papel de novas tecnologias, e com mtodos de
agricultura sustentvel e efeitos na mudana do
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O objetivo deste trabalho realizar um estudo sobre a importncia da informao na tomada

de deciso agrcola e aplicar Mtodos de Anlise
Hierrquica (MAH) com a finalidade de auxiliar os
produtores rurais, da regio da Zona da Mata, mais
precisamente os produtores da regio de Divino,
nas atividades rurais. O mtodo tem como objetivo
facilitar a incorporao de consideraes qualitativas e subjetivas dentro de fatores quantitativos
para o processo de tomada de deciso. E ainda, de
planejamento da estratgia de produo mais econmica e para o desenvolvimento em um dado perodo
de tempo, considerando as informaes disponveis
interna e externamente propriedade rural.
O estudo dividido em cinco sees, incluindo esta introduo. Na primeira seo discutirse- a importncia da informao para o tomador
de deciso e de sua avaliao, aborda itens relevantes do municpio de Divino que ser o estudo
de caso. Na segunda seo, apresentam-se alguns
conceitos bsicos e uma discusso sobre informao e tomada de deciso. O terceira ser o referencial
analtico, ou seja ir demonstra o instrumental
aplicando o estudo de caso. A quarta seo vem apresentando os resultados obtidos durante a pesquisa
e por fim a quinta seo apresentar a concluso.
1.1.1 O MUNICPIO DE DIVINO
O municpio de Divino esta localizada no interior do Estado de Minas Gerais, na Regio da
Zona da Mata, mais precisamente na microrregio
de Manhuau. Abrangendo uma rea de 339 Km.
Possui uma populao de 18.675 habitantes, sendo
9.757 habitantes rurais e 8.668 habitantes urbanos.
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A populao ocupada, por setores econmicos em

1991 foi de 7.809 habitantes, sendo 5.916 no setor
agropecurio (BDMG, 1989). A regio no possui
nenhuma indstria ou empresa de grande porte que
possa favorecer as atividades econmicas e a sociedade. Muitos problemas so encontrados na regio, como o caso da localizao.
A cultura de se produzir caf um problema.
Os produtores rurais j possuem uma tradio antiga no plantio de caf, tendo uma rgida tradio
(difcil de se quebrar ou mudar este pensamento).
H uma resistncia mudana de cultura. o nico
produto que possui valor e aceito pelos produtores rurais.

2. REFERENCIAL TERICO
2.1 INFORMAO
necessrio esclarecer alguns conceitos
bsicos sobre a definio de informao, antes
de iniciar a discusso sobre o processo de tomada de deciso e sobre a importncia da informao nesse processo.
A informao uma ao de informar ou informar-se; notcia recebida ou comunicada; espcie de investigao a que se procede para verificar
um fato. Gerar e consumir informao deve estar na
ordem do dia da atual gerao de jovens, trabalhadores, empreendedores e, como tal, um item que,
nos ltimos tempos, passou a ser um dos mais importantes fatores determinantes para a manuteno do emprego, do sucesso ou fracasso de qualquer iniciativa. Seja qual for o seu grau de escolaridade/ instruo, experincia, esteja onde estiver
localizado, seu futuro est atrelado capacidade
de buscar, processar e utilizar estas informaes.

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siderados como informao administrativa, somente o so se a mensagem for compreendida

pelo receptor.
Nota-se, nos vrios conceitos, que h uma
preocupao com a diferenciao dos termos dados e informao. Dados so fatos, mensagens noavaliadas ou matria bruta informacional, mas no
so informaes, exceto em sentido restrito e detalhado. Para que sejam usados no processo de deciso, os dados passam por atos de interveno e de
interpretao, mediante anlises estatsticas, econmicas e de avaliao, etc, que os transformam
em informao, colocando-os em um contexto de
um problema especfico particular.
Para Chavas e Pope (1984), a informao pode
ser considerada como um bem intermedirio: ela
produto do processo de pesquisa que pode ser
tanto externo unidade econmica, no caso da
aprendizagem passiva, como interno, no caso da
aprendizagem ativa. Ela tambm um insumo no
processo de tomada de deciso, visto que modifica
a distribuio dos parmetros aleatrios de importncia nas decises econmicas.
Cronin e Gudim (1986) consideram a informao como recurso econmico que tem caractersticas econmicas que a distinguem dos bens fsicos.
Esses autores descrevem algumas caractersticas,
como externalidades de prosperidade, incerteza
do valor, consumo e durabilidade (no se esgota
com o uso).

Lucey (1989), afirma que o conceito de informao mais complexo e difcil do que o uso freqente dessa palavra possa sugerir. Informao
dado que foi interpretado e compreendido pelo receptor da mensagem. Deve-se notar que o usurio,
e no somente aquele que envia (emissor) a mensagem, est envolvido na transformao de dado em
informao. H um processo de pensamento e compreenso envolvido, que faz com que dada mensagem possa ter diferente significado para diferentes
pessoas. Implica, tambm, que dados analisados,
resumidos ou processados, de forma a produzir
mensagem ou relatrio, convencionalmente con-

Outro conceito que merece ser esclarecido e

que complementa os termos bsicos que so utilizados neste estudo o de sistema de informao.
Sistema de informao um conjunto de elementos
inter-relacionados ou componentes que coletam,
manipulam, processam e disseminam dados e informaes. Tais sistemas podem ser de diferentes
tipos e de complexidade variada, de acordo com as
necessidades das organizaes, o que no cabe
aqui discutir com detalhes. No entanto, vale ressaltar que, principalmente nos pases desenvolvidos,
os sistemas de informaes computacionais esto
sendo atualmente bastante utilizados. A interao
homem-mquina est crescendo rapidamente, com
o desenvolvimento de novas tecnologias e com a
expanso das existentes, abrangendo muito mais
aspectos das atividades organizacionais. Alm do
uso tradicional, como controle de folha de paga-

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mento e contabilidade, os sistemas

computadorizados esto agora entrando em reas
administrativas complexas, como j o fazem muitas
indstrias. Mediante comunicao, monitoramento,
anlises, sistemas especialistas e controle automtico, os computadores iro tornar as operaes
agrcolas mais eficientes e mais produtivas, do que
so atualmente (HOLT, 1985).
O processo de tomada de deciso o centro
da administrao, e vrios autores, sob a direo
de autoridades como Simon (1977), consideram a
tomada de deciso e a administrao como termos
sinnimos. Com poucas excees, o trabalho desempenhado pelos administradores nas organizaes envolve a tomada de deciso ou est relacionado com ela (RICHARDS e GREENLAW, 1973). O
processo administrativo visto, fundamentalmente, como tomada de deciso, isto , o processo de
avaliao, seleo e iniciao de aes. O administrador toma decises na determinao dos
objetivos. Similarmente, o administrador toma
decises de planejamento, de organizao, de
direo e de controle. A tomada de deciso est
no centro de todas as funes que correspondem
o processo administrativo.
Simon (1977), sugere que o administrador divida seu tempo em trs atividades: (1) descoberta
de razo para a tomada de deciso; (2) descoberta
do conjunto de aes possveis; (3) escolha entre
as aes alternativas. Ele descreve essas atividades
como as fases principais da tomada de deciso.
Fica claro, portanto, que o processo de tomada de deciso centralizado na mudana da posio atual do tomador de deciso para uma posio em que ele deseja estar. Os integrantes essenciais nessa definio generalizada so a existncia
de vrias alternativas que o tomador de deciso
possui e a escolha que envolve a comparao entre essas alternativas e a avaliao de seus resultados. Do ponto de vista do administrador, o processo de tomada de deciso pode ser definido como
uma srie de passos que iniciada com a anlise
da informao e culmina em uma resoluo a seleo dentre vrias alternativas disponveis e a verificao da alternativa selecionada (agora em algum
ponto no futuro), para solucionar o problema
(THIERAUF, 1992).

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Essas consideraes acerca do envolvimento

do usurio ressaltam a importncia de se obterem
conhecimentos amplos sobre os sistemas de informaes, para que a implementao destes tenha
mais chance de sucesso. Para que se possa realmente compreender o valor da informao, preciso avaliar se o sistema atende a alguns requisitos,
tais como auxlio ao processo de tomada de deciso, envolvimento do usurio, e outros, de forma a
se ter uma idia geral de como devem ser desenvolvidos os sistemas de informao agrcolas e quais
so as caractersticas dos seus atuais usurios.
2.2 MTODO DE ANLISE HIERRQUICA
O Mtodo de Anlise Hierrquica (MAH),
desenvolvido na dcada de 70 por Thomas L. Saaty,
da Universidade da Pensilvnia o adotado neste
estudo para a gerao dos pesos das funes-objetivo. O mtodo tem como objetivo facilitar a incorporao de consideraes qualitativas e subjetivas dentro de fatores quantitativos para o processo de tomada de deciso.
O MAH procura hierarquizar os objetivos por
meio de comparaes paritrias, ou seja, a preocupao est na obteno de pesos numricos para
alternativas com relao a subobjetivos e para
subobjetivos com relao a objetivos de ordem mais
elevada. Por hierarquia entende-se um tipo particular de sistema, que baseado no conceito de que
as entidades, que tenham sido identificadas, podem ser agrupadas em conjuntos distintos, com as
entidades de um grupo influenciando apenas um
grupo e sendo influenciadas pelas entidades de
apenas um outro grupo.
Para Alphonce (1997), a hierarquia no necessita ser completa; por exemplo, um elemento em
um dado nvel no precisa funcionar como um critrio para todos os elementos no nvel inferior. Nesse sentido, uma hierarquia poder ser dividida em
sub-hierarquias, compartilhando-se apenas o elemento comum mais importante.
De acordo com Saaty (1991), existem quatro
vantagens em se utilizar um modelo de hierarquias:
a) a representao hierrquica de um sistema pode
ser usada para descrever como as mudanas em
prioridades nos nveis mais altos afetam a prioridade dos nveis mais baixos; b) os sistemas naturais
montados hierarquicamente desenvolvem-se mais
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eficientemente do que aqueles montados de um

modo geral; c) as hierarquias oferecem detalhes de
informao sobre a estrutura e as funes de um
sistema nos nveis mais baixos, permitindo uma
viso geral dos atores e de seus propsitos nos
nveis mais altos; e d) o modelo de hierarquias
estvel e flexvel, ou seja, estvel porque pequenas modificaes tm efeitos pequenos e flexvel
porque adies a uma hierarquia bem estruturada
no perturbam o desempenho.
Uma vez que o modelo hierrquico tenha sido
estruturado para o problema, os tomadores de deciso participantes providenciaro comparaes em
forma de pares para cada nvel de hierarquia, a fim
de, com isso, obter o fator peso de cada elemento
no nvel observado, com respeito a um elemento
no prximo nvel mais alto. O fator peso oferece
uma medida de importncia relativa desse elemento para o tomador de deciso.
O MAH apresenta a possibilidade de identificar, alm de levar em considerao, as inconsistncias pessoais dos tomadores de deciso. Por
inconsistncia entende-se que os tomadores de
deciso so raramente consistentes em seus julgamentos, com respeito aos aspectos qualitativos. O
MAH incorpora tais inconsistncias no modelo e
oferece aos tomadores de deciso uma medida dessas inconsistncias.
Para Schoemaker e Waid (1982), a grande
vantagem do MAH est em sua habilidade em manusear problemas complexos da vida real e em sua
facilidade de uso.
Outra vantagem a ser observada est no fato
de que o MAH uma ferramenta freqentemente
apreciada para deciso com mltiplos critrios,
quando utilizada em problemas econmicos de pases em desenvolvimento. Isto porque ele possibilita consideraes sociais, culturais e outras noeconmicas que sero incorporadas no processo
de tomada de deciso.
O mtodo consiste em uma abordagem de
tomada de deciso sob critrios mltiplos, no qual
os fatores so arranjados em uma estrutura hierrquica, ou seja, decompe-se um problema complexo em hierarquias, no qual cada nvel ser composto de elementos especficos. Os fatores, uma vez
selecionados, so distribudos em uma estrutura
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hierrquica descendente e em nveis sucessivos,

partindo de um critrio no topo da hierarquia em
direo aos demais critrios, subcritrios e subseqentes alternativas de deciso. A intuio por trs
do modelo MAH apresentada a seguir.
Supondo que n atividades estejam sendo
consideradas por um grupo de pessoas interessadas e que os objetivos do grupo sejam: a) desenvolver julgamentos sobre a importncia relativa
dessas atividades; e b) assegurar que os julgamentos sejam quantificados de modo que permitam uma
interpretao quantitativa dos julgamentos entre
todas as atividades.
O objetivo descrever um mtodo de derivao, a partir dos julgamentos quantificados do grupo, de modo que um conjunto de pesos seja associado s atividades individuais. Estes pesos devem refletir os julgamentos quantificados do grupo. Essa abordagem pretende tomar a informao
resultante de (a) e de (b) utilizvel sem omitir informaes contidas nos julgamentos qualitativos.
O conjunto de atividades definido como x1,
x2, ... , xn. Os julgamentos quantificados dos pares
de atividades (xi, xj) so representados por uma
matriz A(n x n).
A = (aij), (para i,j = 1, 2, ..., n).

(1)

Os elementos aij so definidos pelas seguintes regras:

1. Se aij = a, ento aji = 1/a, a 0.
2. Se xi julgado como de igual importncia
relativa a xj, ento aij = 1, aji = 1 e, em particular, aii =
1 para todo i.
Assim, a matriz A tem a seguinte forma:
(2)

Sendo os julgamentos registrados e

quantificados em partes (xi, xj), como elementos
numricos aij na matriz A, o problema agora designar para n contingncias x1, x2, ..., xn um conjunto de pesos numricos w1, w2, ..., wn que reflitam
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nos julgamentos registrados. Estes pesos devem

refletir os julgamentos quantificados do grupo. Isso
cria a necessidade de se descrever, em termos aritmticos precisos, como os pesos w1 devem relacionar-se com os julgamentos aij.
Segundo Saaty (1990), a descrio desejada
deve ser desenvolvida em trs etapas, partindo-se
do caso especial mais simples para o mais geral.
Etapa 1: Supe-se primeiro que os julgamentos sejam meramente o resultado de medidas fsicas precisas. Por exemplo, os juizes recebem um
conjunto de objetos x1, x2, ..., xn e uma balana de
preciso. Para comparar x1 com x2, eles colocam x1
em uma balana e lem seu peso - w1 igual a 305
gramas. Ento, pesam x2 e encontram w2 = 244 gramas. Dividindo w1 por w2, encontram 1,25. Julgam
ento que x1 1,25 vez mais pesado que x2, registrando-se a12 = 1,25, ou seja, wi o peso relativo do
elemento i. Assim, neste caso ideal de medida exata, as relaes ente os pesos w1 e os julgamentos
aij so simplesmente dadas por:
wi/wj = aij (para i,j = 1, 2, ..., n)

wi, wi, ..., wi

(8)

em que, de modo geral, obtm-se uma linha

de elementos que representaria o espalhamento
estatstico dos valores em torno de wi. Nesse sentido, mais conveniente dizer que wi seja a mdia
desses valores. Conseqentemente, em vez das
relaes da equao (3), devem-se assumir relaes
mais realistas, ou seja, wi igual mdia de ai1w1,
ai2w2, ..., ainwn.
Mais explicitamente, tem-se:
(9)
Etapa 3: medida que aij modificado, percebe-se que haver uma soluo correspondente
da equao (9), isto , wi e wj podem ser modificados para acomodar esta variao em aij, se n tambm sofrer modificaes. Representa-se o valor de
n por lmax. Assim, o problema:

(3)
(9)
(4)
(10)

Etapa 2: Para permitir margem de desvios,

deve-se considerar a linha ordem i da matriz A.
Nesse sentido, os elementos naquela linha so:
ai1, a12, ..., aij, ..., ain

(5)

No caso exato, estes valores so os mesmos

das razes:
wi/w1, w1/w2, ..., wi/wj, ..., w1/wn

tem uma soluo que tambm nica. Em

geral, desvios em aij podem levar a grandes desvios tanto em lmax como em wi, i = 1, 2, ... , n. Entretanto, este no o caso para uma matriz recproca que
satisfaa s regras 1 e 2. Neste caso, tem-se uma
soluo estvel. Existe outro modo de armar esses
conceitos em notao matemtica, isto :

(6)

(11)

Ento, no caso exato, se o primeiro elemento

daquela linha for multiplicado por w1, o segundo
elemento por w2 e assim por diante, obtm-se:
(wi/w1)w1 = wi,(wi/w2)w2 = wi, ..., (wj/wj)w1 =
wi, ..., (wi/wn)wn = wi
(7)
O resultado uma linha de elementos idnticos, ou seja:
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A equao matricial (11) mostra que, multiplicando-se a matrix A pelo vetor de pesos, o resultado obtido ser nw. Mais especificamente, tem-se a
seguinte notao:

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Aw = nw

(12)

em que A uma matriz consistente. Segundo

SAATY (1990), A consistente devido satisfao
da seguinte condio: ajk = aik/aij, i,j,k = 1, 2, ..., n.
Contudo, pela teoria do autovalor, uma pequena perturbao prximo a um autovalor simples
n, quando A consistente, poder incorrer em um
problema de autovalor na forma Aw=lmax, em que
lmax o principal autovalor da matriz A, em que A
talvez no seja mais consistente, mas continuando
recproco. A questo passa a ser at que ponto o
peso w reflete a real opinio do expert.
Nesse caso, tem-se o que se chama de inconsistncia da matriz, podendo ser capturada por um
simples nmero lmax - n, o qual mede os desvios dos
julgamentos de uma consistente aproximao. A
matriz A inconsistente se e somente se lmax = n.
No entanto, possvel estimar o desvio de consistncia por um ndice chamado de ndice de consistncia, o qual determinado por
lmax - n/n - 1.
Se o ndice de consistncia for menor do que 0,10,
ento os resultados so suficientemente precisos
e uma nova avaliao no necessria. Caso o ndice de consistncia registre valores acima de 0,10,
os resultados podem ser arbitrrios e as preferncias devem ser reavaliadas ou descartadas.
Uma vez que o modelo hierrquico tenha sido
construdo, o tomador de deciso providenciar
comparaes paritrias dos julgamentos por ele
determinados para cada nvel de hierarquia. A interpretao da equao (12) pode ser obtida pelo
Quadro 1.
Os valores recprocos dessa comparao esto posicionados no lugar aij de A, de forma a preservar a consistncia de julgamentos. Dados n elementos, o tomador de deciso, de fato, compara a
importncia relativa de um elemento com relao a
um outro elemento, usando os nove pontos de escala no Quadro 1. Por exemplo: se o elemento 1 era
fortemente prefervel ao elemento 2, ento ao a12
seria dado o score 5. Se o contrrio for verdadeiro,
ento a12 assumiria um score de 1/5. Nesse sentido,
a matriz de comparaes paritrias seria chamada
de matriz recproca.

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volvidas sejam claramente articuladas, avaliadas,

debatidas e priorizadas. Os julgamentos podem ser
apurados por meio de contnua aplicao de um
processo de realimentao, sendo conduzido
para cada aplicao refinamento das comparaes paritrias.
A Figura 1 mostra uma hierarquia com Z nveis em formato-padro para o MAH. A hierarquia
no MAH construda de modo que fatores no mesmo nvel pertenam a uma mesma classe e possam
ser relacionados a fatores no prximo nvel superior.
O nvel mais alto em uma hierarquia reflete o
objetivo geral ou o foco do problema de deciso, e
o nvel mais baixo na hierarquia contm as alternativas competitivas atravs das quais o objetivo final deve ser atendido.

3. REFERENCIAL ANALTICO
3.1 O USO DO MTODO DE ANLISE
HIERRQUICA (MAH)
O mtodo de anlise hierrquica (MAH) consiste em se estruturar o problema de deciso na
forma de uma hierarquia. Tem-se no primeiro nvel
o objetivo geral do problema de deciso; no segundo, os subobjetivos; no terceiro, outros fatores ou atributos; e, no Z-simo nvel, as alternativas de deciso.
Para os modelos em anlise neste trabalho, a
estrutura hierrquica obedece, para o projeto analisado, o padro descrito na Figura 2.
Como objetivo geral, selecionou-se a
Maximizao da Satisfao do Produtor. Os
subobjetivos
imediatamente
inferiores
correspondem Maximizao da Margem Bruta,
Minimizao do Risco, Minimizao de Danos
Ambientais e Maximizao na Utilizao da Mode-Obra de Baixa Qualificao. O ltimo nvel, representando as alternativas de soluo,
corresponde aos produtos selecionados para anlise na regio de Divino.

A metodologia de anlise hierrquica til

para formular problemas incorporando conhecimentos e julgamentos, de forma que as questes en-

Associado ao processo de hierarquizao,

tem-se que a cada elemento encontra-se um valor
referente a seu peso ou sua prioridade (W), que
representa o nvel de importncia ou influncia que
este elemento exerce em relao aos elementos presentes no nvel imediatamente posterior. A
quantificao desses nveis de influncia se deu

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APLICAO DO MTODO DE ANLISE HIERRQUICA NO PROCESSO DE TOMADA DE DECISO:

UM ESTUDO COM O EMPREENDEDOR AGRCOLA DA REGIO DE DIVINO, MG

Maximizar a Satisfao do Produtor

(WT = 1,000)

Maximizar
margem bruta
(W1)

Produto 1
(W11)

Produto 2
(W12)

Minimizar
risco
(W2)

Produto n
(W1n)

Produto
1 (W21)

Produto
2 (W22)

Maximizar
mo-de-obra de
baixa qualificao
(W4)

Minimizar danos
ambientais
(W3)

Produto
n (W2n)

Figura 2 - Descrio geral das hierarquias utilizadas.

Fonte: Elaborao prpria

por meio de questionrios respondidos por especialistas relacionados com a regio de Divino. A partir da, o MAH calcula os pesos que sero utilizados na elaborao de uma nova funo-objetivo,
incorporando ento a idia de mltiplos objetivos.

4. RESULTADOS E DISCUSSO
4.1 APLICAO DO MTODO DE ANLISE
HIERRQUICA NA REGIO DE DIVINO
Para este tpico, estabeleceu-se uma estrutura hierrquica para cada um dos produtos considerados, seguindo o padro descrito, anteriormente, na Figura 2. As hierarquias consideradas relacionam em um primeiro nvel o objetivo mais geral de
maximizar a satisfao do produtor; no segundo
nvel esto os objetivos de maximizao da margem
bruta, a minimizao do risco, a maximizao da mode-obra de baixa qualificao e a minimizao dos
danos ambientais; finalmente, o nvel mais baixo
apresenta as alternativas de cultivo e possveis criaes para a regio de Divino, de acordo com as
culturas selecionadas.
Para que se pudesse associar a cada elemento desta hierarquia um valor referente ao seu peso,
foi necessrio, inicialmente, enviar questionrios
para que experts envolvidos com a regio de Divino pudessem fazer suas avaliaes quanto a margem bruta por produtos na regio estudada, nvel
de risco envolvido no cultivo das atividades, utilizao de mo-de-obra de baixa qualificao e danos ambientais envolvendo a produo das cultuAno 7 | N 14 | Salvador | jul./dez. 2006 | P. 19-30

Produto
1 (W31)

Produto
2 (W32)

Produto
n (W3n)

Produto
1 (W41)

Produto
2 (W42)

Produto
n (W4n)

ras e no cultivo dos produtos aqui apresentados.

A utilizao do programa computacional verso 9.0 para ambiente Windows Expert Choice
Decision Support Software (1986), desenvolvido
por Thomas L. Saaty, e Ernest H. Forman, da Universidade de Washington, contribuiu para a modelagem do problema na sua forma hierrquica apresentada pela Figura 3.
A estrutura hierrquica apresentada para a
realidade da regio de Divino indica que, entre os
quatro objetivos sugeridos, o de maior importncia
a maximizao da margem bruta, seguido da
minimizao do risco, maximizao do uso de mode-obra de baixa qualificao e, por ltimo,
minimizao dos danos ambientais.
Observa-se pelos resultados que, para o objetivo margem bruta, a criao de gado de corte foi
o que apresentou o nvel de margem bruta mais
elevado entre as nove opes analisadas, seguido
da cana-de-acar, hortalias e sunos. A margem
bruta para o gado de corte superior do caf
devido queda no preo do caf nos ltimos anos.
As trs culturas apresentadas com menores nveis
de margem bruta foram a fruticultura, peixes e soja.
O segundo objetivo, de acordo com a estrutura hierrquica, indica que as trs opes mais
arriscadas so a cultura de hortalias, criao
de galinceos e peixe. As seis culturas que se
destacam como sendo as menos arriscadas so
a produo de frutas, a criao de sunos, a canade-acar, soja, o caf e a criao de gado para
corte, respectivamente.
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Maximizar a satisfao do produtor

(WT = 1)

Maximizar
margem bruta
(0,560)

Minimizar
risco
(0,203)

Maximizar
mo-de-obra de baixa
qualificao
(0,167)

Minimizar
danos
ambientais (0,07)

Gado
(0,283)

Hortalias
(0,054)

Caf
(0,123)

Sunos
(0,037)

Cana-deacar
(0,073)

Galinceos
(0,053)

Gado
(0,020)

Cana-deaccar
(0,008)

Hortalias
(0,063)

Peixes
(0,031)

Hortalias
(0,010)

Soja
(0,006)

Sunos
(0,053)

Frutas
(0,026)

Frutas
(0,005)

Gado
(0,006)

Galinceos
(0,029)

Sunos
(0,015)

Sunos
(0,003)

Caf
(0,004)

Caf
(0,026)

Cana-deacar
(0,011)

Galinceos
(0,002)

Galinceos
(0,004)

Frutas
(0,013)

Soja
(0,006)

Cana-deacar
(0,002)

Hortalias
(0,003)

Peixes
(0,011)

Caf
(0,004)

Peixes
(0,001)

Frutas
(0,001)

Soja
(0,009)

Gado
(0,003)

Soja
(0,001)

Peixes
(0,001)

Figura 3 - Estrutura hierrquica e pesos resultantes para as culturas e criaes da regio de Divino.
Fonte: Resultados da Pesquisa

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APLICAO DO MTODO DE ANLISE HIERRQUICA NO PROCESSO DE TOMADA DE DECISO:

UM ESTUDO COM O EMPREENDEDOR AGRCOLA DA REGIO DE DIVINO, MG

O terceiro objetivo indica que a cultura que

mais contribui para absoro de mo-de-obra de
baixa qualificao o caf, seguida da criao de
gado de corte e hortalias, respectivamente. As
opes que menos contribuem so a cana-de-acar, peixes e a soja.
O ltimo objetivo analisado apresenta valores para danos ambientais muito baixos o qual representa o baixo interesse pelos produtores da regio de Divino quanto aos danos ambientais que
porventura podero ser provocados com o mau
manejo das criaes ou com o uso excesso de
agrotxicos. Observa-se pelos resultados que a
criao de sunos a atividade que mais prejudica
o meio ambiente, sendo seguido pela produo de
cana-de-acar e soja. As atividades que menos
provocam danos ambientais so a produo de
hortalias, frutas e peixes.
A estrutura hierrquica apresentada para a
regio de Divino mostra um perfil avesso ao risco,
alm de incorporar fatores qualitativos que contribuem para a tomada de deciso.

5. CONCLUSES
O sucesso da administrao da propriedade
rural est diretamente relacionado com a eficiente
utilizao de todas as informaes e tcnicas disponveis para o levantamento e a seleo das alternativas viveis de produo. Isso garante que o
processo de tomada de deciso associado atividade seja desenvolvido de forma eficaz e consistente,
de modo a limitar a possibilidade de falhas na sua
execuo e o surgimento de resultados imprevistos.
As vantagens operacionais dos sistemas de
apoio tomada de deciso so reconhecidas, uma
vez que, de posse das informaes relevantes e
sabendo utiliz-las, o produtor rural aumentar seu
conhecimento e reduzir as incertezas, desenvolvendo, assim, planos estratgicos para alcanar os
objetivos desejados.
Os procedimentos realizados evidenciam a
complexidade do processo de tomada de deciso,
em que, inicialmente, se hierarquizou em um primeiro nvel o objetivo mais geral, que foi o de maximizar
a satisfao do produtor; no segundo nvel esto,
em ordem de importncia, os objetivos de
maximizao da margem bruta, minimizao do risAno 7 | N 14 | Salvador | jul./dez. 2006 | P. 19-30

co, maximizao da mo-de-obra de baixa qualificao e minimizao dos danos ambientais; finalmente, o nvel mais baixo apresenta as alternativas de
produo possveis, para a regio de Divino, de
acordo com as culturas e criaes selecionadas.
Existem outros produtos que podem ser explorados na regio obtendo uma melhor satisfao. Os produtores podem direcionar sua produo para outros produtos e no se voltar somente
para um produto como o caf. O produto vivel fica
a critrio do produtor diante sua anlise hierrquica. A criao de gado de corte apresenta um resultado mais satisfatrio para os produtores rurais
dado a boa margem bruta, baixo risco e absoro
de mo-de-obra de baixa qualificao.
De maneira sugestiva, preciso gerar crescimento e desenvolvimento econmico nesta regio,
atravs da conscientizao da sociedade de que
outros produtos so mais satisfatrios e proporciona uma melhoria para economia. Alm disso, fundamental o apoio de entidades pblicas e privadas
mediante programas e incentivos aos produtores,
ou seja, polticas estruturais.
Finalmente, o processo de tomada de deciso realizado de forma analtica, proporciona o aumento das chances de encontrar solues acertadas para o problema levantado. Contudo, no h
garantia do sucesso da deciso, uma vez que, dificilmente, o tomador de deciso ter condies de
levantar a totalidade de alternativas para a soluo
dos problemas administrativos da propriedade e
ter certeza quanto aos resultados advindos da
implementao de qualquer uma delas, uma vez que
existe um grau de incerteza no processo. Dentro do
processo de tomada de deciso, a informao ingrediente bsico que precisa ser estudado e compreendido, a fim de que possa realmente contribuir
para os procedimentos administrativos.

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