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curriculum vitae

Informação pessoal
Apelido(s) - Nome(s) Gomes de Sousa, Luis Filipe
Morada(s) Rua Alberto Serpa, 209 3º Hab 2.
4100 - 010 Ramalde, Porto
Telefone(s) - Telemóvel: +351 912 265 346
Fax(s) -
Correio(s) electrónico(s) lfilipesousa@gmail.com
Nacionalidade(s) Portuguesa

Data de nascimento 26.12.1966

Sexo Masculino

Emprego
pretendido /
Área de
competência

Experiência
profissional
Nome e endereço do Combino Pharm - Lisboa
empregador
Tipo de empresa ou sector Farmacêutico
Datas Desde 01.01.2009
Função ou cargo ocupado Key Account Manager – Norte e Centro
Principais actividades e •Sou responsável pela negociação de produtos exclusivamente de uso
responsabilidades hospitalar, na zona Norte e Centro de Portugal.
É da minha responsabilidade reunir e negociar com Administrações
Hospitalares Públicas e
Privadas , Farmácias Hospitalres Públicas e Privadas e
Aprovisionamentos Públicos e Privados.
A negociação consiste na apresentação de propostas elaboradas por
mim aos decisores
Hospitalares e tentar fechar negócio para o maior espaço de tempo
possível

•Outra das minhas principais responsabilidades é criar “pacotes de

produtos” e negociá-los, com rappel ou não, dependendo do tipo
negócio, do tipo de produtos e de Hospital.

•Sou ainda responsável pela eleboração de todo o processo burocrático

para responder a concursos Hospitalares

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Luis Sousa
 •Sou responsável pela elaboração de propostas via plataformas
electrónicas.

Nome e endereço do Laboratório Théa - Lisboa

empregador
Tipo de empresa ou sector
Datas
Função ou cargo ocupado
Principais actividades e
responsabilidades
Farmacêutico
15.4.2007 – 31.08.2008
Delegado Especialista - Porto
•Delegado Especialista na área de Oftalmologia
•Fui responsável pela zona Norte de Portugal, de Aveiro a Viana do
Castelo

•Tinha como função promover produtos de Oftalmologia junto dos

respectivos especialistas.

•Foi da minha responsabilidade a introdução de vários fármacos em

hospitais e clínicas

Nome e endereço do Hilti (PORTUGAL)

empregador
Tipo de empresa ou sector
Datas
Função ou cargo ocupado
Principais actividades e
responsabilidades
Comércio de produtos e serviços para o mercado da construção -
Matosinhos
01.01. 2002 a 31.3. 2007
Chefe de Equipa
• Fui responsável pelo Serviço de Apoio a Clientes.
• Fui responsável pela gestão, treino e acompanhamento de uma
equipa de 7 elementos.
• Foi minha responsabilidade a implementação de campanhas de
Inbound e Outbond, lançadas periodicamente durante o ano.
• Era igualmente da minha responsabilidede, treino, formação e
coaching da equipa, bem como a elaboração de reuniões trimestrais

Nome e endereço do Hilti (PORTUGAL)

empregador
Tipo de empresa ou sector
Datas
Função ou cargo ocupado
Principais actividades e
responsabilidades
Comércio de produtos e serviços para o mercado da construção -
Matosinhos
01.04.1999- 31.12.2001
Product Manager
• Product Manager, desde Abril de 1999 a Dezembro de 2001, na
empresa Hilti Produtos e Serviços (Multinacional Suiça).
• Fui responsável pela implementação do plano de Marketing,
lançamento de novos produtos, análise de rentabilidade e suas
tendências, bem como da elaboração dos materiais promocionais.
• Fui ainda responsável pela formação e treino dos meus produtos e
pela execução de promoções.
• Participação em diversos Workshops e Exchange Experience
Meetings.

Nome e endereço do Astrazeneca - Lisboa

empregador
Tipo de empresa ou sector Farmacêutico

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Luis Sousa
 Datas
Função ou cargo ocupado
Principais actividades e
responsabilidades
01.04.1997 - 31.03.1999
Product Manager Hospitalar
• Product Manager Hospitalar no Laboratório AstraZeneca, de Abril de
1997 a Abril de 1999.
• Fui responsável Nacional por dois produtos na área Hospitalar. Um
Antibiótico e um Anestésico.
• Fui responsável pela implementação do plano de Marketing, análise
de rentabilidade e suas tendências, bem como da elaboração dos
materiais promocionais.
• Foi da minha responsabilidade a criação de stands para congressos e
“alguma” formação

Nome e endereço do Astrazeneca - Lisboa

empregador
Tipo de empresa ou sector
Datas
Função ou cargo ocupado
Principais actividades e
responsabilidades
Farmacêutico
01.04.1995 - 31.03.1997
Delegado Hospitalar
• Fui Delegado hospitalar de dois produtos. Um Antibiótico e um
Anestésico.
• Fui Responsável pela Introdução e promoção nos hospitais da zona
Norte de Portugal
• Visitava as especialidades de Medicina Interna, Cirurgia, Cuidados
Intensivos, Infecciologia e Anestesia e Unidade da Dor

Nome e endereço do Hikma - Lisboa

empregador
Tipo de empresa ou sector
Datas
Função ou cargo ocupado
Principais actividades e
responsabilidades
Farmacêutico
01.01.1994 - 31.03.1995
Delegado Hospitalar
• Fui Delegado hospitalar de 4 produtos. 4 Antibióticos de uso exclusivo
hospitalar.
• Fui Responsável pela Introdução e promoção nos hospitais da zona
Norte de Portugal
• Visitava as especialidades de Ortopedia, Medicina Interna, Medicina,
Cirurgia e Otorrino

Nome e endereço do WyethLederle - Lisboa

empregador
Tipo de empresa ou sector
Datas
Função ou cargo ocupado
Principais actividades e
responsabilidades
Farmacêutico
01.10.1991 - 31.12.1993
Delegado de Informação Médica
• Delegado de Informação Médica, junto da clínica Geral .
• Trabalhei a área dos Leite Adaptados, junto dos clinicos Gerais e
Enfarmagem

Formação
académica e
profissional

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 Datas Junho 2005
Designação do certificado Licenciatura em Marketing com a média final de 14 Valores
ou diploma atribuído
Nome e tipo da IPAM – Instituto Português de Administração e Marketing
organização de ensino ou
formação
Frequentei o 12º ano na área de Ciências, com as disciplinas de
Matemática, Biologia e Geografia.
Datas Jun/1998
Designação do certificado “Marketing Planning”, “Managing the Product Mix”.
ou diploma atribuído
Nome e tipo da Astrazeneca
organização de ensino ou
formação

Datas De 1999 a 2006

Designação do certificado • (Out/2005) LFR – “Leading for Results”
ou diploma atribuído • (Mar/2005) OCJ – “Our Culture Journey” (Camp 2)
• (Dez/2004) SRP – “Selecting the Right People”
• (Abr/2004) OCJ – “Our Culture Journey” (Camp 1)
• (Out/2003) MFM – “Mastering Foundations of Management”
• (Out/2002) “E-Business Strategies”
• (Set/2002) SSS2 – “Strategy for Successful Sales 2”
• (Out/2001) C&T – “Coaching and Training” (Training, steering,
coaching and leadership course)
• (Mai/2001) SSS1 – “Strategy for Successful Sales 1”
• (Fev/2001) C3C – Strategy Hilti’s Group
• (Jan/2001) INNO1 –“Hilti Values”
Nome e tipo da Hilti AG Internacional
organização de ensino ou
formação

Aptidões e
competências
pessoais

Língua(s) materna(s) Português

Outra(s) língua(s)
Auto-avaliação Compreender Falar Escrever
Nível europeu (*) Compreensão Leitura Interacção oral Produção oral -
oral
Inglês C2 Utilizador C2 Utilizador C2 Utilizador C2 Utilizador C2 Utilizador
proficiente proficiente proficiente proficiente proficiente
Espanhol A1 Utilizador A1 Utilizador A1 Utilizador A1 Utilizador - -
elementar elementar elementar elementar
(*)
Nível do Quadro Europeu Comum de Referência (CECR)

Aptidões e • Apto a trabalhar em ambientes multiculturais, algo que fiz nos

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 competências sociais últimos anos, quer seja através de congressos internacionais,
reuniões e formações
• Forte espírito de equipa.
• Forte vontade de participar em novos projectos e atingir novos
horizontes.
• Aberto à mudança.

Aptidões e • Bastante pragmático e fortemente orientado por objectivos.

competências de • Forte liderança e gestão de tempos e prioridades pessoais ou da
organização equipa.
• Boa experiência em Gestão de Projecto e Pessoas quer a nível local
como internacional.

Aptidões e • Gosto de projectos “da estaca zero”!

competências técnicas • Gosto de projectos de cariz inovador.
• Forte aptidão para análise de dados do mercado e estratégias de
desenvolvimento associadas ao negócio.

Aptidões e • Conhecimentos e experiência de software em ambiente Microsoft

competências Windows, Access, Excel, Outlook, PowerPoint, Word.
• Conhecimentos e experiência em IBM AS/400.

Aptidões e Hobbies: Piscina, ténis, caminhadas, leitura, convívio com família e

competências artísticas amigos, viajar.

Carta(s) de condução Carta de Condução de Automóveis Ligeiros.

Informação • Serviço Militar Regularizado

adicional
Anexos

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