CAUSAS DA MORTALIDADE DE STARTUPS BRASILEIRAS

O que fazer para aumentar as chances de sobrevivncia no mercado?

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Sumrio

1. APRESENTAO ............................................................................................................... 05

2. INTRODUO .................................................................................................................. 06

3. METODOLOGIA E DADOS ................................................................................................. 07

3.1 Nossas premissas ....................................................................................................... 07

4. PRINCIPAIS RESULTADOS ................................................................................................ 09

4.1 Tempo mdio de sobrevivncia .................................................................................. 09
4.2 Aspectos que influenciam na mortalidade de startups ............................................... 09
4.3 Percepo dos empreendedores ................................................................................ 13
4.3.1 Startups em operao ...................................................................................... 14
4.3.2 Startups descontinuadas .................................................................................. 14

5. CONCLUSES.................................................................................................................... 16

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Equipe Tcnica

CARLOS ARRUDA
Doutor em Administrao Internacional, pela University of Bradford, Inglaterra.
Diretor Executivo Adjunto de Parcerias Empresariais da Fundao Dom Cabral FDC.
Coordenador do Ncleo de Inovao e Empreendedorismo da FDC.
Coordenador, no Brasil, dos Estudos World Competitiveness Yearbook do IMD e do Global
Competitiveness Report do World Economic Forum.

VANESSA NOGUEIRA
Professora convidada da Fundao Dom Cabral.
Mestre em Pesquisa Social pela London Metropolitan University.
Ps-Graduada em Marketing pelo Ibmec-MG.

AFONSO COZZI
Mestre em Administrao pela Pontifcia Universidade Catlica de Minas Gerais - PUC
Minas.
Professor e Coordenador dos projetos de Empreendedorismo da FDC.

VINCIUS COSTA
Bolsista de Pesquisa da Fundao Dom Cabral.
Graduando em Engenharia de Produo pela Pontifcia Universidade Catlica de Minas
Gerais PUC Minas.

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1. APRESENTAO
A Fundao Dom Cabral tem se dedicado nos ltimos anos a compreender o universo de
startups no Brasil e realizou uma pesquisa, em 2012, para mapear os atores que compem o
ecossistema de empreendedorismo de startups no pas, seus papis, foras e fraquezas.

O estudo mostrou nossa equipe que os empreendedores brasileiros que tiveram suas
empresas descontinuadas se escondem atrs de uma cultura de intolerncia ao fracasso e
deixam com que o insucesso seja desestmulo suficiente para o empreendedorismo em srie
no Brasil.

Em 2012, a maior parte de nossas tentativas de conversar com empreendedores que tiveram
experincias de insucesso no foi bem sucedida. Assim, a no aceitao do fracasso, alm de
ser uma barreira cultural ao desenvolvimento empreendedor no pas, parecia gerar um gap
de conhecimento com relao s causas de mortalidade dessas empresas no Brasil.

Foi justamente essa percepo que nos fez desenvolver o presente estudo, focado em
compreender caractersticas, comportamentos e atitudes de empreendedores de startups no
Brasil para buscar, em ltima instncia, as razes que determinam a falncia, em pouco
tempo, da maioria das startups criadas no pas.

Nossa inteno apresentar nas prximas pginas resultados claros e objetivos que sirvam de
ferramenta para potencializar as chances de sucesso de empreendedores brasileiros
dedicados empreendimentos de alto impacto, alm de ser uma fonte de informao til aos
demais atores do ecossistema empreendedor brasileiro.

Esperamos que os insights aqui apresentados sejam transformados em aes que maximizem
o potencial de nossas startups.

Desejamos uma leitura proveitosa!

Equipe do Ncleo FDC de Inovao e Empreendedorismo

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2. INTRODUO
No h novidade no entendimento de que a empresa a pea fundamental para o
funcionamento e desenvolvimento do sistema capitalista e de que seu sucesso que
determina o impulso de uma economia. No nova tambm a percepo de que justamente
o empreendedorismo que permite a criao de novos produtos, novos mtodos de produo,
novos modelos de negcio e a abertura de novos mercados. Schumpeter postulou essas ideias
na dcada de 40 e continua sendo, ainda hoje, umas das principais referncias nessa temtica.

Nova, no entanto, a percepo de que existe hoje uma forma de empreender que se
diferencia das empresas como eram conhecidas at a dcada de 90. Empresas agora
chamadas especificamente de startups apresentam caractersticas particulares, tanto no que
diz respeito aos seus objetivos, desde sua criao, quanto ao contexto no qual so criadas e
se desenvolvem.

Para Eric Ries, uma startup uma instituio desenhada para criar um novo produto ou servio
sob condies de extrema incerteza e tem a inovao (seja tecnolgica, de produto, de
servio, de processo ou de modelo de negcio) como o centro de suas operaes. Julie Meyer
ainda agrega a percepo de que as startups so empresas que normalmente comeam
pequenas, mas pensam grande e, devido ao seu grande potencial inovador, apresentam
significativa probabilidade de crescimento exponencial em pouco tempo.

Essas empresas carregam consigo o imenso potencial de mudar a curva de uma economia
inteira, se conseguirem permanecer no mercado. E esse o grande desafio. Como so
empresas que assumem o risco de inovar desde a concepo do negcio, enfrentam desafios
bastante particulares para conseguirem se manter no mercado e, de fato, atingir o
crescimento exponencial do qual fala Julie Meyer.

Dessa forma, torna-se relevante compreender quais so os determinantes de sucesso e

fracasso das startups, negcios que, por estarem inseridos em um contexto to novo e por
possurem caractersticas to peculiares, pouco podem usufruir do conhecimento at ento
produzido sobre o empreendedorismo tradicional.

Assim, este estudo est focado em compreender as possveis causas da descontinuidade de

startups brasileiras para oferecer a esse mercado de novas empresas subsdio terico capaz
de permitir que elas se estabeleam com mais segurana, potencializando suas chances de
sobrevivncia. Nosso objetivo gerar conhecimento a partir da anlise dos erros de quem j
empreendeu e disponibilizar esses dados s startups do mercado e aos empreendedores em
potencial. Acreditamos que o aprendizado a partir do erro bem mais eficaz do que a simples
repetio dos acertos. Estar ciente das causas que possivelmente levam um negcio ao
fracasso muito mais relevante do que desperdiar o tempo tentando apontar culpados.

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3. METODOLOGIA E DADOS
Para o desenvolvimento da pesquisa, foram coletados dados quantitativos por meio de um
questionrio online enviado a fundadores e co-fundadores de startups no Brasil.

A pesquisa considerou dois perfis de respondentes:

1. Fundadores de startups brasileiras que tiveram suas startups descontinuadas.
2. Fundadores de startups brasileiras que ainda esto atuando no mercado.

A amostra dividida em dois perfis nos ajudou a comparar padres de empresas que foram
descontinuadas com aquelas que ainda esto atuando no mercado, para responder perguntas
como: h um padro nas caractersticas do negcio ou do empreendedor que ainda est no
mercado que no seguido por aquelas empresas que foram descontinuadas? Se
compararmos os dois padres, conseguimos estabelecer as diferenas entre eles e encontrar
determinantes para o sucesso ou fracasso de uma startup?

Assim, a pesquisa foi realizada com 355 indivduos, sendo que 171 tiveram experincias com
startups descontinuadas e 184 apresentaram startups em operao. Sobre o total de
respondentes, 37,7% (134) dos indivduos no responderam todo o questionrio, deixando
sem resposta em mdia 53,7% das questes. Dessa forma, foi definido trabalhar somente com
os questionrios totalmente respondidos, totalizando uma amostra de 221, sendo que 130
foram de empresas ainda em operao e 91 de empresas descontinuadas.

3.1 NOSSAS PREMISSAS

Estudos anteriores tendem a relacionar as causas do sucesso ou fracasso de um

empreendimento s caractersticas do empreendedor ou empreendedores que fundaram a
empresa. H, no entanto, duas correntes principais no estudo do empreendedor como
protagonista desse processo: uma delas foca nos traos de personalidade dos profissionais
diretamente envolvidos no negcio, tentando analisar caractersticas mais subjetivas do
empreendedor, como a perseverana, o desejo de obter sucesso, a determinao, a pr-
atividade, entre outros traos. A segunda corrente est mais focada nas habilidades do
empreendedor, em detrimento de suas caractersticas e preferncias subjetivas. Essa ltima
adotada com maior frequncia nos estudos mais recentes e foi a escolhida para balizar parte
da nossa pesquisa.

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Em paralelo, importante adicionar anlise do empreendedor uma investigao acerca do

ambiente destas empresas e suas caractersticas no momento de sua criao. Portanto,
analisar questes relativas ao ambiente em que determinada startup deseja se inserir e os
recursos que a empresa utiliza para se preparar para o mercado indispensvel para se obter
uma viso mais apurada sobre o que determina a sua permanncia no mercado.

O presente estudo investiga, portanto, as caractersticas das startups entrevistadas partindo

da anlise 1) do empreendedor e 2) das caractersticas das empresas investigadas e do
ambiente de negcios, no momento da criao destas startups.

Assim, apresentamos abaixo as variveis que investigamos ao longo do estudo:

QUADRO 1 Caractersticas do empreendedor e da empresa capazes de influenciar o sucesso ou fracasso

CARACTERSTICAS CARACTERSTICAS
DO EMPREENDEDOR DA EMPRESA

Nvel de Escolaridade Utilizao de consultorias externas

Ser membro de uma famlia Nmero de scios envolvidos
empreendedora
Qualificao da equipe de trabalho
Capacitao/experincia em gesto
Mercado como principal fonte de
Experincia anterior no negcio financiamento
Identificao pessoal dos empreendedores Volume de capital investido
com seu negcio
Facilidade de produo
Dedicao em tempo integral Capacidade de adaptao do modelo de
Sintonia entre scios produo
Sintonia entre scios e investidores Capacidade de adaptao do modelo de
negcio
Capital social (networking)
Aceitao do produto pelo mercado

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4. PRINCIPAIS RESULTADOS

4.1 TEMPO MDIO DE SOBREVIVNCIA

Perguntamos a todas as startups entrevistadas qual foi o perodo de atuao da empresa no

mercado, ou h quanto tempo esto em operao, no caso das empresas que ainda esto
operando. Esse dado possibilitou uma anlise do tempo mdio de sobrevivncia de uma
startup no Brasil.

A ideia aqui verificar a quantidade total de empresas e contabilizar quantas descontinuaram

considerando perodos de sobrevivncia distintos.

4.2 ASPECTOS QUE INFLUENCIAM NA MORTALIDADE DE STARTUPS

Para o desenvolvimento da pesquisa, adicionamos s premissas especificadas na sesso

anterior dados de perfil das empresas respondentes, como perodo de atuao no mercado,
local de instalao da empresa, setor de atuao, faturamento, entre outros.

Dessa forma, foi possvel construirmos um modelo quantitativo de anlise de dados que nos
permite verificar quais das mais de 30 variveis investigadas tm capacidade de explicar
significativamente o fenmeno da descontinuidade das startups brasileiras.

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Os resultados mostram trs aspectos significativos, conforme a seguir:

O NMERO DE SCIOS ENVOLVIDOS UM FATOR DE RISCO PARA A

SOBREVIVNCIA DA STARTUP

Nossa premissa inicial era de que o envolvimento de mais de um scio na concepo da

empresa representa maior acmulo de habilidades indispensveis para a gesto do negcio e
gera maior credibilidade diante de clientes e prospects, aumentando seu potencial de sucesso.
No entanto, refutando nossa premissa inicial, os dados mostram que quando a startup
composta desde o seu incio por mais de um scio, maiores so as suas chances de
descontinuidade.

A cada scio a mais que trabalha tempo integral na empresa no momento em que ela foi
constituda, a chance de descontinuidade da startup aumenta em 1,24 vezes.

H indcios de que esse insucesso esteja relacionado a problemas como menor capacidade de
adaptao dos gestores s mudanas e necessidades do mercado e maior frequncia de
problemas de relacionamento entre os scios (ver pgina 15).

O VOLUME DE CAPITAL INVESTIDO NA STARTUP, ANTERIOR AO INCIO DE

SUAS VENDAS, PODE REPRESENTAR UM RISCO SUA SOBREVIVNCIA

Nossa premissa inicial era de que financiar um negcio com grande volume de capital de
investidores diminui as chances de sucesso da startup. Os dados mostram que,
independentemente da fonte do capital investido, quando a empresa possui, antes de sua
primeira venda, capital suficiente para manter seus custos operacionais pelo perodo de 2
meses a 1 ano, suas chances de descontinuidade so significativamente maiores.

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Aqui o que fizemos foi comparar trs situaes distintas:

Empresas que, antes de comear a faturar, possuam capital suficiente para manter seus
custos operacionais por apenas 1 ms.

Empresas que, antes de comear a faturar, possuam capital suficiente para manter seus
custos operacionais pelo perodo de 2 meses a 1 ano.

E empresas que, antes de comear a faturar, possuam capital suficiente para manter seus
custos operacionais por mais de 1 ano.

O segundo cenrio o mais preocupante. Quando o capital investido nas empresas cobre seus
custos operacionais pelo perodo de 2 meses a 1 ano, a chance de descontinuidade das
startups :

interessante observar que existe, ainda, uma correlao positiva entre algumas fontes de
financiamento e o volume de capital investido no empreendimento antes de sua primeira
venda. Quanto maior o perodo em que o capital investido cobre os custos operacionais da
empresa, menor a ocorrncia de financiamento por capital prprio e maior a ocorrncia
de financiamento por investidores-anjo e fontes de fomento.

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O LOCAL DE INSTALAO DA STARTUP PODE DETERMINAR AS SUAS

CHANCES DE SUCESSO.

Apesar de no ser uma das premissas consideradas na anlise anterior coleta de dados,
perguntamos tanto s empresas descontinuadas, quanto s que esto em operao, onde elas
esto instaladas ou onde estavam instaladas quando em operao, no caso das
descontinuadas.

As respostas das empresas geraram 3 categorias de instalao:

Home-office/coworking/escritrio virtual

Aceleradora/incubadora/parque tecnolgico

Escritrio prprio/loja ou sala alugada

A anlise dos dados nos mostrou que estar instalada em uma aceleradora, incubadora ou em
um parque tecnolgico representa um fator de proteo para a sobrevivncia da startup, se
comparado com as startups instaladas em escritrio prprio, loja ou sala alugada.

Quando a startup est instalada em uma aceleradora, incubadora ou parque, a chance de

descontinuidade da empresa 3,45 vezes menor do que a de uma startup instalada em
escritrio prprio ou sala/loja alugada.

Alm disso, vale destacar que encontramos padres entre os estados em que essas startups
esto instaladas e o local que serve de sede para suas operaes. A distribuio dos locais de
instalao se modifica significativamente dependendo do estado. O Grfico 1 mostra que nos
estados de Pernambuco e Rio Grande do Sul existe uma tendncia de haver um maior nmero
de startups em aceleradoras, incubadoras e parques, enquanto que em So Paulo e Paran
existe uma tendncia de haver uma maior predominncia de startups em Home-office,
Coworking ou Escritrio virtual.

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4.3 PERCEPO DOS EMPREENDEDORES

Pedimos aos empreendedores que avaliassem algumas alternativas de acordo com o grau de
importncia que cada uma delas teve:
para a sobrevivncia de sua startup, no caso de empreendedores que ainda esto com
suas empresas em operao;
ou para a descontinuidade de sua startup, no caso de empreendedores que tiveram
experincia como fundadores ou co-fundadores de startups que foram descontinuadas.

Dessa forma, alm de encontrar quais so os fatores significativamente capazes de explicar o

fenmeno da descontinuidade das startups, temos a possibilidade de entender as diferenas
entre as percepes de empreendedores que j tiveram suas startups descontinuadas e as
percepes de empreendedores que ainda esto atuando no mercado.

As alternativas propostas abordavam os seguintes aspectos:

Conhecimento dos fundadores em gerenciamento e/ou gesto do negcio
Conhecimento sobre o setor de atuao da startup e suas especificidades
Disponibilidade de capital para investir no negcio

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Identificao pessoal dos fundadores com o negcio

Dedicao do tempo integral dos fundadores exclusivamente para a startup
Sintonia entre os fundadores
Alinhamento entre os interesses pessoais e/ou profissionais dos fundadores
Bom relacionamento e entendimento entre fundadores e investidores
Boa qualidade e extenso da rede de contatos dos fundadores
Aceitao do produto/tecnologia/ servio comercializado pelo mercado
Capacidade de adaptar o modelo de negcio para o mercado (ex.: encontrar um custo de
produo que viabilize a comercializao e a lucratividade do negcio)
Capacidade de adaptao dos gestores s necessidades/mudanas do mercado (ex.:
capacidade de customizar a tecnologia oferecida para atender uma demanda real do
mercado)
Facilidade na produo da tecnologia/produto inicialmente idealizado
Assertividade na contratao de uma boa equipe de trabalho

Empreendedores que esto atuando no mercado apresentaram percepes bastante

diferentes daquelas compartilhadas pelos empreendedores que j tiveram experincia com a
descontinuidade, conforme mostram os quadros 2 e 2.1.

QUADRO 2 Percepo das startups

4.3.1 STARTUPS EM OPERAO 4.3.2 STARTUPS DESCONTINUADAS

Fatores + importantes para a sobrevivncia Fatores + importantes para a descontinuidade

1. Aceitao do produto/tecnologia/ servio 1. Falta de comprometimento do tempo

comercializado pelo mercado integral dos fundadores exclusivamente
para a startup

2. Sintonia entre os fundadores 2. No alinhamento dos interesses pessoais

e ou profissionais dos fundadores

3. Capacidade de adaptao dos gestores s 3. Falta de capital para investir no negcio

necessidades/mudanas do mercado

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QUADRO 2.1 Percepo das startups

4.3.1 STARTUPS EM OPERAO 4.3.2 STARTUPS DESCONTINUADAS

Fatores importantes para a sobrevivncia Fatores importantes para a descontinuidade

12. Facilidade na produo da 12. No aceitao do

tecnologia/produto inicialmente produto/tecnologia/servio
idealizado comercializado pelo mercado

13. Bom relacionamento e entendimento 13. Falta de identificao pessoal dos

entre fundadores e investidores fundadores com o negcio

14. Disponibilidade de capital para investir 14. Inviabilidade de produo da tecnologia

no negcio produto inicialmente idealizado

Considerando que o nmero de scios envolvidos um fator determinante para a mortalidade

das startups brasileiras, avaliamos tambm quais fatores so percebidos pelos scios como
crticos em empresas com mltiplos fundadores.

Dentre os quatorze fatores avaliados em nossa pesquisa, cinco aparecem como provveis
razes para a descontinuidade de startups com mais de um scio, uma vez que, quanto maior
o nmero de scios, maior a intensidade destes problemas nas startups entrevistadas.

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5. CONCLUSES
A descontinuidade de empresas startups no Brasil est relacionada em maior grau com
aspectos relacionados ao ambiente em que a empresa est inserida e estrutura
determinada no momento de sua concepo, mais do que com as caractersticas do prprio
empreendedor, como o nvel de escolaridade, a presena na famlia de exemplos de
empreendedorismo, a capacidade de networking ou os conhecimentos e experincias
especificamente na rea de gesto ou relacionadas ao negcio da empresa.

O empreendedor de startup deve ficar atento a trs aspectos principais da sua empresa, no
momento da sua concepo: o nmero de scios envolvidos, o volume de capital que ir
investir e o local onde ter sua empresa instalada no incio de suas operaes.

1. QUANTO MENOS SCIOS, MELHOR!

A premissa inicialmente proposta na pesquisa atribua aos
scios um papel favorvel para o sucesso da empresa, uma
vez que conhecimento de diferentes campos e habilidades
diversificadas so tradicionalmente vistos como diferenciais
competitivos. Para uma startup a realidade se mostrou
diferente: a chance de descontinuidade da empresa
aumenta quanto maior o nmero de scios.
razovel pensar que o grau de envolvimento dos scios exigido na gesto de uma
startup e o alto dinamismo necessrio para a tomada de decises neste tipo de empresa
dificulta a sintonia entre pessoas diferentes. Enquanto que em um negcio tradicional a
atuao de cada profissional bem definida e o cenrio necessrio para uma melhor
performance mais estvel, em uma startup os empreendedores assumem mais de uma
funo e precisam pivotar com frequncia para encontrar o caminho mais promissor.
Nesse ltimo cenrio, parece natural que a sintonia entre pessoas diferentes seja um
problema crucial para o sucesso.
Tanto que para os fundadores das startups que descontinuaram, o segundo fator de
maior impacto na descontinuidade de suas empresas foi justamente o no alinhamento
dos interesses pessoais e ou profissionais dos fundadores.

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2. QUANTO MENOS CAPITAL, MELHOR!

Investir uma grande quantidade de capital na startup antes de que
ela comece a faturar, aumenta as chances de insucesso da
empresa.
Este pode ser um indicativo de que caminhar desde o incio com
foco em demandas reais de mercado pode ajudar na viabilidade do
empreendimento. Quando o produto ou servio atende demandas
reais, o caminho para a venda mais curto e o negcio pode ser viabilizado com o capital
dos prprios clientes. Alm disso a venda que valida a aceitao do mercado e atesta o
melhor caminho a ser seguido.
O contraste de percepes dos empreendedores que tiveram suas empresas
descontinuadas com as de empreendedores que esto com suas startups em operao
refora essa ideia: enquanto para os que descontinuaram a falta de capital para investir
no negcio aparece como um dos 3 fatores de maior influncia no fracasso da startup,
para os sobreviventes a disponibilidade de capital para investir no negcio eleito como
o fator de menor importncia para a sua sobrevivncia. Ser que para as startups que
descontinuaram o que faltou foi capital ou foi um olhar mais atento para o mercado?

3. APROVEITE OS PARQUES TECNOLGICOS,

AS INCUBADORAS E AS ACELERADORAS!
Parques Tecnolgicos, Incubadoras e Aceleradoras mostraram
ser instituies importantes do ecossistema empreendedor,
capazes de minimizar as chances de descontinuidade de uma
startup.
Esses espaos oferecem s startups um tempo importante necessrio para tracionar o
negcio sem ter os custos de um espao prprio e, na maior parte das vezes, oferecem
incentivos associados ao processo (educacionais, financeiros e de relacionamento).
As startups podem usar e abusar desses espaos para potencializar o faturamento da
empresa, s no podem se esquecer de fortalecer as prprias pernas durante esse tempo,
para que sejam capazes de caminharem sozinhas quando tiverem que enfrentar o
mercado sem esse apoio.

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Foram 18 premissas testadas e mais de 30 variveis analisadas no modelo estatstico utilizado

na pesquisa. No menos importante do que refletir sobre os insights aqui apresentados,
atentar para o fato de que muitas das premissas hoje defendidas por estudiosos do
empreendedorismo clssicos e atuais mostraram no ter impacto significativo na
mortalidade de startups brasileiras.

Esse cenrio, por si s, refora a importncia do desenvolvimento de estudos voltados a

conhecer melhor esse novo universo. Os conceitos mais utilizados atualmente para discutir o
empreendedorismo parecem precisar de uma atualizao para se adaptarem a uma nova
realidade empreendedora. H traos peculiares e ainda pouco explorados, que exigem
estudos e reflexes especficas capazes de potencializar a atuao dessas empresas. Afinal,
quantas oportunidades no mapeadas h no fenmeno das startups que, no Brasil, est
apenas comeando?

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