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AUTORES
FABIANO BUENO
FACULDADE MRIO DE ANDRADE FMA
Professor e Orientador
Resumo
O aumento da preocupao com a sade e a qualidade de vida, proporcionou ao fitness uma
maior procura, tornando este mercado bastante promissor.
A ampliao do nmero de academias de ginstica para atender a demanda do mercado uma
realidade. Como a maioria das empresas no Brasil, a tendncia que a taxa de mortalidade, j
nos primeiros anos de vida, seja alta.
Os motivos e causas apontados para a mortalidade destas organizaes so muitos, mas a raiz
principal pode ser definida como sendo a falta do planejamento, na abertura de novos
negcios.
Neste estudo buscou-se evidenciar a necessidade do empreendedor fazer o planejamento
atravs da ferramenta plano de negcios e com as entrevistas realizadas nas academias de
ginstica, procurou-se avaliar se os empresrios fazem algum tipo de planejamento, baseado
ou no no plano de negcios e se h alguma diferena entre as estratgias de planejamento das
pequenas e mdias academias.
Abstract
The increasing concern about the health and the quality of life has provided a greater demand
of fitness, creating a very promising market.
The expansion in numbers of academies to meet this demand is a reality. Like most
companies in Brazil, the trend that these ventures will fail during the first years of business is
high.
The reasons and causes pointed out as responsible for the discontinuity of organizations are
many. However, the lack of previous planning can be considered as the main reason of the
problem.
This study tries to show the need for the entrepreneur to plan through the business plan tool.
Along with interviews performed in the academies of gymnastics, this study seeks to assess
whether entrepreneurs have some sort of planning, based or not on the business plan, and
what they considered important in the process of opening this type of business
1. Introduo
Diante do cenrio econmico que evidencia a alta taxa de mortalidade das empresas e
das objees aos empresrios de que estes no fazem o planejamento antes de iniciarem seus
empreendimentos, vem o seguinte questionamento: verdico as afirmaes de que os
empresrios no fazem planejamento antes de abrirem seus negcios?
Como objetivo geral deste estudo encontra-se avaliar se os empreendedores de
Academias de ginstica fizeram e/ou tm um plano de Negcios.
Dentre os objetivos especficos importantes para dar elementos realizao do
objetivo geral deste estudo, encontram-se:
Fazer reviso bibliogrfica sobre o tema planejamento das pequenas e mdias
empresas e do cenrio econmico das academias de ginstica;
Identificar a presena de algum tipo de planejamento atravs da pesquisa feita com
os empresrios das academias;
3. Reviso Bibliogrfica
3.1 O Planejamento
Dantas (2008) comenta que o planejamento comea nas atividades rotineiras de cada
pessoa, desde a simples deciso de preparar o caf at a escolha do caminho ideal para se
chegar ao trabalho mais rpido. Se no cotidiano de todo indivduo imprescindvel planejar,
mais ainda torna-se necessrio quando algum decide iniciar as atividades de uma empresa,
pois conforme Salim (2005) os impactos econmicos so altos, tanto na vida do proprietrio
como dos funcionrios deste caso a empresa recm criada vier a falir.
Drucker apud Berg (2007) enxerga que o planejamento um instrumento para raciocinar
sobre quais aes sero necessrias hoje para se merecer um futuro.
Dantas (2008) j defende a idia de que com o planejamento possvel fazer uma projeo do
futuro, bastando conseguir unir as experincias do passado com a atual realidade.
Entretanto a enciclopdia Wikipedia (2008) aponta que com o planejamento possvel
construir um referencial futuro, pois ele possibilita perceber a realidade e avaliar os caminhos
atravs da organizao das aes.
Sauaia e Sylos entendem que com o planejamento possvel influenciar o futuro atravs das
aes sobre as diversas variveis e fatores.
Em geral os autores definem planejamento como o meio de se alcanar ou prever um futuro
desejvel atravs da realizao de um conjunto de aes pr estabelecidas.
Para Longenecker, Moore e Petty (1997) e Dornelas (2005) o plano de negcios pode
apresentar as seguintes utilidades e benefcios para a empresa:
Dornelas (2005, p.98) relata que o Plano de Negcio serve tanto para empresas j em
funcionamento como para empresas que ainda vo iniciar as atividades.
TABELA 3 Comparao da Estrutura do Plano de Negcios
Comparao da Estrutura do Planos de Negcios
Lo-Carbo Foods Salim
Dornelas (2005) Resumo (2006) (apud Luecke, 2007) (2005)
Capa Introduo Sumrio Sumrio Executivo
Sumrio Tipo de Negcio Sumrio Executivo Resumo da Empresa
Sumrio Executivo Servios A oportunidade Produtos e Servios
A empresa e os
Descrio da Empresa Estrutura Legal produtos/Servios Anlise de Mercado
Produtos e Servios Localizao Estratgia Estratgia do Negcio
Mercado e Org. de Gerenciamento do
Competidores Processos A equipe de executivos Negcio
Processo de
Marketing e Vendas Produo Plano de Marketing Planejamento Financeiro
Anlise Estratgica Mercado Plano de Operacional
Plano de
Plano Financeiro Marketing Plano Financeiro
Plano Financeiro
4. ACADEMIAS DE GINSTICA
Antes de entrar na questo que envolve o planejamento preciso conhecer o que vem a ser
uma academia de ginstica, tendo em vista que o desenvolvimento deste estudo foi em
organizaes deste segmento.
importante conhecer a definio de academia e de ginstica que pode ser
conceituada como o lugar, ou a escola, onde se ministra a instruo fsica. E a ginstica o
conjunto de exerccios fsicos ritmados e sistematizados por meio de movimentos retidos, para
que sejam atingidos os ideais propostos. (SABA, 2001 apud ZANETTE, 2003).
Cabral e Souza (2008) em artigo evidenciam a respeito do cenrio econmico do ramo
do Fitness comentando a respeito do crescimento desigual das pequenas e grandes academias,
tanto no Brasil quanto nos Estados Unidos:
Mas no interior do prprio mercado estadunidense, bem como do brasileiro, hoje um
dos maiores do mundo, tambm se notam enormes desigualdades, com um ritmo de
crescimento semelhante, porm mais concentrado em favor de um maior
faturamento das poucas grandes academias em relao ao da enorme quantidade das
pequenas academias.
5. METODOLOGIA
A pesquisa foi realizada no Municpio de So Paulo com 22 pequenas e mdias
academias de ginstica.
Para definir o critrio de pequeno e mdio porte utilizou-se do padro adotado por
Pereira (1996 apud Zanette, 2003) que relaciona o porte ao nmero de alunos, onde as
pequenas academias so formadas por at 300 alunos; mdias academias at 2000 alunos ; e
as grandes academias com formao de mais de 2000 alunos,
O critrio de escolhas foi baseado nas academias que ofereciam modalidades como
ginstica (aerbica, localizada, step, dana, natao, artes marciais dentre outras similares)
e musculao.
Foram escolhidas aleatoriamente conforme a facilidade para obter a entrevista com
o empreendedor ou deixar o questionrio para que este fosse respondido e depois se
retornasse ao local para recolh-lo. Procurou-se entrevistar o maior nmero de academias
na regio da cidade de So Paulo, levando em considerao as academias de pequeno e
mdio porte, visto que as academias de maior porte no foram abertas para serem
entrevistadas.
A pesquisa teve carter quantitativo e teve como enfoque a estruturao de um
questionrio com perguntas fechadas.
Para realizar a pesquisa foi necessria a elaborao de um questionrio que tem como
objetivo principal descobrir se as academias de ginstica fizeram ou no um planejamento
inicial e/ou plano negcios antes de serem formadas.
Durante o preparo da presente pesquisa foram consultados livros e artigos de internet
referentes a academias e ao plano de negcios, para a elaborao do questionrio.
O questionrio foi entregue nas academias para os proprietrios e donos responderem
na hora da entrega ou para preencherem e nos dias posteriores devolverem preenchidos.
Assim foi possvel ter o contato pessoal com os empresrios atravs de conversas e as
respostas formalizadas atravs do questionrio.
A coleta de dados ocorreu no perodo de 31 de Agosto de 2008 at 18 de Outubro de
2008.
A partir dos resultados da pesquisa foi possvel verificar que do universo de empresas
entrevistadas, 74% realizam o planejamento, enquanto que as demais no fazem uso deste
processo.
Do percentual que realizam planejamento, apenas 31,25% fazem o plano de negcios,
indicando que isto constitui uma prtica ainda nova no ambiente das academias alvo da
pesquisa e que o planejamento pode ser incompleto devido ao no uso desta ferramenta.
A maioria das academias consideram o atendimento e qualidade como o principal
diferencial em relao aos concorrentes, sendo um percentual de 66% das pesquisadas. Isto
pode evidenciar uma forma de diferencial se comparado com as academias de grande porte
visto que mais difcil competir com estas pela tecnologia.
Na questo que se referia a como os proprietrios conseguiram saber sobre o interesse
de seu produto ou servio, 48% responderam que obtiveram estes dados atravs de amigos
e de experincia como por concluses prprias por observao sobre a localizao da
academia e o nmero de outras academias na academias na regio. J sobre o uso de dados
primrios para descobrir se havia interesse em seu produto/servio, apenas 24%
responderam que fizeram pesquisas de mercado.
A forma mais utilizada pelos proprietrios para se adquirir experincia foi A Prtica,
representado 52% das respostas dadas pelas academias. Em relao a fontes confiveis
como Pesquisas e Dados econmicos apenas 32% acompanhada de Pesquisas de
mercado.
Em relao experincia como proprietrios em outras academias, apenas 29% dos
entrevistados de pequeno porte possuem ou possuiram experincia como donos de outra
academia. Significando que este fato pode ter contribudo para alguns empresrios
efetuarem um planejamento mais completo ou at o plano de negcio.
7. CONCLUSO
7. BIBLIOGRAFIA
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