APOSTILA DE MENTALISMO

RAPPORT – O Ingrediente Mágico

Penny Tompkins e James Lawley

"Rapport é a capacidade de entrar no mundo de alguém, fazê-lo sentir

que você o entende e que vocês têm um forte laço em comum. É a
capacidade de ir totalmente do seu mapa do mundo para o mapa do
mundo dele. É a essência da comunicação bem-sucedida."
Anthony Robbins

"Nunca ninguém me escutou como você." Assim falou uma jovem senhora –
viciada em drogas, desempregada e ameaçada de ser despejada da sua casa.
Será que nós temos um talento mágico que nos permite obter, repetidamente,
respostas como essa dos nossos clientes? Não, nós simplesmente
construímos um nível de rapport tão profundo que as pessoas sentem-se
verdadeiramente ouvidas e experimentam uma sensação de segurança.

Nós descobrimos que isso é um pré-requisito para a comunicação efetiva, quer

em aconselhamento, nas nossas vidas pessoais, na vida profissional... em
qualquer lugar, e com qualquer um.

Basta seguir as etapas abaixo, e você também poderá otimizar as suas

habilidades de comunicação. Com isso, você será capaz de melhorar a
qualidade da sua vida e da vida daqueles à sua volta.

PNL

Se você já leu artigos sobre o início da PNL, se recordará que a PNL começou
com o estudo de excelentes comunicadores.

Qual é a diferença que faz a diferença em sentir-se confortável e apreciado por

alguém, mesmo se ele discordar do que você disse? Como é que você gosta
instantaneamente de algumas pessoas que encontra – enquanto que de
outras, você não consegue nem escapar suficientemente rápido? Por que você
pode falar com algumas pessoas durante horas e isso parecer apenas
minutos?

RAPPORT

A resposta para todas essas perguntas é o RAPPORT. Um dos alicerces da

PNL e o mais importante processo em qualquer comunicação. Quando as
pessoas estão se comunicando em rapport, elas acham fácil serem entendidas
e acreditam que seus interesses são altamente considerados pela outra
pessoa. Rapport significa receptividade ao que a outra está dizendo; não
necessariamente que você concorde com o que está sendo dito. E quando
você está em rapport, algo mágico acontece. Você e os outros sentem que são
escutados e ouvidos. Num nível inconsciente, existe o confortável sentimento
de "Essa pessoa pensa como eu, eu posso relaxar".

O verdadeiro rapport cria uma atmosfera de confiança mútua. Se você está

usando o rapport como uma tática para manipular outra pessoa para a sua
maneira de pensar, em algum nível ela sabe disso instintivamente e não irá
reagir positivamente. Entretanto, se você se tornou um perito na arte do rapport
e a sua intenção é ouvir e ser ouvido, para alcançar soluções ganha-ganha ou
para criar amizades genuínas, você irá se tornar um comunicador poderoso e
confiável.

Muitas vezes, as pessoas estão naturalmente em rapport. Você já percebeu

que alguns casais nos restaurantes estão em sintonia um com o outro e que
seus corpos se movem juntos como que dançando? Preste atenção nas
crianças brincando, observe as interações nas reuniões, note os amigos num
pub. Veja e ouça como o efeito de duas pessoas se movendo juntas produz
resultados positivos na comunicação delas. Observe também como a qualidade
da interação muda para uma falta de comunicação quando a fisiologia delas
não combina e elas estão fora de sincronia uma com a outra.

ESPELHAR

Assim sendo, como nós podemos conscientemente melhorar a nossa própria

habilidade de rapport? Podemos começar aprendendo o processo chamado de
"espelhamento" – que é utilizado para reproduzir o comportamento da outra
pessoa. Comportamentos que você pode espelhar incluem:

 Postura corporal

 Gestos da mão

 Expressões faciais

 Deslocamento do peso

 Respiração

 Movimento dos pés

 Movimento dos olhos

Espelhar é "copiar" fisicamente os comportamentos da outra pessoa de uma

maneira sutil. Tente espelhar apenas um aspecto do comportamento da outra
pessoa enquanto estiver falando com ela – talvez a postura dela. Quando isso
se tornar fácil, inclua outro suavemente, como os gestos da mão dela.
Gradualmente acrescente outro e outro até você estar espelhando sem pensar
sobre isso. Quanto mais você praticar, mais fácil se torna. Como retribuição, a
mesma reação positiva e confortável que você criou para a outra pessoa, será
sentida por você mesmo.

PRÁTICA, PRÁTICA, PRÁTICA

Quanto mais você praticar, mais você se tornará consciente dos diferentes
ritmos, gestos, padrões da respiração que você e os outros têm. É fascinante
entrar no "mapa do mundo" da outra pessoa espelhando o comportamento
dela. Dessa maneira você pode aprender muito mais sobre ela.

Tenha certeza de ser sutil no espelhamento quando estabelecer rapport. Se a

outra pessoa está fazendo grandes gestos, impetuosos, você pode escolher
fazer igual, mas menor, movimentos menos óbvios. O início pode parecer
desajeitado. Mas o valor de aprender a conseguir e manter o rapport vale todo
o tempo e o esforço que leva para se tornar um especialista nessa área de
comunicação.

E você pode ser surpreendido ao descobrir que a sua "intuição" ficará mais
intensa quando se tornar consciente dos comportamentos e ações que
anteriormente não percebia.

Espelhar é algo que nós fazemos automaticamente quando estamos em torno

das pessoas com as quais nos sentimos confortáveis. Aprender a espelhar de
propósito para obter rapport nos capacita a melhorar a nossa comunicação
com os demais e a ter o apoio de todos que encontramos que nos ajudam a
realizar nossos objetivos e metas.

Se você tem a mínima dúvida de que espelhar realmente funciona…

experimente. Escolha três pessoas com quem você quer uma melhor
comunicação e as espelhe por apenas 10 minutos. Note a diferença que isso
faz.

"Você não quer clientes... você quer fãs enlouquecidos!!!"

Anthony Robbins

Um de nossos estudantes na City University tentou melhorar de emprego por

alguns anos. Depois de aprender algumas habilidades básicas do rapport como
espelhar e combinar, e utilizando isso nas entrevistas, ele finalmente obteve
sucesso e acabou numa posição brilhante na City. Ao praticar suas habilidade
de rapport nas entrevistas, outro estudante se tornou um apresentador de TV.

Anthony Robbins é um mestre nas habilidades de combinar e espelhar do

rapport. Essas habilidades se tornaram tão naturais que ele nem mesmo
precisa pensar para fazê-las. Elas são automáticas.

Os leitores da "Personal Success" também estão tendo vantagens das

sugestões e dos exercícios de PNL, aprendendo novas e poderosas
habilidades de comunicação, e como resultado, estão mudando para melhor
suas vidas.

E você? Está pronto para tentar algo novo e fazer estas mudanças agora?

ESPELHAR

Na primeira parte desse artigo, nós introduzimos o espelhar. Espelhar é

"copiar" fisicamente o comportamento de outra pessoa, como se os
movimentos dela estivessem se refletindo de volta para ela. Isso é feito com
respeito e sutilmente. Num nível inconsciente, a pessoa com quem você se
comunica dessa maneira, se sente reconhecida e aprecia o seu interesse por
ela. Você está acompanhando a experiência da pessoa, e apesar dela não
perceber o seu espelhamento, ainda assim ele terá um efeito profundo.

Espelhar feito com integridade e respeito cria sentimentos positivos e reações

em você e nos outros. Caso contrário, espelhar se torna arremedo e tem
conseqüências negativas. Então, quando você aprender as habilidades de
rapport adicionais que se seguem, relembre que o poderoso efeito que você
cria precisa ser baseado em valores e princípios nobres.

COMBINAR

Uma diferença básica entre espelhar e combinar é o timing. Enquanto que

espelhar é simultâneo com os movimentos da outra pessoa, combinar pode às
vezes ter um fator de "atraso no tempo." Por exemplo, se alguém está
gesticulando enquanto fala e estabelece um argumento, você pode ficar quieto
enquanto presta atenção. Quando for a sua vez de falar, você pode fazer os
seus comentários e a sua posição usando o mesmo gesto ou similar.

Existem outros tipos de combinar:

EQUIPARAÇÃO CRUZADA é escolher combinar um dos comportamentos a

um correspondente, porém de um tipo diferente.

Por exemplo, se a pessoa está piscando muito ligeiro, você pode fazer a
equiparação cruzada discretamente dando pancadinhas com o seu dedo na
mesma velocidade que ela pisca; ou acompanhar o ritmo de alguém falando
com pequenas inclinações da sua cabeça ou da sua respiração.

DIFERENCIAR também é uma habilidade útil para ser dominada a fundo. Você
já teve alguém falando sem parar enquanto conversava com você... e você
imaginando se ela iria parar de falar?

Você pode quebrar o contato visual, gire o seu corpo em angulo com ela,
respirar mais ligeiro ou mais devagar em contraste com a respiração dela... em
resumo, faça qualquer coisa para quebrar o rapport por diferenciação. Você
ficará surpreso de como a conversa rápida e facilmente chega ao fim.
Você irá se descobrir ouvindo e observando as outras pessoas em mais
detalhes quando aprender essas habilidades básicas do rapport. Prestar
atenção nos outros dessa maneira é um processo de estabelecer confiança, e
quanto mais elegantemente você espelhar, combinar e equiparar cruzado, mais
seus clientes irão se transformar em "fãs enlouquecidos".

PRÁTICA, PRÁTICA, PRÁTICA

Quando falar com membros da sua família ou com colegas de trabalho,

encontre um comportamento ou movimento específico para se focar e combine
ou equipare cruzado. Você pode selecionar um comportamento por dia para
praticar até que você possa formar todo o repertório de habilidades de rapport.

Você pode:

Usar os movimentos da sua mão para acompanhar a respiração da outra

pessoa. Mexa seus pés para acompanhar os movimentos da cabeça da outra
pessoa.

Incline os seus ombros quando a outra pessoa inclinar a sua cabeça.

Erga o dedo quando a outra pessoa levantar a sobrancelha.

Sinta-se a vontade para criar as suas próprias técnicas de equiparação

cruzada! Também lembre-se de praticar o diferenciar, mas tenha certeza de
finalizar a interação no estado de rapport.

ESPELHAMENTO E COMBINAÇÃO COMPULSIVOS

Algumas pessoas acham que elas realmente têm que combinar e espelhar.

Uma jovem senhora que combinava e espelhava constantemente estava

sentada ao lado de uma colega que estava cansada de ser imitada. A colega
deslizou na sua cadeira, e lógico que ela fez o mesmo. Então a colega deslizou
ainda mais. Ela fez o mesmo. Finalmente, uma escorregada em demasia e a
mulher caiu literalmente no chão! Sua colega, consciente do espelhamento,
permaneceu na sua cadeira.

RAPPORT

Perceba a diferença que essas habilidades de rapport fazem na sua vida. Se o

contexto é namorar, ser entrevistado, ou vender, você pode fazer a escolha
para melhorar a suas habilidades de comunicação usando a PNL.

Penny Tompkins e James Lawley são consultores empresariais e pessoais, e podem ser
contatados através da The Developing Company. E-mail: metaphor@cleanlanguage.co.uk

O artigo "RAPPORT - The Magic Ingredient" encontra-se no site www.cleanlanguage.co.uk

Linguagem Corporal

A maior parte das pessoas concorda que a palavra pronunciada constitui o

método usual de comunicação frente a frente. Indubitavelmente, supomos que
a comunicação oral é o meio mais eficiente de permutar informação, no
entanto, isto depende da capacidade do emissor em expressar a intenção de
forma precisa e do receptor em ouvir de modo eficiente, totalmente à parte da
compreensão da mensagem.

"Os olhos conversam tanto quanto as línguas que utilizamos, com a

vantagem de que o dialeto ocular, embora não precise de dicionário, é
entendido no mundo todo". (Ralph Wando Emerson)

De acordo com pesquisas o impacto de uma mensagem sobre o ouvinte

está relacionado conforme , de acordo com pesquisas:

07% - palavras ( o que a pessoa diz)

38% - tom de voz, inflexão ( a maneira como fala)
55% - corpo, olhos, mãos, braços, pernas, dedos (expressão e gestos)

Num processo de comunicação há um emissor, um receptor e, um meio, pelo

qual a mensagem é propagada. Esse meio ou canal pode ser verbal, corporal e
escrito.

Por outro lado, qualquer mensagem, por mais trivial que seja, sofre um
processo de perda e dissipação ou, de exacerbação e distorção, dependendo
do mundo interno do receptor. Armadilhas é que não faltam.

A brincadeira do telefone sem fio, por exemplo. Uma pequena mensagem

transmitida serialmente de boca a boca, por um certo número de indivíduos, vai
sofrendo alterações ao longo do percurso, até chegar ao final com sentido bem
diferente da origem.

Conclusão: mesmo mensagens simples, em pequeno circuito, sofrem

alterações surpreendentes.
Baudelaire dizia: "O mundo gira através dos mal-entendidos."

O administrador, o líder e o executivo não podem ficar alheios à linguagem

corporal e ao efeitos que essa linguagem exerce sobre as pessoas com quem
entram em contato. O ditado "Uma imagem fala por mil palavras" refere-se à
linguagem corporal. Também precisam ficar cientes dos conflitos provocados
se o corpo expressa uma atitude que as palavras tentam contradizer.

Falar e compreender a linguagem não verbal de quem se comunica com você

é importante pois se for apenas pela informação falada, o processo está
incompleto.

Um aviso: sinais relativos ao espaço, às cores e aos gestos corporais variam

de acordo com a parte do mundo, com a cultura do país, portanto, devem ser
lidos num conjunto, globalmente.

Ex.: O sinal V, usado por Churchill. Com os dedos indicador e médio, na

Europa, significa vitória. Na Austrália e Nova Zelândia indica insulto.

Ex.: Se uma pessoa estiver num ponto de ônibus, num dia frio, toda encolhida,
provavelmente está com frio e tentando se proteger da temperatura.

Os sinais também refinam-se com a idade. A criança quando mente coloca a

mão sobre a boca; o adolescente passa a mão pela boca; e o adulto dá um
leve e rápido toque de dedos no nariz.
Além da compreensão dos sinais do corpo, temos também a movimentação do
próprio corpo. Cada pessoa tem ao redor de si, como um campo de proteção,
um território íntimo. Essa área circular em torno da pessoa varia de acordo com
a cultura, região e é medida pela distância entre os corpos.

Ex.: Essa área é menor entre pessoas da cidade, acostumadas com

elevadores, congestionamentos, confinamentos do que entre pessoas do
campo; ficar próximo do interlocutor é sinal de respeito para o japonês, o que já
é contrário ao americano.

Qualquer iniciativa de alguém, sem ter sido autorizado, será visto com invasão.
A reação à invasão é variada - pode-se fingir que não foi observada ou pode
ser intensa.

Ex.: Num cinema vazio, nos sentimos invadidos se alguém senta do nosso lado
ou em cadeiras próximas.

Ex.: Num ônibus lotado ou num elevador, onde o espaço é muito reduzido, as
reações freqüentes são:

· Olharmos para um ponto distante, infinito, e não para as pessoas;

· Fazer o possível para agir como se não estivéssemos ali;
· Fazermos leitura de jornal ou revista, parecendo absortos;
· Não demonstrar-mos emoções;
· Pouca movimentação de corpos;

Quanto mais conscientes e atentos estivermos, agiremos de forma mais

inteligente. É o que as pesquisas têm demonstrado sempre.

Reforçando: Como num dicionário, as palavras isoladas falam muito pouco, só

tendo um sentido de comunicação dentro de uma frase. Também, na linguagem
corporal, nenhum gesto deve ser lido isoladamente, pois só terá sentido
quando somando aos demais gestos e, juntos, apontarem uma congruência da
comunicação corporal.

É necessário manter em mente que toda linguagem deve ser interpretada sob
certo contexto – quando se vê uma pessoa com as mãos nos bolsos, por
exemplo, pode-se inferir que é introvertida, mas não faz sentido interpretar
esse movimento num dia particularmente frio, no qual ela deve estar apenas
esquentando as mãos. Considerando esses aspectos, segue uma pequena
lista das principais informações que podem ser obtidas através de partes do
corpo:

Dedos

 Contar nos Dedos - pessoa lógica e sensata, separando os fatos na

mente ao apresentá-los.
 Contar a partir do Polegar - indica uma apresentação forçada.

 Contar a partir do Dedo Mínimo - Um meio mais suave de transmitir

suas idéias.
 Manter os Dedos esticados enquanto conta - pessoa que tem planos
bem claros e sabe onde quer chegar com eles.
 Apontar um dedo- a pessoa esta afirmando sua autoridae ou ilustrando
um fato.
 Abanar o dedo- Isto é uma ameaça: ele ou ela, o vê com hostilidae e
está lhe passando uma repreensão.
 Polegares - indicam força de caráter e personalidade e são utilizados
para demonstrar domínio, superioridade ou até agressão.

Ex.: Em minha humilde opinião "(apontando o polegar para o peito)...".

Demonstração de atitude de superioridade
Sinal duplo com atitude negativa ou defensiva (braços cruzados) mais a
atitude de superioridade (polegares para cima). Pode ser entendido
também como demonstração de autoconfiança (polegares para cima)
com os braços cruzados, sensação de proteção.

Mãos

Assim como os pés, pessoas ansiosas mexerão as mãos constantemente para

liberar a energia. Isso pode ser feito através de batidas contínuas ou de gestos
exagerados durante uma conversa.
-As mãos ocupam mais espaço de acordo com sua confiança e segurança. É
comum manter os dedos separados quando se está confiante, e juntos quando
se está desconfortável ou sentindo-se ameaçado.

-Mãos também são indicadores de afeto; ao tocar uma pessoa próxima,

geralmente usa-se a mão inteira, inclusive a palma, enquanto ao tocar alguém
mais distante, usa-se apenas as pontas dos dedos.

 Mãos sobre a mesa -Dedicado aos negócios. Querendo negociar.

"Vamos direto ao assunto.
 Demonstração de sinceridade e honestidade (braços abertos, mãos
abertas e palmas para cima)
 Mãos juntas sobre o colo ou estômago - Um gesto de proteção.

 Mãos nos quadris - Provocativo ou duro. Entretido ou ansioso para

entrar no assunto principal. Esse gesto também pode indicar
antagonismo ou desafio.
 Mãos nos bolsos - Estar em contato com o próprio corpo. Ter as mãos
enfiadas num pequeno vão é reconfortador. Busca de equilíbrio frente a
uma possível insegurança.

Aperto de mão

 Assumindo o controle - a palma da mão voltada diretamente para o

chão
Quando você diz, corporalmente, à outra pessoa, que deseja assumir o
controle no encontro que se seguirá. Não é necessário que a palma da
mão esteja voltada diretamente para o chão, mas ela deve estar
inclinada em relação à palma da mão da outra pessoa.
 Desarmando um aperto de mão e assumindo o controle - (segurar as
costas da mão próximo ao pulso) Essa atitude pode ser embaraçosa
para o dominador, assim deve ser tomada com precaução e discrição.
 Concedendo o controle - (palma da mão voltada para cima) Quando
você deseja entregar o controle à pessoa ou fazer com que ela sinta que
está no comando da situação.
 O igual - Aperto de mão firme, com as duas palmas permanecendo na
posição vertical, cada uma das pessoas transmitindo sentimento de
respeito e harmonia à outra.

 Aperto de mão com invasão de território - (uso da mão esquerda

segurando o braço)
A mão esquerda de quem toma a iniciativa do aperto de mão representa
uma invasão da zona íntima do receptor.

Expectativas positivas
Ex.: Chefe, acabamos de conseguir um grande pedido.
Ex.: O garçom que se aproxima do cliente, após o jantar, esfregando as
palmas das mãos e perguntando: "Algo mais, senhor?", está dizendo
que está esperando pela gorjeta.
Mãos no rosto

Quando uma pessoa usa um dos gestos de mão no rosto, um pensamento

negativo penetrou em sua mente e poderá representar dúvida, falsidade,
incerteza, exagero, apreensão ou mentira.
 A proteção da boca - Reprimindo as palavras falsas que estão sendo
ditas. Este gesto da boca também pode ser representado por dedos
 colocados sobre a boca ou pela mão fechada, porém com o mesmo
significado.
 O toque do nariz - Controlando um pensamento negativo ou uma
mentira. Pode ser uma ligeira esfregada ou um toque rápido e quase
imperceptível. A mentira causa formigamento nos delicados terminais
nervosos do nariz, provocando o toque no nariz.
 Esfregar o olho - Tentativa de bloquear a falsidade, dúvida ou mentira
que vê, ou evitar olhar o rosto da pessoa para quem está contando a
mentira. Neste último caso, olha-se para o lado ou para o chão.
 Esfregar a orelha - Tentativa do ouvinte de bloquear as palavras
ouvidas, colocando a mão ao redor e sobre a orelha. Variações: esfregar
a parte de trás da orelha, o dedo indicador puxando o lóbulo da orelha
ou dobrando-a para frente.
 Tédio (mão apoiando o rosto) - Demonstra falta de interesse, tédio.
Quando forem sinais emitidos pelo ouvinte.
 Avaliação interessante - A avaliação é demonstrada pela mão fechada
sobre a face, mas sem servir de apoio para a cabeça, mas o dedo
indicador apontado para cima.

 Tomada de decisão - O gesto de esfregar o queixo é um sinal de que o

ouvinte está tomando uma decisão.
Mãos e braços

 Mão entrelaçadas em posição vertical - Gesto de frustração, retendo

uma atitude negativa. Demonstra, pela posição elevada das mãos, uma
certa intensidade de humor negativo.
 Mãos entrelaçadas em posição baixa - Retendo uma atitude, porém
com menor intensidade do humor negativo do que a figura anterior.
 O campanário para cima - Atitude de autoconfiança ou sabe tudo. Este
gesto tem duas versões:
1. Posição das mãos para cima: normalmente quando a pessoa está
externando idéias ou opiniões e está dirigindo a conversa. Quando a
esta posição se junta a posição da cabeça inclinada para trás, a pessoa
assume um ar arrogante.
2. Posição das mãos para baixo: normalmente usada quando a pessoa
está ouvindo e não falando. As mulheres tendem a usar este gesto com
maior freqüência do que os homens.
 O gesto de superioridade, confiança - Faz com que a pessoa
exponha aos outros seu estômago vulnerável e as regiões do coração e
da garganta, numa atitude inconsciente de destemor. Ex.: o policial que
está patrulhando, o diretor da escola que caminha pelas dependências
do estabelecimento, pelos que estão em posição de superioridade.

 O gesto da mão agarrando o pulso - Sinal de frustração e uma

tentativa de autocontrole. Quanto mais para cima, nas costas, a mão é
 levada, mais zangada a pessoa se torna. Pode ser uma tentativa
ingênua de disfarçar o nervosismo. Se o gesto de autocontrole é
mudado para a posição da palma na palma (vide fig. Anterior), o
resultado será uma sensação de calma e confiança.
Braços

 Braços cruzados na frente do corpo - Indicam uma variedade de

significados, dependendo da situação. Pode ser uma forma de se
resguardar, de se proteger ou de mostrar medo, timidez, força ou poder
(uma fortaleza), o indivíduo está fechado para interação social, como se
estivesse protegendo-se. Comum quando se está em desacordo com
algo, desconfiado, ou querendo manter distância de alguém ou algo..
Como também uma pessoa com os braços cruzados pode,
simplesmente, ser fria. De uma forma geral demonstra uma posição
defensiva.
 Novamente, quando expandidos- fazem sua imagem parecer maior, o
que demonstra confiança, possivelmente como uma tentativa de
intimidar. Juntos ao corpo, indicam medo, insegurança ou desconforto.
 Mãos fechadas demonstram atitude hostil - Se além dos braços
cruzados, a pessoa também fechar as mãos , isso indica uma atitude
hostil e defensiva, uma posição de ataque.
 Resistência firme - Demonstram uma atitude negativa e de
autocontrole. As mãos seguram fortemente os braços, reforçando a
posição e detendo qualquer tentativa de descruzar os braços, expondo o
corpo.

OBSERVAÇÃO: Pessoas que carregam armas raramente fazem gesto

defensivos de braços cruzados, porque a arma já fornece proteção suficiente
ao corpo. Os oficiais da polícia que usam revólveres, raramente cruzam os
braços, a não ser que estejam de guarda e, neste caso, normalmente usam a
posição de mãos fechadas para mostrar muito claramente que ninguém pode
passar por onde eles estão.

Pernas

Uma pessoa em pé com as pernas afastadas uma da outra está apoiada numa
base sólida, portanto demonstra segurança e confiança. Além disso, essa
posição faz com que pareça maior, podendo sugerir também demonstração de
poder e força, uma tentativa de intimidar. Já uma pessoa com as pernas juntas
fica menor, destaca-se menos, portanto está desconfortável ou tentando evitar
conflitos.

 Gesto padrão de pernas cruzadas - Pode indicar uma postura

nervosa, reservada ou defensiva. Em geral, é um gesto de apoio que
ocorre junto com outros sinais negativos, e não devem ser interpretados
 isoladamente ou fora do contexto.
 Posição americana de perna cruzada - Indica uma postura
argumentativa e competitiva, onde se quer discutir o ponto de vista do
outro.
 Perna cruzada e presa - Sinal de uma pessoa perspicaz obstinada,
com uma postura dura e firme, enquanto argumenta ou debate. Sua
resistência provavelmente só será quebrada através de uma
aproximação especial.
 Tornozelo preso - Quando uma pessoa prende seus tornozelos, está
mentalmente controlando seus lábios. O gesto tem o sentido de reprimir
uma atitude, emoção, nervosismo ou medo.
 Inclinar-se para a frente ou recostar-se na cadeira - Aproximar o
corpo pode significar um gesto de amizade ou interesse ("Fale-me
mais"). Encostar-se na cadeira indica uma diminuição de interesse
("Deixe-me pensar no que você acaba de dizer") ou até de indiferença.
 Tenho todas as respostas mas também quero argumentar - O gesto
de ambas as mãos atrás da cabeça é típico das pessoas que se sentem
confiantes ou superiores. Muitas pessoas ficam irritadas quando alguém
se dirige a elas com essa postura. As pernas cruzadas desta figura
representam a posição de competição ou de querer argumentar idéias.
 O catador de fiapos - Representa a discordância da opiniões ou
atitudes de outros, porém a pessoa se sente constrangida em expressar
seu ponto de vista. É um sinal de desaprovação e indica que não está
gostando do que está sendo dito, mesmo que verbalmente concorde
com tudo.

Pés

 A observação dos pés é o método mais fácil de descobrir onde está o

interesse de um indivíduo. Quando seus pés estão virados numa
direção, seu corpo obviamente também estará, e ter seu corpo voltado
para algo é um claro indicador de interesse nesse objeto. Ao ver duas
pessoas tendo uma conversa, por exemplo, repare em que direção seus
pés apontam. Alguém interessado na conversa estará com ambos
virados na direção do outro, e alguém desinteressado estará com os
pés virados para a saída de onde estiverem, ou para outra pessoa com
quem queiram conversar.

 Também são óbvios indicadores de nervosismo ou impaciência;

Uma pessoa batendo os pés no chão continuamente ou movendo-os
em geral quando sentada faz isso devido ao excesso de energia,
geralmente por estar ansiosa. Em algumas ocasiões, porém, essa
energia em excesso pode originar-se da exaltação – quando se ouve
uma boa notícia ou reage positivamente a algum evento – e alegria em
 geral. Ao notar movimento contínuo dos pés, é necessário observar o
contexto para distinguir se resulta de impaciência ou felicidade.
Territórios e demarcações

 Esparramar objetos em torno de si - Uma pessoa que coloca pastas,

objetos pessoais, sacolas de compras etc, à sua volta, está ampliando
seu alcance e tenta ganhar mais território.

 Divisão de território sobre a mesa Posição competitiva, defensiva -

A mesa funciona como uma barreira sólida de proteção para os dos
lados que inconscientemente dividem a mesa em duas metades. Pode
comunicar uma posição distante ou independente dos lados. Tendem a
rejeitar a invasão do território próprio. Numa mesa de restaurante, duas
pessoas competitivas tenderão a demarcar suas fronteiras com o copo,
guardanapo, talheres, cinzeiro, etc.
Gestos gerais

 Gestos cruzados - De qualquer tipo, braços ou pernas, é sempre um

gesto de confinamento, de proteção, um modo de fechar o circuito e
bloquear a comunicação.
 Gestos vagarosos e deliberados - Essa pessoa está se acalmando,
controlando as idéias antes de atacar um ponto com firmeza. É um
planejador.
 Falta de movimento - Uma pessoa que mantém o corpo imóvel procura
se internar em si mesma, esperando que ninguém repare nela, ou
também pode estar ouvindo ou planejando silenciosamente. Pode ainda
estar cauteloso ou de olho no cargo que você ocupa. Essa pessoa
precisa ser olhada com cuidado.
 Gestos abertos e fechados - Geralmente os gestos abertos são
confiantes, enquanto os fechados indicam corte e retraimento.
 Virar de frente e virar de costas - Mesmo que apenas uma parte do
corpo, os ombros por exemplo, vire para você, significa que você está
sendo incluído na conversa ou na situação. No entanto, se a pessoa lhe
voltar as costas, indica exclusão.
 Erguer a cabeça - Manter a cabeça erguida é um sinal de interesse, de
estar aberto e receptivo à opinião dos outros.
 Ilustrar com objetos ou com o corpo - Se alguém usa objetos sobre a
mesa para sublinhar alguma coisa que está dizendo, é do tipo expansivo
e sabe o que quer, mesmo que tente não se envolver muito. Essas
pessoas são realistas, não são sonhadoras. Se usam os dedos e as
mãos para ilustrar, estão próximas das idéias, alimentando-as,
acalentando-as e tentando tocá-las. Possuem um modo bem pessoal de
ver as coisas.
 Encostar-se em alguma coisa - Esta pessoa precisa de contato com
 seu ambiente e sente conforto em estar com outras.
 Inclinar-se para frente e encostar-se na cadeira - Aproximar o corpo
pode significar um gesto de amizade ou interesse (fale-me mais).
Encostar-se na cadeira indica diminuição de interesse (deixe-me pensar
no que voce acabou de dizer).

 Evitar troca de olhares - As pessoas que reagem desta forma são

inseguras de si mesmas e estão com medo de você.

Truque de mentalismo com PNL -Técnica de Mentalismo – Como funciona

É possível ler um pensamento? Agora você já sabe que sim, e como fazer.

É possível ler um pensamento? Agora você já sabe que sim, e como fazer.

1. A primeira coisa que deve-se fazer é deixar a pessoa confortável. Esse

momento é importante. Para que a técnica funcione bem, o mentalista e o
sujeito não podem estar numa situação de desafio. Deve-se estimular o sujeito
a simplesmente pensar na primeira coisa que vem à mente;

2. Agora peça para que a pessoa imagine uma tela. E desenhe, no ar, um
quadrado invisível, simulando a tela, entre você e ela.

2.1. O que você está fazendo com isso? Fazendo com que ela imagine de fato
um quadrado. Tanto porque você pediu, só que usando a palavra “tela”, tanto
porque você desenhou.

3. Agora você pede para a pessoa projetar uma figura básica nessa tela. E diz:
“Como um quadrado, mas não um quadrado”. Enquanto faz isso, posicione as
mãos como Patrick Jane, personagem da série “The Mentalist” faz (veja o
vídeo na postagem sobre a técnica de mentalismo).

3.1. O que você está fazendo? Primeiro, pedindo para ela imaginar uma figura
básica. Ela já tem um quadrado na mente dela (você inseriu isso na mente
dela, no passo 2), e você pediu para ela excluir. A forma como você posiciona a
sua mão na frente da pessoa tem a forma de um triângulo. Ou seja: você está
inserindo na mente dela a imagem de um triângulo, sem que ela perceba.

3.2. A chance da pessoa pensar em triângulo é altíssima pelo seguinte: você

pediu uma figura básica e ela provavelmente pensará no quadrado (as três
figuras básicas que pensamos são: quadrado, triângulo, círculo). Ao solicitar
que exclua o quadrado (ela excluirá retângulo e outros quadriláteros também,
sem perceber), você está oferecendo visualmente um triângulo. Ela aceita pois
é a primeira coisa que ela vê, sem notar que está vendo.

3.3. Pode-se dizer que há uma quebra de padrão de pensamento e a aceitação

de uma sugestão.
4. Agora sabemos que a pessoa está imaginando um triângulo. E já excluiu o
quadrado. Você diz o seguinte: “Guarde-a com você. Agora quero que projete
outra figura, com essa figura ao redor da figura que você já tem”. Quando falar
a palavra “outra” grifada acima, gesticule como o ator faz no vídeo da série,
desenhando sutilmente um círculo na frente da pessoa.

4.1. A explicação desse passo é muito simples: Você pede para ela projetar
Outra figura. Você pode, se quiser, dar até uma ênfase maior na vogal “O” da
palavra “outra”. O som da vogal “O” é um som circular, a letra “O” é circular, e
você ainda está desenhando um círculo com as mãos na frente dela.

4.2. A segunda frase da sugestão só reforça: “… com essa figura ao redor da

figura que você já tem”. Ao redor. Precisa dizer mais?

5. Agora você já sabe que ela está pensando em um triângulo dentro de um

círculo. O truque foi realizado. Você pode agora finalizar o seu truque com a
encenação que quiser. Pedir para a pessoa projetar em sua mente, olhar no
fundo dos olhos dela para ela acreditar que você está lendo o pensamento…
enfim… quanto mais criativo, mais divertido será.

Truque de mentalismo – “Mentalismo Incrivél”

Efeito - O mágico é capaz de dizer o país, o animal e a cor que o espectador

está pensando.

Segredo - 1 - Diga para o espectador escolher um número de 1 a 9.

2 - Agora diga para ele multiplicar esse número por 9.

3 - Então que some os dígitos desta multiplicação. (Por exemplo, suponhamos

que a multiplicação tenha dado 25, então: 2 + 5 = 7.

4 - Diga: "Agora vamos fazer uma conta de subtração. Pegue o resultado da

soma de seus dígitos e subtraia 5."

5 - Agora transforme o resultado desta subtração em letra do alfabeto. Por

exemplo: suponhamos que o resultado da subtração seja 8, então (1 a letra é
A, para 2 letra B, para 3 a letra é C, para 4 a letra é D, para 5 a letra é E, e
assim por diante.

6 - Logo em seguida fale: "Agora temos uma letra, certo? Com essa letra
vamos selecionar um país do mundo que começa com essa inicial. Após
selecioná-lo, escolha a 5ª letra do nome deste país."

7 - Diga: "Pense com essa letra, o nome de um animal e o nome de uma cor."
8 - Agora fazendo um mistério diga com um ar de surpreso: "Mas não existe
Macaco Marrom na Dinamarca."

9 - Este truque é muito simples, pois qualquer número entre 1 e 9 que

multiplicado por 9 terá como soma dos dígitos o valor 9. Então ao subtrair 5
terá como resultado final 4.

10 - Ou seja, qualquer número que você pense o resultado final vai dar 4. O 4
será a letra D.

11 - O único país que começa com a letra D é a Dinamarca, não existe outro
país com essa letra.

12 - Ao pegar a quinta letra do país que será sempre letra M, o mágico diz para
pensar num animal. Bom, existem alguns animais com a letra M como
Morcego, Marmota, Minhoca, Mosca, etc. Porém o animal mais fácil de lembrar
é o Macaco.

leitura fria

É uma técnica usada por videntes, médiuns e mentalistas para fazer uma
pessoa acreditar que você pode ler seus pensamentos mais íntimos. O
declarações utilizadas são especialmente concebidos para som específico a
uma pessoa e ainda assim eles são tão gerais, eles realmente se aplicam a um
grande percentagem da população. Olhe para as afirmações abaixo e veja
quantas aplicar a você. Imagine se alguém alegando ser médium lhe disse
estas coisas; Você acreditaria que tinham poderes especiais?

1. Você tem uma necessidade de que outras pessoas gostem e admirem

2. Você está excessivamente crítico de si mesmo.

3. Tenha algumas fraquezas de personalidade, mas são geralmente capaz de

compensá-las.

4. Você tem considerável capacidade não utilizada que você não tenha ainda
se virou para sua vantagem.

5. Disciplinado e auto-controle por fora, você está preocupado e inseguro por

dentro.

6. Às vezes você tem sérias dúvidas quanto a saber se você tem tomou a
decisão correta ou fez a coisa certa.

7. Você prefere uma certa mudança e variedade

8. Você se orgulha como um pensador independente e não aceita afirmações
de outros sem provas satisfatórias.

9. Você achou prudente ser excessivamente sincero ao revelar mesmo para os

outros.

10.At vezes você é extrovertido, afável e sociável, enquanto em outros

momentos você é introvertido, cauteloso e reservado.

11.Some de suas aspirações podem ser irrealistas.

12.You fica insatisfeito quando é cercado por restrições e limitações.

13.Security é um dos seus principais objetivos na vida.

Agora tudo que você precisa realizar alguma leitura fria é memorizar as
afirmações acima

Mandamento 1 - Examine a aparência da vítima

Mandamento 2 - Preste atenção aos gestos

Mandamento 3 - Diga frases que pareçam profundas

Mandamento 4 - Aproveite informações prestadas pela

vítima, sem que ela perceba

Mandamento 5 - Fale sobre coisas que todos têm em

casa. Um móvel antigo, uma jóia de família, uma velha

fotografia.

Mandamento 6 - Faça perguntas que pareçam

afirmações

Mandamento 7 - Nunca admita que cometeu um erro

Mandamento 8 - Se errar, transforme o erro em acerto

Mandamento 9 - Jogue o anzol e vamos ver que peixe

vem

Mandamento 10 – E jamais esqueça aquelas

perguntinhas mágicas, como ”Tô sendo claro?”,

 “Certo?”, “Tô me fazendo entender?”, “Faz sentido as

coisas que te disse?”, “Faz sentido o que eu tô fala

Gestos corporais:
Descrição/explicação
 Braços cruzados: cautelosamente
confiante, simboliza postura
defensiva e barreiras sociais e
emocionais
 Tocar o nariz: sinal de mentira
 Dedos cerrados: demonstra
personalidade autoritária.
 Mãos na orelha: sinal de curiosidade, “Prefere saber bem o assunto antes de
quer ouvir mais informações.
 Mãos entrelaçadas atrás da cabeça:
confiança extrema. Há a
possibilidade de super estimação.
 Pernas cruzadas(com braços
cruzados): a pessoa está se
protegendo do ambiente externo.
Ela geralmente está teimosa,
cética, cheia de retrições e
negativa.
 Andar confiante(homem): Sugere
vitalidade e poder que podem ou
não existir de fato. Homens que se comporta assim, mas secretamente
concentram em como andar e como teme a possibilidade de cometer um
se apresentar ao mundo não são
completamente confiantes. Um
homem confiante de verdade move
apenas seus quadris. Um homem
que simula confiança move seus
membros superiores com
demasiada arrogância.
 Andar confiante(mulher): Uma
mulher confiante anda com um
balanço suavidade e sem tensão,
relaxado e com um certo balanço
nos quadris.
 Aperto de mão (duas
“chacoalhadas”): busca controle
emocional e/ou intimidade.
 Aperto de mão (pegada firme):
Sugere agressividade, domínio ou
defensividade.
 Mostrar as palmas das mãos:
demonstra que está sendo honesto. novas ideias.”
 Mostrar as costas das mãos:
Possíveis linhas de ação
“Você não é do tipo de pessoa que
investe tudo em uma coisa apenas,
procura saber bem o terreno que está
lidando”
“Você está em conflito interno sobre
uma situação, sente-se culpado por
estar envolvido em uma mentira.”
“É um líder talentoso. Gosta de dar
ordens e possui a habilidade de
conseguir seguidores.”
participar. Gosta de refletir e não é
adepto de explicações curtas.”
“Você é confiante e seguro de si. Salvo
raras excepções, sente que a vida tem
sido generosa.”
“Você pode ser teimosa quando
precisa”.
“Você é uma pessoa muito objetiva.
“Outras pessoas o percebem como um
homem confiante e você geralmente se
deslize e colocar tudo a perder”.
“Você é auto-confiante e possui os
objetivos de vida claros em sua mente.”
“Você se sente solitário às vezes.
Considera importante ter pessoas por
perto o apoiando.”
“Quer impor suas ideias aos outros, não
gosta de ser contrariado e geralmente
busca estar no controle.”
“Você é uma pessoa honesta e aberta à
“Você gosta de estar no controle da
 demonstra inflexibilidade e situação e muitas vezes não gosta de
autoridade, não está disposta a ser contrariado.”
abrir mão.

Expressões faciais e vocais:

Descrição/explicação
 Morder os lábios: pode ser
constrangimento ou falta de
confiança. As pessoas mordem os
lábios para evitar falar palavras
desagradáveis, pode também ser a
atitude de alguém pego de surpresa
em uma situação embaraçosa,
enquanto pensa no que irá fazer.
 Sorriso: satisfação, alegria.
 Músculos faciais contraídos: repulsa,
reprovação ou desgosto.
 Pupilas dilatadas: interesse,
espanto.
 Tremores de voz: insegurança,
indício de mentira.
Possíveis linhas de ação
“Você sabe como se comportar socialmente,
bom-senso é uma de suas qualidades.”
“Você é um bom juiz de personalidade.”
“Você tem conviccções fortes acerca do
assunto.”
“Você busca fazer o que te causa
interesse/espanto.”
“Você está em conflito interno, não se sente
confortável com a situação.”

Nota: Para usar esta ou qualquer outra tabela do tipo, cabe o bom senso. Mais importante do
que sair decorando as coisas é compreender que leitura fria não é uma ciência exata. Nem
sempre tocar o nariz irá significar “mentira”, mas se junto a isto a pessoa apresentar tremores
de voz e desviar o olhar, a probabilidade dela estar mentindo aumenta consideravelmente.

Exemplo de Leitura fria – leitura da linguagem corporal

Postura

É o elemento mais fácil de "ler" na linguagem corporal e um dos que mais

dizem sobre o caráter da pessoa. Através da postura podemos identificar a
opinião, o status social, o nível de interesse, a afinidade, o nível de conforto, as
emoções e o rapport estabelecidos.
A imagem exemplifica muito bem como a postura pode denunciar opiniões a
respeito de algo. O homem que está com o microfone está se inclinando para
frente, dando ênfase ao que fala, a mulher sentada ao lado esquerdo dele está
copiando sua linguagem corporal, o que demonstra interesse ou concordância
ao que é falado.

O homem que leva a mão ao rosto está analisando cuidadosamente o que é

dito, com certa parcialidade, para assim tomar uma decisão definitiva de
concordância ou não concordância. Note que apesar de medir as palavras ele
demonstra uma postura ereta e rígida e sua cabeça inclinada para baixo, o que
demonstra que não é completamente simpático ao seu colega. Isso ainda é
reforçado pelo posicionamento de seu pé direito, que diz algo como: "não
concordo com algo que disse."

De fato o corpo humano fala. Preste atenção na próxima vez que estiver
conversando algo que não seja superficial com alguém, note que quando
houver uma discordância o corpo dessa pessoa irá se fechar para você. Ela irá
cruzar os braços e/ou inclinar levemente os pés, mudar a expressão facial e/ou
levar a mão ao rosto e talvez até inclinar um pouco a cabeça. Note também
quando houver uma concordância, a postura dessa pessoa irá mudar, poderá
de inclinar um pouco para frente ou copiar sua postura tentando estabelecer o
que os especialistas chamam de rapport.

O princípio base da linguagem corporal para os mentalistas é esse: se uma

pessoa tenta copiar a linguagem corporal de outra isso significa afinidade, se
ela tenta ao máximo que sua linguagem corporal não seja igual a de outra
pessoa isso significa discordância.

Voltemos nossa atenção para a imagem. Ao lado esquerdo do homem com a

mão no rosto, há a mulher que aparenta ser a organizadora de ideias do grupo.
Por quê? Bem, note sua postura relaxada e pacífica, aparentemente ela está
com o grupo nas mãos. Sua postura, inclinada para trás sugere ao mesmo
tempo neutralidade e segurança. Sua cabeça não está inclinada para frente ou
para trás, o que reforça que ela está neutra . As pernas estão cruzadas uma
por cima da outra sugere que, apesar de neutra, ela está processando a
informação para mais tarde discuti-la. Esse tipo de postura é típico de
psicólogos e ela é, de fato, uma psicóloga.

A mulher que está ao lado esquerdo da psicóloga demonstra incerteza. Isso

porque sua mão esquerda levada ao pescoço sugere dúvida e reflexão.

A primeira mulher, que está com as mãos entrelaçadas no joelho também é

psicóloga e sua postura é parecida com a de sua colega de profissão, exceto
pelo cruzamento das pernas e a postura que nesse caso demonstra um pouco
mais de discordância e defensividade.

Movimento dos olhos

Com apenas algumas observações, é fácil saber se seus amigos estão

tentando lhe enganar com suas histórias.

Você consegue decifrar todos os mistérios das pessoas apenas olhando em

seus olhos? Há estudos que dizem que isso é possível – além de ser muito
mais simples do que qualquer um imagina. Quer descobrir como fazer a “leitura
das mentes” dos seus amigos? Então fique atento às dicas que o Tecmundo
trouxe para você.

Conforme afirma o site High Existence, todas as informações mostradas aqui

são relacionadas às pessoas destras. Caso você queira realizar o mesmo
processo com canhotos, basta inverter os lados indicados pelo artigo.

Importante: as imagens abaixo representam a posição correta para quem está

observando os olhos. Ou seja, é o modo como você estará vendo as outras
pessoas.

Para cima e para a esquerda

Sempre que alguém estiver com os olhos nesta posição (para cima e para a
esquerda), significa que está realizando uma construção visual. Ou seja, a
pessoa está tentando imaginar a situação que você acabou de descrever. Por
exemplo: peça para seu amigo imaginar como seria o filme “Avatar” com todos
os personagens amarelos.

Para cima e para a direita

Um processo parecido com a situação descrita anteriormente, mas em vez de
construção visual, o que acontece é uma reconstituição visual. Se a pessoa
com quem você está conversando realiza este movimento com os olhos,
significa que ela está tentando se lembrar de algo que foi perguntado. “O que
você comeu no último Natal?”.

Para a esquerda

Assim como acontece na imaginação visual, a construção auditiva também faz

com que nós coloquemos nossos olhos para a esquerda, mas sem colocá-los
para cima. Tente imaginar que todas as pessoas em sua volta possuem a voz
do Pato Donald. Seus olhos ficarão na posição que acabamos de descrever.

Para a direita

Novamente, falamos sobre audição. Quando você vir alguém colocando os dois
olhos para o lado direito, há muita probabilidade de que ela esteja tentando
resgatar algum som ouvido anteriormente. Isso é muito comum quando as
pessoas querem lembrar quais são as primeiras frases de uma música, por
exemplo.

Para baixo e para a esquerda

Qual o gosto da batata? Você consegue se lembrar do cheiro do perfume da
sua melhor amiga? Antes de conseguir responder a essas perguntas,
provavelmente você teve de tentar resgatar suas memórias sinestésicas
(relacionadas aos sentidos) e, por isso, olhou para baixo e para a esquerda
enquanto pensava.

Para baixo e para a direita

Sem resgates ou imaginações, neste caso o que está acontecendo é uma

reflexão interna. Exatamente, caso alguém esteja conversando com você e de
repente fique com os olhos na posição descrita, há muitas chances de que ele
esteja “falando sozinho” enquanto mensura os benefícios de algo.

-Numa interação social, olhar para baixo indica submissão em algumas

situações, ou culpa em outras. Geralmente representa culpa quando a pessoa
fala ou escuta algo sobre um acontecimento passado. Já quando se está
sozinho, costuma-se olhar para baixo e para a esquerda quando se está tendo
um monólogo interno, como que falando consigo mesmo ao ponderar uma
proposta; e para a direita quando se está concentrado em suas emoções
atuais.

Se alguém estiver quieto e olhando para baixo e para a direita, significará que
esta pessoa está conversando internamente. Em muitos casos, isso pode
caracterizar tristeza

Leia mais em: http://www.tecmundo.com.br/curiosidade/17166-saiba-se-uma-pessoa-esta-

triste-ou-mentindo-pelo-movimento-dos-olhos.htm#ixzz2garqo628

Truque de mentalismo - PNL - jahpz

Vou ensinar aqui, um truque de mentalismo com fundamentos de PNL, é bem
simples, eu particularmente não gosto de considerar isso uma rotina, mas
enfim.

- O que é? -

Bom, o truque basicamente, consiste em "adivinhar" uma memória antiga da

HB, pra fazer isso, você dá a ela 3 opções, uma memória cinestésica, auditiva,
e visual, não necessariamente nessa ordem.

- Como fazer? -

Primeiro, peça pra HB lembrar e/ou escrever num papel(melhor com papel), pra
ficar mais fácil pra você acertar, padronize as memórias da seguinte maneira:

- Memória de uma amiga ou familiar (Visual)

- Escrever/recordar de uma parte da música favorita (Auditiva)

- Uma memória em que ela sentiu dor, pode ser um corte ou algo do tipo
(Cinestésica).

Em seguida, você pede pra HB olhar as 3 e escolher apenas 1, e jogar as

outras fora, caso tenha feito com papel, ou apenas descartar da mente caso
tenham só mentalizado.

Agora essa parte é extremamente importante.

Feito tudo isso, peça pra HB levantar a cabeça de modo que você possa ver os
olhos dela, não foque o olhar nos olhos dela, isso vai fazer com que ela fixe o
olhar pra você, e vai fazer com que ela dirija a atenção para os olhos, NUNCA
toque no assunto "olhos", apenas a observe.

Peça pra ela visualizar a memória na cabeça dela, pensar em todos os

detalhes da memória, pensar em o que ta acontecendo e como.

Agora essa parte é extremamente importante.

"Ta e como vou saber pra descobrir?", pelo movimentos do olhos, são esses
que você vai reparar

Pra cima direita - Lembrando de imagens existentes (visual)

Pra direita/esquerda - Lembrando de sons (auditivo)

Pra baixo esquerda - Memória cinestésica

Isso, pode ser muito rápido, ou a HB pode ficar mantendo o olhar, isso varia,
portanto se perder o momento apenas continue fazendo ela relembrar da
memória, até pegar o momento.
Esse é um truque, portanto precisa ser treinado, e se for usado corretamente
tem 100% de chance de acerto, evitando assim constrangimentos, como
algumas rotinas causam.

É isso, espero que tenham gostado, e que principalmente tenha ficado claro.

E como é um truque em que você apenas precisa analisar o movimento dos

olhos, você pode adaptar ao seu estilo de jogo ou forma como fala, sem que
isso afete no desempenho.

Leia Mais sobre Truque de mentalismo - PNL - jahpz no www.puabase.com

Dicas para saber se alguém está mentindo

Quando alguém mente isso causa um desconforto no cérebro que tem de

trabalhar feito louco pra enconbrir as suas mentiras. A razão disso é que ao
invés de simplesmente acessar sua memória e trazer os fatos para o seu
discurso ele precisa da ajuda de várias áreas não ligadas a linguagem ou
memória para montar, treinar, aceitar, produzir, enfeitar e ainda definir o que o
resto do corpo tem de fazer em relação a isso. Ufa! Isso é trabalho que não
acaba mais!
Pois é justamente esse desconforto interno que tentamos suprimir quando
mentimos (uns melhor outros nem tanto). Mas o que acaba acontecendo é que
isso causa um stress e essa pressão tem de sair por algum lugar e é ai que
surgem as pistas.

Evitar o contato visual.

Mentiroso que é mentiroso não gosta de olhar nos olhos. O ditado que diz “os
olhos são as janelas da alma” está certo. Se você perguntar algo corriqueiro
como “onde você estava ontem a noite?” e a resposta vier com uma fuga de
ohos para qualquer lado. Xiiii…

As pistas de percepção visual são um bom recurso para compor o conjuntos de

pistas em que nos baseamos para determinar a veracidade de uma afirmação.

Olhar para o lado esquerdo

Para pessoas destras, o lado esquerdo é o da criação, portanto, quando uma

pessoa é indagada e move os olhos para a esquerda, pode estar com a
intenção de criar uma resposta, ou seja, uma mentira.

Olhar para o lado direito

Já olhar para o lado direito não é indício de mentira. De acordo com Castilho, o
lado direito é o da memória, por isso, quando uma pessoa olha para a direita
antes de falar, significa que está buscando informações na memória.
Dependendo da direção dos olhos de uma pessoa isso significa que ela está
acessando a memória, a imaginação ou tomando consciência de si.

Descubra qual é qual, interprete juntamente com outros fatores ou pistas,

obtenha seu veredito. Cuidado pra não ficar encarando. Isso assusta as
pessoas

Truque do olhar

Um truque que é tiro e queda funciona assim.

Você faz duas perguntas para a pessoa.

Descreva-me como era a sua professora do Primeiro Ano do Primeiro Grau?

Se ela não se lembrar, pode perguntar de uma professora mais recente.

Note bem os olhos dela. Ela irá procurar a resposta em seu cérebro, que
armazenou a resposta. O importante aqui, é você notar para que lado ela ira
virar os olhos, se para a direita ou para a esquerda. Digamos que tenha sido
para a ESQUERDA.

Então faça uma segunda pergunta.

Descreva-me como gostaria que fosse a casa de seus sonhos. Ou entao, a

mulher ou o homem de seus sonhos. Ou o carro de seus sonhos....etc.... Agora
ela nao irah procurar nos registros do cerebro e sim irah fantasiar, criar algo
que nao existiu. Note que o lado que ela irah olhar eh oposto a primeira
pergunta. No caso dela ter olhado para o lado ESQUERDO na primeira
pergunta, agora ela irah olhar para o lado DIREITO.

Pronto!

Agora faca a pergunta que voce quiser.

Se a pessoa do exemplo olhar para o mesmo lado da primeira pergunta (no

caso do exemplo do lado ESQUERDO) ela irah falar a verdade. Caso contrario,
irah fantasiar, ou seja, mentir.

Olhar nível avançado

Muitas vezes os mentirosos treinados conseguem manter o olhar na nossa

direção e acham que estão protegidos dessa forma. Entretanto são traidos por
um piscar de olhos mais demorado no momento da mentira. Caso você
perceba isso repita a pergunta e confirme se acontece de novo.

Piscar

“Mentirosos tendem a dar piscadas mais longa”,. Como efeito inconsciente, o

cérebro em uma atitude de recusa ao que a pessoa está dizendo, provoca
estas piscadas em que os olhos permanecem fechados por mais tempo do que
o habitual.

Olhar muito fixamente

Indivíduos que têm conhecimento de que o desvio do olhar é visto como sinal
de mentira, podem fixar de forma exagerada os “olhos nos olhos” da outra
pessoa. “Pessoas verdadeiras tentam transmitir a verdade, as mentirosas
precisam convencer o outro a acreditar na história criada”, afirmou o perito em
detectar mentiras e professor do Behavior Analysis Training Institute,
Wanderson Castilho.

Usar termos de reforço como “para ser sincero” “ honestamente” ou “pra

falar a verdade”

O que você acharia se um vendedor de carros lhe dissesse: “E além de tudo

isso que eu lhe mostrei o carro ainda vem com marcha ré! E anda para trás!”
Desnecessário né? Aposto que você pensaria porquê o vendedor ressaltou
justamente isso.

Numa mentira é assim também. Nós falamos a verdade “de fábrica”, fomos
feitos assim. Não precisamos avisar que estamos sendo honestos, sinceros ou
dizer que falamos a verdade. Isso já é subentendido. O que ocorre é que
muitas vezes os desavisados tentam maquiar uma ou outra “mentirinha” com
um singelo “pra ser sincero”. Tsc tsc tsc Sempre que ouvir isso fique de orelha
em pé.

Gestos de suporte ou de auto-pacificação

Nível avançado: Quando falamos gesticulamos por uma série de razões.

Nossos gestos podem ser :

 Ilustrativos: como o próprio nome já diz nós ilustramos aquilo que

falamos. Desenhamos formas, apontamos direções, definimos ritmos
com as mãos eticetera e tals.

 Repetitivos ou de fixação: Quando por exemplo contamos de um a cinco

em voz alta e mostramos os números com as mãos. Servem para
reforçar a mensagem no instante em que ela é emitida.

 De suporte ou auto-pacificação: Normalmente são gestos sem um

objetivo. É quando a pessoa passa uma mão sobre a outra em uma
reunião, quando acaricia um pedaço da própria roupa, quando dedilha
na ponta do polegar, fecha as mãos, coça a orelha, passa a mão na
nuca, etc etc etc. É quando a pessoa se toca. Este tipo de gesto é
involuntário, quase que um auto-carinho, um “vai dar tudo certo, acalme-
 se” e é muito comum um mentiroso se utilizar de gestos assim durante
sua mentira.

O que um mentiroso quer é que aquele momento acabe o mais rápido possivel
e para se acalmar ele se toca reproduzindo o que uma vez já foi um afago ou
um carinho. Se ao se explicar a pessoa executa muitos gestos de auto-
pacificação ou ela tá mentindo ou você tá deixando ela nervosa. (Eu sei que é
doido, mas a gente é doido assim, fazer o quê?)

Detalhes demais em respostas

Essa é simples. Quem fala a verdade é menos ligado em detalhes do que

quem mente. O mentiroso na tentativa de ser verdadeiro racionaliza seu
discurso e começa a dar atenção a coisas que um verdadeiro jamais daria.

Quem está mentindo dá mais rodeios, muitas justificativas, fala demais”...tem

dificuldades de assumir a mentira, então não usa pronomes na primeira pessoa
– eu, meu, por que ela não se sente dona daquela história. Em vez de dizer eu
enviei as planilhas ontem, diz as planilhas foram enviadas ontem.

Utiliza muito também, palavras de exclusão como – mas, nem, exceto,

enquanto.

Quando alguém, que não tem o costume de ser prolixo, começa a demorar
demais para chegar ao objetivo da conversa, existe chance de a história ser
uma grande mentira.

Detalhes demais, verdade de menos. Lembre-se disso.

Pausas

“A conversa está fluindo, de repente, um assunto faz a pessoa que está falando
iniciar uma série de pausas na fala”, os intervalos podem indicar que o cérebro
está criando as próximas informações.

Saliva

Quando o corpo entra em alerta, por uma situação de estresse – que se aplica
durante um relato mentiroso – o corpo para de produzir saliva e a pessoa
começa a “engolir seco”. Isso varia de acordo com o nervosismo e tensão do
mentiroso durante a fala, mas é comum que a boca fique seca

O importante é o antes e o depois. Esqueça o momento da mentira.

No momento da mentira, na exata hora em que a pessoa está falsificando suas

palavras ela estará preparada para isso. E é justamente nesse momento que
prestamos mais atenção. Esqueça, ele sabe disso e se preparou para a
ocasião. Antes de mentir ele estará se preparando, depois estará aliviado
achando que se safou. É num destes dois momentos que suas chances de
pegar algo são maiores.

Pra falar a verdade pesquisadores descobriram uma microexpressão (igual no

Lie to Me) facial que sempre é feita após uma mentira e que é um sinal de
alívio do mentiroso.

Sinais de desconforto.

Essa é complementar a todo o resto. Se você perceber que a pessoa está

desconfortável com alguma coisa, investigue. Ao contrário do resto das pistas
essa é muito mais uma sensação que você terá, um insight, uma intuição.
Aceite-a e vá atrás da resposta. (sem acusar hein!)

Coceiras

Outro sintoma da mentira é a coceira. O cérebro recusa a história falada e

provoca estímulos que podem levar a mão à boca, ouvidos e cabeça. “É como
se o cérebro transmitisse ‘eu não quero falar isso’, então a mão vai à boca; ‘eu
não quero ouvir isso’, a mão passa pela orelha; ou ‘eu não concordo com isso’,
e a pessoa coça a cabeça”,

Alteração vocal.

A mudança no tom de voz da pessoa, ou falsear a voz, é uma grande

possibilidade de mentira. Depois que a pessoa acabar de falar, induza para
que ela te conte a história mais duas vezes.

“O tom da voz perde a congruência, a voz não fica tão firme, pode ficar trêmula,
cortada e sem fluidez”, o tom de voz também pode ficar baixo e a fala ser
projetada para dentro.

Essa é provavelmente a mais fácil de todas. O enrijecimento das cordas vocais

causado pelo stress da mentira faz a voz da pessoa ficar mais fina. É muito,
muito, muito nítido. Muitas vezes o corpo está perfeito na mentira mas a voz, a
meu querido, a voz não perdoa…

Madame tussaud – Boneco de cera também mente

O que nos impede de sermos naturais é a intenção de sermos o mais natural o

possivel. Ou seja, quando o mentiroso tenta parecer natural é que ele se trai.

Ao mentir, a pessoa quer encobrir possíveis movimentos que delatem sua

peripécia. Sem perceber ela vai virando um boneco de cera duro, sem vida,
sem naturalidade. Depois da mentira tudo volta ao normal

Face
 De acordo com Castilho, a estratégia de análise da face é bastante usada para
identificar mentirosos. Segundo ele, fala e feição devem estar congruentes,
quando isso não ocorre, exi6ste algo errado. “Uma pessoa que conta um
evento como ‘muito legal’ não pode estar com uma face de desprezo ou
tristeza. Se estiver, significa que o que ela está falando talvez não seja
verdade”, explicou.

Mãos

Quando o organismo entra em estado de alerta, por nervoso ou ansiedade, a

temperatura periférica tende a cair. Por isso, quando uma pessoa está
mentindo pode ficar com as mãos e pés gelados. Além disso, mãos trêmulas e
agitadas também são indicadores da mentira, adicionou Castilho.

Mãos nos bolsos

As mãos nos bolsos é um sinal de que a pessoa está escondendo algo, de que
está fechada a dar ou receber informações, disse Castilho. As palmas das
mãos abertas e viradas para a pessoa com quem se fala já indicam um
sentimento muito mais tranquilo e confortável em relação ao assunto da
conversa.

Pele

O nervosismo causado pelo ato de mentir pode alterar a cor e aparência da

pele. “A pessoa pode ficar mais vermelha ou mais pálida”, afirmou Mancilha. A
sudorese repentina é outra característica da situação, segundo Castilho.

Procure a “deixa” emocional

Geralmente a fisionomia expõem o que a pessoa está sentindo ou pensando.

Quem está habituado mentir, consegue disfarçar pelo sorriso, mas conseguirá
diagnosticas a mentira pelo “tipo” de sorriso que está dando.

Você sabia?

Essa eu acho a mais divertida e também é simples de fazer.

Se você já sabe que vai questionar uma pessoa (sua namorada, seu chefe, seu
colega de trabalho, eticetera e tals )sobre algo que pode ser uma mentira, um
pouco antes de entrar no assunto (alguns minutos, algumas horas, não mais
que um dia) comente uma reportagem que você leu e achou interessante, por
exemplo:

-Nossa! você leu o Blog do Mussarela? Olha que legal: cientistas italianos
descobriram que as pessoas puxam o canto da boca quando mentem…
- Onde você tava ontem?

Se a pessoa tentar disfarçar a boca, pimba! Tá lá a mentira. Você deu algo

para o mentiroso se preocupar e ficar atento enquanto mente.

MAS, e sempre tem um MAS… ela pode apenas estar nervosa por achar que
se ela puxar o canto da boca sem querer você vai achar que é mentira e ai já
viu…

Portanto por mais raiva ou sede de verdade que você esteja nunca, vou repetir
em voz alta NUNCA Deixe seu interlocutor saber que você está tentando pegá-
lo na mentira.

Existem sinais como pupilas contraídas, levar a mão ao rosto pra dar uma
coçadinha na boca ou no nariz, olhar pra diagonal esquerda superior (esquerda
da pessoa), esconder as mãos, molhar os lábios, olhar avulso, etc...

Caso a pessoa sempre que esteja falando a verdade, dê vários desses sinais,
então ela é especial.

Quer dizer que essa pessoa ou é muito insegura e dificilmente mente -- e

quando mentir, será fácil de perceber pelo tom de voz que ficará mais frouxo --
ou essa pessoa é uma profissional em mentir, e quando mentir, procurará
esconder todos esses sinais. Então, se ela parecer sincera, é porque está
mentindo