Eu sou o que eu sou: como a identidade social de empreendedores nascentes

afeta a sua auto eficácia empreendedora

Resumo

Sua auto eficácia empreendedora percebida tem várias implicações para os empreendedores
nascentes. Esses efeitos vão desde fazer com que os empreendedores superconfiantes
estabeleçam metas inatingíveis, até que empreendedores superdotados sejam dissuadidos por
oportunidades complexas. Propomos que a identidade social dos empreendedores, relacionada
ao tipo de oportunidade que eles buscam, possa explicar diferentes níveis de auto eficácia
empresarial. Nossa análise de uma amostra de 753 empreendedores nascentes mostra que
empreendedores darwinistas interessados em si mesmos são mais propensos a se sentirem
competentes, enquanto empreendedores missionários que tentam promover uma causa
aplicável à sociedade em geral não demonstram altos níveis de auto eficácia empreendedora.

1 Introdução

“[...] o empreendedorismo, entendido de maneira ampla, é heterogêneo, florescente, confuso e,

às vezes, uma ferramenta social gloriosa amplamente disponível. […] Pode produzir heróis de
vários tipos: de suas próprias vidas, famílias, comunidades e muitos outros contextos” (Welter
et al., 2017, p. 317).

Empreendedores são incorporados e moldam seu ambiente social de várias maneiras. Eles
afetam o crescimento econômico de uma sociedade (Audretsch et al., 2006), entram na política
(Obschonka e Fisch, no prelo), transformam organizações estabelecidas (Dess e Lumpkin,
2005) e desenvolvem soluções que podem trazer progresso às comunidades (Mckeever et al. ,
2015) ou a sociedade em geral (Zahra et al., 2009). A diversidade no comportamento
empreendedor reflete a heterogeneidade dos papéis e identidades que os empreendedores
aplicam (Gruber e Macmillan, 2017).

Para ser “heróis de vários tipos” (Welter et al., 2017, p. 317), os empreendedores precisam
atingir habilidades básicas em empreendedorismo. Essas habilidades geralmente abrangem
competências aplicáveis a várias tarefas empreendedoras (Chen et al., 1998; Forbes, 2005;
Liñán, 2008; Zhao et al., 2005). É especialmente importante que empreendedores nascentes
vivenciem a autoeficácia empreendedora (ESE), já que isso os ajuda a ter um melhor
desempenho em ambientes incertos ao compensar suas reais deficiências em especialização
com habilidades empreendedoras percebidas (Engel et al., 2014).

Os empreendedores nascentes precisam ter certeza de que a oportunidade empreendedora é

viável e que eles podem explorá-la (Dimov, 2010). Alguns argumentam que empreendedores
nascentes que desistem carecem de ESE (Drnovšek et al., 2010), as razões possivelmente sendo
determinadas por sua preferência de risco e estilo cognitivo (Barbosa et al., 2007) e o ambiente
cultural em que estão inseridos (Hopp e Stephan, 2012). Por outro lado, os empreendedores
também podem experimentar um excesso de ESE, o que pode contribuir para o fracasso do
empreendimento e o desempenho negativo da empresa (Hayward et al., 2006). Em seus estágios
iniciais, as startups são fortemente orientadas e moldadas pelas características e visão de seus
fundadores, o que deve nos levar a investigar a identidade social desses fundadores. Assim, é
importante determinar se os empreendedores nascentes são movidos principalmente pelo
interesse próprio econômico ou se estão em uma missão social de mudar o mundo. Fazer isso
envolve perguntar quem eles são e quem eles querem ser.

Este artigo estuda a relação entre a identidade social de empreendedores nascentes (que se
relaciona se eles perseguem o tipo de oportunidade social ou de interesse próprio) e seu ESE
percebido (que está relacionado à sua capacidade subjetivamente percebida de agir sobre um
oportunidade particular). Assim, o artigo procura responder à seguinte pergunta de pesquisa:
Diferentes identidades sociais de empreendedores nascentes levam a diferenças em sua
autoeficácia empreendedora?

Este artigo tem como objetivo esclarecer as questões que impedem os empreendedores
nascentes de desenvolver ESE ou capacitá-los a fazê-lo. Propomos que um desses
determinantes é a identidade social do empreendedor. A análise de regressão hierárquica com
dados de 753 empreendedores nascentes mostra que os empreendedores com identidades
sociais darwinistas e comunitárias percebem que possuem níveis mais altos de ESE, enquanto
empreendedores nascentes que se identificam com a missão de mudar o mundo não.

Este estudo pretende contribuir para a literatura existente de três formas: em primeiro lugar,
estabelece a necessidade de se considerar a identidade social de um empreendedor na
mensuração da ESE. Em segundo lugar, mostra que as diferenças no ESE percebido em relação
às identidades sociais dos empreendedores tendem a ser bastante subjetivas. Terceiro, fala pela
implementação de escalas específicas de autoeficácia para as várias identidades sociais.

2 Identidade social e auto eficácia em empreendedorismo nascente

Os empreendedores precisam ou querem se distinguir de outros membros da sociedade

(Shepherd and Haynie, 2009); no entanto, eles ainda experimentam a necessidade psicológica
básica de pertencer a um grupo (Tajfel e Turner, 1986). De acordo com a teoria da identidade
social, as pessoas se definem como membros de um grupo que possui atributos
significativamente diferentes de um grupo externo (Tajfel e Turner, 1979, 1986).

Ao se identificar com um grupo, as pessoas querem incorporar os atributos positivos, como o

sucesso e o status do grupo, e compará-los aos atributos negativos percebidos do grupo externo,
o que aumenta sua autoestima e pode melhorar a autoeficácia. (Abrams e Hogg, 1988; Stryker
e Burke, 2000). Os membros de grupos sociais avaliam as atividades por estarem alinhadas a
um protótipo de identidade e têm maior probabilidade de conduzir atividades que se ajustam
(Tajfel e Turner, 1979). Espera-se que a identidade social do indivíduo se desenvolva por um
longo período desde a primeira infância e será constantemente questionada e refinada ao longo
da vida de uma pessoa (Fauchart e Gruber, 2011).

A identidade social dos empreendedores tem impacto sobre o tipo de oportunidade que eles
exploram (Wry e York, 2017; York et al., 2016), as decisões estratégicas que eles consideram
apropriadas e o tipo de valor que criam (Fauchart e Gruber, 2011). Assim, examinar a identidade
social dos empreendedores nascentes pode iluminar a variação até então inexplicada no
processo de criação da empresa (Fauchart e Gruber, 2011; Powell e Baker, 2014, no prelo). A
motivação social básica dos empreendedores, a base para a autoavaliação e o quadro de
referência moldam sua identidade social e produzem três tipos diferentes de identidade social:
darwinistas, comunitaristas e missionários (Fauchart e Gruber, 2011). Os empreendedores
darwinistas são movidos pelo interesse próprio econômico, definem o sucesso como um
profissional competente e veem seu quadro de referência em empresas concorrentes. Os
comunitaristas pretendem contribuir para um grupo com o qual se identificam fortemente,
avaliam a si mesmos com base em se são ou não fiéis a outros semelhantes e atuam no quadro
de referência de sua comunidade. Os missionários querem promover uma causa através da
criação de empreendimentos, definir o sucesso como tornar o mundo um lugar melhor e definir
seu quadro de referência como sociedade em geral (Fauchart e Gruber, 2011; Sieger et al.,
2016).

ESE é um conceito crítico no empreendedorismo nascente que aborda a questão de saber se os

empresários sentem que têm a capacidade de responder adequadamente a um determinado
desafio empresarial. A teoria cognitiva social sustenta que quanto maior a experiência de
realização do empreendedor (maestria enativa), de aprendizado vicário (modelagem de papéis),
de receber feedback positivo (persuasão social) e mais forte sua percepção de que estão em um
estado físico e emocional estável, o mais forte será o seu ESE (Bandura, 1982, 1986; Boyd e
Vozikis, 1994; Lent et al., 1994). Embora a autoeficácia possa ser determinada perguntando se
os indivíduos se percebem capazes de realizar um comportamento específico, a controlabilidade
percebida gira em torno de se alguém geralmente sente o controle do desempenho (ou não-
desempenho) de um comportamento (Ajzen, 2002).

A controlabilidade pode ser medida como um locus de controle e indica o grau em que os
indivíduos sentem que seu comportamento é independente de fatores externos (Levenson, 1973;
Sieger e Monsen, 2015). De acordo com Ajzen (2002), a autoeficácia e a controlabilidade estão
inter-relacionadas e, juntas, formam o amplamente usado controle comportamental percebido
(Ajzen, 1991). As percepções dos empreendedores sobre sua capacidade de realizar um
comportamento específico (ou seu ESE) serão afetadas negativamente quando acreditarem que
as forças externas os privam do completo controle de seu comportamento; em outras palavras,
há uma falta de controlabilidade percebida (Urbig e Monsen, 2012). Conclui-se que os
empreendedores nascentes que percebem que possuem um nível elevado de controlabilidade
podem experimentar um ESE mais forte, e o inverso também deve ser aplicado.

O princípio central da pesquisa atual é, no entanto, que aqueles indivíduos que são movidos
principalmente pelo interesse econômico são mais propensos a perceber os níveis mais altos de
ESE. Empreendedores nascentes com uma identidade social darwinista são bastante propensos
a experimentar o domínio ativo, que flui da sua visão de que ser um profissional competente
constitui sucesso (Fauchart e Gruber, 2011). Tais empreendedores provavelmente sentiriam que
o status flui da aplicação de práticas de gerenciamento sólidas e da condução ponderada do
planejamento financeiro (Sieger et al., 2016).

Além disso, os modelos de empreendedores nascentes têm menor probabilidade de serem

ícones distantes do que de pessoas do ambiente imediato dos empreendedores (Bosma et al.,
2012). Como a abordagem darwinista competitiva está bem estabelecida nas economias de livre
mercado, as chances de um empreendedor ter um modelo darwinista na família ou no ambiente
profissional parecem ser bastante altas. Os empreendedores darwinianos também devem
receber feedback positivo de dentro de seu ambiente imediato e experimentar encorajamento
social através de, por exemplo, professores e mentores (Zhao et al., 2005), porque muitas
escolas de negócios ensinam os alunos a vencer em um ambiente competitivo. Assim, os
darwinistas podem experimentar o encorajamento social de que precisam para nutrir seu ESE.

Por fim, é menos provável que os darwinistas experimentem emoções negativas, como a
ansiedade, porque eles só se sentem responsáveis por si mesmos (Sieger et al., 2016). A
capacidade de contornar a ansiedade torna irrelevantes questões como o medo de potenciais
efeitos negativos sobre as partes interessadas e os desafios que podem ser geridos. As
habilidades básicas esperadas dos empreendedores são tradicionalmente econômicas, que se
alinham bem com o conceito de identidade social darwinista e sua definição de sucesso (Gruber
e Macmillan, 2017). Consequentemente, os empreendedores mais emergentes se identificam
como empreendedores darwinianos, o mais provável é que sua percepção de ESE seja alta.

Empreendedores nascentes comunitários são capazes de experimentar o domínio ativo antes

mesmo de entrar no processo de fundação, porque eles empregam seu conhecimento prévio
para criar um produto ou serviço (Fauchart e Gruber, 2011). Empreendedores nascentes com
um tipo comunitário de identidade social também podem ser inspirados por modelos tangíveis
de seu ambiente imediato, porque outros membros do grupo com quem se identificam
provavelmente também estão promovendo os interesses do grupo (Sieger et al., 2016; Tajfel e
Turner, 1986). Empresários nascentes comunitários não são apenas influenciados pela
comunidade com a qual se identificam, mas também se sentem responsáveis por isso (Fauchart
e Gruber, 2011). Isso pode levar a estados emocionais de ansiedade e níveis mais baixos de
auto-eficácia decorrentes de comunitaristas que não querem desapontar o grupo de pessoas com
quem se identificam e possivelmente levam a uma relação ambígua entre a identidade dos
empreendedores comunitaristas e sua ESE percebida.

Empresários missionários nascentes se considerariam bem-sucedidos se conseguissem

promover a justiça social, preservar o meio ambiente ou, em geral, tornar o mundo um lugar
melhor: atirar para a lua formulando a aspiração de desempenhar um papel na mudança do
funcionamento do mundo (Sieger et al., 2016). Dadas essas elevadas expectativas, é menos
provável que os empreendedores missionários experimentem o domínio ativo no processo
inicial de seus empreendimentos e, assim, possam duvidar do nível de sua ESE.

Como os modelos que mudaram o mundo para melhor são difíceis de encontrar no ambiente
próximo dos empreendedores missionários, eles podem apenas olhar para ícones distantes que
podem não cumprir a função de um modelo do ambiente imediato (Bosma et al., 2012). Além
disso, mesmo que ESE pudesse ser fomentada entre empreendedores missionários por meio do
fornecimento de educação efetiva em empreendedorismo social (Smith e Woodworth, 2012),
também pode provocar ceticismo entre professores e mentores em escolas de negócios de
mentalidade clássica e levar a uma falta de feedback positivo e menos encorajamento social.

Como os empreendedores missionários são movidos pela máxima de serem cidadãos altamente
responsáveis do mundo (Sieger et al., 2016), é muito provável que sua responsabilidade auto-
imposta leve à ansiedade se eles anteciparem o fracasso em atingir essa aspiração (Grant, 2008).
O fardo auto-imposto de contribuir para o progresso da sociedade pode levar os missionários a
se sentirem pequenos diante dos desafios futuros. Além disso, as habilidades básicas para a
ação empreendedora possivelmente não são percebidas como adequadas à identidade dos
empreendedores missionários, pois poderiam ser associadas ao grupo de empreendedores
darwinianos. Consequentemente, os empreendedores mais emergentes se identificam com uma
identidade missionária, menos provável que percebam que possuem níveis elevados de ESE.

3 Material e métodos

3.1 Coleta de dados

Os dados para este estudo foram recuperados da “Pesquisa de Alunos Espirituais

Empreendedores Universitários Globais” (GUESSS), realizada no verão de 2016. Este estudo
enfoca a amostra alemã, compreendendo dados de 39 instituições de ensino superior. Depois
de remover os participantes com valores faltantes, a amostra final consiste em 753
empreendedores nascentes em instituições alemãs de ensino superior. As variáveis de escala
foram construídas usando a pontuação média de itens Likert de 7 pontos.

3.2 Métricas

Cinco itens para nossa variável dependente autoeficácia empreendedora (ESE) foram extraídos
de estudos anteriores (Chen et al., 1998; Forbes, 2005; Liñán, 2008; Zhao et al., 2005; Kickul
et al., 2009). Esses itens medem as competências percebidas pelos indivíduos em diferentes
tarefas empreendedoras, como busca, planejamento, empacotamento e implementação, e
também em diferentes domínios empresariais, como os relacionados à inovação, marketing,
gestão, finanças e tomada de riscos (Forbes, 2005). O alfa de Cronbach para ESE é 0,86. Nossas
variáveis independentes identidade social darwiniana, comunitária e missionária baseiam-se na
escala de identidade social dos empreendedores desenvolvida por Sieger et al. (2016).

Cinco itens medem a motivação social básica dos empreendedores, sua base para a
autoavaliação e seu quadro de referência. O alfa de Cronbach para a identidade social darwinista
é 0,80, para a identidade social comunitária 0,84 e para a identidade social missionária 0,89.
Em contraste com o ESE, que explica a competência percebida individualmente na execução
de uma tarefa empreendedora específica, a variável independente controlabilidade percebida
indica se o indivíduo geralmente percebe que está no controle de suas ações. Três itens são
derivados de Levenson (1973) e retornam um alfa de Cronbach de 0,88.

Idade e sexo, em consonância com outros estudos GUESSS (Laspita et al., 2012; Sieger e
Monsen, 2015; Zellweger et al., 2011), são utilizados como variáveis de controle. Os machos
foram codificados como 0 e as fêmeas como 1. Pesquisas anteriores sugerem que o gênero pode
influenciar a ESE (Wilson et al., 2007). O aprendizado empreendedor é usado como uma
variável de controle, porque é relatado como um dos principais determinantes da ESE (Zhao et
al., 2005). É medido com cinco itens de Johannisson (1991) e Souitaris et al. (2007), e registra
um alfa de Cronbach de 0,89.

De acordo com a teoria social cognitiva (Bandura, 1986), realizações passadas em uma área de
interesse levam a um maior grau de auto-eficácia percebida. Portanto, incluímos as atividades
empreendedoras realizadas e o fato de ser um empreendedor em série como variáveis de
controle, com base no fato de que elas poderiam elevar o ESE percebido (Hockerts, 2017). A
atividade empreendedora foi medida com base em uma lista de atividades de startups extraídas
do Global Entrepreneurship Monitor e do Panel Study of Entrepreneurial Dynamics, aplicado
por Shirokova et al. (2016). Os empreendedores em série são codificados como 1 e os
empreendedores de primeira viagem como 0. A Tabela 1 resume as estatísticas descritivas e as
correlações de todas as variáveis consideradas.
4 Resultados

Para avaliar o efeito da identidade social dos empreendedores nascentes na ESE, a equipe de
pesquisa adotou uma abordagem de regressão OLS hierárquica. Partindo de um modelo de
referência, os pesquisadores enriqueceram sucessivamente o modelo com diferentes conjuntos
de fatores de influência que poderiam explicar a variável dependente ESE. Os resultados em
relação às variáveis de controle estão listados na Tabela 2 e sugerem que a aprendizagem
empreendedora tem um efeito positivo pequeno mas significativo sobre ESE (b = .071, p
<.001), e que as atividades de startups passadas de empreendedores nascentes têm um efeito
positivo significativo em seu ESE (b = 0,480, p <0,01). Em consonância com o nosso raciocínio
teórico, os resultados mostram que (1) a controlabilidade percebida dos empreendedores
nascentes está significativamente relacionada com o seu ESE (b = .295, p <.001), (2) existe uma
relação positiva significativa entre ter um darwinismo identidade social e ESE dos
empreendedores nascentes (b = .230, p <.001), (3) há uma relação positiva significativa entre
ter uma identidade social comunitária e ESE dos empreendedores nascentes (b = 0,110, p
<0,001) e (4) não há relação significativa entre ter uma identidade social missionária e a ESE
dos empreendedores nascentes (b = .028, p> .1). Além disso, a análise de moderação (Fig. 1)
mostra que a relação positiva entre a identidade social comunitária e a ESE é moderada
negativamente pela controlabilidade percebida dos empreendedores nascentes (b = −097 p
<.05). Essa moderação não é significativa para as identidades sociais darwinianas e
missionárias. O modelo final, incluindo todas as variáveis e efeitos de interação, explica 39,9%
da variância da variável dependente.

5 Discussões

Os resultados deste estudo ampliam a literatura do ESE examinando como a afiliação de

empreendedores nascentes a identidades sociais darwinianas, comunitárias ou missionárias
afeta seu ESE. Ao fazê-lo, o estudo mostra que a identificação com o conceito de ser um
empreendedor não leva automaticamente a percepções mais fortes da ESE. Os resultados
indicam que, ao medir o ESE, deve-se considerar a identidade social dos empreendedores para
entender melhor os diferentes níveis de ESE, especialmente entre os empreendedores nascentes.
O estudo também reforça a teoria cognitiva social, propondo uma ligação entre as identidades
sociais dos empreendedores (Fauchart e Gruber, 2011) e os determinantes específicos da
autoeficácia: domínio enativo, modelagem de papéis, persuasão social, estado físico e
emocional (Bandura, 1986).

O fato de que entre os empreendedores nascentes as identidades sociais darwinianas e

comunitárias afetam positivamente a ESE, enquanto uma identidade social missionária não,
sugere que os empreendedores nascentes que se identificam com uma compreensão darwiniana
ou comunitária do empreendedorismo são mais propensos a se sentirem competentes em termos
de habilidades empreendedoras. Empreendedores nascentes que estão em uma missão para
enfrentar um problema social ou para tornar o mundo um lugar melhor, por exemplo, não
experimentam níveis mais altos de ESE. Sugerimos que as razões para diferenças no nível de
ESE percebido entre empreendedores nascentes com diferentes identidades sociais residem na
facilidade ou dificuldade que eles têm em experimentar realizações, administrar a aprendizagem
vicária, receber feedback positivo e manter um estado físico e emocional estável. Esse
raciocínio está de acordo com aspectos-chave da teoria cognitiva social (Bandura, 1986).
Sugerimos que mais pesquisas avaliem empiricamente essa relação. Os resultados do presente
estudo, no entanto, sugerem que a razão para essas diferenças não está nos déficits reais de
expertise, porque eles não resultam de diferenças na aprendizagem empreendedora e na
experiência empreendedora.

Mesmo que os empreendedores que se identificam com uma identidade social darwiniana se
auto-selecionem em campos econômicos de estudo, alcancem um nível mais alto de
aprendizado empreendedor e tenham mais probabilidade de ter experiência empreendedora, as
diferenças em seu ESE comparadas àquelas que se identificam com uma comunidade ou
missionária. identidade não são explicadas por esses fatores. Portanto, concluímos que as
diferenças na ESE entre os empreendedores que se identificam com uma identidade social
darwiniana, comunitária ou missionária tendem a ser, antes de tudo, diferenças percebidas e
não refletem necessariamente diferenças reais em habilidades empreendedoras.

Os empreendedores que percebem níveis de competência que eles não possuem é algo já
discutido na literatura e, na maioria das vezes, estão vinculados ao fracasso do empreendimento
(Hayward et al., 2006). Ser excessivamente confiante aumenta a probabilidade de os
empreendedores estabelecerem metas inatingíveis e, então, presidirem o desempenho negativo
da empresa (Baron et al., 2016). Nossas descobertas sugerem que aqueles com uma identidade
social darwiniana são especialmente propensos a ter excesso de confiança, porque
independentemente de sua aprendizagem e experiência empreendedora, essas pessoas
percebem a si mesmas como possuidoras de forte autoeficácia.

Pesquisas futuras poderiam medir se os empreendedores com diferentes identidades sociais são
mais propensos a perceber ESE quando são solicitados a descrever sua competência em
habilidades especificamente relacionadas à sua identidade. Supomos que, por exemplo,
identificar-se com uma identidade social missionária implicaria que uma pessoa tem um nível
mais elevado de ESE social (Hockerts, 2015, 2017). No entanto, mesmo se isso fosse verdade,
sugerimos que, na prática, os empreendedores missionários devem adquirir as habilidades
empreendedoras básicas na busca, no planejamento, no empacotamento e na implementação,
se quiserem ter sucesso.

Atuando no triple bottom line, os empreendedores missionários tendem a maximizar o valor

econômico, social e ecológico (Cohen e Winn, 2007; Schaltegger e Wagner, 2011). Isso
significa que eles devem não apenas perceber, mas também verdadeiramente estar preparados
para dominar os desafios de muitos tipos para enfrentar os grandes desafios do nosso tempo.

6 Conclusões

Este artigo foi motivado pela questão de saber se os empreendedores com uma identidade social
darwiniana são mais propensos a perceber que possuem níveis mais altos de ESE. Ao usar uma
perspectiva de identidade social, este estudo mostra que empreendedores nascentes que se
identificam com uma compreensão de empreendedorismo interessada sentem-se mais capazes
de aplicar habilidades empreendedoras do que suas contrapartes; Considerando que os
empresários que se identificam com a missão de mudar o mundo e visar a sociedade em geral
não são susceptíveis de experimentar níveis mais elevados de ESE. Nossos resultados mostram
que essas diferenças na ESE não resultam de diferentes níveis de experiência ou aprendizado,
mas estão profundamente enraizadas na identidade social dos empreendedores.