DINÂMICA 4: PERFIL CEREBRAL E COMPORTAMENTAL - DISC

Objetivo:

O Método DISC não é um simples Teste de Personalidade, trata-se de um estilo objetivo de previsão
comportamental, que trabalha apenas com quatro fatores-chave: Dominância, Influência, Estabilidade e
Conformidade, que podem ser caracterizados como assertividade, comunicação, paciência e estrutura. Tais aspectos
identificam tendências do comportamento humano e são ideais para aplicação na área de Recursos Humanos. O DISC
não mede a inteligência de um indivíduo, como também não aborda habilidades ou conhecimentos específicos.

As iniciais das palavras Dominância, Influência, Estabilidade e Conformidade em inglês, deram origem ao
nome da técnica: DISC.

Número de participantes: ilimitado

Material: 24 questões que são visualizadas no quadro, uma a uma. e respondidas em folha de papel comum.
Cronômetro para marcar o tempo de 7 “ para responder cada questão.

Tempo Estimado: Até 15 minutos.

Resultados: São bem definidos e sua interpretação é praticamente automatizada, não depende de especialistas.

Preparação: Cada pessoa tem um perfil predominante que influencia seu comportamento. Baseado no teste DISC,
faça o teste abaixo e descubra a metáfora??? (águia, gato, lobo ou tubarão) que ilustra como você tem a tendência de
se comportar. (fiquei em dúvida se devemos colocar isso no inicio ou nos resultados)

Instruções: O orientador exibirá no quadro e lerá a seguinte orientação:

Não tente "acertar” as respostas que parecem mais "adequadas” ou "socialmente corretas”. Para não
distorcer o resultado, procure ser bem verdadeiro e escolher a resposta mais adequada para você!

Questões - Marque apenas uma opção em cada alternativa com X

Eu sou...
I Idealista, criativo e visionário
C Divertido, espiritual e benéfico
O Confiável, meticuloso e previsível
A Focado, determinado e persistente
Eu gosto de...
A Ser piloto
C Conversar com os passageiros
O Planejar a viagem
I Explorar novas rotas
Se você quiser se dar bem comigo...
I Me dê liberdade
O Me deixe saber sua expectativa
A Lidere, siga ou saia do caminho
C Seja amigável, carinhoso e compreensivo
Para conseguir obter bons resultados é preciso...
I Ter incertezas
O Controlar o essencial
C Diversão e celebração
A Planejar e obter recursos
Eu me divirto quando...
A Estou me exercitando
I Tenho novidades
C Estou com os outros
O Determino as regras

Eu penso que...
C Unidos venceremos, divididos perderemos
A O ataque é bem melhor que a defesa
I É bom ser manso, mas andar com um porrete
O Um homem prevenido vale por dois
Minha preocupação é...
I Gerar a idéia global
C Fazer com que as pessoas gostem
O Fazer com que funcione
A Fazer com que aconteça
Eu prefiro...
I Perguntas a respostas
O Ter todos os detalhes
A Vantagens a meu favor
C Que todos tenham a chance de ser ouvido
Eu gosto de...
A Fazer progresso
C Construir memórias
O Fazer sentido
I Tornar as pessoas confortáveis
Eu gosto de chegar...
A Na frente
C Junto
O Na hora
I Em outro lugar
Um ótimo dia para mim é quando...
A Consigo fazer muitas coisas
C Me divirto com meus amigos
O Tudo segue conforme planejado
I Desfruto de certas coisas novas e estimulantes
Eu vejo a morte como...
I Uma grande aventura misteriosa
C Oportunidade para rever os falecidos
O Um modo de receber recompensas
A Algo que sempre chega muito cedo

Minha filosofia de vida é...

A Há ganhadores e perdedores, e eu acredito ser um ganhador
C Para ganhar, ninguém precisa perder
O Para ganhar é preciso seguir as regras
I Para ganhar, é necessário inventar novas regras
Eu sempre gostei de...
I Explorar
O Evitar surpresas
A Focalizar a meta
C Realizar uma abordagem natural
Eu gosto de mudanças se...
A Me der uma vantagem competitiva
C For divertido e puder ser compartilhado
I Me der mais liberdade e variedade
O Melhorar ou me der mais controle
Não existe nada de errado em...
A Se colocar na frente
C Colocar os outros na frente
I Mudar de idéia
O Ser consciente
Eu gosto de buscar conselhos de...
A Pessoas bem-sucedidas
C Anciões e conselheiros
O Autoridades no assunto
I Lugares, os mais estranhos
Meu lema é...
I Fazer o que precisa ser feito
O Fazer bem feito
C Fazer junto com o grupo
A Simplesmente fazer
Eu gosto de...
I Complexidade, mesmo se confuso
O Ordem e sistematização
C Calor humano e animação
A Coisas claras e simples
Tempo para mim é...
A Algo que detesto desperdiçar
C Um grande ciclo
O Uma flecha que leva ao inevitável
I Irrelevante
Se eu fosse bilionário...
C Faria doações para muitas entidades
O Criaria uma poupança avantajada
I Faria o que desse na cabeça
A Exibiria bastante com algumas pessoas
Eu acredito que...
A O destino é mais importante que a jornada
C A jornada é mais importante que o destino
O Um centavo economizado é um centavo ganho
I Bastam um navio e uma estrela pra navegar
Eu acredito também que...
A Aquele que hesita está perdido
O De grão em grão a galinha enche o papo
C O que vai, volta
I Um sorriso ou uma careta é o mesmo pra quem é cego
Eu acredito ainda que...
O É melhor prudência do que arrependimento
I A autoridade deve ser desafiada
A Ganhar é fundamental
C O coletivo é mais importante do que o individual
Eu penso que...
I Não é fácil ficar encurralado
O É preferível olhar, antes de pular
C Duas cabeças pensa melhor do que uma
 A Se você não tem condições de competir, não compita
RESULTADOS

A – TUBARÃO: Foco em resultados

Seu lema é: 'Fazer rápido'. Tem senso de urgência, ação, iniciativa, é impulsivo, prático, gosta de vencer desafios,
focado no aqui e agora. É auto-suficiente e não gosta de delegar poder.
Pontos Fortes: Fazer acontecer, parar com a burocracia e a motivação.
Pontos de melhoria: socialmente um desastre, faz do modo mais fácil e relacionamento complicado.
Motivações: Liberdade para agir individualmente, controle das próprias atividades, resolver os problemas do seu
jeito, competição individual, variedade de atividades e não ter que repetir tarefas.

C – GATO: Felicidade e Igualdade

Seu lema é: 'Fazer Junto'. É sensível, gosta de relacionamentos, de times, é tradicionalista, busca harmonia e delega
autoridade.
Pontos Fortes: Comunicação, manter a harmonia, desenvolver e manter a cultura empresarial e comunicação aberta.
Pontos de melhoria: esconder conflitos, felicidade acima dos resultados, manipulação através dos sentimentos.
Motivações: Segurança, aceitação social, construir o consenso, reconhecimento da equipe, supervisão compreensiva,
ambiente harmônico e trabalho em grupo.

O – LOBO: Ordem e controle

Seu lema é: 'Fazer Certo'. É detalhista, organizado, estrategista, busca conhecimento, pontual, conservador e
previsível.
Pontos Fortes: Organização. Consciência, conformidade e qualidade. Lealdade e segurança. Regras e
responsabilidades.
Pontos de melhoria: dificuldades de se adaptar as mudanças. Pode impedir o progresso. Detalhista, estruturado e
demasiadamente sistematizado.
Motivações: Compreensão exata de quais são as regras. Conhecimento específico do trabalho. Ausência de riscos e
erros. Ver o produto acabado: começo, meio e fim.

I – ÁGUIA:- Criatividade e Liberdade

Seu lema é: 'Fazer Diferente'. É criativo. intuitivo. tem foco no futuro, distraído, curioso, informal, casual e flexível
Pontos fortes: Provoca mudanças radicais, antecipa o futuro e a criatividade.
Pontos de melhoria: Falta de atenção no aqui e agora, impaciência, rebeldia e defender o novo pelo novo.
Motivações: Liberdade de expressão, ausência de controles rígidos, ambiente de trabalho descontraído, liberdade
para fazer exceções e oportunidades para delegar tarefas e detalhes.

Feedback:
 O facilitador fará um fechamento com o grupo após a contagem de pontos e resultados obtidos por cada
participante, informando-os que através destes é possível interpretar a relação entre os quatro fatores (Dominância,
Influência, Estabilidade e Conformidade) para traçar um perfil comportamental. Por exemplo, uma pessoa altamente
Dominante, mas que possui um nível igualmente alto de Influência, se comportará bem diferente de um indivíduo
igualmente Dominante, mas que não apresenta a mesma Influência. Assim, os fatores se combinam para oferecer, em
tese, cerca de um milhão de perfis diferentes.

O resultado também ajuda a prever a forma como um indivíduo age e interage com os outros, detectarem suas
motivações, forças e pontos que precisam ser desenvolvidos, bem como sua reação a um conjunto específico de
circunstâncias. Este método pode afirmar se alguém é adequado, sobre o ponto de vista comportamental, para
executar determinada função, mas não avalia se esta pessoa possui as habilidades necessárias para realmente
desempenhar esta atividade.

Tempo aproximado para feedback: 10 minutos.

RELATÓRIO

Após pesquisa realizada na Internet sobre o teste DISC, as alunas decidiram utilizá-lo como proposta de
dinâmica de grupo para ser avaliada pela Supervisora do presente estágio, mediante o esclarecimento e aplicação
do mesmo nos alunos da sala de psicologia do 4° ano, a qual o grupo pertence. O resultado da dinâmica foi
positivo, pois houve grande aceitação por parte dos alunos, os quais se mantiveram atentos e participativos durante
toda a aplicação do teste e, após esse, na verificação dos resultados obtidos.

O grupo optou pela utilização deste teste pois, segundo um estudo realizado pela Mestre em Educação na
UNISA (University of South Africa) e Psicóloga Registrada da SAMDC (South African Medical and Dental
Council), Karin Roodt, o instrumento DISC apresenta 99,9% de precisão. Seu estudo foi aplicado em diferentes
tipos de profissionais nas mais variadas áreas de atuação e de diferentes companhias. A metodologia utilizada para
avaliar a confiabilidade da ferramenta foi a técnica de amostragem e dimensionamento. De acordo com este
método, o mesmo instrumento é aplicado em um indivíduo e reaplicado em um período posterior e, em seguida, é
avaliado o nível de adequação entre os dois valores. Para avaliar o coeficiente de correlação, foi utilizado o
coeficiente de correlação de Pearson, também chamado de produto-momento de Pearson. O valor de Pearson ou
"p" indicou uma margem de erro de 0,0001, indicando um nível de precisão de 99,9%. Com este método, foi
comprovado a total eficácia da ferramenta DISC.

A pesquisa realizada na internet também revelou que no início dos anos 20, o psicólogo americano William
Moulton Marston desenvolveu uma teoria para explicar as respostas emocionais das pessoas. Até então, trabalhos
deste tipo restringiam-se a indivíduos considerados deficientes mentais, mas Marston sonhava em estender estas
idéias para avaliar o comportamento de todas as pessoas.

Para testar suas teorias, Marston desenvolveu sua própria técnica para medir estilos comportamentais,
utilizando-se de quatro fatores importantes: Dominância, Influência, Estabilidade e Conformidade. Das iniciais em
inglês destas palavras, surgiu a sigla DISC, que dá nome a esta técnica.