Fábrica de Brindes

Como montar
uma fábrica de
brindes
EMPREENDEDORISMO
Especialistas em pequenos negócios / 0800 570 0800 / sebrae.com.br

Expediente
Presidente do Conselho Deliberativo
Robson Braga de Andrade – Presidente do CDN
Diretor-Presidente
Guilherme Afif Domingos
Diretora Técnica
Heloísa Regina Guimarães de Menezes
Diretor de Administração e Finanças
Vinícius Lages
Unidade de Capacitação Empresarial e Cultura Empreendedora
Mirela Malvestiti
Coordenação
Luciana Rodrigues Macedo
Autor
Roberto Chamoun
Projeto Gráfico
Staff Art Marketing e Comunicação Ltda.

www.staffart.com.br
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Divulgação / Informações Fiscais e Tributárias / Eventos / Entidades em Geral / Normas Técnicas /

Canais de Distribuição / Investimento / Capital de Giro / Custos / Diversificação/Agregação de Valor /
Pessoal / Equipamentos / Matéria Prima/Mercadoria / Organização do Processo Produtivo / Automação /
Apresentação / Apresentação / Mercado / Localização / Exigências Legais e Específicas / Estrutura /
Sumário
1. Apresentação ........................................................................................................................................ 1
2. Mercado ................................................................................................................................................ 2
3. Localização ........................................................................................................................................... 3
4. Exigências Legais e Específicas ........................................................................................................... 4
5. Estrutura ............................................................................................................................................... 5
6. Pessoal ................................................................................................................................................. 6
7. Equipamentos ....................................................................................................................................... 7
8. Matéria Prima/Mercadoria ..................................................................................................................... 7
9. Organização do Processo Produtivo .................................................................................................... 8
10. Automação .......................................................................................................................................... 9
11. Canais de Distribuição ........................................................................................................................ 10
12. Investimento ........................................................................................................................................ 11
13. Capital de Giro .................................................................................................................................... 12
14. Custos ................................................................................................................................................. 13
15. Diversificação/Agregação de Valor ..................................................................................................... 13
16. Divulgação .......................................................................................................................................... 14
17. Informações Fiscais e Tributárias ....................................................................................................... 14
18. Eventos ............................................................................................................................................... 16
19. Entidades em Geral ............................................................................................................................ 17
20. Normas Técnicas ................................................................................................................................ 18
21. Glossário ............................................................................................................................................. 19
22. Dicas de Negócio ................................................................................................................................ 21
23. Características .................................................................................................................................... 22
24. Bibliografia .......................................................................................................................................... 23
25. Fonte ................................................................................................................................................... 24
26. Planejamento Financeiro .................................................................................................................... 24

Sumário
27. Soluções Sebrae ................................................................................................................................. 25
28. Sites Úteis ........................................................................................................................................... 25
29. URL ..................................................................................................................................................... 29

Apresentação / Apresentação
1. Apresentação
O mercado de brindes tem demanda para produtos personalizados para empresas em
promoções, eventos e feiras de negócios, além de datas comemorativas.
Aviso: antes de conhecer este negócio, deve-se ressaltar que os tópicos a seguir não
fazem parte de um Plano de Negócio e sim do perfil do ambiente no qual o
empreendedor irá vislumbrar uma oportunidade. O objetivo de todos os tópicos é
oferecer uma visão geral sobre como um negócio posiciona-se no mercado, por meio
de discussões acerca das variáveis que mais afetam o tipo de negócio, do
comportamento dessas variáveis de mercado e dos meios para se levantarem as
informações necessárias para tomar a iniciativa de empreender.
Entre vendedores, o hábito de utilizar brindes como forma de atrair clientes e promover
suas marcas ocorre há muito tempo e é um excelente reforço na divulgação de
produtos ou serviços prestados.
Considera-se brinde qualquer tipo de objeto ou material personalizado com a marca do

produto e/ou da empresa ofertante, o qual possa gerar afinidade, fidelidade, ações de
venda e incontáveis formas de promoções. A ideia é que o cliente final lembre-se de
maneira positiva da marca da empresa que o presenteou e estreite o relacionamento
comercial.
Atualmente, o consumidor assume poderes cada vez maiores devido à competição

entre fornecedores. O setor de brindes promocional ganha espaço nas estratégias para
a conquista e manutenção de clientes de muitas empresas, independentemente de seu
porte. Segundo Motta (2010), os fabricantes de brindes podem faturar em qualquer
época do ano devido a constante realização de promoções, eventos, feiras de
negócios, datas comemorativas em empresas etc.
Ideias de Negócios | www.sebrae.com.br 1

Apresentação / Apresentação / Mercado
Este documento não substitui o Plano de Negócio. Para a sua elaboração consulte o
Sebrae mais próximo.
2. Mercado
O mercado de brindes está em alta e cada vez mais diversificado. Basta verificar que
empresas usam brindes não apenas em fim de ano, mas em eventos, datas
representativas da empresa, homenagem aos funcionários e no dia a dia. O uso do
brinde também é bem comum em festas e eventos. O que anteriormente era artesanal,
hoje em dia é muito utilizado em casamentos, aniversários e diferentes datas
comemorativas diversas. O baixo preço e a qualidade dos produtos presentes no
mercado na atualidade tornam o brinde bem atrativo.
O site da ABRINDE - Associação Brasileira de Brindes

(http://www.guiadebrindes.com.br/) relaciona mais de 500 tipos de brindes, como
canetas, adesivos, agendas, isqueiros, porta-cartões, entre outros. Com a “onda
ecológica” e o incentivo ao uso de produtos reciclados, a lista não para de crescer.
Para abrir uma empresa de brindes, é importante que o empreendedor encontre

respostas para algumas das seguintes questões:
1- Que brindes irei produzir?

2- Usarei produção própria, terceirização de atividades ou ambas?
3- Quais recursos usarei?
4- Qual equipamento precisarei comprar para produzir os brindes desejados?
5- Para quem irei vender?
6- Qual é o mercado para o brinde que escolhi?
O mercado de brindes é muito amplo e diversificado. As empresas utilizam cada vez

mais a concessão de brindes em suas ações de marketing e o mercado de festas
infantis, casamentos, batizados, dentre muitas outras datas comemorativas é
extremamente promissor.
A Associação Nacional dos Fabricantes de Produtos Promocionais (APPROM) calcula

que o mercado de brindes seja responsável pela geração de aproximadamente 150 mil
empregos diretos; os dados ainda mostram que 60% das empresas empregam até 10
funcionários (estimativa feita em julho de 2013).

Apresentação / Apresentação / Mercado / Localização
3. Localização
Diferentemente de alguns negócios, uma fábrica de brindes não precisa de uma
localização muito centralizada, basta estar em um local de fácil acesso e com certo
movimento. A maioria destas empresas não fica em grandes avenidas, mas sim em
locais um pouco afastados. Uma fábrica de brindes não precisa de mídia externa e
pode contar apenas com anúncios, sites, redes sociais e lista telefônica para ter
visibilidade. Os departamentos de marketing das empresas não costumam ir até as
lojas de brindes; as encomendas são geralmente feitas por telefone ou email, o que
torna o negócio um tipo de empreendimento de fácil acesso por meio de uma boa
divulgação em mídia, representantes externos e panfletos.
Dependendo dos brindes produzidos e do processo de fabricação (produção própria,

terceirização ou só personalização dos objetos), a atividade pode ser desempenhada
em uma pequena oficina, escritório ou mesmo na própria casa do empreendedor.
Caso o empreendedor decida aumentar sua produção ou manufaturar itens mais

sofisticados, ele deve montar sua fábrica de brindes em local apropriado e considerar
alguns fatores.:
- A fábrica deve ser instalada em um local próximo aos fornecedores e às suas fontes
de produtos e serviços.
- Se o imóvel onde se instalará a fábrica for alugado, é importante que sejam

acordados com o locador o valor do aluguel, a data de pagamento, o prazo de locação
e demais disposições contratuais, em condições compatíveis com o empreendimento,
considerando-se o tempo de retorno do investimento.
- O imóvel deve atender às necessidades operacionais da fábrica quanto à localização,

capacidade de instalação dos equipamentos, características da vizinhança, qualidade
dos serviços de água, luz, esgoto e telefone, por exemplo.
- O imóvel deve estar legalizado e regularizado junto aos órgãos públicos municipais
que possam interferir ou impedir a futura atividade da fábrica.
- A prefeitura deve aprovar a planta do imóvel; qualquer obra posterior à aprovação do

projeto original: aumento, modificação ou diminuição da área primitiva deve estar
devidamente regularizada. Verifique também na Prefeitura Municipal;
- Se o imóvel está regularizado, o empreendedor também deve verificar junto à

prefeitura municipal se o imóvel possui “Habite-se”. Só se consegue o “Habite-se”
mediante aprovação do Corpo de Bombeiros. Alguns municípios brasileiros possuem
convênios o Corpo de Bombeiros. Caso não exista esse convênio no município onde a
fábrica for instalada, deve-se verificar junto ao Corpo de Bombeiros local quais são os
requisitos necessários para a concessão do documento.

Apresentação / Apresentação / Mercado / Localização / Exigências Legais e Específicas
As atividades a serem desenvolvidas na fábrica devem respeitar a lei de zoneamento
do município; os impostos - IPTU e ITR - devem estar em dia e deve-se observar a
legislação municipal que trata da instalação de anúncios. p>
4. Exigências Legais e Específicas

As licenças necessárias são as mesmas exigidas para qualquer pessoa jurídica.
O contador é o profissional indicado e especializado para auxiliar o empreendedor a

realizar todo o processo inicial de instalação da empresa. Além de saber a forma
correta e eficaz de iniciar a abertura do negócio, ele providencia todos os documentos
necessários.
O registro da empresa deve ser feitos nos seguintes órgãos:
- Junta Comercial
- Secretaria da Receita Federal, para a obtenção do CNPJ
- Secretaria Estadual da Fazenda
- Secretaria Municipal de Fazenda?
- Prefeitura do Município, para obter o alvará de funcionamento
- Entidade Sindical Patronal (a empresa deve ser enquadrada no órgão e ficará

obrigada a recolher anualmente a taxa da Contribuição Sindical Patronal, até o dia 31
de janeiro de cada ano)
- Caixa Econômica Federal, para o cadastramento no sistema “Conectividade Social –

INSS/FGTS”
- Corpo de Bombeiros Militar
O empreendedor deve visitar a prefeitura da cidade onde pretende montar a sua

fábrica de brindes para fazer a consulta de local e emissão de alvará e das certidões
de Uso do Solo e Número Oficial.
Embora não exista uma legislação específica para a fabricação de brindes, algumas
normas afetam diretamente o segmento, pois estabelecem limitações ao recebimento e
utilização desses instrumentos promocionais. Dentre esses normativos, destacamos:
- Decreto nº. 1.171, de 22/06/1994 - Código de Ética Profissional do Servidor Civil do

Poder Executivo.

Apresentação / Apresentação / Mercado / Localização / Exigências Legais e Específicas / Estrutura
- Decreto de 21/08/2000 - Código de Conduta da Alta Administração Federal.
- Lei 11.300, de 10 de maio de 2006. Conhecida como minirreforma eleitoral, essa lei
proíbe a distribuição de brindes, como camisetas, bonés e canetas, além da divulgação
de propaganda de partidos e candidatos em camisas, bonés e broches.
- Lei n° 5.768, de 20.12.71. Altera a legislação sobre distribuição gratuita de prêmios

mediante sorteio, vale-brinde ou concurso, a título de propaganda. Estabelece normas
de proteção à poupança popular e dá outras providências.
O empreendimento está dispensado de obter autorização ou registro de funcionamento

específico junto às entidades ou órgãos fiscalizadores de atividades regulamentadas,
bastando ao empreendedor obter a inscrição junto aos órgãos exigíveis das
sociedades empresárias em geral.
A pessoa jurídica também não está sujeita à responsabilidade técnica, ou seja, não se
exige do empreendimento a manutenção, em seus quadros, de profissional habilitado
junto a órgão ou conselho de classe fiscalizador de profissão regulamentada.
5. Estrutura
A estrutura deve ser adequada aos tipos de brindes produzidos e dos processos
utilizados na sua fabricação e personalização.
O empreendedor que irá produzir os próprios itens precisará de uma área de

aproximadamente 60m². Essa área irá variar de tamanho conforme o processo de
produção envolvido.
Algumas empresas do setor compram prontos os objetos de fornecedores diversos,

montam o próprio catálogo e realizam as gravações e personalização dos brindes
conforme a demanda. Nesse caso, o empreendedor só precisará de uma oficina de
gravação de cerca de 32m².
A estrutra da empresa deverá conter as seguintes repartições:

- recepção;

Pessoal
- depósito de matéria-prima;
- sala de fabricação;
- depósito de produtos acabados;
- expedição;
- escritório administrativo;
- vestiários/banheiros;
- refeitório/copa.
6. Pessoal
Algumas funções são básicas na fábrica de brindes. Além de bons vendedores, você
vai precisar também de um designer gráfico, a pessoa que irá desenhar as artes dos
brindes para impressão. Esse profissional precisa ter conhecimento gráfico e bom
senso de combinação de cores e saber usar os programas gráficos para artes
diversas. Em geral, uma pequena fábrica de brindes conta com um quadro fixo de até
10 empregados responsáveis que assumem as seguintes funções:
- Administrador: cuida de toda a administração e todos os controles (financeiros e

estoques) da empresa; pode ser o próprio empreendedor.
- Assistente administrativo: desempenha as atividades burocráticas da empresa, como

emissão de notas fiscais, pedidos de clientes e de matéria-prima, elaboração de
planilhas de controles financeiros e de estoques, de controle de pessoal, entre outras.
- Supervisor de Produção: é o responsável pelo controle da produção em relação à

quantidade e qualidade final dos produtos.
- Orçamentista: é responsável pela elaboração do preço a ser cobrado pelas peças

encomendadas. Por se tratar de uma atividade específica, essa função poderá ser
acumulada por uma pessoa que já tenha outra atividade na empresa, como, por
exemplo, o administrador.
- Gravadores: elabora as gravações nas peças.
- Operadores de prensa e corte: cuidam da parte inicial da produção. A capacitação

desses profissionais que operam as máquinas é de fundamental importância, para que
não ocorram perda de matéria-prima e os consequentes prejuízos operacional e
financeiro.
- Embaladores: são funcionários que trabalham na expedição e nos estoques; cuidam

do acondicionamento dos produtos acabados para que sejam enviados para os
clientes.
- Vendedores e representantes diversos: são os responsáveis pela geração de pedidos

junto às empresas clientes. O setor de vendas é a mola propulsora da produção da

Pessoal / Equipamentos / Matéria Prima/Mercadoria
fábrica de brindes. Quanto mais venda, mais trabalho na linha de produção.
7. Equipamentos
As máquinas utilizadas neste tipo de negócio variam de acordo com os brindes que
serão fabricados. Cada máquina fabrica um tipo de brinde. Existem as que estampam
desenhos em canecas, as que colocam os logotipos e mensagens em chaveiros, as
que produzem ímãs para geladeira, entre outras. Para começar um pequeno negócio
neste ramo, o ideal é comprar máquinas manuais (prensas térmicas, prensas de
bottons, máquinas de corte, máquinas para gravações de canetas etc.), que podem ser
montadas com facilidade. Entretanto, se o futuro empreendedor preferir ter uma
estrutura maior ou se especializar na produção de determinados brindes, terá de ter
equipamentos mais específicos, tais como:
- computadores com programas gráficos;

- embaladoras;
- impressoras cilíndricas manuais e a laser de alta definição;
- máquina de injeção plástica para fabricação de produtos em nylon, tecidos
laminados, de PVC ou termoinjetados;
- máquina de solda eletrônica;
- máquinas de costura;
- máquinas para gravações a laser;
- máquinas para gravações cilíndricas;
- máquinas para gravações de adesivos;
- máquinas para gravações de telas planas;
- mesas cilíndricas de impressão e de luz, a vácuo;
- seladoras.
8. Matéria Prima/Mercadoria
A administração de estoques está relacionada ao equilíbrio entre a oferta e a

demanda. Esse equilíbrio deve ser sistematicamente aferido por meio de quatro
importantes indicadores de desempenho:
1- Giro dos estoques: o giro dos estoques é um indicador do número de vezes em que
o capital investido em estoques é recuperado por meio das vendas. Essa apuração é

Pessoal / Equipamentos / Matéria Prima/Mercadoria / Organização do Processo Produtivo
feita pelos índices de rotação, índice de cobertura do estoque e índice de serviços.
2- Índice de Rotação: quanto maior for a frequência de entregas dos fornecedores,

logicamente em menores lotes, maior será o índice de giro dos estoques.
3- Cobertura dos estoques: o índice de cobertura dos estoques é a indicação do

período de tempo em que o estoque, em determinado momento, consegue cobrir as
vendas futuras, sem que haja suprimento.
4- Nível de serviço ao cliente: o indicador de nível de serviço ao cliente demonstra o

número de oportunidades de venda que podem ter sido perdidas, porque a mercadoria
não existia em estoque ou porque não se podia executar o serviço com prontidão.
Assim, o estoque dos produtos deve ser mínimo, visando gerar o menor impacto na
alocação de capital de giro.
Os tipos de matérias-primas utilizadas na produção vão depender dos objetos que se

desejam fabricar. Dentre as matérias-primas mais utilizadas na fabricação de brindes,
destacamos: arame, borracha, cerâmica, couro, cola, EVA colorida, metais, madeira,
papéis, tecidos diversos, vidro, resinas de PVC, dentre outros materiais.
O PVC tem alguns diferenciais que devem ser destacados e que são responsáveis por
sua larga utilização na fabricação dos mais diversos tipos de brindes. Uma vez que a
resina de PVC é totalmente atóxica e inerte, a escolha de aditivos com essas mesmas
características permite a fabricação de filmes, lacres e laminados para embalagens,
chaveiros, brinquedos, dentre outros produtos.
9. Organização do Processo Produtivo

Pessoal / Equipamentos / Matéria Prima/Mercadoria / Organização do Processo Produtivo / Automação
O processo produtivo é a combinação de fatores de produção que proporciona a
realização e obtenção de um determinado produto final.
Para que uma fábrica de brindes funcione corretamente, diversas atividades precisam
ser executadas de forma adequada e eficaz, dentre elas:
- desenvolvimento e compras: envolvem a atividade de identificação de produtos e

objetos que possuam características favoráveis ao processo de produção, podendo,
assim, ser utilizados como matéria-prima para fabricação do brinde e gerar vendas
para a empresa, insumos;
- produção: compreende as atividades de operação dos equipamentos, como corte,

montagem, gravação e embalagem dos brindes produzidos pela fábrica;
- administração: são as atividades relacionadas à gestão financeira e administrativa do

negócio, que incluem a preparação e a análise de resultados, relacionamento com
bancos, escritório contábil, contratação de pessoal, dentre outras atividades;
- vendas: são as atividades relacionadas à gestão do relacionamento com os canais de

comercialização, divulgação do portfólio de produtos e gestão do quadro de
vendedores e representantes, dentre outras atividades.
10. Automação
Embora existam equipamentos automáticos para a fabricação de alguns tipos de
brindes (bottons e chaveiros, por exemplo) que executem as etapas de corte,
montagem e personalização de forma integrada, o mais comum é o emprego de
equipamento específico para cada fase de produção, utilizado com o objetivo de
aumentar a produtividade e aprimorar a qualidade.
Dependendo do tipo de objeto a ser produzido e das fases de fabricação envolvidas,

podem ser empregados equipamentos automáticos, tais como máquinas de corte,
gravadores a laser e embaladoras.
A gestão do negócio também deve contar com a automação. O empreendedor deve

Canais de Distribuição
avaliar a adoção de um software de controle capaz de registrar as vendas realizadas,
em conformidade com a legislação fiscal em vigor no seu estado e que possua
funcionalidades tais como cadastro de clientes, controle de estoque, contas a pagar e
receber, por exemplo.
11. Canais de Distribuição
Um canal de distribuição corresponde a uma ou mais empresas ou indivíduos que

participem do fluxo de produtos e/ou serviços desde o produtor até o cliente ou usuário
final. São os canais que possibilitam que o produto chegue ao cliente final.
Os canais de distribuição vêm ganhando cada vez mais importância no meio

empresarial e suas estruturas evoluem em termos de formatos e alternativas mais
criativas e inovadoras.
A estrutura dos canais de distribuição é composta pela:
- Localização;
- Tamanho do mercado;
- Entre outras variáveis que mudam de acordo com o ramo da empresa.
No caso de um empreendimento inicial e pequeno, o canal de distribuição de uma

fábrica de brindes poderá ser único e direto com o cliente, como por exemplo, a venda
direta em farmácias,bares e lojas de varejo em geral.
Se for uma estrutura maior, a fábrica de brindes poderá contar com outros canais, tais
como representantes e empresas de atacado e distribuidoras.
Segue abaixo a simulação dos canais descritos:
1- Fábrica de brindes - empresa cliente

2- Fábrica de brindes - representantes - cliente
3- Fábrica de brindes - representantes - atacado - cliente
Outro canal de distribuição indicado para este negócio é a venda online, a partir de um
site da fábrica de brindes, onde o cliente vê os produtos e realiza a compra
virtualmente.

Canais de Distribuição / Investimento
12. Investimento
É importante que o empreendedor busque ajuda junto ao Sebrae para elaborar seu
plano de negócio, antes de dar qualquer passo em seus projetos, pois todo negócio
tem que ser avaliado e detalhado, para que não incorra em erros.
O tamanho do investimento em uma fábrica de brindes dependerá do tamanho do

projeto do empreendedor. Se ele já atuou no ramo de brindes como empresário ou
como empregado, é bom avaliar se já tem conhecimento suficiente e se está bem
atualizado com o mercado atual do negócio em estudo.
Caso não venha do ramo, o empreendedor terá de aprender muito. O melhor caminho
é pesquisar, conversar com as pessoas do ramo e questionar até que entenda a
melhor forma possível de ganhar dinheiro com a fabricação e comercialização de
brindes.
Deverão ser consideradas como investimento as despesas com imóvel (aluguel ou

compra), instalações de todos os móveis e máquinas, equipamentos, contratações de
serviços e de empregados e treinamentos, documentações para legalização da
empresa e capital de giro.
Em geral, pode-se montar uma pequena fábrica de brindes com um investimento inicial
de cerca de R$ 65.500,00.
Para facilitar o estudo preliminar, listamos abaixo, uma simulação deste estudo, o qual
servirá para orientar o trabalho do empreendedor.
- Instalações e adequações no imóvel): R$ 15.000,00

- Investimento em equipamentos: R$ 10.000,00
- Software: R$ 1.500,00
- Veículo: R$ 18.000,00
- Estoque: R$ 5.000,00
- Matéria-prima: R$ 6.000,00
- Abertura da empresa: R$ 800,00 (despesas com taxas, alvará e contador);
Esse valor será estabelecido conforme o estado e município em que sua empresa seja
aberta;
- Inauguração: R$ 1.700,00 (Gastos com divulgação, convites e coffee)
- Capital de giro: R$ 7.500,00

Canais de Distribuição / Investimento / Capital de Giro
13. Capital de Giro
O capital de giro é uma reserva que toda empresa deve possuir para financiar suas
vendas a prazo de cobrir impostos e taxas em um período curto de tempo ou até que
se possa receber o faturamento e repor o valor utilizado.
O capital de giro é regulado pelos prazos praticados pela empresa, que são os prazos
médios recebidos de fornecedores (PMF), os prazos médios de estocagem (PME) e os
prazos médios concedidos a clientes (PMCC).
Quanto maior o prazo concedido aos clientes e quanto maior o prazo de estocagem,
maior será a necessidade de capital de giro. Portanto, manter estoques mínimos
regulados e saber o limite de prazo a conceder ao cliente podem melhorar muito a
necessidade de imobilização de dinheiro em caixa.
Se o prazo médio recebido dos fornecedores de matéria-prima, mão de obra, aluguel,

impostos e outros fatores forem maiores que os prazos médios de estocagem
somados ao prazo médio concedido ao cliente para pagamento dos produtos, a
necessidade de capital de giro será positiva, ou seja, é necessária a manutenção de
dinheiro disponível para suportar as oscilações de caixa. Nesse caso, um aumento de
vendas implica também um aumento de encaixe em capital de giro. Para tanto, o lucro
apurado da empresa deve ser ao menos parcialmente reservado para complementar
essa necessidade de caixa.
Se ocorrer o contrário, isto é, se os prazos recebidos dos fornecedores forem maiores

que os prazos médios de estocagem e os prazos concedidos aos clientes para
pagamento, a necessidade de capital de giro é negativa. Nesse caso, deve-se ficar
atento ao quanto do dinheiro disponível em caixa é necessário para honrar
compromissos de pagamentos futuros (fornecedores e impostos, por exemplo).
Portanto, retiradas e imobilizações excessivas poderão fazer com que a empresa
venha a ter problemas com seus pagamentos futuros.
Um fluxo de caixa, com previsão de saldos futuros de caixa, deve ser implantado na
empresa para a gestão competente da necessidade de capital de giro. Só assim as
variações nas vendas e nos prazos praticados no mercado poderão ser geridas com
precisão.
Estima-se que a necessidade de capital de giro para fazer frente às necessidades

deste negócio fique em torno de 25% do investimento total. Isso é possível exigindo-
se, na emissão do pedido de compras dos cientes, um adiantamento de parte do
pagamento. Além disso, não há necessidade de formação de grandes estoques de
produtos destinados à venda, já que é possível montar catálogos e produzir peças
após a efetivação das vendas.

Canais de Distribuição / Investimento / Capital de Giro / Custos / Diversificação/Agregação de Valor
14. Custos
O custo é o gasto econômico que representa a fabricação de um produto ou a
prestação de um serviço. Ao estabelecer o custo de produção, é possível determinar o
preço de venda ao público do bem em questão (o preço ao público é a soma do custo
mais o lucro).
O custo de um produto é composto pelo preço da matéria-prima, o preço da mão de

obra direta usada na sua produção, o preço da mão de obra indireta usada para o
funcionamento da empresa e o custo de amortização da maquinaria e dos edifícios.
Aluguel, água, luz, salários, honorários profissionais, despesas de vendas, matéria-

prima e insumos consumidos no processo de produção são os principais custos de
uma fábrica de brindes.
Quanto menores os custos, maior a chance de o empreendedor ganhar no resultado

final do negócio. Para facilitar o entendimento e para futuros estudos preliminares por
parte do empreendedor, foi elaborado, como exemplo, uma simulação de estudo.
Lembramos que os dados aqui inseridos são meramente ilustrativos.
Custos Mensais:
- Salários e encargos: R$ 7.500,00

- Impostos, contribuições e taxas: R$ 2.500,00
- Aluguel e segurança: R$ 2.400,00
- Água, luz, telefone e acesso à internet: R$ 1.200,00
- Material de cozinha, higiene e limpeza: R$ 800,00
- Recursos para manutenções preventivas e corretivas: R$ 700,00
- Assessoria contábil: R$ 550,00
- Propaganda e publicidade da empresa: R$ 1.000,00
- Aquisição de matéria-prima e insumos: R$ 3.000,00
Total: R$ 19.650,00
15. Diversificação/Agregação de Valor

Em uma empresa de brindes, como em qualquer segmento, o segredo é inovar para
surpreender.
O empreendedor deve prestar um serviço diferenciado, avaliar exatamente o que o

cliente está precisando e buscar adaptar-se para atendender a esta demanda.

Divulgação / Informações Fiscais e Tributárias
Por isso, uma boa equipe de vendas faz diferença neste segmento. Vendedores que
saibam ouvir e captar o que o cliente está esperando alcançar com o brinde
conseguem sucesso.
É preciso superar expectativas e mostrar a diferença que o produto irá fazer na mente
e no comportamento do consumidor.
16. Divulgação
Hoje, uma das principais ferramentas para divulgação dos negócios é a internet, que
oferece uma gama de oportunidades de divulgação de empresas. Porém, cada
empresa deve ter uma estratégia para fazer essa divulgação de forma coordenada e
precisa. Com relação à criação de perfis nas redes e mídias sociais, recomenda-se
que se utilizem sempre a mesma imagem e o mesmo nome. Assim, o cliente consegue
identificar mais facilmente a empresa e a marca se fixa.
O empresário deve montar catálogos com seu portfólio de brindes e anunciá-los em

revistas, guias e/ou outros meios de comunicação, expondo o design dos produtos.
A confecção e envio de malas diretas e visitas aos departamentos de marketing de

grandes empresas, agências de publicidade e empresas de eventos também são
formas de divulgação dos produtos.
Como foi sugerido anteriormente, é importante utilizar a internet e elaborar um site

próprio para que a empresa seja divulgada por meio de sites de busca.
17. Informações Fiscais e Tributárias

O segmento de FÁBRICA DE BRINDES, assim entendido pela CNAE/IBGE
(Classificação Nacional de Atividades Econômicas) 1813-0/01 como atividade de
confecção de brindes e impressão de material publicitário em geral, poderá optar pelo
SIMPLES Nacional - Regime Especial Unificado de Arrecadação de Tributos e
Contribuições devidos pelas ME (Microempresas) e EPP (Empresas de Pequeno
Porte), instituído pela Lei Complementar nº 123/2006, desde que a receita bruta anual
de sua atividade não ultrapasse a R$ 360.000,00 (trezentos e sessenta mil reais) para
micro empresa R$ 3.600.000,00 (três milhões e seiscentos mil reais) para empresa de
pequeno porte e respeitando os demais requisitos previstos na Lei.
Nesse regime, o empreendedor poderá recolher os seguintes tributos e contribuições,

Divulgação / Informações Fiscais e Tributárias
por meio de apenas um documento fiscal – o DAS (Documento de Arrecadação do
Simples Nacional), que é gerado no Portal do SIMPLES Nacional (http://www8.receita.f
azenda.gov.br/SimplesNacional/):
• IRPJ (imposto de renda da pessoa jurídica);

• CSLL (contribuição social sobre o lucro);
• PIS (programa de integração social);
• COFINS (contribuição para o financiamento da seguridade social);
• ICMS (imposto sobre circulação de mercadorias e serviços);
• ISSQN (imposto sobre serviços de qualquer natureza);
• INSS (contribuição para a Seguridade Social relativa a parte patronal).
Conforme a Lei Complementar nº 123/2006, as alíquotas do SIMPLES Nacional, para

esse ramo de atividade, variam de 4,5 a 17,42%, dependendo da receita bruta auferida
pelo negócio. No caso de início de atividade no próprio ano-calendário da opção pelo
SIMPLES Nacional, para efeito de determinação da alíquota no primeiro mês de
atividade, os valores de receita bruta acumulada devem ser proporcionais ao número
de meses de atividade no período.
Se o Estado em que o empreendedor estiver exercendo a atividade conceder

benefícios tributários para o ICMS (desde que a atividade seja tributada por esse
imposto), a alíquota poderá ser reduzida conforme o caso. Na esfera Federal poderá
ocorrer redução quando se tratar de PIS e/ou COFINS.
Se a receita bruta anual não ultrapassar a R$ 60.000,00 (sessenta mil reais), o

empreendedor, desde que não possua e não seja sócio de outra empresa, poderá
optar pelo regime denominado de MEI (Microempreendedor Individual) . Para se
enquadrar no MEI o CNAE de sua atividade deve constar e ser tributado conforme a
tabela da Resolução CGSN nº 94/2011 - Anexo XIII
(http://www.receita.fazenda.gov.br/legislacao/resolucao/2011/CGSN/Resol94.htm ).
Neste caso, os recolhimentos dos tributos e contribuições serão efetuados em valores
fixos mensais conforme abaixo:
I) Sem empregado
• 5% do salário mínimo vigente - a título de contribuição previdenciária do
empreendedor;
• R$ 1,00 mensais de ICMS – Imposto sobre Circulação de Mercadorias; e/ou
• R$ 5,00 a título de ISS - Imposto sobre serviço de qualquer natureza.

Divulgação / Informações Fiscais e Tributárias / Eventos
II) Com um empregado: (o MEI poderá ter um empregado, desde que o salário seja de
um salário mínimo ou piso da categoria)
O empreendedor recolherá mensalmente, além dos valores acima, os seguintes

percentuais:
• Retém do empregado 8% de INSS sobre a remuneração;
• Desembolsa 3% de INSS patronal sobre a remuneração do empregado.
Havendo receita excedente ao limite permitido superior a 20% o MEI terá seu
empreendimento incluído no sistema SIMPLES NACIONAL.
Para este segmento, tanto ME, EPP ou MEI, a opção pelo SIMPLES Nacional sempre
será muito vantajosa sob o aspecto tributário, bem como nas facilidades de abertura do
estabelecimento e para cumprimento das obrigações acessórias.
Fundamentos Legais: Leis Complementares 123/2006 (com as alterações das Leis

Complementares nºs 127/2007, 128/2008 e 139/2011) e Resolução CGSN - Comitê
Gestor do Simples Nacional nº 94/2011.
18. Eventos
É importante que o empresário desse segmento participe de eventos diversos, pois
são foco para captação de negócios e novos contatos.
Destacamos aqui alguns dos principais eventos da área:
Brazil Promotion Road Show Realizador

Forma Editora
Telefone: (11) 3723-5200
Site: http://www.brazilpromotion.com.br/port/
CONGRESSO BRASILEIRO DE COMUNICAÇÃO

Realizador: Mega Brasil Comunicação
Telefone: (11) 5573-3627
Site: http://www.megabrasil.com.br/

Divulgação / Informações Fiscais e Tributárias / Eventos / Entidades em Geral
EXPO BRINDICE - FEIRA DE BRINDES, PRODUTOS PROMOCIONAIS,
PRESENTES CORPORATIVOS & MIDIA
Realizador: BRINDICE - Telefone: (11) 6832-4066
Site: http://www.expobrindice.com.br/
SAMPRO - Semana Universitária de Marketing Promocional

Realizador: AMPRO - Associação de Marketing Promocional
Telefone: (11) 3815-9998
Site: http://www.ampro.com.br/eventos/index.asp
19. Entidades em Geral
Abaixo encontram-se as principais entidades do setor:
ABAP - Associação Brasileira de Agências de Publicidade

Rua Pedroso de Alvarenga, 1208 - 8º andar. – Itaim Bibi – São Paulo – SP – CEP:
04531-004
Telefone: (11) 3079-6966
Site: http://webserver.4me.com.br/wwwroot/abap/
ABEOC - Associação Brasileira de Empresas de Eventos

Rua Teixeira da Silva, 660 - 10º andar - conj. 101 - Paraíso - CEP: 04002-033 - São
Paulo - SP - Brasil
Telefones: (11) 3887-3743 / 3887-4397
Site: http://www.abeoc.org.br
ABRINDE - Associação Brasileira de Brindes

Rua Tenente Américo Moretti, 95, Vila Santa Catarina. Cep: 04372-060. São Paulo -
SP
Telefone: (11) 5678-4575
E-mail: contatoabrinde@guiadebrindes.com.br
Site: http://www.guiadebrindes.com.br
AMPPRO - Associação de Marketing Promocional

Rua Padre Garcia Velho, 73 - 11º andar - Pinheiros - São Paulo - SP - CEP: 05421-030
Telefone: 11 3815-9998
Site: http://www.ampro.com.br
APPROM - Associação Nacional dos Fabricantes de Produtos Promocionais

Av. dos Carinás, 58 - CEP: 04086-010 - São Paulo/SP
Telefone: (11) 5093-8599
Site: www.approm.org.br

Divulgação / Informações Fiscais e Tributárias / Eventos / Entidades em Geral / Normas Técnicas
20. Normas Técnicas
Norma técnica é um documento, estabelecido por consenso e aprovado por um

organismo reconhecido que fornece para um uso comum e repetitivo regras, diretrizes
ou características para atividades ou seus resultados, visando a obtenção de um grau
ótimo de ordenação em um dado contexto. (ABNT NBR ISO/IEC Guia 2).
Participam da elaboração de uma norma técnica a sociedade, em geral, representada

por: fabricantes, consumidores e organismos neutros (governo, instituto de pesquisa,
universidade e pessoa física).
Toda norma técnica é publicada exclusivamente pela ABNT – Associação Brasileira de

Normas Técnicas, por ser o foro único de normalização do País.
1. Normas específicas para uma Fábrica de brindes
Não existem normas específicas para este negócio.
2. Normas aplicáveis na execução de uma Fábrica de brindes
ABNT NBR 15842:2010 - Qualidade de serviço para pequeno comércio – Requisitos

gerais.
Esta Norma estabelece os requisitos de qualidade para as atividades de venda e

serviços adicionais nos estabelecimentos de pequeno comércio, que permitam
satisfazer as expectativas do cliente.
ABNT NBR 12693:2010 – Sistemas de proteção por extintores de incêndio.
Esta Norma estabelece os requisitos exigíveis para projeto, seleção e instalação de

extintores de incêndio portáteis e sobre rodas, em edificações e áreas de risco, para
combate a princípio de incêndio.
ABNT NBR IEC 60839-1-1:2010 - Sistemas de alarme - Parte 1: Requisitos gerais -

Seção 1: Geral.
Esta Norma especifica os requisitos gerais para o projeto, instalação, comissionamento

(controle após instalação), operação, ensaio de manutenção e registros de sistemas de
alarme manual e automático empregados para a proteção de pessoas, de propriedade
e do ambiente.
21. Glossário
Utilizamos a definição de Produtos promocionais, extraídos do site da APPROM

(http://www.approm.org.br /definicaodeprodutos.asp ).

Amostra grátis: é a versão especial do produto distribuída a título não remunerado.
Brinde (bonificação/prêmio) : refere-se a tudo aquilo que se recebe ou se ganha como

benefício condicionado à aquisição de um produto.
Consumidor: é toda pessoa física ou jurídica que adquire ou utiliza produtos como
destinatário final. Equiparam-se a consumidor todas as pessoas determináveis ou não,
expostas às práticas comerciais.
Embalagem: é o recipiente, o pacote ou o envoltório destinado a garantir conservação

ou facilitar o transporte e o manuseio de produtos.
Fornecedor: é toda pessoa física, jurídica, pública ou privada, nacional ou estrangeira,

bem como os entes despersonalizados que desenvolvem atividades de produção,
montagem, criação, construção, transformação, importação, exportação, distribuição
ou comercialização de produtos ou prestação de serviços.
Informação de caráter comercial: é aquela que mediante pagamento objetiva a

divulgação da marca comercial do alimento, inclusive por cores, imagens, desenhos e
logomarcas, ou por quaisquer argumentos de cunho publicitários, ainda que não
informe diretamente o nome comercial ou componente principal do alimento.
Material educativo: é todo o material escrito, sonoro ou visual destinado ao público em

geral que vise orientar sobre a utilização/consumo de alimentos ou sobre assuntos
relacionados ao domínio de conhecimento da área Comercial.
Merchandising: é a técnica de veicular ou mencionar produtos, marcas ou serviços de

forma não ostensiva e não declaradamente publicitária em um programa de tv ou rádio,
filme cinematográfico, espetáculo teatral e outros.
Oferta: são todos os métodos, técnicas e instrumentos que visam aproximar o

consumidor dos produtos colocados à sua disposição no mercado pelos fornecedores.

Patrocínio: é o custeio total ou parcial da produção de um programa de rádio, televisão,
evento, projeto comunitário, bem como de atividade cultural, artística, esportiva, de
pesquisa ou de atualização científica com objetivos publicitários, financeiro ou de
outras naturezas, concedido, como estratégia de marketing, por uma instituição a uma
atividade cultural, esportiva, científica, comunitária ou assistencial, bem como a um
profissional liberal.
Peça publicitária: é cada um dos elementos produzidos para uma campanha

publicitária ou de promoção de vendas, com funções e características próprias que
seguem a especificidade e linguagens próprias de cada veículo. Exemplos: anúncio,
encarte, filmete, spot, jingle, cartaz, painel, letreiro, display, folder, banner, móbile,
outdoor, bus door, brinde, etc.
Promoção: é o conjunto de atividades e técnicas informativas e de persuasão,

utilizadas por empresas responsáveis pela produção, manipulação, distribuição e
comercialização de alimentos, ou por veículos de comunicação e agências de
publicidade com o objetivo de divulgar ou tornar mais conhecida, ou prestigiada a
imagem de determinada marca, produto, serviço, evento, idéia ou instituição.
Propaganda: é o conjunto de técnicas e atividades de informação e persuasão (ética)

com fins ideológicos ou comerciais utilizadas com objetivo de divulgar conhecimentos
e/ou visando exercer influência sobre o público por meio de ações que objetivem
promover e/ou induzir a prescrição, aquisição, utilização e consumo de produtos.
22. Dicas de Negócio

É fundamental sempre conhecer as novidades do mercado e inovar, visitar feiras e
buscar informações sobre o que outras empresas brasileiras e estrangeiras estão
fazendo para se destacarem. É interessante também ter brindes com os seus contatos,
investir ao menos em um pequeno blog na internet que mostre o portfólio da gráfica e
guardar amostras de todos os produtos produzidos para que os novos clientes tenham
uma idéia do que a empresa pode fazer.

No começo, é aconselhável produzir pequenas quantidades de cada objeto para
avaliar aqueles que têm mais saída. Assim, evitam-se os gastos desnecessários ou
excesso de estoque de matéria-prima e produto acabado. Deve-se montar um portfólio
de produtos úteis e diferenciados. Mais do que recursos e equipamentos, a inovação
na seleção e comercialização dos produtos e serviços contam mais para os
compradores e consumidores finais.
É bom lembrar sempre que, além do brinde em si, os consumidores compram

conceitos de novidade, satisfação e exclusividade. Em relação ao planejamento do
negócio, importa que se faça uma avaliação do mercado que se pretenda atingir e que
se conheça como esse mercado poderá ser suprido por sua empresa. Ou seja, antes
de iniciar a produção, o empreendedor deve avaliar todos os recursos que deverá
alocar para atender ao mercado-alvo, desde a obtenção da matéria-prima até as
perspectivas para a comercialização do produto.
É importante não se esquecer de mensurar bem os custos, o volume e o lucro do

negócio. Por meio dessas análises e do acompanhamento regular, é possível prever
retorno de investimento, margem de lucro e preço, e custo por unidade de produto,
evitando, assim, surpresas desagradáveis.
23. Características
Destacamos, a seguir, as principais características necessárias ao empreendedor do
segmento de fábrica de brindes:
- Capacidade de assumir riscos e desafios, de arriscar conscientemente e de calcular

com cuidado as chances de o empreendimento ser um sucesso (fazer o pleno de
negócio).
- Senso de oportunidade para reconhecer situações que sejam oportunidades quando

outras pessoas as veem como ameaças.
- Conhecimento do segmento que escolheu. O empreendedor deve preferencialmente

trabalhar ou ter trabalhado no ramo. Caso o segmento não lhe seja familiar, deve-se
fazer pesquisas e visitas aos concorrentes. Não se pode desprezar esta característica,
pois mais tarde a recompensa é garantida.
- Organização. Essa característica garante que os resultados positivos virão em

consequência da aplicação dos recursos disponíveis, conforme o planejamento do
empreendimento. Caso sejam identificadas falhas no percurso, o empreendedor
organizado buscará a correção com muita rapidez.
- Iniciativa e dinamismo. É importante ser pró-ativo, buscar novidades para o negócio,

dar sempre o primeiro passo, não esperar pelos outros, pesquisar novos caminhos e

estar sempre atento com as novidades do mercado, de uma forma geral.
- Liderança. O líder é uma pessoa com quem todos gostam de trabalhar, em função de
seu espírito de liderança; é alguém que respeita a todos, que mantém os funcionários
ao seu lado e nunca abaixo dele. O líder faz um trabalho de equipe, delega autoridade,
mas sempre acompanhando o grupo. Define metas e as cobre com responsabilidade.
- Otimismo e automotivação. O empreendedor precisa buscar dentro de si motivos

para estar sempre motivado, não importando o tamanho dos problemas que enfrentará
no andamento de seu empreendimento; agindo assim, sua equipe nunca esmorecerá e
a vitória virá com certeza.
24. Bibliografia
BUTTONMAKERS.NET. How to make a button pin-back badge using a button making

machine. Disponível em: http://buttonmakers.net/ how_to_make_a_button.htm . Acesso
em: 04 de Julho 2014.
SISTEMA BRASILEIRO DE RESPOSTA TÉCNICA. Borracha e plástico. Disponível

em: http://sbrt.ibict.br/resposta.do . Acesso em: 04 de Julho de 2014.
SISTEMA BRASILEIRO DE RESPOSTA TÉCNICA. Fabricação de brindes. Disponível

em: http://sbrt.ibict.br/resposta.do. Acesso em: 04 de Julho de 2014.
SISTEMA BRASILEIRO DE RESPOSTA TÉCNICA. Informações sobre máquinas para

personalizar brindes. Disponível em: http://sbrt.ibict.br/resposta.do. Acesso em: 04 de
Julho 2014.
SISTEMA BRASILEIRO DE RESPOSTA TÉCNICA. Fornecedores de máquinas e

matéria-prima para bótons. Disponível em: http://sbrt.ibict.br/resposta.do. Acesso em:
04 de Julho de 2014.
SISTEMA BRASILEIRO DE RESPOSTA TÉCNICA. Máquinas e Equipamentos:

Informações sobre o processo de fabricação de brindes (canetas e tecidos) em
pequena escala, equipamentos necessários, meteria prima utilizada, relação de
fornecedores e cursos. Disponível em: http://sbrt.ibict.br/resposta.do. Acesso em: 04 de
Julho de 2014.
SISTEMA BRASILEIRO DE RESPOSTA TÉCNICA. Metal: Personalização de

chaveiros e Mosquetões. Disponível em: http://sbrt.ibict.br/resposta.do. Acesso em: 04
de Julho de 2014.
SISTEMA BRASILEIRO DE RESPOSTA TÉCNICA. Serviços industriais: Chaveiro

emborrachado. Disponível em: http://sbrt.ibict.br/resposta.do. Acesso em: 04 de Julho
de 2014.
Publicações
Revista Feira & Cia.

http://www.feiraecia.com.br
Jornal Meio & Mensagem

http://www.meioemensa gem.com.br/novomm/br/index.jsp
Revista Empresário Serigráfico

http://www.serinews.com.b r/site.jsp?pagina=home
Revista Mega Brindes

http://www.megabrinds.com.br
Relação de eventos promocionais

Disponível em: http://www.guiadebrindes.com. br/eventos.asp . Acesso em: 05 de
Julho 2014.
Fábrica de brindes – Pela IGF

Disponível em: http://www.igf.com.br/aprende/NovoNegocio/Neg_Resp.aspx?id=48 .
Acesso em:05 de Julho 2014.
Brindes contemporâneos
Disponível em: http://pegntv. globo.com/Pegn/0,6993,LIR305470-5027,00.html. Acesso
em:05 de Julho de 2014.
25. Fonte
Não há informações disponíveis para este campo.
26. Planejamento Financeiro


27. Soluções Sebrae
28. Sites Úteis

TEXTO NOVO
Sites Úteis
Segue lista de alguns dos principais eventos que ocorrem no Brasil, com os endereços
eletrônicos para melhores informações:
AES? - Ramo: IMAGEM E SOM ? - Local: ANHEMBI -SP/SP
?Organizador: AES?Fone: (21) 2421-0112
Site: www.aesbrasil.org
BIJÓIAS SP? Ramo: JÓIAS? - Local: RIO DE JANEIRO -RJ/RJ? Organizador: MASI &
ASSOCIADOS? Fone: (11) 3862-2700
Site: www.masi-bijoias.com.br
BIO BRAZIL? Ramo: MEIO AMBIENTE - Local: BIENAL IBIRAPUERA- SP/SP?
Organizador: FRANCAL? Fone: (11) 4689-3100
Site: www.francal.com.br
CASA COR? - Ramo: DECORAÇÃO/ UTILIDADES DOMÉSTICAS/MÓVEIS? - Local:

JOCKEY CLUB BRASIL SP/SP?
Organizador: CASACOR? - Fone: (11) 3819-7955

Site: www.casacor.com.br
CONAI? - Ramo: MEDICINA/ SAÚDE/ FARMACIA? - Local: CENTRO DE

EXPOSIÇÃO IMIGRANTES- SP/SP? Organizador: ABINEE?Fone: (11) 2175-0090
Site: www.nanotecexpo.com.br
CONGRESSO MINEIRO DE RADIODIFUSÃO? - Ramo: EDUCAÇÃO/ CULTURA/

LAZER/ ESPORTE? - Local: BELO HORIZONTE- MG/MG
?Organizador: MG EVENTOS? - Fone: (31) 3226 6500;
Site: http://www.mgmarketing.com.br
CONGRESSO DE ODONTOLOGIA DE TOCANTIS? Ramo: MEDICINA/ SAÚDE/

FARMACIA? - Local: PALMAS- TO/TO? -
Organizador: ABO?Fone: (63) 3214-2246
Site: www.abo.org.br
CONIP - ?Ramo: TECNOLOGIA /INFORMATICA/ COMUNICAÇÃO?LOCAL:

FECOMERCIO- SP/SP?
Organizador: IDETI?Fone: (11) 3417-1766
Site: www.conip.com.br
CONSTRUWEEK? Ramo: CONSTRUÇÃO/ EQUIPAMENTOS E MATERIAIS - Local:

SÃO JOSÉ DO RIO PRETO-SP/SP?
Organizador: AM BUREAU?Fone: (17) 3234-2377
Site: www.ambureau.com.br
CURITIBA FRANCHISING? Ramo: FINANÇAS E SERVIÇOS? - Local: CURITIBA-

PR/PR?
Organizador: FAGGA? - Fone: (11) 3044-4410
Site: www.fagga.com.br
DIGISHOW ?Ramo: GRAFICA/ EDITORIAL E EMBALAGENS? - Local: ITM-EXPO-

SP/SP?
Organizador: ABIGRAF - ?Fone: (11) 5087-7777
Site: www.abigraf.org.br

EXPO ALUMINIO? Ramo: METALURGICA? Local: CENTRO DE EXPOSIÇÃO
IMIGRANTES- SP/SP? Organizador: ABAL;
Site: www.abal.org.br
EXPO FOREST ?Ramo: Indústria e Maquinário? Local: EXPOTRADE CURITIBA-

PR/PR?Organizador: HANOVER?Fone: (11) 3521-8000;
Site: www.hanover.com.br
EXPO WASTE?Ramo: QUIMICA? Local: FORA DO BRASIL/EX?Organizador: R.

SANTI;
Site: www.rsanti.com.ar
EXPOCACHAÇA? Ramo: AGROPECUARIO ? - Local: MINAS CENTRO- MG/MG?
Organizador: SAVASSI? - Fone: (31) 3287-5243
Site: www.expocachaca.com.br
EXPOCIEE- Feira do Estudante? - Ramo: TECNOLOGIA /INFORMATICA/

COMUNICAÇÃO - Local: BIENAL IBIRAPUERA- SP/SP?
Organizador: CIEE? - Fone: (11) 3044-5071
Site: www.feiradoestudanteciee.com.br
FEIRA BRASIL OCEANO ?Ramo: MEIO AMBIENTE? - Local: RIO GRANDE DO SUL-
RS/RS?
Organizador: VC EVENTOS?Fone: (85) 3265-4022
Site: www.cbo2008.com
FEMADE? Ramo: Indústria e Maquinário
Local: EXPOTRADE CURITIBA- PR/PR?Organizador: HANOVER?Fone: (11) 3521-

8000;
Site: www.hanover.com.br
FESTA DO PEÃO CAJAMAR? - Ramo: PRESENTES/BRINDES/BRINQUEDOS/

FESTAS? ? Local: BOIÓDROMO-SP/SP? Organizador:INDEPENDENTES;

Site: www.boiodromo.com.br
GEOBRAZIL? Ramo: MEIO AMBIENTE? - Local: CENTRO DE EXPOSIÇÃO

IMIGRANTES- SP/SP?
Organizador: ALCANTARA MACHADO - REED EXBITONS?Fone: (11) 3291-9111
Site: www.alcantara.com.br
GEO OLEO GAS? - Ramo: MEIO AMBIENTE? - Local: CENTRO DE EXPOSIÇÃO

IMIGRANTES- SP/SP?
Organizador: ALCANTARA MACHADO - REED EXBITONS? - Fone: (11) 3291-9111
Site: www.alcantara.com.br
HOSPITALAR? - Ramo: MEDICINA / SAÚDE / FARMACIA? - Local: EXPO CENTER

NORTE - SP/SP
?Organizador: HOSPITALAR FEIRAS? - Fone: (11) 3897-6199
Site: www.hospitalar.com.br
NATURAL TECH? - Ramo: BELEZA / COSMÉTICOS/

HIEGIENE/CABELO/ESTÉTICA? - Local: BIENAL IBIRAPUERA- SP/SP?
Organizador: FRANCAL? - Fone: (11) 4689-3100
Site: www.francal.com.br
SAMPA BIKERS ?Ramo: EDUCAÇÃO/ CULTURA/ LAZER/ ESPORTE - Local: MINAS

GERAIS/MG? Organizador: PLACAM?Fone: (11) 3045-2722
Site: www.sampabikers.com.br
SERITEX? - Ramo: GRAFICA/ EDITORIAL E EMBALAGENS? - Local: CENTRO DE

CONVENÇÕES DE GOIANIA/SP?
Organizador: FCEM EVENTOS? - Fone: (11) 5589-2880
Site: www.fcem.com.br

29
http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ideias/Como-montar-uma-f%C3%A1brica-
Todo esse cenário positivo representa uma gama imensa de oportunidades de
negócios para fábricas de brindes, de diferentes portes.
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Como montar

Especialistas em pequenos negócios / 0800 570 0800 / sebrae.com.br

Presidente do Conselho Deliberativo

Robson Braga de Andrade – Presidente do CDN

Guilherme Afif Domingos

Heloísa Regina Guimarães de Menezes

Diretor de Administração e Finanças

Unidade de Capacitação Empresarial e Cultura Empreendedora

Luciana Rodrigues Macedo

Staff Art Marketing e Comunicação Ltda.

Divulgação / Informações Fiscais e Tributárias / Eventos / Entidades em Geral / Normas Técnicas /

4. Exigências Legais e Específicas ........................................................................................................... 4

8. Matéria Prima/Mercadoria ..................................................................................................................... 7

9. Organização do Processo Produtivo .................................................................................................... 8

10. Automação .......................................................................................................................................... 9

11. Canais de Distribuição ........................................................................................................................ 10

12. Investimento ........................................................................................................................................ 11

13. Capital de Giro .................................................................................................................................... 12

14. Custos ................................................................................................................................................. 13

15. Diversificação/Agregação de Valor ..................................................................................................... 13

16. Divulgação .......................................................................................................................................... 14

17. Informações Fiscais e Tributárias ....................................................................................................... 14

18. Eventos ............................................................................................................................................... 16

19. Entidades em Geral ............................................................................................................................ 17

20. Normas Técnicas ................................................................................................................................ 18

21. Glossário ............................................................................................................................................. 19

22. Dicas de Negócio ................................................................................................................................ 21

23. Características .................................................................................................................................... 22

24. Bibliografia .......................................................................................................................................... 23

25. Fonte ................................................................................................................................................... 24

26. Planejamento Financeiro .................................................................................................................... 24

27. Soluções Sebrae ................................................................................................................................. 25

28. Sites Úteis ........................................................................................................................................... 25

29. URL ..................................................................................................................................................... 29

Considera-se brinde qualquer tipo de objeto ou material personalizado com a marca do

Atualmente, o consumidor assume poderes cada vez maiores devido à competição

Ideias de Negócios | www.sebrae.com.br 1

O site da ABRINDE - Associação Brasileira de Brindes

Para abrir uma empresa de brindes, é importante que o empreendedor encontre

1- Que brindes irei produzir?

O mercado de brindes é muito amplo e diversificado. As empresas utilizam cada vez

A Associação Nacional dos Fabricantes de Produtos Promocionais (APPROM) calcula

Ideias de Negócios | www.sebrae.com.br 2

Dependendo dos brindes produzidos e do processo de fabricação (produção própria,

Caso o empreendedor decida aumentar sua produção ou manufaturar itens mais

- Se o imóvel onde se instalará a fábrica for alugado, é importante que sejam

- O imóvel deve atender às necessidades operacionais da fábrica quanto à localização,

- A prefeitura deve aprovar a planta do imóvel; qualquer obra posterior à aprovação do

- Se o imóvel está regularizado, o empreendedor também deve verificar junto à

Ideias de Negócios | www.sebrae.com.br 3

4. Exigências Legais e Específicas

O contador é o profissional indicado e especializado para auxiliar o empreendedor a

O registro da empresa deve ser feitos nos seguintes órgãos:

- Secretaria da Receita Federal, para a obtenção do CNPJ

- Secretaria Estadual da Fazenda

- Secretaria Municipal de Fazenda?

- Prefeitura do Município, para obter o alvará de funcionamento

- Entidade Sindical Patronal (a empresa deve ser enquadrada no órgão e ficará

- Caixa Econômica Federal, para o cadastramento no sistema “Conectividade Social –

- Corpo de Bombeiros Militar

O empreendedor deve visitar a prefeitura da cidade onde pretende montar a sua

- Decreto nº. 1.171, de 22/06/1994 - Código de Ética Profissional do Servidor Civil do

Ideias de Negócios | www.sebrae.com.br 4

- Lei n° 5.768, de 20.12.71. Altera a legislação sobre distribuição gratuita de prêmios