Como Montar Uma Produtora de Games

Como montar
uma produtora de
games
EMPREENDEDORISMO
Especialistas em pequenos negócios / 0800 570 0800 / sebrae.com.br

Expediente
Presidente do Conselho Deliberativo
Roberto Simões
Diretor-Presidente
Luiz Eduardo Pereira Barreto Filho
Diretor Técnico
Carlos Alberto dos Santos
Diretor de Administração e Finanças
José Claudio Silva dos Santos
Gerente da Unidade de Capacitação Empresarial
Mirela Malvestiti
Coordenação
Luciana Rodrigues Macedo
Autor
Dayane Rabelo
Projeto Gráfico
Staff Art Marketing e Comunicação Ltda.

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Tributárias / Eventos / Entidades em Geral / Normas Técnicas / Glossário / Dicas de Negócio /

Capital de Giro / Custos / Diversificação/Agregação de Valor / Divulgação / Informações Fiscais e
Pessoal / Equipamentos / Matéria Prima/Mercadoria / Organização do Processo Produtivo / Automação /
Apresentação / Apresentação / Mercado / Localização / Exigências Legais e Específicas / Estrutura /
Sumário
1. Apresentação ........................................................................................................................................ 1
2. Mercado ................................................................................................................................................ 2
3. Localização ........................................................................................................................................... 3
4. Exigências Legais e Específicas ........................................................................................................... 3
5. Estrutura ............................................................................................................................................... 4
6. Pessoal ................................................................................................................................................. 5
7. Equipamentos ....................................................................................................................................... 6
8. Matéria Prima/Mercadoria ..................................................................................................................... 6
9. Organização do Processo Produtivo .................................................................................................... 7
10. Automação .......................................................................................................................................... 8
11. Capital de Giro .................................................................................................................................... 8
12. Custos ................................................................................................................................................. 9
13. Diversificação/Agregação de Valor ..................................................................................................... 10
14. Divulgação .......................................................................................................................................... 11
15. Informações Fiscais e Tributárias ....................................................................................................... 11
16. Eventos ............................................................................................................................................... 13
17. Entidades em Geral ............................................................................................................................ 13
18. Normas Técnicas ................................................................................................................................ 13
19. Glossário ............................................................................................................................................. 16
20. Dicas de Negócio ................................................................................................................................ 18
21. Características .................................................................................................................................... 21
22. Bibliografia .......................................................................................................................................... 21
23. URL ..................................................................................................................................................... 22
24. Canais de Distribuição ........................................................................................................................ 22
25. Investimento ........................................................................................................................................ 23

Apresentação / Apresentação
1. Apresentação
Produção de games
Aviso: Antes de conhecer este negócio, vale ressaltar que os tópicos a seguir não
fazem parte de um Plano de Negócio e sim do perfil do ambiente no qual o
empreendedor irá vislumbrar uma oportunidade de negócio como a descrita a seguir. O
objetivo de todos os tópicos a seguir é desmistificar e dar uma visão geral de como um
negócio se posiciona no mercado. Quais as variáveis que mais afetam este tipo de
negócio? Como se comportam essas variáveis de mercado? Como levantar as
informações necessárias para se tomar a iniciativa de empreender?Os Jogos
eletrônicos ou games estão inseridos em todas as camadas da sociedade, idealizados
e criados para diversos propósitos tais como treinamento, educação, entretenimento e
propaganda, não excluindo qualquer faixa etária ou gênero. No Brasil, a maioria das
empresas de produção de games ainda foca os esforços no mercado mais tradicional
(entretenimento puro). Porém, vê-se um interesse crescente pelos advergames (uso
dos games para divulgar marca) e o início de movimentação na produção de
middlewares (suporte a jogos) e business games (jogos utilizados por empresas). De
acordo com a ABRAGAMES -Associação Brasileira das Desenvolvedoras de Jogos
Eletrônicos (2004), o primeiro jogo produzido no Brasil tem hoje mais de 20 anos. O
que poderia ser considerado um marco inicial da indústria brasileira de
desenvolvimento de jogos eletrônicos é, na verdade, uma das muitas iniciativas
isoladas na tentativa de se criar uma indústria. Do início da década de 80 até o final da
década de 90, pouca coisa mudou no cenário brasileiro. Poucas empresas surgiram e
não foram capazes de conquistar mercados. Enquanto isso, o mercado internacional
tinha resultados explosivos um ano atrás do outro aumentando o abismo que separava
as produtoras nacionais das estrangeiras. A partir do ano 2000, o cenário começou a
mudar. Muitas empresas surgiram de lá para cá e inúmeras iniciativas foram tomadas
em áreas correlatas de jogos (feiras, cursos, simpósios etc). Um mercado para atuação
no Brasil surgiu, ainda que de forma pequena. As empresas também conseguiram
realizar as primeiras investidas internacionais. O cenário hoje ainda é de muita
dificuldade, mas diferente do que a maioria das pessoas ainda pensa, o Brasil já tem
condições de produzir jogos de ponta, só faltando recursos para que isso aconteça de
forma efetiva (Abragames, 2004). De acordo com Manfrin (2009), entre os pólos de
maior destaque da indústria de jogos digitais estão os de São Paulo e Campinas, que
cresceram à sombra da USP e da Unicamp, o Porto Digital de Recife, que abriga perto
de 120 companhias de software, e outros espalhados por Rio de Janeiro, Porto Alegre,
Florianópolis e Belo Horizonte. Nessa perspectiva, em virtude da existência de um
amplo mercado, têm surgido diversos empreendimentos brasileiros especializados na
produção de games. Este documento não substitui o plano de negócio .Para elaborá-lo
procure o Sebrae.
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Apresentação / Apresentação / Mercado
2. Mercado
O Brasil é um local de muitas possibilidades e oportunidades no setor de
entretenimento digital. O País apresenta uma grande unidade, riqueza e pro?ssionais
quali?cados o su?ciente para se tornar forte na indústria dos Jogos, além de
apresentar uma grande e estabelecida demogra?a de jogadores e uma notável
vontade de fazer crescer a sua própria indústria nacional de Jogos eletrônicos
(MANFRIN citado por FERREIRA, 2010). De acordo com o mais recente estudo
publicado pela ABRAGAMES em 2008, existem no Brasil 560 profissionais altamente
capacitados empregados em 42 empresas que produzem softwares para jogos
eletrônicos, ou seja, os jogos ou parte deles. Somando-se software e hardware, o
Produto Nacional Bruto do setor de jogos é de R$ 87.5 milhões. 43% da produção
nacional de software para jogos é destinada à exportação, enquanto quase 100% do
hardware fabricado se destina ao mercado interno. Pelo menos por enquanto, “o Brasil
ainda é um país de hardware”. O salário bruto médio no setor de jogos eletrônicos é
R$ 2.272,71. Na opinião dos empresários, o salário poderia ser maior, a indústria
poderia produzir mais e gerar mais empregos se os custos de contratação de mão-de-
obra no Brasil fossem menores. Os perfis profissionais mais comuns na indústria
brasileira de jogos são artistas gráficos e programadores (Abragames, 2008). A
indústria brasileira é hoje responsável por 0,16% do faturamento mundial com jogos
eletrônicos. Na indústria de software (e não apenas de jogos), o que é made in Brazil
representa aproximadamente 1,8% da produção mundial (fonte: ASSESPRO-SP).
Entretanto, é principalmente focada no mercado interno. Oportunidades: mercado em
expansão e políticas públicas de apoio ao setor A Abragames observou que o
desenvolvimento do setor de jogos eletrônicos converge com as atuais tendências
tecnológicas. Atualmente, no Brasil, há uma grande discussão a respeito da
implementação da TV digital e o seu impacto em termos de convergência tecnológica
com internet, comunicação sem fios etc. Há um consenso de que interatividade será a
palavra-chave para entender esse novo cenário de conteúdo digital. E interatividade é
o nicho de mercado fundamental para a indústria de jogos. Nessa perspectiva, um
novo campo será aberto para aplicações inovadoras envolvendo jogos eletrônicos.
Explorar corretamente esta sinergia pode significar um importante caminho para as
empresas desenvolvedoras de jogos no Brasil. Além disso, o estudo da ABRAGAMES
(2008) assinala ainda que, em 2006, empresas de jogos tornaram-se parte do projeto
setorial integrado de software e serviços (PSI-SW) financiado pela APEX (Agência
Brasileira de Promoção da Exportação e Investimentos) e co-gerenciado pelo
SOFTEX. O grupo de jogos tem co-gestão da ABRAGAMES. Graças a esta
organização e ao incentivo, as exportações em 2008 se multiplicaram o que mostra um
interesse governamental cada vez maior por esse setor. Ameaças: pirataria e alta
mortalidade para micro e pequenas empresas Ainda de acordo com o estudo realizado
pela ABRAGAMES, o mercado interno fortemente afetado pela pirataria e pela
importação ilegal, faz a indústria nacional depender principalmente da exportação. Por
um lado, as empresas sobreviventes se tornam fortes exportadores; por outro, a
mortalidade de pequenas empresas de jogos no Brasil é alta, já que em paralelo ao
desafio de criar uma empresa há a necessidade de aprender a exportar. Ainda assim,
a indústria cresce. O que a Abragames conclui é que um mercado interno significativo

Apresentação / Apresentação / Mercado / Localização / Exigências Legais e Específicas
poderia tornar as empresas brasileiras mais fortes e portanto ainda mais competitivas
internacionalmente.
3. Localização
A escolha do local e do espaço físico necessário para instalar seu negócio é uma
decisão muito importante para o sucesso do empreendimento. O local deve oferecer
infraestrutura adequada e condições que propiciem o seu desenvolvimento. É
fundamental avaliar a facilidade do acesso a partir do perfil de sua clientela. O ideal,
quando possível, é sempre buscar uma localização em uma via de alto tráfego, pois na
maioria dos casos, seu empreendimento vai chamar a atenção de diversos clientes
que não pretendem comprar o que você vende agora, mas quem saberá procurá-lo
quando necessário. Também é importante a existência de estacionamento para os
clientes. Outro fator que pode ser observado como positivo é a proximidade com
pontos de ônibus ou outros transportes públicos. Dentre outros fatores igualmente
importantes citamos: proximidade dos fornecedores e acesso às matérias-primas,
atuação da concorrência, infra-estrutura do imóvel escolhido e custos envolvidos na
instalação e operação do negócio etc. Verifique também na Prefeitura Municipal: i) se o
imóvel está regularizado - se possui o HABITE-SE; ii) se os impostos que recaem
sobre o imóvel estão em dia - IPTU, ITR; iii) a necessidade de aprovação pelo Corpo
de Bombeiros. Em relação aos custos, na tomada de decisão para localização do
negócio, analise fatores tais como custo de adaptação do imóvel para a atividade,
aluguel, manutenção, necessidade de vale-transporte para os empregados, dentre
outros fatores.
4. Exigências Legais e Específicas

Para dar início ao processo de abertura da empresa é necessário que se cumpram os
seguintes procedimentos: 1)Consulta Comercial Antes de realizar qualquer
procedimento para abertura de uma empresa deve-se realizar uma consulta prévia na
prefeitura ou administração local. A consulta tem por objetivo verificar se no local
escolhido para a abertura da empresa é permitido o funcionamento da atividade que se
deseja empreender. Outro aspecto que precisa ser pesquisado é o endereço. Em
algumas cidades, o endereço registrado na prefeitura é diferente do endereço que
todos conhecem. Neste caso, é necessário o endereço correto, de acordo com o da
prefeitura, para registrar o contrato social, sob pena de ter de refazê-lo. Órgão
responsável: · Prefeitura Municipal; · Secretaria Municipal de Urbanismo. 2) Busca de
nome e marca Verificar se existe alguma empresa registrada com o nome pretendido e
a marca que será utilizada. Órgão responsável: · Junta Comercial ou Cartório (no caso
de Sociedade Simples) e Instituto Nacional de Propriedade Intelectual (INPI). 3)
Arquivamento do contrato social/Declaração de Empresa Individual Este passo
consiste no registro do contrato social. Verifica-se também, os antecedentes dos

Apresentação / Apresentação / Mercado / Localização / Exigências Legais e Específicas / Estrutura
sócios ou empresário junto a Receita Federal, por meio de pesquisas do CPF. Órgão
responsável: · Junta Comercial ou Cartório (no caso de Sociedade Simples). 4)
Solicitação do CNPJ Órgão responsável: · Receita Federal. 5) Solicitação da Inscrição
Estadual Órgão responsável: · Receita Estadual 6) Alvará de licença e Registro na
Secretaria Municipal de Fazenda O Alvará de licença é o documento que fornece o
consentimento para empresa desenvolver as atividades no local pretendido. Para
conceder o alvará de funcionamento a prefeitura ou administração municipal solicitará
que a vigilância sanitária faça inspeção no local para averiguar se está em
conformidade com a Resolução RDC nº 216/MS/ANVISA, de 16/09/2004. Órgão
responsável: · Prefeitura ou Administração Municipal; · Secretaria Municipal da
Fazenda. 7) Matrícula no INSS Órgão responsável: Instituto Nacional de Seguridade
Social; Divisão de Matrículas – INSS Além de todos esses procedimentos, é muito
importante lembrar que essa atividade exige o conhecimento do Código de Defesa do
Consumidor- Lei nº. 8.078/1990. As empresas que fornecem serviços e produtos no
mercado de consumo devem observar as regras de proteção ao consumidor,
estabelecidas pelo Código de Defesa do Consumidor (CDC). O CDC foi instituído pela
Lei n. 8.078, em 11 de setembro de 1990, com o objetivo de regular a relação de
consumo em todo o território brasileiro, na busca do reequilíbrio na relação entre
consumidor e fornecedor, seja reforçando a posição do primeiro, seja limitando certas
práticas abusivas impostas pelo segundo. É importante que o empreendedor saiba que
o CDC somente se aplica às operações comerciais em que estiver presente a relação
de consumo, isto é, nos casos em que uma pessoa (física ou jurídica) adquire produtos
ou serviços como destinatário final. A fim de cumprir as metas definidas pelo CDC, o
empreendedor deverá conhecer bem algumas regras que sua empresa deverá
atender, tais como: forma adequada de oferta e exposição dos produtos destinados à
venda, fornecimento de orçamento prévio dos serviços a serem prestados, cláusulas
contratuais consideradas abusivas, responsabilidade dos defeitos ou vícios dos
produtos e serviços, os prazos mínimos de garantia, cautelas ao fazer cobranças de
dívidas.
5. Estrutura
De acordo com o diretor da Abragames, Winston Petty, com a abertura de novos
canais de publicação direta e distribuição de conteúdo por download, diversas
oportunidades de estruturas diferenciadas surgiram, permitindo inclusive uma
produção com estrutura e custos relativamente inferiores ao mínimo necessário para
constituição de uma empresa tradicional. Em outras palavras, existem casos de
sucesso desenvolvidos com estrutura mínima, semelhante a produção de garagem.
Fazendo um paralelo com a produção de vídeo e a indústria cinematográfica, hoje
também a indústria de games tem segmentos e projetos de todos os portes, como a
produção independente de um curta-metragem de baixo custo, apenas com a figura do
autor, até super-produções milionárias com grandes equipes. Podemos utilizar como
exemplo uma estrutura básica com uma área de 60 m² que será distribuída entre
recepção, sala de criação e desenvolvimento de games, escritório (para parte
administrativa), pequena copa e banheiro para os funcionários. Como em qualquer

Pessoal
outro empreendimento, os departamentos deverão ser separados da melhor forma
para que seja possível conseguir a maior produtividade possível de cada colaborador.
Quanto ao imóvel escolhido para instalação da empresa, ele deve oferecer a
infraestrutura necessária para a instalação do negócio e, ainda, propiciar o seu
crescimento. Dentre os aspectos de infra-estrutura que devem ser observados citamos
a disponibilidade de internet banda larga, água, gás, eletricidade, rede de esgoto, vias
de transportes e de comunicação etc. Cuidado com imóveis situados em locais sem
ventilação, úmidos, sujeitos a inundações ou próximos às zonas de risco. Consulte a
vizinhança a respeito. Estrutura Tendência: estrutura virtual Uma alternativa para as
pequenas empresas é contratar serviços de escritórios virtuais para quem quer usufruir
de um endereço de prestígio sem os investimentos normalmente necessários. Essas
empresas oferecem espaço físico, secretária, mobiliário, atendimento telefônico, sala
de reunião e serviços de apoio administrativos. Os planos são flexíveis e com
mensalidades, em geral, a partir de R$ 120,00, dependendo da cidade e da localização
do escritório.
6. Pessoal
Selecionar as pessoas que irão trabalhar na sua empresa exige que considere
cuidadosamente as habilidades específicas exigidas para cada tipo de atividade que
desenvolverão. O quadro de funcionários de uma empresa de produção de games irá
variar de acordo com o porte do empreendimento. Em geral, para início de negócio (de
uma pequena empresa), são necessários, no mínimo, 4 funcionários (o dono, 1
programador, 1 designer e 1 gerente de projeto). A paixão pelos jogos eletrônicos deve
ser um importante requisito para quem pretende trabalhar na criação de games. De
modo geral, as funções são distribuídas em quatro áreas. Três ligadas ao produto e a
outra ao gerenciamento do negocio. O game designer é o responsável pelo projeto do
jogo, agrupa as idéias dentro do mapa e define o sistema de regras e as
conseqüências das ações dos personagens. Ele não precisa ser um técnico.
Geralmente vem da área de comunicação, mas é importante conhecer bastante o
funcionamento do processo de um jogo. Já o programador é aquele que tem uma
formação técnica (Ciências da Computação, por exemplo) e cria toda a interface do
game. É importante que um destes deve ter pelo menos alguma noção do que o outro
executa. Cabe ao artista (ilustradores e modeladores 3D) criar toda a parte visual do
game com a qual o jogador vai ter contato. Para este tipo de profissional, acaba
fazendo pouca diferença a formação acadêmica, o que conta mais e o portfólio. Em
alguns casos, ainda pode haver a “figura do tester”, que irá jogar exaustivamente o
protótipo para descobrir possíveis erros de programação. O vendedor e o gerente da
empresa (geralmente o dono) deverão conhecer bem os games comercializados. O
vendedor é responsável pelo atendimento ao cliente, vendas e eventualmente pelo
controle de estoque (no caso de um pequeno empreendimento) e o gerente será
reponsável pela compra de matéria-prima, pagamentos, além da gestão do
empreendimento. Ressalta-se ainda que o proprietário do negócio deverá estar
presente em todas as operações da empresa, principalmente acompanhando a área
de criação e desenvolvimento (coração da empresa), vendas e estoque, bem como a

Pessoal / Equipamentos / Matéria Prima/Mercadoria
parte de gestão administrativo-financeira da empresa. Recomenda-se ainda a adoção
de uma política de retenção de pessoal, oferecendo incentivos e benefícios de
natureza financeiros ou outros. Assim, a empresa poderá diminuir os níveis de
rotatividade e obter vantagens como a criação de vínculo entre funcionários e clientes
e ainda a diminuição de custos com: · recrutamento e seleção; · treinamento de novos
funcionários; · custos com demissões.
7. Equipamentos
Os equipamentos implementados dependem da estrutura que vai ser montada
variando de acordo com o porte e produtos a serem vendidos. Dentre os principais
equipamentos necessários para um empreendimento que pretende produzir games,
podemos destacar: Parte administrativa: Telefone/fax; Móveis de escritório
(mesa/cadeira/arquivo); Computador; Impressora. Parte da produção: Computadores
com placa de vídeo; Softwares de criação de games 2D e 3D; Internet banda larga. De
acordo com o diretor da Abragames, Sr. Winston Petty, ainda devemos levar em
consideração a necessidade de estações de trabalho de alto processamento
computacional e gráfico. As tecnologias variam muito dependendo do escopo do
projeto, podendo variar desde o popular Flash, como a Unity (nova tecnologia que
permite execução de gráficos 3D de alta qualidade no navegador) até engines
específicas para o desenvolvimento para consoles, fechadas apenas para empresas
licenciadas. A tecnologia é muito relevante nesse tipo de negócio. Quanto mais
avançados forem os sistemas informatizados, as máquinas e os equipamentos, maior
será a qualidade e produtividade da empresa. Contudo, nada disso acontecerá se a
mão-de-obra não for devidamente qualificada e comprometida com o projeto da
empresa de produção de games.
8. Matéria Prima/Mercadoria
A gestão de estoques no varejo é a procura do constante equilíbrio entre a oferta e a
demanda. Este equilíbrio deve ser sistematicamente aferido através de, entre outros,
os seguintes três importantes indicadores de desempenho:
Giro dos estoques: o giro dos estoques é um indicador do número de vezes em que o
capital investido em estoques é recuperado através das vendas. Usualmente é medido
em base anual e tem a característica de representar o que aconteceu no passado.
Obs.: Quanto maior for a freqüência de entregas dos fornecedores, logicamente em
menores lotes, maior será o índice de giro dos estoques, também chamado de índice
de rotação de estoques. Cobertura dos estoques: o índice de cobertura dos estoques é
a indicação do período de tempo que o estoque, em determinado momento, consegue
cobrir as vendas futuras, sem que haja suprimento. Nível de serviço ao cliente: o
indicador de nível de serviço ao cliente para o ambiente do varejo de pronta entrega,
isto é, aquele segmento de negócio em que o cliente quer receber a mercadoria, ou

Pessoal / Equipamentos / Matéria Prima/Mercadoria / Organização do Processo Produtivo
serviço, imediatamente após a escolha; demonstra o número de oportunidades de
venda que podem ter sido perdidas, pelo fato de não existir a mercadoria em estoque
ou não se poder executar o serviço com prontidão.
Portanto, o estoque dos produtos deve ser mínimo, visando gerar o menor impacto na
alocação de capital de giro. O estoque mínimo deve ser calculado levando-se em conta
o número de dias entre o pedido de compra e a entrega dos produtos na sede da
empresa.A principal matéria-prima para produção de games é o conhecimento e a
experiência dos profissionais, ou seja, a mão-de-obra. Nesse setor, a capacitação e
criatividade dos funcionários envolvidos no processo de desenvolvimento dos games é
fundamental. É importante que a tecnologia empregada (softwares e computadores)
seja atualizada e em consonância com as tendências mundiais.
9. Organização do Processo Produtivo

A criação de Jogos digitais caracteriza-se como um processo de desenvolvimento de
software. Porém, o desenvolvimento de jogos necessita de processos adicionais, tais
como o desenvolvimento de ilustrações, vídeos, animações e roteiro (PIMENTA;
CONTIM; OLIVEIRA, 2006 citados por FERREIRA, 2010). Planejamento e design A
primeira fase no desenvolvimento de jogos é composta pela criação do Game Concept
e Game Design. O Game Concept exprime a idéia central do jogo. É um documento
que deve ser breve e simples, a ?m de incentivar um ?uxo de idéias. O público-alvo
para o conceito do jogo é composto de pessoas responsáveis por fazer avançar a idéia
para a próxima etapa: uma proposta de jogo formal. Nesse per?l se enquadram
investidores, produtores, publicadores e executivos. Normalmente, todos os
documentos de conceitos são apresentados ao diretor executivo, que irá determinar se
a idéia tem seu mérito e se é viável dedicar alguns recursos para o desenvolvimento
da proposta de jogo. Prototipagem Não importa quão bom seja o conceito de um jogo,
uma idéia sempre pode revelar-se diferente do que era pretendida no pensamento de
seu idealizador e projetista. As consequências são desastrosas quando isso é
descoberto no meio do processo de desenvolvimento. A solução para esse tipo de
problema é o desenvolvimento de um protótipo. Ele irá demonstrar e?cazmente se o
conceito de jogo está bom, se precisa de ajustes, ou se deve desistir da idéia.
Produção O processo de produção é guiado por três linhas de desenvolvimento:
software, artístico e testes. O principal ponto de equilíbrio é centrado na capacidade de
conciliar o processo de desenvolvimento de código com o processo de criação
artística, realizando micro testes a procura de erros de programação e receptividade de
público, mesmo antes da fase de testes o?cial. Testes Segundo Sloper (SLOPER,
2009 citado po FERREIRA, 2010), a fase de Testes se refere ao processo de teste de
software. O processo formal, realizado por empresas dominantes de mercado, começa
logo no início de desenvolvimento do jogo. Os testes iniciam com o protótipo e a
primeira versão jogável, de?nida como Alpha Test. Na outra direção, projetos de baixo
orçamento e jogos casuais podem iniciar sua fase de teste somente após ?nalizada
uma versão candidata a publicação. Término do projeto No término do projeto temos a
versão ?nal do jogo. Há alguns anos essa era a versão de?nitiva do jogo. Porém, hoje
com a Internet, a maioria dos jogos mantém um processo de atualizações, para

Capital de Giro
eventuais correções de erros e incrementos para o jogo.
10. Automação
A automação das atividades industriais/comerciais é um dos principais requisitos para
uma participação mais competitiva de uma empresa no mercado nacional e
internacional. Nesse sentido, é necessário manter sob controle e decisão um número
crescente de aspectos relacionados com a produção e a venda, inclusive aqueles que
estejam vinculados com as áreas: comercial, suprimento, estocagem, manutenção e
logística. Na indústria de produção de games essa é uma etapa muito importante do
processo de produção. A automação nesse setor passa principalmente pela fase de
criação e concepção dos tipos de games. Existem diversos softwares especializados
na produção de games. A melhor forma de escolher é analisar as necessidades do seu
negócio (que tipo de jogos pretende produzir) e qual mercado pretende atingir. Alguns
exemplos de softwares para produção de games (lembramos que esta lista é não
exaustiva e existem diversos outros sistemas informatizados no mercado):
GameStudio, CVS, C++, Microsoft Office, Project, Softimage XSI, Adobe Photoshop,
dentre outros. Além disso, existem diversos sistemas informatizados que podem
auxiliar o empreendedor na gestão de uma pequena empresa (vide
http://www.baixaki.com.br ou http://www.superdownloads.com.br). Deve-se procurar
softwares de custo acessível e compatível com uma pequena empresa. O ideal é que o
empreendedor procure apoio de profissionais qualificados para prestar uma assessoria
na definição de um software amigável e de fácil manuseio para tirar o máximo de
produtividade da ferramenta. Seguem algumas opções: Automatiza Financeiro.
Sistema CRGNET. Financeiro. Orçamento Empresarial. SIC – Sistema Integrado
Comercial. PDV Empresarial Professional. Sintec-pro. InstantCashBook. Direct Control
Standard. Desktop Sales Manager. SGCON – Sistema Gerencial Contábil. Advanced
Accounting Powered by CAS. Contact your Client Professional. JFinanças Empresa.
GPI – Gerenciador Pessoal Integrado. SGI – Sistema Gerencial Integrado. MaxControl.
Apexico VAT-Books. Yosemite Backup Standard. ERP Lite Free. II Worklog. Business
Reports Fortuna 6.0 Terrasoft CRM. Plano de Contas Gerencial. Spk Business.
Controle de estoques. Magic Cash.
11. Capital de Giro

Capital de giro é o montante de recursos financeiros que a empresa precisa manter
para garantir fluidez dos ciclos de caixa. O capital de giro funciona com uma quantia
imobilizada no caixa (inclusive banco) da empresa para suportar as oscilações de
caixa.
O capital de giro é regulado pelos prazos praticados pela empresa, são eles: prazos
médios recebidos de fornecedores (PMF); prazos médios de estocagem (PME) e
prazos médios concedidos a clientes (PMCC).

Capital de Giro / Custos
Quanto maior o prazo concedido aos clientes e quanto maior o prazo de estocagem,
maior será sua necessidade de capital de giro. Portanto, manter estoques mínimos
regulados e saber o limite de prazo a conceder ao cliente pode melhorar muito a
necessidade de imobilização de dinheiro em caixa.
Se o prazo médio recebido dos fornecedores de matéria-prima, mão-de-obra, aluguel,
impostos e outros forem maiores que os prazos médios de estocagem somada ao
prazo médio concedido ao cliente para pagamento dos produtos, a necessidade de
capital de giro será positiva, ou seja, é necessária a manutenção de dinheiro disponível
para suportar as oscilações de caixa. Neste caso um aumento de vendas implica
também em um aumento de encaixe em capital de giro. Para tanto, o lucro apurado da
empresa deve ser ao menos parcialmente reservado para complementar esta
necessidade do caixa.
Se ocorrer o contrário, ou seja, os prazos recebidos dos fornecedores forem maiores
que os prazos médios de estocagem e os prazos concedidos aos clientes para
pagamento, a necessidade de capital de giro é negativa. Neste caso, deve-se atentar
para quanto do dinheiro disponível em caixa é necessário para honrar compromissos
de pagamentos futuros (fornecedores, impostos). Portanto, retiradas e imobilizações
excessivas poderão fazer com que a empresa venha a ter problemas com seus
pagamentos futuros.
Um fluxo de caixa, com previsão de saldos futuros de caixa deve ser implantado na
empresa para a gestão competente da necessidade de capital de giro. Só assim as
variações nas vendas e nos prazos praticados no mercado poderão ser geridas com
precisão. O Capital de giro necessário para manutenção do empreendimento também
vai variar de acordo com o seu porte. Para uma empresa de produção de games de
pequeno porte o capital de giro inicial está em torno de R$ 20.000,00 para suprir as
despesas de pagamento da mão-de-obra, aluguel e taxas, publicidade e pró-labore do
empreendedor conforme discriminado nos custos mensais à seguir.
12. Custos
São todos os gastos realizados na comercialização de um bem ou serviço e que serão
incorporados posteriormente ao preço dos produtos ou serviços prestados, como:
aluguel, água, luz, salários, honorários profissionais, despesas de vendas, matéria-
prima e insumos consumidos no processo de produção. O cuidado na administração e
redução de todos os custos envolvidos na compra, produção e venda de produtos ou
serviços que compõem o negócio, indica que o empreendedor poderá ter sucesso ou
insucesso, na medida em que encarar como ponto fundamental à redução de
desperdícios, a compra pelo melhor preço e o controle de todas as despesas internas.
Quanto menores os custos, maior a chance de ganhar no resultado final do negócio.
No caso de uma empresa de fabricação de games de pequeno porte podemos estimar
da seguinte forma os custos mensais: Custos fixos mensais em reais: Salários (para o
pró-labore do empreendedor, 1 programador, 1 designer e 1 gerente de projeto): R$
12.000,00 Contador (terceirizado): R$ 400,00 Obs: encargos- 42% sobre a folha, pois a
empresa é optante do SIMPLES, mas este percentual pode variar de acordo com a
empresa. Aluguel, seguro e taxas: R$ 1.500,00 Tarifas de água, luz, internet, telefone:

Capital de Giro / Custos / Diversificação/Agregação de Valor
R$ 600,00 Custos variáveis mensais em reais: Material de escritório, limpeza e
suprimentos: R$ 300,00 Custos não operacionais: Publicidade e propaganda: R$ 3.000
Custo total mensal médio para uma empresa de fabricação de games de pequeno
porte: R$ 17.800,00 Lembramos que estes custos são baseados em estimativas para
uma empresa de pequeno porte. Aconselhamos ao empresário que queira abrir um
negócio dessa natureza a elaboração de um plano de negócio com a ajuda do Sebrae
do seu estado no sentido de estimar os custos exatos do seu empreendimento
conforme o porte e os produtos oferecidos.
13. Diversificação/Agregação de Valor

Agregar valor é dar um salto de qualidade em uma ou mais características do produto
ou serviço, que de fato são relevantes para a escolha do consumidor. Não basta
possuir algo que os produtos concorrentes não oferecem. É necessário que esse algo
a mais seja reconhecido pelo cliente como uma vantagem competitiva e aumente o seu
nível de satisfação com o produto ou serviço prestado. Além disso, para agregar valor,
não basta reduzir custos, é preciso conhecer bem o mercado no qual a empresa atua,
bem como as preferências dos clientes. O desenvolvimento de jogos no Brasil está
longe de ser comparado com os maiores produtores do mundo, como Japão e Estados
Unidos. Mas, recentemente, o crescimento de jogos on-line e o avanço de portáteis
como iPhone e Nintendo DS mostram, por exemplo, que a indústria vem se
desenvolvendo e diversificando para conquistar uma parcela cada vez maior de
mercado. O mercado de jogos no Brasil está dividido em nichos. A maioria das
empresas foca o segmento tradicional de entretenimento (72%), porém nota–se o
crescimento do interesse pelos advergames (jogos com vocação publicitária) e o início
da produção de business games (simulação de negócios cuja finalidade é o
aprendizado) e middlewares (ferramenta necessária para o processo de
desenvolvimento e manutenção de jogos). Ainda existe muito mercado a ser explorado
no Brasil. É importante lembrar que essa indústria já possui um alto valor agregado
pela tecnologia e mão-de-obra que emprega, mas que apresenta diversas janelas de
oportunidades no que se refere a diversificação dos produtos. Um outro exemplo para
criação de jogos diversificados são os games direcionados para os três videogames de
nova geração: PlayStation 3, Xbox 360 e Wii, de Sony, Microsoft e Nintendo,
respectivamente. Neste tópico foram apresentadas apenas algumas opções de
diversificação/ agregação de valor para um empreendimento de produção de games.
Vale ressaltar que sempre é possível propor melhorias e novidades, para isso é
indicado observar hábitos, ouvir as pessoas e criar novos produtos e novos serviços,
com o objetivo de ampliar os níveis de satisfação dos clientes.

Tributárias
14. Divulgação
A propaganda é um importante instrumento para tornar a empresa e seus serviços
conhecidos pelos clientes potenciais. O objetivo da propaganda é construir uma
imagem positiva frente aos clientes e tornar conhecidos os produtos e serviços
oferecidos pela empresa. A propaganda pode ser feita utilizando os mais variados
meios de comunicação como: · Mala Direta e e-mail informando sobre promoções e
novidades; · Mídia especializada: Rádio, TV, Jornais e Revistas, Placas e Outdoors,
Panfletos, Guias de Turismo, etc; · Site na internet (um dos pontos mais fortes nesse
setor). A mídia mais adequada é aquela que tem linguagem adequada ao público-alvo,
se enquadra no orçamento do empresário e tem maior penetração e credibilidade junto
ao cliente. Outra estratégia interessante para um empreedimento de produção de
games é a participação em feiras e eventos relacionados ao setor. Além disso, existem
diversos sites voltados para o setor de games nos quais o empreendedor pode divulgar
novos produtos, dentre os quais podemos destacar: Arena iG :
www.arenaig.ig.com.brEGM Brasil (revista): www.egmbrasil.com.brEstadão -
Tecnologia : www.estadao.com.br/tecnologia/Folha Online - Informática :
http://www1.folha.uol.com.br/tec/ Gamasutra : www.gamasutra.comGameCultura :
www.gamecultura.com.brGamePress : www.gamespress.comGameReporter :
www.gamereporter.orgGamesBrasil : www.gamesbrasil.com.brGameTV (TV):
www.gametv.com.brIDG Now! : www.idgnow.uol.com.brInside Games :
www.insidegames.telium.com.brLink - Estadão : www.link.estadao.com.brMade in
Brasil Games : www.madeinbrasilgames.com.brOuterSpace :
www.outerspace.com.brTerra Games : www.games.terra.com.brUOL Jogos :
www.jogos.uol.com.br
15. Informações Fiscais e Tributárias

O segmento de PRODUÇÃO DE GAMES, assim entendido pela CNAE/IBGE
(Classificação Nacional de Atividades Econômicas) 6203-1/00 como a atividade de
desenvolvimento de sistemas ou programas de computador que não permitem
customizações, tais como: jogos de computador para todas as plataformas, poderá
optar pelo SIMPLES Nacional - Regime Especial Unificado de Arrecadação de Tributos
e Contribuições devidos pelas ME (Microempresas) e EPP (Empresas de Pequeno
Porte), instituído pela Lei Complementar nº 123/2006, desde que a receita bruta anual
de sua atividade não ultrapasse a R$ 360.000,00 (trezentos e sessenta mil reais) para
micro empresa, R$ 3.600.000,00 (três milhões e seiscentos mil reais) para empresa de
pequeno porte e respeitando os demais requisitos previstos na Lei.
Nesse regime, o empreendedor poderá recolher os seguintes tributos e contribuições,

por meio de apenas um documento fiscal – o DAS (Documento de Arrecadação do
Simples Nacional), que é gerado no Portal do SIMPLES Nacional (http://www8.receita.f

Tributárias
azenda.gov.br/SimplesNacional/):
• IRPJ (imposto de renda da pessoa jurídica);

• CSLL (contribuição social sobre o lucro);
• PIS (programa de integração social);
• COFINS (contribuição para o financiamento da seguridade social);
• ISSQN (imposto sobre serviços de qualquer natureza);
• INSS (contribuição para a Seguridade Social relativa a parte patronal).
Conforme a Lei Complementar nº 123/2006, as alíquotas do SIMPLES Nacional, para

esse ramo de atividade, variam de 6% a 17,42%, dependendo da receita bruta auferida
pelo negócio. No caso de início de atividade no próprio ano-calendário da opção pelo
SIMPLES Nacional, para efeito de determinação da alíquota no primeiro mês de
atividade, os valores de receita bruta acumulada devem ser proporcionais ao número
de meses de atividade no período.
Se o Estado em que o empreendedor estiver exercendo a atividade conceder

benefícios tributários para o ICMS (desde que a atividade seja tributada por esse
imposto), a alíquota poderá ser reduzida conforme o caso. Na esfera Federal poderá
ocorrer redução quando se tratar de PIS e/ou COFINS.
MEI (Microempreendedor Individual): para se enquadrar no MEI o CNAE de sua

atividade deve constar e ser tributado conforme a tabela da Resolução CGSN nº
94/2011 - Anexo XIII
(http://www.receita.fazenda.gov.br/legislacao/resolucao/2011/CGSN/Resol94.htm ),
Neste caso, este segmento não pode se enquadrar no MEI, conforme Res. 94/2001.
Para este segmento, tanto ME ou EPP, a opção pelo SIMPLES Nacional sempre será
muito vantajosa sob o aspecto tributário, bem como nas facilidades de abertura do
estabelecimento e para cumprimento das obrigações acessórias.
Fundamentos Legais: Leis Complementares 123/2006 (com as alterações das Leis

Complementares nºs 127/2007, 128/2008 e 139/2011) e Resolução CGSN - Comitê
Gestor do Simples Nacional nº 94/2011.

Tributárias / Eventos / Entidades em Geral / Normas Técnicas
16. Eventos
Algumas das principais feiras relacionados ao setor: BRASIL GAMES SHOW A maior
feira de Games do Brasil Site: http://www.brasilgameshow .com.br ELECTRONIC
GAME SHOW Maior feira de games na América Latina que acontece anualmente no
México Data: 07 de outubro de 2011 Site: http://www.electronicgam eshow.com/
INOVABRASIL 2011 2ª Feira Empresarial de Incubadoras e Parques Tecnológicos
Local: Deck de Exposições do Shopping IguatemiCampinas - SP Data: 25 a 27 de
maio de 2011 CONSUMER ELETRONICS BRAZIL SHOW 2ª Feira Internacional de
Consumo Eletrônico Local: Expo Center NorteSão Paulo - SP Data: 2 a 4 de agosto de
2011
17. Entidades em Geral

ABRAGAMES- Associação Brasileira das Desenvolvedoras de Jogos Eletrônicos
Avenida Paulista, 1765 - 7º andar - Conjuntos 71 e 72 - CV 7.021 Bela Vista - São
Paulo - SP CEP: 01311-200 Tel: 55 11 3170-3273 Site: http://www.abragames.org
Secretaria do Audiovisual do Ministério da Cultura Ana Paula SantanaTel.: (61) 2024-
2883E-mail: ana.santana@cultura.gov.br Site: http://www.cultura.gov.br/site/o-
ministerio/secretarias/ secretaria-do-audiovisual/ Câmara Brasileira de Comércio
Eletrônico Rua Bela Cintra nº 756 – ConsolaçãoSão Paulo – SP – 01415-000Tel: (11)
3237-1102 http://www.camara-e.net/
18. Normas Técnicas

Normas TécnicasAs normas técnicas são documentos de uso voluntário, sendo
importantes referências para o mercado. As normas técnicas podem estabelecer
quesitos de qualidade, desempenho, de segurança. Não obstante, pode estabelecer
procedimentos, padronizar formas, dimensões, tipos, usos, fixar, classificações ou
terminologias e glossários. Definir a maneira de medir ou determinar as características,
como métodos de ensaio. As Normas técnicas são publicadas pela ABNT (Associação
Brasileira de Normas técnicas).As normas técnicas relacionadas abaixo são aplicáveis
ao negócio
ABNT ISO/IEC TR 24774:2010 Engenharia de software e de sistemas —

Gerenciamento de ciclo de vida — Orientações para descrição de processos

ABNT NBR ISO/IEC 15288:2009 Engenharia de sistemas e software — Processos de
ciclo de vida de sistema
ABNT NBR ISO/IEC 25001:2009 Engenharia de software - Requisitos e avaliação da

qualidade de produto de software (SQuaRE) - Planejamento e gestão

qualidade de produto de software (SQuaRE) - Guia e modelo de referência para
medição
ABNT NBR ISO/IEC 12207:2009 Engenharia de sistemas e software - Processos de

ciclo de vida de software
ABNT NBR ISO/IEC 15939:2009 Engenharia de sistemas e de software - Processo de

medição

qualidade de produto de software (SQuaRE) - Requisitos de qualidade de produto de
software comercial de prateleira (COTS) e instruções para teste
ABNT NBR ISO/IEC 25030:2008 Engenharia de software - Requisitos e Avaliação da

Qualidade de Produto de Software (SQuaRE) - Requisitos de qualidade

qualidade de produtos de software (SQuaRE) - Guia do SQuaRE
ABNT NBR ISO/IEC 14598-6:2004 Engenharia de software - Avaliação de produto

Parte 6: Documentação de módulos de avaliação

ABNT ISO/IEC TR 14471:2003 Tecnologia da informação - Engenharia de software -
Orientação para adoção de ferramentas CASE
ABNT NBR ISO/IEC 14143-1:2003 Tecnologia de informação - Medição de software -

Medição de tamanho funcional Parte 1: Definição de conceitos

Parte 3: Processo para desenvolvedores

Parte 2: Planejamento e gestão

Parte 4: Processo para adquirentes
ABNT NBR ISO/IEC 9126-1:2003 Engenharia de software - Qualidade de produto

Parte 1: Modelo de qualidade
ABNT NBR ISO/IEC 14598-1:2001 Tecnologia de informação - Avaliação de produto

de software Parte 1: Visão geral
ABNT NBR ISO/IEC 14598-5:2001 Tecnologia de informação - Avaliação de produto

de software Parte 5: Processo para avaliadores
ABNT NBR ISO 9241-151:2011 Ergonomia da interação humano-sistema Parte 151:

Orientações para interfaces de usuários da World Wide Web
ABNT NBR ISO 9241-11:2011 Requisitos ergonômicos para o trabalho com

dispositivos de interação visual Parte 11: Orientações sobre usabilidade

Tributárias / Eventos / Entidades em Geral / Normas Técnicas / Glossário
ABNT NBR ISO/IEC 14102:2002 Tecnologia de informação - Orientação para
avaliação e seleção de ferramentas CASE
ABNT NBR ISO/IEC 15504-2:2008 Tecnologia da informação - Avaliação de processo

Parte 2: Realização de uma avaliação

Parte 3: Orientações para realização de uma avaliação

Parte 4: Orientação no uso para melhoria do processo e determinação da
potencialidade do processo

Parte 5: Um exemplo de Modelo de Avaliação de Processo
19. Glossário
Os termos relacionados foram extraídos so site:
http://pt.wikipedia.org/wiki/Wikip%C3%A9dia:P%C3%A1gina_principal Advergames
Advergames é uma palavra derivada das palavras inglesas “advertising” e “games”. O
mercado de advergames consiste em se utilizar os jogos eletrônicos como ferramenta
de marketing e relacionamento com o público alvo. Usualmente, grandes anunciantes
procuram os jogos para aumentar a visibilidade e tempo de visitação do seu site e
promover a marca de uma forma geral. Eles contam com um instrumento que transmite
mensagens ao mesmo tempo em que diverte o usuário. Banda Larga O termo banda
larga pode apresentar diferentes significados em diferentes contextos. A
recomendação I.113 do setor de Padronização da UIT define banda larga como a
capacidade de transmissão que é superior àquela da primária do ISDN a 1.5 ou 2
Megabits por segundo. O Brasil ainda não tem uma regulamentação que indique qual é
a velocidade mínima para uma conexão ser considerada de banda larga. A Colômbia
estabeleceu uma velocidade mínima de 512kbps e os Estados Unidos de 200kbps. O
significado já sofreu várias modificações conforme o tempo. Inicialmente, banda larga
era o nome usado para definir qualquer conexão à internet acima da velocidade padrão
dos modems analógicos (56 Kbps). Usando linhas analógicas convencionais, a

Tributárias / Eventos / Entidades em Geral / Normas Técnicas / Glossário
Kbps. Para obter velocidade acima desta tem-se obrigatoriamente de optar por uma
outra maneira de conexão do computador com o provedor. Atualmente existem
inúmeras soluções no mercado. O termo pode ser usado como oposição à Banda
estreita ou Banda base. Copyright Direito autoral, direitos autorais ou direitos de autor
são as denominações utilizadas em referência ao rol de direitos aos autores de suas
obras intelectuais que pode ser literárias, artísticas ou científicas. Neste rol encontram-
se dispostos direitos de diferentes naturezas. A doutrina jurídica clássica coube por
dividir estes direitos entre os chamados direitos morais que são os direitos de natureza
pessoal e os direitos patrimoniais (direitos de natureza patrimonial). Design O design,
des enho industrial é a configuração, concepção, elaboração e especificação de um
artefato. Essa é uma atividade técnica e criativa, normalmente orientada por uma
intenção ou objetivo, ou para a solução de um problema. Simplificando, pode-se dizer
que design é projeto. Hardware É a parte física do computador, ou seja, é o conjunto
de componentes eletrônicos,circuitos integrados e placas, que se comunicam através
de barramentos.Em complemento ao hardware, o software é a parte lógica, ou seja, o
conjunto de instruções e dados processado pelos circuitos eletrônicos do hardware.
Toda interação dos usuários de computadores modernos é realizada através do
software, que é a camada, colocada sobre o hardware, que transforma o computador
em algo útil para o ser humano. Além de todos os componentes de hardware, o
computador também precisa de um software chamado Sistema Operacional. O
Sistema Operacional torna o computador utilizável. Ele é o responsável por gerenciar
os dispositivos de hardware do computador (como memória, unidade de disco rígido,
unidade de CD) e oferecer o suporte para os outros programas funcionarem (como
Word, Excel etc). Iphone é um smartphone desenvolvido pela Apple Inc. com funções
de iPod,câmera digital, internet, mensagens de texto (SMS), visual voicemail, conexão
wi-fi local e, atualmente, suporte a videochamadas (FaceTime). A interação com o
usuário é feita através de uma tela sensível ao toque. A Apple registrou mais de
duzentas patentes relacionadas com a tecnologia que criou o iPhone. Facebook é uma
rede social lançada em 4 de fevereiro de 2004. Foi fundado por Mark Zuckerberg,
Dustin Moskovitz, Eduardo Saverin e Chris Hughes, ex-estudantes da Universidade
Harvard. Nintendo DS O Nintendo DS ou Nintendo Dual Screen (abreviado como NDS
ou DS), é um videogame portátil desenvolvido e produzido pela Nintendo, lançado em
2004. Ele é visualmente distinto por seu design abre e fecha, e a presença de duas
telas, a inferior age como uma tela sensível ao toque. O sistema também possui um
microfone embutido, e tem suporte a conexão sem-fio via Wireless Local, permitindo
uma interação entre os jogadores dentro de uma pequena área (9-30 metros,
dependendo das condições), ou pelo Nintendo Wi-Fi Connection, que permite batalhas
multiplayer pela Internet com jogadores de todo o mundo, e com um flashcard é
possível rodar mp3, videos e programas como msn, ds organize, ebook e word além
de jogos. Plugin Na informática, um plugin (também conhecido por plug-in, add-in, add-
on) é um programa de computador usado para adicionar funções a outros programas
maiores, provendo alguma funcionalidade especial ou muito específica. Geralmente
pequeno e leve, é usado somente sob demanda. Protótipo Na informática, protótipo é
um sistema/modelo (pode ser um site web ou um software) sem as funcionalidades
inteligentes (acesso a banco, sistema legado), apenas com as funcionalidades
gráficas, e algumas funcionalidades básica para o funcionamento do próprio protótipo.
Utilizado geralmente para aprovação de quem vai solicitar o sistema. Portfólio é uma
lista de trabalhos de um profissional ou empresa. O portfólio é uma coleção de todo o

Tributárias / Eventos / Entidades em Geral / Normas Técnicas / Glossário / Dicas de Negócio
trabalho em andamento na organização relacionado com o alcance dos objetivos do
negócio. Toda organização tem um portfólio, mesmo que não reconheça
especificamente. Consiste nos trabalhos que estão em andamento na empresa,
estejam estes trabalhos relacionados de alguma forma entre si ou não. Algumas
organizações tem portfólios separados por departamentos, divisões ou unidades de
negócio. Em última instância, deve haver um portfólio abrangente para a organização
como um todo. Smartphone é um telefone celular com funcionalidades avançadas que
podem ser estendidas por meio de programas executados no seu sistema operacional.
Os sistemas operacionais dos smartphones são "abertos" (não confundir com código-
fonte aberto), o que significa que é possível que qualquer pessoa desenvolva
programas que podem funcionar nesses telefones. Numa tradução livre, do inglês
"smartphone" - "telefone inteligente". Usualmente um smartphone possui
características mínimas de hardware e software, sendo as principais: capacidade de
conexão com redes de dados para acesso à internet, capacidade de sincronização dos
dados do organizador com um computador pessoal e agenda de contatos que utiliza
toda a memória disponível no celular (não é limitada a um número fixo de
contatos).Pode ser considerado a soma das funcionalidades de um PDA com as de um
telefone celular. Software Software, logiciário ou suporte lógico é uma sequência de
instruções a serem seguidas e/ou executadas, na manipulação, redirecionamento ou
modificação de um dado/informação ou acontecimento. Software também é o nome
dado ao comportamento exibido por essa seqüência de instruções quando executada
em um computador ou máquina semelhante além de um produto desenvolvido pela
Engenharia de software, e inclui não só o programa de computador propriamente dito,
mas também manuais e especificações.
20. Dicas de Negócio

De acordo com informações do site: http://abrindoojogo.com.br/montando-uma-
empresa-de-games-com-custo-%E2%80 %9Cquase%E2%80%9D-zero, seguem
algumas dicas importantes para quem deseja abrir uma empresa de produção de
games: Dica 01: FOCO Defina o seu nicho de mercado, o seu foco de atuação. A área
de games é, realmente, muito abrangente. Alguns exemplos de nichos de mercado
são: advergames, webgames, social webgames, consoles, PC, etc. Hoje, o mercado,
está sedento por jogos em redes sociais como Facebook e Orkut, além deles, os
advergames são uma ótima forma de iniciar o seu negócio. Dica 02: EQUIPE Tenha
com você pessoas que você confia e tenha competência técnica. Tecnicamente você
precisa dos seguintes perfis dentro da empresa: Projeto de Jogo, Codificação, Arte e
Sonoplastia. Por último, mas não menos importante, é preciso uma pessoa que
entende de Negócios e outra de Marketing. No início, pessoas podem acumular estas
funções, porém tente ir especificando as áreas conforme a empresa vai crescendo.
Dica 03: PARCERIAS Você não precisa ter todas as competências necessárias para o
seu negócio dar certo. Se você é bom em codificação, ache empresas parceiras para
fazer a parte de arte, sonoplastia e etc. A área de Marketing é uma ótima opção para
terceirizar. Existem várias agências de marketing, publicidade e propaganda no
mercado buscando empresas tecnicamente competentes para desenvolver projetos de

Tecnologia da Informação- TI, principalmente jogos. Dica 04: PRODUÇÃO Jamais
reinvente totalmente a roda. Independente se estamos falando de codificação,
modelagem de personagens ou objetos para os jogos. Sempre procure por algo já
construído, personagens e objetos pré-modelados, mecânicas consolidadas no
mercado e adapte para sua necessidade. Refazer um processo do zero é jogar fora
tempo e dinheiro e na maioria das vezes não dá certo ou se percebe que se poderia ter
adaptado algo. Cuidado com os copyright, isso é importante. Dica 05: TESTES Essa
poderia ser a parte mais fácil e divertida de se desenvolver um projeto de jogo, mas de
fato, não é. Pode custar muito ou quase nada, isso porque você pode contratar bons
testadores, duas ou três pessoas bem pagas que passariam todo o dia jogando em
busca de erros ou juntar um grupo de quinze ou vinte amigos e pedir para todos
jogarem. Certamente, a segunda é uma ótima opção pois os jogos possuem vários
caminhos para se testar, então,quanto mais gente melhor. E, neste caso, o custo é
quase zero, só não é zero porque sempre é bom ter um testador mais técnico para
tentar achar algum “bug” técnico que a equipe de desenvolvimento desconfie que tem.
Dica 06: FALE DE GRAÇA Use e abuse de programas de ligações via VoIP. Com o
Skype dá para fazer chamadas gratuitas pelo computador ou smartphone, utilizar
recursos de vídeo, chat e realizar conferências com até nove pessoas. “Embora seja o
mais famoso, já existem outras ferramentas grátis semelhantes para baixar na internet,
entre elas o Gizmo, o Adphone e o X-lite. Além de a instalação ser simples, a
qualidade da chamada não deve em nada à das operadoras de telefone”, afirma Carlos
Sampaio, coordenador de suporte do Centro de Estudos e Sistemas Avançados do
Recife (CESAR). Dica 07: APOSTE NA NUVEM Vale a pena hospedar na nuvem o
correio eletrônico, o banco de dados, a parte contábil e o administrativo, entre outros.
Acessar todas as informações da empresa de forma remota traz mobilidade. Outra
vantagem dos serviços de cloud computing é a economia. Com eles, a manutenção da
infraestrutura e a instalação dos softwares nos computadores corporativos diminuem,
pois ficam a cargo do provedor do serviço. Não é preciso superdimensionaro servidor.
Montar um parque servidor dentro da empresa sai, em média, R$ 20 mil. A
mensalidade dos serviços decloud computing gira em torno de R$ 80 por usuário. Dica
08: TOME DECISÕES SEM SAIR DO ESCRITÓRIO Ao fazer reuniões opte pelos
sistemas de teleconferências virtuais. Muitas vezes, o empresário tem de se locomover
ou até viajar para tomar decisões importantes, o que gera gastos que podem ser
evitados, pelo menos no início. “A Talkshoe oferece o serviço gratuito. Basta preencher
um cadastro e abrir a conta. O Gotomeeting permite fazer videoconferências ilimitadas
via web com até 15 participantes por US$ 49 mensais”, diz Carlos
Sampaio,coordenador de suporte do Centro de Estudos e Sistemas Avançados do
Recife (CESAR). Dica 09: AVALIE A NECESSIDADE DE TER UM ESCRITÓRIO Nem
sempre faz sentido ter uma estrutura robusta. Contratar os serviços de escritórios
virtuais é uma alternativa para quem quer usufruir de um endereço de prestígio sem os
investimentos normalmente necessários. Essas empresas oferecem espaço físico,
secretária, mobiliário, atendimento telefônico, sala de reunião e serviços de apoio
administrativos. Os planos são flexíveis e com mensalidades, em geral, a partir de R$
120, dependendo da cidade eda localização do escritório. Dica 10: VISITE O SEBRAE
Além de cursos, no portal da instituição é possível encontrar ferramentas de suporte
para iniciar o negócio. Com o Click Marketing você monta pela internet o plano de
marketing da empresa. Na Feira do Empreendedor on-line, o empresário pode
encontrar ou oferecer oportunidades. No Negócio Certo, o Sebrae faz estudos sobre

vários setores e dá orientações relacionadas a espaço físico adequado, número de
empregados, equipamentos principais eestimativa de investimento inicial. Dica 11:
DESCUBRA O GOOGLE O gigante da internet disponibiliza uma série de ferramentas
gratuitas. Confira: GOOGLE DOCS: é um processador de planilhas de cálculo, de
textos e de apresentações. Os documentos ficam armazenados na nuvem e são
acessáveis de qualquer lugar, desde que tenha internet. GOOGLE APPS STANDARD:
o serviço é gratuito para até 50 licenças. A ferramenta reúne o gerenciamento de e-
mail corporativo, documentos, calendário e mensageiro instantâneo. É preciso ter um
domínio na internet, que custa em média R$ 15. GOOGLE PLACES: você se cadastra
na ferramenta e, quando clientes em potencial pesquisarem endereços próximos aos
de sua empresa no Google Maps, eles visualizarão dados do seu. GOOGLE TRENDS:
possibilita ver quais são as palavras mais buscadas no Google, mostrar em quais
regiões do mundo determinado termo é mais procurado e confrontar a popularidade
entre termos na busca, além de permitir comparar o tráfego entre websites. GOOGLE
ANALYTICS: muito útil para obter dados sobre o tráfego do seu site. Com ele é
possível saber quantos usuários visitam a página diariamente, quanto tempo eles
permanecem e de que local vêm. GOOGLE ADWORDS: programa de links
patrocinados. Nele, os interessados decidem quanto querem investir por mês para ter
um espaço de destaque nas páginas de busca do Google. Dica 12: PONHA A MÃO NA
MASSA Antes de montar a empresa, faça de tudo para conhecer um negócio
semelhante ao que deseja abrir, vale até um estágio. Isso ajuda a conhecer a essência
do empreendimento, ver o que pode ser replicável, o que deve ser melhorado e evita
ser pego de surpresa em situações adversas. Fonte: Este post foi baseado em
algumas informações publicadas na edição de Fevereiro da revista PEGN de 2011.
Postado em Mercado de Jogos por rafael.rodrigues. Sugestão de sites para empresa
divulgar seus trabalhos:CGTalk : www.cgtalk.com3DBuzz : www.3dbuzz.com3DM3 :
www.3dm3.com3DTotal : www.3dtotal.comFórum Tonka3d :
www.tonka3d.com.br/forum Se você postar regularmente trabalhos nesses sites a
comunidade dos games vai notar você, além da possibilidade de conhecer outros
artistas. Grande parte dos produtores e desenvolvedores acessam estes sites. A
melhor dica para o empreendedor que pretende investir no mercado dos games é
diversificar e ser criativo. Para isso é preciso que o empresário faça cursos, invista em
treinamento da mão-de-obra e busque sempre estar atualizado com as tendências do
mercado nacional e internacional. Além disso, como esse setor apresenta uma
concorrência internacional significativa, é importante que o empreendedor: 1)Fique
atento aos clientes e ao mercado ao seu redor, perceba deficiências e faça delas
oportunidades de novos negócios; 2)Busque informação sobre o segmento e sobre as
condições do mercado, esteja sempre atualizado, identifique seu público; 3)Tenha
noção de gestão, ou seja, não despreze a importância de fazer contas, planejar como
vai administrar o próprio negócio; 4)Procure estabelecer parcerias, otimize seu tempo,
espaço e dinheiro. Ainda é importante ressaltar que alguma formação acadêmica é
importante, embora não necessariamente específica na área de games. Isso porque os
cursos dirigidos especificamente ao desenvolvimento de jogos foram abertos só
recentemente, e é muito comum os profissionais serem formados em áreas correlatas.
Os desenvolvedores, por exemplo, geralmente são formados em Engenharia ou
Ciência da Computação. Outra estratégia interessante, neste caso para divulgação do
negócio, é a participação nas mais diversas feiras e eventos sobre o setor que trazem
novidades sobre os produtos e permitem conhecer melhor o próprio mercado e os

concorrentes.
21. Características
O projetista de games, também denominado designer de jogos, é um indivíduo que,
para exercer seu ofício de forma a construir um projeto consistente, necessita de
diversas habilidades. Schell (2010) organiza uma lista importante destas habilidades e
conhecimentos diversos: • Animação• Antropologia• Arquitetura• Brainstorming•
Negócios• Cinematografia• Comunicação• Redação criativa• Aspectos econômicos•
Engenharia moderna• História• Gerenciamento• Matemática• Música• Psicologia• Falar
em público• Design de áudio• Redação técnica• Artes visuais Além disso, é importante
que o empreendedor tenha aptidão para o negócio e vontade de aprender buscando
informações em centros tecnológicos, cursos, livros e revistas especializadas ou junto
a pessoas que atuam na área. Outras características importantes, relacionadas ao
risco do negócio, podem ajudar no sucesso do empreendimento: Busca constante de
informações e oportunidades. Iniciativa e persistência. Comprometimento. Qualidade e
eficiência. Capacidade de estabelecer metas e assumir riscos. Planejamento e
monitoramento sistemáticos. Independência e autoconfiança. Senso de oportunidade.
Conhecimento do ramo. Liderança. Espírito cooperativo. É importante ressaltar que
pesquisando e observando seus concorrentes, conhecendo bem o gosto de seus
clientes, o empreendedor conseguirá desenvolver novos projetos e novos produtos
para dilatar o seu mercado consumidor.
22. Bibliografia
ABRAGAMES. A Indústria Brasileira de Jogos Eletrônicos. (2008). Disponível em: .
Acesso em 02 de maio de 2011 . ABRAGAMES. Plano Diretor da Promoção da
Indústria de Desenvolvimento de Jogos Eletrônicos no Brasil. (2004) Disponível em:
http://www.abragames.org/page.php?id=downloads. Acesso em 02 de maio de 2011.
FERREIRA, T. K. Aplicação do processo ágil de gerenciamento SCRUM no
desenvolvimento de um jogo digital ? Estudo de caso em empresa de software. (2007).
Trabalho de graduação (Ciência da Computação) - Universidade Federal de Santa
Maria. FERREIRA, T. K. Um processo para produção de game concept com base em
planejamento estratégico. (2010). Dissertação de mestrado. Universidade Federal de
Santa Maria. Programa de pós-graduação em engenharia da produção. MANFRIN, J.
A indústria brasileira de games. (2009). Disponível em: . Acesso em 07 de maio de
2011. Sites consultados: http://www.sebrae.com.br/ Acesso em 03 de maio de 2011.
www.abragames.org Acesso em 05 de maio de 2011.
http://www.brasilgameshow.com.b r/ Acesso em 06 de maio de 2011.
http://www.electronicgameshow. com/ Acesso em 11 de maio de 2011.
http://www.cultura.gov.br/site/o-ministerio/secretarias/secret aria-do-audiovisual/
Acesso em 11 de maio de 2011. http://www.baixakijogos.com.br/ Acesso em 17 de

games-no-brasil-5264302 Acesso em 17 de maio de 2011.
http://www.slideshare.net/gandhiferrari/tipos-de-games-presentation Acesso em 17 de
maio de 2011. http://www.slideshare.net/fchamis/advergames-no-brasil Acesso em 17
de maio de 2011. http://tonka3d.com.br/blog/guia-de-producao-e-desenvolvimento-de-
ga mes/ Acesso em 20 de maio de 2011. http://abrindoojogo.com.br/montando-uma-
emp resa-de-games-com-custo-%E2%80%9Cquase%E2%80%9D-zero Acesso em 21
de maio de 2011. http://www.techtudo.com.br/jogos/noticia/2011/02/o-mercado-de-
games-e-apl icativos-no-brasil.html Acesso em 21 de maio de 2011.
http://revistapegn.globo.com/Revista/Common/0,,EMI114201-17152-8,00-BOAS+
IDEIAS+DE+NEGOCIOS+NA+AREA+DE+TECNOLOGIA.html Acesso em 21 de maio
de 2011. http://tonka3d.com.br/blog/guia-de-producao-e-desenvolvimento-de-ga mes/
Acesso em 22 de maio de 2011. http://mtv.uol.com.br/jogodepanelas/blog/quer-ser-
produtor-de-games-entao-da-u ma-olhada-na-entrevista-exclusiva-com-produtora-
camila-malaman Acesso em 22 de maio de 2011. http://www.canalvmtv.com
.br/?p=707 Acesso em 22 de maio de 2011. http://www.admin
istradores.com.br/informe-se/informativo/apesar-de-entraves-mercado-de-games-dev
e-crescer-no-brasil/31871/ Acesso em 22 de maio de 2011.
http://www.guiajogos.com.br/consoles/quanto-custa-fazer-um-jogo/ Acesso em 22 de
maio de 2011.
http://www.estadao.com.br/arquivo/tecnologia/2007/not20070423p13443.htm Acesso
em 25 de maio de 2011. http://jogos.uol.com.br/reportagens/ultnot/ult2240u117.jhtm
Acesso em 25 de maio de 2011. http://g1.globo.com/Noticias/Games/0,,MUL1239041-
9666,00-PRODUTORES+DE+GA
MES+DAO+DICAS+PARA+QUEM+SONHA+EM+TRABALHAR+NA+AREA.html
Acesso em 25 de maio de 2011.
23. URL
http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ideias/Como-montar-uma-produtora-de-
games
24. Canais de Distribuição

Os canais de distribuição são os meios utilizados pelas empresas para escoar sua
produção e ofertar seus serviços. A importância dos canais de distribuição é
fundamental e seu custo pode representar uma parcela considerável do preço final do
produto vendido ao consumidor; os canais não só satisfazem a demanda através de
produtos e serviços no local, em quantidade, qualidade e preço corretos, mas,
também, têm papel fundamental no estímulo à demanda, através das atividades
promocionais dos componentes ou equipamentos atacadistas, varejistas,
representantes ou outros. No caso do segmento do qual estamos tratando nesta idéia
de negócios, produção de games, existe um grande número de canais disponíveis para
ofertar tais tipos de produtos, dentre eles podemos destacar: Contato via e-mail

(malas-diretas), telefone ou internet (site da empresa); Franquias; Representações em
outros estados (através de vendedores contratados); Revistas, feiras e eventos
relacionados ao setor.
25. Investimento
Investimento consiste na aplicação de algum tipo de recurso esperando, um retorno
superior aquele investido, em um determinado período de tempo. O investimento que
deve ser feito em um empreendimento varia muito de acordo com seu porte. O
investimento inicial irá variar de acordo com a estrutura do empreendimento e do tipo
de produto fabricado/vendido. Para uma empresa que fabrica games com uma
estrutura mínima de pequeno porte devemos considerar os seguintes itens: Reforma e
instalações da fábrica: R$ 3.000,00 Equipamentos para área de produção:
computadores com placa de vídeo de 256 megabytes, softwares de criação 2D e 3D,
internet banda larga, móveis de escritório : R$ 80.000, 00 Investimento inicial em
marketing: R$ 5.000,00 Capital de giro para iniciar as atividades: R$ 20.000,00 Total
do investimento inicial: R$ 108.000,00* Os valores acima relacionados são apenas
uma referência para constituição de um empreendimento dessa natureza. Para dados
mais detalhados é necessário saber exatamente quais tipos de games serão
produzidos pela empresa e qual o seu porte. Nesse sentido, aconselhamos ao
empreendedor interessado em constituir esse negócio, a realização de levantamento
mais detalhado sobre os potenciais investimentos depois de elaborado seu plano de
negócio (para elaboração do plano de negócio procure o Sebrae do seu estado). Além
disso, os valores acima irão variar conforme a região geográfica que a empresa irá se
instalar, da necessidade de reforma do imóvel, do tipo de mobiliário escolhido, etc. *
No caso de uma empresa de grande porte com uma estrutura industrial completa o
investimento inicial pode chegar a 5 milhões de reais.

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Carlos Alberto dos Santos

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Gerente da Unidade de Capacitação Empresarial

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Staff Art Marketing e Comunicação Ltda.

Tributárias / Eventos / Entidades em Geral / Normas Técnicas / Glossário / Dicas de Negócio /

4. Exigências Legais e Específicas ........................................................................................................... 3

8. Matéria Prima/Mercadoria ..................................................................................................................... 6

9. Organização do Processo Produtivo .................................................................................................... 7

10. Automação .......................................................................................................................................... 8

11. Capital de Giro .................................................................................................................................... 8

12. Custos ................................................................................................................................................. 9

13. Diversificação/Agregação de Valor ..................................................................................................... 10

14. Divulgação .......................................................................................................................................... 11

15. Informações Fiscais e Tributárias ....................................................................................................... 11

16. Eventos ............................................................................................................................................... 13

17. Entidades em Geral ............................................................................................................................ 13

18. Normas Técnicas ................................................................................................................................ 13

19. Glossário ............................................................................................................................................. 16

20. Dicas de Negócio ................................................................................................................................ 18

21. Características .................................................................................................................................... 21

22. Bibliografia .......................................................................................................................................... 21

23. URL ..................................................................................................................................................... 22

24. Canais de Distribuição ........................................................................................................................ 22

25. Investimento ........................................................................................................................................ 23

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9. Organização do Processo Produtivo

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11. Capital de Giro

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13. Diversificação/Agregação de Valor

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15. Informações Fiscais e Tributárias

Nesse regime, o empreendedor poderá recolher os seguintes tributos e contribuições,

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• IRPJ (imposto de renda da pessoa jurídica);

Conforme a Lei Complementar nº 123/2006, as alíquotas do SIMPLES Nacional, para

Se o Estado em que o empreendedor estiver exercendo a atividade conceder

MEI (Microempreendedor Individual): para se enquadrar no MEI o CNAE de sua

Fundamentos Legais: Leis Complementares 123/2006 (com as alterações das Leis

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17. Entidades em Geral

18. Normas Técnicas

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