Chickens Kingdoms

Não passe vontade, passe aqui e compre frango!

Docente: Carlos Mafumissa

Turma da Economia e Gestão Empresarial
852056554

1
Indice
1 Sumário executivo...........................................................................................................4

2 Apresentação da empresa................................................................................................5

3 Descrição da oportunidade..............................................................................................6

3.1 Visão.........................................................................................................................6

3.2 Missão......................................................................................................................6

3.3 Valores......................................................................................................................6

3.4 Estratégia..................................................................................................................7

3.5 Objectivos.................................................................................................................7

3.5.1 Objectivos de curto prazo;................................................................................7

3.5.2 Objectivos de médio prazo................................................................................7

3.5.3 Objectivos de longo prazo.................................................................................7

3.6 Estrutura e pessoal: Organograma............................................................................7

3.7 Publico interno/Funcionarios...................................................................................8

3.8 Dados dos empreendedores......................................................................................9

4 Analise SWOT.................................................................................................................9

4.1 Plano de acção das fraquezas.................................................................................10

1.1 Plano de acção das fraquezas.................................................................................10

4.2 Plano de acção das ameaças...................................................................................10

5 Plano Operacional..........................................................................................................10

5.1 Localização do Negócio.........................................................................................10

5.2 Layout.....................................................................................................................11

5.3 Plano de Produção..................................................................................................11

6 Análise do Mercado.......................................................................................................12

6.1 Segmentação de Mercado.......................................................................................12

2
 6.2 Público-alvo (potenciais clientes)..........................................................................12

6.3 Concorrentes...........................................................................................................12

6.4 Analise dos Fornecedores.......................................................................................13

7 Plano de Marketing........................................................................................................13

7.1 Produto...................................................................................................................13

7.2 Preço.......................................................................................................................13

7.3 Promoção................................................................................................................14

7.4 Praça.......................................................................................................................15

7.5 Ponto de venda.......................................................................................................15

7.6 Estoque...................................................................................................................15

7.7 Logística.................................................................................................................15

8 Plano Financeiro............................................................................................................16

8.1 Projecções Financeiras...........................................................................................16

8.2 Investimento inicial................................................................................................16

8.3 Despesas pre-operacionais.....................................................................................16

8.4 Adequação física....................................................................................................16

8.5 Descrição dos Equipamentos e móveis..................................................................17

8.6 Despesas mensais...................................................................................................18

8.7 Custos.....................................................................................................................18

8.8 Demonstração de Resultado do Exercício mensal.................................................18

9 Conclusão......................................................................................................................23

3
1 Sumário executivo

O presente plano de negócio tem em vista a produção e comercialização de frango e seus

derivados, de forma a minimizar a grande demanda deste produto a nível da Província de
Manica e no território nacional, apesar da existência de muitos produtores que exploram o
mesmo produto.

Durante um período de 5 anos, a Empresa pretende acumular o seu capital no sentido de

permitir a sua rápida expansão aplicando estratégias eficientes e eficazes.

O presente plano de negócio tem a missão: de produzir e fornecer frangos e derivados de

alta qualidade, proporcionando ao público uma vida saudável. Contribuir no
desenvolvimento económico sectorial do País, buscando possuir com razoável clareza e boa
imagem que a organização deseja ter.

O projecto terá um investimento inicial de 2.300.000,00 dos quais 1.661.661,50 serão

aplicados em investimento fixo, para fazer face as despesas de construção das instalações e
em equipamentos de produção e administrativo. E 357.838,50 será capital de giro, com o
objectivo de custear as despesas iniciais da Empresa.

4
2 Apresentação da empresa

Nome da empresa Chickens Kingdom

Responsável Turma de Economia e Gestão Empresarial

Cargo Directores gerais

Correio electrónico Economiagestaoempresarial@gmail.com

Celular 852056554

Localização Centro de Marratane

Forma Jurídica Empresa em nome colectivo

5
3 Descrição da oportunidade

A importação ilegal de frango oriundo do Brasil e África do sul, constituiu uma das grandes
preocupações da Associação Moçambicana dos Avicultores. De acordo com pesquisas
feitas no mercado retalhistas deste produto, descobriu-se que grande parte de importação de
frango é oriunda da África do sul.

Com a forte concorrência pela qual o mercado de criação de frangos moçambicanos passa,
cada vez mais se faz sentir necessário possuir uma empresa/aviário para a produção de
frangos de qualidade, e reduzir a importação dos mesmos dos nossos países vizinhos.

Não só, também pode se notar que no mercado em que nossa empresa virá actuar encontra-
se problemas que as demais empresas enfrentam, das quais estao a ambiência inadequada, a
alimentação ou nutrição inadequada, manejo deficiente e problemas sanitários.

Estima-se que, em média, o Moçambicano consome apenas 10 a 12 ovos por ano, contra
números muito mais altos em países vizinhos, como o Zimbabué e a África do Sul, onde o
consumo anual per capita chega aos 42 e 150 ovos,

Actualmente, a indústria de processamento de frango tem enfrentado grandes dificuldades

de mercado devido a concorrência com o frango importado do Brasil e da África do sul.

3.1 Visão
Ser líder na área de produção de carne de frangos e derivados diante dos produtores actuais
promovendo os seus produtos e expandindo os projectos para o mercado nacional e
internacional através da qualidade dos produtos e serviços.

3.2 Missão
Produzir e fornecer frangos e derivados de alta qualidade, proporcionando ao público uma
vida saudável. Contribuir no desenvolvimento económico sectorial do País, buscando
possuir com razoável clareza e boa imagem que a organização deseja ter.

6
 3.3 Valores
 Manter o cliente saudável é o motivo da nossa existência;
 Os nossos funcionários são os nossos activos mais importante;
 Zelar e respeitar pessoas que tem interesse pela empresa, são a nossa maior virtude
e bem estar.

3.4 Estratégia

A empresa, ira desenvolver as actividades com vista a fazer com que os clientes se tornem
parceiros da empresa, oferecendo serviços personalizados aos clientes. E ainda, ira
desenvolver m roteiro de visita a eles, com vista a oferecer atendimento pós-venda, etc.

3.5 Objectivos

3.5.1 Objectivos de curto prazo;

 Criar condições para atender com qualidade os clientes.

3.5.2 Objectivos de médio prazo

 Conquistar clientes.

3.5.3 Objectivos de longo prazo

 Adquirir reconhecimento da AMIA (Associação Moçambicana da Industria
Avícola);
 Fazer parcerias com produtores internacional;
 Tornar a empresa multinacional.

7
 3.6 Estrutura e pessoal: Organograma

Fonte: elaborado pelo autor 2023

3.7 Publico interno/Funcionarios

Proprietários Responsáveis pela prestação do serviço
Directores Função exercida pelo proprietário responsável pela área administrativa da
gerais empesa
Engenheiro Planeamento e controlo das actividades de produção
pecuário
Produção Responsável pela produção e acompanhamento de todas fazes dos frangos
Vendas Acompanhar o alçamento de novos produtos, pesquisa de mercado,
estimular as vendas, promoção e propaganda. Propaganda de vendas,
definir canais de distribuição, controlo de créditos, gerir relacionamentos
com os clientes.
Fonte: Elaborado pelo autor, 2023

8
 3.8 Dados dos empreendedores
DADOS PESSOAIS
Nomes: CONACTO EMAIL
Lajoie Alide 852055500 Lajoioealide@gmail.com
Samuli Eusébio 846417264 samulieusebiosaide@gmail.com
Hélder da Conceição 877640894 Helderhelton84@gmail.com
Eribelto Matemate 864702227 Eribeltodalton1999@gmail.com
Melck Catieque 878468393 melckcatieque@mail.com
Janete Zangado 868325816 janetezangado@gmail.com
Ricardo Augusto 872900932 rrufino@uniluiro.ac.mz

4 Analise SWOT

Forças Oportunidades

Know-how dos proprietários Não possui concorrentes na região

Busca pela inovação Negócio em expansão

Equipe capacitada

Fraquezas Ameaças

Introdução no mercado Surgimento de concorrentes

Capacidade de investimento Preferências dos clientes em adquirirem em

9
 lojas físicas

Factor Crítico de Sucesso Critério Decisivo

Formação dos funcionários Concorrência directa dos adversários

próximos a nossa
Um bom uso do Marketing digital
Dificuldade de aceitação dos clientes
A eficiência em encontrar a inovação
Fonte: Elaborado pelo autor, 2023

4.1 Plano de acção das fraquezas

1.1 Plano de acção das fraquezas

O que? Como? Onde? Quem? Quando? Por que?

Utilizar o Propaganda Nas cidades Através do No primeiro mês Tornar a

marketing através de da região proprietário do negocio. empresa
digital e a redes sociais conhecida e
publicidade e rádios conseguir mais
clientes

Conseguir Através de Em Através do No segundo mês Aumentar a

empréstimo de instituições Nampula proprietário de funcionamento capacidade de
terceiros financeiras investimento

Fonte: Elaborado pelo autor, 2023

4.2 Plano de acção das ameaças

O que? Como? Onde? Quem? Quando? Por que?

Monitorar o mercado A partir da Na região Através do No primeiro Se prever para a

para identificar o observação do proprietário mês de entrada de
surgimento de m mercado funcionamento concorrentes no
possível concorrente regional mercado
Fonte: Elaborado pelo autor, 2023

10
5 Plano Operacional

5.1 Localização do Negócio

De início a Chickens Kingdom vai se localizar no centro de marratane. Após a empresa ter
uma boa estrutura e aceitação no mercado por parte dos clientes pretende mudar os aviários
para cidade de Nampula bairro da Muhala-Expansao.

5.2 Layout

Elaborado por Sura Bashir, 2023

5.3 Plano de Produção

Para a efectivação do processo produtivo da empresa ela ira seguir as seguintes fases:

1ª recepção Atendendo e considerando que no início a Empresa pretende adquirir

dos ovos e dos pintinhos, após a recepção serão seleccionados de acordo com o peso e
pintos colocados nos boxes, para tal será necessário previamente preparar os
galpões duas horas antes da chegada através da ligação sistema de
aquecimento, regulando a temperatura em 23º C e este ao chegarem antes
serão vacinados através da vacina de sprey e depois e que serão
colocados aos comedouros estimulando deste modo o início do consumo
de ração.
2ª Nutrição e Para obtenção de frangos com pesos desejável será necessário uma
alimentação cuidadosa dieta alimentar dos pintinhos desde a fase inicial a até a fase
de acabamento. Para tal, de modo a não comprometer a tal dieta, serão

11
 definidos os tipos de rações a serem colocados a disposição dos
pintinhos, uma vez que o sector enfrenta dificuldades para obtenção de
rações e de um modo geral para ultrapassar este problema a empresa terá
que recorrer ao sector familiar até mesmo pela produção de rações.
3ª Maneiro Serão feitas limpezas, desinfecção do material e dos pavilhões, colocação
sanitário de pedilúvios nas entradas dos pavilhões, e vacinações como forma de
proteger o lote de possíveis infecções.
4º Depois das aves atingirem uma idade compreendida entre 35 aos 45 dias
Processamento e um peso de 1.6kg a 1.8 kg será submetida ao processamento para
dos frangos posterior colocação no mercado. Assim, nestes termos este
processamento terá as seguintes etapas:
Captura – esta fase visa essencialmente definir as aves a serem abatidas,
atendendo e considerando a idade e peso anteriormente referidos.
Pré-abate – Depois de identificar as aves a abater, inicia –se a etapa de
jejum das aves e a dieta líquida, com o objectivo de limpar o trato
digestivo de tal forma evitar a contaminação da carcaça e casos de
ruptura
Abate – é o processos de matar o animal para a comercialização.

6 Análise do Mercado

6.1 Segmentação de Mercado

O mercado de frango encontra-se segmentado em duas partes, um é o grupo de retalhistas
neste grupo a procura de frangos é baixa porque o preço de compra é relativamente elevado
e o outro grupo é composto por grossistas que na sua maioria são revendedores e
constituem o maior grupo de clientes.

6.2 Público-alvo (potenciais clientes)

Atendendo o segmento do mercado, a Empresa definiu como o seu aos revendedores do
mercado e o consumidor final.

12
 6.3 Concorrentes
A Chickens Kingdom possui concorrentes na região que prestam serviços de fornecimento
de frangos e seus derivados, onde estes, destacam-se pelo seu preço, experiencia que estes
tem no mercado e a aceitação dos clientes.

Sobre os pontos fracos, estes concorrentes, possuem a questão de uma longa rotatividade do
seus produtos, o que pode fazer com que contraia-se doenças (nos frangos) e que o seus
derivados estejam fora do prazo. E isso culminaria com a má saúde dos clientes (clientes
consumidores dos produtos).

6.4 Analise dos Fornecedores

Os fornecedores da Chickens Kingdoms são de pintos. Pode se citar os novos Horizontes.
Este será o principal fornecedor, pois apresenta experiencia necessária que a Chickens
Kingdoms precisa, a questão de aceitação dos clientes do Novos Horizontes.

Com tempo, pelas projecções que a empresa esta a fazer, na questão de abrir em outras
províncias e a demanda que esta pode receber, pode se ter mais fornecedores, com vista a
ter os produtos a tempo e hora e, não sobrecarregar o fornecedor principal.

7 Plano de Marketing

A Chikens Kingdom tem como objectivo de negocio organizacional vender frangos e seus
derivados de alta qualidade/padrão. Abaixo segue os 4 principais do Marketing Mix da
Chikens Kingdom alinhado a este objectivo.

7.1 Produto
Para Slack, Chambers e Johnst (2002) o desenvolvimento do produto é uma das etapas
principais da organização, pois por meio de seus processos as empresas são capazes de
criarem novos produtos, sendo competitivos, em um prazo curto de tempo e acompanhando
a constante evolução do mercado.

Estes são produtos de qualidade isto em termos de peso, em termos de limpeza questão de
alimentação

13
 7.2 Preço
Política de preços um dos elementos fundamental do marketing mix (4P’s) que determina a
participação de mercado e rentabilidade da empresa, no entanto a variação de precificação é
uma grande fonte de incerteza que os administradores de uma empresa enfrentam (BESSA,
2003).

7.3 Promoção
“É a comunicação que ocorre dentro dela (organização) e a comunicação entre ela e seu
meio ambiente que a definem e determinam as condições de sua existência e a direcção de
seu movimento” (THAYER, 1976, p.120).

Política de comunicação é uma etapa que tem como objectivo despertar o interesse pelo
produto tem como funções informar, persuadir e relembrar. Uma das melhores formas de
desenvolver a comunicação é através da publicidade. Designa a as atividades que tem foco
na promoção do produto.

A estratégia de comunicação que será adoptada pela Chickens Kingdgom em seu produto
seguirá a linha do perfil do público-alvo que pretende adquirir produtos diferenciados e de
alta qualidade. Serão inseridas ferramentas estratégicas para divulgação efetiva:

 Redes Sócias da Empresa

 Publicidade em eventos com temas específicos utilizando merchandising;
 Marketing directo (emails marketing e mala directa).

A primeira campanha publicitária pretende utilizar a comunicação abaixo: “Por que

comprar com Chickens Kingdom? Porque que tem produtos de qualidade das marcas
famosas! Porque nós nos identificamos com você! E agora o que falta para você ser um
Chickens Kingdom comprador?”

Publico Estratégias Meios de Valor Período

Alvo comunicaçã
o

14
 Individuais Divulgação Imagens e 400,00mts/mensal Continuo
e super- em mídias anúncios
mercados na internet

7.4 Praça
A logística de distribuição pode ser definida como o conjunto de ações que a empresa faz
para colocar seus produtos à disposição de seu cliente e possui as seguintes variáveis:
canais, cobertura, localização, estoque e transporte (BLOOM, KOTLER e HAYES, 2002).

Para montar a estratégia de distribuição os responsáveis por ela devem estar atentos para
usarem as ferramentas adequadas para que o produto cheque a seus clientes com o menor
custo possível para a empresa o com o menor tempo possível para atenderem assim as
necessidades de seu público-alvo.

Para a Chickens Kingdom o processo de distribuição será seguido as etapas abaixo:

7.5 Ponto de venda

 As vendas serão realizadas directamente no aviário e mercado central;
 Por telefone, encomenda.

7.6 Estoque
O estoque será localizado no ambiente da empresa e sua quantidade estará em
conformidade a demanda dos pedidos ou da previsão de vendas do período.

7.7 Logística
Entrega: A entrega será realizada por transportadores próprios;

15
8 Plano Financeiro

8.1 Projecções Financeiras

O projecto terá um investimento inicial de 2.300.000,00 dos quais 1.661.661,50 serão

aplicados em investimento fixo, para fazer face as despesas de construção das instalações e
em equipamentos de produção e administrativo. E 357.838,50 será capital de giro, com o
objectivo de custear as despesas iniciais da Empresa.

8.2 Investimento inicial

Investimento Inicial
Item Qtd. Descrição Total
1 Despesas pre- 15.000,00
operacionais
2 Investimento fixo 1.661.611,50
3 Compra pintos 265.00,00
4 Capital de giro 347.838,50
Total 2.300.000,00

8.3 Despesas pre-operacionais

Despesas pre-operacionais
Item Qtd. Descrição Preço Preço

16
 unit. total
1 ------- Despesas legais 15.000,0 15.000,00
0
Total 15.000,00

8.4 Adequação física

Adequação física
Item Qtd. Descrição Serviço Material Total
1 ------ Compra de3 terreno ------- -------- 200.000,00
2 ------- Construção do 90.000,00 650.000,00 740.000,00
Aviário
TOTAL 940.000,00

8.5 Descrição dos Equipamentos e móveis

Equipamento e móveis
Item Qtd Descrição Valor Valor total
1 25 Alimentos 350,00 8.750,00
2 25 Bebedores 320,00 8.000,00
3 5 Poleiros 200,00 1.000,00
4 15 Caixa para postura 180,00 2.700,00
de ovo
5 --- Iluminação 55.000,00
eléctrica --------------

6 --- Tomadas para 49.000,00

conectar
dispositivos
eléctricos de ---------------

aquecimento e
ventilação

17
 7 --- Material de 80.000,00
escritorio -----------------
8 Mobiliario de 100.000,00
escritorio ------------------
9 1 Viatura 370,000,00 370.000,00
Subtotal 674.450,00
Outros gastos (7%) 42.211,50
Total 721.661,50
Despesas

8.6 Despesas mensais

8.7 Custos
Custos dos Pintos

18
8.8 Demonstração de Resultado do Exercício mensal

19
Indice de liquidez

Liquidez corente

Activo Circulante
Liquidez Corente=
Passivo Circulante

1.135 .000,00
Liquidez Corente= =10,91
104.000,00

Liquidez imediata

disponibilidade
Liquidez imediata=
passivo circulante

875.000,00
Liquidez corente= =8,41
104.000,00

Liquidez seca

activo circulante−estoque
Liquidez seca=
passivo circulante

1.135 .000,00−0
Liquidez corente= =10,91
104.000,00

Liquidez geral

activo circulante+ Real . alongo prazo

Liquidez geral=
passivo circulante+ Exig . alongo prazo

1.135 .000,00+721.661,50
Liquidez geral= =3,91
104.000,00+370.500
20
Indice de endividamento

Grau de endividamento

capital de terceiros
Grau de endividamento=
patrimonio liquido

474.500,00
Grau de endividamento= =0,52
900.660,50

Composição do endividamento

passivo circulante
comp . de endividamento= ×100
capital de terceiros

104.000,00
omp . de endividamento= ×100=21,91
474.500

Imobilização do Património Liquido

activo nao corente

Imob . do patrimonio liquido= ×100
patrimonio liquido

370.500,00
Imob . do patrimonio liquido= × 100=41,13
900.660,50

Imobilização dos Recursos não Corrente

activo nao circulante

Imob .recursos nao corente= × 100
pat . Liquido+ ELP

721.661,50
Imob .recursos nao corente= × 100=56,77
900.660,50+370.500,00

Indice de Rentabilidade

Giro do Activo

Vendas Liquidas
Giro de activo=
Activo Total

875.000,00
Giro de activo= =0,44
1.950.661,50

21
Margem Liquida

Lucro Liquido
Margem Liquida= × 100
Vendas Liquidas

575.501,00
Margem Liquida= × 100=65,77
875.000,00

Rentabilidade do Activo

Lucro Liquido
Rentabilidade do Activo = ×100
activo total

575.501
Rentabilidade do Activo= × 100=29,50
1.950 .661,50

Rentabilidade de Património Liquido

Lucro Liquido
RPL= × 100
Patrimonio Liquidototal

575.501,00
RPL= × 100=38.98
1.476 .161,50

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9 Conclusão

O projecto terá um investimento inicial de 2.300.000,00 dos quais 1.661.661,50 serão

aplicados em investimento fixo, para fazer face as despesas de construção das instalações e
em equipamentos de produção e administrativo. E 357.838,50 será de capital de giro, com
objectivo de custear as despesas iniciais da empresa.

Por fim foi possível fazer uma analise da concorrência na região, que estao a um tempo no
mercado.

A pesquisa busca identificar a viabilidade económica da implantação de um aviário no

distrito de Marratane (que posteriormente mudará de localização). Buscou-se a partir de
análises financeiras, através de projecções de facturamento custos e indicadores, a
identificação da viabilidade financeira. E com isto, podemos concluir que a empresa tem
tudo para dar certo no mundo empresarial no ramo da avicultura.

23