APRESENTAÇÃO DO PRODUTO PARA IMPORTAR

 Descrição do produto: Fertilizantes Uréia para

produção de pinus

 País para importação: Rússia

 Condições do negócio
 Incoterm: CFR
 Modalidade de pagamento: Ficouestipulado no
contrato 50% na assinatura do contrato e os outros
50% quando recebimento do produto.
 Transporte: Marítimo

 Descrição do Produto

A ureia é um fertilizante nitrogenado sólido usado para melhorar o rendimento dos cultivos.
Disponível nas formas perolada (menor) e granulada (maior), a Ureia Fertilizante Petrobras
contém 46% de nitrogênio, concentração que reduz custos de transporte, de armazenagem, de
aplicação e da adubação propriamente dita.
Menos acidificante do que outros produtos nitrogenados, a ureia é muito eficiente na
aplicação via irrigação, inclusive por aspersão. E atende do pequeno ao grande agricultor.

A Ureia Fertilizante é apresentada na forma de grânulos brancos e é comercializada a granel,

em sacos de 25 kg e big bags.

 Justificativa

Nossa empresa de médio porte tem como finalidade a produção de

madeira a ser exportada para diversos países do mundo. Após a
criação de um novo projeto de ampliação, a empresa passou a ter
como foco principal a Arábia Saudita, uma vez que nosso produto
passou a ser a desenvoltura de pallets a serem usados como suporte
de barris de petróleo para a exportação daquele país Oriental. Para
isso, e com que a produção de pinus seja de altíssimo padrão e
sofisticação, é de suma importância o uso de subsídios de qualidade
como os fertilizantes.
Não é novidade que os fertilizantes são os maiores influenciadores
para a indústria agropecuária. Eles são os responsáveis pelo
aumento da produtividade agrícola via o enriquecimento da qualidade
do solo para plantio.
A terra, por sua vez, é deficiente em 3 (três) itens essenciais, e eles
correspondem ao Nitrogênio (N), fósforo (P) e potássio (K). Por isso,
os melhores fertilizantes são aqueles produzidos e comercializados
pela composição dos três nutrientes juntos, chamada NKP.

Os fertilizantes nitrogenados têm como principal matéria-prima o gás

natural. A partir de um processo químico, tem-se a amônia que pode
passar por diferentes processos industriais para produção de
fertilizantes básicos como a ureia.
A ureia, é o fertilizante mais utilizado na agricultura mundial como
fonte de nitrogênio. Ele é o nutriente mais importante para
produtividade de plantas e representa cerca de 60% do consumo
mundial de fertilizantes.
A busca pela ureia, também ocorreu devido ao seu preço por unidade
reduzido e a elevada concentração do elemento. Além de que,
apresenta um menor custo de fabricação, transporte, armazenagem
e aplicação, alta solubilidade, baixa corrosividade e facilidade de
mistura com outras fontes. (De acordo com Teixeira – site www.
Embrapa.br/busca-de-noticias)
Tais motivos foram relevantes para a escolha do produto ureia como
fertilizantes para a plantação de pinus da empresa.
Por outro lado, por mais que o Brasil seja um grande consumidor de
fertilizantes, a capacidade de produção nacional não atende à
demanda e, com isso, tornou-se um país importador desses
nutrientes.

O Brasil é o 4º maior consumidor de fertilizantes do mundo, mas

representa apenas 2% da produção mundial.

Foi necessário, portanto, a busca dessa proteína (ureia) em outro

local.
Após estudos e pesquisas minuciosas, a empresa chegou a
conclusão de que o melhor fornecedor do material seria a Russia.

Porque?
Primeiramente, o Nitrogênio (N), que é o elemento mais importante
para a produtividade, tem como base energética o gás, petróleo e
carvão. Essas matérias-primas são encontradas em abundancia no
oriente Médio, Rússia, Leste Europeu e EUA.
E a produção do insumo é liderada pela China, Rússia, índia e USA.
A Russia, está em 1ª lugar no ranking de exportadores de fertilizantes
em modo geral para o Brasil, estando a ureia em 2º lugar.

Gráfico – fonte DEPEC, Bradesco 2015 e Sixcomex (ranking dos 10

principais produtos importados pelo Brasil da Russia).
 RANKING DOS 10 PRINCIPAIS PRODUTOS IMPORTADOS PELO BRASIL DA RÚSSIA
2009 2008
US$ FOB US$ FOB

OUTROS CLORETOS DE POTASSIO NCM 31042090

448.348.141 382.722.480

UREIA COM TEOR DE NITROGENIO >45% EM PESO NCM

31021010 249.057.723 527.274.667

NITRATO DE AMONIO , MESMO EM SOLUCAO AQUOSA NCM

31023000 144.928.350 214.696.398

OUTROS HELICOPTEROS DE PESO > 3500KG , VAZIOS

--
NCM 88021290 73.478.880

NAFTAS PARA PETROQUIMICA NCM 27101141 --

50.796.112

ENXOFRE A GRANEL, EXC.SUBLIMADO, PRECIPITADO OU

COLOIDAL NCM 25030010 46.107.058 182.479.788

HULHA BETUMINOSA, NÃO AGLOMERADA NCM 27011200 --

34.189.782

ADUBOS OU FERTILIZANTES C/NITROGENIO, FOSFORO E

POTASSIO NCM 31052000 27.921.242 70.763.336

OUTROS ADUBOS/FERTILIZANTES
MINR.QUIM.C/NITROGENIO E FOSFORO NCM31055900 21.044.732 117.347.663

PALADIO EM FORMAS BRUTAS OU EM PO NCM 71102100

20.473.585 15.031.171

in Siscomex

Afim de proporcionar um meio seguro e eficaz para o transporte de

ureia, o Incoterm utilizado é o CFR, porque....
A forma de pagamento também viabiliza a segurança do produto, e
esta se da por ....
O meio de transporte, marítimo, foi combinado entre as partes por se
tratar de....
 Por conta da diversidade de desembarques de adubos e fertilizantes
no Brasil, a empresa optou pelo porto de Paranaguá como principal
destino.
Dados apresentados e estudados pela empresa, abordaram que em
2016, foram desembarcados 5.480.198 milhoes de toneladas de
adubos e fertilizantes no Brasil, tendo um aumento de 4,92% em
relação a 2015. E o porto de Paranaguá/PR está em 1º lugar no
ranking dos portos brasileiros que importam esse tipo de substancia,
com movimentação de 2.006.166 milhões de toneladas de
fertilizantes, ficando na frente do porte de Santos/SP que
movimentou 666.709 mil toneladas em 2016.

Gráfico 3 – participação dos principaos portos importadores de adubo

e fertilizantes (agencia nacional de transporte aquaviário
ANTAQ/2016)

Pode-se concluir, portanto, que além da facilidade da mercadoria em

chegar no Estado em que a empresa possui sede, a maioria dos
produtos dessa linha (adubos e fertilizantes) chegam pelo porto de
Paranaguá, o que facilita na exportação e diminuição de preço de
mercado.

COMPORTAMENTO NEGOCIAL:
- Planeje com muita antecedência sua viagem e seja pontual;
- Não estranhe se as negociações forem muito demoradas;
- Em um negócio, pergunte logo qual será a “moeda” de pagamento e não estranhe se lhe
oferecerem máquinas, locomotivas, matéria-prima, ou quem sabe uma excursão do Teatro
Bolshoi;
- Beijos e abraços só entre amigos. Cumprimente com um firme aperto de mão;
- São extremamente meticulosos na parte técnica dos contratos. Mas não na parte comercial;
- A relação custo/benefício como é entendida no ocidente pode ter outra conotação na Rússia;
 só agora é que começam as funcionar as primeiras escolas de administração de empresas ao
estilo ocidental. O conceito de lucro está começando a se difundir.
- Leve o menos número de executivos para uma negociação, pois ele vão se sentir obrigados a
contrapor em igual número, e isto pode ser complicado;
- Não marque reuniões para após as 16:00h. Os soviéticos preferem dedicar este horário para
assuntos internos;
- Boa conversa: esporte, pintura, literatura;
- Não tenha pressa: ele têm todo o tempo do mundo;
- Formalidade nos contatos;
- São mais frequentes os jantares do que os almoços de negócio;
- Verifique sua capacidade de “assimilação de vodka”, uma vez que poderá participar de uma
rodada;

- Presentes bem aceitos: livros, discos, canetas, calça jeans.

- tentar coletar informações sobre a cultura russa, meio de vida, costumes, o caráter nacional
da Rússia;
- fazer bons amigos e conhecidos. Esta é a melhor maneira de sobreviver na Rússia;
- Na Rússia, a conversa sobre assuntos particulares é uma forma que os russos mantêm para
conquistar a confiança e o respeito do convidado.

In: http://www.portalbrasil.net/europa_russia.htm e http://vocesa.abril.com.br/desenvolva-

sua-carreira/materia/etiqueta-global-490912.shtml

VIABILIDADE E CONCLUSÃO DO GRUPO SOBRE O NEGÓCIO

Com a abertura da Rússia ao comércio internacional na década de 90 assim como o Brasil é um

mercado emergente e compartilha de uma situação econômica com índices de
desenvolvimento e situações econômicas parecidas como : mão-de-obra em grande
quantidade e em processo de qualificação; níveis de produção e exportação em crescimento;
boas reservas de recursos minerais; PIB (Produto Interno Bruto) em crescimento; índices
sociais em processo de melhorias; diminuição, embora lenta, das desigualdades sociais; rápido
acesso da população aos sistemas de comunicação como, por exemplo, celulares e Internet
(inclusão digital); mercados de capitais (Bolsas de Valores) recebendo grandes investimentos
estrangeiros; investimentos de empresas estrangeiras nos diversos setores da economia. 1

Devido essas característica em comum Brasil e Rússia juntamente com China e Índia são
referidos como BRIC e estão avançando nos instrumentos/ferramentas para o comércio
internacional viável e robusto como são os países desenvolvidos.
O nível das transações entre Brasil e Rússia ainda é insignificante frente às potencialidades que
ambos os mercados representam um para o outro.

O grupo vê viabilidade na importação do produto visto que a produção nacional ainda não é
suficiente. Segundo pesquisas existe um grande fornecedor para o setor que é a Fosfértil e a
Petrobrás que fabrica mas não em quantidades suficientes para atender o mercado interno de
fertilizantes.

As relações comerciais do Brasil com a Rússia são otimistas, desde que se mantenham os
esforços que estão sendo feito pelas autoridades e pelos setores empresariais brasileiros e
russos. Como exemplo a Apex Brasil está organizando a 5ª edição do evento Brasil Tecnológico
2011 em Moscou - Rússia, dias 1 e 2 de novembro de 2011. A partir de missão prospectiva
realizada e com o apoio do Centro de Negócios de Moscou, foram identificadas prioridades de
investimento do governo russo ligados à produção de tecnologia, que se relacionam às
potencialidades brasileiras na área de tecnologia (energética; farmacêutica; telecomunicações
e energia nuclear para fins civis).

1 http://www.suapesquisa.com/pesquisa/bric.htm