APOSTILA ESCOLA DE DIAMANTES Pronta PDF

APOSTILA PARA
NOVO CONSULTOR
NÍVEL BÁSICO
NOME DO ALUNO: _____________________________________
Qualificação atual:
Consultor Ouro
Master Diamante
Prata
Caro(a) Empreendedor(a) HINODE
Gostaríamos de lhe parabenizar por sua decisão em fazer parte da família do GRUPO
HINODE. Uma das primeiras lições que você vai receber é que você hoje é um
empreendedor nacional, isso mesmo, você poderá fazer SEU NEGÓCIO crescer nos quatro
cantos do Brasil!
Somos mais do que uma promessa de oportunidade, somos a empresa eleita em 2016 pela
ABIHPEC (Associação Brasileira da Indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosmético
como a MELHOR EMPRESA DO BRASIL DO SEGMENTO, e trabalhamos com um
modelo de negócios considerado pelos grandes especialistas como O NEGÓCIO DO
SÉCULO XXI. Estaremos em todos os lares do Brasil e em breve em vários países, e
contamos com você para tornar isso possível!
A HINODE nos proporciona a MELHOR REDE DE CONSUMO E VENDAS DIRETAS DO
BRASIL e, toda a parte burocrática da operação, desde a criação, fabricação, logística e
administração das centenas de produtos, para garantir que todo o fluxo da operação e que
os nossos produtos cheguem em tempo na sua mão para que você consiga rapidamente
consumir e revender, caso tenha interesse na venda.
Junto conosco, você fará parte a partir de agora da ESCOLA DE DIAMANTES
“GIGANTES DO INTERIOR”, garantimos um potencial de lucro e renda extremamente
gratificante no curto, médio e longo prazo, que proporcionará a você a realização de todos
seus sonhos, conforme SEU EMPENHO e DESEMPENHO.
Nossa ESCOLA conta com Top Líderes, com grande experiência no mercado de Marketing
de Rede, nas Vendas, todo o conhecimento dos produtos e o melhor de tudo é que estão
dispostos a lhe ensinar tudo o que você precisa saber para atingir o tão almejado SUCESSO
NO GRUPO HINODE, pois afinal eles já passaram por onde você vai passar e pelo fato de
o
SEU SUCESSO SER O NOSSO SUCESSO!
Agora você terá que dar seu máximo, afinal...

VOCÊ PODE MUDAR A HISTÓRIA DA SUA FAMÍLIA!
Vamos começar
Seja Bem-vindo(a) a ESCOLA DE DIAMANTES!
ESCOLA DE DIAMANTES “GIGANTES DO INTERIOR”
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ÍNDICE
A Regra Diamante..................................................................................................................... 4
Ter o seu próprio negócio é o caminho para a Liberdade....................................... 5
Questionário................................................................................................................................ 8
10 passos...................................................................................................................................... 9
Conecte-se ao Sistema.......................................................................................................... 11
Metas............................................................................................................................................ 11
Seja Vip 600............................................................................................................................... 13
Lista de nomes......................................................................................................................... 14
Contate e Convide................................................................................................................... 16
Apresentação de Plano de Negócios............................................................................... 20
Acompanhamento ................................................................................................................. 25
Fechamento............................................................................................................................... 28
Se aconselhe com seu líder................................................................................................. 38
Duplique os 10 passos.......................................................................................................... 38
Fatos para nunca se esquecer........................................................................................... 39
Os 4 principais erros dos iniciantes no Grupo Hinode.......................................... 40
20 outros detalhes que podem te prejudicar............................................................. 41
5 Livros que você precisa ler urgentemente............................................................... 43
Siga essas pessoas nas redes sociais.............................................................................. 43
Marketing Multinível x Pirâmide Financeira.............................................................. 44
Será que um dia o Mercado Satura?................................................................................ 47
Cadastrei uma pessoa, e agora?........................................................................................ 49
A Lei dos números.................................................................................................................. 50
Imagine-se comprando uma Franquia.......................................................................... 52
Filosofia do Sucesso............................................................................................................... 53
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TER O SEU PRÓPRIO NEGÓCIO
É O CAMINHO PARA A LIBERDADE
O que você quer? A maior parte dos brasileiros está satisfeita com o plano 40 por
40, que são 40 horas de trabalho por 40 semanas por ano, no decorrer de 40 anos. Ao
escolher uma carreira, nós escolhemos entre dois fatores diferentes: liberdade e
segurança. No primeiro momento estes dois são opostos. Se você escolher segurança,
nunca atingirá a verdadeira liberdade. Se escolher liberdade provavelmente começará
com nenhuma segurança e só vai obtê-la depois de um tempo. É por isso que a primeira
decisão que deve tomar é Liberdade; liberdade sobre o seu tempo, seus recursos e suas
propriedades materiais e intelectuais.
Enquanto você trocar o seu tempo por dinheiro você não pode atingir a liberdade.
Algumas pessoas discutem que ser pago através de um salário ou ser um profissional
autônomo não significa trocar tempo por dinheiro, mas será que eles tem razão?
Faça a si mesmo essa pergunta: Se você não trabalhar para ninguém pelas próximas
duas semanas, ainda receberá algo? Se você responder “não” então ainda está trocando
tempo por dinheiro.
A única maneira de parar este ciclo é ser dono de seu próprio sistema de
negócios. Veja o diagrama:
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Ser dono do seu próprio sistema de negócios proporciona uma oportunidade
para a liberdade, pois ao empregar outros em um padrão previsível de atividades você
pode atingir maiores resultados do que conseguiria sozinho. Se você for remunerado
pelos esforços de outras pessoas você começa a ter alavancagem, e alavancagem é a
chave para a liberdade financeira. O diagrama de Kiyosaki (Leia o livro “Pai rico, pai
pobre” deste autor) nos mostra que somente nos quadrantes “D” e “S” você pode atingir
grandes resultados.
Entenda que é melhor ganhar 1% de 100 pessoas do que ganhar 100% de apenas
1, no caso você. Para você conseguir verificar isto na prática, façamos um exercício:
pense em uma pessoa muito rica e verifique se ela não está ganhando uma
porcentagem de muitas pessoas, por exemplo:
 Um grande empresário: ganha uma porcentagem de cada funcionário, de cada
produto vendido ou serviço prestado para os seus cliente, etc...
 Um grande cantor: ganha uma porcentagem de cada disco vendido, de cada
ingresso de show comprado pelos seus admiradores, etc...
 Um jogador de futebol: ganha uma porcentagem de cada camisa de seu time
vendida, de cada ingresso comprado pelos torcedores, por cada pacote vendido
pelas empresas de TV a cabo, etc...
Se você ganha 100% apenas de você (como no caso de um Empregado ou

Autônomo) e por um acaso você parar de trabalhar, consequentemente irá parar de
ganhar, mas se você ganha 1% de 100 pessoas, mesmo que pare de trabalhar,
continuará a receber, sem falar que se você ganha sobre 100 pessoas nada impedirá
que este número cresça e torne 200, 400, 800, mas se você ganha apenas de si mesmo,
nunca ganhará mais do que de 1 pessoa, pois não tem como existir dois de você mesmo.
Você precisa tomar a decisão consciente de se mudar para o quadrante “S” e se

tornar dono de um sistema duplicável que não requer envolvimento diário. Note que eu
disse um sistema de negócios que não requer o seu envolvimento diário.
Ter o seu próprio negócio não é o bastante.
Imagine que a gigante mundial Coca-Cola te ligue e te dando a possibilidade de

ser o único brasileiro com direito a comprar garrafas de refrigerante de 2 litros por
apenas R$ 1,00 e revende-las pelo preço de R$ 6,00 tendo um lucro de R$ 5,00 por
garrafa, seria um ótimo negócio, correto?
Vamos imaginar que no primeiro mês você tenha conseguido vender 1000
garrafas e obtido um lucro de R$ 5000,00. 1000 garrafas x R$ 5,00 de lucro em cada.
Provavelmente você terá ficado feliz, mas ao longo do tempo perceberá que não poderá
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parar de vender, pois se isto acontecer os lucros cessam. Como então atingir a tão
almejada Liberdade? Vejamos: repasse a oportunidade de revender este produto para
100 pessoas a R$ 2,00, eles vão revender com o preço final de R$ 6,00 também e terão
um lucro de R$ 4,00 em cada garrafa. Essas 100 pessoas venderão 1000 garrafas cada,
totalizando 100.000 garrafas e você lucrando R$ 1,00 em cada (por comprar por R$1,00
e repassar para eles por R$2,00) e terá um lucro mensal de R$ 100.000,00 te
proporcionando a Liberdade desejada.
Como se dá isso? Simples, você construiu um SISTEMA, parou de trabalhar pelo

dinheiro e fez com que o dinheiro passasse a trabalhar para você.
A maioria dos donos de negócios simplesmente são donas de seu emprego. Você
precisa CONSTRUIR um sistema de negócios que não requer que você vá para o
trabalho todos os dias, todas as semanas, todos os meses, ou até mesmo todos os anos.
Isso pode não ser possível nos primeiros 2 anos de seu negócio mas precisa ser a meta
final, pois o tempo passará de um jeito ou outro e daqui 2 anos se você não tiver
construído este negócio não terá a Liberdade desejada.
Somente tomando a decisão consciente de desejar a liberdade, ter o seu próprio

negócio, e criar um verdadeiro Sistema de Negócios baseado em alavancagem você
poderá atingir seus objetivos.
E o GRUPO HINODE te dá essa possibilidade: CONSTRUIR uma organização que

através do CONSUMO MENSAL e VENDAS de produtos por parte das pessoas que farão
parte da equipe que você construirá você tenha Liberdade para aproveitar totalmente a
sua vida, sua família e o seu tempo.
“As pessoas mais ricas do mundo constroem redes e todas as outras

procuram emprego. O Marketing de Rede dá às pessoas a oportunidade de
com muito baixo risco e muito pouco investimento em um relativo
período curto de tempo criar seus próprios ativos e construir riquezas.”
Robert Kiyosaki, autor dos Best-sellers “Pai rico e Pai pobre” e “O negócio do século XXI”
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QUESTIONÁRIO
Agora para nos conhecermos melhor, precisamos fazer algumas perguntas

para sabermos sobre suas metas, sonhos, necessidades, e claro o quanto você
estará comprometido com o SEU NEGÓCIO.
1- Quanto tempo faz desde que você começou trabalhar, e qual sua atual
profissão?
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2-Qual são seus sonhos? Especifique, e quanto custa esses sonhos? Por quem você
vai trabalhar?
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3-O que te fez tomar a decisão de entrar no GRUPO HINODE?

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4- Você está disposto a participar de TODAS AS AULAS DA ESCOLA DE

DIAMANTES, para aprender o caminho do sucesso nesse negócio?
Você se considera uma pessoa ensinável? Justifique.
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5- As aulas da ESCOLA DE DIAMANTES são a fogueira que aquecem o aprendizado

e sua motivação e de sua equipe, lembre-se: “uma brasa longe da fogueira
apaga”, que importância isso tem pra você?
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6- Em sua opinião, qual seria uma boa justificativa para faltar a uma aula?
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7- Quantas horas semanais e quais dias está disposto a dedicar-se no SEU

NEGÓCIO HINODE? Justifique.
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10 PASSOS
1-CONECTE-SE AO SISTEMA
Não falte as aulas da ESCOLA DE DIAMANTES,
participe de todas as viagens para eventos: TPS (Treinamento para o Sucesso),
Gigantes, Hinode Fest, Convenção, etc..
2-ESCREVA SUAS METAS

DETERMINE seus sonhos, seus objetivos, e alcance-os!
PLANEJE SUAS METAS com o seu cônjuge de 2 a 5 anos.
3-SEJA UM VIP 600

O ponto alto do Grupo Hinode são os seus PRODUTOS, eles são a grande estrela do show.
Veja como é fácil fazer 600 pontos: CONSUMO 150 pts + COMPARTILHAR 150 pts + VENDAS 300 pts =
600 PONTOS. Seja VIP 600 por 3 meses, 6 meses ou 12 meses consecutivos e receba reconhecimentos
e premiações!
4-ESCREVA UMA LISTA DE NOMES

Quanto maior for a sua lista melhor. Ela deve ter no mínimo 40 nomes,
NÃO PREJULGUE ninguém, pois o amigo do seu amigo pode ser o líder que você procura.
5-CONTATE E CONVIDE
CONVIDE, NÃO EXPLIQUE !
O objetivo do convite é DEIXAR O PROSPECTO CURIOSO E AGENDAR UMA APRESENTAÇÃO, escute
áudios e dedique-se em desenvolver suas habilidades nesta área. Você será muito bem recompensado
por desenvolver a arte de convidar pessoas para conhecer a oportunidade.
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6-FAÇA UMA REUNIÃO E MOSTRE O PLANO
Não importa se a pessoa vai entrar no negócio, o importante é que você está fazendo sua parte. A
única maneira de fazer sua rede crescer e ganhar mais dinheiro é mostrar a proposta para novas
pessoas, SEJA O EXEMPLO!!!
7-ACOMPANHAMENTO
O segredo da prosperidade nesse negócio está no acompanhamento.
1-Acompanhamento dos prospectos e 2- Acompanhamentos dos consultores.
8-FECHAMENTO
Tire todas as dúvidas e objeções, mostre os benefícios de entrar com o COMBO TOP e FAÇA O
CADASTRO.
9-ACONSELHE-SE COM SEU UPLINE

Dentro desse negócio temos várias pessoas com resultado e com total interesse que você tenha
SUCESSO, então podemos nos aconselhar com esses líderes, não precisando cometer erros que alguém
já cometeu. Depois de você, as pessoas mais interessadas no seu sucesso são os líderes da sua linha
ascendente. Tire proveito disto!
10-DUPLIQUE OS 10 PASSOS
O segredo do sucesso dos Imperiais é ter como hábito os 10 passos do SISTEMA.
DUPLIQUE FORTEMENTE COM O SEU TIME!!!
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CONECTE AO SISTEMA
Para o sucesso do seu negócio é de vital importância a sua presença nas aulas da
Escola de Diamantes. As aulas acontecem uma vez por semana e tem dia, local e
horários fixos (consulte o seu líder para ter essa informação) e são focados no
aprimoramento das principais atividades desenvolvidas por um Profissional do Grupo
Hinode. Temos como matérias fixas em nosso Conteúdo Programático:
 Aulas de Produtos (quais benefícios, como utilizar, público-alvo, etc...);

 Aulas de Vendas (dicas dos profissionais com experiência na área);
 Aulas de Marketing de Rede (como construir uma rede sólida e muitas dicas);
 Palestras Motivacionais;
Além das aulas também é feita uma Apresentação de Plano de Negócios pública,
onde em um auditório os convidados recebem proposta feita por uma pessoa com a
qualificação de Ouro ou acima. Também é indispensável a sua participação nos eventos
oficiais da empresa como Hinode Fest e Convenção Nacional, além dos TPS e eventos do
SISTEMA GIGANTES.
METAS
“Para quem não sabe para onde vai, qualquer lugar serve” disse o Gato para a
personagem Alice no conto “Alice no País das Maravilhas” e será que ele está errado?
Em uma Universidade dos Estados Unidos foi feita a seguinte pergunta para todos
os seus alunos “Onde e como você estará daqui 3, 5 e 10 anos?” e apenas 3% dos alunos
tinham essa resposta. Depois de 10 anos voltaram para conferir o resultado dessa
pesquisa e foi constatado que estes 3% já acumulavam mais patrimônios do que os
outros 97% somados. Perceba a importância de se saber onde quer chegar, até porque
quando as dificuldades aparecerem só quem tem um objetivo muito claro em mente
conseguirá prosseguir. Para definir suas METAS siga estas regras:
Mensurável
Específico
Temporal
Alcançável
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Mensurável: precisa ser algo que possa ser medido, por exemplo:
“Eu quero comprar 2 terrenos” (CERTO!)
“Eu quero comprar terrenos” (ERRADO!)
“Eu quero ganhar R$ 20.000,00 por mês” (CERTO!)

“Eu quero tem uma boa renda por mês” (ERRADO!)
Específico: precisa ser bem detalhado o objetivo, por exemplo:

“Eu quero um Corolla, 2014, 4 portas, cinza, completo” (CERTO!)
“Eu quero um carro semi-novo” (ERRADO!)
Temporal: precisa ter uma data, por exemplo:

“Quero ser Diamante em 8 meses”(CERTO!)
“Quero um dia ser Diamante” (ERRADO!)
Alcançável: precisa estipular uma meta que te deixe motivado, ou seja, não
pode ser algo muito fácil, por outro lado é preciso ser realista, por exemplo:
“Eu quero ser Diamante em 6 meses” (CERTO!)
“Eu quero ser Titan em 6 meses” (ERRADO!)
RESPONDA COM SINCERIDADE

O que você faria se ganhasse a mais por mês:
R$ 1.000,00: ________________________________________________________________________
R$ 5.000,00: ________________________________________________________________________
R$ 10.000,00: ______________________________________________________________________
R$ 30.000,00: ______________________________________________________________________
R$ 50.000,00: ______________________________________________________________________
R$ 100.000,00: ____________________________________________________________________
Você concorda com essas frases:

“Não precisa ser fácil, basta valer a pena!” ( ) SIM ( ) NÃO
“Tudo que um homem pode sonhar, pode realizar!” ( ) SIM ( ) NÃO
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SEJA VIP 600
VIP 600 é a pessoa que atinge 600 pontos pessoais no mês.
Trabalhamos com produtos de necessidades básicas diárias, higiene pessoal e
todos nós precisamos usar todos os dias itens como: sabonete no banho, shampoo,
condicionador de cabelo, desodorante, antitranspirante, creme dental, entre muitos e
não faz o menor sentido você representar uma marca e usar os produtos da
concorrência, isso é sabotar a si mesmo, até porque compramos com desconto de 50%
e também porque precisamos ser PRODUTO DO NOSSO PRODUTO.
Temos também a oportunidade de fazermos uma boa renda com a venda destes
produtos, pois possuem muita qualidade, preço muito competitivo e assim como nós,
todos os nossos amigos, também precisam usar estes produtos, nos cabe a simples
função de levar nossos produtos até eles e sermos muito bem pagos por isso.
Além disso, também precisamos ter produtos para demonstração, quanto mais
melhor e se for o caso também podemos deixar produtos com nossos prospectos,
compartilhar é uma forma de fortalecer a imagem de seu negócio.
Veja algumas vantagens de ser VIP 600:

 PROMOÇÃO DO DIA DE LAZER EM UMA CHÁCARA: sempre existirá promoção
para quem atingir os 600 pontos pessoais durante algum período tenha esse
prêmio. (consulte seu líder para ter detalhes da promoção vigente);
 ACESSO DIFERENCIADO NOS EVENTOS OFICIAIS: quem atinge os 600 pontos

pessoais durante os 3 meses do ciclo (JAN-FEV-MAR ou ABR-MAI-JUN ou JUL-
AGO-SET ou OUT-NOV-DEZ) recebe um PIN e com este passa a ter direito a entrar
nos eventos oficiais por um lugar exclusivo.
 SER O EXEMPLO PARA SUA EQUIPE: a pontuação mínima para se ativar no ciclo é
200 pontos pessoais, agora se você atingir os 600 pontos irá motivar sua equipe a
seguir o seu exemplo e desta forma sua pontuação de ativação pode triplicar,
facilitando a sua conquista de novas qualificações, por exemplo:
100 pessoas em sua equipe X 200 pontos: 20 mil pontos (OURO)

100 pessoas em sua equipe X 600 pontos: 60 mil pontos (DIAMANTE)
Lembre que palavras movem, exemplos arrastam.

O exemplo não é a melhor forma de ensinar, é a única!
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LISTA DE NOMES
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FAÇA SUA LISTA AQUI
TEM FREQUENTA MENTE
NOME TELEFONE CASADO? TOTAL
RENDA? A CASA? ABERTA?
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TEM FREQUENTA MENTE
NOME TELEFONE CASADO? TOTAL
RENDA? A CASA? ABERTA?
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CONTATE E CONVIDE
Entenda que não são todas as pessoas que estão na Lista que necessariamente
você vai contatar e que também nem todas que você vai contactar também irá convidar.
Existe uma grande diferença entre CONTATAR e CONVIDAR.
Você contata quando começa a fase de levantar informações sobre como está a
pessoa naquele momento, pois o nosso objetivo é BUSCAR PESSOAS QUE ESTEJAM
BUSCANDO ALGO, por isso precisamos antes de fazer o convite nos certificar de que a
pessoa tenha a mente aberta ou que não seja uma pessoa acomodada. Como identificar
se a pessoa está em um bom momento para receber o convite? Se ela em algum
momento reclamou sobre algo ou tenha dado qualquer sinal de que precisa que algo de
novo e bom aconteça a ele.
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ALGUMAS OUTRAS DICAS PARA MARCAR O ENCONTRO:
- Fulano, preciso te levar um convite, quando você pode me receber

em sua casa: hoje ou amanhã?
- Fulano, você é uma pessoa _______________ (faça um elogio sincero),

por isso preciso de uma opinião sua sobre algo, você pode me
receber em sua casa: hoje ou amanhã?
- Fulano, estou aqui perto da sua casa, vou dar uma passadinha aí
para batermos um papo, para você é melhor eu passar agora na ida
ou na volta?
APRESENTAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIOS
TENHA BRILHO NOS OLHOS
Toda vez que for Apresentar o Plano de Negócios para alguém tenha em
mente que aquele pode ser o momento mais importante da vida daquela pessoa,
pode representar o início de uma grande e profunda mudança na vida dela e de
sua família, por isso a sua responsabilidade é grande, mas não se preocupe, basta
dizer o que você sabe com muito entusiasmo, passando toda a convicção que você
tem neste negócio para ela, precisa ser contagiante!
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Antes da Apresentação procure se motivar, assista vídeos, ouça áudios,
recite a FILOSOFIA DO SUCESSO (última página desta apostila), não leve seus
problemas pessoais para este momento, esqueça o mundo “lá fora” ao iniciar uma
Apresentação.
OS QUATRO PILARES QUE VOCÊ PRECISA FORTALECER

DURANTE A APRESENTAÇÃO
 MERCADO: Prove para a pessoa que o Mercado de Cosméticos, Higiene Pessoal,
Perfumaria é um excelente mercado para se investir.
 EMPRESA: Prove para a pessoa que o GRUPO HINODE é uma excelente Empresa,
com Valores, História, Sustentabilidade, Séria, etc...
 PRODUTOS: Prove para a pessoa que os nossos produtos são de muita qualidade
e muita aceitação no Mercado.
 OPORTUNIDADE: Prove para a pessoa que o nosso Modelo de Negócios pode
trazer para ela os resultados que ela está buscando.
MAS CUIDADO, VOCÊ NÃO DEVE VENDER PARA A PESSOA O MERCADO, NEM A
EMPRESA, NEM OS PRODUTOS E NEM A OPORTUNIDADE!
A PESSOA NÃO ESTÁ SE IMPORTANDO COM NADA DISSO, ELA ESTÁ INTERESSADA
EM COMO TUDO ISSO PODE TRAZER AQUILO QUE ELA QUER!
Identifique qual é o Sonho da pessoa e direcione a Apresentação neste sentido,

ou seja, mostre a ela como tudo isto pode ajudá-la a atingir este objetivo, fazendo com que
ele crie imagens mentais. Por exemplo, estivesse vendendo um carro:
“Este carro tem a manutenção barata, é muito econômico e confortável!” (ERRADO!)
“Com este carro você poderá passear com a sua família sem se preocupar com a
manutenção, poderá fazer aquela viagem dos seus sonhos com todo o conforto que ele
oferece e poderá realizar muitas outras coisas com a economia que ele vai te permitir
fazer”! (CERTO)
FAÇA O MESMO COM CADA UM DOS BENEFÍCIOS DESTE NEGÓCIO!
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DURANTE A APRESENTAÇÃO RESPONDA
PARA A PESSOA AS 3 PRINCIPAIS PERGUNTAS
Todas as pessoas só querem saber 3 coisas:
 O QUE É?
Explique exatamente quem está fazendo a proposta para ela (empresa,
mercado, produtos);
 O QUE VOU GANHAR?

Explique quais serão as vantagens, benefícios o que ela vai ganhar;
 O QUE PRECISO FAZER?

Explique exatamente o que ela precisará fazer para ter esses benefícios;
DICAS VALIOSAS PARA AUMENTAR AS CHANCES DE

SUCESSO DURANTE A APRESENTAÇÃO DO PLANO
 Se a pessoa for casada faça o possível para que os dois parceiros estejam juntos
no momento da Apresentação, pois se for apresentado apenas para um do casal o
outro pode o desanimar por não ter visto a Apresentação e não ter entendido a
Oportunidade.
 Faça a ponte entre a pessoa que vai fazer a Apresentação e o seu contato.
Apresente um ao outro e fale bem da pessoa que vai fazer a Apresentação, faça
com que o seu contato passe a confiar nele tanto quanto confia em você.
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 Se for à casa da pessoa e se você tiver alguma intimidade, se atente a esses
detalhes:
- TV ligada: com muita educação pergunte se pode desligar para que possam
prestar atenção total ao assunto;
- Mesa: se for possível pedir para usar a mesa será melhor do que fazer a
apresentação em sofá ou mesmo cadeiras, além de dar mais seriedade ao assunto
ainda facilita a visualização dos Slides ou Flipchart;
 Não interrompa a pessoa que está fazendo a Apresentação;
 Não vá ao banheiro, não aceite bebida ou comida e não use o celular durante a
Apresentação;
 Fale com firmeza toda vez que for dar um Depoimento sobre o negócio ao seu
contato, olhando nos olhos dele (diga apenas a verdade, sempre!);
 Demonstre ENTUSIASMO E ATENÇÃO AO QUE ESTÁ SENDO DITO;
 Caso a pessoa rejeite a oportunidade não demonstre abatimento para ela e nem
demonstre euforia caso ela aceite. Aja sempre com naturalidade, seja profissional.
 Atenção aos trajes. Lembre-se que a primeira impressão é a que fica, portanto
procure passar a melhor impressão possível se vestindo de forma decente e
adequada a um encontro de negócios;
 Tenha a maior quantidade de produtos possível para demonstração;
 A Apresentação do Plano não pode ser cansativa, chata, maçante, vá

apresentando e percebendo a reação da pessoa, se ela está demonstrando
interesse ou tédio e acelere ou forneça mais detalhes de acordo com a reação
dela. Não tem necessidade de demorar mais do que 40 minutos;
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GRADE DE APRESENTAÇÕES
Você tem que ser o LÍDER do SEU NEGÓCIO,
pois enquanto VOCÊ não mostrar plano e liderar SUA EQUIPE,
o negócio é da sua linha ascendente!!!
A ÚNICA FORMA DE LÍDERAR É PELO EXEMPLO!!!
FAÇA PELO MENOS 15 APRESENTAÇÕES POR MÊS

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ACOMPANHAMENTO
Acompanhamento ou Follow-up (em inglês).
Leia alguns trechos retirados do Livro “Go Pro”
Página 25
NÃO DEIXE DE LER ESTAS 3 PEQUENAS PORÇÕES
RETIRADAS DO LIVRO!
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LISTA DE ACOMPANHAMENTO
Nomes Telefone Patrocinador Data Data Fechou
Plano Acompanhamento
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
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FECHAMENTO
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Perguntas fechadas são aquelas que não dão a pessoa que vai responder a chance
de dizer “Não”, por exemplo:
“Preciso ir a tua casa, posso ir hoje ou amanhã?”
“Gostou mais da parte das vendas ou da formação de equipe?”
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Se aconselhe com seu líder
Você já recebeu conselho de seu pai, sua mãe, algum outro familiar ou
de qualquer outra pessoa madura e mesmo confiando nessa pessoa você não
seguiu o conselho? E já aconteceu de você ter se prejudicado por isso e ter se
arrependido? Pois é, isso acontece com muitos consultores do nosso negócio. Assim
como seus pais, seus Líderes também querem o melhor para você. Depois de você, a
pessoa que mais deseja o seu sucesso são os seus líderes, por isso se aconselhe com
eles, busque sua linha ascendente para te ajudar a chegar em seu objetivo, conte suas
dificuldades, seus problemas e eles com certeza vão se unir a você para juntos
resolverem tudo. Não ouça pessoas de fora do GRUPO HINODE, ouça seus líderes.
Duplique os 10 passos
Entregue uma cópia desta Apostila para todos que
entrarem em seu time!
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FATOS PARA NUNCA SE ESQUECER
A consistência se compensa. Quando você começa a se esforçar no negócio
irá perceber que o momentum é difícil de construir, mas fácil de perder. Acima de tudo
tenha certeza de que os seus esforços sejam consistentes no dia a dia e cada semana.
Decida agora mesmo quantas horas por semana irá dedicar e quantas Apresentações
você irá fazer a cada dia.
Seja um Produto do produto. Se quiser vender seu produto e seu negócio,

terá que acreditar em ambos. Fatos se contam, e histórias vendem. Você tem que usar
todos. Também se lembre de que se quiser que sua organização e seus recrutas
usem/encomendem o produto a cada mês VOCÊ precisa criar essa cultura.
É mais fácil crescer rápido do que devagar. Porque esse negócio

envolve momentum você deve entender que é muito mais fácil crescer rápido do que
devagar. Se você aplicar 30 horas de trabalho em um período de duas semanas você irá
fazer mais dinheiro do que se aplicar essas mesmas 30 horas de trabalho em um
período de quatro semanas. Seus primeiros 90 dias no negócio são os mais importantes
90 dias de seu trabalho.
O Poder de um Bônus de Impacto. Como já foi mencionado a sua história

de vida pode ser a mais poderosa ferramenta que você terá. Durante o seu primeiro
período de pagamento, você terá uma chance única de fazer um Bônus de impacto. Se
conseguir ganhar 600, 800, 1000 ou 1200 reais no seu primeiro cheque você terá essa
história para contar para as pessoas para sempre! Não perca essa chance e não deixe
que seus diretos percam essa chance também. Se você está lendo isto depois de já ter
passado essa fase dos primeiros 30 dias, lembre que este negócio pode ser recomeçado
a hora que você quiser, basta você decidir reiniciá-lo e caso neste reinicio se esforce e
alcance um bom bônus poderá da mesma forma usar esta história para sempre, da
seguinte forma: “Estou no Grupo Hinode a “x” tempo, mas que eu comecei a levar a
sério o trabalho de verdade faz “y” tempo e no primeiro mês depois de começar a levar
a sério tive um bônus de R$ _____”
SEJA ENSINÁVEL. Ouça sua liderança.

SÓ A PRÁTICA LEVA A PERFEIÇÃO. Pratique todos os dias.
ATIVIDADES GERADORAS DE RENDA (A. G. R.): Lista, contatar,
convidar, apresentar o plano, acompanhar, fechar.
NUNCA PARE DE FOCAR NAS A. G. R.
NUNCA PARE DE ABRIR NOVAS LINHAS.
Página 39
OS 4 PRINCIPAIS ERROS DOS INICIANTES NO
GRUPO HINODE
1º Querer reinventar a RODA

Muitas pessoas trabalharam muito para te trazer este Modelo de Negócio já
pronto para que você não precise repetir as experiências já testadas e não cai no
mesmo erro que outras pessoas já cometeram, ou seja, tudo o que você imagina que
seja novidade os grandes líderes já tentaram aplicar neste negócio e se não foi
adicionado a este modelo é sinal de que a experiência não foi positiva, portanto não
perca tempo tentando “inventar moda” e siga os passos de quem já obteve sucesso.
Lembre que se ATALHOS fossem bons se chamariam CAMINHO.
2º Não tratar esse negócio como SEU NEGÓCIO

Esquecer que esse é seu próprio negócio. Diferentemente do INSS ou de uma
Conta Poupança o seu negócio HINODE requer atenção. Você compraria uma franquia
de Fast-Food e esperaria ser pago se não tivesse trabalhado em nada? O seu negócio
HINODE é um negócio, e como todos os outros negócios ele requer:
a) Um investimento inicial;
b) Despesas mensais;
c) Treinamento;
d) Tempo e Energia (iguais a velocidade de crescimento que você deseja);
E óbvio que seus líderes estarão sempre a disposição para te ajudar a ter os
melhores resultados possíveis, mas este é o SEU NEGÓCIO, portanto você é o único
responsável pelo sucesso ou fracasso de seu negócio, não terceirize esta
responsabilidade. Busque dar resultados, não desculpas.
Se você não está disposto a tratá-lo como um negócio de verdade, não espere ser
bem-sucedido.
Página 40
3º Não ter paciência
Sair do negócio em menos de 6 meses, é sempre um erro. Primeiro porque a
pessoa está transformando a sua própria mentalidade e isto exige um tempo mínimo de
estudo e treinamentos e abandonar isto antes do tempo mínimo necessário é eliminar a
chance de haver uma profunda mudança em seu estilo de vida e de sua família e
também por existir quatro fases para esse negócio e a primeira é a fase de
investimento. Assim como em qualquer outro negócio, nos primeiros 6 meses você irá
investir mais tempo, dinheiro, e energia no seu negócio do que irá ganhar. Isso é
normal e esperado. Depois de 6 meses você deverá entrar na fase do momentum e
começar a ser bem pago pelo que está fazendo. E muito difícil ter resultados gigantes
neste curto período de tempo, mas quem fica pelo menos 6 meses trabalhando de fato e
participando dos treinamentos dificilmente desistirá algum dia, até por já estar vivendo
os resultados de seu trabalho e por ter uma perspectiva clara de futuro.
4º Achar que o trabalho é fácil e que ficará rico rápido

Muitos acham que cadastrando uma ou duas pessoas “chave” eles estarão bem e
vão aproveitar um grande bônus para sempre. A outra mentira é quando sua linha
ascendente conta a você que você vai herdar uma enorme organização ou downline
deles. Não é porque o plano de compensação pode permitir que o seu patrocinador
construa abaixo de você, isso não significará dinheiro de graça. Vai ser preciso trabalho
e tempo para construir uma organização lucrativa e qualquer pensamento em que você
fuja disso é nada mais que uma mentira.
20 outros detalhes que podem te prejudicar :

1. Não definir IMEDIATAMENTE os resultados específicos que deseja alcançar
com a proposta – Trabalhar sem metas claras. Tentar acertar um alvo que você não
sabe qual e nem onde está.
2. Não se comprometer com os resultados que quer alcançar – Agir com o

padrão “deveria fazer isso, deveria fazer aquilo”, “preciso fazer tal coisa, preciso
Página 41
resolver essa situação”. Não colocar os resultados que quer alcançar, no nível do
TENHO QUE FAZER, E TENHO QUE FAZER AGORA!
3. Ter uma agenda de compromissos incongruente com os resultados que quer

alcançar – Determinar que “TEM QUE GANHAR R$ 5.000,00 POR MÊS EM 3 MESES,
MAS MOSTRA APENAS 1 PLANO POR SEMANA.
4. Se comprometer apenas com seus ganhos – Não se importar em ajudar seus

Consultores.
5. Ser inacessível – Dificultar os contatos de seus Consultores e Ascendentes com

você.
6. Ignorar como funciona o Marketing de Rede e o Plano de Expansão da

Hinode e não dispensar tempo pra aprender. “O QUE VOCÊ NÃO CONSEGUIR
ENTENDER, NÃO PODERÁ POSSUIR”.
7. Desanimar facilmente – Permitir se abater por pequenos problemas e

dificuldades. Quem não quer lidar com isso deve se conformar em morrer pobre ou
trabalhando para alguém.
8. Preguiça – Querer as recompensas e os ganhos sem trabalhar.
9. Não atender as solicitações de seus Consultores.
10. Não promover o reconhecimento dos Consultores de sua equipe.
11. Esperar que a empresa e o plano de expansão se adaptem a você.
12. Culpar a empresa - Não entender que, se outras pessoas obtém sucesso nas
mesmas condições que as suas, você também pode obter.
13. Entrar em pânico, ficar paralisado pelo NÃO – Não entender que NÃO,
significa “NÃO AINDA”. “Me de uma boa razão para dizer SIM”. Parar de fazer
apresentação da proposta logo nos primeiros NÃO’s.
Página 42
14. Despender tempo em excesso em detalhes e pouco ou nenhum tempo
fazendo apresentações da proposta e acompanhamento.
15. Não zelar da aparência – Não se vestir como um profissional.

16. Pensar que sabe tudo – Desprezar ou não aceitar orientações dos líderes ou de
outros.
17. Não participar de eventos – deixar de se abastecer de informações e motivação

que os eventos podem te trazer.
18. Procrastinar – Ficar “empurrando com a barriga”, adiando, deixando o que

precisa ser feito já para depois.
19. Mentir – seja qual for a situação, escolha sempre dizer a verdade
20. Ostentar – querer mostrar para outras pessoas o que está ganhando,
comprando coisas para impressionar outras pessoas. Viva a sua realidade!
5 Livros que você precisa ler urgentemente

neste seu início:
 Go Pro (Eric Woore)
 Pai Rico, Pai pobre (Robert Kiyosaki)
 O negócio do Século XXI (Robert Kiyosaki)
 Segredos da Mente Milionária (T. Harv Eker)
 Como fazer amigos e influenciar pessoas (Dale Carnegie)
SIGA ESSAS PESSOAS NAS REDES SOCIAIS

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DE TREINAMENTOS, SACADAS, CONTEÚDOS EM GERAL
Evandro Viana, Lucas Battistoni, Daniel Uchoa, Genisson Carvalho, Elton Oshiro, Moises
Correa, Dani Carvalho, André Roberti, Daniel Melo, Pedro Andrade, Erick Bastos,
Página 43
Claudio Henrique, Kennyd Willker, Sanzio Morvan, Caio Carneiro, Fernão Battistoni,
Rodrigo Cardoso, Celso Rodrigue, Paulo Vieira, Dani Carvalho e Roberto Lopes.
Marketing Multinível vs. Pirâmides Financeiras

1 - O que é o modelo multinível de venda direta?
O Marketing de Rede é um sistema de distribuição ou uma forma de Marketing que
movimenta bens e serviços, do fabricante para o consumidor, por meio de uma rede de
contratantes independentes. A evolução do Marketing de Rede, num contexto geral de
Marketing, é a junção do Marketing de Relacionamento, que visa a qualidade do
relacionamento com o cliente, e o Marketing Direto, que vem a ser o relacionamento
direto entre vendedor e cliente.
2 - Qual a vantagem do modelo multinível em relação ao modelo mononível?

Essa importante modalidade do comércio de venda direta diferencia-se do modelo
mononível essencialmente pela existência da figura do multiplicador, que, além de
vender produtos, incube-se de captar e treinar novos revendedores. Trata-se de um
sistema de bonificação onde o revendedor recebe um percentual sobre o desempenho
dos revendedores que ele trouxe para a companhia.
3 - Os que ficam nos níveis mais altos da rede têm participação no faturamento
daqueles que ficam abaixo?
Sim, em reconhecimento ao mérito de ter inserido estes membros na rede e na maioria
dos casos por tê-los treinado.
4 - O que justifica o fato de uns se remunerarem com o trabalho dos outros?

Esse sistema de bonificação parte do seguinte princípio: recompensar aqueles que
indicam um produto ou serviço para terceiros. Assim, o revendedor recebe um
percentual sobre o desempenho dos revendedores que ele trouxe para a companhia.
Além disso, o participante não tem apenas uma remuneração sem esforço. Ele
esenvolve liderança, com a finalidade de construir sua própria organização de negócio,
oferecendo treinamentos para o grupo recrutado.
5 - Se isso é legal, por que a pirâmide não é uma prática reconhecida?

A recompensa no modelo pirâmide ocorre apenas com a adição de novos participantes
e com os investimentos destes, e não com a revenda ou a distribuição de produtos ou
serviços com função comercial legítima. A simples troca de dinheiro entre os
participantes sem um benefício tangível (no caso de produtos) ou intangível (no caso
Página 44
de serviços) é ilegal e não caracteriza uma atividade comercial. Além disso, esquemas
piramidais não recolhem impostos e remuneram por hierarquia, ou seja, quem entra
primeiro ganha mais independentemente do esforço realizado caracterizando a
atividade muito mais como oportunismo do que como esforço pessoal.
6 - O que torna o multinível diferente da pirâmide?

O sistema de pirâmide é um esquema de recrutamento de pessoas gerando renda
somente do recrutamento de novos membros e da cobrança de taxas, sem que nenhum
produto ou serviço real seja movimentado.
VENDA DIRETA PIRÂMIDES

Produtos e serviços Não vendem nada
Ganho proporcional ao esforço O primeiro a entrar é o que mais ganha
Continuidade (e hereditariedade) Não há continuidade
Gera e recolhe impostos Não há pagamento de impostos
Tem garantia de devolução Não há garantia de devolução
Forte investimento em treinamento Foco no desconhecido (não há treinamento)
ABEVD e WFDSA Esquemas ilegais
Presente em mais de 100 países
7 – Há alguma lei que regulamente a prática de uma e condene a outra?

Não há leis, mas há o Código Mundial de Conduta em Vendas Diretas, cujo cumprimento
requer um nível de comportamento ético que excede requerimentos legais nacionais.
8 – O empreendedor pode ser remunerado apenas captando novas pessoas para a

rede?
É possível, no entanto algumas empresas exigem que este possua volumes pessoais de
venda. Cada empresa apresenta uma característica diferente de plano de vendas.
9 - Se uma pessoa da rede sair isso significa que as pessoas que estão abaixo ou
acima perderão a remuneração? Como isso funciona?
Em todas as empresas, quando uma pessoa sai o seu grupo é ligado diretamente a
pessoa imediatamente acima do desistente.
10 – De quanto é a comissão obtida com as vendas de seus recrutados?

Varia de acordo com o plano de compensação de cada empresa.
Página 45
11 – Qual é a contrapartida do recrutador que justifica a transferência dessa
comissão para os recrutadores?
Sob o ponto de vista da empresa, o recrutador contribui expandindo a rede de
revendedores. Sob o ponto de vista do recrutado, ele se beneficia com o treinamento
recebido pelo recrutador.
13 – Os recrutadores trabalham? O que fazem?

Sim, eles fornecem treinamento aos recrutados e também comercializam produtos para
seus próprios clientes.
14 – Que vantagens a pessoa tem em aderir ao recrutamento de um terceiro se

poderia dirigir-se diretamente à empresa e tornar-se um recrutador?
Ao aderir ao grupo de um recrutador esta pessoa ganha apoio e treinamento
constantes, o que não acontece ligando-se diretamente à empresa. Além disso, algumas
empresas não permitem que o candidato se cadastre diretamente a elas, em respeito
aos demais distribuidores.
15 – Uma vez recrutada a pessoa fica “condenada” a ceder a comissão do

recrutador ad eternum ou a contribuição expira?
O recrutado nunca fica “condenado”, fica agradecido, por ter sido apresentado a um
negócio fabuloso que pode mudar a vida dele. Ele retribui construindo uma rede abaixo
dele, cada um é uma unidade de negócios independente. A comissão do upline é uma
retribuição ao investimento de tempo e recursos feito por ele ao recrutado, quando ele
ensina, treina, faz apresentações para os convidados do recrutado. Na fase inicial, o
recrutador trabalha muito mais que o recém-recrutado. Esse investimento do
recrutador é fundamental, porque ele só será recompensado se seu recrutado for bem
sucedido. Se ele fracassar, o upline não receberá nada. Há esse risco. Ele pode ter
descoberto um diamante abaixo dele, que é uma loucura para trabalhar e outro que
abandona o negócio após uma semana. A coisa não vai para frente se o discurso não
tiver muito bem afinado, o treinamento é a alma do negócio.
16 – Não é exagerada a promessa de que a adesão à rede trará fortunas aos

recrutados, quando na verdade tal discurso é motivado pelo interesse de lucrar
com o trabalho destes?
A promessa é verdadeira, não há exagero na expectativa de ganhos altos. Este é um
negócio que pode, sim, torna-lo milionário muito mais facilmente do que se você
desenvolver o próprio negócio. O pecado do exagero pode estar na maneira com que
alguns recrutadores transmitem essa informação, embora possam estar contagiados
pelo próprio sucesso. Você pode falar de uma maneira sóbria e correta ou de uma
maneira messiânica. Não há lucro com o trabalho alheio, mas com o trabalho conjunto.
Não se lucra às custas do outro, mas com o outro. Num primeiro momento, na verdade,
Página 46
o retorno dado pelo recém-recrutado é praticamente nulo, uma vez que a rede deste
ainda é muito pequena. A comissão de quem faz a venda e daqueles mais próximos das
pontas das redes é muito maior daqueles que estão acima. O lucro do upline ganha
dimensão quando as redes abaixo dele estiverem, de fato, volumosas. Na venda pessoal
você ganha 20%, mas na rede ganha 1 a 2 % sobre a venda.
17 – Que medidas a ABEVD e as empresas tomam para coibir o discurso em tom

"messiânico"?
A principal medida é treinar e conscientizar os distribuidores, no sentido de que estes
apresentem o negócio da maneira mais profissional possível. As empresas os educam
para que eles saibam o que falar e como falar. Quando os abusos são constatados, estes
revendedores são repreendidos. Se eles não se comportarem corretamente, podem,
inclusive, serem excluídos da rede, tal como reza nos
contratos da maioria das empresas - via de regra, uma das obrigações contratuais do
revendedor é zelar pela correta transmissão da informação.
18 – Esses recrutadores também não apelam para a promessa de dinheiro fácil,

isto é, do lucro associado ao ócio?
A maioria das empresas de venda em rede tem sistemas de remuneração em formatos
nos quais a venda pessoal nunca pode deixar de existir. Mas, conforme a qualificação do
distribuidor, pode lhe ser facultado a redução do volume da venda pessoal, como uma
premiação aos que atingiram os níveis máximos de qualificação, mas isso depois de
vários anos de dedicação e de muitos milhões de reais movimentados em vendas.
Assim, o marketing multinível permite ao distribuidor a possibilidade de aposentadoria
em um curto espaço de tempo, dadas as características do modelo de negócios.
Será quem um dia o mercado satura?

Em primeiro lugar, NUNCA em NENHUM LUGAR DO MUNDO aconteceu de algum
produto faturar. Por exemplo:
Você já comprou algum Automóvel Gol Volkswagen? Então para onde estão indo
todos os milhares de carros que estão sendo fabricados por dia?
Qual foi a última vez que você comprou uma geladeira? E para onde vai tanta
geladeira que a Brastemp, Electrolux e Consul fabricam todos os dias?
Estes foram apenas dois exemplos, mas saindo um pouco da parte comercial,
reflita: no Brasil uma pessoa é estuprada a cada 8 minutos, quantas pessoas você
conhece que já foram estupradas?
Página 47
Perceba que o mercado é gigante, muito mais se tratando de produtos não
duráveis, de alto giro e muito consumo, pois estes acabam quase que todo mês.
Ah, mas você pode ainda estar se perguntando “Ok, entendi que os produtos
nunca vão parar de serem comercializados, mas será que todo mundo vai entrar na
Hinode e eu não vou ter para quem vender?”, vejamos:
Atualmente, digo isso em Fevereiro de 2017, a Hinode conta com
aproximadamente 300 mil consultores, a Natura tem mais de 2 milhões de consultores,
mas você consegue me citar agora, de cabeça, o nome de 6 vendedoras da Natura? Pois
bem, mas continuando o raciocínio, a Hinode demorou 4 anos para atingir essa
quantidade de consultores, mas vamos imaginar que a partir de agora todo mês sejam
cadastrados mais novos 300 mil consultores e vamos imaginar que destes todos nunca
nenhum deles desista, que continuem para sempre vendendo (isto é impossível!) e
vamos imaginar que mais ninguém venha a nascer no Brasil (nascem 8 mil crianças por
hora no Brasil, lembra daquela música da Copa de 70 “São 90 milhões em ação...”, hoje
somos mais de 200 milhões, dobrou em 40 anos) e vamos imaginar que mais nenhuma
pessoa complete 18 anos (atualmente 200 mil jovens completam 18 anos por mês no
Brasil). Se tudo isso acontecesse, nós iríamos demorar mais de 80 anos para atingir a
todos, porém estamos falando de apenas um país, mas vamos expandir este negócio
para o resto do mundo, assim como as grandes empresas de Marketing Multinível
fizeram e hoje atuam em dezenas de países. Observe a tabela abaixo e preste atenção na
idade dessas empresas de Marketing Multinível, quantidade de Consultores e
faturamento:
Obs¹: Dados de 2012, hoje estão mais velhas, com mais consultores e mais faturamento.
Obs²: Natura e Avon no Brasil atuam com Mononível, em outros países como Multinível.
Página 48
Cadastrei uma pessoa, e agora?
Uma missão nasce no momento em que é cadastrada uma nova pessoa. Assim que
cadastramos uma pessoa temos a MISSÃO de gerar uma EXPERIÊNCIA POSITIVA para este
novo cadastrado e esta experiência pode tanto ser uma venda de produto como um
cadastro de um contato dele. Precisamos deixar algum produto com ele para que ele possa
vender e já iniciar as A.G.R. (Atividade Geradora de Renda) que são: Lista, contato, convite,
Apresentação do Plano de Negócio, Acompanhamento e Fechamento, acompanhando esse
novo cadastrado. Assim, além dessa MISSÃO, também deixamos a ter uma META que é de
fazer esta pessoa MASTER EM 72 HORAS.
MISSÃO = EXPERIÊNCIA POSITIVA

(VENDA OU CADASTRO)
META = MASTER EM 72 HORAS
(LISTA, CONVITE, APRESENTAÇÃO DE PLANO, CADASTRO)
PASSO A PASSO
1. Marque um encontro com ele e ensine como usar o Escritório Virtual;
2. Se ele ainda não estiver com o Combo deixe um produto com e ensine a vender;
3. Adicione-o no Grupo da Equipe no Whatsapp;
4. Tire uma foto com ele e poste nos grupos;
5. Entregue uma cópia desta Apostila para ele;
6. Ajude-o a preencher o Questionário da página 8;
7. Ajude-o a preencher as perguntas da página 12;
8. Ajude-o a fazer a Lista de contatos da página 15 (pelo menos os 20 primeiros);
9. Ensine a convidar, marcar uma Apresentação de Plano;
10. Apresentem para pelo menos 6 pessoas nos primeiros 3 dias;
11. Faça a mesma coisa com as pessoas que forem cadastradas destes 3 primeiros dias;
Sobre uma Duplicação saudável:
 Nas 2 primeiras apresentações do seu contato ensine-o a fazer a abertura

(explicar quem é você e o que estão ali fazendo);
 Na 3ª apresentação o deixe explicar até as áreas de ganho (basicamente ler
os slides);
 Na 4ª apresentação o deixe a explicar toda a Apresentação e você faz o
fechamento;
 Na 5ª apenas assista ele fazer tudo sozinho;
Página 49
A LEI DOS NÚMEROS
Uma das coisas mais interessantes que existe no Marketing Multinível é a Lei
dos Números (ou a Lei das Médias). E é bem simples.
Se você faz algo repetidamente e deste algo surge um resultado, você cria uma
relação. É uma proporção matemática. Vou dar um exemplo:
“O Neymar marca 9 gols em cada 10 pênaltis que ele bate.”
Ou seja, há uma ação repetida, um resultado e uma relação. Em cada 10 pênaltis,
ele marca 9, ou seja, o Neymar tem uma eficiência de 9/10 em cobranças de pênaltis.
Ele converte 90% dos pênaltis que bate.
A lei dos números é usada em muitos setores da vida. A estatística está em tudo.
Podemos ver no esporte, nos negócios, na escola, na publicidade, até no corpo humano.
As proporções estatísticas estão em tudo.
OK. Mas o que isso tem a ver com o Marketing Multinível?
Para responder esta pergunta, eu vou dividir o escopo de trabalho de um
negócio de marketing multinível em partes e então, usar a Lei dos números em cada
uma delas. Então, no MMN nós seguimos o seguinte processo (mensalmente):
Ativar → Conectar-se → Contatar/Convidar → APN → Acompanhar/Fechar →
Duplicar
Tudo pode ser traduzido em números. Todas as atividades podem ter métricas
definidas para que possam ser medidas e, então, estudadas de uma forma melhor.
Porém, algumas atividades são mais abstratas e mais difíceis de medir. Então,
para não alongar muito este texto, para a Lei dos Números, eu vou focar nas atividades
mais diretas: Convidar e Apresentar o Plano (APN).
Então, focando nestas duas atividades, o resultado final que nós queremos
é patrocinar novas pessoas.
Vamos começar, finalmente, a falar de NÚMEROS e suas relações.
Então, no 1º mês do seu negócio de MMN, você fez a sua lista de contatos e
começou a fazer os convites. E agora vamos começar a fazer contas para saber a
sua eficiência.
De 40 convites que você fez, 10 pessoas foram assistir a APN.
Então, podemos afirmar que a sua eficiência no convite é de 10/40 = 25%.
Isso quer dizer que, em média, 25% das pessoas que você convida vão na APN.
Essa informação é muito importante para você organizar o seu trabalho..
Vamos ver mais a frente. Continue lendo.
Se das 10 pessoas que aceitaram o convite e foram assistir a APN, somente 1
pessoa realmente entrou no negócio então, a sua eficiência em APN é de 1/10 = 10%.
Veja como esta informação é útil:
Página 50
Você tem uma eficiência de:
- Convite – 25%
- APN – 10%
Então, a cada 40 pessoas que você convida 10 vão à APN e 1 pessoa entra.
Mas você, lá no início, traçou uma meta (sua, pessoal) em que colocaria 3
pessoas por mês no seu negocio. Sabendo destes números o que você faz?
Você faz o cálculo inverso (o caminho de volta).
Para você conseguir patrocinar 3 pessoas / mês, se sua eficiência em APN é de
10%, então pelo menos 30 pessoas devem ir a APN no mês para entrarem 3. E, da
mesma forma, para 30 irem na APN, você precisa convidar pelo menos 120 pessoas.
Se você quer que entrem 5 pessoas por mês na sua rede, só fazer as contas e mãos
a obra. Dessa forma você cria um plano de trabalho seu através da Lei dos
Números.
Outra coisa legal é que a eficiência não é fixa. Os números mudam.
Quanto mais você estudar, quanto mais você treinar, a sua eficiência aumenta. E isso
acontece naturalmente com o passar do tempo.
Pode ser que daqui há 3 meses, de tanto você fazer o trabalho repetidamente,
estudar e treinar, a sua eficiência em APN tenha aumentado de 10% para 20%. Então,
agora, de cada 10 APNs, você consegue patrocinar mais 2 pessoas. E isso é natural.
Você pode mapear todo o seu negócio de Marketing Multinível pela Lei dos
números em cada etapa de trabalho e, desta forma, você pode fazer um plano de
trabalho e de metas consistente.
Sabendo disso, você consegue fazer um link do seu plano de metas, com o seu
plano de trabalho e com as graduações da empresa de MMN que trabalha; ou seja, você
consegue responder perguntas do tipo:
Com quanto tempo e com quanto de trabalho você consegue chegar a Diamante
na sua empresa?
Estamos falando de Planejamento.
O Planejamento precisa estar na rotina de qualquer profissional, principalmente
no MMN. O que você tem que fazer e em qual quantidade (escopo), Quando você tem
que fazer (tempo), Quanto você vai gastar pra fazer (custo) e Como você vai fazer
(qualidade). Quando você tem a resposta destas 4 variáveis no teu negócio, você não
anda no escuro.
É muito importante saber o que você quer. Em quanto tempo e qual o melhor
caminho.
Quais são os seus objetivos? → Escreva-os.
Muitas pessoas desanimam no Marketing Multinível porque não atingem
os resultados. Precisamos ter a consciência que os resultados só virão com o
trabalho.
Você quer fazer o TRABALHO de maneira adequada?
Página 51
Se você fizer 10 convites em 1 mês e apresenta o plano 2 vezes, você não estará
trabalhando. Você estará jogando na sorte. Se der, deu… Isso não funciona!
Se você deseja ser um profissional de Marketing Multinível você precisa agir
como um profissional, fazer o planejamento, traçar um plano de trabalho e cumprir
rigorosamente o plano traçado.
A Lei dos Números te ajuda nesse critério.
E se você não sabe ainda qual a sua eficiência, trace um plano médio e você vai
medindo com o tempo. Conecte-se ao sistema, participe dos treinamentos. Muitas
pessoas que já chegaram no topo estão sempre nos alimentando de informações.
Alguns números já são passados como média de trabalho.
Aqui vai uma sugestão de plano de trabalho simplificada:
Durante os 3 primeiros meses faça em torno de 60 convites por mês; (use a lista de
contatos), apresente em média 20 planos por mês e patrocine, pelo menos, 2 novos
sócios por mês.
Com o passar do tempo, você vai medindo os resultados dentro do seu plano de
trabalho e assim você consegue saber a sua eficiência(%) que tende a aumentar com o
tempo, quanto mais você pratica e melhora suas técnicas e habilidades.
Lembre-se, todo profissional tem um comprometimento, as condições são iguais para
todos. A empresa, os produtos, o plano de compensação e quantidade de horas no dia e
dias na semana são iguais para todos, entenda que a única variável são as pessoas.
Não lamente, trabalhe duro e os resultados virão.
Imagine-se comprando uma franquia.

 Agora imagine que sua franquia pode vender seus produtos no Brasil todo.
 Agora imagine que sua franquia não tem nenhum empregado.
 Agora imagine que sua franquia não necessita ter um local físico.
 Agora imagine que o custo inicial completo de investimento na sua franquia é
somente R$ 2220,00 uma única vez e que se converte em R$ 4440,00.
 Agora imagine que a manutenção mensal de sua franquia é somente algo em
torno de R4 300,00 e que se converte em R$ 600,00.
 Agora imagine que você pode construir uma Rede de franquia e participar do
lucro de todas.
 Agora imagine que terá uma parte da produção de todas as outras franquias
que a empresa tiver franqueada no Brasil todo..
 Agora imagine que daqui a 5 anos você pode se aposentar daqui 5 anos.
 Agora imagine que você pode ajudar a milhares de famílias a mudarem a sua
realidade.
Página 52
Parabéns, você já tem tudo isso, seja muito bem vindo!
FILOSOFIA DO SUCESSO
Se você pensa que é um derrotado, Se você pensa que é um malogrado,
você será derrotado. você se torna como tal.
Se não pensar “quero a qualquer custo!” Se almeja atingir uma posição mais
Não conseguirá nada. elevada,
Mesmo que você queira vencer, deve, antes de obter a vitória,
mas pensa que não vai conseguir, dotar-se da convicção de que
a vitória não sorrirá para você. conseguirá infalivelmente.
Se você fizer as coisas pela metade, A luta pela vida nem sempre é vantajosa
você será fracassado. aos fortes nem aos espertos.
Nós descobrimos neste mundo Mais cedo ou mais tarde, quem cativa a
que o sucesso começa pela intenção da vitória
gente é aquele que crê plenamente
e tudo se determina pelo nosso espírito. Eu conseguirei!
Napoleon Hill
“Se o SENHOR não edificar a casa, em vão trabalham os

que a edificam; se o SENHOR não guardar a cidade, em
vão vigia a sentinela.”
Salmos 127:1
MAIS CONTEUDO PARA ESTUDAR:

www.robertcamargo.webnode.com.br
Página 53
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Agora você terá que dar seu máximo, afinal...

ESCOLA DE DIAMANTES “GIGANTES DO INTERIOR”

ESCOLA DE DIAMANTES “GIGANTES DO INTERIOR”

ESCOLA DE DIAMANTES “GIGANTES DO INTERIOR”

Se você ganha 100% apenas de você (como no caso de um Empregado ou

Você precisa tomar a decisão consciente de se mudar para o quadrante “S” e se

Ter o seu próprio negócio não é o bastante.

Imagine que a gigante mundial Coca-Cola te ligue e te dando a possibilidade de

ESCOLA DE DIAMANTES “GIGANTES DO INTERIOR”

Como se dá isso? Simples, você construiu um SISTEMA, parou de trabalhar pelo

Somente tomando a decisão consciente de desejar a liberdade, ter o seu próprio

E o GRUPO HINODE te dá essa possibilidade: CONSTRUIR uma organização que

“As pessoas mais ricas do mundo constroem redes e todas as outras

ESCOLA DE DIAMANTES “GIGANTES DO INTERIOR”

Agora para nos conhecermos melhor, precisamos fazer algumas perguntas

3-O que te fez tomar a decisão de entrar no GRUPO HINODE?

4- Você está disposto a participar de TODAS AS AULAS DA ESCOLA DE

5- As aulas da ESCOLA DE DIAMANTES são a fogueira que aquecem o aprendizado

7- Quantas horas semanais e quais dias está disposto a dedicar-se no SEU

ESCOLA DE DIAMANTES “GIGANTES DO INTERIOR”

2-ESCREVA SUAS METAS

3-SEJA UM VIP 600

4-ESCREVA UMA LISTA DE NOMES

ESCOLA DE DIAMANTES “GIGANTES DO INTERIOR”

9-ACONSELHE-SE COM SEU UPLINE

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 Aulas de Produtos (quais benefícios, como utilizar, público-alvo, etc...);

“Eu quero ganhar R$ 20.000,00 por mês” (CERTO!)

Específico: precisa ser bem detalhado o objetivo, por exemplo:

Temporal: precisa ter uma data, por exemplo:

RESPONDA COM SINCERIDADE

Você concorda com essas frases:

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Veja algumas vantagens de ser VIP 600:

 ACESSO DIFERENCIADO NOS EVENTOS OFICIAIS: quem atinge os 600 pontos

100 pessoas em sua equipe X 200 pontos: 20 mil pontos (OURO)

Lembre que palavras movem, exemplos arrastam.

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Existe uma grande diferença entre CONTATAR e CONVIDAR.

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- Fulano, preciso te levar um convite, quando você pode me receber

- Fulano, você é uma pessoa _______________ (faça um elogio sincero),

APRESENTAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIOS

TENHA BRILHO NOS OLHOS

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OS QUATRO PILARES QUE VOCÊ PRECISA FORTALECER

Identifique qual é o Sonho da pessoa e direcione a Apresentação neste sentido,

“Este carro tem a manutenção barata, é muito econômico e confortável!” (ERRADO!)

FAÇA O MESMO COM CADA UM DOS BENEFÍCIOS DESTE NEGÓCIO!

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Todas as pessoas só querem saber 3 coisas:

 O QUE VOU GANHAR?

 O QUE PRECISO FAZER?

DICAS VALIOSAS PARA AUMENTAR AS CHANCES DE

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 Não interrompa a pessoa que está fazendo a Apresentação;

 Demonstre ENTUSIASMO E ATENÇÃO AO QUE ESTÁ SENDO DITO;

 Tenha a maior quantidade de produtos possível para demonstração;

 A Apresentação do Plano não pode ser cansativa, chata, maçante, vá