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Guia Do Sim PDF
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O GUIA DO SIM
SeuPasso
Seu Passo aaPasso
Passopara
para
Transformar
Transformar
Conversas em
Conversas em Clientes
Clientesde de
Alto Valor
Alto Valor
Como você já aprendeu, oferecer sessões gra-
tuitas é a forma mais rápida para conseguir
clientes consistentemente, além de uma renda
considerável.
1. Sendo entrevistado ou
A vida é boa!
ETAPA 5
Apresentando a
Solução
Esse é o passo em que você oferece seus
serviços, e quando você segue o nosso método,
você fecha com o cliente na hora.
ETAPA 7
Celebre a chegada do
cliente e ajude-o a ficar
Se você fizer todas as etapas do processo
corretamente, há uma boa chance de você
estar pronto para celebrar um novo cliente.
E todos nós amamos isso!
Na verdade…
Como convidar um
potencial cliente
para ter uma conversa
com você.
Agora quero mudar um pouco de assunto e
compartilhar com você a resposta para uma
pergunta que me fazem o tempo todo.
Geralmente não...
Mencionar as palavras “consulta gratuita” em
um networking parece que você está forçando a
barra e vendendo alguma coisa.
Isso provavelmente quebraria sua conexão com
essa pessoa e ela colocaria um super escudo
anti-vendedor!
Você sabe o que eu estou falando -
você provavelmente tem um também.
Todos os caminhos
devem levar para
o um a um.
Agora, se network não é a sua praia, você
precisa ter um sistema para poder convidar
as pessoas para a sua conversa de venda.
Superando o maior
obstáculo que te
impede de ter sucesso
Você consegue adivinhar o maior obstáculo
para conseguir novos clientes para a maioria
dos donos de empresas de serviços, especial-
mente aqueles que se importam de verdade
com seus clientes?
É medo da rejeição.
Esse medo pode ser paralisante.
Isso afeta as pessoas de maneiras muito
intensas.
2. Estabelecer Conexão
4. Compreenda o problema
Talvez o passo mais essencial da consulta - é
aqui que você estabelece o VALOR de trabalhar
com você. Feito corretamente, seu potencial
cliente vai realmente QUERER trabalhar com
você.
5. Apresentando a Solução
6. Transforme as objeções em
oportunidades