impressão de que os argumentos e as provas não são
Elementos de retórica – Parte II
A DISPOSIÇÃO
Estando de posse do arcabouço argumentativo da redação,
os elementos obtidos na fase da invenção, prosseguimos pela
fase da disposição, quando disporemos os elementos de forma
organizada no texto. A disposição é um tópico por si só, ela
propor uma maneira de organizar e apresentar elementos
relevantes ao discurso.
Há alguns elementos quase obrigatórios a serem
considerados na fase da disposição. Diz-se quase obrigatórios
porque podemos prescindir de um ou outro alternativamente,
dependendo de nossa perícia como escritores, mais dificilmente
nos livraremos de todos. Primeiros listaremos os mais
frequentes:
O exórdio
Deve-se evitar iniciar o texto de chofre sempre que possível.
O leitor deve fazer a transição da realidade pessoal para a textual
de forma suave, do contrário corre-se o risco de perder sua
atenção logo no início do discurso e comprometer todo o
entendimento posterior. O exórdio e a introdução podem ser
tratados como sinônimo pois ocorrem simultaneamente,
contudo, o exórdio é considerado mais um recurso da retórica
pois almeja objetivos extratextuais.
A narração (diegésis)
Usada principalmente no tipo jurídico, esta seção presume
a necessidade de enumeração de fatos para proporcionar maior
clareza ao julgamento por parte dos envolvidos. Deve conter três
qualidades:
 Clareza: deve-se privilegiar a ordem cronológica, mas
retornos e flashbacks são bem-vindos se aprimorarem
o estilo.
 Brevidade: fatos anteriores ao caso e circunstâncias que
não contribuem com a narrativa que se quer criar não
devem ser usados;
 Credibilidade: deve-se mostrar que os atos se afinam
com o caráter do autor em julgamento.
Confirmação (pistis)
O conjunto das provar e a refutação com o intuito de destruir
os argumentos dos adversários. Este é o momento de
organização dos argumentos e das provas, aqui o logos deve ser
o tipo de argumento mais relevante, o que não exclui os dois
outros tipos.
A confirmação nem sempre está separada da narração, no
tipo de discurso jurídico, por exemplo, é a união dessas partes
que pode ajudar na construção de um texto mais eficaz.
Na confirmação também deve-se decidir a ordem dos
argumentos, levando em conta sua relevância e efeito
pretendido, eis algumas das possibilidades:
 Iniciar com os argumentos mais fracos e terminar com
os mais fortes: pode-se obter uma disposição do
auditório mais favorável ao final da exposição, contudo
corre-se o risco de cansá-lo também.
 Iniciar dos argumentos mais fortes para os mais fracos:
causa-se um impacto inicial com esta formulação, e
pode-se dispor o auditório favorável desde o início,
contudo pode-se “queimar cartuchos” e causar a
tão relevantes para o propósito de sua aplicação.
 Cícero fala de uma ordem homérica, em que usam-se
argumentos fortes inicialmente, depois argumentos
mais fracos e, ao final, volta-se para os fortes para o
fecho. O problema desse tipo de formulação é a
possibilidade de se dispor de um número tão grande de
argumentos fortes assim.
A força de um argumento é uma noção relativa (Perelman-
Tyteka), um argumento pode ser julgado mais ou menos forte
em função dos que os precederam, ou um argumento forte, por
exemplo, pode ser considerado um argumento que independa
dos outros.
Digressão e peroração
A digressão equivale a um momento de relaxamento, mais
prevalente no discurso jurídico, coloca-se, preferencialmente
entre a confirmação e a peroração. Essa fase tem a função de
distrair o auditório mas também de dispô-lo contra ou a favor do
réu (por ser típica do discurso jurídico da ekfráse – narrativa ou
descrição viva), pode-se tornar um argumento, portanto.
A peroração aparece no fim do discurso, pode ser longa e
conter muitas partes, algumas delas:
 Ampliação: útil no jurídico e no epidíctico. Aqui
busca-se expor de modo comovente as
consequências para o estado de coisas caso não se
proceda na direção que o orador indica. É um lugar
muito comum para encontrar a falácia da “ladeira
escorregadia”, por exemplo.
 Paixão: visa despertar, por exemplo, piedade ou
indignação no auditório.
 Recapitulação: pode ser um resumo dos
argumentos, deve-se eximir de apresentar fatos e
argumentos novos aqui.
Esses exemplos mostram que a peroração é o momento de
unir a afetividade à argumentação.
Elocução
Corresponde à fase de redação do texto, por óbvia que seja
esta parte (os textos precisam ser escritos para serem
veiculados), problemas e questões específicas do discurso
retórico dizem respeito a esta parte de sua formulação: há o
problema do estilo, da forma, de outras ideias que podem surgir
no decorrer da escrita, por exemplo.
Língua e estilo
A escolha da exata medida do tom do texto, bem como da
feição desse que testemunhe a perícia e adequação do autor
(deve-se prevenir erros e preciosismos), passam por esta
categoria. Como pontos de referência para o uso adequado da
língua e do estilo a retoricai propõe a satisfação dos requisitos
colocados pelo assunto, pelo auditório e pelo orador.
Do ponto de vista de adaptação ao assunto, usa-se a regra
da conveniência segundo a qual os latinos propunham três
estilos: o nobre, o simples e o ameno. O estilo nobre serve para
comover, principalmente na peroração; o simples, para informar
e explicar, sobretudo na narração e na confirmação e o ameno,
para agradar, sobretudo no exórdio e na digressão.
Do ponto de vista do auditório, a regra é a da clareza, o
que impõe o problema da relativização ao orador: o que é claro
para um auditório, não necessariamente o será para outro.
Enquanto a clareza é um bem elusivo pode-se falar com
propriedade de obscuridade como uma qualidade mais
conscientemente buscada e alcançada no caso de determinados
textos, principalmente os que versam sobre temas polêmicos.
Nesse caso, os oradores podem buscar se valer de ambiguidades
intrínsecas nos termos como forma de não se comprometerem
aos olhos da audiência.
Do ponto de vista do orador, a regra é a da vivacidade. Aqui
alguns conselhos são a opção pela concretude, adequação do
ritmo e brevidade das palavras. O propósito não é apenas “se
fazer entender, mas também fazer-se saborear”. A vivacidade é
essencial para o Etos pois confere a ele autenticidade.
Figuras
O uso equilibrado das figuras de linguagem e de
pensamento é essência para a autenticidade. Algumas delas são
bem conhecidas como a metáfora, a comparação e a hipérbole e
uma explicação detalhada de seu funcionamento carece de outro
momento particular.
Mas o ponto é o de conferir vivacidade ao texto, enquanto
apreciadores estéticos naturais, o uso adequado desses
elementos pode salvar o texto da planura argumentativa e levá-
lo a momentos marcantes.
Referências
REBOUL, Olivier. Introdução à retórica; trad. Ivone
Castilho Benedettti. – São Paulo: Martins Fontes, 1998.
Defeitos de argumentação(I)
A escrita é uma das modalidades de linguagem, com
características típicas, diferentes, por exemplo, da modalidade
oral. Uma das diferenças entre a conversação e a escrita é que,
nesta, o interlocutor não pode intervir no momento da produção
lingüística e solicitar explicações sobre aquilo que está sendo
dito.
Por isso, na escrita, tudo deve ser dito com muita clareza
para que o leitor possa compreender o que se quer dizer. Salvo
em raríssimos casos, ninguém escreve para si mesmo, mas para
um interlocutor com a intenção definida de persuadi-lo e de
obter sua adesão prática, intelectual ou afetiva. Partindo do
pressuposto de que, na escrita, o interlocutor está ausente e não
pode fazer interrupções para obter esclarecimentos, o texto
escrito deve ser o mais autônomo possível não só no que diz
respeito à clareza e à quantidade de informações necessárias
como, principalmente, no que toca aos procedimentos
argumentativos.
Como os alunos de hoje, em geral, desfamiliarizados com a
prática da linguagem escrita, incorrem em muitos erros nesse
domínio, vamos reservar esta lição e a seguinte para tratar
exatamente de problemas ligados à argumentação.
Para levantar alguns defeitos, tomamos por base estudos
elaborados por pesquisadores que, em teses universitárias, se
ocuparam desse tema, analisando redações dos candidatos ao
curso superior, elaboradas nos exames vestibulares. A partir da
análise dessas redações, detectaram-se vários defeitos de
argumentação, dois dos quais vamos tratar nesta lição.
1) Emprego de noções confusas
Para entender esse tipo de defeito argumentativo, é
necessário considerar que, na língua, existem palavras com uma
extensão de significado muito ampla. Não sendo palavras de
sentido especializado, ocorrem nos mais variados contextos,
cobrindo noções díspares e até contraditórias. Trata-se de
palavras que, para não prejudicar o esquema de argumentação,
devem vir previamente definidas porque, se não o forem, podem
servir de argumento para um ponto de vista e para o seu
contrário. Pense-se, a esse respeito, no uso que o mundo
contemporâneo tem feito da palavra liberdade:
— Reagan, em defesa da liberdade dos povos latino-
americanos, solicita ao Congresso americano verbas para apoiar
os movimentos contrários ao governo da Nicarágua;
— Daniel Ortega, presidente da Nicarágua, em nome da
liberdade dos povos latino-americanos, solicita na ONU,
sanções contra os Estados Unidos pelo apoio que vêm dando aos
movimentos contrários ao governo revolucionário.
Como se vê, o mesmo conceito está sendo utilizado como
argumento para duas atitudes diametralmente opostas: uma dos
Estados Unidos contra o governo da Nicarágua; outra do
governo da Nicarágua contra os Estados Unidos.
O que é que permite essa diversidade no uso de uma mesma
palavra?
É exatamente o caráter amplo e vago de sua definição.
Essas considerações levam-nos a concluir que palavras
desse tipo precisam ser definidas antes de serem exploradas
como argumento para apoiar qualquer ponto de vista. Do
contrário o argumento se esvazia e perde o seu poder de
persuasão.
Na língua, existem muitas palavras pertencentes a esse tipo
de repertório: liberdade, democracia, justiça, ordem, alienação,
massificação, materialismo, idealismo, etc.
Convém ainda ressaltar que, no domínio dessas palavras de
significado vago ou denotadoras de noções confusas, existem
umas que são dotadas sempre de um valor positivo (paz, justiça,
honestidade, democracia) e outras que sempre vêm carregadas
de um valor negativo (guerra, injustiça, desonestidade,
violência, autoritarismo).
As pessoas das mais diferentes ideologias não ousam
contrariar o consenso das opiniões e usam esse tipo de palavras
da maneira mais elástica, seja para enaltecer os princípios que
defendem, seja para atacar os princípios da facção contrária.
Mas quase nunca entram em acordo quanto ao exato sentido das
palavras.
Os alunos, muito frequentemente, em redações, abusam
desse tipo de palavras e, sem o devido cuidado, lançam mão
delas para apoiar suas afirmações com argumentos de fundo
moralizante, repetindo, sem elaboração própria e sem critério,
expressões do senso comum destituídas de qualquer
consistência.
Frases como as que seguem podem dar uma dimensão do
que seja essa exploração de palavras vazias para manifestar
julgamentos de caráter moralizante:
0 problema dos posseiros e a luta pela terra não têm sentido,
pois perturbam a ordem estabelecida.
Deve-se respeitar o professor porque, afinal de contas, na
escola ele é uma autoridade.
O defeito de tais argumentações nem sempre reside no
princípio que defendem, mas no modo como se faz a defesa dele.
Muitas vezes, um bom princípio pode ser desvalorizado por
causa de um argumento vazio.
A boa argumentação deve ser usada de maneira adequada a
cada situação concreta, levando em conta todos os componentes
envolvidos na discussão. Pensar por fórmulas prontas é um mau
sintoma: denuncia falta de espírito crítico e de competência para
elaborar um raciocínio próprio; é, enfim, uma sujeição
preguiçosa ao ponto de vista circulante no meio social.
Emprego de noções de totalidade
indeterminada
Nas redações dos alunos, também com frequência, ocorrem
palavras de abrangência tão vasta que comprometem o esquema
argumentativo exatamente por causa do inconveniente de
envolverem, num conjunto indeterminado e impreciso, dados de
realidade que têm em comum apenas alguns aspectos. Há
afirmações que constituem verdadeiras afrontas a uma reflexão
analítica mais cuidadosa:
 Todos os políticos são iguais: só querem o poder
para encher os próprios bolsos.
 O comunismo e o capitalismo, no fundo, são a
mesma coisa.
 Os países latino-americanos são diferentes em
tudo: nos hábitos, nos costumes, na concepção de
vida, nos valores, etc.
O uso dessas noções totalizadoras também compromete a
força argumentativa do texto, pois dá margem a contra-
argumentações imediatas. Basta contrapor, por exemplo, que
nem todos os países latino-americanos são diferentes ou que não
são diferentes em tudo: a Venezuela, por exemplo, possui o
mesmo sistema de governo da Colômbia, ambos os países falam
o castelhano, a maioria da população é católica, ambos os países
são de colonização espanhola.
Esse modo de argumentar demonstra falta de visão analítica,
falta de informação e é sintoma de uma mente preguiçosa, que
apaga, por simplismo ou por comodismo, as diferenças e as
reduz a uma sombra neutra que esconde dados completamente
diferentes.
Os empresários precisam agir
Pode-se prever que os ideólogos do capitalismo de Estado
usarão todos os apelos populistas de que puderem valer-se para
introduzir no texto constitucional um forte golpe contra a
iniciativa privada no campo econômico. Como se sabe. é muito
fácil acenar para desempregados com benefícios e sinecuras que,
em muitos casos, constituem a essência das empresas estatais,
ineficientes por natureza, destituídas de qualquer
competitividade pelas situações de monopólio e oligopólio nas
quais atuam. São empresas que utilizam o dinheiro do
contribuinte para cobrir seus déficits constantes e podem ser
apontadas como as maiores responsáveis pelo desastre
financeiro do governo federal.
As empresas estatais conferem poder político através do
poder econômico que têm. Alargar seu raio de ação em
detrimento da iniciativa privada é uma tentação considerável
para muita gente. Tenho certeza de que se assistirá a uma
verdadeira batalha na Assembleia Constituinte, travada por
muitos segmentos ali representados, para a conquista de um
campo maior de ação para as empresas estatais.
Diante dessa ameaça, os defensores da livre iniciativa não
podem ficar inertes. Os empresários, tenho repetido muito
ultimamente, devem evitar que a Constituinte seja tomada de
assalto pela demagogia. É por isso que defendo a utilização de
recursos humanos e financeiros, por parte do empresariado, para
eleger o maior número possível de representantes que venham a
se contrapor na Constituinte à tendência estatizante que domina
parte da classe política.
Naturalmente, não estou aqui sugerindo que se faça
qualquer coisa ilegal. Espero mesmo que se tomem providências
rapidamente para regulamentar o uso de dinheiro nas campanhas
para a Constituinte, de maneira que tudo seja feito às claras e
dentro de normas aceitáveis. O dinheiro, nesse caso. deve ajudar
na consolidação de ideais democráticos e não funcionar em
prejuízos deles. 0 que sugiro é a ação dos empresários em defesa
aberta e decidida da livre iniciativa no momento em que se
prepara a futura Constituição.
VALENTE, César Rogério.—. Veja. 26jun. 1985.
Como se pode notar pela leitura do texto inteiro, o articulista
pretende convencer os empresários de que eles precisam unir
esforços para evitar que o novo texto constitucional se volte
contra a iniciativa privada no campo econômico.
Em outros termos, o texto quer assumir a defesa da
iniciativa privada e opor-se às empresas estatais.
Para conseguir esse resultado, o articulista procura usar
certos procedimentos argumentativos, que contêm defeitos.
Vamos apontar alguns.
a) Utilização de conceitos e afirmações genéricos
O texto diz que as empresas estatais são ineficientes por
natureza e, para confirmar essa afirmação, usa o argumento de
que tais empresas são destituídas de competitividade, isto é, são
empresas que não têm concorrentes no mercado.
Dizer que essas empresas são, por natureza, ineficientes
significa dizer que todas as empresas estatais, sem nenhuma
exceção sequer, não têm eficiência.
O argumento é frágil pelo seu grau de generalidade, pois
basta a alguém citar uma só empresa estatal eficiente para
desautorizar o argumento usado pelo articulista. E não é difícil,
entre tantas empresas estatais, encontrar ao menos uma que sirva
de exemplo para contra-argumentar.
b) Uso de conceitos que se contradizem entre si
Observe-se esta passagem do texto — "Como se sabe, é
muito fácil acenar para desempregados com benefícios e
sinecuras que, em muitos casos, constituem a essência das
empresas estatais..."
Ao fazer essa afirmação, o produtor do texto cai em
contradição, já que aquilo que constitui a essência de um objeto
qualquer necessariamente está presente neste objeto a não ser
que não faça parte da sua essência.
Ora, se os benefícios e as sinecuras (= emprego rendoso e
de pouco trabalho) são constituintes da essência das empresas
estatais, então não tem sentido fazer a restrição a muitos casos.
Ou o empreguismo faz parte da essência dessas empresas e
existe em todas sem exceção, ou existe apenas em muitas delas
e, portanto, não faz parte da sua essência.
c) Instauração de falsos pressupostos
O texto, no seu todo, leva-nos a aceitar o pressuposto de que
as empresas privadas não usam o poder econômico para influir
no poder político.
Esse pressuposto se depreende a partir da afirmação dc que
"As empresas estatais conferem poder político através do poder
econômico que têm". Isso é usado pelo articulista como um
argumento contrário às empresas estatais apenas, o que leva a
pressupor que as empresas particulares não usarão o poder
econômico para conseguir poder político.
 Ora, esse pressuposto demonstra-se falso a partir da própria
contradição em que cai o articulista quando, ao final do texto,
propõe que os defensores da empresa privada utilizem recursos
financeiros para eleger o maior número possível de deputados e,
com isso, interferir nas decisões políticas da Constituinte.
d) Emprego de noções confusas
O articulista faz uso de certos conceitos que precisariam ser
mais bem definidos: que é "demagogia"? Que são "ideais
democráticos” que serão consolidados com o uso de dinheiro
para eleger constituintes?
Esses dois elementos são muito vagos: o primeiro
(demagogia) é um universal negativo usado para desqualificar
as propostas e o discurso do adversário; o segundo (ideais
democráticos), um universal positivo, que justifica as mais
contraditórias posições. Sem definição desses termos, os
argumentos esvaziam-se.

Bibliografia
FIORIN, J. L.; PLATÃO, F. Para entender o texto: Leitura
e redação. 16. ed. São Paulo: Ática, 2003.
REBOUL, O. Introdução à retórica. São Paulo: Martins
Fontes, 1998.