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SER MILIONÁRIO NO
MARKETING DE REDE
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ÍNDICE
1- Uma Dinastia Milionária em MMN é Uma Escolha SUA!
2- Como Descobrir o Seu “PORQUÊ” e VOAR até a Liberdade
Financeira!
3- Por que você DEVE dizer “SIM” para a Rejeição para construir
uma Downline Enorme!
4- A Fina Arte da Linguagem do Sucesso em MMN
5- Revelado: Como você pode criar “Hábitos Milionários de MMN”!
6- A Arte de Contar Histórias Constrói Downlines Rapidamente!
7- Como Ganhar Mega $$ com suas Apresentações.
8- Aquela pequena coisa extra em MMN que fará sua Downline
Decolar
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PRIMEIRO FUNDAMENTO
“A filosofia de uma pessoa não é mais bem expressa por meio de palavras; ela
é expressa nas escolhas que a pessoa faz. Ao longo da estrada, nós
moldamos nossas vidas e moldamos a nós mesmos. O processo nunca
termina até que nós morramos. E, as escolhas que fazemos são, em última
análise, nossa própria responsabilidade.” - Eleanor Roosevelt
Você pode escolher ser preguiçoso (não divulgar sua empresa) ou ambicioso
(divulgar como louco).
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Você pode ficar “brincando de marketing de rede” como a maioria na Internet
hoje, e pular de empresa em empresa, de programa excitante para programa
excitante, ou pode concentrar em umas poucas empresas (ou uma empresa
só) e CONCENTRAR SEUS ESFORÇOS NELA(s).
Você sempre faz suas próprias escolhas que irão decidir o valor de seu cheque
de comissões em MMN.
A grande oportunidade de sua vida está onde você está exatamente agora e
não onde você vai estar amanhã. Faça o que tem de fazer agora para que as
coisas comecem a acontecer e tragam o futuro com que você apenas sonhou.
Por exemplo, se você está lendo isto, provavelmente é porque faz parte da
Academia do Sucesso, um dos melhores programas de marketing de rede de
toda a Internet. Além de produtos incríveis e inéditos no Brasil como este
ebook, você tem um plano de marketing onde uma pessoa investe APENAS R$
25,00 e ganha R$ 20,00 de cada membro ativo em sua equipe. Ora veja, isto é
uma OPORTUNIDADE.
Lembre-se, não importa tanto a empresa onde esteja, o que importa é o poder
de suas decisões, e a garra de colocar suas decisões em prática!
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SEGUNDO FUNDAMENTO
O seu “Porquê” é o seu motivo, sua razão para lutar. Isto pode ser desejar
atingir coisas boas e um estilo de vida mais abundante. Porém, na maioria das
vezes, o verdadeiro motivo é fugir de situações terríveis ou até mesmo
esmagadoras. Por exemplo, se uma pessoa mora em uma favela, embora ela
possa achar que o seu “Porquê” é comprar uma mansão e um carro do ano,
seria melhor se ela fosse realista e encarasse o fato de que o que ela quer
mais do que tudo é sair desta condição miserável em que se encontra. Este é o
real “Porquê” dela. Mas não escreva isto em seu cartão, pois assim estará
enfatizando situações negativas. Você deve saber em seu íntimo que não
agüenta mais viver em uma favela, mas ao mesmo tempo precisa concentrar
em criar riqueza, realizar objetivos definidos.
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Você deve escrever o seu PORQUE em um cartão e deixar em sua cabeceira.
Ler o seu PORQUE durante os primeiros sete minutos após acordar é o
segredo para cimentar e inculcar o seu PORQUE em sua mente subconsciente
e em seu espírito. Este hábito matinal simples mas MUITO poderoso irá
direcionar suas ações e manter você focado enquanto batalha para construir
sua Dinastia Milionária em Network Marketing. Você vai começar a ver a si
mesmo administrando seus desafios de maneira um pouco diferente. Você
ficará excitado(a) e saberá que tudo isso vale a pena, porque você conhece o
seu PORQUE. Você irá lidar com estes desafios e se impulsionar para frente,
jamais olhando para trás. Um exemplo de um cartão PORQUE é este:
“Eu lidarei com todos os desafios deste dia de maneira confiante e triunfante,
pois o meu PORQUE é passar mais tempo com minha família, pagar uma boa
educação para as crianças, ter o dinheiro necessário para viajar sempre com a
família e ser um mentor para meus filhos. Serei capaz de doar dinheiro para
instituições de caridade sérias. Hoje farei o que for preciso para conquistar
minha liberdade. Hoje estarei fazendo a diferença, como um Milionário do
Network Marketing.”
Eu o desafio a reavaliar onde você está hoje e onde deseja estar daqui a 5
anos, e decida entrar em ação! Escreva um cartão PORQUE pessoal e comece
a ler isto diariamente. Até mesmo na Bíblia este método está descrito:
“...escreva a visão e torne-a clara em tabuletas que ele possa ler. Pois a visão
é ainda para um tempo a vir, mas no final, ela não irá mentir.” (citação livre)
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TERCEIRO FUNDAMENTO
Você precisa realizar que, como você está planejando atingir resultados
incomuns em sua carreira no MMN (para você e sua família) você
inevitavelmente terá de se deparar com “rejeição” numa base diária.
Lembre que é mais fácil para uma pessoa rejeitar você, apontar um dedo para
você e dizer coisas como “você nunca vai ter sucesso”, “você está louco”, ou
então “pare de sonhar”, do que ela tomar uma atitude e fazer algo para mudar
a vida dela! Enquanto eles apontam um dedo para você, lembre que há três
dedos apontando para eles.
Embora eu nunca tenha tido este tipo de rejeição em minha carreira, pois
estudei muito e sei o que dizer em qualquer momento, com confiança e
convicção (além de ter ganhado muito dinheiro para comprovar que o que digo
é real) eu sei que muita gente tem de enfrentar rejeições terríveis. Meu melhor
conselho para este tipo de pessoa é: procure observar um profissional fazendo
convites, recrutando, e COPIE o estilo. Veja o que está acontecendo no
processo e procure identificar as características. Provavelmente, o profissional
apresenta seu negócio na hora certa, com palavras convictas, de maneira
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relaxada, sem tentar “convencer” nem “empurrar” nada para ninguém. Ele
apenas lança seu anzol. Se a pessoa morder, a coisa fica mais simples.
Eu nunca tive muita rejeição, ou grandes enfrentamentos (mas alguma eu tive
sim). Contudo, recebi muitos “não obrigado”. Ou então tive de ficar mantendo
contato, explicando, convidando para reuniões uma pessoa que, no final das
contas, não tinha nascido para este negócio. Mas nisso tudo eu ganhei
experiência, aprendi como lidar com as pessoas e como conversar com elas.
Você deve esperar por isso, amar o desafio e saber que você está
progredindo.
Você deve escolher que você não irá “baixar sua crista”, que nenhuma rejeição
no mundo será capaz de te fazer desistir. E quando sentir que uma pessoa
está começando o processo de rejeição. Despeça-se dela, olhe bem nos olhos
dela, sorria triunfalmente, mas educadamente, e diga: “obrigado amigo, tenho
uma reunião marcada agora para uma apresentação de negócios online com
membros de 10 países. Obrigado por sua atenção. Se pensar melhor sobre os
fatos, no futuro, quem sabe... a porta está aberta.”
Você nem sequer vai querer escutar uma proposta destas. Pois bem, para a
pessoa que está rejeitando você, a sua proposta pode parecer algo assim (por
incrível que pareça).
Outros, mais calejados, dão risada e partem para outra sem nem ao menos
piscar um olho. Este é o nível que você deve atingir. Deve criar uma
personalidade tão por cima, tão vitoriosa, que uma questão tão minúscula
quanto uma rejeição não irá estragar seu bom humor.
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A maioria das pessoas se esgota nas emoções de baixo nível pela maior parte
da vida, a menos que elas “vejam a luz” e coloquem tais emoções de lado e
usem esta rejeição como um trampolim e impulso primal para construir um
Negócio Milionário em Network Marketing.
Lute para ser Financeiramente Livre para sempre. O MMN pode te dar isto,
mas é preciso “pagar o preço”.
Você deve viver pelo seu PORQUE – seu sonho derradeiro! Você deve viver
pela fé e saber que a rejeição é seu inimigo. Assim, saberá espreitá-la, saberá
quando ela estiver chegando e saberá rebatê-la como um campeão! Você
possui um espírito vitorioso para conquistar este inimigo. A rejeição pode tentar
barrar você enquanto você está lutando duro para fazer a prospecção para seu
negócio MMN, mas as qualidades de guerreiro que você possui irão finalmente
tornar você um sucesso. E não estamos falando de 10 ou 20 anos, estamos
falando em de 2 a 4 anos para atingir o SUCESSO e realizar seu PORQUE!
Assim que você começa a dizer SIM para a rejeição, você está começando
a vencer no jogo chamado vida.
Para mim parece que foi ontem, eu era um jovem desiludido vivendo em São
Paulo, sem encontrar portas para realizar meu sonho e devendo dinheiro para
o banco. Até que encontrei o MMN e, apesar das cabeçadas, rejeições básicas,
problemas e desafios, fui em frente e conquistei minha liberdade financeira.
Significa que, se você está num estado de rejeição, você deve lembrar que isto
simplesmente faz parte do processo e ir em frente para realizar seu PORQUE!
Uma excelente dica é ler bons livros sobre MMN. Eu recomendo todos os de
Richard Poe. Procure nas livrarias. A maioria dos outros livros que há por aí
podem ser úteis, mas eu os considero porcarias. Leia Richard Poe!
A maneira em que você lida com a rejeição vai determinar (em proporção
direta) qual será o seu nível de ação persistente. Você precisa manter um nível
de ação eficaz diariamente se deseja realizar o seu PORQUE.
Saberá então qual o poder que ela exerce sobre você. Eu mesmo nunca fui
muito afetado por rejeição. Algumas vezes é chato ter de convidar 5 pessoas
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para uma reunião e nenhuma aparecer. Mas quando isso ocorrer, sorria e vá
fazer algo interessante e agradável. Esqueça o assunto e vá se divertir,
aproveitando para deixar alguns panfletos MMN por onde passar!
Ou então, pode ser que, justamente quando você está se sentindo muito bem e
o seu negócio de MMN está começando a crescer, você se depara com uma
rejeição muito forte.
Do nada, ela bate na sua face como um vento gelado de inverno, e uma
pequena voz lá dentro de você começa a duvidar se será capaz ou não de
atingir o seu ideal.
Você precisa tornar-se ACESO quando for rejeitado e usar este fogo para
impulsionar você ainda mais para frente (não para trás) não importa o quanto
esta rejeição doa. Com isto, você estará crescendo em seu negócio e
crescendo como um ser humano.
As pessoas que mais ganham dinheiro neste negócio são aquelas que
sentiram dores profundas da rejeição, mas, devido à sua DETERMINAÇÃO,
eles “seguraram o tranco” e foram em frente não importa o que! Eles
conquistaram sua liberdade financeira! Sabe o que isto significa? Alguns deles
até mesmo se tornaram muito ricos neste negócio!
Você precisa criar pequenos objetivos diários. Por exemplo, apresentar meu
negócio para 5 pessoas fora da Internet e pelo menos 20 pessoas na Internet
todos os dias.
Este objetivo diário, por sua vez, é o que irá realizar seu objetivo de vida, o seu
PORQUE...
O fato é que você não deve parar de cumprir este objetivo diário, não importa o
desconforto causado por uma rejeição em especial, ou se você colocou um
anúncio caro no jornal e ninguém respondeu. Esqueça! Isto faz parte.
Isto apenas significa que ou o jornal escolhido não é o melhor para você, ou
então seu anúncio foi mal escrito. Apenas isto! Não é o caso de ir procurar um
analista ou começar a chorar. Basta fazer ajustes em suas atividades de
marketing e aprender a SELECIONAR as pessoas para quem apresenta seu
negócio.
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hoje possuem (em sua maioria) uma atitude assim. Eles estão em busca de
novidade, de emoção, de excitação. Eles se enganam pensando que estão
buscando a liberdade financeira. Eles estão fugindo da rejeição, isto sim, e
pulando de programa em programa.
Uau! Veja que novo plano de marketing! Oh! Veja que website bonitinho! Esta
nova empresa é A empresa. E assim em diante. Eles rapidamente se
esquecem de tudo que estejam fazendo e pulam com mala e cuia para dentro
desta nova “oportunidade”.
Até que se deparem com alguma rejeição. Então pensam “Hum, esta empresa
não é tão boa quanto pensei. Lançaram esta semana um novo programa XYZ
que, este sim, me trará sucesso!”
Se você está trabalhando com MMN na Internet, reflita e verá que o panorama
é exatamente como descrevemos. Trata-se de uma busca desesperada por
emoção, por sucesso fácil (e de preferência grátis).
Isso sem falar nas correntes ilegais, nos clubes de doação ilegais (sim, são
ilegais e isso dá cadeia) e nas empresas que são pirâmides que afirmam ser o
verdadeiro MMN.
Thomas Edison é famoso por ter descoberto “10.000 maneiras pelas quais uma
pessoa não pode produzir eletricidade”. Ele fez 10 mil tentativas para atingir
seu objetivo!!! Reflita neste exemplo. Como todos sabem, Edison finalmente
teve sucesso. Ao invés de encarar seus fracassos anteriores como uma força
negativa e desistir, ele utilizou tudo que tinha aprendido através de todas estas
falhas, para produzir o resultado positivo e finalmente atingiu seu objetivo!
Não importa como seja a rejeição que você esteja enfrentando agora, se você
persistir, terá sucesso. Como um futuro Milionário do MMN, você irá usar seu
conhecimento da rejeição (e seu poder) para tua vantagem!
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QUARTO FUNDAMENTO
Cada degrau é uma plataforma para a criação do caminho de seu castelo dos
sonhos...
Pois é! Tão diferente dos filmes e novelas, onde só se dá valor para as vitórias
e prêmios conquistados. A vida é mais profunda do que qualquer filme, creia.
A maioria das pessoas comete mais falhas na idade dos 16 aos 25 anos e
então elas aprendem a evitar a maioria das falhas da vida. Algumas delas até
aprendem como não falhar nunca (ou quase nunca).
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estudado de 3 a 6 horas por dia durante um mês de férias) e passei, e depois
que este concurso foi anulado por ter sido constatada fraude, sinceramente, eu
nunca mais sequer cogitei nesta possibilidade novamente. Afinal, não me
devolveram nem a taxa do concurso, nem as horas todas que fiquei estudando
enquanto meus parentes iam para a praia!
Walt Disney foi despedido de um jornal por “falta de idéias”. Ele também foi à
falência várias vezes antes de construir a Disneylândia.
A pergunta que eu tenho para você agora é: “Você já realizou quão excitado e
entusiasmado você deve se tornar a respeito de suas falhas, porque estas
falhas no final das contas irão se tornar os seus sucessos?
Como eu sempre digo, “Experiência é aquilo que você recebe quando não
alcança aquilo que deseja.”
Eu sugiro a você que imprima este livro (ou apenas este capítulo) e o coloque
em sua escrivaninha, banheiro, ou em local onde possa lê-lo todos os dias e
lembre a si mesmo de Ray Kroc e Walt Disney e pergunte a si mesmo: Como
será que vai ser a minha história “do fracasso ao sucesso” em Network
Marketing?
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dando murro em ponta de faca; passe para outra pessoa. Se seus anúncios
não estão trazendo bons resultados, mude-os! Não fique desperdiçando tempo
e dinheiro. Se sua apresentação pessoal não está atraindo as pessoas, faça
uma análise honesta de si mesmo e mude aquilo que precisa mudar. Assim,
você estará aprendendo com as falhas, e transformando-as em degraus para o
sucesso.
QUINTO FUNDAMENTO
H-Á-B-I-T-O... Quando 95% das pessoas escuta esta palavra, uma imagem
negativa salta em suas mentes.
E a verdade é que o segredo para o seu futuro no MMN está em seus hábitos
(atividades rotineiras diárias).
Assim, pergunte a si mesmo agora mesmo: “Os meus hábitos atuais estão me
ajudando a construir um Negócio de Um Milhão em MMN?”
Esta é uma pergunta que traz poder para sua vida; portanto, seja honesto
consigo mesmo ao dar sua resposta.
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Leia o seguinte texto para ampliar sua percepção do que estamos falando:
Todo mundo lava e alimenta seu corpo físico após acordar, mas 95% das
pessoas sempre acha uma desculpa para porque eles não encontram o
TEMPO para investir no hábito de alimentar suas MENTES!
Isto tem um paralelo na estatística que mostra que 95% das pessoas estão
mortas (ou mortalmente sem dinheiro) por volta da idade de 65 anos.
Eu considero este meu hábito em particular como a força motriz por traz de
minha habilidade de manter meu foco consistente e intenso na jornada do
sucesso e em viver uma boa vida.
Nem sempre é fácil, eu sei, mas quando a coisa se torna um hábito, você irá
fazer isso todo santo dia!
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Eu não consigo passar um dia sem fazer exercícios e ler algumas páginas de
bons livros, como os de Joseph Murphy, por exemplo, entre outros. Este tipo de
leitura coloca tudo em perspectiva, e uma perspectiva POSITIVA!
Tudo que é preciso é soltar o freio em sua carreira MMN e voar na direção de
seu PORQUE na vida, que inclui a Liberdade Financeira através do MMN.
Simplesmente, você precisa rever quais são seus hábitos diários. Faça uma
lista de suas atividades. Você acorda, toma café, toma banho, etc. Analise seus
hábitos e confira para ver se eles estão direcionando você para o sucesso em
MMN ou não. Seja HONESTO nesta análise. Você está fazendo suas 5
apresentações diárias? Está incentivando sua equipe regularmente, fazendo
treinamentos com ela? Você está respondendo os emails dos interessados?
Está falando sobre seu produto ou produtos diariamente para o maior número
de pessoas? Está colocando anúncios na Internet?
Um hábito principal que 95% das pessoas não pratica é escutar ou ler material
motivacional para o Sucesso em MMN.
As pessoas tendem a pensar que já sabem de tudo e que não precisam disso.
Quando param para pensar, percebem que suas mentes estão cheias de lixo,
idéias derrotistas, opiniões emprestadas e inúteis.
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Procure nas livrarias e bancas de jornais. Alguns materiais são de baixa
qualidade, criados por pessoas que querem apenas lucrar na onda da auto-
ajuda, mas alguns, como os livros do Dr. Joseph Murphy, são verdadeiras
pedras preciosas iluminadoras que possuem o poder de transformar sua vida,
sua mente e seus negócios. Eu recomendo muito os livros dele...
SEXTO FUNDAMENTO
Para a maioria das pessoas que trabalham com vendas diretas, tudo que
temos são uns 45 minutos para fazer a apresentação de nosso negócio e fazer
as pessoas acreditarem em você, em seu produto e, o que é ainda mais
importante, conceder a eles o poder de escolher juntar-se à sua equipe e
construir um GRANDE negócio!
Quando você apresenta seu negócio, fica fácil abordar excessivamente fatos,
detalhes cansativos, e assim, perder completamente o interesse de seu
prospecto, principalmente se ele for novato no MMN.
Para este tipo de prospecto (e mesmo para os veteranos do MMN), o que mais
funciona é o poder de uma história simples e bem contada.
Quando você conta uma história sobre o sucesso (seu ou de alguém de sua
equipe) sobre o uso do produto ou sobre quanto ele está ganhando, ou se uma
pessoa der um testemunho ao vivo de como ela adora ser um distribuidor, você
irá manter aceso o interesse do seu convidado.
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As pessoas identificam-se com as histórias de outros seres humanos.
Quando apresentar sua empresa MMN, a chave é contar uma história e manter
a coisa simples.
Todo mundo pode identificar-se com a vovó que pode falar sobre seu neto
como a criança mais bela e preciosa no mundo.
Ela irá dar a impressão e fazer você sentir que o neto dela fosse um presente
maravilhoso de se ter como seu. Você precisa criar esta mesma simplicidade e
utilizá-la durante sua apresentação de negócios para criar o mesmo resultado:
a posse de seu produto.
Conforme você conta histórias, as pessoas irão lembrar mais das histórias do
que dos fatos sobre os ingredientes do produto, dados da empresa ou dados
sobre o plano de marketing. Conte sua história! Emocione, divirta, informe,
convença!
As pessoas vão se envolver com seu negócio e/ou comprar seu produto, por
causa de todas as histórias de sucesso (suas ou de outros membros) que você
contar.
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A história pessoal da vida dela e seu novo estilo de vida foi o que me fez
decidir participar (e estudar) do marketing multinível. Tudo que faço hoje em dia
é contar minha história e a história da empresa repetidas vezes.
SÉTIMO FUNDAMENTO
O Poder da Apresentação de A a Z.
Desde que eu comecei a ser um profissional do network marketing, as pessoas
costumam me perguntar qual é a razão número 1 pela qual as pessoas falham
no negócio de MMN.
E você sabe o que eu digo para elas? Primeiro, eu digo que não existe apenas
uma razão para a falha. Existem alguns elementos que contribuem para a
falha.
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Mas, se me perguntassem qual seria a outra razão, que está competindo com
esta, eu diria o seguinte: Uma das principais causas da falha é que as pessoas
customizam suas apresentações MMN para cada prospecto, e assumem o que
ele irá ou não achar interessante e excitante.
Esta mentalidade está errada e irá, definitivamente, criar muitas falhas para
você!
1) Você estará 100% cheio de confiança e convicção, sabendo o que irá dizer,
pois já apresentou o plano inteiro de A a Z numerosas vezes, exatamente DA
MESMA MANEIRA. Repetição é a mãe da habilidade de conquistar milhões em
seu negócio MMN.
2) Eu posso quase prometer que quando você começar a colocar este conceito
em prática você terá prospectos respondendo bem a aspectos de seu negócio
que você pensava que eram totalmente desinteressantes. Você verá seu
negócio subir como um foguete em um curto período de tempo. Apenas
imagine todos em sua downline internalizando esta mentalidade e
compreendendo plenamente o poder da apresentação de A a Z. As habilidades
de liderança dentro deles irão florescer, o que por sua vez irá criar momentum
em seu negócio.
Momentum é uma força que você não será capaz de controlar; é também a
chave para um crescimento sem precedentes em seu negócio.
Liderança é conquistada pelas pessoas que merecem isto, e você irá projetar
liderança quando apresentar para eles o “Poder de A a Z”.
Lembre-se sempre que é sempre uma questão de tempo até você patrocinar o
próximo ganhador de um milhão de dólares em sua downline. Tudo que precisa
fazer é continuar peneirando e buscando esta pepita!
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OITAVO FUNDAMENTO
Você pode trabalhar seu negócio como todo mundo, ou você pode dar aquele
pequeno extra para cimentar sua imagem na mente de seu prospecto como
sendo o mentor e parceiro ideal de negócios.
Você precisa olhar teus prospectos diretamente nos olhos quando estiver
apresentando seu negócio MMN! (só esta dica valeu a pena este livro, não?)
Isto direciona sua confiança e convicção para dentro deles e eles começam a
concluir o que teu negócio MMN tem a oferecer para eles.
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Quando eu treino pessoas, eu digo para elas que apenas esta estratégia do
contato visual (olho no olho) irá levá-los dois passos à frente de sua
competição!
Quando eu falo para grupos, eu os treino para ter a mentalidade de sempre dar
um bocadinho extra, sempre um pouco a mais do que seus competidores. Ao
longo do tempo, isto irá gerar lucros tremendos! Uma pequena melhoria por um
longo período de tempo irá produzir resultados notáveis em suas comissões
MMN.
Agora que você conhece o benefício de dar aquele extra, de caminhar aquele
quilometro extra, você precisa se perguntar: “O que eu posso fazer hoje e
todos os dias, com um pouco mais de esforço, para incendiar minha
downline?
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RE-ENCONTRE SUA FORÇA EM TEMPOS DE NECESSIDADE
Se você desistir hoje, você nunca saberá o que existe justo depois da
curva.
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Desde que eu sempre tento me rodear de Campeões, eu gostaria de convidar
você a tornar-se membro, junto comigo, da Alpha Network, que oferece
produtos de treinamento de qualidade, como este ebook que você está lendo, e
também uma oportunidade de atingir Liberdade Financeira que simplesmente
não tem paralelos no panorama do marketing online. Se você deseja tornar-se
um destes Campeões de Elite e verdadeiramente Bem Sucedido, considere
juntar-se a nós. Entre em contato com a pessoa que lhe entregou ou vendeu
este livro, e pergunte a ela como poderá associar-se.
Abraços!
Marcos Marcondes
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