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03
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MAPA
ESTRATÉGICO
INTERIORES NA PRÁTICA
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ESTRATÉGICO
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# S O U i n t e r i o r e s n a p r a t i c a
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ESTRATÉGICO
1. ESTRATÉGIAS
2. CONCEITOS DESIGN
E MATERIAIS
3. PASSO A PASSO
DE PROJETO
4. TRAJETÓRIA
DE ALUNOS
5. OBSTÁCULOS
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# S O U i n t e r i o r e s n a p r a t i c a
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ESTRATÉGICO
1. ESTRATÉGIAS
(Você precisa estar preparado para o seu dia a dia)
B) PRECIFICAÇÃO
C) ATENDIMENTO DE EXCELÊNCIA
G) REDE DE APOIO
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1. ESTRATÉGIAS
(Você precisa estar preparado para o seu dia a dia)
B) PRECIFICAÇÃO
(saiba o valor do seu serviço)
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1. ESTRATÉGIAS
(Você precisa estar preparado para o seu dia a dia)
C) ATENDIMENTO DE EXCELÊNCIA
(ese é o segredo de clientes que sempre voltam e te indicam)
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1. ESTRATÉGIAS
(Você precisa estar preparado para o seu dia a dia)
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1. ESTRATÉGIAS
(Você precisa estar preparado para o seu dia a dia)
G) REDE DE APOIO
(Resiliência é a palavra!)
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A. CONCEITOS DO DESIGN
B. MATERIAIS DE ACABAMENTO
C. ERGONOMETRIA
*Não sabe o que quer dizer afiar o machado? Procure esse vídeo no nosso canal do Youtube!
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A. CONCEITOS DO DESIGN
(Esses conceitos vão te auxiliar no desenvolvimento e apresentação
do projeto ao cliente!)
Objetivo do design
Espaço, textura e linhas
Cor
Luz – natural e artificial
Inlfuências do Design
B. MATERIAIS DE ACABAMENTO
(Dê atenção especial aos materiais de acabamento e soluções que você
coloca em seus projetos! Especificar os materiais corretamente é
responsabilidade do profissional de projeto)
Piso
Parede
Teto
Bancadas
Marcenaria
*Não sabe o que quer dizer afiar o machado? Procure esse vídeo no nosso canal do Youtube!
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ESTRATÉGICO
C. ERGONOMETRIA
(Um excelente projeto precisa ter as medidas adequadas para cada
uso! Mesmo para fazer algo fora do padrão você precisa saber ter
um norte!)
Circulação
Medidas básicas
Medidas fora do padrão
*Não sabe o que quer dizer afiar o machado? Procure esse vídeo no nosso canal do Youtube!
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A. FASES DE UM PROJETO
B. DETALHAMENTO DE PROJETO
D. PREÇO E OFERTA
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A. FASES DE UM PROJETO
(o passo a passo que você precisa saber)
Conhecendo o cliente
Primeiro contato cliente
Briefing e as necessidades
Conhecendo o espaço - Levantamento do espaço
O levantamento começa antes de chegar no imóvel, tenha um
checklist de tudo que voce precisa levar, além de todas as
informações que você precisa buscar no local
Fotos e Vídeos
Esses dois itens vão te ajudar muito na fase de estudo de projeto
e na hora de passar a limpo o levantamento, principalmente em
relação as informações de acabamentos e detalhes do espaço!
Proposta e Contrato - Elaboração proposta
O projeto começa nessa etapa. Tenha atenção redobrada desde
já!
Revisão da proposta
Importante: antes de apresentar a proposta faça uma boa revisão
do que você preparou! Nas primeiras vezes que estiver
elaborando, faça essa revisão após uma boa noite de sono! Rs...
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A. FASES DE UM PROJETO
(o passo a passo que você precisa saber)
Contrato
Nunca comece um trabalho sem um contrato assinado e sem
explicar todas as cláusulas presentes nele!
Itens importantes
Dados contratante e contratado
Local
Serviços inclusos
O que não está no incluso no contrato
Inicio dos trabalhos!
Só comece os trabalhos após a assinatura do contrato e após o
recebimento da primeira parcela.
A ideia principal - Estudo preliminar
Nessa fase você precisa mostrar ao seu cliente todo potencial do
espaço dele. Busque o efeito UAU... Surpreenda e deixe seu
cliente impressionado com o que um bom projeto pode fazer para
aquele local!
Apresentação do Estudo
Não adianta ter um projeto incrível se você não tem uma boa
apresentação deste projeto.
Invista numa apresentação que fique muito clara para o cliente.
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A. FASES DE UM PROJETO
(o passo a passo que você precisa saber)
Revisão do Estudo
Esse é o momento que o cliente pode alterar o projeto!
O que vai para a obra - Projeto executivo
Nessa etapa o projeto está detalhado e pronto para ir para a
Obra!
Entrega final - Sempre faça a formalização da sua entrega de
projeto! É importante finalizar bem a entrega de projeto. Também
finalize em grande estilo!
Saída para compras - Etapa muito importante para o cliente
entender os materiais e soluções colocadas no estudo projeto!
obs.: Não esqueça de cobrar cada saída na etapa de orçamento!
Visitas técnicas obra
Nada melhor que ver o projeto idealizado tomando forma!
Importante que você seja remunerado por essa etapa também,
independente de uma das duas opções escolhidas abaixo.
Você tem duas opções nesta etapa:
1. Executar a obra: você é o responsável técnico pela obra
2. Visitas técnicas: você faz o acompanhamento para
esclarecimento de projeto entregue, mas você não é responsável
pela execução da obra.
Ambientação e finalização
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B. DETALHAMENTO DE PROJETO
(O que não pode ficar de fora do seu projeto)
Como entregar?
O cuidado com a entrega do projeto faz parte do encantamento
do processo de projeto com o cliente! Cuidado com as entregas!
O que detalhar?
Cada espaço tem uma demanda específica. Listamos aqui alguns
ambientes para você ter atenção redobrada!
Além das aulas explicando cada detalhe, nossos alunos adoram os
modelos detalhados de cada um dos ambientes abaixo:
1. Banheiro
2. Cozinha
3. Área serviço
Itens importantes no detalhamento deste espaços
Um bom projeto não pode deixar de fora cada um destes itens
abaixo. Fique atento para uma boa representação deste em sue
projeto!
1. Iluminação e teto
2. Marcenaria
3. Bancadas
4. Detalhamento para Obra
Finalização
Essa etapa é muito importante para você fazer seu atendimento
com excelência: do inicio ao fim do projeto!
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ESTRATÉGICO
D. PREÇO E OFERTA
(Como definir o preço de um projeto?)
Existem diversas formas de você cobrar por um projeto. Atté hoje a
que apresentou melhor resultado e eficiência foi cobrar por hora de
trabalho! Existem diversos fatores que você precisa levar em conta
na hora de elaborar seu preço de venda de um serviço. O ideal é
você listar todos eles e usar uma planilha de modelo para não deixar
nenhum custo de fora!
Lembrete importante: se você não cobrar corretamente estará
pagando para trabalhar e desvalorizando a profissão.
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ESTRATÉGICO
“A vida é uma
grande universidade,
mas pouco ensina a quem
não sabe ser um aluno...”
Augusto Cury
4. TRAJETÓRIA DE ALUNOS
(Será que você também pode? Veja o perfil dos nossos alunos)
A. ESTUDANTES
C. ARQUITETOS
D. DESIGNERS DE INTERIORES
E. ENGENHEIROS
F. EMPRESÁRIOS DA ÁREA
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4. TRAJETÓRIA DE ALUNOS
(Será que você também pode? Veja o perfil dos nossos alunos)
A. ESTUDANTES
(Que querem abraçar a maior fatia do mercado)
O mercado está cada vez mais competitivo. Se você se formar
com novas habilidades terá um super diferencial.
Você poder aproveitar o momento da faculdade para fazer
networking com as novas habilidades adquiridas
Ou pode inovar empreendendo na área
1. Montando seu próprio negócio
2. Juntado com profissionais que não dominam a área de
interiores!
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(Será que você também pode? Veja o perfil dos nossos alunos)
C. ARQUITETOS
(o que não é visto em muitas faculdades e como podem faturar mais
em cada projeto)
Muitas faculdades não abordam conceitos básicos de Interiores,
materiais, detalhamento, entrega projeto e até de precificação!
1. Segurança para projetar algo não visto na sua formação!
Nicho inexplorado = menor lucro
1. Muitos profissionais fazer o projeto de arquitetura e não
oferecem o projeto de Interiores, perdendo um bom faturamento
com um cliente que já é dele!
2. Com os temas abordados no Mapa Estratégico do Interiores na
Prática, os arquitetos podem maximizar a sua área de atuação e
ter um aumento de lucratividade.
D. DESIGNERS DE INTERIORES
(o passo a passo e maior segurança no dia a dia com o cliente)
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(Será que você também pode? Veja o perfil dos nossos alunos)
E. ENGENHEIROS
(Novos nichos e possíveis clientes)
F. EMPRESÁRIOS DA ÁREA
(Conhecer melhor o mercado e realizar novas parcerias)
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4. TRAJETÓRIA DE ALUNOS
(Será que você também pode? Veja o perfil dos nossos alunos)
Alavancagem
1. Lotar sua agenda de clientes
2. Ter projetos de ótima qualidade
3. Ser financeiramente independente e atender com qualidade seu
clientes
Como fazer isso?
1. Seguindo o passo a passo do Mapa Estratégico do Interiores na
Prática!
2. Cada etapa foi pensada para otimizar e alavancar a sua
carreira de projetos!
Parcerias
1. Como fazer parcerias com profissionais da área!
2. Que tipo de parcerias você pode propor? Sabendo o todo você
consegue identificar as falhas no seu processo e incluir outras
pessoas como parceiras de trabalho.
Profissionalismo x amadorismo
1. Com os processos de atendimento bem definidos você consegue
mostrar para seu cliente e para o mercado o profissionalismo
necessário para se destacar na sua área!
2. Cobrando corretamente você não precisa ter diversos projetos
simultâneos para viver bem da sua profissão!
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ESTRATÉGICO
5. OBSTÁCULOS
(Não deixe a preguiça te impedir de chegar aonde você quer!)
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5. OBSTÁCULOS
(Não deixe a preguiça te impedir de chegar aonde você quer!)
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5. OBSTÁCULOS
(Não deixe a preguiça te impedir de chegar aonde você quer!)
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5. OBSTÁCULOS
(Não deixe a preguiça te impedir de chegar aonde você quer!)
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