Escolar Documentos
Profissional Documentos
Cultura Documentos
Gestao para Pequenos e Medios Escritorios de Advocacia - 1 PDF
Gestao para Pequenos e Medios Escritorios de Advocacia - 1 PDF
Capítulo 2
.......................... pág 9
Precificação: como calcular
o preço para não pagar
para trabalhar
Capítulo 3
.......................... pág 15
Gestão de clientes e serviços,
o coração do escritório
Capítulo 4
.......................... pág 20
Financeiro
Por que eu preciso fazer o que eu faço todos os dias?
Muitas vezes o advogado se pergunta por que ele precisa fazer uma série de
atividades que não dizem respeito ao exercício da advocacia. E mais, nada do
que é exigido no dia a dia de um advogado se ensina na faculdade de Direito.
A boa notícia é: não é só com escritórios de advocacia que isso acontece.
Contratação
de estagiário
Contratação de
novo estagiário
“Se faço algo em 20 minutos, é por que passei os últimos 5 anos gastando 8
horas por dia para aprender a fazer em 20 minutos.’’
Assim você irá cometer cada vezes menos os 3 erros mais comuns da
precificação:
Então pego a conta de luz, internet, somo com o salário do advogado e com o
tempo que ele vai gastar e vai dar o valor que devo cobrar? Não!
Ou seja, o seu escritório vai gastar, assim que você fechar com esse cliente,
automaticamente no minimo R$816,00 + impostos. E aí que vem a palavrinha
mágica, o conceito mais importante que te garante crescimento e satisfação:
Margem: naturalmente uma boa margem a ser colocada dentro dos preços no
mercado em geral é a de 20%. Mas lembrando que não contabilizamos nessa
conta simples algo importante como os impostos, vamos aplicar uma margem
de 60% (Lembrando sempre de verificar o piso de acordo com a tabela da OAB)
ou seja temos um valor médio de R$490,00 que também devem ser cobrados
do cliente.
Então temos que o seu preço para esse serviço de 6h será de R$1306,00.
Mais importante
do que isso é você
lembrar que:
Preço é o que o
cliente paga, valor é
o que você entrega.
O tempo que você gastava para fazer isso, você tem disponível para exercer a sua
maior paixão que é a advocacia e, principalmente, ganhar qualidade de vida. Um
advogado brasileiro gasta em média 4h do seu dia realizando tarefas que são
necessárias para que ele possa exercer a sua profissão. Isso significa que
metade das suas horas médias de trabalho são gastas com você se preparando
para prestar o serviço e não prestando o serviço em si, entende? Isso equivale a
88h no mês. Ou seja, dos seus 22 dias de trabalho o equivalente a 11 dias seriam
gastos não exercendo a advocacia. Sobram 11 dias nos quais você precisa
equilibrar as atividades de gestão para o funcionamento do escritório e a
dedicação aos seus casos, projetos e clientes.
Dica:
Livro Produtividade
para quem quer tem
Por isso ao longo de todo o ebook trouxemos exemplos com números para que
você possa entender que não é preciso complicar a gestão para trabalhar com
eles, mas eles fazem parte de uma boa e eficiente gestão.