Como Crescer Na Advocacia Criminal Criminalistas de Sucesso Marlon Ricardo 2 Edição

//CRIMINALISTAS DE SUCESSO
MARLON RICARDO
ADVOCACIA CRIMINAL
Olá, colega!
Meu nome é Marlon Ricardo Lima Chaves, sou
advogado criminalista e atuo nesta área há
quase uma década.
Durante este período, senti na pele aquilo que
sempre falamos nos bancos escolares: “facul-
dade não ensina a prática”.
Por este motivo, este e-book representa o
começo de uma caminhada que faremos
juntos, buscando trazer a você, que visa advo-
gar na área criminal, várias dicas e um percur-
so a ser seguido para se tornar um advogado
Tendo em vista o sucesso de buscas pela edição
criminalista de sucesso.
anterior, me dediquei com muito carinho a acres-
Mesmo focadas na área criminal, muitas das centar mais dicas e, atualizar algumas das que já
dicas que tenho a oferecer podem servir para tinha dado.
outras áreas também, então, se você está Leia com atenção e tenho certeza que estas dez
buscando advogar em qualquer área, pode ler dicas irão proteger ocê de alguns tombos comuns
que vai valer a pena. aqueles que estão iniciando na profissão.
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10 DICAS PARA VOCÊ SE TORNAR UM ADVOGADO

CRIMINALISTA DE SUCESSO

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DICA 1 - SEJA CLARO NO ATENDIMENTO

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Uma das maiores reclamações que ouço de

pessoas que atendo é relacionada a falta de
clareza nas explicações de outros advoga-
dos.
Quando falo com colegas, muitos deles,
afirmam que evitam dar muitas explicações
pois os clientes podem, com elas, procurar
outro profissional, explicar a ele e, assim,
perderiam aquele propenso cliente.
Agir assim é não confiar em sua capacidade.
Claro que alguns clientes podem agir com
má fé, pegar suas explicações e levar a outro
profissional, porém, este tipo de cliente já
entra em seu escritório com esta intenção.
A única possibilidade de reverter esta situa-

ção é justamente explicando muito bem,

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detalhadamente e com bastante conteú- de forma rápida e precisa, uma qualidade

do, tudo que pode acontecer e qual a sua importantíssima e muito valorizada pelo
visão inicial daquele caso. cliente.
Com esta atitude você tem a chance de O cliente que entra em seu escritório que-
convencer aquele cliente de que, realmen- rendo um advogado e não recebe uma
te, você é bom e sabe raciocinar, logo, não explicação coerente, vai para outro que
adianta ele ditar a outro profissional o que possa oferece-la e, ainda, espalha que
você disse, pois, este outro advogado, não você não é um bom advogado.
terá sua capacidade de raciocínio e de Mesmo aquele de má fé, quando for falar
tomada de decisões quando for necessá- de você para outra pessoa, vai destacar
rio. suas qualidades e terminar dizendo que é
Mostrar estas qualidades é um diferencial “careiro”.
que poucos utilizam no atendimento. Este detalhe, para os melhores clientes, é
irrelevante e eles vão te procurar por sua
Em nossa área, a maioria fica mais preocu- capacidade independente do valor que
pado em “assustar” o cliente do que em cobre.
demonstrar sua capacidade de raciocinar

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Estude para ter a capacidade de explicar

de forma detalhada para o cliente os
riscos que ele corre e o que pode ser feito,
mesmo que de forma inicial (deixe claro
que teses podem mudar de acordo com a
instrução processual).
No atendimento, também, tente inserir
seus resultados positivos em situações
semelhantes. Quando o fizer, tome cuida-
do para não fazer parecer uma promessa
de que o mesmo resultado positivo vai
ocorrer no caso do cliente que está aten-
dendo.
É melhor explicar detalhadamente e
perder um cliente ruim (cliente que te
contrata por causa do preço), do que não
explicar e perder um excelente cliente.

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DICA 2 - ESTUDE O JUÍZ

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“O bom advogado conhece o direito, o ótimo

conhece o juiz.” (autor desconhecido)
À primeira vista, esta frase destaca um

aspecto negativo da advocacia.
Faz parecer que o conchavo é necessário
para ser um advogado de excelência.
Jamais negaria que o network é fundamen-
tal, inclusive, com magistrados, promotores,
delegados, além de com outros advogados,
porém, este deve ser usado de maneira ética.
Quem está iniciando na advocacia, na maio-
ria das vezes, conhece alguns colegas e só.
Mesmo nestes casos, “conhecer” o juiz é de
fundamental importância.

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Esse é o momento em que você fica confuso: Este livro tem o objetivo de trazer você que
como pode esse doido ter dito a um pará- está começando para a realidade, ou seja,
grafo que o advogado iniciante conhece saímos daquelas frases que são ditas nos
poucas pessoas e, agora, vir com essa con- bancos escolares e entramos na prática de
versa de que ele pode conhecer o juiz? verdade.
A resposta é simples e, ao mesmo tempo, Dizer isso é fundamental para que você
trabalhosa. entenda que, quando te disseram que os
juízes julgam cada caso de maneira única,
Quando me refiro a conhecer o juiz, quero
que eles liam todas as suas peças, que eram
dizer que você deve estudar o magistrado
completamente imparciais, entre outros
que será responsável por julgar seu cliente.
dogmas repetidos na academia, na verdade,
Atualmente, como os processos digitais se seus professores se referiam a teoria e, como
tornaram uma realidade na imensa maioria expressa outra frase de autor desconhecido:
das comarcas, este procedimento ficou “na prática a teoria é outra”.
menos complicado já que, uma simples pes-
quisa no site de seu tribunal, vai demonstrar
o entendimento corriqueiro de um magistra-
do.

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Na realidade, poucos são os magistrados transportador, que puni-lo pela quantidade é

que se enquadram na descrição idealizada um equívoco pois o responsável por ela é o
que temos na faculdade, mesmo que muitos traficante principal.
até tentem. A ilustração acima é uma entre centenas que
A maioria dos julgadores, e até dos acusado- você pode usar.
res, segue um padrão. Sabendo qual é o ponto principal usado por
Quando for preparar uma defesa, antes, um magistrado, seu ataque se torna certeiro.
estude o magistrado que possivelmente irá Em segunda estância o cuidado é ainda
comandar seu processo. maior.
Traga, se possível, jurisprudências deste pró- Suponhamos que seu pedido esteja em uma
prio magistrado em seus argumentos. câmara com três julgadores. Um deles será o
Foque naquilo que sempre se repete. relator e o outro o revisor, porém, os três tem
Por exemplo. Se um magistrado costuma o mesmo peso de voto.
embasar uma negativa de O que ocorre na maioria dos casos é que o
liberdade na quantidade de drogas apreen- relator é o principal e os demais só o acom-
didas, foque neste ponto e panham.
argumente que seu cliente era apenas um

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DICA 3 - NÃO CHEGUE PERDIDO NA AUDIÊNCIA DE CUSTÓDIA

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Desde o ano de 2015, o Conselho Nacional

de Justiça determinou que todos os tribu-
nais devem apresentar os presos (indepen-
dentemente do tipo de prisão criminal), logo
após a prisão, a um magistrado.
Tal determinação ocorreu para atender uma
determinação existente em nossa Constitui-
ção e, também, na Convenção Americana de
Direitos Humanos.
Esta apresentação é feita, na maioria dos
casos, com a realização de uma Audiência de
Custódia e é sobre ela que vou falar.
Sabemos que, atualmente, quando alguém é
preso em flagrante, deve ser apresentado ao
magistrado. Ao receber o auto de prisão,
deve relaxar o flagrante, concedendo a liber-
dade provisória, ou decretar a prisão preven-
tiva.
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Caso a audiência de custódia seja para apresen- Identificando que o sei cliente foi preso
tar um preso provisório, o magistrado apenas preventivamente, antes da audiência, o advo-
verificará se não houve algum abuso no momen- gado já deve ter levantado os comprovantes
to da prisão. básicos (antecedentes, residência e trabalho)
para que tenha um mínimo de prova.
Ocorre que, pelo fato de esta audiência ser reali-
zada em um momento muito próximo a prisão, Iniciada a audiência de custódia, assim que os
alguns cuidados devem ser tomados. procedimentos iniciais como a identificação
terminarem, você vai requerer o uso da palavra
O primeiro deles é ter conversado com o seu
(caso o juiz já não tenha lhe concedido) e fará
cliente antes, para que você saiba, pela boca dele,
um pedido de revogação de prisão (preventiva
o que aconteceu e em quais circunstâncias ele foi
ou temporária) com os argumentos que achar
preso.
coerente (não esqueça dos argumentos obri-
Em seguida, é fundamental que o advogado já gatórios como: inexistência de perigo a ordem
tenha acessado ao Auto de Prisão em Flagrante pública, antecedentes, residência fixa, filhos,
ou a decisão que determinou a prisão provisória. família que depende financeiramente do
Neste ponto, seria importante ter feito uma preso, doenças, etc.).
verificação de todos os documentos que a auto-
ridade policial tenha, ou mesmo o magistrado.

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Neste pedido, irá requerer a juntada dos docu- Também cremos ser importante que tenha os
mentos comprobatórios. Aqueles que você já documentos (antecedentes, residência e
preparou. trabalho) em mãos, mas, dificilmente você
conseguirá sair da audiência com a possibilida-
Não esqueça, ainda estamos falando sobre uma
de de impetrar um Habeas Corpus.
audiência de custódia feita para um preso provi-
sório, ou seja, normalmente quem fará esta audi- Da mesma forma que na audiência anterior, o
ência é o magistrado que determinou a prisão. advogado deve pedir a palavra, porém, como
falamos de prisão em flagrante, você deve
Quem manda prender, dificilmente vai aceitar
requerer que o juiz não decrete a preventiva
seu pedido de revogação, logo, quando você faz
(neste momento os documentos são impor-
este pedido na audiência, tem a manifestação
tantes), concedendo o direito para o preso
imediata do Ministério Público e a decisão.
responder em liberdade.
Com o indeferimento em audiência, o advogado
Se estiver em uma comarca pequena, o magis-
pula uma etapa que demoraria alguns dias e já
trado que faz a audiência é o mesmo que
pode ir direito para o Habeas Corpus no Tribunal.
julgará seu pedido de liberdade, ou seja, este é
Caso seja uma audiência de custódia para preso o momento de sentir o quão receptivo ele
em flagrante, o cuidado é um pouco diferente. estará ao seu pedido.

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Antes da audiência, esclareça ao seu cliente

(principalmente se o crime for considerado mais
grave), que aquele procedimento é uma obriga-
ção, porém, caso não seja concedida a liberdade,
irá fazer com que os tramites iniciais sejam mais
rápido, ou seja, você poderá fazer outros pedidos
logo.
Não cometa o erro de chegar nesta audiência
sem conhecer os motivos e circunstâncias desta
prisão, a audiência de custódia é uma ótima
oportunidade para apresentar as teses iniciais de
liberdade.

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DICA 4 - NÃO SUBESTIME A INTERNET

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Ignorar as redes sociais, e a internet como

um todo é um erro muito comum, princi-
palmente para aqueles advogados de uma
geração anterior.
Nos dias atuais a informação está a um
clique de distância. A procura por um
advogado criminal, principalmente para
aqueles clientes que não estão presos,
costuma ser feita pela internet com a utili-
zação de buscadores. Esta regra também
vale para pessoas que são presas em
locais que não residem ou não possuem
parentes que possam indicar um profissio-
nal.
Esse tipo de busca costuma ser feito com
a utilização de termos comuns a nossa
área como: advogado, criminalista,

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criminal, especialista em direito penal, excelente pois, além de você já demons-

entre outros. trar a desenvoltura e segurança no domí-
Faça o teste: entre em um computador nio da matéria, ele tem a preferência do
que você não utiliza com frequência e Google no momento das pesquisas).
busque “advogado criminal em (sua Se você pretende utilizar o Facebook
cidade)”. como plataforma de divulgação, atente-se
Se o seu nome não aparece em nenhuma ao IGTV, nova funcionalidade do Insta-
página, o seu propenso cliente, que não gram pois ela vai ser dispersa a todos os
possui a indicação de ninguém, nunca vai seus seguidores, porém, o melhor meio de
encontra-lo. gravar para esta finalidade é na vertical.
Para resolver este problema, aproveite as Faça com que seu nome e a área criminal
ferramentas gratuitas que estão ao seu sejam vistos pela internet como afins.
dispor. Use as redes sociais para publicar Além de aparecer, quando o cliente
textos relacionados a área, encontre sites encontrar algo que você escreveu ou, sim-
onde possa publicar um artigo ou mesmo plesmente, chegar ao seu nome, ele vai
um vídeo de um tema relacionado ao pesquisa-lo.
direito penal (o Youtube é um lugar O grande ponto é, quando alguém colocar

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o seu nome em um buscador como o contratar uma empresa para isso, mesmo
Google, o que vai encontrar? assim, procure sites gratuitos onde você
Sabemos que você está começando na pode desenvolver este portal, gaste seu
advocacia, ou seja, não possui um capital tempo e dedique-se a tornar este site
grande para investir, porém, ter um site é bonito e agradável para o leitor.
fundamental. Não esqueça de colocar nele o conteúdo
Para isso, existem três opções básicas: que tem produzido, para ajudar a indexá-
pagar alguém ou uma empresa para -lo nos buscadores.
desenvolvê-lo; utilizar provedores pagos Quando o cliente busca pelo seu nome,
com ferramentas para que você possa ele deve encontrar seu site e seu conteú-
cria-lo ou buscar provedores gratuitos do, porém, inevitavelmente, ele vai se
com este tipo de ferramental. deparar com suas redes sociais.
Não use a falta de dinheiro como muleta Se o cliente, buscando um profissional que
para justificar que você não tenha um site, terá a responsabilidade de cuidar de um
ou melhor, não utilize a falta de dinheiro processo criminal, que lida diretamente
como muleta para justificar nada. com a liberdade, encontrar sua rede
Talvez você não tenha condições de social, ela deve estar apta a recebe-lo.

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Isso significa que o cliente que te achou Outra coisa que o cliente não deve encon-
no Facebook não pode chegar lá e encontrar em suas redes é uma pessoa que vive
trar o advogado da farra, cheio de fotos na reclamando da vida, de dinheiro ou de não
balada ou tomando sua bebida dentro do conseguir clientes.
carro. É bom ressaltar que seus amigos, e os
A maioria das pessoas são hipócrita, têm contatos deles, também são propensos
isso em sua natureza, ou seja, o seu cliente clientes, logo, mesmo que suas redes
pode até ser um frequentador de baladas, sejam bloqueadas, o seu futuro cliente vai
que adore beber e curtir suas noitadas, acabar tendo acesso.
mas, ainda assim, vai te achar irresponsá- Não estar ao alcance de seu cliente na
vel se o vir fazendo o mesmo. Nesse caso, internet é um erro, causar uma impressão
ele não quer contratar um igual e sim uma ruim ao ser encontrado é ainda pior.
imagem coerente com suas preconcep- Tome cuidado para não extrapolar os limi-
ções daquilo que seria um profissional tes impostos por nossa legislação da
confiável. advocacia, não chame clientes em seu
texto, não peça para que entrem em con-
tato com você, apenas mostre que tem o

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conhecimento e a desenvoltura necessários e eles

virão sem que os convide diretamente.
Agindo assim você se mantém dentro das regras
éticas.
Além disso, tome cuidado com opiniões pois,
atualmente, uma opinião sua pode ser compreen-
dida de forma errada por alguns e, em poucos
minutos, espalhada de maneira negativa. Um desli-
ze como este pode estragar toda a construção da
imagem de um advogado.
Verifique, também, suas postagens antigas,
mesmo que de muitos anos atrás para que nenhu-
ma destas opiniões corra o risco de “aparecer”
novamente.
Sendo assim, utilize a internet, que é um meio de
divulgação gratuito ao seu favor, apareça como o
grande advogado criminalista que vai ser.

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DICA 5 - NÃO DESCUIDE DE SUA IMAGEM

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Muitos dizem que o cuidado com a

imagem não é necessário, essa afirmação
não está errada, apenas não vale para
quem está iniciando na advocacia crimi-
nal.
Quando você chegar a um patamar em
que o cliente te conhece e vem a você
com várias referências sobre seu trabalho,
ele não vai se importar com sua imagem,
com como está vestido, como se porta ou
mesmo se tem ou não uma logomarca.
Você vai chegar a um ponto em que seu
nome se tornará uma marca, um símbolo
de status para quem é seu cliente, porém,
até lá, sempre será julgado por cada deta-
lhe.

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É por este motivo que se apresentar como Normalmente, quando se começa a advo-
profissional relevante é de suma impor- gar, seu timbre é feito no editor de textos
tância. e seu cartão desenvolvido pela gráfica
Apresentar-se bem é um conjunto de rápida que você vai buscar para a impres-
vários elementos. são.
O primeiro deles é ter a sua marca, uma Você pode pensar que ter uma logomarca
logo que imponha o respeito e transmita a e uma papelaria que representem sua
seriedade e sucesso da sua atuação como capacidade profissional custa muito caro,
advogado. mas isto é um engano.
O cliente não tem que perceber, de ime- A questão, novamente, é saber procurar. A
diato, que você está começando na advo- internet está cheia de sites onde, por
cacia. Ter uma logomarca profissional com cerca de cem reais, você consegue fazer
uma papelaria bacana e um cartão de uma logomarca do seu gosto, assim como
visitas condizente com o sucesso que a papelaria.
você almeja irá fazer uma grande diferen- Claro que se você tiver condições de
ça. gastar um pouco mais, irá encontrar sites
especializados em desenvolvimento

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de marcas para advogados. advocacia e, até lá, tem que se adequar

Possivelmente, você não sabia que pode- aos padrões que seu cliente almeja.
ria encontrar este tipo de serviço com um Independente do sexo, você deve se
custo baixo e, assim como você, seus pro- manter bem vestido.
pensos clientes irão enxergar este fato Acredite, um terno faz uma diferença
como algo valoroso. imensa na forma com que seu cliente
As pessoas pensam que tudo é muito percebe sua credibilidade.
caro, logo, quando você tem um site Se você demonstra desleixo com sua apa-
bonito, uma papelaria e uma logomarca, rência, vestimenta ou com sua mesa de
passará a impressão de já ser bem-sucedi- trabalho, passará a impressão de ser uma
do na profissão. pessoa desorganizada, desleixada e, para
Outro ponto que integra a apresentação é o cliente, isso se refletirá no cuidado que
sua forma de se vestir. terá com o serviço que irá prestar a ele.
Como já disse, um dia você poderá se Não se iluda pensando que, no começo,
vestir da forma que bem entender, porém, vai se destacar agindo como sempre agiu.
isso deverá ser conquistado com os resul-
tados que apresentará na

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Esperar resultados diferentes, agindo da Um amigo que te contrata apenas por

mesma maneira é um erro frequente. amizade, ou porque seu preço será mais
Ainda, existe algo mais que integra a barato em razão da proximidade é um
questão de apresentação: seu comporta- convite a tornar-se um cliente insatisfeito
mento. e um inimigo.
Não falo de seu comportamento dentro Para que seja contratado, você deve
de casa e sim do comportamento que passar confiança desde muito tempo
demonstra da porta para fora. antes de seu propenso cliente precisar te
Seus primeiros clientes, normalmente, são contratar.
seus amigos, parentes ou pessoas próxi- Fica claro que a apresentação, de modo
mas a estas duas classes. geral, é de suma importância para seu
Quando uma pessoa próxima tiver um desenvolvimento profissional, logo, não a
problema criminal, você será sua primeira ignore e vai se destacar perante aqueles
referência, porém, se seu comportamento que a ignoram.
usual for de irresponsabilidade, ela não irá
lhe procurar.

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DICA 6 - NÃO SE ATRASE

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Somos advogados e, consequentemente,

vivemos cercados de prazos a serem cum-
pridos.
Todos estes prazos demandam uma boa
gestão de tempo por parte do profissio-
nal, logo, você deve manter uma agenda
com horários organizados e, sendo assim,
não há porque atrasar no momento de
atender a um cliente.
Claro que não estou falando de casos
excepcionais, ao contrário, se outro cliente
tem uma urgência não tenha medo de
desmarcar com os demais, porém, sempre
os contate pessoalmente para informar
que a remarcação está ocorrendo por uma
emergência de outro cliente e que todos
tem o mesmo

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tratamento. Isso fará com que o remarca- Explico! Quando um prazo abrir, atenda-o
do compreenda que ele também poderá com a máxima brevidade possível, não
precisar de você em uma urgência e que deixe que haja um acúmulo de peças a
você irá atende-lo nesta necessidade. serem elaboradas e prazos a serem cum-
Também, caso seja um propenso novo pridos.
cliente, demonstrará que você dá mais Jamais deixe um prazo para o último dia
valor a quem o contrata e não está deses- pois um cliente pode ser preso, uma ope-
perado por novas contratações. ração policial pode ser iniciada, uma
Não havendo nenhuma excepcionalidade, busca pode ser autorizada e, na maioria
não é justificável qualquer atraso no aten- destes casos, você irá perder um dia todo
dimento. no atendimento das necessidades deste
A organização do seu tempo é fundamen- cliente. Fazer isso com a cabeça no seu
tal e, nossa área de atuação demanda que prazo anterior irá prejudicar muito seu
não tenhamos prazos pendentes. trabalho e, ainda, poderá acarretar na
perda do prazo.

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O controle do seu tempo, ao qual me

refiro neste tópico, é algo mais interno,
mas reflete-se no cliente caso você o
deixe esperando para um atendimento.
A impressão passada por um atraso não é
que você é uma pessoa ocupada e, por
isso, deve ser bom. Ao contrário, isso
transmite, novamente, irresponsabilidade
e falta de controle, características que
podem afastar alguém que queira lhe con-
tratar ou mesmo um cliente antigo.
Sendo assim, seja organizado e mostre
esta qualidade aos seus clientes, isso
agrega valor e passa segurança.

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DICA 7 - ESPECIALIZE-SE

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Há muitos anos, pouco tempo após iniciar

o curso de Direito, estava em férias em
minha cidade natal, Porto Xavier (RS),
quando fiquei sabendo que haveria um
júri na cidade. É claro que fui assistir.
O advogado era novo e, no meio do júri, o
réu levantou e pediu para falar com o juiz.
Após uma conversa rápida o juiz dissolveu
o júri e declarou o réu indefeso.
Fiquei curioso e fui procurar o escritório
deste profissional. Ao chegar encontrei
um muro imenso onde, com letras garra-
fais estava escrito: especializado em Direi-
to Civil, Direito Penal, Direito do Trabalho,
Direito Tributário, Direito de Família e
Direito Comercial Internacional.

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Quem quer fazer tudo acaba não fazendo não é o caminho.

nada, isso é uma realidade na advocacia. O Especialista é aquele que escolhe uma
Esse é o motivo de ter deixado claro que grande área, como o Direito Penal, nosso
este livro é para aqueles que querem ser caso, e vai focar seus estudos e, principal-
advogados criminalistas, outras especiali- mente seu marketing, nesta área.
dades podem até aproveitar as dicas, mas Superespecialista é uma espécie da cate-
nosso foco é o criminal. goria anterior, dentro do Direito Penal
Hoje em dia existem, ao meu ver, três podemos nos tornar experts em Júris,
grandes linhas para o advogado autôno- Direito Penal Econômico, Direito Penal
mo: generalista, especialista e superespe- Ambiental, Direito Penal Tributário, Direito
cialista. Penal Militar, entre outros.
O Generalista é aquele que vai pegar qual- Como é uma espécie, neste caso você
quer tipo de processo e costuma ter clien- pode focar em mais de uma área já que,
tes fiéis, sendo aquele advogado que na base, todas são iguais. Se você já pensa
resolve qualquer problema. Este tipo de como criminalista, não terá dificuldade em
advocacia é uma opção, mas, se você quer nenhuma delas, porém, terá que estudar
se destacar e ter ganhos maiores, as peculiaridades de cada uma.

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Especializar-se não significa, necessaria- desafios processuais que irá encontrar.

mente, fazer várias pós-graduações ou Para o cliente o foco deve ser diferente.
especializações. Ter um diploma de espe- Mesmo que você pegue ações de áreas
cialização na área é fundamental e mos- diferentes, o seu marketing deve ser
trará para seu cliente qual é seu foco, mas focado na especialidade que escolheu.
não precisa fazer várias. Quando pesquisarem seu nome, tudo que
O que você precisa é focar seu estudo. você publica deve ter este foco.
Hoje em dia você encontra tudo o que Você é um novo advogado e, naturalmen-
precisa de forma gratuita na internet, te, vai pegar quase tudo que aparecer
porém, vai ter que aprender a procurar em para poder começar a ganhar algum
locais confiáveis e, principalmente, terá dinheiro, isso é comum e não é errado,
que disciplinar-se para estudar sempre mas, tenha em mente o seu objetivo e haja
sem ter aquele horário marcado no curso dentro dos limites dele.
de pós-graduação.
Esse estudo tem foco em seu desenvolvi-
mento pessoal. Vai trazer a segurança
necessária para que você aceite os

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Se surgir um cliente que quer que você

faça um inventário de um patrimônio de
R$ 50.000.000,00, e você tiver segurança
para assumir, aceite (apesar que, neste
caso, recomendo mais que faça uma
parceria com um especialista), porém,
apresente-se sempre como criminalista,
publique artigos focados no direito crimi-
nal e volte toda a sua aparência para esta
área.
Ser lembrado como um advogado crimi-
nalista competente irá garantir que no
momento da indicação, essa qualidade
seja sempre destacada o que vai contri-
buir, e muito, para o fechamento do futuro
contrato.

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DICA 8 - FAÇA CONTRATO DE HONORÁRIOS

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Já que falamos de contrato na última dica,

saiba que ele é fundamental.
Você já deve ter ouvido aquela dica de
que os honorários criminais devem ser
recebidos antecipadamente e integral-
mente, o que é uma realidade tendo em
vista a inadimplência, muito comum em
quem te contrata para sair de uma situa-
ção e prisão e, conseguindo a liberdade,
desaparece sem pagar.
Mesmo nestes casos, é fundamental ter
um contrato de honorários para que você
fique resguardado.
Tenha sempre por perto uma procuração e
um contrato padrão, com possibilidade de
preenchimento dos dados do cliente e dos
valores do contrato.

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Isso é fundamental, pois, nunca sabemos Inclua nele não apenas o valor dos hono-
o momento em que seremos acionados rários, mas, também, como irá funcionar
por um cliente que foi preso, e isso pode se tiver que imprimir o processo todo, se
ocorrer durante a madrugada ou quando tiver que viajar para fazer uma sustenta-
está longe de seu escritório. Ter esses ção oral ou mesmo para um despacho (se
documentos por perto irá lhe economizar você irá cobrar ou não diárias nestes
muito tempo. casos). Inclua também até qual momento
Ocorre que existe uma frase, de autor des- no processo você vai atuar e todos os
conhecido, que representa muito esta outros detalhes da prestação e serviços.
máxima da cobrança de honorários de Um contrato bem elaborado é o caminho
forma adiantada: “na prática a teoria é para que você tenha menos problemas no
outra”. futuro. Como sei que é de costume termos
No começo, nem sempre você vai conse- sérias dificuldades na elaboração deste
guir cobrar adiantado, principalmente tipo de documento, já que é de matéria
quando falamos de uma ação penal, neste civil, disponibilizarei, para quem participa
caso, tudo deve estar previsto em contra- da minha lista VIP no WhatsApp, um
to. modelo de contrato elaborado e adaptado

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ao longo dos anos, com o auxílio de cole-

gas civilistas.Não esqueça de prever, de
forma bem detalhada neste contrato, os
casos e consequências de uma rescisão
contratual. Mesmo quando você for rece-
ber os honorários de forma integral e
antecipada, faça um bom contrato onde
deve estar previsto qual o serviço que será
prestado em troca daquele valor, isso vai
evitar futuros problemas.

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DICA 9 - FAÇA PARCERIAS

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O Networking é fundamental em muitas

áreas do direito, a nossa não é diferente.
Durante seu percurso acadêmico e após
iniciar na advocacia muitos colegas passa-
ram pela sua rede de relacionamento,
grande parte deles não optou por seguir o
caminho da advocacia criminal.
Aproxime-se desses amigos e lhes ofereça
uma parceria, defina uma porcentagem
que irá pagar caso eles lhe enviem algum
cliente.
É imprescindível que você tome muito
cuidado para enxergar este método de
forma correta pois, muitos evitam as
parcerias por pensar que, ter que dar uma
grande porcentagem a um colega, apenas
pela indicação de um cliente,

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seria injusto ou desproporcional. ao parceiro pode significar um prejuízo.

Dois pontos devem ser analisados. Neste caso, você deve pesar os prós e os
O primeiro é que esse cliente não estaria contras e, dependendo do caso, pode
em sua carteira se não fosse a participa- compensar assumir o prejuízo em troca
ção deste colega, ou seja, sem o parceiro dos futuros clientes que virão, principal-
você teria 100% de zero. mente quando você está começando.
O segundo é que ao fazer um bom traba- Procure seus colegas e amigos que atuam
lho com este cliente, ele se tornará mais em outras áreas, tome um café e lhes con-
um disseminador da sua capacidade, lhe vença que você tem capacidade de aten-
indicando para outros propensos clientes der muito bem os clientes deles que preci-
que virão independente de um contato sem de algo na área criminal.
prévio com seu colega parceiro. Cuidado! Alguns colegas da área criminal
No momento de estipular esta porcenta- também podem ser bons parceiros.
gem, tome cuidado para calcular o custo Vamos supor que sua especialidade seja a
que este processo terá para você, ou seja, oratória em plenário, nada impede que
se o valor que cobra de honorários não for você faça parcerias com colegas que não
alto, pagar uma grande porcentagem possuem esta desenvoltura e vice-versa.

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Além disso, como disse em uma dica ante- meu necessita, encaminho para outros
rior, dentro do direito criminal existem colegas parceiros.
várias áreas com suas peculiaridades o A parceria, além de lhe trazer um cliente
que faz com que as parcerias também ao qual você não tem acesso em outra
sejam interessantes com colegas da área situação, faz com que ele venha referen-
penal. ciado por alguém que ele que confia.
Vou lhes dar um exemplo meu. Também O colega parceiro, deve ser o primeiro a
atuo no Direito Penal Militar desde o início fazer uma propaganda da sua capacidade
da carreira, uma área extremamente espe- para que o cliente indicado já venha ciente
cífica e que possui um sistema penal pró- de que você é o expert que ele precisa.
prio e peculiar, em razão disso, possuo Não tenha medo de fazer parcerias, vários
várias parcerias com colegas criminalistas clientes novos irão surgir e, logo em segui-
que, quando recebem um cliente nesta da, estes vão disseminar o quão bom você
área, o encaminham para mim. é.
De outro lado, não gosto muito da parte
de Execução Penal e, quando um cliente

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DICA 10 - USE SEUS MESTRES

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Quando estamos começando, acredita-

mos que temos todas as informações
necessárias, o que é um erro imenso.
Você só aprende a ultrapassar uma situa-
ção quando se depara com ela, ou seja, a
experiência fará de você um profissional
muito mais completo.
Durante o curso de direito, você teve
diversos professores e, dentre eles, alguns
com os quais desenvolveu uma relação
mais próxima.
Um professor vocacionado, não irá sentir-
-se ofendido ou explorado se você lhe
pedir ajuda em algum momento.
Esta ajuda pode ser, desde tirar uma
dúvida, até assumir um processo com
você, claro que, neste caso, devidamente

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remunerado. veis como um plenário e, assistindo a

Outra forma de aprender com seus mes- muitos júris, você estará preparado para
tres é buscando suas peças, veja como uma grande quantidade de imprevistos
eles argumentam diante de cada situação que podem ocorrer durante o debate.
processual. Além disso, assistindo, irá ver diversas
Hoje em dia, com os processos digitais, é formas de argumentar sobre uma mesma
fácil encontrar um processo cujo advoga- linha de defesa e poderá medir a efetivi-
do seja um criminalista que você admire, dade de cada uma delas.
estude suas peças e seus recursos e Preste atenção, não apenas nos oradores,
aprenda com eles. mas, também, nos jurados reagindo aos
Fique atento, não estou falando para você argumentos.
copiar uma peça, apenas para estudá-la. No início da carreira, assim como na vida
Se você já começa na advocacia tentando toda, a humildade é fundamental e uma
copiar, não vai durar muito nesta profis- das formas de você se destacar é exercen-
são. Outro método de aprender é assistindo esta humildade no sentido de buscar
do júris. Poucos momentos da advocacia aqueles profissionais que você admira e
criminal são tão imprevisí- lhes pedir ajuda.

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DICA BÔNUS - PESQUE TESTEMUNHAS DO MINISTÉRIOS PÚBLICO

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Quando representante do Ministério Com estas duas informações em mãos

Público apresenta a denúncia, a peça vem (conversa com o cliente e depoimentos na
com o rol de testemunhas da acusação. delegacia), se faça a seguinte pergunta.
Normalmente, este rol possui apenas pes- Alguma destas testemunhas de acusação
soas que já deram algum tipo de depoi- interessa a defesa?
mento no Inquérito Policial, ou seja, você Caso a resposta seja positiva, elenque esta
pode ter uma boa base daquilo que elas pessoa, também, no rol de testemunhas
falarão em juízo. defensivas.
Antes de elaborar a defesa inicial e, conse- O motivo desta atitude é que o Ministério
quentemente, apresentar seu rol de teste- Público pode desistir da oitiva de alguma
munhas, você deve chamar o cliente e de suas testemunhas, logo, caso ele o
perguntar a ele tudo que o mesmo sabe faça, você perderia a oportunidade de
sobre aquelas testemunhas. ouvir aquela pessoa.
Sendo o cidadão uma testemunha de
Após, leia cada depoimento dado no defesa e de acusação, ambos têm que
Inquérito. concordar sobre a desistência.

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Outra possibilidade é usar este artifício

como estratégia processual.
Se você tem vagas em seu rol de testemu-
nhas, selecione a testemunha ministerial
mais irrelevante e a elenque no seu rol.
Tal atitude poderá fazer com que a acusa-
ção foque na busca do motivo de você ter
selecionado aquela pessoa como teste-
munha defensiva. Enquanto isso, você
estará indo por uma linha de defesa com-
pletamente diferente.
Fique atento ao rol de testemunhas acusa-
tórias, até ele pode ser útil para a defesa.

MARLON RICARDO
CURRÍCULO
ADVOCACIA CRIMINAL
Marlon Ricardo Lima Chaves – OAB/MS

13.370
Advogado Criminalista, professor e pales-

trante. Cursou Direito na Universidade
Católica Dom Bosco. Especialista em
Direito Penal e Direito Processual Penal
pela Faculdade Damásio de Jesus. Mes-
trando em Direito pela Universidade Fede-
ral de Mato Grosso do Sul.
Professor de Direito Penal na Universida-

de Federal de Mato Grosso do Sul, Facul-
dade Campo Grande, Faculdade
Mato Grosso do Sul, Universid ad e
Católica Dom Bosco e da Escola
Superior da Advocacia (MS).

MARLON RICARDO
ADVOCACIA CRIMINAL
Como advogado, além de ser atuante no

Tribunal do Júri e nas Auditorias da Justi-
ça Militar, representa clientes em diversas
operações repercutidas regional e nacio-
nalmente como: Lava Jato, Lama Asfáltica,
Trilha, Ouro de Ofir, Etileno, Luz da Infân-
cia entre outras.

MARLON RICARDO
ADVOCACIA CRIMINAL
Marlon Ricardo Advocacia Criminal
Marlon Ricardo - Penal é Legal
Penal é legal
@marlonricardocriminalista
contato@marlonricardo.com.br
www.marlonricardo.com.br

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10 DICAS PARA VOCÊ SE TORNAR UM ADVOGADO

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DICA 1 - SEJA CLARO NO ATENDIMENTO

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Uma das maiores reclamações que ouço de

A única possibilidade de reverter esta situa-

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detalhadamente e com bastante conteú- de forma rápida e precisa, uma qualidade

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Estude para ter a capacidade de explicar

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DICA 2 - ESTUDE O JUÍZ

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“O bom advogado conhece o direito, o ótimo

À primeira vista, esta frase destaca um

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Na realidade, poucos são os magistrados transportador, que puni-lo pela quantidade é

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DICA 3 - NÃO CHEGUE PERDIDO NA AUDIÊNCIA DE CUSTÓDIA

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Desde o ano de 2015, o Conselho Nacional

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Antes da audiência, esclareça ao seu cliente

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DICA 4 - NÃO SUBESTIME A INTERNET

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Ignorar as redes sociais, e a internet como

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criminal, especialista em direito penal, excelente pois, além de você já demons-

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conhecimento e a desenvoltura necessários e eles

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DICA 5 - NÃO DESCUIDE DE SUA IMAGEM

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Muitos dizem que o cuidado com a

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de marcas para advogados. advocacia e, até lá, tem que se adequar

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Esperar resultados diferentes, agindo da Um amigo que te contrata apenas por

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DICA 6 - NÃO SE ATRASE

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Somos advogados e, consequentemente,

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O controle do seu tempo, ao qual me

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Há muitos anos, pouco tempo após iniciar

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Quem quer fazer tudo acaba não fazendo não é o caminho.

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Especializar-se não significa, necessaria- desafios processuais que irá encontrar.

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Se surgir um cliente que quer que você