CENTRO UNIVERSITÁRIO EURÍPIDES DE MARÍLIA

DIREITO

REBECA ELIAS TANES ROVINA

CARTAZ A UM JOVEM ADVOGADO

MARÍLIA

2024
 Com a leitura da obra "Cartas a um Jovem Advogado", de Francisco Müssnich,
nota-se que oferece um tratado abrangente e reflexivo, que não apenas instrui, mas
também inspira e desafia os leitores a abraçarem a advocacia como um chamado
nobre e uma oportunidade única de impactar positivamente o mundo ao seu redor.
Desde os primeiros parágrafos, Müssnich estabelece a ética como o alicerce
fundamental sobre o qual repousa toda a prática jurídica, ressaltando a importância
de uma conduta íntegra e responsável em todos os aspectos da profissão.

No início da obra, Francisco menciona que não se herda clientes, que para um
filho herdar os clientes do pai, necessita de competência, enfatizando a importância
disso. Destaca que em sua infância foi instigado a seguir a carreira de advocacia, e
essa ideia se solidificou em sua mente, o fazendo se apaixonar pelo meio. Mais
adiante diz que o sucesso de um advogado depende da habilidade de entender o que
leva as pessoas a agirem de uma determinada maneira, assim desenvolvendo
estratégias únicas, “Estudar é conhecer a si mesmo”.

O autor menciona de forma humorada que um bom advogado domina três

áreas: pôquer, engenharia e teatro, sendo que ele terá que interpretar muitos papéis
para os clientes que defende e ter uma boa negociação. Também destaca três
características de um bom texto jurídico: clareza, objetividade e elegância. E adiciona
um conselho ao leitor: “preste atenção às aulas de Direito Civil, meu amigo”. Além
disso, salienta que ter um bom estágio abre portas para o estudante aprender com as
oportunidades que terá que enfrentar, assim cada escritório proporcionaria uma
experiência excepcional, ainda orienta a fazer mais do que o proposto, uma postura
que Francisco considera essencial.

Müssnich acredita que a OAB é a guardiã da ética e do respeito aos direitos

dos cidadãos, deixando claro que em toda profissão existem pessoas sem escrúpulos
e sem caráter, tornando a organização um órgão fundamental da sociedade de direito
atual. Para construir uma boa vida profissional ele compartilha o seu método para
defesas orais:

• Uma preparação exaustiva, ler o caso na íntegra, com as informações à

mão planejar a defesa, não muito longa, no comprimento de uma folha de papel;

• Ter uma apresentação lógica e sucinta;

 • Construir um sólido conhecimento do Direito.

• Dirigir-se à plateia;

• Ficar atento às reações do público e dos julgadores.

• Usar as mãos;

• Treinar em casa a entonação da voz.

Ele lembra que “a vida é 95% transpiração e 5% inspiração”, sendo que sempre
há algo em comum entre os bem-sucedidos, o principal é o esforço. Conta que quando
se associou a um grupo de advogados que já tinham uma carreira sólida, estava
ansioso para cuidar de um caso sozinho, mas assim que conversou com o fundador
ouviu que a única maneira dele crescer era tendo os próprios clientes. Logo, aprendeu
que não adianta depender de outras pessoas para ter a sua capacidade individual, é
preciso estar preparado por si só.

Com seus anos de carreira foi analisando que o capital de qualquer escritório
de advocacia é a equipe de profissionais, ou seja, seu capital humano, profissionais
desenvolvidos e estimulando as evoluções externas e internas. No seu escritório, o
BM&A, foi avaliado em primeiro lugar na sua qualidade técnica. E com isso dá mais
um de seus conselhos fundamentais, “mantenha nítida a linha que separa seu negócio
de seu cliente”, nunca se torne sócio do cliente, é recomendado ter vários “patrões”
para nunca ficar sem trabalho, caso o principal por algum motivo não te procure.

E como mais um conselho crucial diz que manter sigilo não é apenas
importante, mas fundamental, crucial e imprescindível, “quem fala demais tropeça”.
Acrescenta a dica de que quando for rascunhar documentos, não colocar os nomes
das companhias contratantes, mas substituir por “empresa A”, “grupo Y” e “produto Z”.
Adiciona o ensinamento de negociação que aprendeu ao longo de sua jornada de
trabalho:

1. Entenda os objetivos do cliente e seus limites;

2. Defenda os interesses do cliente com garra;
3. Jogue limpo, seja ético e brigue pelo que vale a pena;
 4. Durante uma negociação, não misture o lado profissional
com o pessoal;
5. Não encurrale o adversário;
6. Não desista antes da hora nem cante vitória antes do
tempo;
7. Quanto mais sofisticado e importante o negócio, mais
simples o contrato. Quanto mais simples, mais complexo o contrato;
8. Prepare-se para longas cláusulas contratuais.
9. Negociação não combina com sono ou dieta;
10. Sempre surgem fatos inesperados no dia do fechamento.

Como último conselho, Francisco menciona que nada é pior do que um opositor
incompetente, um adversário fraco muitas vezes se mostra tão inseguro que o próprio
negócio passa a correr perigo, por ignorância, seja falta de informação ou insegurança
de aplicar. Se alguém dá o melhor de si, possivelmente conquistará o cliente para o
resto da vida, como leitura este ponto me marcou muito e vai ficar gravado como
ensinamento. Um bom atendimento tem: estudo, pontualidade e foco. Lembrar que
todos tem o direito de se defender, e há uma diferença abissal entre aconselhar
juridicamente e ajudar a produzir falsas provas.

Sendo assim, ao longo das páginas fornece orientações práticas sobre como
desenvolver competências como argumentação, negociação e gestão do tempo, mas
também estimula os leitores a refletirem sobre o verdadeiro significado de sua escolha
de carreira e como podem contribuir para o bem comum através de sua prática.
Müssnich esclarece as complexidades do mercado jurídico contemporâneo,
ressaltando os desafios e oportunidades apresentados pela tecnologia, globalização
e mudanças regulatórias. Ele motiva os leitores a serem agentes de mudança e a
abraçarem a inovação como uma aliada na busca pela excelência profissional.

Concluindo, "Cartas a um Jovem Advogado" transcende um mero guia

profissional; é um apelo à ação para todos aqueles que aspiram não apenas a
alcançar sucesso na advocacia, mas também a deixar um legado duradouro de
justiça, ética e serviço à comunidade.