APRENDA TÉCNICAS E TRUQUES DE

MANIPULAÇÃO E PERSUASÃO

EM POUCOS MINUTOS
 Alerta !
Neste ebook você ira aprender a como manipular e
persuadir qualquer pessoa, Essas técnicas são
altamente perigosas, Então cuidado ao colocá-las em
prática, Então a forma como você ira utilizá-las fica
por sua conta e risco.

página 1
SUMÁRIO PÁGINAS

2
Introdução
Reciprocidade 3

Compromisso e coerência 5
Aprovação social 10
Afeição 12
Escassez 14
Autoridade 16
 Introdução

Você já parou para pensar no que leva as pessoas a confiarem umas

nas outras e a fazerem o que é pedido por livre e espontânea
vontade? O que leva alguém a influenciar tantas outras pessoas com
o poder da fala?

Se eu lhe disser que existem métodos cientificamente

comprovados que mostram a fragilidade do ser humano, que
fazem parte da natureza humana, e que, ao conhecer essas
técnicas, você será capaz de influenciar qualquer pessoa.

Essas técnicas são amplamente utilizadas por políticos e pessoas

poderosas ao redor do mundo para conquistar poder e influência.
No entanto, é importante ressaltar que essas técnicas não devem
ser repassadas para indivíduos de má índole, pois isso seria
extremamente perigoso, Vou compartilhar com você seis técnicas
de persuasão cientificamente comprovadas que permitirão que
você tenha controle sobre qualquer pessoa

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 Reciprocidade

Reciprocidade nada mais é do que o ato de gratidão por

alguém ter feito algo por você, e uma espécie de dívida
subconsciente que o ser humano possui por sua
natureza. Isso remonta aos primórdios da humanidade.
Por exemplo, imagine na pré-história, um homem em
perigo, prestes a ser atacado e morto por um animal
feroz. Então, outro caçador aparece e mata o animal.
Inconscientemente, o homem que foi salvo sente-se
obrigado a retribuir esse favor à pessoa que o ajudou.
Mas como isso funcionaria no mundo moderno?

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 A resposta é simples. Se você é chefe de
algum departamento, empresário, líder ou
até político, você pode oferecer coisas
gratuitas às pessoas, pagar por coisas para
elas, dar presentes. Dessa forma, as pessoas
desejam retribuir o favor que você lhes fez,
mesmo que seja de forma inconsciente. É por
isso que vemos tantas amostras grátis em
lojas e mercados. Isso é feito para criar
empatia com o consumidor e, de forma
inconsciente, fazer com que você se conecte
com aquele produto ou serviço. Seu
subconsciente inclina-se mais para adquirir
aquele produto. É por isso que existem tantas
coisas grátis, para induzi-lo a comprar o
produto final. Agora que você sabe disso,
pode usá-lo a seu favor.

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 Compromisso
e
coerência

Ninguém quer ser considerado mentiroso,

certo? Existe um filtro dentro do ser humano de
ética e moralidade, que nos leva a pensar que
pessoas que mentem e não cumprem com o que
dizem não merecem confiança. Todo ser
humano possui esse filtro, é algo natural do
homem.

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 Profissionais que entendem esse tipo de
comportamento humano utilizam estratégias para
fazer com que as pessoas se comprometam com
eles, mesmo que não queiram. Por exemplo,
imagine que um vendedor te envie uma mensagem
dizendo que gostaria de marcar uma reunião com
você. A mensagem diz: "Boa tarde João, Tudo bem?
Eu percebi que você anda bem ocupado. Posso te
ligar à tarde?" Como a maioria das pessoas, você
diria sim. Então, ele continua: "Ótimo! Posso te
ligar às 14h ou às 16h, qual horário é melhor?"
Observe que, a todo momento, ele dá a palavra
final, deixando você entender que tomou a decisão
por conta própria, quando na verdade ele está
manipulando toda a conversa.

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 Então, você responde que as 16h é melhor. Pronto,
ele acabou de fazer com que você, por conta própria,
marque um compromisso com ele, dando a entender
que você está manipulando a conversa, mas na
verdade é ele quem está controlando a situação.
Essa mesma técnica é utilizada por muitos
vendedores que apresentam produtos ou serviços.
Por exemplo, imagine que você está prestes a
comprar um carro. Fez um test drive e gostou do
carro, que custa 50 mil reais. O vendedor informa o
preço de 50 mil reais para aquele carro, e você
confirma entusiasmado que irá querer o carro,
diante do vendedor, diante do gerente, diante das
pessoa que estvam la.

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 No entanto, após alguns minutos de negociação e
conversa, o vendedor diz que fez o cálculo errado, e na
verdade, o carro está custando 59 mil reais. Você
questiona o motivo disso, e o vendedor responde que
50 mil reais é o preço do carro básico, enquanto 59 mil
reais incluem todas as outras utilidades, como ar
condicionado, airbag, seguro da concessionária, etc.
Como você já fez o compromisso diante de todos,
diante da sociedade, acaba aceitando a oferta e
concordando em pagar mais caro, pois sente que tem
uma responsabilidade em manter sua palavra.

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Portanto, é importante ter cuidado com certos
tipos de vendedores, que ao perceberem seu
interesse por determinado produto, tentarão
aplicar essa mesma técnica com você. Esteja
atento e tome decisões conscientes."

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Aprovação social
Robert Cialdini afirma em seu livro 'Armas da
Persuasão' que um gatilho importante que as
pessoas usam para decidir no que acreditar ou
agir em uma determinada situação é analisar
como outras pessoas estão se comportando
diante dessa situação. Observar como outras
pessoas estão se comportando funciona como
um efeito de manada. Por exemplo, se você
estivesse no meio de uma floresta e visse um
grupo de pessoas correndo na direção oposta,
certamente você não esperaria para descobrir o
motivo pelo qual o grupo está correndo. Você
simplesmente correria junto com o grupo.

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Mas afinal, como podemos usar isso a nosso
favor? Mostrar relatos reais de pessoas que
experimentaram seu produto ou serviço é de
suma importância para facilitar e acelerar o
fechamento da venda. As pessoas tendem a
fazer e comprar coisas que outras estão
comprando e fazendo

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 afeição

O ser humano tem uma tendência maior a dizer sim

mais facilmente para aqueles com quem tem
contato, simpatia ou algum tipo de relação positiva.
É por isso que o princípio da afeição nos mostra que
quando há algum vínculo social durante a oferta de
um produto, as chances do cliente dizer sim
aumentam consideravelmente.

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 Por exemplo, quando um vendedor compartilha uma história
triste sobre suas dificuldades financeiras, isso gera um gatilho
de afeição e simpatia em você por aquela pessoa. Da mesma
forma, quando o vendedor é super simpático, trata você muito
bem e puxa assunto, você fica mais inclinado a dizer sim. Isso
ocorre porque, em geral, as pessoas são carentes e criam uma
conexão com aquele indivíduo. Essa conexão gera empatia, e o
gatilho mental da afeição se torna mais poderoso.

Portanto, ao fechar um negócio, evite agir de forma

robótica. Seja simpático, pois isso aumentará
significativamente suas chances de fechar o negócio
ou vender um produto.

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 escassez
"Esse é um dos maiores gatilhos mentais, um dos
mais poderosos. O ser humano não lida bem com o
medo e imediatamente procura se livrar desse
sentimento. Ele dá mais valor ao que é escasso,
algo que está prestes a acabar e se torna raro. Por
exemplo, imagine que você vai a uma loja para
comprar uma máquina de lavar. O vendedor
informa que o preço é de 1.200 reais. Então, você
decide visitar outra loja, e o outro vendedor lhe
diz que as máquinas já foram vendidas e ele não
sabe se tem mais em estoque, mas vai verificar

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 Ele o acompanha até o estoque e informa que há apenas
uma máquina disponível, com um preço muito mais baixo,
apenas 1.100 reais. Ele destaca que a máquina pode ser
vendida a qualquer momento, pois é um item escasso,
algo que está prestes a acabar. Isso desencadeia o
sentimento de medo no ser humano: "Será que se eu for a
outra loja e voltar, ela ainda estará aqui? Será que vou
encontrar outra mais barata?". Esse sentimento de
escassez leva você a comprar a máquina.

É por isso que muitos influencers que vendem

cursos afirmam que há vagas "limitadas", mesmo
que não haja um limite real. É apenas um truque
mental para estimular mais vendas.

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 autoridade
E por último, o gatilho da autoridade. Nas negociações, o gatilho
mental da autoridade é o que confere maior credibilidade e
coerência ao discurso de venda. Ele pode ser usado tanto para que o
vendedor se posicione como autoridade no assunto, quanto para
fazer de um produto, serviço ou marca uma referência importante.

Pode-se utilizar cases de sucesso, quantidade de clientes,

nomes de grandes empresas ou parcerias, prêmios,
depoimentos, entre outros. Por exemplo, você já viu anúncios
de cremes dentais dizendo que 90% dos dentistas
recomendam a Colgate? Isso não é à toa. Eles querem
transmitir a ideia de que são especialistas no assunto, o que
imprime em seu subconsciente a percepção de que aquela
marca é boa e que ela resolverá seu problema.

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 Essas foram as dicas que quero
compartilhar com vocês. São bem
simples e fáceis de aplicar. Em breve,
trarei mais informações. Muito
obrigado e fiquem com Deus!

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