Diogo Fernandes de Lima - diogovendas.1.000.000.000@gmail.com - CPF: 039.614.

341-58
 O QUE É?

Planejamento de comunicação é um dos grandes e mais

desafiadores temos dos dias de hoje, em que a pressa pela
entrega de conteúdo acaba reduzindo o trabalho de
comunicação consistente ao volume de informação
publicado.

Já reparou que a maioria das ações cotidianas são

desempenhados de maneira automática? Como se alimentar,
por exemplo. Não pensamos em mastigar, nós simplesmente
fazemos. O cérebro humano é tão perfeito que algumas ações
são automáticas.

O mesmo acontece com a decisão de compra, existem sinais

memorizados em nosso subconsciente que nos fazem optar
por um produto ao invés de outro. Esses sinais são os
chamados gatilhos mentais!

Diogo Fernandes de Lima - diogovendas.1.000.000.000@gmail.com - CPF: 039.614.341-58

 PARA QUE SERVE?

Os gatilhos mentais são agentes externos capazes de provocar

uma reação nas pessoas, tirando elas da zona de conforto,
fazendo com que essas pessoas tenham ação sobre algo.

Em outras palavras, são estímulos que agem diretamente no

cérebro, comprovado pela psicologia.

Assim, um gatilho mental, quando ativado no nosso cérebro

pode provar uma reação, um sentimento, sendo ele favorável
ou não, por esta razão devemos saber quais gatilhos mentais
usar com foco nos objetivos.

Diogo Fernandes de Lima - diogovendas.1.000.000.000@gmail.com - CPF: 039.614.341-58

 COMO USAR?

O primeiro passo e conhecer e compreender o seu publico

para assim saber qual gatilho mental usar, influenciando e
despertando o interesse do seu Lead no seu produto. Analise
quais gatilhos mentais ira usar em cada estratégia de
Marketing.

Sabendo como a mente dos seus Leads funciona e quais

ferramentas usar, você terá o poder de influenciá-los em suas
tomadas de decisões.

Diogo Fernandes de Lima - diogovendas.1.000.000.000@gmail.com - CPF: 039.614.341-58

 QUAIS SÃO OS GATILHOS MENTAIS:

Razão
Autoridade
Escassez
Evita a dor
Reciprocidade
Empatia
Curiosidade
Novidade
Prova Social
Urgência
Segurança
Storytelling
Antecipação
Comunidade
Emoção
Competição
Especificidade

Diogo Fernandes de Lima - diogovendas.1.000.000.000@gmail.com - CPF: 039.614.341-58

 Exemplos de Gatilhos Mentais:

Curiosidade

A curiosidade não só inspira a ação, mas também aumenta a

atividade em partes do cérebro associadas ao prazer.

Portanto, usar elementos que aguçam a curiosidade do público

ajuda a mantê-los interessados no que você fala/faz. E a
curiosidade que fará com que as pessoas busquem mais
informações sobre o seu produto/serviço, assistam a seus vídeos,
se inscrevam em aulas gratuitos.

Novidade

Foi demonstrado neurologicamente que a exposição a algo novo

o desconhecido aumenta a quantidade de dopamina no cérebro,
que está diretamente relacionada aos níveis de concentração e
motivação.

Além de estimular o interesse, o gatilho da novidade instiga a

ação, já que as pessoas querem ser as primeiras a
experimentarem o produto/serviço.

Prova Social

Sempre que vamos comprar algo, nossa tendência é buscar mais

informações sobre o produto/serviço, incluindo as opiniões de
outros compradores. Esse processo é ainda mais minucioso
quando a compra é feita online. Reserve um espaço no seu perfil
para exibir experiências de pessoas que compraram ou
experimentaram o seu produto/serviço.

Diogo Fernandes de Lima - diogovendas.1.000.000.000@gmail.com - CPF: 039.614.341-58