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Vendas
Persuadir para conquistar
Jordy Silva
Sumário
Dedicatória
- Deus;
- Pessoas certas;
- Desbloqueio
Tarefas
Estou aqui com você, basta
um clique para falar comigo.
CAPÍTULO 02 – DESCOBRINDO O
PODER DAS VENDAS.
2
Estou aqui com você, basta um
clique para falar comigo.
Persuasão Extreme em Vendas, por José Jordy da Silva
Tarefas
- Jordy Silva
Tarefas
1 – O que é rapport?
Auditiva
Pessoas que tem o canal representativo
predominantemente auditivo apresentam um ritmo de voz
médio, se preocupam com o tom de voz, se incomodam
com ruídos ou elevação de voz. As palavras processuais
dessas pessoas para persuadir esse perfil de pessoas, são:
alto, baixo, ouvir e soar.
Cenestésico
Já as pessoas as quais o seu canal representativo
predominante é o cenestésico falam mais devagar, gostam
de sentir as coisas e tem a respiração abdominal, suas
palavras processuais para persuadir esse perfil de pessoas,
são: áspero, tocar, relaxado e sentir.
Visual
Por fim, o predominantemente visual, pessoa com o ritmo
de voz acelerado, sentam-se e andam de forma ereta e
Respiração
Conseguir igualar a sua respiração com a do seu cliente te
dá a capacidade de ler pensamentos e o fato de você não
saber determinado assunto não anula o efeito do mesmo,
saber sobre respiração e canais representativos é essencial
para fazer rapport. Preste atenção no modo das pessoas e
use isso a seu favor e a favor delas.
Tarefas
1 – O que são canais representativos?
Tarefas
1 – O que são pistas oculares?
CAPÍTULO 06 – INTRODUÇÃO DO
EXTREME.
Em direção x Afastando-se
Aprenda a identificar se o cliente está com o
metaprograma mais alinha para em direção ou afastando-
se. Os metaprogramas em direção são os que levam o
indivíduo à algum lugar e os que afastando-se estão ligados
a quem correr de um problema. Caso esteja com alguém
que tem direção, fale sobre conquistas, agora se estiver
com alguém que quer se afastar, fale de problemas e como
ele pode evitar aqueles problemas.
Interno x Externo
Existem ainda metaprogramas internos, quando
dentro de você grita uma voz e você não precisa de
motivação nenhuma, e externos que precisam sempre de
um empurrãozinho, você precisa dos tapinhas nas costas
para saber se o seu trabalho está bom. Comece a observar
como você é, não só o cliente.
Opções x Procedimentos
Opções X procedimentos, pessoas que tem
metaprogramas de opções é aquela pessoa que inventa,
que gosta de novos projetos, novas opções... Se você for
uma delas, tenha cuidado, saiba que é alguém que tem
muita iniciativa e pouca acabativa. Quem tem
metaprogramas de procedimentos é a pessoa que quer
entender, que cobra o que você prometeu e não aceita que
se troque a ideia. Você precisa entender como é seu cliente
e adaptar o seu discurso a ele.
Tarefas
1 – Divida em percentuais como está os seus
metaprogramas?
Em direção ( %) Afastando-se ( %)
Interno ( %) Externo ( %)
Opções ( %) Procedimentos ( %)
- Aristóteles
Você pensou que acabou?
Ainda tem as tarefas e
outro capitulo. 😉
Estou aqui com você, basta um
clique para falar comigo.
Persuasão Extreme em Vendas, por José Jordy da Silva
Tarefas
1 – Saia determinado agora a persuadir 3 pessoas,
lembre-se de não ligar para os nãos.
- Provérbios: 11.1
Tarefas
1 – Envie 10 mensagens para os clientes que não estavam
te respondendo e teste.