PRÉ – PROJETO

1. TEMA:

Marketing esportivo: Potencializando recursos através das leis de

incentivo fiscal

2. PROBLEMA:

Como apresentar corretamente um projeto de pedido de patrocínio através das leis de

incentivo fiscal de modo a conseguir sensibilizar um patrocinador em potencial

3. OBJETIVOS:

1- levantar as leis de incentivo fiscal para analisar qual delas pode ser aplicada;
2- descrever detalhadamente o evento-modelo (campeonato de skate downhill) para
verificar em que modalidade de patrocínio ele se encaixa;
3- fazer um plano-piloto de pedido de patrocínio tendo como base a lei selecionada
para o evento-modelo deste estudo.

4. JUSTIFICATIVA

A justificativa de um projeto de pesquisa, como afirma Fachin (2006, p.111), “destaca

a importância do tema abordado”. Aqui, levam-se em consideração tanto os aspectos de
natureza teórica quanto os de ordem prática. Neste estudo, considera-se que, atualmente,
empresas e marcas líderes de mercado buscam maior visibilidade e fortalecimento de sua
marca investindo na área desportiva, aproveitando a boa imagem de atletas ou equipes
esportivas junto à opinião pública e que, desse modo, acabam gerando resultados positivos
para seus negócios.
 Assim, sendo o skate1 o segundo esporte mais praticado no estado de São Paulo
segundo a Confederação Brasileira do Skate, a escolha do Campeonato Downhill Day como
objeto de estudo para a elaboração de um projeto de pesquisa para o Trabalho de Conclusão
de Curso vem colaborar com o aprendizado na prática do que se apreendeu no curso em teoria
sobre Marketing em geral. Essa justificativa pode ser ainda alavancada pela relevância que
tem o campeonato objeto do estudo por ser ele de âmbito nacional e por ocorrer na cidade de
São José dos Campos, atraindo público de todo o Brasil e até do exterior.

5. HIPÓTESES

Esta pesquisa tem como pressupostos duas hipóteses:

1- a partir do momento em que a organização de um evento esportivo saiba atender a
todas as exigências contidas nos formulários de inscrição para o pedido de patrocínio,
cumprindo prazos e procedimentos, os patrocinadores aparecerão;
2- com base no fato de que o marketing esportivo, nos dias atuais, dá status às
empresas patrocinadoras do esporte, mesmo em tempo de crise é possível conseguir
patrocínio quando se tem um evento importante nacional e regionalmente.

6. METODOLOGIA

Pesquisa de campo é aquela utilizada com o objetivo de conseguir informações e/ou

conhecimentos acerca de um problema, para o qual se procura uma resposta, ou de uma
hipótese, que se queira comprovar ou, ainda, descobrir novos fenômenos ou as relações entre
eles. (MARCONI, 1990, p.75 apud ANDRADE, 2005, p.127)

Ao fazer um estudo de tal natureza, a metodologia apresenta-se de suma importância

já que as definições do campo de estudo precisam estar afinadas com os objetivos do trabalho
e os meios e recursos de levantamento dos dados, segundo Andrade (2005). Aqui, tem-se um
estudo de caso com um evento como objeto. Do ponto de vista metodológico, trabalha-se com
os dados recolhidos no local. Nesse sentido, a autora afirma: “A pesquisa de campo utiliza

1
Para os leigos cabe esclarecer que a palavra skate (lê-se skêit), se refere a um esporte que surgiu na Califórnia
e que encanta os jovens pelo mundo afora. Um skate é uma prancha que se denomina shape, coberta por uma
lixa que tem por objetivo oferecer aderência aos pés do skatista, possui quatro rodas bem pequenas e dois eixos.
técnicas específicas que têm o objetivo de recolher e registrar, de maneira ordenada, os dados
sobre o assunto em estudo.” (ANDRADE, 2005, p.146).
Para tanto, a coleta de dados deste estudo, por ser uma pesquisa de campo, não tem um
modelo fechado, e sim segue as necessidades do evento estudado. Nesse sentido, foram
listadas as providências referentes ao campeonato, apresentados os modelos de documentos
emitidos para patrocinadores indiretos e colaboradores, Corpo de Bombeiros, Prefeitura
Municipal, Polícia Civil, Departamento de Trânsito, e outros. A coleta de dados oficiais
referentes às leis de incentivo fiscal foi feita diretamente nos sites oficiais de cada
modalidade.
Para preparar o projeto de pedido de patrocínio direto, foram recolhidos dados junto à
Fundação Cultural Cassiano Ricardo, instituição que coordena no Município os projetos
incentivados pela LIF local.