Capítulos

Capitulo 1 - Telefone sem Fio -

'' Seja você mesmo transmissor da sua ideia''
Capitulo 2 - Síndrome do Faustão -
Seja um bom ouvinte
Capitulo 3 - Eu acho que...nada disso! -
Assertividade
Capitulo 4 - Pessoas interessantes,
conversas mais interessantes ainda
Capitulo 5 - Persuasão
Capitulo 6 - Persuasão nas vendas
Capitulo 7 - Vítimas da persuasão
Capitulo 8 - Cuidado com o Estelionatário
Capitulo 9 – A Arte de Mentir
Falando a Verdade – O relato do ‘’ Sacana’’
Agradecimentos
A fala, ato tão natural e primitivo como os 5 sentido é
essencial para a sobrevivência humana desde o início dos
tempos.
Em todas as civilizações, a vocalização faz parte da
sociedade, contribuindo assim para a sua organização
seja ela moral, social e principalmente política.
Porém, mesmo sendo algo tão natural, algumas pessoas
possuem enorme dificuldade de se comunicar! Sim! Digo
se comunicar, não em falar. Falar é vocalizar, se comunic-
ar é se fazer entender e passar clareza e segurança. Um
bom orador passa confiança e credibilidade ao ouvinte,
gerando uma conexão entre ambos. Preste muita atenção
nesse dois pontos: Clareza e segurança pois são
ferramentas essenciais para persuadir alguém.
Mas vamos falar disso depois.
No entanto, possuir essa
'' facilidade'', infelizmente, não é
para todos, o que acaba
dificultando a vida em seus
diversos aspectos: Social,
profissional e até mesmo afetivo.
Mas felizmente qualquer pessoa
pode aprender com ajuda de
técnicas de
conversação e gatilhos mentais.

Nesse capitulo, vamos falar da

importância da boa comunicação e
como essa caraterística é de
extrema utilidade.
 1. TELEFONE SEM FIO
'' SEJA VOCÊ MESMO O TRANSMISSOR DA SUA IDEIA''

Quem nunca brincou de telefone sem fio? Sim, começo

me recordando disso pois esse certamente é dos nossos
primeiros contatos com o resultado de uma '' má''
comunicação. A brincadeira consiste em uma
informação - ou frase – sendo passada entre várias
pessoas, no final, a frase – ou informação - está
totalmente diferente da inicialmente proposta, o que
quero dizer é o seguinte:
Um dos pilares da boa comunicação é ser direto, ou seja,
não use outras pessoas para transmitir sua ideia, transmi-
ta você.
Outro exemplo: Um rapaz demonstra interesse por uma
moça numa festa, ele intimidado por inúmeras razoes
pede ao seu amigo mais '' desenvolto'' a se aproximar
da moça e transmitir seu interesse, pode funcionar?
Talvez, mas muito provavelmente a moça irá descon-
siderar as informações e nem dará atenção. Então,
nada de telefone sem fio, ok? Seja você mesmo o
transmissor das suas ideias e interesses, sua men-
sagem certamente será ouvida (Muito provavelmente
quem terá êxito na conquista será o '' amigo desenvol-
to'' não você).
 2- SÍNDROME DO FAUSTÃO -
'' SEJA UM BOM OUVINTE''

A conversação se faz entre dois ou mais indivíduos,

quando um só fala ou ''corta'' o outro é monologo,
além de rude, tal atitude afasta o ouvinte e torna a
comunicação impossível pois não existe a troca de
informações que é essencial para o diálogo.

Exemplo:

No primeiro encontro do casal, o rapaz só fala sobre

suas atribuições, formações e bens e não dá espaço
á garota de fazer ou á interrompe quando tenta fazer
o mesmo, certamente esse encontro não acontecerá
novamente.

Saber ouvir é essencial para a aproximação, tal

atitude remete ao interesse e empatia, o ouvinte se
sentirá acolhido e terá ainda mais interesse em você,
então, dê espaço, se perceber que a conversa não ''
flui'', faça perguntas, com certeza a pessoa irá se
abrir cada vez mais e NUNCA interrompa a pessoa
no meio da fala, deixe-a concluir o raciocínio para em
seguida se expressar, um diálogo rico renderá ótimos
lucros.
3 - EU ACHO QUE...NADA DISSO! - '' ASSERTIVIDADE''

'' - Eu só acho que...''

Não!
Se for para não ter certeza, nem comece!
O Sujeito assertivo é aquele seguro de si, que transmite
sua ideia de forma convicta sem dificuldade nenhuma em
se fazer entender, socialmente falando, o portador de tal
característica é visto pelos demais como seguro, confiante
e inteligente.

Exemplo:

Na loja de eletrodomésticos o Cliente, abordado por um

Vendedor demonstra interesse em uma lavadora de
roupas, ao questionar sobre suas funcionalidades percebe
que o Vendedor não sabe como o produto funciona e não
consegue esclarecer dúvidas tão básicas, desanimado e
insatisfeito com o atendimento, o Cliente irá se retirar da
loja e procura na concorrência, bom, alguém perdeu uma
venda.
É cansativo e chato conversar com alguém que em
meio a um tema mais ''acalorado'‘ fica em cima do
muro, não consegue opinar ou sustentar um argumento,
isso acaba demonstrando fraqueza e insegurança.

'' - Então você quer dizer que eu preciso ser PHD em

determinada área para poder opinar por ela?''
Claro que não!!

Tudo é uma questão de postura! Você pode estar falan-

do o maior absurdo do mundo, mas se falar de forma
convicta, até o mais exigente dos ouvintes irá te admi-
rar. Mas sem exageros, apenas quero te explicar que
quando você fala com certeza, consegue fazer uma
mentira se tornar verdade! E isso tem poder. Apenas
entenda que você precisa ter confiança no que diz, e
nada de “acho” tudo que vem depois de acho, “vale
menos que merda de gato”.
 4 – PESSOAS INTERESSANTES, CONVERSAS
MAIS INTERESSANTES AINDA.

Afinal ninguém merece o '' mais do mesmo'' né?

Pessoas com um vasto conhecimento tornam-se por consequên-
cia pessoas mais interessantes de interagir e a interação será
mais rica e proveitosa além de captar a atenção do ouvinte com
maior facilidade.
Aquela situação de '' Sem assunto '' não pode acontecer, quando
for abordar alguém já tenha em mente o oque será falado para
não ficar com cara de paisagem ou pior, falar do clima.
Tenha em mente um roteiro mínimo, o básico...
Pergunte o nome da pessoa e pelo amor de Deus! Não esqueça
de chamar a pessoa pelo nome, de quem você acabou de
conhecer é a primeira impressão que se deixa de interesse pela
mesma.

NÃOOOOOOOOO pergunte
Idade? Peso? Altura? Onde você mora?
Não perca seu tempo com perguntas inúteis. Porque a pessoa vai
se sentir numa entrevista de emprego...
Faça perguntas que possam gerar boas conversas e que ajude a
você conhecer a pessoa de verdade.
Por exemplo:

Se você for um cara que gosta de

filmes e series, então pergunte:
Que tipo de filme você gosta? Já
tenha como conhecimento o filme
que esta em cartaz, se a pessoa
também gostar de filmes já é a
deixa para convidar para ir ao
cinema, entendeu?
Claro que funciona perguntar, o
que você gosta de fazer? Porem
assim deixa a pergunta muito
aberta, se for uma “mina” que
gosta muito de falar, ela vai falar
sem parar que gosta de tudo no
mundo, se for uma pessoa tímida,
ela pode simplesmente responder
“gosto de muitas coisas”...
Funciona muito melhor ser espe-
cifico.
Elogio em forma de pergunta: funciona muito bem na
maioria dos casos! Seja modesto, o segredo é não exa-
gerar. Todas as pessoas gostam de elogios, mas o
pouco é muito nesse caso! Seja criativo que funciona
melhor ainda!
Exemplo: Você é muito bonita já pensou em ser modelo?
Clichê e forçado. Pode até funcionar, mas pode ser
melhor assim! Pensa comigo? O que as mulheres mais
gostam de fazer antes de sair de casa?? Se arrumar
certo? O que elas mais priorizam?? CABELO!! Então
evite ser igual a todo mundo! Mostre que você realmente
prestou atenção nela! Elogie sua roupa ou estilo de se
vestir! Suas mãos e por fim elogie seu cabelo! Seu corte
sua cor! Sempre vai dar certo com qualquer mulher do
mundo.
 Se quiser usar essa mesma técnica para seus
negócios, vender algo para alguém por
exemplo, também vai funcionar com homens,
como disse, todos gostam de elogios. Elogiar
um homem no qual você tem interesse de
vender algo, pode lhe causar uma ótima
impressão. Exemplo: nossa gostei muito de
como você se veste! A combinação na sua
calça e sapatos, a proposito seus sapatos são
lindos, você tem muito bom gosto, nesse mo-
mento você já ganhou a atenção da pessoa!
Por simplesmente não bombardear a pessoa
de informação sobre seu produto e tentar
empurrar e vender de qualquer forma.
Lembre-se sempre : Quebre o gelo primeiro!
 NÃO ESQUEÇA DE
PERGUNTAR QUAIS
OBJETIVOS DE VIDA A
PESSOA TEM!

DESCUBRA SEUS
SONHOS. ESSA É A
MAIOR INFORMAÇÃO
QUE VOCÊ PODER TER
PARA PERSUADIR
ALGUÉM E SABER QUAL
O SEU PREÇO.
 5- PERSUASÃO

Persuasão é uma
estratégia de comunicação
que engloba a utilização de
recursos emocionais ou
simbólicos para induzir
alguém a aceitar uma ideia,
uma atitude ou até mesmo
realizar uma ação.
Tal característica associada
a uma comunicação eficaz
transforma a vida de
qualquer um, seja nos
aspectos profissionais ou
pessoais, ser persuasivo é
de extrema utilidade.
VAMOS PARA O QUE INTERESSA!

Você comprou esse e-book exatamente para

saber quais técnicas foram usadas no vídeo
do meu canal, certo? Eu te
influenciei com um teste real! Claro até eu
compraria! Porque existe uma coisa nos
tempos atuais que vale mais do que ouro,
essa coisa se chama informação. Parabéns
por investir seu tempo com
informação, isso significa que você almeja o
sucesso, assim como eu. Enfim...
Eu usei duas técnicas infalíveis para isso, uma
delas é a mais usadas por empresas de
publicidade para vender produtos de lojas
como “Casas Bahianas”.
Usei varias técnicas, porem duas são in-
falíveis! Mas para por em pratica e ter êxito é
preciso aprender á usa-las em conjunto,
entenda com os exemplos a seguir.
 Já percebeu ao assistir um programa na TV
quando entra um comercial o volume
aumenta? Porque o comercial tem como
objetivo vender alguma coisa, além de servir
para despertar sua atenção, serve também
para mostrar firmeza e confiança, isso mostra
que você esta ali e quer se destacar,
inconscientemente você da credibilidade pelo
tom da voz. “MARABRASS PREÇO MENOR
NINGUEM FAZ”. Não é o que você fala, é
como você fala. Mostre que você esta ali, com
um tom de voz firme e seguro.
 “TREKI PRIX A CAMERA MAIS
VENDIDA DO BRASIL” a melhor câmera do
brasil? NÃO!! A mais
vendida!!! Claro né! (Você conhecia outra
marca de câmeras naquela época? ) A mais
vendida era a mais conhecida, de longe era a
melhor, mas em momento algum disseram
que era a melhor e sim que era a mais ven-
dida! Certo!!! Vendeu muito kkkk. Entenda o
seguinte: De valor as suas palavras, você não
precisa ser rico para
impressionar as pessoas! Em momento algum
eu mostrei dinheiro á ela ( a “mina” do video),
demonstrei meus
valores na forma como me apresentei, fui bem
vestido, falando bem, apresentei oportuni-
dades de sucesso financeiro, me coloquei
como empresário, e tudo isso sem provar
quem eu era!
 VOCÊ PRECISA “FINGIR
SER RICO ANTES DE SER
RICO”.
 A CASA

Como um estelionatário engana as pessoas?

O primeiro passo que um
estelionatário usa para persuadir suas vitimas
é descobrir seus sonhos!

No caso da “mina” do vídeo era uma casa

própria, então eu consegui saber em qual valor
oferecer para ela!
Quando a pessoa pensa na possibilidade de
conquistar seus sonhos ela esquece do mundo e dos
perigos que ele trás. Na hora você só pensa em
aceitar, claro!! É o sonho da sua vida! Mas se eu
deixar tempo para pessoa pensar, ela vai sacar que é
tudo “furada” dae que vem a ultima técnica, um
gatilho mental poderoso! A oportunidade que você
não pode perder e tem que ser agora, é por tempo
limitado. Te fez lembrar alguma coisa? “Vamos falar
de coisa boa! Vamos falar de Treki Prix! Mas ligue
agora a
promoção dura 20 minutos depois volta para o preço
normal! “
 Claro que você vai ligar, comprar e
aproveitar a promoção, você entre
milhões de pessoas vai ter a
oportunidade de comprar a câmera
mais vendida do Brasil por um preço
promocional, depois de uma hora
passava o mesmo comercial com a
mesma
promoção kkkk

FUNCIONA!!!

Você gerar uma oportunidade para pessoa

conquistar o que ela quer! E faze-la
acreditar que tem um tempo
limitado á faz não pensar em mais nada a
não ser aproveitar aquele
momento! A falsa
oportunidade!
Isso acontece em varias propagandas como o
mais famosa Black Friday, no Brasil conhecida
como “Black Fraude”, pague dobro da metade do
preço ( kkkk) e todo mundo compra achando que
não da para perder a oportunidade única.
Essa informação tem como intuito abrir sua mente
para possíveis fraudes e que você não seja
facilmente influenciado ou enganado por qualquer
pessoa.Para entender de forma mais ampla, con-
versei com vários vendedores de diversos segui-
mentos e foi bem interessante, descobri várias
outras técnicas e irei compartilha-las com vocês.

BLACK
FRAUDE
 Capitulo 6 -
Persuasão nas Vendas
Se existe uma situação em nossas vidas onde somos
explicitamente persuadidos são nas compras!
Seja nos supermercados, lojas de roupas ou de
conveniência, somos alvejados de informações que nos
convence a adquirir produtos dos quais não precisamos,
mesmo no conforto de nossas casas isso pode acontecer
através da TV, Internet e até por telefone.
Não é segredo, por exemplo, que a cor vermelha
remete ao sentido de urgência representando sangue no
nosso subconsciente, isso nos faz entender por que uma
das maiores redes de fast food do mundo tem seu logo
vermelho.
E quando se trata de vendas pessoais, quais são as
técnicas utilizadas?
Leandro, do Espirito Santo, que trabalha no ramo frigorífi-
co, me relatou que a chave do sucesso do seu seguimen-
to é conhecer a fundo a procedência do seu produto.

Perguntei a ele se já aconteceu de alguma vez o cliente

não ter interesse nenhum no seu produto e você con-
seguiu reverter a venda?
‘’ Quando acontece é pelo fato do cliente não conhecer
meu produto, o cliente não irá se interessar por algo que
ele não conhece e ai que entra a persuasão, pois irei
apresentar meu produto, fazer o cliente conhece-lo e se
possível, deixo uma amostra para que ele possa ver com
os próprios olhos.’’
Já o Pedro, do Rio de Janeiro, Vendedor de eletrodomésti-
cos e eletroeletrônicos disse que a chave para realizar
vendas é despertar o senso de urgência nos clientes.

‘’ Sei que o cliente que entra em minha loja já visitou ou irá

visitar outras lojas, então tenho que mostrar a ele que a
minha oferta é imperdível e que se não levar agora, não
achará oferta igual.’’

A Cristina, de Santa Catarina aposta na organização,

carisma e se põem sempre a disposição das clientes para
fidelizar.

‘’Vendo cosméticos, lingeries e produtos de sex shop. Para

cativar minhas clientes aposto na organização, me manten-
ho sempre atenta ao o que elas querem e precisam para eu
sempre ter a disposição e não perder a venda. Também,
dou descontos e presentinhos para conquista-las ainda
mais e quando nota que demonstraram interesse por algum
produto, porém não querem compra-lo, eu distribuo
amostras grátis, isso faz com a cliente experimente o produ-
to e o compre, ou indique para a família ou amigos.’’

O Fernando, de Salvador, Bancário, realiza diversas

transações financeiras, muitas envolvendo altos valores e
bens como carros e casas. Eu perguntei a ele se o fato do
cliente se dirigir ao banco, de informar o interesse nos
produtos financeiros já é sinônimo de venda, o Bancário me
respondeu que já foi esse tempo, porém não mais e me
explicou o porquê.
‘’ Os Clientes hoje em dia – dado a situação politica do pais
- estão muito cautelosos e exigentes. Isso pede que eu
tenha domínio da situação e conhecimento, principalmente:
preciso conhecer o que o meu cliente quer e precisa, preci-
so ouvi-lo, entende-lo, para assim ofertar a melhor opção.’’

E o André, de São Paulo, tem uma loja virtual e aposta na

impulsividade dos clientes para obter sucesso nas vendas.

‘’ Utilizo de meios para impulsionar minha pagina, faço de-

scrição dos produtos utilizando de palavras chave e obten-
ho sucesso.’’

Mesmo sendo vendedores de produtos e serviços tão dis-

tintos, todos compartilham da mesma opinião:
Conhecer o produto é fundamental!
Pois o conhecimento faz você passar segurança nas pala-
vras que diz, isso lhe dá credibilidade o que te permite
vender até areia no deserto!

Não é à toa que você comprou esse e-book, eu lhe dei

uma “amostra grátis” com meus vídeos, você já viu que
funciona e que qualquer pessoa pode persuadir outra,
vender até o que não existe!
E para isso temos grandes exemplos na história como Eike
Batista, famoso por vender projetos em PowerPont que
nem saiam do papel e Bill Gates por vender um sistema
operacional, para uma das maiores empresas de computa-
dores do mundo, quando nem se quer tinha o tal sistema,
pode se dizer que foi uma das maiores representação de
venda e persuasão da história, quando Bill consegue
vender um produto que na aquele momento nem se quer
existia, por bilhões de dólares.
O fato engraçado que tanto quando Bill e Eike ficaram
bilionários com o PowerPont! kkkkk

Porém, como em uma via de mão dupla, existem dois

lados e por detrás do ato persuasivo, existe o persuadido,
que nem sempre fica feliz com o resultado final. Veremos
no capitulo seguintes relatos reais de quem passou por
isso.
 Capitulo 7 –

Vítimas da Persuasão

Certamente você já foi vitima e nem sabe!

Quantas vezes na vida fomos ‘’ condicionados’ a
determinada atitude que não era nossa real vontade?
Seja uma compra, impensada, a assinatura de algum
serviço, ou até mesmo a ida à alguma festa chata, em
algum momento fomos Vítimas da Persuasão.

‘’ Fui convencida pelo meu próprio ideal...’’ (J. 27 anos)

J. ao sair do metrô de uma movimentada estação da linha

Azul, avistou ao longe um grupo de pessoas com coletinhos
coloridos. J. já imaginava do que se tratava aquela movi-
mentação, porém: tarde demais! J. foi abordada por um fer-
voroso rapaz, se iniciou uma longa conversa, o rapaz em
questão era representante de uma famosa ONG (Sem fins
lucrativos) de proteção animal, fauna e flora de âmbito
mundial.
J. que nunca foi facilmente convencida, mas aquelas
palavras, aqueles argumentos, e principalmente A Causa,
que era apresentada a convenceram, mesmo sem
condições naquele momento, a autorizar o débito em conta
mensal no valor de R$30,00 reais em prol dos animais. J.
tinha total consciência da sua situação financeira, porém,
sempre foi simpatizante da defesa animal e ignorou a
razão!
Vemos nesse primeiro relato que, além da abordagem, o
interesse de J. no assunto foi essencial para o
‘’ representante de coletinho’’ ter sucesso na empreitada.
E quando o ‘’ persuadido’’ não possui interesse nenhum na
oferta proposta?

É o que veremos a seguir!

‘’Ele me fez a promessa que aquele produto seria uma

revolução no mercado de informática ‘’ (D. 25 anos)

D. precisava de uma impressora, havia pesquisado

algumas marcas e modelos e já tinha em mente o que
queria. Chegando a loja, uma famosa rede que vende de
moveis á eletrodomésticos, e dirigiu ao Vendedor
responsável pelo setor e lhe informou o produto que
procurava.
O Vendedor fez algumas perguntas de praxe para definir o
perfil de consumo e por fim realizou uma oferta maravilho-
sa! Naquela mesma semana, havia chegado na loja um
produto de primeira linha, novo no mercado, que prometia
impressões de alta qualidade, baixo custo operacional e
de facílimo manuseio, e o melhor: Valor abaixo da
concorrência!

D. ficou entusiasmada com a ideia! Afinal, o produto pos-

suía um design diferenciado, econômico, fácil utilização e
a marca (Que é conhecida no mercado, porém nova no
ramo de impressoras), boa. D. não pensou duas vezes e
levou a revolução das impressoras para casa!
E o que aconteceu um mês depois?
Quando a tinta acabou e D. teve que comprar novos cartu-
chos teve a desagradável informação de que os mesmos
eram raríssimos e que quando encontrados, caríssimos!
Um gasto elevado para uma jovem universitária que mal
teria o dinheiro para o lanche.
O jeito foi voltar a dura realidade das Lan Houses...

‘’ Me manipulou a levar algo do interesse dele!’’ (L. 29

anos.)

A jovem L., ao adquirir aparelhos fotográficos numa loja na

região da Av. Paulista, foi convencida de comprar um equi-
pamento inferior.

Na ocasião, ela procurava por um modelo específico e no

momento da compra L. passou por um ‘’interrogatório’’ por
parte do vendedor que a convenceu de que o outro produto
mesmo inferior atenderia melhor suas expectativas.
Você deve estar se perguntando: Porque o vendedor ofer-
tou um produto inferior e, portanto, mais barato?
Por que ele sabia que venderia o produto superior com
maior facilidade! Já o outro, de segunda linha seria mais
trabalhoso de tirar do estoque.
Mas L. estava convicta da sua escolha! Ela conhecia o
outro produto, sabia das qualidades e estava convencida
de qual deles seria útil ao seu uso e mesmo assim ela se
deixou convencer.

E o que levou L. a comprar o produto?

Preço, né? (Vivemos no Brasil, poxa!)

E insistência! Afinal qualquer um dá ‘’ crédito’’ a
informações passadas de forma veemente, ainda mais
quando a pessoa teoricamente entende do assunto.
E o que aconteceu com L. assim que chegou em casa
com seus equipamentos fotográficos?
Se arrependeu. E no outro dia voltou a loja e com mais
alguns ‘’ Temers’’ comprou o produto que realmente
queria, sem manipulações.

Falando em manipulação, a próxima história trata disso e

vem de onde menos esperamos: De casa, de um membro
da família!

JJ. estava decidido a mudar de carreira, ganhava pouco e

almejava um futuro melhor. JJ possuía um montante em
dinheiro guardado e decidiu investir esse valor num curso
profissionalizante.
Acontece que nessa mesma época, o irmão mais novo de
JJ estava tirando a CNH e o convidou a participar das
aulas, porém tais planos não faziam parte do cronograma
de JJ que se recusou várias vezes a realizar essas aulas.
O irmão de JJ ciente de suas inseguranças e planos,
alegou que uma CNH seria útil nessa nova empreitada e
que ter a licença para dirigir lhe abriria portas para
diversas empresas. Resultado: JJ fez as aulas, virou um
habilitado, mas isso não lhe ajudou e nada!
JJ viria a pegar num volante anos depois.
Na situação relatada á cima, a pessoa que persuadiu
conhecia intimamente o persuadido e isso facilitou as
coisas. O irmão de JJ. talvez nem tenha feito por mal,
queria apenas companhia para a realização das aulas,
mas, nem sempre existe boa fé e existem
pessoas que ganham a vida de forma ilícita utilizando
dessa habilidade! É o que veremos no próximo relato que
mais uma vez – quase! – fez o JJ. de vítima.

!
??
 Capítulo 8 -
Cuidado com o Estelionatário
JJ e seu sócio, aqui tratado como R. procuravam por
patrocinadores para darem início a um projeto em comum
e muito sonhado pelos dois. A ideia já era concreta,
somente necessitando – o mais importante, infelizmente –
do suporte financeiro para tirarem o projeto do papel.
R. trabalha numa famosa rádio aqui em SP e por
coincidência ou sorte foi apresentado ao Sr E. estrangei-
ro, muito elegante, abastado, empresário no ramo de
produtos alimentícios que estava em SP a procura de
jovens ‘’Influencers’’ para um projeto de divulgação de
seus produtos, R. logo menciona JJ e o Sr E demonstra
interesse e imediatamente marca uma reunião para o fim
daquela mesma semana.
No dia da reunião R e JJ, entusiasmados com a perspecti-
va de terem encontrado um provável patrocinador chegar-
am ao local combinado.
Sr E chegou pontualmente, demonstrando tanto entusias-
mo quanto os outros dois, e não demoraram á entrar no
assunto, era incrível, parecia até mágica! O Sr E queria
saber tudo! Sobre os planos dos dois amigos, tanto para o
projeto que possuíam juntos, quanto projetos individuais!
Qual a probabilidade de encontrar alguém com interesses
tão parecidos?
Papo vai, papo vem, planos foram feitos, telefonemas tro-
cados para manter- se em contato e dar início ao que
parecia ser uma parceria de sucesso!
Ué, como assim ‘’parecia ser?’’
Pois é meus amigos, irei resumir a história!
JJ começou a desconfiar da postura do Sr E, primeiro que
ele questionou muitas vezes quais eram seus planos e no
decorrer dos dias todas as vezes que entrava em contato
com eles eram com mensagens ‘’ reforçando’’ as ideias
propostas, sem falar na insistência do Sr E em demonstrar
constantemente que conhecia pessoas famosas. Aquele
comportamento deixou JJ com a pulga atrás da orelha o
que o fez relatar sua desconfiança ao amigo R.
R, por sua vez, começou a pesquisar sobre a empresa, e
sobre o próprio Sr E eis a descoberta: Sr E era um
mentiroso!

JJ e R descobriram que o cara era um Estelionatário de

primeira!
O sujeito possuía vários processos nas costas, era investi-
gado em vários estados, um charlatão!

R e JJ ficaram decepcionados, acreditaram que seus

planos seriam realizados logo em breve, porém a
realidade foi dura e frustrante.
Mas isso não os fez desistir, pelo contrário! Dois meses
depois realizaram o evento com sucesso.

Com esse relato podemos perceber que o estelionatário

usou de armas praticamente irresistíveis:

* Demonstrou interesse nos envolvidos – No que tinham a

dizer, na sua forma de se expressar

* CONHECEU SEUS PLANOS E SONHOS

* Falou a eles o que queriam e precisavam ouvir

Coloquei em destaque o segundo item pois esse sem
dúvida é o mais importante de todos. Quando alguém –
mal-intencionado, ok? – fica a par de nossos sonhos, isso
pode ser usado contra nós, ficamos cegos diante da
perspectiva da realização de nossos planos.
Nessa altura, você deve estar se perguntando o quero
dizer com essas histórias e é o seguinte:
Várias e várias vezes em nossas vidas fomos – e seremos
- manipulados, e quando isso acontece não significa que
sejamos ‘’fracos’’, simplesmente acontece!
Da mesma forma que somos manipuláveis também manip-
ulamos! Um dia da caça, outro do caçador.

E como age um Estelionatário?

O primeiro passo que um estelionatário usa para persuadir
suas vítimas é descobrir seus sonhos! No caso do vídeo ‘’
80 mil reais p/ fazer um filme’’ o sonho da menina aborda-
da era uma casa própria, então eu consegui saber em qual
valor oferecer para ela!
Quando a pessoa pensa na possibilidade de conquistar
seus sonhos ela esquece do mundo e dos perigos que ele
trás. Na hora você só pensa em aceitar, claro!! É o sonho
da sua vida! Tudo que você disser relacionado ao sonho da
pessoa irá funcionar como um gatilho mental e á induzirá a
fazer tudo o que você quiser!
Vimos no capitulo anterior como nosso amigo JJ e seu
Sócio foram facilmente manipulados, e por que isso acon-
teceu?
Porque foram aplicados neles a dicas citadas a cima!
Ninguém está blindado a esse tipo de situação e a melhor
forma de fazer com que isso não ocorra é conhecendo as
artimanhas utilizadas por eles!
E lembre-se:
Essas informações tem como intuito abrir sua mente para
possíveis fraudes e que você não seja facilmente
influenciado ou enganado por qualquer pessoa.

Espero que use essas técnicas para seu sucesso de ma-

neira lícita, elas podem ser aplicadas para o mal do mesmo
jeito que para o bem! Ter sucesso de maneira honesta não
tem preço e é muito mais vanglorioso.

Obrigado e que você vença na sua vida!

 Capitulo 9 –

A Arte de Mentir Falando a

Verdade – O relato do ‘’ Sacana’’

Quando algum inscrito me encontra na rua, o que mais

ouço é: ‘’Você é foda", "Mito",’’ Nasceu com o DOM", mas ,
será mesmo que as pessoas já nascem com talento? com o
dom?
Então me acho na obrigação de contar minha história, ou
uma parte dela, que me faz acreditar que ninguém nasce
com dom, ou pelo menos eu não nasci com talento algum,
olhando lá atrás e analisando meu passado percebi que
conquistei cada coisa, cada artimanha, tive que aprender
tudo, ou como costumo dizer, fui obrigado a aprender tudo.
Nasci em Itaquera , Zona leste de São Paulo, ainda menino
lá para os meus 10 anos de idade me mudei com minha
família para Itaquaquecetuba, Zona LOSTE de São Paulo,
kkk interior mesmo, quando o lugar só tinha mato... A
mudança foi meio às pressas, sem planejamento, por esse
motivo minha família não consegui me matricular na escola
local, onde me fez ficar um ano inteiro sem estudos, ou seja
sem contato com outras crianças, esse fator me tornou
tímido, mais do que já era, já que que só saia de casa para
ir na padaria, por exemplo.

Como acabara de mudar de cidade, do centro urbano direto

para o interior, faz qualquer criança se desmotivar de sair
de casa mesmo, tímido então, na época tinha vergonha até
de dar bom dia para o vizinhos, minha sorte que tenho mais
dois irmãos para brincar, isso me fez não ficar tão solitário,
imagino que seria pior se fosse filho único. O ruim dessa
parte da minha vida, é que ficar sem contato com outras
pessoas da minha idade, sem "amiguinhos" me transformou
em uma criança um pouco antissocial, e com muita
vergonha, não sei dizer ao certo mas peguei um medo de
fazer amizades e um medo maior ainda de conversar com o
sexo oposto, depois de um ano inteiro sem sair de casa
perdi totalmente a coragem de olhar direto nos olhos de
uma garota, não conseguia nem conversar mesmo com
cabeça baixa. E não pense que a situação da minha família
era das melhores, nos mudamos para Itaqua por não
tínhamos mais para onde ir.
Na época o único dinheiro que meu pai tinha era para
comprar um terreno no meio do nada, isso mesmo! Apenas
o terreno, em um longo período, morei com minha família
em um terreno com barracos de madeiras, e na época era a
único barraco que se tinha na vila! não tinham muitas casas
por lá, mas as poucas que tinham eram "casas de verdade"
de tijolos e concreto com água encanada e energia.

Talvez essa mudança agressiva de condição de vida e lugar

pode ter influenciado na minha maneira de ser, pois em
Itaquera morava no centro, em uma casa enorme em bairro
nobre, com tudo próximo, e tinha vários amigos da escola, e
bem me lembro não era tímido, não era o mais extrovertido
porém não era o mais tímido, talvez o medo do novo me
transformou, realmente era tudo novo para mim, me lembro
bem quando me mudei ainda criança como se fosse ontém :
Na manhã seguinte tinha uma vaca na rua, e acordei minha
mãe e minha vó, fiquei deslumbrado, nunca tinha visto uma
vaca antes! e um homem guiando as vacas montado em um
cavalo, também nunca tinha visto um cavalo de perto antes.
A parte boa, é claro, para crianças mudanças são sempre e
divertidas, ver animais andando livres nas ruas era a
descoberta de um novo mundo, mas para mim hoje sei que
a parte boa mesmo, foi nesse período de um ano em casa
sem sair, fez que eu desenvolvesse um lado artístico, nesse
período quando meus irmão iam a escola ( sim eles
conseguiram vagas ), quando ficava sozinho o jeito era
televisão e revistas de mangás, comecei então a pegar o
hábito de desenhar esses mangas, sem técnica, no olho
mesmo, sem pretensão, apenas para passar o tempo. um
dos mangás que mais gostava de desenhar era Dragon
Ball, quando o mesmo começou a ser transmitido no Brasil,
fiquei viciado e desenhar os personagens, chegando ao
nível de reproduzir Pôsteres inteiros, desenhos que levam
meses para terminar, me lembro bem, que o pôster que
mais levei tempo me custou três meses, que tive que usar
duas folhas de sulfite para caber todos os personagens.
Porém isso teve prós e contras, desenvolvi um “DOM”, mas
não nasci com ele, a necessidade de suprir a solidão me
obrigou de aprender esse dom, mas para quem "olhava de
fora" como que uma criança sem sair de casa e sem fazer
curso
consegue desenhar nesse nível? "Nasceu com dom" não!
Eu tive que aprender, durante um ano, todos os dias, o
problema que como comecei a desenhar todos os dias,
perdi um pouco o relacionamento com meus irmãos, parei
de brincar com eles, por sua vez os mesmos fizeram novas
amizades na escola, já não precisavam mais da minha
companhia. Me afundei ainda mais nos desenhos,
praticamente passei o resto do ano sem conversar nem com
minha família.

Se passou um ano, agora tinha matricula na escola, o medo

de outras crianças e ter que socializar com
aquele mundo desconhecido com pessoas totalmente difer-
entes de mim.
Naturalmente, fiquei deprimido, com medo, e com raiva da
minha mãe, que na minha cabeça de criança, me obrigará a
ir para escola, ao meu ver, já não era mais necessário, não
queria sair de casa, não precisava mais da escola, quando
na verdade era só medo do que não conhecia.
Primeiro dia de escola, e o pior que poderia acontecer
comigo... Pois bem, aconteceu, lembra que disse que tinha
vergonha de conversar com garotas até mesmo com cabeça
baixa? (eu sei que essa história está parecendo um filme ou
uma series de comedia, mão não é! Aconteceu mesmo
comigo), assim que entrei na sala de aula, tive que entregar
um documento carimbado pela diretora, para a professora,
avisando que eu era aluno novo, que meu nome não estava
na lista, ouvi um “coxixo” com voz feminina dizendo, “carne
nova no pedaço”, meus Deus! o frio na barriga foi tão grande
que quase fiz o número 1 e o 2 nas calças, olhei de cabeça
baixa para a frente da sala, o pouco que vi eu já sabia que
na frente só senta meninas, então de cabeça baixa corri
para o fundo, mas também não queria me enturmar com a
galera da bagunça do “fundão” então sentei no meio um
pouco mais próximo do fundo, na primeira cadeira que
avistei sentei de cabeça ainda baixa e fiquei lá sem dar um
piu. Recapitulando o que disse parágrafos atrás, sobre “o
pior que poderia ter acontecido aconteceu”, assim que
sentei a professora anuncia trabalho em dupla, ‘’Juntem as
carteiras!’’, disse a Professora.

PQP!!!! MEU DEUS E AGORA?

De cabeça baixa e apavorado por não conhecer ninguém,
pensei em duas hipóteses, ter que fazer o trabalho sozinho,
(que era o que eu queria) ou ser obrigado a pedir para
alguém fazer comigo, não deu tempo nem de um e nem de
outro, apenas ouvi uma mesa batendo na minha, e uma voz
de GAROTA dizendo vamos fazer juntos! Mas não era uma
garota qualquer, só era a bonita da sala! (Me lembro até
hoje que ela usava um penteado da Xuxa que estava na
moda kkk) não disse nada, e também ela nem me
perguntou, juntou as nossas mesas e não parou de falar por
um minuto, só tive tempo de olhar por uns segundo para
ela, ver que era linda e voltei a baixar minha cabeça, ela
não parava de tentar conversar comigo e eu soando frio não
tinha mais coragem de olhar para o rosto dela. Por fim deu o
horário do intervalo, Graças a deus! Só que não! Tentei sair
para me esconder no meio da galera, mas fui abordado por
dois garotos do “fundão”, se apresentaram e eu bem tímido
me apresentei também, e logo em seguida um deles disse
exatamente assim, sem exageros, “Vamos ser amigos, nós
vamos nos dar bem com você”, me perguntei na hora, se
dar bem comigo porque? Não entendi, mas também não fiz
questão de perguntar.
No pátio da escola pediram para eu esperar em um local, e
saíram, não demorou muito voltaram e me arrastaram para
o pátio de cima! Sem me falarem nada me colocaram de
frente com uma outra garota do terceiro ano, muito mais
velha do que eu, me deixaram lá sem falar nada, porém eu
já sabia do que se tratava, e na àquela altura já tinha
percebido o que eles queriam dizer com “nós vamos se dar
bem com você”, a garota tomou iniciativa e disse ‘’eu vi você
na entrada, queria mesmo conhecer você’’, eu só queria
sumir nesse momento, ou morrer, ter um infarto, sei lá!
PQP! A garota era mais velha, eu tímido no nível máster,
não
poderia ser pior para meu primeiro dia de escola, digo isso
se você também é tímido, ou se já foi, sabe como é passar
por essas situações.
No dia seguinte percebi que eu nasci com DOM, virei You-
tuber, fiquei famoso, perdi o medo peguei todas as minas e
virei o cara mais popular da escola... Infelizmente não,
foram anos passando por essa situação de desconforto,
prejudicado por timidez e medo de enfrentar meus proble-
mas.
Agora vem a parte interessante de como eu mudei de ati-
tude:
Só uma mulher consegue fazer um homem chorar, pedir
desculpas e calar a boca, o que eu quero dizer q um
homem só toma uma atitude quando se gosta muito de uma
mulher, e comigo não foi diferente. Depois de alguns anos,
já com alguns amigos, um pouco mais enturmado, conheci
uma garota na escola e pouco tempo fiquei apaixonado,
mas aquela sorte do início da história sobre “carne nova no
pedaço” agora já era, eu agora sou apenas mais um,
aquela oportunidade deixei passar, eu já namorava ela
muito antes de ela saber que eu existia, como chegar nela?
Como fazer para ela me notar? Como fazer para me desta-
car em um monte de outros a fim dela? É muito curioso
quando você põe um coisa na cabeça e torna essa coisa
em uma ideia fixa, parece que não importa o qual louco
seja ou que ninguém mais acredite nessa coisa, para você
não existe impossível, torne suas metas em ideias fixas e
nada ficará em seu caminho, enfim, eu tinha que chamar
atenção da aquela garota, o mais difícil ainda seria o fato
de ela ser do horário da manhã e eu da tarde, Foi nesse
momento que tive uma ideia brilhante, me tonar do Grêmio
estudantil, mataria dois coelhos com uma só cajadada, teria
acesso ao horário da manhã para fazer a campanha do da
chapa do grêmio e como teria visibilidade, seria a
oportunidade de ela saber quem eu sou. Você consegue
perceber que no passado eu perdi uma oportunidade q me
veio de graça, mas nesse momento eu tomei atitude de criar
minha própria oportunidade? Pois bem, continuando...
Encontrei um problema, eu era tímido e não conhecia
ninguém que estava com alguma chapa concorrendo ao
grêmio, para fazer parte, então tive outra ideia brilhante, e
se eu montasse uma chapa e fosse o presidente dela! Seria
o mais popular na hora de apresentar minha chapa, porque
seria eu o responsável a apresentar a chapa na campanha,
não perdi tempo sai chamando qualquer políticos falavam
com as multidões, tive q ser orientado por vários
professores de como me impor e falar, estudei discursos e
tudo para receber um não. Minha frustração foi tão grande
que decidi dar continuidade em tudo até o fim, só de raiva,
eu dei um jeito de fazer adesivos com o nome chapa 1, que
era minha chapa na época, fiz cartas, abordava a galera na
entrada e saída da escola, o resultado de tudo isso, que tive
a vitória com maior números de votos da história da escola,
até aquele ano, que era meu último. Ganhamos com
votação Recorde, concorrendo com mais 5 chapas. Fiz tudo
isso tendo que persuadir vários “nerds” a apoiarem minhas
ideias, e depois persuadir a escola inteira a acreditar em
minhas propostas isso em três períodos, ninguém era
popular e muito menos eu. Consegue entender o que eu
com apenas uma ideia fixo consegui realizar? Fiz com que a
galera mais excluída da escola, que nunca nem se tinham
beijado uma garota, uma galera sem esperança e todos
virgens incluindo eu, fiz todo mundo se tornar os mais
populares da escola, minha popularidade era tão grande
nessa época, vinham mães me conhecer de tanto que os
filhos falavam do grêmio, a prova veio na primeira
realização do baile feito pelo grêmio, veio gente de outras
escolas da região, que não tinha como entrar na escola,
deu super lotação. Arrecadamos tanto dinheiro que consegui
realizar todos os projetos mentirosos que prometi. Hoje eu
percebo que menti para mim mesmo todo esse período, eu
era tímido, menti para mim e disse você não é tímido, você
não é um covarde, você vai conseguir ganhar a eleição do
grêmio. “Uma mentira contada dez vezes se torna verdade”
vou o que eu fiz, menti até acreditar na minha própria
mentira até que ela se tornasse verdade. Não consegui o
primeiro objetivo, falhei, mas aprendi com minhas falhas, e
elas me abriram novas portas, me refiro a oportunidades,
elas aparecem o tempo todo, mas muitas das vezes você
não percebe, isso significa que você não está preparado
para elas, por isso não vai conseguir ver bem na sua cara!
Eu perdi oportunidades e depois me preparei para criar as
minhas próprias. Minta para si até se tornar real, olhe no
espelho e minta para seu reflexo, você é um vencedor, você
é um milionário, você é lindo, você vai conseguir tudo o que
quer. Repita isso dia após dia, mesmo sendo mentira, até o
ponto que acreditar nelas, quando acreditar, você vai ser,
depois só precisa provar que é! “Eu sou um milionário, eu
acredito, sou, porque minha mente acredita, agora só preciso
provar para o banco!” parece bizarro eu sei, mas foda-se!
mude sua mente! Acredite! Se você não acreditar em si! o
mundo com certeza não vai!
Esqueça o passado, se prepare no presente para enxergar
oportunidades futuras, e se elas não existirem, invente-as.
Essa é a arte de mentir falando a verdade até que elas se
tornem realidade.
 Julio Cesar, mais conhecido como: Jott4c

Agradecimentos

Eu, Jessica Dias, gostaria de agradecer, primeiramente a Deus,

por ter a oportunidade de desenvolver esse
trabalho em conjunto com meu Namorado e
Companheiro, Julio (Ou, como vocês o conhecem, Jott4c).
Quero agradecer também aos amigos que
contribuíram, mesmo de forma simplória, com o
desenvolvimento dos textos, compartilhando comigo suas
experiências e histórias, os entrevistados com seus
depoimentos enriqueceram a mim com seus
conhecimentos e eu espero ter conseguido passar, pelo menos
um pouquinho, da sabedoria que adquiri com eles.
Agradeço ao próprio Julio, pois sem ele, eu talvez nunca tivesse
a oportunidade de expor minhas habilidades criativas em escrita,
roteiro e etc.
 Deus os abençoe!

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Ilustrações: direitos de uso livre