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Copywriting Posicionamento Soluo
Copywriting Posicionamento Soluo
Após preencher este documento, ficará com a base para criar mensagens (sobre os seus produtos/serviços)
com impacto para os seus potenciais clientes (audiência). E por conseguinte, aumentam os seus lucros.
2. Depois, compreenda os exemplos (que encontra nas áreas a azul claro), que ajudam a responder às
perguntas
3. E por fim, responda às perguntas (secção “Decisões”) e preencha a tabela (secção “Posicionamento
do Produto/Serviço”)
Instruções: Crie um ficheiro (idêntico a este) para cada um produtos/serviços da sua empresa.
Objetivos desta secção: Ajudar a definir a audiência ideal para cada produto/serviço -- para facilitar o
preenchimento da tabela de posicionamento do produto/serviço (que encontra na secção correspondente).
Nota: Vou dividir a audiência em masculino e feminino (de modo a demonstrar a importância de definirmos,
com precisão, a audiência).
4- Como Falam Sobre o “Tenho tanta comichão que “Queria tanto ir à praia… mas
Problema Principal não consigo dormir!” tenho vergonha da minha
pele!”
6- O que valorizam mais “Já consigo dormir “Voltei a ter pele de bebé. Já
descansado” posso ir à praia”
Mais dois exemplos (que podem ajudar a responder à pergunta 2 – que encontra abaixo)
1. Na página 19 de http://www.slideshare.net/MariaSpinola/webinar-markedu-
mariaspinolacopywriting20120528 encontra um exemplo (audiência, e não audiência) para uma
formação em copywritng (esta audiência estaria na fase do "Problema").
2. Serviço de download pago de músicas -- decididamente a audiência nunca será quem faz downloads
piratas.
Em relação à audiência, que irá definir para cada produto/serviço, o conselho que dou é: Não escolha uma
audiência que esteja na fase "Nenhum" (ver http://mariaspinola.com/copywriting/Estado-Consciencia-
Audiencia.html). Nessa fase, é necessário educá-los (e muito) e os resultados demoram a surgir.
3.1. Quais são os restantes problemas (ATENÇÃO: são problemas que a audiência possui, não são os
problemas que você pensa que a audiência possui)
Único: Relativamente aos produtos/serviços concorrentes. Ou seja, são os únicos, no mercado, a apresentar
uma determinada característica?
Resolve Problema: Qual é o problema (da audiência) que essa característica (do produto/serviço) resolve?
(Nota: Ver os exemplos, que encontra a seguir)
Benefício: Funcionalidade de uma dada característica. (Nota: Ver os exemplos, que encontra a seguir)
Peso: Mede a importância que a audiência atribui a cada benefício. Use a escala (1- Muito; 2- Médio; 3-
Nenhum)