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SINAIS DE ABERTURA
– Redução da distância entre os corpos
– Inclinação para frente
– Descruzar pernas
– Retirada de objetos situados entre você e a pessoa
SUJEITO NA DEFENSIVA
– CORPO RÍGIDO
– BRAÇOS E PERNAS FORTEMENTE CRUZADOS
(pode ser apenas frio)
– LÁBIOS CONTRAÍDOS ou Punhos fechados
– CABEÇA LEVEMENTE ABAIXADA e contato visual reduzido
SUJEITO ALERTA
– INCLINAR-SE PARA FRENTE
– CORPO RELAXADO, mas rosto alerta
– FICAR EM PÉ COM MÃOS NA CINTURA, pés levemente
separados – isso também pode representar arrogância ou
agressividade.
SUJEITO AVALIANDO
SUJEITO CHATEADO
– MÃOS APOIANDO A CABEÇA
– PISCADAS MAIS LENTAS
– POUCO CONTATO VISUAL
SUJEITO QUERENDO CHAMAR A ATENÇÃO
– ESTUFAR O PEITO
– GESTICULAR EXAGERADAMENTE
– BALANÇAR O CORPO
– RIR MUITO E ALTO
– DEIXAR OBJETOS DE VALOR À MOSTRA
SUJEITO INDIFERENTE
– OLHAR VAZIO
– FICAR MEXENDO COM PÉS, MÃOS, DEDOS como se
estivesse totalmente alheio ao que está acontecendo
– POSTURA RELAXADA DEMAIS para a situação (largada)
IMITAR A EXPRESSÃO CORPORAL DO OUTRO
– É um indício de que há congruência de
opiniões, tanto para homens como mulheres.
– MOSTRAR A ORELHA
– BRINCAR COM UM COLAR OU BRINCO
– BALANÇAR O QUADRIL E TÓRAX
– FICAR CRUZANDO E DESCRUZANDO AS PERNAS
vagarosamente e sem necessidade aparente
– MOSTRAR A PALMA DA MÃO E O PULSO (pesquisas
afirmam que o pulso é uma zona erógena)
– Quando estão de pé ficam com as PERNAS UM POUCO
MAIS SEPARADAS
DEDOS
WANDERSON CASTILHO
OS SINAIS DA MENTIRA
WANDERSON CASTILHO
COMO ABORDAR O CLIENTE NA HORA DA VENDA
Como isso vai gerar lucro? Qual será o resultado? Vou sentir prazer com
isso? O que vou ganhar com isso? Que recursos são necessários para que
isso dê certo? Quem é o mais competente para me dar isso como
resultado?
E
M
O
C
I
O
N
A
I
Pessoas com sobrancelhas curvadas ou descendentes
S
intuição e sentimentos;
S