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 Unidade de Ensino: 2
 Competência da Unidade: Conhecer os fundamentos, processos e tendências do
empreendedorismo; ampliar o entendimento acerca da gestão de negócios.
Empreendedorismo  Resumo: Essa unidade aborda os principais conceitos de criatividade e inovação e a
busca de oportunidades para empreender. Trata de modelos de negócios,
modelagem Canvas e plano de negócios.
 Palavras-chave: Oportunidade de Negócio. Modelagem de Negócios. Mercado.
Oportunidade Plano de Negócios
Empreendedora
 Título da Teleaula: Oportunidade Empreendedora.
 Teleaula nº: 2
Aula 02

Natália Ambrogi

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Contextualização da aula
 Como surgem as ideias de negócios?
 Como transformá-las em oportunidades? Criatividade e
 O que são modelos de negócios? Como eles
podem ajudar os empreendedores no Inovação
desenvolvimento de seus empreendimentos?

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Criatividade Zona de Conforto

 Capacidade de criar, inventar ou produzir coisas novas.
 Situação em que a pessoa fica satisfeita com a realidade atual e
 Pessoas criativas nunca ficam satisfeitas com a primeira ideia
acomoda-se.
que lhes vem a cabeça.
 A curiosidade é uma fonte de novas ideias, portanto pessoas
criativas estão sempre buscando conhecer as causas e os O primeiro passo para criar boas
efeitos das coisas que acontecem ao seu redor. ideias é sair da zona de conforto e
 O cérebro humano precisa de estímulos. aguçar a curiosidade.
Conversar com pessoas diferentes e buscar
experiências diferentes aguçam a criatividade.

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Inovação Avaliando oportunidades

 É a introdução, com êxito, de produtos, serviços, processos, métodos e CRIATIVIDADE
sistemas que não existiam anteriormente ou contendo alguma
característica nova e diferente que até então não estavam em vigor no
mercado.
VALIDAÇÃO DE
 Compreende diversas atividades científicas, tecnológicas, INOVAÇÃO
UMA IDEIA
organizacionais, financeiras, comerciais e mercadológicas.

 A exigência mínima é que deve ser novo ou

substancialmente melhorado para a empresa em
relação a seus competidores. OPORTUNIDADE

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Fontes de Oportunidades
 Procurar novas aplicações para produtos e serviços.
 Identificar necessidades não satisfeitas.
 Observar tendências. Modelo de Negócios
 Derivação da ocupação atual.
 Exploração de hobbies.
 Inspirar-se em empreendedores de sucesso.

Validar as Oportunidades
 Plano de Negócios

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Modelo de Negócios Diferenças ente o modelo e o plano de negócios

 É um documento em que o empreendedor Modelo de Negócios Plano de Negócios
inicia o desenvolvimento do seu  Modelo com muitas incertezas.  Modelo testado e validado.
 Levanta boas questões.  Oferece respostas.
empreendimento de modo a tornar a sua
 É visual e moderno.  É textual e tradicional.
ideia tangível e passível de avaliação.  Levanta hipóteses a serem  Permite múltiplas visões.
validadas.
 Auxilia a estruturar e unificar os diversos
 Fase inicial: ideia ou protótipo.  Fase consolidada.
elementos necessários para a elaboração  Identifica a proposta de geração  Aprofunda em dados de
detalhada do plano de negócios e para de valor para alcançar os mercado.
objetivos antes da formatação  Ferramenta detalhada sobre a
implantação da empresa. do produto ou serviço. empresa.

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Modelagem Canvas COMO? O QUE? PARA QUEM?

 É um pré-requisito indispensável para a

elaboração do plano de negócios, pois é a Parcerias Atividades Relacionamento
Modelagem
principal maneira de se avaliar a ideia do
principais principais com clientes
Canais
Canvas
Proposta de
empreendedor e constatar se realmente existe Recursos valor
Segmento de
oportunidade para implantá-la. principais clientes

Estrutura
de custos Receitas

QUANTO?

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Visão Baseada em Recursos

Diferencial Competitivo
Análise de
 Um preço mais baixo recursos

 Um produto com maior rendimento

EMPRESA

 Um serviço mais amplo Vantagens

competitivas

 Uma qualidade melhor

 Uma oferta de comodidade. Análise de
competências

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Análise VRIO
VALOR RARIDADE IMITAÇÃO ORGANIZAÇÃO RESULTADO

----------- ---------- ----------------- DESVANTAGEM

Mercado
NÃO
--- --- ----- COMPETITIVA
---------- ----------------- IGUALDADE
SIM NÃO
---- ------ COMPETITIVA
----------------- VANTAGEM
SIM SIM NÃO
------ COMPETITIVA
VANTAGEM
COMPETITIIVA
SIM SIM SIM NÃO
NÃO
APROVEITADA
VANTAGEM
SIM SIM SIM SIM COMPETITIVA DE
LONGO PRAZO

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Mercado Segmento de Mercado

 Ambiente no qual os agentes econômicos realizam a  O mercado tem uma conotação muito
troca de bens ou serviços por dinheiro. abrangente e é dividido em segmentos.
 Bens tangíveis  Segmento de mercado é o conjunto dos
 Bens intangíveis consumidores que apresentam características
 Segmento híbrido semelhantes entre si.

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Mercado e competidores
Segmento de Mercado
Segmentação de Mercado: é o conjunto de consumidores que Moda
apresentam características semelhantes entre si.
As principais variáveis de segmentação de mercados são:
Moda Feminina

Roupas Sapatos

Acessórios Moda
praia

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Nicho de Mercado Nicho de Mercado

Moda Feminina

 Parcela subsegmentada de clientes que ainda

não possui as suas necessidades satisfeitas e Roupas
está disposta a pagar um preço diferenciado
para quem melhor supri-las.
Plus Size Gestantes

Esportivas Festa

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Situação-Problema
Roberto e Lucas planejam abrir a empresa “Amo
Situação-Problema Vinhos”, especializada em entrega programada de
vinhos. A proposta do negócio é entregar de 4 a 6
garradas de vinho por mês, de acordo com o estilo
e perfil de cada cliente.
As entregas serão feitas mediante a adesão dos
clientes a um plano de assinatura mensal realizado
por meio do site da empresa (amovinhos.com.br).

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Situação-Problema Situação-Problema
Os vinhos serão adquiridos pela empresa a partir Roberto e Lucas já têm todas as ideias principais na cabeça, mas
de parcerias com produtores nacionais e precisam modelar a proposta para avaliar sua viabilidade.
internacionais, visando conseguir um bom preço e Sabendo que a modelagem Canvas é um pré-requisito indispensável
satisfazer todos os gostos dos clientes assinantes. para a elaboração do plano de negócios, por ser a principal maneira
Para o sucesso do negócio, o site da empresa é um de se avaliar a ideia do empreendedor e
ponto fundamental, pois é um recurso-chave, já constatar se realmente existe oportunidade para
que todo o relacionamento com os clientes e as implantá-la, vamos ajudá-los nesta fase do
vendas serão feitas por meio deste canal. planejamento da empresa.

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Parcerias-
chave
Atividades-
chave
Oferta de
valor
Relacionamento Segmentos de
Clientes
Resolvendo a
Gestão do Situação-
Envie suas dúvidas!
Perfil

Problema
site
Online
Logística Entrega Pessoas
Produtores
de vinho
Recursos-
mensal de
vinhos Canais
que amam
vinho Modelagem Canvas
chave

amovinhos
Website
.com.br

Estrutura de Custos Fonte de Receita

Manutenção Assinatura
Compras Logística do site mensal

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Concorrência
 Empreendimento que oferece produtos ou serviços que podem
Mercado: substituir o seu produto ou serviço e influenciar a decisão de
compra do cliente.
Concorrência  Market Share
 Divisão de mercado entre os concorrentes.
 É utilizado para analisar a concorrência,
principalmente para descobrir os concorrentes
e como eles estão participando do mercado.

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Pesquisa de mercado Pesquisa de mercado

 Estudo formal sobre uma situação específica, cuja dinâmica  A pesquisa de mercado apresenta cinco fases:
consiste na elaboração de um método de coleta e análise de
dados.

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Plano de negócios
 Documento em que o empreendedor registra de forma
sistemática e estruturada, as informações detalhadas sobre
Plano de Negócios o empreendimento que ele pretende implementar.
 A quem interessa o plano de negócios:
 Próprio empreendedor
 Sócios, financiadores e investidores
 Fornecedores
 Prestadores de serviços
 Funcionários e clientes

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Estrutura do Plano de Negócios

Estrutura básica de um plano de negócios
Capa
 Capa
Sumário
 Sumário
Sumário Executivo
 Sumário executivo
Plano Estratégico – Matriz SWOT
 Plano estratégico
 Plano operacional
 Plano de recursos humanos
 Plano de marketing
 Plano financeiro
Fonte: Juliano, 2016, p.100.
 Anexos

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SWOT/FOFA

Fatores Positivos Fatores Negativos

Plano Estratégico
Internos
Fatores

S - Strengths W – Weaknesses
F - Forças F - Fraquezas
Externos
Fatores

O – Oportunities T – Threats
O - Oportunidades A - Ameaças

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Plano estratégico Plano estratégico

 No plano estratégico o empreendedor deve
descrever os caminhos que o empreendimento
deverá seguir.
 Este é o momento de definir os objetivos, as
metas, a missão, visão e valores para ter clareza
das ações que precisam ser realizadas para o
sucesso do negócio.
 No plano estratégico também deve ser realizada
uma análise ambiental para levantar as principais
forças e fraquezas, ameaças e oportunidades.
 A análise do ambiente externo e interno recebe o
nome de Análise SWOT ou FOFA.

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Análise SWOT
Análise SWOT Forças
 Imagem da empresa
 Técnica usada para construir uma análise do  Produtos de boa qualidade
ambiente no qual a empresa está inserida e  Baixo custo de produção
 Parcerias
desempenha as suas ações organizacionais.  Tecnologia própria
 Por ser considerada uma técnica simples, ela é
Oportunidades
útil e aplicável para desenho de cenários para
 Mercado em crescimento
organizações de qualquer porte, incluindo o  Abertura de novos mercados
 Impactos tecnológicos positivos
empreendedor individual.  Saída de velhos concorrentes
 Mudanças positivas na
regulamentação
Fraquezas
 Gestão ineficiente
 Baixo investimento em
inovação
 Falta de incentivo à criatividade
 Pequena variedade de produtos
 Produtos de baixa qualidade
Ameaças
 Mercado em declínio
 Crise econômica
 Produtos substitutos
 Entrada de novos concorrentes
 Impactos tecnológicos
negativos

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Situação-Problema
Roberto e Lucas continuam estudando a

Situação-Problema possibilidade de sucesso na abertura da empresa

Amo Vinhos, especializada em entrega de vinhos por
meio de assinatura mensal.
Para conhecer melhor o mercado e quais são as reais
forças e fraquezas, ameaças e oportunidades, os
sócios precisam realizar uma análise ambiental por
meio da ferramenta conhecida como Matriz SWOT.

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Forças
 Atendimento personalizado
 Vinhos de boa qualidade
 Parcerias com produtores
nacionais e internacionais
 Site próprio
 Plano de vantagens para os
clientes
Oportunidades
 Ideia inovadora no mercado
 Aumento de consumidores de
vinho no Brasil
 Poucos concorrentes que
atuam com esta proposta
logística
Fraquezas
 Baixo investimento para
estoque Resolvendo a
 Falta de mão de obra
Situação-
Envie suas dúvidas!
especializada em vinhos para
atendimento aos clientes
 Capacidade inicial limitante em
Problema
relação ao número de clientes Análise SWOT
Ameaças
 Crise econômica
 Dólar em alta
 Pandemia
 Produtos substitutos
 Entrada de novos concorrentes

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Nesta teleaula você entendeu que...

• As oportunidades de negócios advém das ideias
Recapitulando • As oportunidades apresentam-se sob algumas formas de
identificação
• As oportunidades precisam passar por uma modelagem de
negócios
• Modelo Canvas
• Plano de Negócios

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