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HÁBITOS
Como criar e modificar hábitos
Um resumo prático do livro “O Poder do Hábito” de Charles Duhigg. Comentários feitos por
Seiiti Arata (Arata Academy)

Com a leitura deste resumo comentado:

• Descubra quais são os componentes dos hábitos e como um hábito é formado

• Entenda como nosso cérebro funciona e quais são os aspectos neurológicos que
dificultam abandonar hábitos antigos

• Aprenda a modificar hábitos antigos

• Crie novos hábitos para colher novos resultados em diferentes áreas da vida (como, por
exemplo, a saúde, relacionamentos, finanças, alimentação, estudos…)

• Acesso ao primeiro vídeo de aulas do curso Produtividade Ninja um treinamento

fundamental para “criar o hábito de criar hábitos”

*Para contratar serviços de design de ebooks como este, entre em contato solicitando orçamento
1. SOBRE O AUTOR E A OBRA

O autor Charles Duhigg é um excelente jornalista que recebeu muitas premiações e escreve
para uma das publicações de maior prestígio no mundo, o The New York Times.

Trata-se de obra direcionada para o público geral.

O livro tem três partes, organizadas a partir do tamanho do grupo examinado:

1. A primeira parte fala sobre indivíduos, sobre como os hábitos aparecem em

nossas vidas. Fala da neurologia da criação de hábitos e explica como fazemos
para mudar hábitos antigos.

2. A segunda parte trata de um grupo maior, sobre como os hábitos de empresas

e organizações de sucesso são moldados e podem ser modificados.

3. A terceira parte examina um grupo ainda maior, sobreos hábitos de sociedades

em geral.

Vamos nos concentrar na primeira parte: os nossos hábitos individuais (na minha opinião é
a parte mais bem elaborada do livro.)

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2. IMPORTÂNCIA

O tema do livro O Poder do Hábito é de grande relevância, porque:

A qualidade dos nossos hábitos influencia diretamente a

qualidade da nossa vida.

Gandhi até uma vez disse que

“as nossas crenças se transformam em pensamentos

nossos pensamentos se transformam em palavras
nossas palavras se tornam ações
nossas ações se tornam hábitos
nossos hábitos se tornam valores
e os nossos valores revelam o nosso destino”

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 Pelas palavras de Gandhi podemos perceber que nossos hábitos guiam nosso destino.
Cultivar bons hábitos nos conduz a um destino de sucesso. Para ajudar a construir seu
destino, a Arata Academy oferece o curso Produtividade Ninja. O curso é composto de
mais de nove horas de vídeos para duplicarmos nossa produtividade pessoal. Além de
abordarmos diferentes técnicas e ferramentas de produtividade, métodos para aumentar
nosso FOCO, conseguir maior concentração e evitar interrupções, temos lições específicas
para a construção de hábitos.

Caso você ainda não esteja matriculado e com acesso completo ao curso, visite o link abaixo
para maiores informações:

www.produtividadeninja.com/aula01

É pela importância dos hábitos na nossa produtividade que examinamos o livro O poder do
hábito e trazemos os principais pontos do livro neste ebook gratuito “Como criar e modificar
hábitos”.

2.1 Hábitos controlam a maior parte de nossa vida

É gostoso imaginar que nós estamos no controle, usando nossa mente racional para todas
as decisões do dia a dia. Infelizmente isso não é verdade: estamos seguindo vários hábitos
automáticos.

Os hábitos influenciam todas as nossas ações, incluindo como nos comportamos com nossa
família, a quantidade de exercício físico que realizamos, o tipo de comida que comemos,
nossa situação financeira, nossa felicidade.

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2.2 Precisamos tomar cuidado com os hábitos negativos

Existem muitas tentações para deixarmos os hábitos negativos entrarem nas nossas vidas.

Se nós não usamos o nosso FOCO para criar conscientemente os hábitos positivos, podemos
nos envolver em hábitos ruins, tomando atitudes negativas e que trarão consequências
desastrosas para nossas vidas.

Por outro lado, se conscientemente nós implementamos hábitos bons, nossas atitudes
mudam e nossa vida se ajeita. Os resultados que desejamos acontecem automaticamente,
como consequência inevitável dos novos hábitos que criamos.

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3. COMO O CÉREBRO FUNCIONA

Para entendermos o hábito, é fundamental entender o funcionamento do cérebro.

No Massachusetts Institute of Technology, o MIT, foram feitos experimentos monitorando

o cérebro de ratos que ficavam em um labirinto. Os cientistas colocaram sensores que
detectavam a atividade cerebral dos ratinhos.

Esse experimento foi simples: em determinado momento, o rato escutava um barulho de

um clique e uma portinha era aberta no labirinto. Se o rato fosse adiante e depois virasse
pra esquerda, ele encontraria comida. Se ele fosse reto e virasse pra direita, não encontraria
nada.

Nas primeiras vezes em que o rato era colocado nessa situação, a atividade cerebral estava
bastante intensa. O rato ficava fuçando, cheirando, arranhando, olhando pra tudo quanto é
lugar.
 Apenas visualizando o comportamento do roedor, não era possível concluir nada: parecia
que o rato estava se movendo de forma aleatória, porém, pelo monitoramento de atividade
cerebral, era possível ver um nível alto de processamento constante. Ou seja, o cérebro
estava examinando diferentes possibilidades para poder decidir.

3.1 A relevância do experimento do MIT para a compreensão dos

hábitos

Quando os cientistas colocavam os mesmos ratos no mesmo labirinto e repetiam a situação

de fazer o mesmo barulho do clique, abrindo a porta, aconteceu algo interessante:

Os ratos começaram a ficar mais eficientes.

Eles não precisavam ficar fungando, olhando, arranhando. Eles cometiam menos erros
de percurso. Quanto mais eles aprendiam a navegar no labirinto, sua atividade cerebral
começava a diminuir: eles entravam num modo automático, pensando cada vez menos.

Interessante como nós, humanos, fazemos algo muito parecido.

Falo muito nos cursos da Arata Academy sobre a evolução do aprendizado. Essa evolução
começa na incompetência, passa pela competência consciente e depois pra competência
inconsciente.

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 Quem dirige bastante deve se lembrar das primeiras vezes em que pegou no volante.
Precisava lembrar de colocar o cinto de segurança, verificar o câmbio, ajustar os espelhos,
colocar a primeira marcha, tirar o pé da embreagem devagar… era complicado, o cérebro
tinha que pensar muito. E hoje isso tudo é automático. Houve a formação de um hábito.

3.2 O hábito é a transformação de uma sequência de ações em

uma rotina automática

O rato está num labirinto. Escuta o clique. Sabe que é pra ir reto e virar pra esquerda... e
encontrar a comida.

Imagine que, ao invés de comida, houvesse um gato com fome no final do labirinto: se o
ratinho fosse todo contente, sem pensar, e virasse para a esquerda, poderia virar jantar do
gato.

Se eu começo dirigir de forma displicente, sem pensar, posso acabar me envolvendo um

acidente de trânsito.

Com base nesse raciocínio, ao mesmo tempo em que é importante saber entrar no piloto
automático, também é igualmente importante saber o momento de ficar alerta, com opinião
crítica, analítica.

Em outras palavras: o cérebro precisa saber qual é a hora certa de confiar no piloto
automático dos hábitos… e a hora certa de ter um exame mais cuidadoso antes de decidir.

Pelo exame do cérebro dos ratos que foi feito no MIT, uma descoberta importante foi feita. A
atividade cerebral do rato estava intensa até o momento do clique, depois diminui, enquanto
o rato anda no modo automático pelo labirinto. Quando o rato encontra comida, o nível de
atividade cerebral sobe.

Esse pico final de processamento mental é muito importante para continuarmos entendendo
a natureza do hábito.

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4. OS COMPONENTES DO HÁBITO TRIANGULAR

Para entendermos a composição do hábito, existem três pontos de destaque. Para facilitar
nossa memorização, darei a nomenclatura de Hábito Triangular, pois o hábito é formado por
três componentes.

O primeiro componente é o GATILHO. No caso do exemplo, o gatilho é o barulho de clique

que faz com que o cérebro entenda que pode entrar no modo automático e escolher qual
hábito é o mais adequado para usar.

O segundo componente é a ROTINA. Trata-se da sequência de atividades que caracterizam

como o hábito é percebido por um observador (essas atividades podem ser físicas,
intelectuais ou emocionais).

E, como terceiro componente, existe a RECOMPENSA. A recompensa vai ajudar a melhorar o

cérebro, indicando se esse tipo de sequencia triangular vale a pena ser usada novamente no
futuro.

Quanto mais repetimos a mesma sequência do Hábito Triangular, mais ela fica automática. O
gatilho e a recompensa ficam muito ligados a ponto de criarmos antecipação e desejo. Com
todos esses elementos, o hábito será formado.

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4.1 O que acontece após a formação do hábito?

Se eu formo um hábito, deixarei de usar minha capacidade racional plena para decidir.

Já viu quem diz, por exemplo, “eu só fumo quando eu bebo”?

Quem tem o hábito de fumar um cigarro quando bebe uma bebida alcóolica não está
racionalmente cogitando “hum, será que é adequado eu acender um cigarro?”

Se a bebida chegou, é hora do cigarrinho. É automático.

Os hábitos estão presentes em todos os momentos do dia, não só na hora do cigarrinho.

É na forma como nos comportamos, se fazemos exercícios físicos, se vamos conseguir perder
peso, se vamos cuidar bem dos nossos filhos, se vamos estudar até passar naquele concurso
público, se a empresa que queremos abrir vai dar certo - isso tudo e muito mais está ligado
aos bons hábitos que temos que instalar em nossas vidas.

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5. É POSSÍVEL ELIMINAR HÁBITOS ANTIGOS
COMPLETAMENTE?

Em O Poder do Hábito, o autor afirma que, de acordo com os cientistas, não é possível
eliminar hábitos por completo.

Como argumento, Duhigg baseia-se no relato dos cientistas, por exemplo, se eles mudam a
localização da comida depois que o hábito já se formou no cérebro do rato, isso faz com que
o rato se comporte de modo diferente… mas, a partir do momento que a comida volta para
o lugar antigo, BUM! O hábito volta com tudo.

A dica do livro é que nós temos que criar novas rotinas neurológicas, que sejam mais
poderosas, para sair da sequência antiga do Habito Triangular anterior.

Ao invés de tentar mudar um hábito antigo, nós precisamos

mudar a rotina.

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 A chave principal é criar um novo desejo, um desejo tão incontrolável que nos conduza a
realizar a rotina desejada para aproveitar a recompensa.

No caso de hábitos antigos, já existe um desejo, desejo geralmente por uma recompensa de
uma rotina indesejada. Ao invés de eliminar tal hábito, Duhigg recomenda alcançar a mesma
recompensa através de uma nova rotina.

5.1 A abordagem dos Alcóolicos Anônimos para promover

mudanças de hábitos

É isso o que o Alcóolicos Anônimos faz. Quando você entra para o grupo dos Alcóolicos
Anônimos, existem algumas regrinhas que você precisa cumprir. São novas ROTINAS.

Basicamente, tais rotinas são ligadas a encontros em grupo em que existe uma socialização
entre os participantes, que contam suas histórias.

Desse modo, os participantes dos encontros dos Alcóolicos Anônimos são estimulados a
refletir sobre quais são os motivos por trás da bebida. Geralmente, é a vontade de esquecer
as preocupações, satisfazer alguns desejos de prazer.

Esse tipo de relacionamento entre os participantes do Alcóolicos

Anônimos oferece as mesmas recompensas do álcool, a
socialização, porém sem usar a bebida na rotina.

É a rotina da conversa, dos encontros do grupo. Neste ebook vamos detalhar melhor a
terapia de mudança de hábitos.

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6. EU SEMPRE SEI COMO O MEU HÁBITO FOI
CRIADO?

Não, nem sempre. Muitas das nossas ações inconscientes acontecem sem nos lembrarmos
dos fatores que contribuíram para a sua formação.

Se questionarmos a uma pessoa (ou nós mesmos) a razão de terem um determinado hábito,
pode ser que não exista memória ou compreensão acerca da sequência do Habito Triangular
que deu origem a esse hábito.

Isso ilustra uma característica da formação de hábitos: sua sutileza.

É verdade que eu posso conscientemente arquitetar um hábito (e é isso que nós vamos
aprender neste ebook gratuito), mas os hábitos podem ter também sido formados por
eventos aleatórios, por influência de terceiros ou simples acaso da vida.

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7. POR QUE OS HÁBITOS SÃO TÃO PODEROSOS?

Essa é uma ótima pergunta. O motivo está ligado à RECOMPENSA. Ela cria uma dependência
neurológica, é um desejo tão intenso que pode virar um vício.

Se nós estamos diante de um Gatilho, realizamos uma Rotina e recebemos a Recompensa,

existe um prazer, uma felicidade, uma satisfação. Essa é a sequência do Habito Triangular
que, se for repetida, vai dar origem ao hábito.

Porém, tem um detalhe especial.

Se chegarmos ao ponto crítico em que o Hábito Triangular se

repetir bastante, só o fato de nos depararmos com o gatilho já
representará um prazer percebido.

Já ouviu falar no famoso caso dos cachorros de Pavlov? Se você sempre dá comida depois de
tocar um apito, vai chegar uma hora que o cachorro começa a salivar só de escutar o apito.

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Com o ser humano, é a mesma coisa. O gatilho pode ativar uma expectativa de que teremos
uma recompensa. E se por algum motivo a recompensa não chegar, nós ficamos com raiva
ou até deprimidos, porque a expectativa foi frustrada.

Em um experimento, cientistas colocaram macacos numa situação em que eles ganhavam

suco depois de apertar um botão. (Algumas vezes o suco demorava um pouco pra chegar).

Se o hábito de apertar o botão e receber o suco ainda estivesse como um hábito novo
ou um hábito fraco, o macaco mudava facilmente seu foco de atenção diante de alguma
distração, por exemplo, oferecimento de outras comidas ou abertura da gaiola para o
macaco passear.

No caso dos macacos que já tinham criado o hábito de receberem a recompensa do suco
depois do gatilho do botão apertado na hora certa, eles ficavam obsessivos olhando e
esperando o suco chegar.

Se o cientista oferecesse outras comidas ou abrisse a jaula, o macaco não queria saber. Ele
estava dependente do resultado, e de forma assustadoramente parecida com pessoas que
estão, por exemplo, viciadas em jogos e apostas.

O curso Produtividade Ninja pode ajudar a lidar com isso. No nosso caso, existem
pessoas que se distraem facilmente com alguma notificação de email, do instant messenger,
do facebook.

O computador ou o celular fazem aquele BIP (que é o gatilho). Daí nós vamos executar a
rotina de conferir o que é aquela notificação. E a recompensa é encontrar alguma mensagem
engraçadinha, alguma demanda que subcomunica que nós somos importantes, enfim esse
é o triângulo: gatilho, rotina, recompensa. E esse ciclo vai alimentando nosso hábito de
distrações. Por isso é difícil ter foco.

O Produtividade Ninja modifica esse hábito, começando com uma mudança de ambiente.
Mudamos assim os gatilhos e iniciamos uma mudança pessoal para transformarmos as
rotinas e também o modo como percebemos as recompensas.

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Para quem ainda não tem acesso completo ao curso, existem mais informações em www.
produtividadeninja.com/aula01 essa é uma página em que você vai encontrar um vídeo
com uma aula, com atividade para executar, e um formulário para informar o seu nome e
email pra saber mais detalhes sobre o curso.

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8. EXEMPLO DE CRIAÇÃO DE UM HÁBITO NOVO

Ok, vamos então aproveitar todo esse papo para um exemplo prático: Criar o hábito de
praticar esportes.

O que nós temos que examinar não é o que motiva as pessoas a COMEÇAR um hábito - isso
varia e não faz grande diferença pela pesquisa do Charles Duhigg. (Eu não concordo muito,
pois nos treinamentos que realizamos na Arata Academy nós estimulamos os participantes
a conhecerem o PROPÓSITO por trás e isso tem efeitos fenomenais. Mas enfim, neste ebook
eu vou procurar me manter ao que está escrito no livro sendo resumido.)

Pela pesquisa de Charles Duhigg, tem gente que começa por ter tempo livre, outros porque
algum amigo também praticava, outros por precisar perder peso, outros por recomendação
médica. Por essa variedade é que ele considera o motivo inicial como sendo de pouca
importância.

O que é realmente importante é entender o que faz algumas

pessoas MANTEREM O HÁBITO.

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E pra isso nós temos que entender o desejo pela recompensa.

No caso das atividades físicas, a maior parte de quem mantém o hábito é pela vontade de
se sentir bem, por causa das endorfinas que o exercício proporciona - é uma recompensa
bioquímica. Outras pessoas criam uma recompensa mental: elas se sentem REALIZADAS, se
sentem triunfantes depois de uma atividade. Veja então que a recompensa pode ser mental.

Para que a atividade que você deseja transformar em hábito funcione, precisamos de um
GATILHO simples, precisamos de clareza sobre qual é a ROTINA a ser realizada, precisamos
da RECOMPENSA clara e específica e precisamos fazer com que essa sequência do Habito
Triangular se repita a ponto de criar uma expectativa, um desejo que o cérebro passa
a esperar e nos puxar em direção à repetição da rotina após o gatilho pra receber a
recompensa.

O problema é quando a recompensa é muito abstrata. Tem que ser algo que nos faz sentir o
DESEJO INCONTROLÁVEL de passar pelo processo da rotina para chegar até a recompensa.

Por exemplo, se quero ir pra academia eu posso determinar que vou tomar uma vitamina
bem gostosa de frutas depois do treino. Se quero perder peso, e tenho que passar por
uma dieta controlada, é interessante ter um par de calças do número que quero chegar,
um biquini, uma roupa que eu quero muito usar mas só conseguirei com a recompensa de
alcançar o objetivo.

No meu caso, eu usei esse macete e funciona. A minha recompensa é um banho bem
gostoso na ducha depois de fazer exercício. Tem uma hora que eu estou todo melecado,
gosmento e penso “puxa, preciso desesperadamente de um banho”, mas eu só me permito
ter essa recompensa depois do meu treino. E daí eu faço, mesmo que um exercício bem
simples, mas sempre realizo alguma atividade física. Pronto. Criei meu hábito a partir do
desejo pela recompensa - no caso, o banho.

Quer ver alguns exemplos de como as empresas entendem esse processo do Hábito
Triangular? A pasta de dente ilustra bem.

Pela perspectiva da higiene bucal, não é necessário que a pasta de dente dê aquele
ardidinho na língua, mas isso é adicionado com produtos químicos, pois tal sensação é
interpretada pelo cérebro como o “frescor, o refrescante” que indicaria que houve uma boa

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higiene bucal. Ou seja, o cérebro cria uma expectativa que depois de algumas horas após
a refeição eu preciso ter essa sensação. E se ela não vem, fico achando que minha boca está
suja.

Shampoo é outro bom exemplo. O shampoo não precisa fazer espuma pra limpar bem
os cabelos. Mas as empresas sabem que as pessoas vão se lembrar da espuma, como
um indicador, uma recompensa que pode ser esperada. E é por isso que elas adicionam
componentes químicos especiais só pra criar mais espuma - assim criamos o hábito de lavar
os cabelos com frequência.

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9. TERAPIA DE REVERSÃO DE HÁBITOS

Vamos agora examinar como mudar hábitos. Para isso, vamos retornar para o conceito do
Hábito Triangular.

Que resultado nós queremos? Se eu vou fazer um lanche de tarde, será que eu quero
matar a fome ou quero apenas me distrair um pouco e fugir do tédio? Se o gatilho é ficar
entediado e o resultado desejado é simplesmente dar uma renovada, eu posso caminhar
um pouco, ir conversar com um colega. Isso não adiciona calorias na minha dieta e me dá o
resultado desejado.

Porém, apenas essa troca de rotina não é suficiente. Haverá alguns momentos de stress em
que teremos uma pressão muito grande para retornar ao hábito antigo.

E para que isso não aconteça, precisamos ter uma inabalável

crença de que podemos superar esse desejo.

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É por isso que organizações como os Alcóolicos Anônimos usam muito conceitos espirituais
e mencionam Deus em seus procedimentos, pois a espiritualidade é uma das formas de
fortalecermos a crença em um poder maior que pode nos ajudar quando precisamos.

Esse elemento da crença é muito importante. É a base de tudo. Se eu não acredito, eu não
vou sequer buscar informações de como mudar.

Sem informações, não tenho como implementar nada e portanto não vou colher frutos.
Tudo começa com a crença e é por isso que em cursos da Arata Academy a gente tem áreas
de interação em que você vê os comentários de outras pessoas que concluíram o curso
- eu sempre crio uma página em que a opinião é pública e as pessoas podem contar que
resultados colheram.

www.produtividadeninja.com/testado-e-aprovado

Isso é muito importante, é bem diferente de alguém isoladamente abrir um livro e ler do
começo ao fim. Sem um contato com outras pessoas, ainda que intermediado pela Internet,
a gente não acredita 100% e, portanto, os resultados são “meia boca”.

Por isso, pra respondermos à pergunta de como mudar hábitos, temos que usar este
importante elemento: a crença.

Se quero parar de fumar, além de encontrar uma rotina diferente que substitua os cigarros,
preciso de um grupo de apoio. Esse grupo pode reunir outros fumantes tentando largar e
ex-fumantes que já largaram o cigarro, uma comunidade de esportistas, um grupo da igreja,
enfim, um grupo social que me ajude a fortalecer a crença de que é possível ficar longe da
nicotina. E recorrer a esse grupo quando parece que está difícil manter a rotina desejada.

Quando quero perder peso, tenho que estudar os meus hábitos e entender qual é o motivo
de eu ir atrás de guloseimas na hora errada. Por que eu como mais do que preciso, por que
escolho as comidas erradas. Logicamente tenho que entender o mínimo de nutrição e de
vida saudável e ativa, mas no lado dos hábitos é também importante ter companheiros que
podem, por exemplo, fazer uma caminhada ou bater um papo ou qualquer outra atividade
que não seja ficar comendo lanches que só me engordam. Se este grupo está junto medindo
a perda de peso, melhor ainda.

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 Em outras palavras, além de mudar a rotina, o hábito vai
mudar de verdade quando o nosso comprometimento por mudança
vem no contexto social, de um grupo.

A crença é fundamental. Sem acreditar cem por cento, nada acontece. E essa crença
geralmente é fortalecida dentro de uma experiência coletiva. Preciso ter a convicção de que
isso é importante, que é isso que eu quero e a determinação de pagar o preço necessário.
Qualquer pessoa que venha com alguma receita milagrosa dizendo que é fácil, ofertando
truques pra alcançar resultados na moleza, está geralmente querendo nos enganar. Mudança
de hábitos é um assunto sério e exige esforço.

Veja que existem milhares de fórmulas para mudar hábitos. Diferentes pessoas conseguem
modificar seus hábitos através de diferentes abordagens. O que nós queremos transmitir
é uma série de princípios gerais. A forma específica vai variar conforme o contexto, a
personalidade e os aspectos individuais de cada um.

Por isso vamos agora amarrar este ebook com um princípio geral que você vai anotar no seu
caderno e constantemente utilizar.

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10. PRINCÍPIO GERAL DE MUDANÇA DE
HÁBITOS

O princípio geral para mudar hábitos tem a seguinte estrutura:

1. Identificar os componentes do Hábito Triangular

2. Fazer experimentos com recompensas
3. Isolar o gatilho
4. Ter um plano

10.1 Identificar os detalhes

A primeira coisa a fazer é lembrar-se da estrutura do Hábito Triangular, em que temos o

gatilho, seguido da rotina e da recompensa.

Essa compreensão é muito importante. O autoconhecimento é essencial, pois eu tenho que

entender o que acontece para poder realizar alguma mudança. No curso Produtividade Ninja

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 nós temos uma série de atividades interativas com essa finalidade e o pessoal tem relatado
grandes avanços no conhecimento que tem de si mesmos.

O hábito que Charles Duhigg identifica é que, de tarde, ele ficava com vontade de comer uns
biscoitos de chocolate. Ele levantava, ia pra cantina, conversava com os amigos que estavam
lá perto, comia o biscoito e depois se sentia arrependido e cada vez mais obeso.

Era um hábito que ele queria mudar, mas sentia muita dificuldade.

Nesse caso, ele tinha que entender o gatilho: será que era fome? Tédio? Baixo nível de
glicose? Necessidade de mudar de atividade?

A recompensa é igualmente importante: seria o biscoito de chocolate? A mudança de

ambiente? A distração? O fato de interagir com os colegas? O pico de energia com a glicose
do biscoito?

Pra entender de verdade temos que fazer como um verdadeiro cientista: temos que realizar
experimentos.

10.2 Fazer experimentos

Falamos também que as recompensas são importantes por satisfazerem desejos. Mas saber
o que a gente realmente deseja não é algo fácil. A mente racional tem muita dificuldade em
dar uma resposta precisa, pois o desejo é emocional.

A melhor forma de descobrir qual é a recompensa desejada é através de experimentos.

Precisamos testar diferentes recompensas.

No caso do Charles Duhigg, ele fala que, se a pessoa quer ir pra cantina e comer um biscoito
de chocolate, é possível experimentar com rotinas diferentes que trazem recompensas
diferentes. Ao invés de ir pra cantina, ele recomenda ir pra rua, dar uma volta no quarteirão
e daí voltar pra mesa de trabalho sem comer nada e prestar atenção em como nos sentimos.
Esse é um experimento.

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A cada dia, realizaremos variações:

• ir pra cantina, mas ao invés de comprar o biscoito, comprar uma maçã e comer lá
mesmo.

• ir para a cantina, comprar a maçã, mas voltar pra mesa de trabalho e comer lá na mesa
ao invés da cantina.

• tomar um café.
• ao invés de cantina ir para a mesa de trabalho de algum colega, conversar um pouco e
voltar.

Realizando vários experimentos, podemos entender melhor o que nós desejamos. Será que é
a pausa? Ou a caminhada? Ou algo doce? Ou interação com outras pessoas?

O sentido de “prestar atenção” precisa ser explicado. O que seria prestar atenção?

O livro dá uma dica que eu achei muito legal, que envolve anotação. Ao retornar, pegamos
um caderno, anotamos a data, anotamos qual atividade foi realizada e, então, vamos
escrever TRÊS SENSAÇÕES ou três ideias que estão na nossa cabeça sobre aquela atividade
específica. Imagina que você foi dar uma volta no quarteirão ao invés de ir à cantina comprar
o chocolate. Um exemplo de três conceitos, que sentimos ao retornar, seria:

1. Estou relaxado
2. Vi flores
3. Não tenho fome
Ao anotar três conceitos depois de realizar a nova rotina, temos como começar a
compreender melhor e encontrar alguns padrões. Você pode seguir o modelo da tabela
abaixo:

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Dia

Atividade realizada

Sensações / ideias 1

Sensações / ideias 2

Sensações / ideias 3

Dia

Atividade realizada

Sensações / ideias 1

Sensações / ideias 2

Sensações / ideias 3

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 Logo após chegar e fazer a anotação, ele recomenda colocar um alarme pra tocar em quinze
minutos, em que faremos a pergunta da hora da verdade: será que ainda sentimos o desejo
pelo biscoito de chocolate lá do exemplo?

(Obviamente cada um de nós vai adaptar o biscoito de chocolate pelo hábito que desejamos
mudar).

Esse alarme depois dos quinze minutos é o teste para ver se você chegou a satisfazer o
desejo, se o resultado foi adequado.

O Poder das Anotações

Se você acompanha o trabalho que eu realizo na Arata Academy faz tempo, então já
percebeu que eu sempre repito para que a gente realize anotações.

Resumidamente, o motivo para isso é que os pensamentos são caóticos e a escrita é mais
organizada.

Você vai chegar a conclusões muito melhores, se pegar a caneta e escrever. E como benefício
adicional ainda vai se recordar melhor e poderá consultar depois.

10.3 Isolar o gatilho

Da mesma forma que eu tenho que realizar os experimentos para descobrir qual é a
verdadeira recompensa buscada, também preciso de um pouco de esforço adicional pra
entender qual é o gatilho.

São cinco os principais tipos de gatilho que iniciam a rotina do hábito:

i) Localização
ii) Horário
iii) Estado emocional

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iv) Outras pessoas
v) Ações anteriores
Com esses gatilhos em mente, qual é a tarefa pra anotarmos? Sempre que a rotina estiver
chegando, que no caso do exemplo do Duhigg é aquele desejo incontrolável de ir pra
cantina e comprar o biscoito de chocolate, nós vamos parar um pouco, pensar e anotar:

i) Onde é que eu estou? (Localização)

ii) Que horas são? (Horário)
iii) Que estado emocional eu estou sentindo agora?
iv) Quem mais está ao meu lado?
v) Que ação eu acabei de realizar?
Depois de uns dez dias preenchendo o caderno com as respostas a essas cinco perguntas,
nós vamos descobrir os padrões comuns, quais são os gatilhos que acionam o nosso
comportamento da rotina.

Exemplo de anotações no caso de desejo de comer biscoitos:

Dia 01

i) supermercado
ii) 19:32
iii) pressa
iv) sozinho
v) voltei do trabalho

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 Dia 02

i) casa
ii) 20:03
iii) cansaço
iv) com minha família
v) navegando na Internet
Dia 03

i) shopping
ii) 19:45
iii) tranquilo
iv) com namorada
v) compras
Repare que para termos uma boa amostragem, o ideal é coletar informações dentro de
um prazo de dez dias ou mais. Porém, com as três anotações acima de exemplo podemos
observar uma grande variação nas respostas aos itens i) iii) iv) e v)

Entretanto, o desejo de comer biscoitos geralmente aparece entre 19:30 a 20:00, que é
um intervalo de tempo que antecede o jantar. Esse é o tipo de informação que estamos
buscando: certo padrão comum que ajudará a termos melhores informações para elaborar
um plano.

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10.4 Tenha um Plano

Só depois de entendermos bem o nosso Hábito Triangular é que podemos começar a buscar
modificar nosso comportamento.

Vamos nos preparar para saber o que fazer quando o gatilho chegar e escolher um
comportamento, uma rotina melhor… que vai nos aproximar da recompensa e dos resultados
desejados.

Este é um momento de estratégia.

O hábito começa devagarinho e daí conforme ele é repetido, pode se tornar algo automático
e poderoso.

Vamos fazer uma reengenharia na fórmula do Hábito Triangular. Vamos novamente voltar a
assumir controle sobre nossas escolhas.

Se eu cumpri bem os passos um, dois e três que acabamos de mencionar, eu sei exatamente
como é o meu Hábito Triangular.

No caso, é que entre 19:30 a 20:00 eu fico com fome antes de jantar e resolvo comer um
doce.

Por isso, o novo plano será que às 18:30 eu farei um lanchinho saudável (uma fruta, por
exemplo) para controlar esse desejo pelo doce antes de jantar.

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Pronto. Agora posso colocar um alarme. Não quer dizer que será moleza trocar os hábitos
de uma hora para outra, mas vai ajudar muito seguir os passos acima: identificar os detalhes,
fazer experimentos, isolar o gatilho e elaborar um plano. Tendo a perseverança, acreditando
que é possível e tendo um grande desejo de mudar, as coisas vão lentamente chegando ao
ponto em que faremos a nova rotina automaticamente.

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11. CONCLUSÃO

Este foi um resumo comentado do livro O Poder do Hábito de Charles Duhigg. Não é um
material que tem a pretensão de cobrir os diferentes assuntos do livro, pois tivemos um foco
direcionado aos hábitos individuais e propositalmente omitimos os assuntos pertinentes ao
comportamento de empresas, organizações e sociedade.

É possível utilizar as ideias apresentadas neste resumo para modelarmos nossos hábitos de
modo a nos aproximarmos de uma vida com mais felicidade e realização. Espero que você
aproveite bem!

Antes de concluirmos, quero compartilhar duas dicas adicionais:

11.1 DICA ADICIONAL NÚMERO UM:

ECONOMIZE SUA FORÇA DE VONTADE

A quantidade de força de vontade em nossas vidas é limitada e é efêmera.

Tem horas em que nós temos força de vontade… e tem horas que não! Geralmente a
força de vontade está ligada a empolgação emocional. Já o hábito é mais resistente e não
depende da força de vontade.

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 Se analisarmos as nossas ações do dia a dia, é normal realizarmos constantemente as
mesmas coisas, em modo automático, com as mesmas pessoas, os mesmos tipos de
pensamento.

Por um ponto de vista estratégico, é melhor eu usar a minha

força de vontade pra criar estruturas que me levam a instalar
rotinas.

Desse jeito, no futuro eu não vou precisar dedicar a minha preciosa força de vontade para
repetir essas atividades, pois eu criei o hábito que me deixa no piloto automático.

11.2 DICA ADICIONAL NÚMERO DOIS:

CRIE APENAS UM HÁBITO DE CADA VEZ

Eu estou imaginando muita gente empolgada lendo este e-book, anotando no caderno os
detalhes dos Hábitos Triangulares existentes, desenhando os próximos hábitos que deseja
instalar e já se preparando pra fazer os experimentos para entender melhor os Gatilhos e as
Recompensas.

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Mas… calma! Se nós quisermos realmente ter resultado, é bom ir com um hábito de cada
vez. Já vi gente que deseja parar de fumar, ler mais livros, aprender idiomas, cuidar mais da
família... tudo junto e ao mesmo tempo, daí acaba se atrapalhando.

Por isso, novamente, é importante pensar com estratégia. Que hábito é melhor criar
primeiro? Em minha opinião, hoje o ideal é criar o hábito de criar hábitos. Daí tudo fica mais
fácil depois.

Criando o hábito de criar hábitos, estaremos garantindo o sucesso

de longo prazo.

Para fazer isso, não deixe para depois. Comece agora.

O que mais prejudica quem deseja mudanças é pensar “mas hoje eu não tenho o par de
tênis certo pra corrida, mas é que hoje eu almocei feijoada, não vou conseguir, ah, mas neste
mês eu estou já com um monte de compromisso, ih, nesse final de semana tem casamento
da prima Joaquina e por aí vai”. Olhe com frieza para as desculpas e pense “vou fazer,
AGORA, independente desse monte de mimimi”.

Quando temos determinação, podemos começar. E o começo é a parte mais difícil, aqui você
vai precisar da força de vontade.

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Se dermos o passo inicial e entendermos esse modelo do Hábito Triangular, podemos criar
boas recompensas que nos farão desejar o resultado que acontece depois da rotina (igual ao
meu caso em que eu só tomo banho depois de atividade física).

Quer começar agora? Se você curtiu este e-book e realmente quer se tornar um mestre em
gerenciar o seu tempo e produtividade, aprender a se manter focado, aprender a eliminar a
enrolação e aprender a criar hábitos positivos, se livrando dos hábitos negativos, você pode
visitar agora o site http://produtividadeninja.com/aula01 e informar seu email para que a
gente comece o treinamento completo. Um abraço forte!

Seiiti Arata
Arata Academy