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Guia de Precificação Lucrativa RODRIGO ALMEIDA
Guia de Precificação Lucrativa RODRIGO ALMEIDA
LUCRATIVA
DE PRODUTOS E SERVIÇOS
O MÉTODO PRÁTICO
PARA CRIAR PREÇOS
DE MÁXIMO LUCRO
RODRIGO ALMEIDA
NUNCA
VENDA ANTES
DE TER
CERTEZA QUE
VAI GERAR
LUCRO PARA
O SEU
NEGÓCIO.
RODRIGO ALMEIDA
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PRECIFICAÇÃO LUCRATIVA
A DESCOBERTA
Eles não sabiam que estava tudo errado.
PRECIFICAÇÃO LUCRATIVA
São Paulo.
PRECIFICAÇÃO LUCRATIVA
O PIOR PROBLEMA
Sua empresa está com a Ré engatada?
PRECIFICAÇÃO LUCRATIVA
que é igual a
PRECIFICAÇÃO LUCRATIVA
ALTERNATIVA 1 ALTERNATIVA 2
Você conseguiu aumentar seu lucro em R$2 ou R$4 mil por mês!
PRECIFICAÇÃO LUCRATIVA
PASSO 1
"A simplicidade é o último grau de sofisticação"
Leonardo Da Vinci
PRECIFICAÇÃO LUCRATIVA
Mas também pode ser em R$, no Você vai perceber que isso vai
caso da tarifa cobrada na emissão fazer muita diferença no seu
dos boletos, por exemplo. lucro final.
EXEMPLO DE REDUTORES
DE FATURAMENTO
6% IMPOSTOS
3% TAXA CARTÃO
5% COMISSÃO VENDAS
R$2,50 EMISSÃO BOLETO
A ORIGEM
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1
PRECIFICAÇÃO LUCRATIVA
PASSO 2
"O começo é a metade do todo"
Platão
Uma vez que você já sabe quais A essa altura você já deve ter
os redutores de receita da sua percebido que é importante
venda, você vai levantar os considerar a sua cadeia
principais gastos que tem produtiva no cálculo do seu
origem na existência do seu preço.
produto ou serviço.
Essa cadeia pode ser de compra
ALGUNS GASTOS SÃO e revenda de um produto (custo
ESSENCIAIS PARA O SEU de aquisição)...
NEGÓCIO EXISTIR...
De entrega de um produto ou
Sem eles, seria impossível você terceirização de um serviço (frete
vender algo, ou seja, eles fazem ou instalação).
parte do processo de criação ou
revenda do produto. E também pode ser um material
ou insumo usado na fabricação
E se você presta algum tipo de de algo ou prestação do seu
serviço, esses gastos são os serviço.
custos que você teve pra fazer
esse serviço. O segredo aqui é você pensar
nos gastos essenciais que fazem
CUSTO DE AQUISIÇÃO seu produto ou serviço existir e
MATÉRIA PRIMA usar apenas...
INSUMOS DE FABRICAÇÃO
MÃO DE OBRA TERCEIRIZADA ...se eles estiverem conectados
com sua venda, ou seja,
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PRECIFICAÇÃO LUCRATIVA
IMPOSTOS
TAXA RECEBIMENTO
COMISSÕES
CUSTO DE AQUISIÇÃO
MATERIAIS E EMBALAGENS
INSUMOS
CUSTO DE TERCEIROS
Mas bora que ainda tem muita coisa boa vindo por aí...
A
COMPETIÇÃO
SEMPRE
TORNA VOCÊ
MELHOR,
MESMO
QUANDO O
SEU
ADVERSÁRIO
VENCE.
CARLOS SLIM
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PRECIFICAÇÃO LUCRATIVA
PASSO 3
Seus clientes e concorrentes são a melhor referência
pra você ter um preço imbatível.
PRECIFICAÇÃO LUCRATIVA
Você define o perfil dos clientes Por isso, sempre reforço com
que deseja atender e suprir as meus alunos no curso de
principais necessidades, então... precificação que...
Porque é nesse público que você Simples! Você faz uma lista do
vai fazer todo o seu esforço pra que seu público alvo acha
atrair, agradar, ajudar, vender e importante e avalia cada item
fidelizar. separado dando uma nota de 1 a
3 pra sua empresa e pra cada
concorrente da comparação.
MILLÔR FERNANDES
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PRECIFICAÇÃO LUCRATIVA
PASSO 4
Ancoragem de Preço
Ela surgiu após alguns estudos Quanto você acha que uma pessoa
científicos que concluíram que o gasta em média pra viajar sozinha
cérebro das pessoas funciona ao redor do mundo durante 1
como se fosse uma balança. ano? Pense e responda rápido.
Sempre está comparando coisas Por acaso, esse número que você
pra dizer se algo é bom ou ruim, pensou está próximo dos valores
melhor ou pior... que eu coloquei alí em cima?
PRECIFICAÇÃO LUCRATIVA
E isso é uma notícia excelente pra Com certeza vai te ajudar a ter
nossa precificação lucrativa... um lucro muito maior!
LUCRO É
SUBPRODUTO
DAS COISAS
BEM FEITAS.
PHILIP KOTLER
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PRECIFICAÇÃO LUCRATIVA
PASSO 5
Descobrindo a Margem Real
PRECIFICAÇÃO LUCRATIVA
Com tudo isso, você consegue E a soma desse lucro, você vai
fechar um preço muito mais usar pra pagar seus gastos fixos
competitivo e lucrativo. do negócio, como aluguel,
funcionários, contas de telefone
Um preço que te ajude a faturar por exemplo...
mais e garantir aumento de lucro
e renda real pra você. ...e se você vender a quantidade
suficiente...
E como funciona a Margem de
Contribuição? Também vai pagar o seu Pró
Labore (seu salário) e alguns
O conceito é bem simples, investimentos pra sua empresa
significa que cada vez que você crescer mais.
vende um produto ou um serviço,
ele agrega um lucro pra você. Veja agora o cálculo na prática:
PREÇO: R$ 79,00
PRECIFICAÇÃO LUCRATIVA
O PRÓXIMO SALTO
Suba o primeiro degrau com fé. Não é necessário que
você veja toda a escada. Apenas dê o primeiro passo.
Martin Luther King
PRECIFICAÇÃO LUCRATIVA
PRECIFICAÇÃO LUCRATIVA
Até mais!
Rodrigo Almeida
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JORNADA
LUCRATIVA
@RODRIGOFINANCAS
EMPRESÁRIOS RAIZ