70% 63%

Quota de Mercado da Honda (EUA)

60%
O CASO HONDA 50%

40%

30%

20%

10%
0%
0%
60%
Quota de Mercado Britânica (EUA)

49% 1959 1966

Ano
50%

40% Entrada da Honda

no Mercado
30%

20%
9%
10%

0%
1959 1973
Ano
 A versão da Boston Consulting Group (BCG) (1975)

▪ Investiram muito dinheiro em produção intensiva e automatizada com objetivo de atingir elevada produtividade.

▪ A elevada produtividade permite que a empresa seja altamente competitiva no que diz respeito aos custos de
produção.

▪ A Honda tira proveito das economias de escala, posicionando-se como um produtor de baixo custo.

▪ O elevado investimento na produção faz com que eles sejam líderes em termos de tecnologia e métodos de produção.

▪ Em 1959, a Honda contruiu uma fábrica para produzir 30.000 motos por mês muito antes da procura existente para
a época. Até então, os modelos mais populares da Honda vendiam entre 2.000 a 3.000 unidades por mês.

▪ Através da sua posição dominante no Japão e das suas vantagem de custos a Honda entrar no mercado Norte Americano.
▪ A estratégia de marketing apela a um conjunto alargado de
consumidores de modo a escoar as elevadas quantidades produtivas.

▪ A Honda entra nos EUA com motos pequenas, leves, com três
velocidades, embraiagem automática, cinco cavalos de potência,
um motor de arranque elétrico e fácil de manusear.

▪ Esta tinha como destino um público alvo que nunca tinha pensado https://www.youtube.com/watch?v=ysmG_NfQVb0

conduzir uma moto.

▪ A campanha de marketing era: “Tu conheces as pessoas mais

simpáticas numa Honda”.

▪ Esta foi uma tentativa deliberada de dissociar as motos de

grupos como Hell's Angels.
O que motivou a Honda a investir na

produção em massa?
Qual era a motivação de Sochiro Honda para

inventar um motor mais potente?

Porque decidiram construir uma fábrica em

1959?
Qual foi o racional por detrás da decisão da

Honda entrar nos EUA?

Qual o primeiro motociclo que a Honda

tenta vender nos EUA? Quando começam a

vender a Honda 50cc Supercub?

Inicialmente, para a Honda qual era o

público alvo do modelo Honda 50cc

Supercub?
https://www.honda.pt/motorcycles/range/125cc/super-cub-c125/specifications.html
De acordo com a teoria de Mintzberg as

estratégias realizadas da Honda nos EUA

foram maioritariamente deliberadas?