Técnicas de Negociação e

Acordos Judiciais com o

Poder Público Federal

61 981130717
A. Técnicas de Negociação
A.1. Boas-vindas
Advogada há 13 anos, com atuação em acordos
judiciais;

Graduada pela UnB;

Pós-graduada em Direito da Economia e da

Empresa pela FGV;

Formada no Programa de Desenvolvimento de

Dirigentes da Fundação Dom Cabral (FDC);

Colunista do JOTA na Coluna “Elas no Jota”; e

Vice-Presidente da Comissão de Precatórios da

OAB/DF;

Mentora em negociação e vendas;

Consultora de empresas e escritórios de advocacia

em negociação e vendas;
Gostaria de conhecer vocês
Gabi
Sou Gabi, ãe do Tutu, di da da Totô
e do Vi e di da "ad oc" do Bel, go to
de filo ofia, café e fe ta, e crevo diário
para relaxar, ou apre diz de rede
ociai e go to de ge te.
E tou ofre do co o i ola e to, poi
e pre go tei de e tar e tre pe oa
(depoi que re olvi ig orar i a
ti idez, claro).
Acredito o poder do u or e da
vul erabilidade para criar co exão.
 QUERO
CONHECER
VOCÊS, de novo
A.2. Negociação na vida
Houve alguma
diferença entre
a primeira
apresentação
e a segunda?
 O que é
importante
para mim?
O que é mais ESTRATÉGICO
em uma negociação?

1. Ter os dois tipos de

informação;
2. Ter informações
profissionais e informações
sobre o caso concreto?
 "Co eça toda a teoria , do i e
toda a téc ica , a , ao tocar u a
al a u a a, eja ape a outra
al a u a a."
Carl G. Jung
NEGOCIAÇÃO
é
CONEXÃO
Como as pessoas
se conectam?
 EMOÇÃO

VULNERABILIDADE
 Assista
https://www.ted.com/talks/brene_brown_the_power_of_vulnerability?language=pt-br

Leia
Mas eu advogo, de
que me serve me
conectar?

Não posso ser

vulnerável!
Na verdade, por você
advogar, você
precisa se conectar

Advocacia é CONFIANÇA
 Você não precisa
mostrar
vulnerabilidade
profissional, mas
sensibilidade com a
dificuldade do outro,
seja cliente, seja a
outra parte em um
acordo.
 Por que é
estratégico me
conectar?
 Pense o seguinte:

Para mudar o comportamento do

outro, você precisa...
INFLUENCIAR
as decisões do
outro.
 ...e para influenciar
decisões,
lide com as
emoções

No a deci õe ão, e regra, e ocio ai e ão racio ai .

U a o a razão para ju tificar a deci õe e ocio ai
("A , eu ereço u doce, trabal ei até tarde").
 Escada da mudança de
comportamento

a. Escuta ativa (Amor da

advocacia ao debate. Muito
se fala e pouco se ouve);
b. Empatia;
c. Entendimento;
d. Influência;
e. Mudança
Comportamental;
Negociamos o X
tempo todo,
para obtermos
o que
queremos dos
outros
 Conflito é um setor em crescimento.
Cada vez mais, todos querem participar das
decisões que lhes afete.
As organizações estão cada vez mais
horizontais e, por isso, é fundamental saber
lidar com as diferenças, pois precisamos uns
dos outros.
O que é mais difícil
para você?

Negociar
pessoalmente ou
profissionalmente?