Quais são os leilões mais lucrativos e que dão menos trabalho? ....

7
Leilão de seguradoras ................................................................. 7
Leilão Judicial ............................................................................ 10
Leilão de bancos e financeiras ................................................... 10
Leilões de empresa.................................................................... 12
Leilões de órgãos públicos ......................................................... 12
Como saber de leilões bons e confiáveis para comprar?............... 13
Elaborando a estratégia perfeita para lucrar muito com leilões!..... 18
Analise os lotes e pesquise o valor de mercado ........................ 19
Afiando ainda mais o machado na visitação .............................. 22
Revelando os segredos da compra e venda dos veículos de leilão
.................................................................................................. 27
Comprei, e agora? ..................................................................... 27
E a questão da documentação, o que é necessário para legalizar
um veículo de leilão? ................................................................. 28
Como vender meus carros em tempo recorde? ............................. 29
Criando anúncios extraordinários............................................... 30
A forma infalível de fechar os negócios de forma lucrativa e
segura ........................................................................................ 32
Aplique os conhecimentos! ........................................................ 41
Primeiramente, eu gostaria de te agradecer muito por ter me dado
essa oportunidade de te ajudar.

Quero que você me conheça melhor, por isso, deixei aqui em baixo
meus principais contatos!

Nesse e-book você vai aprender como comprar carros com até 50%
de desconto (ou mais), mesmo que você tenha pouco capital ou
nenhuma experiência nesse ramo.

Com isso, você pode dobrar o seu salário rapidamente ou ainda

atingir a liberdade financeira com a compra e venda de veículos de
leilão, um dos mercados mais lucrativos do mundo.
Pode ter certeza de que se você ler esse PDF até o final e aplicar
fielmente tudo que tem nele, você vai aprender a identificar e
aproveitar as incríveis oportunidades que existem nos leilões.

Digo isso com convicção porque compro há mais de 12 anos em

leilões, fiz 55 arrematações em 2020 e hoje vivo de comprar e
vender veículos de leilão

aplicando esses conhecimentos que já foram validados pelos

compradores profissionais.

É bem verdade que se você não souber o que está fazendo, pode
sim tomar prejuízo nesse mercado

Mas hoje você vai aprender a se diferenciar dessa maioria e entrar

para o grupo de pessoas que faturam alto com os leilões.

Talvez você já ouviu alguém dizer que só tem sucata no leilão e que
os custos acabam fazendo o negócio não valer à pena

Alguns também dizem que esses veículos são difíceis de vender

por constar no documento que o carro é de leilão e não ser possível
fazer seguro do veículo

Outros ainda dizem que não compensa, porque os leiloeiros não

deixam você avaliar a parte mecânica do veículo.

E se eu te disser que isso tudo são mitos populares?

Pois é, dá uma olhada nesse gol que eu comprei no leilão de uma

empresa:
Então, só nesse exemplo, eu consigo refutar todos esses mitos:

 Mesmo que alguns digam que nos leilões só tem carro batido,
esse veículo estava tão perfeito, que eu trouxe ele rodando de
Belo Horizonte até à minha cidade (João Monlevade, 115 km
de distância)

 Eu fiquei com esse veículo para uso próprio por dois meses e
depois vendi, eu nem precisei lavar ele…

 Não consta no documento e nem no cheque tudo que o

veículo é de leilão (eu paguei um laudo de vistoria e conferi)
  Além disso, o comprador vai conseguir fazer seguro desse
carro tranquilamente, conseguindo até mesmo 100% do
prêmio, dependendo da seguradora.

 E para finalizar: no dia da visitação desse leilão, a empresa

deixava você avaliar o carro por completo, entrar nele, abrir o
motor, ligar o veículo e apurar todas as informações
necessárias para ter certeza de que você estaria fazendo uma
boa compra.

E aí, te convenci de que você está diante de um universo de

oportunidades ou você ainda tem alguma objeção?

Se ainda não, te peço que responda mentalmente as perguntas

abaixo, porque sei que elas te ajudarão a chegar nessa conclusão:

Imagino que seria fantástico, não é mesmo?

Tudo isso é sim possível e você pode conquistar mesmo que não
tenha o dia inteiro disponível no início e mesmo que não entenda
nada sobre leilões ou coisas do tipo

Basicamente você só precisa de uma única coisa que é: vontade de

fazer acontecer.

Isso você tem?

Se sua resposta foi sim, sugiro que redobre sua atenção para as
próximas palavras que estão escritas aqui embaixo, porque elas
podem fazer uma enorme diferença na sua vida!

Um dos motivos de existirem mitos sobre os veículos de leilão é que

as pessoas confundem os tipos de leilão, misturando características
exclusivas de cada um deles.

Por isso, é importante ser estabelecido quais são os tipos de leilão

e quais são as vantagens de cada um deles.

Por exemplo: existe um tipo de leilão (leilão de seguradoras) que só

vendem carros com algum tipo de sinistro

Sendo eles vindos de batida, furto, choque ou outro dano material

no veículo, como eventos da natureza (enchente).

Nesse caso, realmente, a maioria são carros batidos, que exigem

uma preparação para venda muito trabalhosa e cara.

Além disso, são veículos desvalorizados e difíceis de vender, pois

no seu documento consta que ele é recuperado (no caso de
pequena monta não consta). Geralmente a desvalorização chega a
30% a menos do valor da tabela Fipe.

Vale lembrar também que a maioria das seguradoras não fazem

seguros de carros com sinistro.

Muitas pessoas, partindo deste exemplo, acabam generalizando e

pensam que todos os carros de leilão não prestam.

Porém, existem leilões que não apresentam esses tipos de

problemas.
Precisamos focar neles para encontrar as oportunidades que
existem todos os dias nesse ramo.

E o incrível, é que mesmo com todos esses poréns, existem boas

oportunidades nesses leilões e milhares de pessoas ganham muito
dinheiro com eles.

Veja o exemplo deste Toyota Etios que eu comprei para um cliente:

Ele é um veículo novo, com uma avaria que foi fácil de arrumar
(média monta) e saiu R$ 16.000,00 abaixo da tabela Fipe!

O cliente solicitou o carro para uso e não se importou com o fato de

constar no documento que o veículo era recuperado de sinistro.

Além disso, vale lembrar que o dano do veículo é classificado de

acordo com sua intensidade em pequena, média e grande monta.

A avaria de pequena monta é de uma intensidade menor e

acontece quando não abala a estrutura do veículo.

Ela acontece quando o carro tem um teto ou capô amassado, para-

choque, retrovisor ou farol quebrado, enfim, geralmente o reparo é
simples.

Quando um carro é roubado, pega fogo em alguma parte ou

acontece uma explosão, é considerado pequena monta também.

Depois que os laudos necessários são feitos, não consta no campo

de observações do documento que o carro é sinistrado.

Portanto, nesse caso, é mais fácil vender por não constar no

documento que o veículo é de leilão e os custos também são
menores, por se tratar de uma avaria pequena.

Já os veículos sinistrados de média monta ocorrem quando um

carro sofre um dano que afeta algum ponto estrutural, porém, ele
pode ser reparado.

Após o reparo, o veículo deve passar por uma avaliação de um

engenheiro (Inmetro) e quando aprovado, ele pode voltar à
circulação normalmente.

Entretanto, no campo de observações do documento irá constar

que ele passou por uma recuperação de sinistro.

Nesse caso, fica mais complicado de vender, por constar no

documento que é recuperado de sinistro e também os custos são
mais altos.

E por fim, os veículos que sofrem acidentes graves, como por

exemplo, perda total, são caracterizados como grande monta.

Esses veículos são considerados como se tivessem chegado ao fim

de sua vida útil, tornando-se sucatas.

Eles não têm direito à documentação, por isso, são proibidos de

voltar a circular.

Você pode lucrar com esses veículos vendendo suas peças para
oficinas ou lojas que recebem peças de segunda mão.

É possível também vender o veículo em seu estado original para

uma sucata.
Ao observarmos as diferenças entre as classificações de acordo
com o dano, fica claro que algumas são mais fáceis de lucrar que
outras, mas ainda sim, é possível ganhar dinheiro com esse tipo de
leilão.

Porém, em geral, eu não recomendo comprar nesse tipo de leilão,

pois existem outros leilões que são mais lucrativos e menos
trabalhosos.

Outro tipo de leilão bem conhecido são os leilões judiciais.

Nesses leilões são encontrados veículos que estão envolvidos em

processos judiciais, por exemplo, quando um empresário não
consegue pagar uma dívida vinda de um processo trabalhista.

A justiça determina a venda de seus bens, incluindo seus veículos.

Esses leilões são mais burocráticos e pode ocorrer de seu lance ser
contestado, enrolando o processo.

Eu também não recomendo a compra nesses leilões, pois o tempo

para obter a posse do bem varia muito de acordo com a comarca,
podendo ficar até anos sem conseguir a liberação do documento.

Esse tipo de leilão é o mais complicado, porque mesmo quando

você encontra uma ótima oportunidade, você tem grandes chances
de ficar muito tempo sem conseguir fazer seu dinheiro girar, por
causa dos imbróglios jurídicos.

Esse tipo de leilão é o mais procurado pelas pessoas que estão

começando a investir no mercado e a cada dia que passa, mais ele
se populariza.

Isso acaba gerando efeitos positivos e negativos.

Por um lado, os leiloeiros que querem atrair mais compradores e
exaltar seus veículos para que os lances sejam cada vez mais altos,
focam em facilitar a vida do comprador.

Eles procuram colocar a maior quantidade de informação possível

sobre o veículo, tiram boas fotos e até mesmo gravam os veículos
em funcionamento.

Alguns leiloeiros fazem uma passarela onde os veículos passam

rodando, onde é possível observar o veículo com mais precisão,
ouvir o motor funcionando e ter uma noção melhor do produto que
será leiloado.

Por outro lado, isso acaba atraindo compradores amadores que

agem pela emoção, dando lances cada vez maiores, chegando até
o valor da Fipe, ou até mesmo acima disso.

Dessa forma, os compradores profissionais perdem bons negócios

e por isso eles preferem evitar os leilões mais conhecidos.

Esses leilões ocorrem quando um cliente não consegue fazer o

pagamento total do financiamento de seu veículo.

Com isso, os bancos e financeiras leiloam os veículos para reduzir

o prejuízo que tiveram.

Mesmo que sejam leilões muito badalados, existem ótimas

oportunidades neles, pois, geralmente, o carro estava rodando e a
pessoa foi obrigada a devolver.

Então, os gastos com manutenção do veículo são menores,

gerando uma lucratividade maior.

Outra questão importante é que no documento dos carros desses

leilões não consta que eles foram comprados em leilão.

Porém, essa informação pode aparecer em laudos de vistoria

cautelar como os feitos para transferir o veículo.

Além disso, a questão da documentação não é tão complicada

quanto os leilões judiciais, por exemplo.
Quando uma empresa quer trocar a sua frota de veículos por carros
novos, ela leiloa os carros antigos para gerar caixa rápido.

Essa troca é feita periodicamente para que os carros não se

desgastem muito.

Por isso, no geral, os carros estão em bons estados de

conservação.

O Gol que eu dei de exemplo no início do e-book foi comprado em

um leilão onde a empresa iria atualizar sua frota de veículos.

A empresa leiloa seus veículos todo ano e permite que os

compradores entrem nos carros, liguem os carros, vejam o motor
dos carros, enfim, façam uma avaliação completa na visitação.

Esse Gol é um carro muito bem cuidado, que não consta em

nenhum lugar que é de leilão, é possível fazer seguro, é um carro
de procedência com todas as revisões feitas na concessionária,
manual, chave reserva, enfim, um ótimo carro!

E o melhor, ele custou R$ 18.900,00 foi vendido por R$ 32.000,00!

Ou seja, me gerou um lucro líquido de R$ 13.100,00 sem eu

precisar fazer nada, só comprar

Portanto, os leilões de empresa são um dos melhores leilões para

se comprar.

Tanto os leilões de empresa como os leilões de órgãos públicos são

classificados como leilões de frota, pois eles ocorrem quando as
empresas, estatais ou setores do Governo Federal vão modernizar
as suas frotas de veículos.

Essas organizações não tem como foco principal a venda desses

veículos e preferem não ter que se empenhar nisso, portanto, elas
preferem leiloar os carros para gerar um caixa rápido.
Além disso, os órgãos públicos são obrigados por lei a vender seus
bens em uma licitação por leilão, ou se preferir, um leilão público.

Eu considero esses leilões, os de órgãos públicos especificamente,

os melhores para se comprar, pois são pouco divulgados, portanto
o número de compradores particulares é menor.

Com isso, a concorrência também é pequena, possibilitando que os

carros sejam vendidos por preços mais atrativos.

Além disso, a liberação dos documentos é mais rápida, gerando um

processo mais dinâmico na venda.

Sem contar o fato de que no documento não irá constar que o

veículo é de leilão, mesmo que essa informação possa aparecer em
laudos de vistoria cautelar.

Agora que deixei claro que os melhores leilões para se comprar são
os leilões de órgãos públicos e empresas (de frota), além dos
leilões de bancos e financeiras, preciso te falar em qual leilão você
deve comprar especificamente.

Então, na verdade, eu preciso te explicar primeiro que existem 3

modalidades de leilão e que elas funcionam de formas diferentes.

Existem os leilões que ocorrem apenas de forma presencial, ou

seja, apenas quem estiver no pátio poderá participar.

Na hora do leilão, você levanta o braço ou a plaquinha indicando

que paga o lance que o leiloeiro estiver "cantando".

Uma das principais vantagens do leilão presencial é a construção

de uma rede de contatos (networking) que é muito mais valiosa do
que o dinheiro em si.
Ter o contato de pessoas que estão no mesmo meio de atuação
profissional do que você, é essencial, não só para fazer mais
dinheiro, como também para resolver problemas que essas pessoas
já superaram.

Além disso, outra vantagem é que você consegue retirar o lote no

mesmo dia.

Entretanto, por estar em um leilão presencial

Sendo que no Brasil todo tem milhares de lotes sendo leiloados ao

mesmo tempo.

Sem contar que serão necessários gastos com transporte,

alimentação e uma maior disposição do seu tempo para estar
presente.

Além dos leilões que ocorrem de forma presencial, também existem

os leilões que ocorrem apenas de forma online.

Esses leilões se tornaram cada vez mais populares com a ascensão

da internet, democratizando essa forma muito lucrativa de renda.

Para participar de um leilão online, geralmente você precisa fazer

um cadastro no site com seus dados e enviar os termos de
aceitação do leilão com firma reconhecida no cartório para o
endereço fornecido pelo site.

Brasil, basta ter o conhecimento necessário para

saber analisar por fotos o que precisa fazer no carro.

Com isso, você pode ganhar dinheiro da sua casa, procurando

oportunidades em leilões de todo o país.

Por exemplo: você pode avaliar um grande número de lotes e

pensar em possíveis clientes para esses veículos.

Se eles confirmarem a compra, você pode ganhar dinheiro sem

investir nada, apenas fazendo a corretagem do carro.
Porém, nos leilões online é necessário entender mais sobre como
comprar carros em leilão, porque como não é possível se fazer uma
análise minuciosa dos veículos pessoalmente, você pode comprar
algo ruim.

É melhor não se aventurar, pois o barato pode sair muito caro.

O que eu recomendo mesmo é não comprar carro por foto, porque

se você não tiver experiência, você pode acabar tomando muito
prejuízo.

É normal ter surpresas nos veículos comprados em leilão, mesmo

com uma análise minuciosa, por isso, quando se compra um veículo
apenas pelas fotos, tenha em mente que você pode se arrepender.

Porém, é inegável que isso é uma possibilidade de ganhar dinheiro

também.

Uma forma de contornar isso é pedindo para algum conhecido seu

que mora perto do pátio do leilão ir lá, tirar mais fotos e te falar mais
detalhes sobre o carro.

Ou ainda, pagar alguém da cidade que pode ir lá para você, como

eu explico no vídeo abaixo (clique na imagem para ver):

Outro detalhe é que a retirada do lote não é no mesmo dia.

Além do leilão presencial e do leilão online, existe o leilão
simultâneo, também conhecido como leilão híbrido

Ele ocorre quando os compradores disputam presencialmente e

pela internet ao mesmo tempo.

As vantagens do leilão híbrido são as mesmas dos leilões online e

presencial, porque é uma mescla desses dois tipos.

Ele é vantajoso de ambas as formas, mesmo estando na internet ou

pessoalmente.

Porém, um grande problema que ocorre nesse tipo de leilão é que

os compradores que estão no online, tem um delay 35, 40 ou 50
segundos para o lance no presencial

Isso pode ser uma eternidade, visto que as pessoas estão

esperando na frente do leiloeiro.

Muitas vezes ele tem que segurar a plateia para que os lances no
online se confirmem e isso acaba tirando um pouco da
dinamicidade do leilão.

Isso ocorre porque ainda não temos uma internet de excelente

qualidade que permita que os lances online sejam instantâneos em
relação aos presenciais.

Então, quando a conexão do comprador é ruim, ele pode perder

bons negócios.

Além disso, outro problema que a internet traz, além da conexão

ruim, são os golpes de sites falsos de leilão.

Infelizmente se tornou comum vermos pessoas caindo em golpes

pela internet e por isso, eu vou listar abaixo 10 dicas para você não
cair nesses golpes:

1. D ç “ b”
2. ç “/b ” “ b”
3. Corra dos sites que usam e-mails genéricos
4. F “ 8 ”
“4 ”
5. Desconfie dos sites que não tem horário hábil de visitação
 6. Confira se o site disponibiliza uma descrição detalhada dos
lotes
7. Veja se o site vem de uma fonte segura de informação (diário
oficial da união)
8. Confira se o nome do leiloeiro está disponível no site
9. Certificação de segurança não garante a integridade do site
10. Verifique a reputação da empresa em sites de opiniões e
denúncias (reclame aqui e fraude em leilões)

Clique na imagem abaixo e veja o vídeo que eu gravei para

entender na prática como não cair nos golpes:

Agora que você sabe quais são todos os tipos de leilões e como
saber se um leilão online é seguro, vou disponibilizar para você uma
lista com os principais leilões do Brasil, separados por região

Clique no link abaixo e tenha acesso a esses leilões que são

seguros e te oferecem milhares de oportunidades todos os dias,
espero que goste:
Agora que você sabe quais são os tipos de leilão mais vantajosos,
como escolher leilões seguros e quais são os melhores leilões do
Brasil, é hora de ir para o campo de batalha!

Existe um provérbio chinês que diz o seguinte: “Se quiser derrubar

uma árvore na metade do tempo, passe o dobro do tempo
amolando o machado.”

Ou seja, o planejamento estratégico é essencial para alcançar com

sucesso um objetivo.

Para fazer arremates perfeitos, não é diferente.

O maior erro dos compradores iniciantes é não se preparar antes

dos leilões e acabar comprando pela emoção.

A maioria das pessoas compra com a emoção e justifica com a

razão.

Por exemplo: quando alguém compra um Iphone, é muito difícil ela

admitir que a compra foi feita muito mais pelo status social que o
aparelho traz do que pelas funcionalidades em si.

Um Iphone é muito mais caro do que um celular que traz as

mesmas funcionalidades (ou mais) só que em uma faixa de preço
mais barata.

Porém, mesmo assim, os usuários tentam justificar com a razão o

fato de que pagaram uma fortuna em um aparelho celular.
Portanto, para lucrar com leilões, é essencial que você faça uma
compra consciente, baseada em uma pesquisa de mercado, com
cálculos inteligentes de custo e margem de lucro.

Uma característica marcante dos leilões que ajuda muito para se

tomar essa decisão consciente é o fato de que não há assédio de
vendedores e os carros não tem nenhum tipo de maquiagem.

Do jeito que os veículos chegam no leilão, eles ficam.

Independente de terem sido apreendidos, retirados da frota,

recuperados de financiamentos, etc.

Com isso, é possível se fazer uma análise fria dos defeitos reais do
veículo, calculando quais serão os possíveis gastos com
manutenção.

Então, vou te passar tudo que você precisa ter preparado antes do
leilão para fazer uma boa compra.

Em primeiro lugar, você deve ter bem definido qual será seu intuito
com aquele leilão: se é comprar um carro para revenda ou para seu
uso próprio.

Essa decisão inicial já muda totalmente quais serão os tipos de

veículos que você irá focar.

Por exemplo: se você for comprar um veículo para uso próprio, você
pode comprar um carro que não é tão bom de mercado, mas que é
ótimo para uso.
Como por exemplo:Kia Cerato, Renault Duster Oroch, Renault
Symbol e o Mitsubishi Lancer.

Esses veículos saem bem mais em conta no leilão por serem

desvalorizados pelo mercado e com isso, você pode ter um carro
muito bom por um preço ridiculamente barato.

Mas se você focar na venda, é preciso escolher por carros que vão
sair rápido, para não ficar com seu dinheiro parado.
Como por exemplo: Chevrolet Onix, Fiat Palio, Fiat Uno, Toyota
Corolla, Honda Civic, Volkswagen Gol, enfim, carros que é só você
anunciar que vende!
Portanto, é essencial que você estude o mercado das marcas,
especialmente na sua região, porque vai ficar mais fácil vender.

Apesar de que, com os anúncios da internet, você pode vender para

todo o Brasil.

O segundo passo para comprar em leilões de forma inteligente é

estudar o edital.

Leia todo o edital para saber exatamente quais são as regras, taxas
e custos do leilão do seu interesse.

Se você não ler o edital, você pode levar muito prejuízo ao ser
surpreendido por uma regra, taxa ou custo que você não esperava
ter.

Além disso, é no edital que são listados o ano e o modelo dos

veículos que serão leiloados.

Outra informação importante presente no edital é o valor do lance

inicial do lote. Com isso, você pode ter uma boa noção do que será
leiloado e por quanto mais ou menos irá sair o carro.

Se o ano, modelo e valor inicial do veículo te interessar, você pode

anotar os lotes que você gostou e já economizar muito tempo na
visitação.

Depois que você escolher os lotes observando o mercado de

marcas e todos os custos que você terá, é essencial que você
avalie o preço de mercado desses veículos.

Além de dar uma olhada na tabela Fipe, você deve pesquisar o

preço que os carros estão sendo anunciados nos principais sites de
venda do país.

Segue abaixo a lista dos principais sites de compra e venda de

veículos e o site oficial da Fipe:

https://veiculos.fipe.org.br/
https://www.webmotors.com.br/
https://www.olx.com.br/
https://www.mercadolivre.com.br/
https://www.facebook.com/marketplace
https://www.icarros.com.br/principal/index.jsp

De preferência, tenha como base o menor preço desses sites,

porque você deve pensar em anunciar seu carro abaixo do valor de
mercado para que consiga vender mais rápido.

Com isso, você vai ter fluxo de caixa para aproveitar as

oportunidades que irão aparecer.

Então, antes do leilão, é de suma importância que você já tenha

adiantado, pelos menos, de 5 a 10 lotes que você tem interesse, os
custos do leilão e o valor de mercado dos carros.

Assim, você pode definir um valor máximo de lance para não tomar
prejuízo e conseguir fazer uma compra consciente, sem agir pela
emoção.

Outra coisa que você também pode dar uma adiantada antes do
leilão é: pensar como você vai fazer para retirar o veículo.

Talvez tenha alguma forma que seja necessário combinar antes

(um cegonheiro, por exemplo), portanto, seria bom você já começar
a pensar nisso.

Mas isso também dá para resolver depois da arrematação, por isso,

não tem necessidade de se preocupar muito com isso agora.

Nós vamos voltar nesse ponto mais pra frente nesse e-book.

Como já foi dito, para fazer um arremate perfeito é preciso muita

preparação.

E é no momento da visitação que você define realmente quais

serão os lotes que você irá comprar.

Geralmente os leiloeiros abrem os pátios para a visitação de 2 a 15

dias antes do leilão, com isso, você tem tempo para estudar os lotes
que você escolheu.
Nessa etapa do processo de compra, você deve fazer uma
avaliação de como estão as condições do carro e quais serão os
possíveis ajustes que você terá que fazer.

Na maioria dos casos será necessário uma análise mais minuciosa

da parte mecânica dos carros

Portanto, vou te falar o que você deve observar para saber o real
estado de conservação do veículo:

Com uma lanterninha (pode ser a do celular) ilumine as partes mais

escuras do veículo para averiguar se há algum vazamento de óleo.

Veja o nível do óleo do motor e cheire para ver se tem algum cheiro
estranho (de gasolina ou água, por exemplo)

Nesse momento, observe também a cor e a viscosidade do óleo

Verifique as mangueiras, se estão ressecadas ou cortadas, para

identificar se há algum vazamento

Cheque os parafusos, se estão com folga ou desgastados, com

isso, fica claro se a peça foi trocada ou se tirou para fazer alguma
manutenção.

Observe se os parafusos que prendem a lataria têm a mesma cor

do veículo, se não tiverem, indica que a peça foi trocada ou que
tirou para manutenção.

Com a lanterninha, verifique se tem algum vazamento no motor ou

embaixo do carro.

Quando vaza óleo, o bloco do motor fica sujo, então, fique atento a
isso também.

Outro detalhe importante é que os cabos da ignição não podem ter

fendas e devem estar conectados corretamente à vela.

Verifique se as etiquetas de fábrica estão presas na longarina

interna ou debaixo do capô, se tiver faltando as etiquetas, indica
que as peças foram trocadas.

Veja se o reservatório do radiador está misturado com alguma

coisa.
Confira se os fluidos, em geral, estão em um bom nível, como os de
freio e de direção hidráulica.

Verifique as correias do motor, principalmente a dentada.

Observe a pintura e a funilaria do carro.

Veja se o carro está bem alinhado.

Passe os dedos entre as portas para conferir se o alinhamento está

legal.

Verifique as soldas abaixo das borrachas de portas, para ver se a

distância entre as soldas é de 5 a 10 centímetros e iguais

Porque se não estiver com um padrão, quer dizer que

provavelmente foi mexido, ou seja, pode ter tido uma batida lateral.

Fique atento aos sinais de corrosão, porque pode ser que você
precise remarcar o chassi e gastar uma boa grana para isso.

Você pode levar um imã de geladeira para o dia da visitação e

passar pelo carro e se em alguma parte ele não colar, significa que
aquela parte passou por uma manutenção porca

Onde o mecânico simplesmente passou massa por cima do

problema, jogou tinta e pronto.

No futuro, isso pode descascar e trazer dor de cabeça.

Confira se as lanternas e faróis são do mesmo fabricante, porque se

forem diferentes, pode ter tido uma batida.

Veja se tem marcas de tinta nas peças grandes, porque isso pode
indicar um serviço mal feito também.

Na parte exterior do carro, é importante observar os vidros e os

para-brisas.

Agora, indo para o interior do carro, fique atento aos seguintes

aspectos:

Se for o caso de você comprar em um leilão de seguradora, cheire

o carro quando entrar nele, pois se ele passou por uma enchente,
ele vai ter cheiro de mofo.
Veja se os pedais do freio estão desgastados, porque se estiverem,
significa que já foram rodados mais de 60 mil km, pelo menos.

Outro ponto importante é observar o desgaste do volante, do

câmbio e do estofamento, pois assim, dá para saber se o antigo
dono cuidava bem do carro ou não.

Você pode dar uma olhada na suspensão do carro também.

Você pode subir no carro e balançar ele.

Se ele voltar e ficar firme, a suspensão está boa, mas se ele

continuar balançando, significa que a suspensão está ruim.

Qualquer coisa você pode gravar um vídeo da suspensão com seu

celular, com o flash ativado para iluminar, e pedir para um mecânico
de confiança te dar uma noção melhor do estado da suspensão.

Veja também se há algum vazamento no amortecedor, se está

estourado ou não.

E finalmente, verifique se os pneus estão bons e se são de marcas

diferentes, pois é um outro gasto que você possivelmente terá.

Eu sei que são muitos detalhes que devem ser observados para
saber o estado de conservação do carro.

Para te ajudar ainda mais nesse processo antes do leilão, eu

preparei para você um documento, totalmente gratuito, para
auxiliar na escolha dos lotes.

Ele vai te ajudar a ter todos os dados na sua mão, basta você
imprimir e anotar as informações dos lotes que você tem interesse.

Além disso, também deixei uma planilha de controle dos custos que
vai facilitar muito sua vida.

Ela vai te ajudar a ter uma noção muito boa se o lote vale a pena ou
não.

Assim, depois que você anotou as informações dos lotes no papel

que você imprimiu, quando chegar em casa, você pode colocar os
possíveis custos e valor de mercado na planilha.
Com isso, ela vai trazer todos os dados necessários para que seu
planejamento seja completo.

Clique na imagem para baixar, é de graça!

Outra dica importante que eu tenho para te ajudar no dia da

visitação e que também serve para o dia do leilão baseia-se na
seguinte frase do livro A Arte da Guerra, de Sun Tzu:

“Há momentos em que a maior sabedoria é parecer não saber

nada.”

Observe que, se você demonstrar muito interesse no lote que você

escolheu, outras pessoas também irão crescer o olho nele.

Principalmente compradores leigos que não se prepararam para o

leilão.

Lembre-se que concorrência é sinônimo de preço alto, e isso é o

que você não quer.

Portanto, ao analisar o carro, não demonstre que você tem

interesse ou que você sabe o que está fazendo.

Não faça expressões faciais que denunciem sua intenção e nem

comente nada com ninguém.

De preferência, nem mesmo faça anotações logo após sua análise.

Vá em um outro canto e anote tudo depois que você fez a

averiguação de forma fria.

Assim, os outros compradores não irão tentar comprar o mesmo

carro que você e os lances não irão subir tanto, com isso, seu lucro
será maior.
Se você seguiu todos os passos que eu te passei até aqui, vai ser
fácil comprar um veículo com uma boa margem de lucro.

Porque agora você tem todos os dados em suas mãos, já definiu

quais são os lotes que você irá dar lance e qual é o valor máximo
de cada lance.

Mas não se esqueça da dica em relação ao controle emocional.

Lembre-se de agir racionalmente na hora do leilão e não se

empolgue com seus lances.

É muito comum compradores iniciantes darem lances no calor do

momento e acabarem tomando prejuízo.

Portanto, mesmo que o leilão seja um momento de adrenalina pura,

não deixe usar sua cabeça para fazer uma compra consciente, dê
valor ao seu tempo e seu dinheiro.

Muitos compradores que tomam prejuízo dão lances apenas para

ganhar do seu concorrente “apaixonados”
pelo lote e não querem perdê-lo.

Então, dê lance apenas nos lotes que estão na sua lista, leve em
conta todos os gastos e não compre pela emoção.

Na hora do leilão é muito corrido, tudo acontece muito rápido, por

isso, é fácil ficar perdido se você não estiver preparado.

É aí que está a diferença entre as pessoas que ganham dinheiro

com esse mercado e as pessoas que perdem: a falta de preparo.

E é por isso que te dei esse passo a passo até o dia do leilão, siga
tudo conforme te passei e tenho certeza que você vai conseguir
lucrar muito.
Então, os procedimentos depois da arrematação são muito simples
e claros.

Geralmente você vai no escritório do leiloeiro e pega dois

documentos

Uma ordem de serviço com seus dados e os dados do veículo, além

do recibo com os dados para você efetuar o pagamento das taxas e
do valor do arremate.

Depois que você faz o pagamento e ele é confirmado, eles liberam

o veículo para você retirar do pátio, te dando a chave e tudo que
pertence ao veículo.

Com isso, você pode contratar uma cegonha, por exemplo, e pedir
para que ela leve seu veículo até o lugar que você deseja.

Em alguns leilões tem cegonheiros na porta te oferecendo esse

serviço, mas você pode solicitar para algum cegonheiro que esteja
voltando após entregar os carros das fábricas para as
concessionárias.

Existe um grupo de cegonheiros que oferecem esse tipo de serviço

e geralmente, eles saem bem mais em conta.

Essa questão varia muito de acordo com cada leilão, por isso, é
importante você ler o edital antes para saber como funciona a
documentação.

Mas em geral, os veículos vendidos em leilão são como os carros

vendidos em lojas ou na rua.

Portanto, o processo documental é o mesmo, salvo veículos

sinistrados ou sucatas.

Normalmente o prazo é de 30 dias úteis para liberar a

documentação após o arremate, porém o prazo pode variar entre as
empresas.
Além disso, o documento de transferência pode sair antes dos 30
dias.

O trâmite é feito pelo dono do veículo (banco, órgão público,

empresa etc).

Após o arremate, você recebe uma nota de compra e venda do

leiloeiro, como se fosse uma nota fiscal e o CRLV é entregue antes.

É importante verificar se o IPVA está pago.

No caso dos veículos sinistrados, é necessário fazer uma vistoria no

Inmetro, regularizar a documentação no estado de origem e no
Detran do seu estado.

Já os veículos para sucata são vendidos sem documento e sem

placa, com número de chassi retirado e não podem voltar a rodar.

Elas só servem para tirar peças e vender (desmanche).

O fator mais determinante para ganhar muito dinheiro com o

mercado de leilões é fazer uma boa compra.

Quando você faz uma boa compra, é garantido que você irá lucrar.

Até mesmo uma pessoa que não sabe vender direito consegue
fazer dinheiro.

Porém, outra etapa essencial no processo, é a venda.

Quando você alia uma boa compra com estratégias de venda

matadoras, eu te garanto: você vai conseguir viver de leilão.
Por isso, eu preparei para você um passo a passo para anunciar
seus veículos da melhor forma, como negociar presencialmente e 7
gatilhos mentais poderosos para persuadir seu cliente a comprar
de você.
Hoje não é mais necessário que você tenha uma garagem ou
agência de veículos em um local com grande fluxo de pessoas para
conseguir vender seus carros.

É possível você começar na sua casa, anunciando seus veículos

nos principais sites de venda do país.

Eu mesmo só utilizo esse canal de venda e consigo,

tranquilamente, viver da compra e venda de veículos de leilão.

Entretanto, mesmo que seja muito simples anunciar seus veículos,

não pense que é fácil.

Muitas pessoas se confundem com isso e acabam fazendo os

anúncios de qualquer jeito.

Mas, para que seus anúncios se destaquem e chamem a atenção

dos possíveis compradores, é necessário que você capriche nas
fotos e na descrição do anúncio.

Você pode começar na OLX, por exemplo, até mesmo com o

anúncio grátis.

Lembre-se de passar profissionalismo nas fotos, isso é muito

importante.

Não tire fotos contra o sol, porque isso faz a imagem ficar
estourada, tirando toda a nitidez da foto.

Sempre posicione a câmera a favor do sol, isso irá te trazer uma

iluminação muito boa, exaltando os detalhes do carro.

Falando sobre detalhes, nas suas fotos todos os detalhes do

veículo devem estar bem destacados.

Posicione o ângulo da câmera para que o carro saia todo na foto,

não cortando nenhuma parte do veículo.

Tire foto de todos os ângulos do seu carro.

Aproveite os horários onde o sol não está tão forte, mas que ainda
há uma iluminação boa, como de manhã ou no fim da tarde.
Na descrição, lembre-se de colocar todos os detalhes do seu carro.

É necessário que você coloque as informações principais logo no

início do texto, porque nem todas as pessoas leem o anúncio
inteiro.

Por isso, coloque bem no começo os diferenciais do seu carro e

seus contatos.

Eu recomendo que você anuncie em todos os principais sites de

venda e marketplaces, porque o maior trabalho que você terá, será
na elaboração do anúncio.

Depois que ele estiver pronto, o trabalho de anunciar em todos os

canais de venda é pequeno, mas as chances de você vender mais
rápido aumentam muito, por isso, vale a pena.

Já adianto que você terá de ter muita paciência com os golpistas

que irão entrar em contato e com as pessoas que irão fazer
perguntas óbvias, cujas respostas já estão no anúncio.

Você deve tratar todos com cordialidade sempre, porque ao invés

de ser um golpista, por exemplo, poderia ser um possível
comprador.

Um golpe muito comum na OLX é o seguinte:

Os bandidos entram em contato e tentam se passar por

atravessadores de negócios.

Eles duplicam seu anúncio e fazem um cliente acreditar que está

comprando de você.

E eles te fazem acreditar que está vendendo para um cliente deles.

Com isso, o cliente paga para eles e depois vem querer retirar o
carro com você.

Os bandidos somem com o dinheiro e você e o cliente ficam

naquela situação complicada.

Enfim, esse é um dos vários golpes que os bandidos tentam aplicar,

porém, seguindo os passos que eu vou te passar aqui, não há risco
de você cair neles.
Como eu disse, é importante você ser cordial e responder a todos,
de preferência, rápido e demonstrando que você sabe o que está
falando.

Geralmente os clientes chamam muito no whatsapp, por não

gostarem dos chats das plataformas e também ligam para saber
mais sobre o carro, portanto, saiba que você terá esse assédio.

Depois que o anúncio estiver feito e os primeiros contatos

começarem a aparecer, é importante você saber como negociar
para fechar as vendas.

O processo da venda já começa nas primeiras palavras ou

mensagens que são trocadas, portanto, é bom que você saiba
como persuadir o seu cliente a comprar de você.

Por isso, eu listei 7 gatilhos mentais poderosos, com situações

reais, para ajudar você a vender seus carros rapidamente:

Você deve demonstrar que é uma autoridade naquilo que você está
falando.

Deixe claro que você conhece seu carro totalmente e tenha todas
as respostas na ponta da língua.

Com isso, você vai passar segurança para o seu cliente comprar de
você.

Olha como essa frase gera uma segurança no cliente :

“O carro é muito bom, se você vier dar uma olhada, pode ter certeza
que você não vai perder tempo”

Portanto, sempre demonstre segurança para falar, não gagueje e

responda todas as perguntas sem titubear.

Outro gatilho mental muito poderoso é o da escassez.

Sempre que um produto é único no mercado, as pessoas o

valorizam mais.

Portanto, se tiver alguma escassez no seu produto, seja de cor, de

estoque ou condição de preço especial, deixe claro, para que gere
uma valorização maior do seu carro na visão do seu cliente.

Frases como as abaixo geram essa sensação de escassez na

cabeça do seu cliente:

“Que bom que você gostou do carro, mas esse é o último nessa cor,
por isso, vamos fechar logo o negócio para você não perder a
oportunidade.”

“Esse preço eu só consigo fazer hoje, porque eu estou precisando

vender o carro pra ontem”

“Então, esse carro é o único que eu tenho nesse modelo”

Esse gatilho mental é muito poderoso também e ele pode ser

combinado com o da escassez, gerando uma ansiedade muito
grande para comprar por parte do seu cliente.
Veja esse exemplo:

“Então, eu preciso de uma resposta sua até às 18 horas, porque

estou com o negócio quase fechado aqui com outro cliente”

Olha esse outro exemplo, mas agora combinado com o gatilho da

escassez:

“Esse é o único carro nesse modelo e eu estou conversando com

mais de 10 pessoas aqui ao mesmo tempo, tem uns 3 aqui quase
fechando, por isso eu preciso de uma posição sua o mais rápido
possível”

Acredito que já tenha acontecido com você de querer comprar

alguma coisa porque está em uma promoção, como a Black Friday,
ou pelo fato de serem as últimas unidades em estoque.

Por isso, é fácil compreender o poder desse gatilho mental.

Apesar de parecer contraditório, não fazer questão de vender o seu

carro acaba gerando uma vontade muito grande no seu cliente de
comprar.

Esse gatilho mental é pouco falado, mas ele é um dos mais

poderosos. E b h “D ”

Quando você não fica insistindo, parecendo um desesperado

querendo vender, isso gera um valor maior no seu produto.

Então, pareça desapegado com a venda, como se tivessem vários

clientes implorando para comprar o seu produto e aquele cliente
que você está conversando é só mais um deles.

Com isso, o cliente é quem vai fazer questão de comprar, e sua

venda será muito mais fácil.
Um exemplo prático disso seria você dizer para o cliente que acha
melhor não fechar o negócio caso alguma parte da negociação não
esteja te agradando.

Vamos supor que o cliente insiste em querer pagar um valor muito

abaixo do que você está pedindo por ser à vista, mas você sabe
que está pedindo um valor justo.

Você pode simplesmente dizer que não consegue fazer pelo preço
que ele está pedindo e que agradece o contato.

Com isso você vai deixar claro que o seu produto realmente tem
valor e que você está no controle da negociação.

É possível que o negócio retorne e ainda seja concluído com

sucesso.

Outro gatilho mental que ajuda muito na hora da venda é fazer

parecer que é muito fácil comprar de você.

O nosso cérebro é treinado para economizar energia, portanto,

sempre que ele puder escolher o que é mais fácil, ele vai escolher.

Com isso, é de suma importância você nunca colocar impedimentos

e falar como se houvessem dificuldades na sua negociação.

Sempre use palavras como: é fácil, é tranquilo, é simples, etc.

Mesmo quando existirem percalços, proponha soluções para que

tudo pareça simples.

Imagine que o lugar onde seu cliente está é longe de onde o carro
está.

Você não pode dizer: "É um pouquinho longe, mas eu vou te

explicar…”

A maneira ideal é a seguinte:

“Fica tranquilo, porque aqui é facinho de chegar, vou te explicar…”

“Não tem dificuldade não, aqui é simples de você chegar, é

assim…”

Além desses exemplos em relação ao lugar, use em toda a sua

comunicação essa linguagem.

Sempre demonstrando facilidade. Seja na forma de pagamento,

documentação, enfim, lembre-se de nunca colocar dificuldade no
negócio.

Outro gatilho mental que você pode ativar na cabeça do seu cliente
é lhe oferecer uma garantia.

Talvez você está a um empurrãozinho de fechar o negócio, mas o

cliente está um pouco indeciso.

Se você fizer parecer que não há risco nenhum em comprar o carro

com você, as desculpas do cliente cairão por terra e você irá
conseguir fechar a venda.

Por exemplo: você pode oferecer uma garantia de 3 meses da caixa

e do motor do veículo para passar ainda mais segurança para o
cliente que está com ressalvas.

Esse fator pode ser determinante para o cliente fechar ou não uma
venda com você, por isso, lembre-se desse gatilho mental.
O último gatilho mental muito importante e o mais versátil de todos
é o da história.

Quem não gosta de uma boa história?

Quando uma história é bem contada, todos param para escutar.

Por isso, você pode contar pequenas histórias de experiências que

você já teve ou viu acontecer com alguém para exemplificar o seu
ponto e conseguir ser mais persuasivo na sua negociação.

Claro, você não pode ser prolixo e ficar falando o tempo todo, isso
vai atrapalhar mais do que ajudar.

Mas se você souber usar esse gatilho ao seu favor, você vai
conseguir alavancar suas vendas cada vez mais.

Esses foram os 7 gatilhos mentais mais poderosos que eu separei

para você usar e abusar nos momentos em que você estiver
negociando, seja por mensagens, ligação ou pessoalmente.

Agora que você já conhece todos esses gatilhos, preciso te passar

outras dicas importantes para o momento em que você estiver
negociando pessoalmente com o cliente para conseguir fechar o
negócio de forma segura e lucrativa.

Como eu disse, todos os gatilhos mentais são bem vindos na hora

da negociação presencial.

É importante que você seja menos vendedor, como no eu disse no

gatilho do “ k w y”, e foque em agregar valor ao seu produto.

Esqueça as características do seu carro em si e foque nos

benefícios que elas trazem

Observe esse quadro e veja a diferença entre características e

benefícios:
Entendeu?

Foque sempre no benefício que as características do seu carro

trazem.

Com isso, você estará colocando a transformação que seu produto

irá trazer na vida do seu cliente em primeiro lugar.

Ele não vai te ver como um vendedor chato que está tentando
empurrar um carro para ele.

Mas sim como alguém que está pensando nele e lhe oferecendo um
ótimo benefício.

Outra dica importante para não parecer um vendedor desesperado

é deixar que o cliente faça as perguntas e você responda com
confiança, sem hesitar.

Se o cliente for ver o seu carro e você ficar o assediando o tempo

todo falando das características do produto, vai ficar mais difícil
vender.
Por isso, opte por deixar o cliente à vontade para avaliar o carro e
na medida em que ele tiver dúvidas, você vai respondendo para
deixar ele mais confiante de fechar o negócio.

Claro, você deve ser transparente quanto a real situação do veículo

para não ter problemas futuramente.

Além disso, é necessário que você tenha inteligência emocional

para saber lidar com cada situação.

Talvez o cliente está muito calado e tem um perfil mais tímido.

É preciso que você seja cordial e puxe assunto para quebrar o gelo.

Então, saiba como agir em cada situação, tendo sempre em mente

que o cliente só deve saber o que ele realmente precisa saber.

Ou seja, o que ele te perguntar, você responde.

Não precisa entrar em muitos detalhes desnecessários, como a

origem do carro ou muito menos que você comprou o carro a um
preço muito abaixo do mercado.

Outra dica importante que vai te ajudar a fechar o negócio é o local

onde você vai encontrar com seu cliente para mostrar o carro.

Escolha um local que passa credibilidade para que ele tenha ainda
mais segurança em você, como sua casa, seu escritório ou seu
estabelecimento comercial.

Olhando pelo lado da segurança, essa dica também ajuda muito.

Porque quando você está em um local que é a sua zona de

conforto, estando dentro do seu perímetro de segurança, a
negociação ocorre com mais confiança.

Ligue o alerta quando alguém quiser marcar com você em algum

posto de combustível em um bairro diferente ou algo assim.

Prefira encontrar em um local seguro para você, com câmeras, de

preferência.

Ainda falando sobre segurança na negociação, é importante que

você saiba como proceder depois que fechou o negócio.
Só vá para o cartório depois que você confirmar que o pagamento
caiu na sua conta.

Seja por aplicativo ou ligando para o gerente da sua conta, é

essencial que você confirme para que não tenha problemas com
fraudes.

Depois que o pagamento for confirmado, aí sim você vai no cartório

e faz trâmites necessários a fim de passar o carro para o nome do
cliente.

É importante também fazer um contrato de compra e venda com o

comprador para não ter problemas legais futuramente.

Para te ajudar nisso também eu disponibilizei um documento para

você imprimir e usar, totalmente de graça, é só clicar no link abaixo:

Dentro da negociação presencial, tenha em mente que a

negociação deve ser feita na hora.

Como eu disse antes, as pessoas compram com a emoção e

justificam com a razão.

Portanto, faça de tudo para fechar o negócio no calor da emoção,

antes que a razão do cliente comece a colocar impedimentos no
negócio.

Diferente da hora que está acontecendo o leilão, na hora da venda,

você tem o controle total da situação.

Por isso, use esse fator ao seu favor.

Se o cliente falar que vai embora para conversar com a esposa,

faça de tudo para que ele fique, porque se ele for, é muito provável
que você perca o negócio.
Gatilhos mentais como o da urgência e da escassez podem ajudar
nessa questão.

Eu sei que não é fácil começar um novo projeto, mas seguindo o

passo a passo que te passei nesse e-book, tenho certeza de que
sua missão vai ser muito mais fácil.

Espero que você tenha absorvido os conhecimentos do livro para

que você não precise passar pelas mesmas dificuldades que eu
passei quando estava começando.

É importante você saber que além de ler esse livro e entender toda
a teoria, você deve colocar tudo em prática, porque só assim, os
resultados virão.

Portanto, escolha um leilão e mãos à obra!