CAPÍ

TULO2
 Muit
odevoc êsagora,devem estarpensando
em novas f
or mas de r eceitas.Es s
eéo
momento,ouvocêf azouvocêFAZ.

Evouapresentarnes
saspáginasum resumão
dol i
vroTRAÇÃO,dedeWei nbergGabr i
ele
Justin Mares,queéc ons
iderado abíbl
iado
ValedoSilí
ci
o.

É pr
eci
so estabel
ec er um proc
es s
o para
t
est
aroscanaiseent enderquai
sdelessãoos
mai
sadequadospar aos eunegócio.

Façaf
eedbac
kseanál
is
esdost
est
es,pont
os
c
have:

•O quefunc
ionoumel hor?
•CustoI
mplementaç ãovsGeraç
ãodeRec
eit
a
•Pesqui
sasdesati
sfaçãocom cl
ient
es
 A metodol
ogia bul
ls
eye irá te ajudar a
escol
heroscanai
sdemai orpotenc
ial
,sejaseu
negóci
oumas tar
tupoudeec onomiareal.
BULLSEYE

19CANAI
S 1

CANAI
SCOM
CANAI
S
3 MAIORPOT
ENCI
AL
I
NTERE
SSANT
ES 2

5ETAPAS
1.Brainstorm
Entendacomoempr esassemelhantesadqui
ri
ram c
li
entesao
l
ongo do t empo e c omo empr esas mal sucedi
das
desperdi
çaram dól
aresem marketi
ng.

2.Cl
assificação
•Quaisc
anaissãomaispromissor
esnomoment
o?
•Quaisc
anaispoderi
am funci
onar?
•Quaisc
anaisnãosãoviávei
s?

3.Pri
ori
zação
Esc haapenast
ol rêscanai
sdet
raç
ãoc
omopr
omi
ssor
es.

4.Teste
Proj
etetes
tesdemodoquenãoexi
jam mui
toes
for
çoouc
ust
o
i
nici
al.

5.Foconoquef unciona
Em qualquerestági
odoc icl
odevidadeumas t
art
up,um c
anal
detraç
ãodomi naem termosdeaqui si
çãodecli
ent
es.Àmedida
quevocês eaprofundar,vocêdes
c obr
irát
áti
caseficaz
esefará
todoopos sí
velparaescalá-
las
.
1.TARGETI
NGBLOG

Part
indodapr emiss
aquevoc êjác
onheceo
s
eu públi
co al
vo,jádelimit
ou s
uapersonae
s
abequaissãooss eusinter
eses
.

Usei
ssoaseuf
avor
!

Quaissãoosblogs,vl
ogs ,per
fisde
I
nstagr
am...queseusc l
ientes
cos
tumam ‘consumir’
?

Est
eja l
á também! Peça uma aval
iaç
ão
públi
cadaspessoasqueest
ãoport
rásdesses
canais
,sej
anotadoerel
evante.

2.RELAÇÕESPÚBLI
CAS

As r el
ações públic
as estão r
elac
ionadas
di
retamenteàc obert
ura da ampla mídi
a,
j
ornais
,TV,revi
stas.
..

Si
tesgrandesdenot í
ci
asjátem seutráfego,
j
ámonet izam bem,porissot
udoées c
olhidoa
dedo.Jás i
tesmenor espr
ecis
am alcançarum
maiorníveldet ráf
ego,porisso pr
ecisam de
maisemai snotíc
ias.

Liç
ão:tenhanúmer osr elevantespar
aestar
nessess i
tesmenor es .Seos eunegóci
oti
ver
potencial
,ébastantepr ovávelqueess
e
canalsejaumas oluç ãoper ti
nente.
3.RELAÇÕESPÚBLI
CAS
NÃO CONVENCIONAIS

As ações não convenci

onais podem s er
exempli
ficadaspelaAmbevpr oduzi
ndo ál
cool
em gel,ou ent ão as empresas que estão
parando s uas produções habituai
s par a
produzi
rem em benef
íci
odac r
ise.

Elases t
ãoganhandor el
evânci
anamí diade
modo não c onvenc
ionale est
ão enxer
gando
oportuni
dades par a c r
iar
em c ampanhas
,
produtoseservi
ços.

4.SEARCHENGI
NE
MARKETING

Quandovoc
êquerf
azerumadieta,pri
meir
o:
pesqui
saporum nut
ric
ioni
staouprocurapor
‘
diet
a’noGoogle?

Basi
camenteoSEM seref
ereaosanúnci
os
pagosem par
abuscasnoGoogle.

Ent
ão,se você ent
ende que seu per
filse
enquadranessecanal
,indi
coest
udarem sobr
e
GoogleAdwords.
5.ANÚNCI
OS
SOCIAI
SEDISPLAY

Est
eéum dosmai oresc
anaisdetraç
ão,as
empr es
asgas t
am mai sdeUS$15bilhõespor
ano.Ser eferem aosanúnciosquevocêvêem
redessociaises i
tes
.

Bus que por Googl e Di

splay Network e
entendac omo f
uncionamelhoraferramenta.
Só el e tem o poder de 4 bi l
hões de
vi
s ualiz
açõesdi
ári ,700mi
as lhõesdevisi
tant
es
mens ai
s,e ati
nge mais de 80% do públi
co
on- l
inetotal
.

6.ANÚNCI
OSOFFLI
NE

Aquival
econs
ider
ar:s
eu públ
ic
o al
vo es
tá
onl
ineouoffli
ne?

Digamosqueeutenhaum negóci
ode
educaç
ão,eomeupúblic
oal vof
requent
a
shoppi
ngsdaci
dadequeatendo.

Estr
atégia:
Entr
arem contat
ocom aadmi ni
str
açãodo
shoppi
ngepr omoveranúnciosnasmesas
daspraçasdeali
mentação.
7.SEARCHENGINE
OPTIMIZATI
ON

Ot
imizaç
ão para mecani
smos de pesquisa
(
SEO)éopr oc
essodemelhori
anaclass
ificaç
ão
de fer
ramentas de bus
cas par
a atr
air mais
pess
oaspar aoseusi
te.

Assi
mc omot odososoutroscanaisépreci
so
est
udar.E SEO é uma téc
nica que c
onsi
dero
i
mportanteparaqualquersi
te,ali
ásquem não
querserapr i
meir
aopç ãonapági nadebusca
doGoogle?

8.MARKETI
NGDECONTEÚDO

Sej
a através do seu perfilde I ns
tagr
am,
YouTube,Facebook..
.pr
omoverc onteúdoéum
canalde bai xo c
usto e eficaz para muitos
negócios
.

Exemplo:
umaempr esadec ont
abil
idade,par
a
const
ruiraudiênc
ia,nadamel hordoque
começaradardi casetir
ardúvidasdos
seuscl
ientesdemodopúbl i
co.
9.EMAI
LMARKETI
NG

Apostoquemui t
osdevocêstem vári
osemail
s
na c
aixa de entr
ada de anúnci
os ,cupons
...
i
ncl
uvet em um do pri
meirocapítul
o dasér
ie
#Desi
stirNãoÉOpção,j
áfoiconf
erir?

O emailmarketingpodes erusadopar at
odas
asetapasdocicl
odevi dadoc li
ente:
•famili
ari
zar-
sec om cl
ientesem potenci
al;
•adquiri
rcli
entes;
•emant eroc l
ientesquevoc êjátem.

10.MARKETI
NGVI
RAL

Essec analébasi
camenteumaestr
atégi
apara
fazerc om queo s eu pr
odut
o ou s
erviç
os ej
a
i
ndi c
ado par a outras pes
oas pelos seus
própriosc l
ient
es.

Ai ndiç
ão cri
aum verdadeiro crescimento
exponencial.Emborasej
adifí
ci
lsus tent
ar,t
em
si
do a força motri
zport r
ásdo c resc
imento
expl
os i
vo do c onsumi
dor s t
ar t
ups c omo
Facebook,Twi t
tereWhat sApp.
 Camila Farani 0
@ca,nilafarani

11. ENGENHARIA
COMO MARKETING

Essa estrategia consiste em sua empresa criar

feramentas uteis como widgets, calculadoras...
para coletar emails de clientes em potencial.

Um exemplo que o livro cita e o da Hubspot, a

empresa se enquadra em varios canais, mas em
engenharia como marketing o destaque vai
para a ferramenta que ajuda as pessoas a
avaliar e encontrar potenciais problemas em
seus websites.

12. BUSINES DEVELOPMENT

Com o desenvolvimento de neg6cios, voce faz

parcerias para alcan�ar clientes de uma
maneira que beneficie ambas as partes.

13. VENDAS

Vendas e o processo de gerar leads,

qualifica-los e converte-los em clientes
pagantes. Vendas tambem e tecnica, portanto
seguem alguns posts que podem te ajudar:

Vendas B2B I Funil de Vendas

Aumente Suas Vendas I Precifica�ao
14.PROGRAMA
DEAFILI
ADOS

Éumaes t
rat
égi
aondeaempr es
apagaoutr
as
pessoasouempresaspar
avenderseupr
oduto.

Exemplo:naplat
afor
maHot mart,épossí
vel
secadastr
arparavendercur
sosel i
vrose
ganharumapor cent
agem em c
imadavenda.

15.PLATAFORMASEXI
STENTES

Podemosc onsideraro
Inst
agram Business,Facebok
Business
,AppleSt ore,Pl
ay
Storeeafins.

Todasplat
afor
mascom af
unçãodec
atál
ogo
deprodut
os,ousej
a,mar
ket
places
.

16.FEI
RAS

Feir
as são opor
tunidades de exi
birs
eus
produtos fis
icamente,i nt
eragi
r com s
eus
cl
ientes.

Além depar ti
ci
pardefei
rasexi
stentes
,você
pode or gani
zar, as
sim é possvel fir
í mar
parceri
aset ambém aumentaravi si
bil
idade
dos eunegóci
o.
17.EVENTOS

Voc êtem umas t

art
upnaáreadeeducaç
ãoà
di
stânc i
a?Porquenaof erum event
az oanual
ondet odosposs
am seenc
ont
r ar
?

Ouentao,vocêempreendecom s
aúdeebem
estar
,quet alum meetti
ngparaseuscl
ient
es
com tes
tesdenovosprodutos
?

18.PALESTRAS

Se você é um(a)especial
ista no que sua
empresafaz,por
quenãoens inar?Aspalestr
as
podem serum meiodedivers
ificarasuar enda.

Porexempl o,s uaempr esaatuanaár

eade
mar keti
ng?Of er
eç apalest
rasàs
escolasdec omuni caçãoou
atémes moem empr esasque
carecem dec onhec i
mentos
nessaár ea.

19.CRI
AÇÃO DECOMUNI
DADES

Conec tarpes s
oast em mui
tovalor.At
ravésda
cr
iação de c omunidades e as soci
ati
vis
mos ,
st
artups c onseguem promover es s
es
r
elacionament os. Além de c onsegui
rt razer
maispes soaspar asuaempresa.
 Lembr em-se:
#Desist
irNãoÉOpção
Sigam @c
amil
afar
aninoinst
agr
am,twi
tt
ere
l
inkedi
nparat
erdicascomoest
ast
odosos
dias
!

Compart
il
hem es
temat
eri
alpar
aquepos
sa
impact
aromáxi
modepes soas
!

Nãovamosquebr
ares
sac
orr
ent
e!