Financiamento Coletivo

para Youtubers
Como monetizar seu canal de forma justa sem
precisar ter 1 milhão de inscritos
Com exemplos de
campanhas reais
da plataforma!
1
Sabemos como é difícil ser produtor(a) de publicidade, adsense, apoios pagos ou
conteúdo no Brasil. A remuneração do superchat.
YouTube via Adsense é complicada e por
vezes restrita aos grandes canais. Mas aqui vamos focar no Crowdfunding,
especialmente na modalidade Contínua, que
Quem está começando ou tem um conteúdo é a modalidade que mais tem sustentado os
mais nichado acaba não conseguindo canais pequenos e médios da plataforma,

Mas antes monetizar de forma justa o seu trabalho pela

própria plataforma de vídeos.
desde a criação da APOIA.se.

da gente Com esse ebook vamos mostrar que é

É sério, a APOIA.se popularizou essa
modalidade no Brasil, e desde então é a

começar :)
possível, sim, monetizar o seu canal mesmo plataforma mais escolhida por produtores de
sem ter esses milhões de inscritos e conteúdo.
visualizações.
Você já viu quantas campanhas dessa
São diversas formas de se remunerar o canal categoria estão com a gente? Milhares!
e elas quase nunca são excludentes entre si:

Entenda
a modalidade
Contínua Por Mês
“
O Financiamento Coletivo
Contínuo permite e incentiva
o desenvolvimento de uma
comunidade ativa em torno
de fazeres criativos que
geram valor compartilhado
O que é? Como funciona?
O Financiamento Coletivo Recorrente, ou Basicamente, na modalidade Contínua Por
modalidade Contínua por Mês, como Mês seus apoiadores(as) são cobrados todos
chamamos aqui na APOIA.se, permite e
incentiva o desenvolvimento de uma
os meses, como em um Sistema de
Assinaturas.
comunidade ativa em torno de fazeres
criativos que geram valor compartilhado. Você estipula diferentes faixas de apoios
mensais e oferece recompensas para cada
Diferentemente das vaquinhas online, onde uma delas.
se arrecada dinheiro para projetos pontuais
(início, meio e fim), na Contínua Por Mês é Embora o principal motivo para que sua rede
possível ir além e promover a apoie seu trabalho esteja relacionado ao
sustentabilidade financeira do seu canal no valor que eles vêem no que você faz, as
Youtube através do apoio da sua audiência. recompensas são essenciais na hora de
escolher o valor do apoio, e claro, manter
uma relação de longo prazo com sua
comunidade apoiadora.
 Você não precisa Qualidade garantida e
Por que usar o começar grande frequência moderada

crowdfunding da A APOIA.se é totalmente democrática Você não precisa produzir mil vídeos

APOIA.se para e acessível. Funciona bem para todos

os canais que têm alguma rede
em uma só semana para tentar
garantir aquela grana no final do
monetizar seu engajada, independente do tamanho mês.

canal no YouTube e número de visualizações.

Previsibilidade de
Você não precisa

“
Como nem todo mundo começa
comprometer os seus arrecadação
com mais de 1000 inscritos ou
vídeos com anúncios
mais de 4 mil horas de exibição
Ao criar a sua campanha Contínua
de conteúdo, milhares de
Com o crowdfunding, você garante você garante uma previsibilidade de
Youtubers têm optado pelo
Crowdfunding como uma forma um conteúdo sem distrações e reduz arrecadação e não depende
mais fácil e rápida de a perda de audiência por conta de exclusivamente de algoritmos para a
remuneração de seus canais.
publicidade. remuneração do seu canal.
2
Uma campanha é sua página criada na de 100 metros. Você sempre poderá rever
APOIA.se onde você expõe seu seu trabalho, sua campanha, ouvir o feedback de
criar relacionamentos mais próximos e apoiadores(as) e atualizar suas metas ou
monetiza seu fazer através de apoiadores recompensas a qualquer momento. Portanto,
(as). comece.

Se você chegou até aqui é porque você tem Organizamos, a seguir, alguns tópicos

Planeje sua um canal no YouTube que sabe que tem

valor para o mundo.
importantes que não podem ser deixados de
lado para você começar pelo começo: o

campanha Comece com o que você tiver. Não é

planejamento.

necessário esperar a situação

mais-que-perfeita para iniciar sua campanha.

Lembre-se: o Financiamento Coletivo

Contínuo é uma maratona e não uma corrida

Conte a sua
história
“
Sua narrativa nada mais é do
que a história por trás do seu
projeto que fará com que os
apoiadores e apoiadoras se
conectem com o seu
propósito.
Uma das razões para a narrativa ser o Isso mesmo, seus potenciais apoiadores(as)
primeiro pilar da construção da sua precisam confiar no potencial realizador da
campanha é que ela definirá um dos fatores sua campanha, e essa confiança se dá princi-
mais importantes pelas quais as pessoas palmente por meio de uma narrativa clara e
apoiam campanhas de financiamento compreensível.
coletivo: A SUA CAUSA.
Para te ajudar, tente
Isso mesmo, antes dos apoiadores(as) responder essas perguntas:
pensarem em receber algo em troca a
primeira coisa que fala mais alto na hora de ➔ Qual o momento atual do meu
projeto?
apoiar é o “porquê” do seu projeto, como
falamos anteriormente. ➔ Qual o valor que eu gero para o
mundo e para minha rede com o
meu projeto?
Já que estamos falando dos fatores mais
➔ Quais minhas motivações?
importantes que fazem as pessoas apoiarem
campanhas de financiamento coletivo de ➔ Quais os meus desafios?
youtubers, aproveitamos o gancho para falar ➔ Quais são meus planos?
sobre o segundo motivo: a confiança.
 Você sabe que base de uma campanha de
Crowdfunding é uma rede de pessoas que vê Para guiar você, tente
responder às seguintes
valor no seu projeto e se dispõe em
perguntas:
abraçá-lo financeiramente com você, certo?

➔ Quem veria valor em apoiar o seu

Mapeie sua rede

O mapeamento de rede serve para que você projeto?
chegue nas pessoas certas, no momento
➔ Qual o tamanho da sua
certo, e no lugar certo. audiência?

“
Agora que você já começou ➔ Eles teriam condições de apoiar?
Para que isso aconteça é preciso que você
a pensar na narrativa, você
identifique o seu público e consiga ➔ Onde essas pessoas moram?
precisa entender quem são
as pessoas certas que vão compreender seus comportamentos. ➔ Como você poderia acessá-las?
receber a sua mensagem.
➔ Quanto essas pessoas estariam
Quanto mais você conhece seu público, mais dispostas a apoiar?
recursos você terá para utilizar na
➔ Quais as características do
comunicação da sua campanha como um público que consome seu
todo. trabalho?
 As Metas de uma campanha devem retratar Por exemplo, vamos supor que para custear
seu objetivo de arrecadação financeira. itens básicos de seu canal (programas de
edição, domínio de site e manutenção de
São faixas de valores definidas por você, que equipamentos) você precise de R$500
Defina suas metas indicam mudanças no nível de sua mensais. Essa pode ser sua 1ª meta.
campanha e seu canal.
Com R$2.000 mensais, você vai ter
No universo do Crowdfunding Contínuo é condições de pagar um editor profissional e
comum usar faixas progressivas, que sempre poderá dedicar mais do seu tempo à

“
Tenha mapeado a sua
podem ser repensadas ao longo do tempo. produção e roteiro dos vídeos, por exemplo.
necessidade financeira
mensal básica, isto é, o Essa pode ser a sua 2ª meta.
dinheiro necessário para Você pode ter quantas metas quiser, mas é
tirar sua ideia do papel, ou
importante que elas dialoguem com seu Já se sua arrecadação chegar a R$4.000
manter o seu projeto
funcionando. projeto e façam sentido para seu público. mensais, você vai poder largar alguns freelas
e dedicar-se quase exclusivamente ao canal,
O mais comum é ter metas financeiras que dobrando a produção de vídeos por semana,
supram os custos fixos ou melhorias e Essa pode ser sua 3ª meta.
profissionalização do canal.
Nesse caso, o estímulo para seu público
apoiar sua campanha aumenta: eles não
querem apenas o seu sucesso, mas querem
mais conteúdo.
E além de ser um grande incentivo a novos
apoios e a apoios maiores, as metas são uma
bela forma de demonstrar transparência e
cumplicidade com a sua comunidade.
Não esqueça de considerar a taxa de
serviço da plataforma nesse cálculo
e, se for o caso, a produção e envio
das recompensas.
Veja 2 exemplos de metas de
canais do Youtube na
APOIA.se
O canal Galãs Feios tem 5 metas na sua
campanha, que começam em uma melhora
de equipamentos, com R$2 mil mensais, e
termina com R$30 mil mensais, com uma
priorização total dos criadores para o canal.
A 1ª meta do canal Hahstag Sal: A Vida em
um Veleiro, garantia pelo menos 1 episódio
por mês da série principal.
Já a 2ª meta vai além, ao bater os R$ 10mil
mensais, o canal promete pelo menos 1
episódio por semana e eventuais episódios
nas quintas-feiras, mantendo a qualidade de
produção de sempre.
 Criar uma comunidade no crowdfunding, seja Doações
ele pontual ou contínuo, é sobre estar em Nesse caso, a recompensa é o seu próprio
contato constante com as pessoas que sucesso e a continuidade do seu canal.
investem no seu trabalho. Um recurso para

Recompense seus fomentar esse vínculo é encontrar boas

ideias de recompensas para sua campanha.
apoiadores(as)
Cada youtuber tem liberdade criativa para
desenvolver as ideias de recompensas que
Recompensas digitais
São fáceis de distribuir e o custo de
produção normalmente é mais baixo do que
as físicas. Por exemplo, vídeos extras,
agradecimentos, ou mesmo materiais que

“
As recompensas são a sejam mais adequadas aos objetivos e ao serviram de referência para criação de seu
melhor maneira de
público, desde que não viole as Diretrizes da canal.
demonstrar sua gratidão e
incentivar a permanência Comunidade da plataforma.
dos apoiadores(as) na sua Recompensas físicas
comunidade.
Tipos de recompensas Normalmente têm um custo mais alto, mas
se for interessante para sua estratégia, não
No Financiamento Coletivo são usados
esqueça de considerar os custos de produção
basicamente 3 tipos de recompensas, e você
e logística quando for definir as suas metas.
pode usar juntos, para cada faixa de apoio:
 Para apoios na casa dos R$ 10 a R$ 25 reais,
Veja 3 exemplos de
recompensas de canais do é interessante que você ofereça recompensas
Youtube na APOIA.se que brilhem mais os olhos.

O canal LiteraTamy, que fala sobre livros,

Para apoios menores, dependendo do valor,
para apoios no valor de R$ 10, oferece
você pode simplesmente não oferecer
participação de sorteios com marcas
nenhuma recompensa, ou pode fazer como o
parceiras e uma live exclusiva mensal.
canal Tese Onze, conforme imagem abaixo.

Já os apoios na casa dos R$25 do canal

Fazendo Nerdice, oferece a participação do
apoiador(a) na definição dos temas do canal,
como mostra a imagem aqui ao lado.

Se fizer sentido para sua

estratégia, há a possibilidade de
definir recompensas únicas
também.
2 Bom, agora é aquela hora que você senta na
frente do computador para montar de fato a
sua campanha, colocando-a no mundo.

Hora de abrir o site da APOIA.se, fazer seu

Passo-a-passo cadastro, clicar em iniciar campanha e voar!

para criar sua Neste capítulo, vamos orientar você com o

passo a passo de como adicionar na sua

campanha na página de campanha tudo o que foi

construído lá no seu planejamento.

APOIA.se Chegou a hora de colocar a mão na massa.

Bora?
 Junto da narrativa do seu projeto, utilize esse que existem entre esses dois mundos que eu
espaço para compartilhar também o que você vivo que acabei viralizando na internet e
pretende fazer com a grana. ficando conhecido como "Chavoso da USP".

Muitos Fazedores(as) usam gráfico de pizza Criei esse canal pra falar da minha vida, das

Descrição de para explicar onde cada parte da grana minhas vivências na USP e na quebrada, mas

campanha
arrecadada vai ser aplicada. tmb sobre a política, a cultura e a sociedade.

Se quiser me apoiar neste trabalho, pra que

Veja o exemplo de descrição eu possa me dedicar de fato a ele, sem
Boas campanhas contam de campanha do canal
precisar trabalhar por fora, peço por favor que
histórias! Chavoso da USP
me ajude com qualquer quantia!

Meu nome é Thiago Torres, sou cria da Desta forma, você vai estar me ajudando a
Brasilândia, extremo norte de São Paulo, e estudo espalhar conhecimento e esperança a
Ciências Sociais na USP. E foi quando eu resolvi centenas de jovens da periferia que hoje se
desabafar sobre as diferenças gigantescas sentem inspirados a estudar por mim!
 Se você está lendo esse ebook, certamente
um dos seus pontos fortes é a comunicação
por vídeo, certo? Você sabe do poder dos
vídeos e dentro da sua página de campanha
Dicas para o seu vídeo de campanha
1. Seja objetivo(a) e explique brevemente
como funciona a APOIA.se, o que é o apoio

não ia ser diferente. mensal e o que será feito com esse valor

Vídeo de arrecadado;

campanha
O vídeo de campanha é o seu cartão de
2. Mencione que as recompensas podem ser
visita, ele é a primeira coisa da sua
vistas na página da sua campanha. Assim
campanha de crowdfunding que aparece
você não precisará refazer o vídeo cada vez
para o seu público. Ele serve para você

“
Invista algum tempo nessa
etapa, pois o vídeo é a
primeira coisa que será vista
na página de sua
campanha.
que mudar as recompensas.
convencer todo mundo que chega sobre a
importância de apoiar o seu canal.
5. Evite a palavra “doar”, pois é mais do que
uma doação: é uma troca de valores. Use
Tente fazer um vídeo novo, específico para o
palavras como: apoiar, contribuir e investir.
público que está acessando a sua campanha.

Tudo bem que seja simples, desde que tenha A seguir, veja 3 exemplos de vídeo
de campanha
a mensagem correta.
 Canal Ju Furno Canal Fazendo Nerdice Canal Entre Planos

Assista a esse vídeo Assista esse vídeo Assista a esse vídeo

No seu vídeo, a Ju Furno explica a
dinâmica do canal e como o dinheiro da
APOIA.se vai ser usado, para estimular seu
público a apoiar.
Já o Fazendo Nerdice, no início de 2021 fez O Entreplanos apresenta o canal para quem
um vídeo falando dos planos dele para o ano não conhece, gera valor para o público com o
e como a APOIA.se entrava nos planos do seu trabalho e como funciona a APOIA.se
canal. Com isso, o vídeo apresenta
perfeitamente o canal e o que se espera da
campanha de Financiamento Coletivo.
 Como você já viu, recomendamos que você Nessa etapa, dê um nome a sua meta e
procure começar definindo metas baixas, explique o que será possível realizar caso
atingíveis, principalmente quando estiver você atinja esse valor arrecadado.
lançando a sua campanha.

Cadastre suas Isso estimulará os seus fãs a tornarem-se Olha que legal (e criativa) a 4ª
meta do canal da Ju Furno:
apoiadores(as) e aumentará a sua conversão
metas de apoios. Mas claro, se você tiver só uma
meta e ela for atingível, tudo bem. Ao longo

“
da sua campanha você pode adicionar novas
Agora é hora de organizar
metas se precisar.
suas metas e explicar as
possíveis realizações de
cada uma.
Quando sua primeira meta for
atingida, comemore junto dos seus
apoiadores. Esse é o momento de
mobilizar sua comunidade para
atingir a próxima meta.

Cadastre suas
recompensas
“
Você já viu como funcionam
as recompensas, né? Aqui
você saberá como cadastrar
as suas e algumas dicas
extras sobre essa etapa
Assim como as metas, nessa etapa de criação
Aí vai um exemplo para aquelas
de campanha você vai dar nome às suas
recompensas de maior valor.
recompensas, dar uma breve descrição do Essa é do canal Como a mente
que cada uma contempla e se for o caso, funciona:
como e quando serão entregues.
Ah e se quiser usar imagens para ilustrar, é
uma boa prática também!
Não tenha tantas recompensas pois, dando
opções demais, tem o risco da pessoa
apoiadora se perder e acabar não
conseguindo escolher.
Cuidado também com recompensas físicas e
suas entregas. Dentro da categoria de
youtubers e vloggers, as recompensas
digitais são as mais comuns.
4
Conte à sua audiência que vai lançar uma
campanha de financiamento coletivo,
Marketing para Financiamento Coletivo
apresente suas razões para que eles te
apoiem e te ajudem a divulgar para mais
pessoas.

E lembre-se: depois de publicar sua

Publique e campanha, você vai lidar com sugestões e

críticas de uma forma rotineira - o que é

divulgue sua positivo, afinal, são pessoas que lhe apoiam e

que querem, além de serem ouvidas,

campanha sentirem-se parte da sua história. Use isso ao

Baixe este ebook

para seu
seu favor!

público
Como esse e-book se propôs a ensinar o
passo-a-passo para a criação da sua A seguir vamos apresentar algumas práticas
campanha, você encontrará todo o conteúdo de divulgação muito utilizadas pelos
sobre divulgação nesse e-book ao lado. Youtubers da APOIA.se
1. Pré-lançamento para os mais
próximos
Avise primeiro seus amigos e parentes,
pessoas próximas, que desejam seu sucesso
e estão dispostas a ajudar.
Essas pessoas próximas compõem parte
essencial da sua campanha. Assim, quando
você fizer o lançamento oficial já terá alguns
apoios, passando confiança e segurança para
a sua rede.
Enquanto não chega o dia do lançamento de
fato, colha feedback de pessoas próximas, e
se for o caso faça alguns ajustes na sua
campanha.
2. Lançamento Oficial
Escolha o melhor dia
A gente normalmente recomenda que os
lançamentos sejam feitos nos primeiros dias
do mês, durante a semana, que são os dias
com mais apoios na APOIA.se, mas só você,
que acompanha o engajamento em seus
posts em redes sociais, que pode dizer com
certeza qual é o melhor dia e horário.
Crie expectativa
Nos dias ou semanas anteriores, comente,
nas suas redes e nos vídeos que lançar no
canal, que no dia X vai ter uma surpresa.
Faça com que seu público fique ansioso pelo
dia e aguarde aquela data.
Crie algo novo para o dia do lançamento
Um convidado(a) especial ou alguma coisa
dos seus bastidores? A novidade é algo que
pode engajar ainda mais a sua rede para
esse dia.
Ofereça algo especial para os primeiros
apoiadores(as)
Essa prática é legal para você decolar com a
sua campanha e conseguir rapidamente os
primeiros apoiadores. Quem sabe uma live
exclusiva ou um brinde extra para os
primeiros 50 apoios, hein?
3. Pós-Lançamento: Nunca pare de 4. Jamais esqueça dos seus
divulgar apoiadores(as)

Dificilmente você vai conseguir o mesmo
engajamento em sua campanha quanto no
primeiro dia, mas não deve esquecer que seu
público novo também pode virar apoiador e
deve ficar sabendo de sua campanha para
apoiá-la.
Coloque o link da sua campanha em todas as
suas redes e lembre sempre seu público da
campanha, nos vídeos.
Por fim, não esqueça que a campanha
Contínua se baseia no relacionamento a
longo prazo.
Mantenha uma interação constante,
utilizando os canais da APOIA.se (Chat e
Mural de Campanha) para avisar de novos
vídeos e novidades do canal. Além, é claro,
de avisar sobre a situação das metas e das
recompensas.

Comemore metas batidas, avise das

O canal O Arranjo sempre cita
sua campanha tanto no início
quanto no final dos seus vídeos.
recompensas enviadas e, caso tenha algum
problema com recompensas que não ficaram
prontas a tempo ou algo assim, não deixe de
avisar seus apoiadores(as).
Use o banner nativo do YouTube
para linkar sua campanha na
APOIA.se no fim de seus vídeos.
Saiba como, aqui.
Se estiver a todo vapor querendo mais conteúdos de apoio, dá uma olhadinha na Biblioteca da APOIA.se, lá
você vai encontrar ebooks e materiais em outros formatos que vão ajudar você a ter uma campanha de
sucesso!

Nós aqui da APOIA.se estamos torcendo muito para que você consiga monetizar o seu canal de forma justa,
potencializando cada vez mais o que você ama fazer!

Abraço e até mais 💟