Template – Método Mark Up

MÉTODO MARK UP
ACOLHER - Clínica de apoio à comunidade Trans

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 Template – Método Mark Up

Recursos Humanos: 1 diretor clínico, 4 psicólogos (Todos disponíveis para

consultas individuais, 1 com formação em terapia familiar e 1 em terapia de
casal), 1 psiquiatra e 1 pedopsiquiatra com especialização em sexologia, 1
advogado e 1 administrativa. Todos os profissionais técnicos de saúde estão
qualificados para dar formação na área.

Planeamento:

1º Mês 1º Ano

Expetativa de Sessões individuais 8 1000

vendas e
Sessão terapia familiar 2 80
capacidade de
entrega Sessão terapia de casal 2 70

Sessão terapia de
- 35
grupo

Consulta de Psiquiatria 1 100

Consulta de
- 80
Pedopsiquiatria

Consulta de Sexologia 1 80

Sessão de
acompanhamento 2 150
legal/burocrático

Formação - 24

Total 16 1619
Estrutura de custos
internos
Investimento Inicial:

Empréstimo 20000€

Equipamentos Electrónicos: 3400€ (4 computadores, 1 telefone fixo, 1 projetor

e 1 impressora)

Mobílias: 3000€

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Registo da empresa/marca: 500€

Marketing (criação do site, logotipo e redes sociais): 1000€

Testes e instrumentos de avaliação: 3000 €

Despesas Fixas:

Arrendamento do espaço: 900€/mês

Pagamento mensal do empréstimo: 250€/mês

Seguro: 200€/mês

Programas de software: 150€/mês

Contabilista: 150€/mês

Fundo de maneio: 2500€

Despesas Variáveis:

Eletricidade: 80€/mês

Água: 20€/mês

Internet e telemóvel: 50€/mês

Serviço de Limpeza: 120€/mês

Materiais de apoio (lenços, máscaras, desinfetante, testes covid-19, água,

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 café…): 40€/mês

Material de escritório: 60€/mês

Manutenção: 100€/mês

Publicidade e marketing: 80€/mês

Despesas administrativas:

Diretor clínico, Psicólogos, Psiquiatras, Sexóloga e Advogado: Prestação de

serviços

- Diretor clínico: 1000€ (salário bruto)

- Psicólogos: 60%

- Psiquiatras: 70%

- Sexóloga: 60%

- Advogado: 70%

Salário bruto da Administrativa: 750€

Margem de
crescimento 10%
(rentabilidade)

Cálculo do valor Expectativa de vendas totais: 2320

unitário da oferta

Estimativa de custos anuais: 52.220€

Margem de crescimento: 10%

Valor por consulta VPC + Margem de

(VPC) crescimento

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 Sessões individuais 50 55

Sessão terapia familiar 100 110

Sessão terapia de casal 70 77

Sessão terapia de
30 33
grupo

Consulta de Psiquiatria 90 99

Consulta de
90 99
Pedopsiquiatria

Consulta de Sexologia 90 99

Sessão de
acompanhamento 60 66
legal/burocrático

Formação 100 110

Expectativa de vendas:

Nº de Rendimento
VPC(€)
consultas/ano líquido anual (€)

Sessões
1000 55 55.000
individuais

Sessão terapia
familiar
80 110 8.800

Sessão terapia
70 77 5.390
de casal

Sessão terapia
de grupo (8 35 x 8 = 280 33 9.240
participantes)

Consulta de
100 99 9.900
Psiquiatria

Consulta de
80 99 7.920
Pedopsiquiatria

Consulta de
80 99 7.920
Sexologia

Sessão de 150 66 9900

acompanhament
o

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 legal/burocrático

Formação (20
24 x 20 = 480 110 52.800
participantes)

Total 166.870

Especialidade Valores atribuído no PVP (€)

mercado (€)

Psicologia - consulta 50 55
individual

Psicologia - consulta 30 33
de grupo
Ajustamento do
valor por Psicologia - Terapia 60 77-110
benchmark e por familiar e casal
valor atribuído pelo
mercado Psiquiatria e 90 71,5
Pedopsiquiatria

Sexologia 60 66

Apoio 60 66
burocrático/legal

Formação (não encontramos 110

informação)

Fixação do preço da Tendo em conta o estudo de mercado, pretendemos fixar os valores de

venda ao público consulta da seguinte forma:

Especialidade PVP (€)

Psicologia - consulta individual 55

Psicologia - consulta de grupo 33

Psicologia - Terapia familiar e 77

casal

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 Psiquiatria e Pedopsiquiatria 90

Sexologia 90

Apoio burocrático/legal 66

Formação 110

Tendo em conta que no mercado a Terapia familiar e de casal surgem com o

mesmo preço e próximo dos 60€, decidimos ajustar o preço das suas
consultas, para o valor mais baixo. No que diz respeito à Psiquiatria o mercado
apresenta valores mais altos por consulta e como forma de compensar a perda
do rendimento pela alteração de preço da Terapia familiar, aumentamos o
preço da consulta de Psiquiatria/Pedopsiquiatria e Sexologia
consequentemente, uma vez que esta será realizada por um psiquiatra.

Tendo em conta estas alterações a expectativa de vendas totais no primeiro

ano será de: 149.300€. Este valor é maior do que a estimativa de custos anuais
(52.200€).

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