IDEIAS

OPORTUNIDADES
DE NEGCIO

IDEIAS E OPORTUNIDADES DE NEGCIO

A IDENTIFICAO DE
OPORTUNIDADES

TEM UM PAPEL CENTRAL NA

ATIVIDADE EMPREENDEDORA

ENTRE OS ATRIBUTOS FUNDAMENTAIS

DE UM EMPREENDEDOR EST
A CAPACIDADE DE
IDENTIFICAR
AGARRAR E
BUSCAR OS RECURSOS
PARA APROVEITAR
UMA OPORTUNIDADE

Como o empreendedor se prepara

para a ao

Conceito
de si

Liderana

Sonho
e viso

Rede de
relaes

Conhecimento
do setor
(Filion)

O empreendedor
sob a tica da oportunidade
As fases da ao empreendedora

identificar

agarrar

(TIMMONS)

aproveitar

Sonho e oportunidade

identificar
Conceito
de si

Liderana

Sonho
e viso

Rede de
relaes

inov

ao

agarrar

Conhecimento
do setor

aproveitar

A tica da oportunidade

identificar

Rede de
relaes

agarrar

Conhecimento
do setor

aproveitar

A tica da oportunidade

agarrar

identificar

aproveitar

Inovao

Produto/
servio

Design

A tica da oportunidade

identificar

agarrar

aproveitar

Buscar
recursos

Gerenciar
Recursos

IDENTIFICANDO OPORTUNIDADES DE NEGCIO

CUIDADO!!
IDIAS SO DIFERENTES DE
OPORTUNIDADES

BOAS IDIAS NO SO NECESSARIAMENTE OPORTUNIDADES

BOAS IDIAS SO
NORMALMENTE
GERAIS E
ABSTRATAS

OPORTUNIDADE uma idia que

est vinculada a uma possibilidade
concreta.
Um servio ou um produto que
agrega valor ao consumidor, atravs
da inovao ou da diferenciao.

Ideia e oportunidade
No saber distinguir uma ideia e
uma oportunidade uma das grandes
causas de insucesso.
A confuso entre ideia e oportunidade
muito comum entre os empreendedores
principiantes.
Identificar e agarrar uma oportunidade ,
por excelncia, a grande virtude do
empreendedor de sucesso.

H trs coisas que

nunca voltam atrs:
A flecha lanada

Estudo das
Oportunidades

A palavra
pronunciada
A Oportunidade
Perdida
Provrbio chins

Ideias so

diferentes de
Oportunidades

Como identificar
uma ideia que pode
dar origem a uma
oportunidade?

CULTIVAR O PENSAMENTO INTUITIVO, POSITIVO

E CRIATIVO.
CONHECER AS NECESSIDADES HUMANAS
(MODELO TERICO DE MASLOW).
TIMING DA IDIA: IDIA CERTA
NO MOMENTO ERRADO.
A EXPERINCIA NO RAMO COMO DIFERENCIAL.

OBSERVAR AS TENDNCIAS DO AMBIENTE:

ESTAR ANTENADO E DE OLHO NO FUTURO.
INFORMAO A BASE DE NOVAS IDIAS.

SATISFAO e INSATISFAO - MASLOW

INSATISFAO
-Insucesso na profisso;
-Desprazer no trabalho.

-Baixo status;
-Sensao de iniqidade.
-Baixa
interao/relacionamento
colegas, chefias e subordinados.
-Local de trabalho
inadequado;

SATISFAO

Auto-Realizao

Estima

-Prazer no trabalho.

-Interao facilitada ;
-Prestgio na profisso.
- Elevada

Sociais

Segurana

- Polticas imprevisveis.
-Confinamento;
- Remunerao inadequada.

-Sucesso na profisso;

Fisiolgicas

interao/relacionamento
colegas, chefias e subordinados.

-Ambiente adequado;
- Polticas R.H estveis.
Salrio adequado p/
satisfazer
necessidades.

PIRMIDE REVISITADA

AUTO
REALIZAO

STATUS E
ESTIMA
SOCIAIS

Quero contribuir com valor

Quero ser reconhecido

Quero ser aceito pelo grupo

SEGURANA
FISIOLGICAS / BSICAS

Quero continuar
existindo no futuro

Quero existir

Ela tem:

Oportunidade
uma idia que
est vinculada
a um produto
ou servio

Algo de novo
Atende um nicho de
mercado

Tem potencial para

gerar lucro
baseada em

necessidades
insatisfeitas
Surge em um momento

propcio para quem vai se

beneficiar dela

 Ser compatvel com as

caractersticas do

empreendedor
(personalidade, ws, energia,
liderana, sonhos, ...)

Avaliao
das
oportunidades

Ser confrontada com as

foras e fraquezas individuais
(conhecimento do setor,

experincia, requisitos de
tecnologia, etc...)
Avaliar as ameaas externas

que incidem sobre a

oportunidade

AVALIANDO OPOTUNIDADES DE NEGCIO

QUALQUER OPORTUNIDADE DEVE SER ANALISADA,

PELO MENOS, SOB OS SEGUINTES ASPECTOS:

Qual mercado ela atende?

MTODO FOFA:

Qual o retorno econmico que ela proporcionar?

F = FORA
O = OPORTUNIDADES

F = FRAQUEZAS
A = AMEAAS

Quais so as vantagens competitivas que ela

trar ao negcio?
Qual a equipe que ir transformar essa
oportunidade em negcio?
At que ponto o empreendedor est
comprometido com o negcio?

O EMPREENDEDOR PRECISA DISPOR

DE UMA ESTRUTURA DE
PENSAMENTO SISTMICO E VISO.
BASEANDO-SE NISSO
PODER ENTO ESTABELECER
SEUS OBJETIVOS E
TRAAR O CAMINHO PARA ATING-LOS.
INCLUINDO A PREVISO
DOS OBSTCULOS E
LIMITES QUE DEVER ENCONTRAR.

 MELHOR ESTAR PREPARADO

PARA UMA OPORTUNIDADE
E NO TER NENHUMA
DO QUE TER UMA OPORTUNIDADE

E NO ESTAR PREPARADO.

WHITNEY YONG Jr.

AVALIANDO OPOTUNIDADES DE NEGCIO

NECESSRIO QUE AS IDEIAS SEJAM SUBMETIDAS A
UM PROCESSO DE VALIDAO, CUJO INSTRUMENTO
O PLANO DE NEGCIOS.
O EMPREENDEDOR SOMENTE DEVE ABRIR UMA EMPRESA
SE FOR CAPAZ DE PROVAR A SI MESMO E A
OUTRAS PESSOAS, INCLUSIVE ESPECIALISTAS DA REA,
QUE SUA VISO TEM ALTO POTENCIAL DE SUCESSO.
IMPORTANTE LEMBRAR QUE O EMPREENDEDOR ALGUM
QUE CORRE RISCOS, PORM SO RISCOS CALCULADOS E,
QUE SEMPRE QUE POSSVEL, ELE PROCURA MINIMIZ-LOS.

Erros a evitar
Parania (no posso mostrar a idia
porque pode ser roubada)
Perfeccionismo (ainda no est pronto)

Muito tarde ou muito cedo

No reconhecer ou evitar a concorrncia
Preo baixo como estratgia de entrada
Desejo ou necessidade de lucro rpido

Desenvolver o conceito de si, sonho e viso

Identificar uma oportunidade

Rede de relaes (interna e externa)

Inovar (produto, servios, processos, gesto)

Plano de Negcios -Aprovao e oramento interno

Desenvolver liderana e formar equipe

Iniciar operao

Gerenciar recursos

Realimentar sempre a rede de relaes

O PROCESSO EMPREENDEDOR
IDENTIFICAR E AVALIAR
A OPORTUNIDADE
CRIAO E
ABRANGNCIA
VALORES
PERCEBIDOS E
REAIS
RISCOS E
RETORNOS
OPORTUNIDADES
x HABILIDADES E
METAS PESSOAIS
SITUAO DOS
COMPETIDORES

DESENVOLVER O
PLANO DE NEGCIOS
SUMRIO
CONCEITO DO
NEGCIO
EQUIPE DE
GESTO
MERCADO E
COMPETIDORES
MARKETING E
VENDAS
ESTRUTURA E
OPERAO
ANLISE
ESTRATGICA
PLANO
FINACEIRO
ANEXOS

DETERMINAR E
CAPTAR RECURSOS
NECESSRIOS
RECURSOS
PESSOAIS
RECURSOS
DE AMIGOS E
PARENTES
ANGELS
CAPITALISTAS
DE RISCO
BANCOS
GOVERNO
INCUBADORAS

GERENCIAR A
EMPRESA CRIADA
ESTILO DE
GESTO
FATORES
CRTICOS DE
SUCESSO
IDENTIFICAR
PROBLEMAS
ATUAIS E
POTENCIAS
IMPLEMENTAR
UM SISTEMADE
CONTROLE
PROFISSIONALI
ZAR A GESTO
ENTRAR EM
NOVOS
MERCADOS