Roteiro Pedagógico – Curso de Formação Associado ao Estágio Profissional

FORMAÇÃO INICIAL PSICÓLOGO

JÚNIOR
PROJECTOS PROFISSIONAIS EM PSICOLOGIA

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 Projectos Profissionais em Psicologia

Desenvolver projectos próprios recorrendo a

conceitos e ferramentas de gestão, de marketing,
de controlo de gestão e de gestão de projectos.

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ESTRUTURA DO MÓDULO

1ª Sessão Síncrona 2ª Sessão Síncrona

Duração de 4 Horas Duração de 4 Horas

Acompanhamento 3ª Sessão Síncrona

Duração de 4 Horas
Terá actividades a realizar
individualmente e outras em
grupo. Temas-Chave:
• Auto-diagnóstico
• Conceito de projecto
• Objectivos e análise crítica
• Marketing Mix
• Planificação da actividade
• Controlo de gestão
• Apresentação

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PORQUÊ EMPREENDEDORISMO?

Em que consiste o Empreendedorismo?

Empreendedorismo refere-se a qualquer tentativa de criação de um novo negócio ou nova iniciativa, como emprego próprio, uma nova
organização empresarial, ou a expansão de um negócio existente, por um indivíduo, equipa de indivíduos ou negócios estabelecidos.
Global Entrepreneurship Monitor (GEM), 2010

EMPREENDEDORISMO

INTRA-EMPREENDEDORISMO

EMPREENDEDORISMO SOCIAL

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ATITUDES INIBIDORAS DO EMPREENDEDORISMO

O NEGATIVISMO AUSÊNCIA DE RECURSOS

ESPERAR PELA GRANDE IDEIA

MUITAS IDEIAS, ZERO DE IMPLEMENTAÇÃO

NÃO TENHO FORMAÇÃO EM GESTÃO

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COMPETÊNCIAS A DESENVOLVER

Técnicas
• Ferramentas de diagnóstico
• Conhecimentos/Conceitos
• Processos de intervenção

Negócio
• Entregáveis
• Plano de negócios
• Marketing operacional
• Gestão de projectos
• Finanças

Relação
• Networking/Informação
• Comunicação
• Marketing Pessoal/Imagem

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UM EXEMPLO

MODELO GLOBAL DE TRABALHO

PARTE 1 – CONCEITO

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ESTRUTURA

Estrutura de uma ideia de negócio

Conceito Base

Experimente I Experimente II
• Contexto de intervenção • Como vai entregar a sua ideia ao cliente?
• Clientes • Já existe no mercado, ou algo de novo que precisava de
• Consumidores desenvolver? Produto/serviço ou ambos?
• Descrição do conceito de serviço • Vai substituir algo que já existe? Porquê?
• Porque será que alguém estaria disposto a adquirir esse • Porque mudarão os clientes para a sua ideia?
serviço?
• Que necessidades estará a satisfazer?

Caracterização da População-Alvo

Experimente III Experimente IV

• Parta do INE e/ou do PORDATA e caracterize a dimensão do
seu mercado em termos de número de pessoas e suas
características relevantes.
• Procure complementar a informação demográfica que
encontrou, com outra informação decorrente dos outros sites
referenciados.
Resultados das entrevistas realizadas
• Quais as necessidades relatadas relacionadas com a ideia de
negócio?
• Qual a receptividade à ideia de negócio? O que aprendeu com
as entrevistas?
• Seriam clientes (willingness to pay)? Porquê? Quanto
estariam dispostos a investir pelo serviço/produto?

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Concorrência e Potenciais Parcerias

Experimente V

Registe aqui os sites que encontrou e as características globais de cada entidade identificadas:
• Características do serviço prestado e âmbito da oferta
• Competências e formação base da equipa
• Dimensão e organização empresarial (individual, empresa, associação ou ligação estatal, franchising)
• Quais destas entidades são concorrentes à sua ideia?
• Quais é que poderão ser seus parceiros de negócio?

Definição da Oferta Base e Proposta de Valor

Experimente VI

Registe aqui a sua oferta base ao cliente/consumidor:

• Cada serviço deve responder a uma ou mais necessidades da sua população alvo
• Deve explicitar como é que a sua oferta de serviços/produtos responde ao que já existe no mercado e, ao mesmo tempo, acrescenta valor
(ou como se diferencia).

Entregáveis

• Definição de cliente e consumidor (INE e PORDATA)

• Análise de capacidade de entrega
• Entrevista a cliente
• Web Safari (concorrência e parceiros)

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No nosso exemplo do Senior Coaching temos uma caracterização do

cliente/consumidor, bem como um cálculo do número de pessoas com as
características seleccionadas (regiões + 65 anos + €2000/mês). Confira estes
dados no anexo.

Na segunda parte deste projecto, foi-se investigar se existiam pessoas suficientes

com o perfil desejado. Após consulta do site do Instituto Nacional de Estatística e
PORDATA, concluiu-se que havia 115.000 pessoas!

Consulte o exemplo Senior Coaching Parte 2 (para aceder a este ficheiro deverá
estar com o login feito na Plataforma Moodle onde decorre o curso).

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PARTE 2 – FORMALIZAÇÃO / OBJECTIVOS

Formalização

• Fontes de financiamento
1. Capitais próprios
2. Crédito bancário
3. Fundos de garantia
4. Capital de risco
5. Corporate Venture Capital
6. Apoios e Incentivos Estatais
7. Concursos de Empreendedorismo e Crowdfunding

• Criação de empresa e marca

• Análise S.W.O.T.
• Definição de objectivos e metas

Entregáveis

• Análise S.W.O.T.
• Metas e objectivos nas 4 áreas BSC (3 meses)

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PARTE 3 – MARKETING MIX

Entregáveis:

• Entregáveis por momento de serviço

• Distribuição/Entrega
• Definição de preço por markup

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PARTE 4 – PLANEAMENTO E CONTROLO

Planeamento e Controlo

• Orçamento e Monitorização
• Planeamento e Gestão do Projecto
• Planificação dos 3 primeiros meses

Entregáveis

• Planificação dos 3 meses

• Simulador de controlo de gestão

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PARTE 5 – COMUNICAÇÃO DO PROJECTO

APRESENTAÇÃO FINAL DE 10 MINUTOS

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