G4 Valley - Dia 02

G4 Valley - Dia 02
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Guilherme Freire - Mentor do Tallis
O papel do líder na construção da cultura.

Nascimento da Cultura Wolk
Veio do Iluminismo
Revolução Francesa.
Valores que construíram os maiores impérios do mundo
Pirâmides de Valores Pessoais.
Domínio de Físico
Enfrentar desafios - Artes marciais
Cuidar da família.
Financeiro
Ativos
G4 Valley - Dia 02 1
Reinvestimento
Domínio intelectual
Estudar e melhorar conhecimento e melhorar os hábitos.
Relativismo generalizada.
Individuo tem que ter uma base.
Construir o Ambiente com ORDEM!
Impor o que eu quero ou não quero no meu ambiente.
Alexandre o Grande
Seleção de grandes personalidades para liderança. Pessoas capaz de fazer

gestão.
Estava na frete juntos com os guerreiros
Sempre pensava a frete, preparando alguém para gerir o território que

conquistava.
Pessoas que tenha os mesmos valores, além das habilidades técnicas.
Deus
Família
Corpo
Alma
Espirito.
Tirania = Visio da autoridade.
Virtudes
Temperança
Coragem
Justiça
Prudência
Tudo se resume a Hábitos Universais.
Estado de Inércia
Sair dele é muito difícil
Tempo de tela não é produtividade.
Dieta e exercício físico tem que estar na Agenda.
1h Exercícios Físico / Arte Marcial
1h Estudo.
1h Espiritual / Contemplação.
Trabalhe o suficiente para inspirar
Estude
João Vitor, Sandor Caetano, Tallis - Especialista em IA

Plataforma Comercial do G4
Construída por 3 pessoas.
Traz todas as informações para ser assertivo no momento do contato com o cliente
ou lead.
Convidado - Sandro Caetano
Democratização da IA
Teste com IA generativa, antes de fazer uma estrutura complexa própria.
Bing
Tirar Duvidas
Ajudas nas Copys
Saber a pergunta é mais importante que a resposta.
Resposta a IA tem, porem tem que saber perguntar.
Entender melhor as pessoas.
10x melhor cortar custo do que aumentar receita.
Promover o uso, e valorizar.
Uso pilotavel
Um super estagiário que vai te entregar
Bard IA - Inteligência artificial do Google, com acesso ao YOUTUBE, para resumir o

conteúdo e te apresentar.
Pontos antes de usar o IA
Para que?
Quem é o dono?
Quais as métricas?
Em quanto tempo?
Pagar ou não?
Estou usando?
Comece e a interagir com as ferramentas antes de pagar.
Como você tira valor de uma ferramenta dessa?
Pegar uma tarefa que demora muito para ser alinhada, e coloca na IA para
ela ir gerando e ajustando ao gosto do cliente. EX: Projetos Arquitetônicos,
Rogério Ribeiro - Restitui - Empresa de logística
Importância de conectar com pessoas do próximo nível.
Equipe tem que estar no nível do Gestor/Líder
As vezes um cliente tem que sair para a margem aparecer.
Olhar para o negócio de cima.
Eu tenho que acreditar no meu sonho, mais
do que todos!
“EU POSSO TODAS AS COISAS, NAQUELE

QUE ME FORTALECE!”
Theo Orosco e Jon - Contornos de Objeções - Vendas
Ao fim da apresentação, perguntar o que faltou para ele fechar.
Vendas que nao sai na hora. Fazer Follow UP. Continuar conversando.
Tem que estar desenhado em processo.
Tem que estar apoiada por ferramenta.
Tem que construir o conceito.
Para de achar que o cliente ja vai entender sua solução.
Escuta ativa
Entender a real objeção
Garantir realmente que contornou a objeção.
A prova que contornou, é a assinatura/pagamento.
Responder usando técnicas.
Necessidade não é desconforto.
Usar a empatia. “Te entendo e sei que tempo é limitado. Vou verificar qual produto
que te atenda nessa situação, eu acredito que tenho.”
Inimigo comum. “Tem um monte de gente vendendo formula magica”
Herói - Prova Social “Vou te mandar um vídeo de um cliente que tava com o
mesmo problema que você, e como que o programa ajudou ele gerir melhor os
negócios.”
Garantir que fez sentido, ou seja, realmente dar resultado ao cliente.
Tem que falar do mercado dele, da realidade dele.
Tem que traduzir o que o vendedor acredita ser óbvio.
Para usar outro case como prova social, deve ter o mesmo desafio. De preferencia
sendo do mesmo mercado.
Contorno Prévio - Mostrar prova social na entrada.
Agregar valor maior do que o preço.
Jon - “Vendo qualquer produto de 10mil, desde que ele nao custe (valor) seja
10 mil”
Seja terra fértil para a equipe.
Treinamento todo dia!
Só não tem sucesso quem é mentiroso.
Criar uma camada de serviço.
Eu sei que nao tem braço para fazer funcionar. Então eu vou disponibilizar.
Bruno Nardon - Bate-papo

Não tente fazer tudo
Pegar ao menos 3 coisas para aplicar agora na empresa
Coloque nível de prioridade
Foque e aplique BEM.
Usar Matriz GUT para priorização?
Pegar um produto Grande, e particionar, caso essa seja a dor do seu cliente.
Formação especifica em áreas: Vendas, Marca, etc.
Alinhamento de Interesse. Gestão de expectativa
Negócio de Serviço
Metodologia
Eixo X: Valor percebido
Eixo Y: Preço que esta disposto a pagar.
Fazer uma escada de produtos.
Metodologia para Produtos
Eixo X: Produto e novos produtos.
Eixo Y: Mercado e novos mercados.
Fazer mais do mesmo, melhor.
Mais barato vender para o mesmo cliente, do que vender para novos clientes.
Varejo físico.
Mesmo produto, para um novo mercado.
Levar a mesma loja para outra cidade.
Gestão de Gente
Nem sempre é ruim perder alguém do time. É ruim perder alguém importante para
a operação.
Ter claro a cultura.
Lista de valores e princípios, para guiar a equipe dentro das decisões que nao
tem certo ou errado.
Buscar os mesmos valores e princípios no recrutamento.
Onboarding de pessoas para sua empresa.
Em um time pequeno, todos são curingas e jogam em todas as posições.
Começando a ganhar, tem que especializar o time.
Tirar gente que você seja super grata da primeira divisão, e recolocar na divisão
que essa pessoa queira jogar, ela ira te agradecer.
9 caixas
Eixo Y: Performance
Eixo X: Cultura
Cultura Alta X Performance Baixa
Treinar a pessoa.
Entender o problema.
Cadeira errada.
Performance Alta X Cultura Baixa
Entrega meta mais não respeita as regras. Cachorro Louco
Conversar, Explicar, Exigir.
Não funcionando, usar o Sacrifício em Praça Publica. Mandar embora

e expor a todos que foi por conta da falta de cultura, mesmo
entregando resultado.
Foco em construir um ambiente onde você se torne “dispensável”.
Treinar pessoas para assumir uma função de cada vez que esteja nas suas
mãos.
Com isso terá mais tempo para funções estratégicas.
Primeiro Progresso, depois ordem.
Fit Cultural
PDI - Plano de Desenvolvimento Individual
Errar menos na contratação
Entrevista por competência.
Olhar o que ela ja fez, decisões que tomou, como fez as coisa.
Fabrício Bloisi - dono da Movile e presidente Ifood
Cultura da Experimentação
O que falam como chegaram aqui?
Esquece tudo isso
Errar faz parte
O negócio é errar:
barato
rápido
documentar
alterar
tentar novamente.
Princípios do Ifood.
Sonho Grande: Propósito
ALIMENTAR O FUTURO DO MUNDO
Foco em Pessoas
Papel do Fabricio no Ifood
Definir Propósito
Definir Cultura
Seleção de boas pessoas para papéis importantes.
Investir em pessoas que fazem e são melhor que vocês.
Faça um plano para ela assumir a função com 6 meses a 1 ano.
Faça um plano para essa pessoa ganhar dinheiro.
Ambidestro: Desenvolver os dois lados do cérebro.
Como que eu aprendo na diferença
Tive uma ideia.
Testar com 10 pessoas.
Deu errado. Ajusta, faz de novo. Vai até achar algo que faz a diferença no
negócio.
Barato.
Simples.
Rápido.
DEU MAIS MERDA PARA O FABRICIO NO IFOOD, DO QUE NA MINHA
EMPRESA. DA PARA CHEGAR LA.
As melhores ideias, são as dos próximos 10 anos.
IA Generativa.
Programação de DNA
Evolução do mercado de Saúde.
Coisas que serão reconstruídas nos próximos anos. Sendo iniciadas no presente.
Ainda tem muito campo para crescer e explorar.
São pautas que só estão sendo faladas, mais nao exploradas. Igual o Smartphone
em 2008.
Ja esta sendo usado. E crescerá o uso em mais 100 vezes.
Tem que estudar e usar a favor do negócio.
Imaginar a evolução dela em 10 anos.
40% do atendimento é automático.
A área Chegando, ja virou realidade.
Bruno Nardon, Paulo Moraes (Espaço Laser), Sylvio de

Barros (Webmotors, Icarros e zMatch)
A diferença do loco para o gênio, é o resultado.
O que levou a apostar em um negócio fora do seu tempo?
Sylvio
Quando o mercado de carro abril, ele levantava o diferencial das marcas

para outras marcas.
Uma vez que empreende, não quer parar mais.
Criou a Webmotors, vendeu para o Santander.
Criou o mesmo produto com o Icarros, vendeu para o Itau.
Agora esta com a zMatch, mercado de carros eletricos.
IA vai se tornar infraestrutura, como energia e internet.
zMatch, carros elétricos por assinatura.
Previsibilidade de custo.
Colocar o cliente no centro.
Não pode parar!
Desfrutar ao longo da vida, não ao fim dela.
Paulo
Especialista em HoraXMaquina.
Democratizar o uso do laser.
Iniciou com 2 lojas e 1 maquina.
Loucura de forma estruturada
Depilação no publico masculino.
Boas ideias, são boas se aplicadas de forma estruturada.
Como identificar novas demandas em áreas que parece loucura.
Analisar os dados.
Ninguém faz nada sozinho.
Paixão
Ganhar dinheiro
Nardon - “Continuar empurrando o carro, iram aparecer pessoas para te ajudar”
Dener Lippert (V4), Pedro Sobral, Icaro de Carvalho.

Marketing é arbitrar entre LTC/CAC
Preço as mil impressões irá Subir
Pedro Sobral
Entender que vai subir para todos, então ser mais eficiente nos produtos e
retenção do cliente.
Qual momento de desistir de um canal?
Existem canais validados no mercado.
Parar de procurar o canal milagroso.
Explorar os canais que ja estão validados.
Testar os novos sem sair dos validados.
Comunidade
Analisar faz sentido para o negócio ter uma comunidade.
Ponto importante de uma comunidade é ter identificação.
CRM é algo obrigatório.
Tratar bem os clientes que chegam.
Tratar bem os clientes que ja estão na base.
Publico Certo
Níveis de Consciência
Inconsciente ou alheio.
Consciente do problema.
Consciente da solução.
Consciente do produto.
O mais consciente
Qual a etapa que eu quero atacar?
Tem uma comunicação correta para cada nível.
Produção de Conteúdo
Pensa sempre em produção de conteúdo como um centro de distribuição.
Uma coisa bem feita, cria bons conteúdos.
Ícaro de Carvalho
Como criar criativos melhores
Entender para qual canal de aquisição irá falar.
Qual o conteúdo que o publico desse canal esta interessado.
Não é porque eu sou muito bom em um canal, eu serei igualmente bom em
outra.
Cada canal exige estudo.
Como que estou recebendo esse novo Lead.
Ter uma boa base.
Comunidade
Deve ter Objetivo Claro.
Time comercial CRM se tornou necessário.
Público se tornou mais caro, porém mais consciente.
Publico Certo
Erros
Abordar o públicos que nao gostamos.
Vender para quem não tem o capital.
Vender para quem não esta no ponto certo para o produto.
Produção de Conteúdo.
A maioria das pessoas que desistiram da internet, são os que não

acreditaram que era capaz de produzir conteúdo.
Não precisa ser o bloqueirinho. Encontre outra forma.
Insistam na internet.
Produzir conteúdo é a forma de alinhar a expectativa do cliente para o ponto certo.

Se você nao produzir, alguem vai.
Dener - “Mídia traz vendas, mas CRM traz lucro.”
Sells cload
Marcket Clald
CDP, DMP.
Dominar o publico certo.
Ter duas caixas
O que ja esta validado e funcionando e chega no resultado.
A P&D, pesquisa e desenvolvimento.
João Adibe - CIMED
Pilares
Familia
Saude
Trabalho
Mercado
Propósito
Decidiu investir na maior Planta de Fabrica
Investimento de Risco.
Operação verticalizada
Fabrica
Vende
Entrega.
“Sucesso não aceita preguiça”
Rotina
Provocar o mercado brasileiro a focar no Brasil.
“Crescimento é Infinito”
Ex-tratorista.
Repetente na escola primária. Pai fala que vai colocar ele pra trabalhar.
Fez ele fazer um curso técnico de contabilidade.
Percebeu a necessidade da educação na vida das pessoas.
Trabalhando na expedição dessa empresa.
Encurtou o tempo de entrega.
Se tornou mais eficiente logisticamente.
Regionalizar as operações da empresa, entendendo a cultura e dificuldade de cada
região.
identificar o publico para entender como atende-lo melhor.
Verticalização
Valores da empresa
Líder é aquele que cuida.
Cuidar do colaborador como filho.
Entregar estrutura digna
Primeiro cliente do seu produto, é a sua equipe.
Tem que respirar vendas
Quem não vende, ajuda a vender.
Autônomo tem décimo terceiro?
Sabadão de vendas.
Pessoas compram de pessoas.
Atingir o B2C através de mídia.
Colab
Carmed. X Fini
Lubrificantes sexuais. X SexEducation
Linha de ressaca.
Lavitan X RoudSix
Equipe Cimed
Pedro - Novo mercado com estética
Ninguém que faz um procedimento estético sabe o nome do produto.
Setor de Encantamento
Sempre entregar algo a mais para cliente, o fornecedor e o cliente do cliente.
Pedro 2 - Digital
Transformou o João como o principal influenciador.
João incentiva os funcionários a ser influenciadores da empresa.
Perguntas
Importância de um RH estratégico.
Cultura
Bônus
Cuidar do turnover.
Dificuldade com o vendedor “preguiçoso”
Quem ganha muito, tem que ser multiplicador.
Treinar quem ganha pouco.
Cultura de família, replicada dentro da empresa.
Cuidar com o que fala dentro de casa, sobre empresa e sócios
Colocar o filho para se encantar pelo negócio desde cedo
Identificar qual o perfil do filho, para coloca-lo no lugar correto da empresa.
Fabio Furtado - solarZ

Inicio focado em Vendas.
Começou a analisar os dados da empresa para novas tomadas de decisões.
Com as estratégias de Growth, cresceu varias vezes.
Aplicar o aprendizado é a chave.
Aplicando o playbook com gestão.
Aplicar independente do ramo: Aplicou no cemitério.
O conteúdo passado é para empresa e para os empresários.
Richard Albanesi- The Led

Iniciou em 2010
Empresa de iluminação
Começou no mercado de LED
Mercado
Começou com eventos. Grandes Shows
2018
200m² em estoque
4mm de faturamento
2019
1200m² de estoque
Fornecedor da China.
Pandemia chega com empresa acelerando.
Chamou a equipe dessa expansão e dispensou temporariamente.
Alterou o negócio.
Em vez de vender o produto em eventos. Alugou para lugares fixos (Aeroporto,

Shopping, Estação, etc).
Sem fluxo de caixa. Foi atrás de ajuda. G4 Educação
Recebeu a primeira debênture.
Infinitas possibilidades e um mercado enorme.
Paulo Guedes - Perspectivas Econômicas para 2024

Economia Mundial.
Cresceu sincronizada por 3 décadas.
Não há guerra.
EUA
Crescimento econômico e tecnológico.
Europa
Nova moeda.
Enorme integração.
Viúvas do Socialismo avançam.
Rússia
China
Paquistão
Pela primeira vez viramos uma civilização que não somente sobrevivia.
Ao longo da história, a humanidade guerrilhava todos os anos, por

sobrevivência física.
Após 30 anos de paz e prosperidade.
Desafios e Oportunidades que o Brasil terá em função da reconfiguração das

cadeias produtivas globais.
Após 30 anos de paz, começa os confrontos.
Rússia X Ucrânia
Israel X Hamas
China X Taiwan
Acabou o ciclo de crescimento.
Nesse tempo o Brasil estava em uma clinica de recuperação
Empreendedores Brasileiros nos próximos 3 anos - com inovação e resiliência.
Quando Brasil sai da clinica, chega um meteoro na cabeça: COVID
Como ja vivíamos em um Manicômio, fomos pra cima.
Todos esperando que o Brasil quebrasse. Passamos por cima!
É o único que saiu da guerra do COVID, devendo menos.
Terceiro maior recebedor de investimento externo.
Apesar de muito barulho no Brasil, empreendedores, aceleradores de

crescimento no pais crescendo.
Liberal democrata
Abaixa o juros para alavancar o setor privado.
Liberal
Abaixa o juros e aumenta o imposto.
Daqui pra frente
Toda crise é uma porta de oportunidade.
Fechou uma porta. Muda a direção, e vai pra outra porta.
Investimento em quem ta perto.
Investimento em quem é amigo.
Paulo Guedes - “E quem ta perto, e é amigo?”
Temos Ar, Sol e Vento.
Temos Energia Limpa e Barata.
Brasil
Garante a comida.
Garante a energia.
Reembolso
Para de brigar entre si
Parar de nos desvalorizar.
É só não fazer bagunça, que vai dar tudo certo.
Bate-Papo - Paulo, Tallis, Florian

Arte de escolher bons ativos e setores, será mais importante daqui pra frente
Arte essa que o Florian iniciou.
Toda vez que o juros no exterior sobe, historicamente não é ruim para a bolsa
brasileira.
Ler menos jornal.
Foca em aproveitar o mercado brasileiro.
Enquanto os outros choram, eu vendo lenços
Quem começar agora, terá vantagem.
Ouvir menos o jornalista e mais o cliente.
Tem que ter diferencial.
Bom empreendedor nasce no caus.
O que Florian analisa para investir
Se o mercado é grande e crescente.
Boa margem.
Ter as pessoas certas.
Track record - Históricos.
Balanços.
Ter um bom Marketing Share - Quota de mercado
O quanto é saudável se alavancar no Brasil.
3x o Ebitda - Lucro operacional. Antes dos Impostos.
Ser conservador com esse numero em 2024. Considerar abaixo de 3 para

investir.
Como fazer em 2024 para continuar, precisando dessa alavancagem.
Comprar o concorrente.
Fazer IPO.
Precisamos aumentar as empresas que estão concentradas nas mãos de poucos.
O Brasil tem jeito economicamente?
Ninguém inventou o capitalismo, são praticas sociais.
Ciências econômicas são relativamente novas.
Mais Brasil, menos Brasília.
Governo tem que cuidar que tópicos básicos. Empreendedores promovem o

crescimento e prosperidade.
Temos que promover o conhecimento e aperfeiçoamento.
Abaixo da formula, tem pessoas que fazem os mercados funcionar.
Existe o caminho da prosperidade e o caminho da misérias.
Comercializar é melhor que comercio fechado.
Politicas publicas de qualidade, entregar para quem realmente precisa.
Quanto mais eficiente de um lado, mais fraterno do outro.
Conhecimento que aumenta capacidade e a produtividade.
Tomada de decisão.
Florian
Pensamento Simples.
Ver o que realmente faz diferença
Não pegar atalho.
Não tem jeitinho.
Realmente fazer o que ensina.
Fanático pelo cliente.
Ser amado pelo cliente, colaboradores e família.
Ser gente boa.
Babaca não tem vez.
Ter uma missão que de dinheiro. Ser sustentável. Ter bom modelo de
negócio.
Paulo
Conhecimento para não se perder na confusão
Atacar os problemas com os princípios e sem atalho.
O que aprender com Tom Brady?
Para de reclamar e ficar explicando
Compareça e faça seu melhor.
Quem foi eleito e estar lá, faz o que acha melhor para ser reeleito.
Uma nação é uma herança dos antepassados, e um legado para o futuro.
Se tem todas as partes virtuosas. Vai tudo bem.
Caso não for, as coisas ficam as claras com o tempo.
Vamos ajudar no crescimento.

G4 Valley - Dia 02

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Guilherme Freire - Mentor do Tallis

O papel do líder na construção da cultura.

Valores que construíram os maiores impérios do mundo

Pirâmides de Valores Pessoais.

Enfrentar desafios - Artes marciais

Estudar e melhorar conhecimento e melhorar os hábitos.

Individuo tem que ter uma base.

Construir o Ambiente com ORDEM!

Impor o que eu quero ou não quero no meu ambiente.

Seleção de grandes personalidades para liderança. Pessoas capaz de fazer

Estava na frete juntos com os guerreiros

Sempre pensava a frete, preparando alguém para gerir o território que

Pessoas que tenha os mesmos valores, além das habilidades técnicas.

Tirania = Visio da autoridade.

Tudo se resume a Hábitos Universais.

Sair dele é muito difícil

Tempo de tela não é produtividade.

Dieta e exercício físico tem que estar na Agenda.

1h Exercícios Físico / Arte Marcial

Trabalhe o suficiente para inspirar

João Vitor, Sandor Caetano, Tallis - Especialista em IA

Construída por 3 pessoas.

Convidado - Sandro Caetano

Teste com IA generativa, antes de fazer uma estrutura complexa própria.

Ajudas nas Copys

Saber a pergunta é mais importante que a resposta.

Resposta a IA tem, porem tem que saber perguntar.

Entender melhor as pessoas.

10x melhor cortar custo do que aumentar receita.

Promover o uso, e valorizar.

Um super estagiário que vai te entregar

Bard IA - Inteligência artificial do Google, com acesso ao YOUTUBE, para resumir o

Pontos antes de usar o IA

Comece e a interagir com as ferramentas antes de pagar.

Como você tira valor de uma ferramenta dessa?

Rogério Ribeiro - Restitui - Empresa de logística

Importância de conectar com pessoas do próximo nível.

As vezes um cliente tem que sair para a margem aparecer.

Olhar para o negócio de cima.

“EU POSSO TODAS AS COISAS, NAQUELE

Tem que estar apoiada por ferramenta.

Tem que construir o conceito.

Para de achar que o cliente ja vai entender sua solução.

Entender a real objeção

Garantir realmente que contornou a objeção.

A prova que contornou, é a assinatura/pagamento.

Responder usando técnicas.

Inimigo comum. “Tem um monte de gente vendendo formula magica”

Garantir que fez sentido, ou seja, realmente dar resultado ao cliente.

Tem que traduzir o que o vendedor acredita ser óbvio.

Contorno Prévio - Mostrar prova social na entrada.

Seja terra fértil para a equipe.

Treinamento todo dia!

Só não tem sucesso quem é mentiroso.

Bruno Nardon - Bate-papo

Pegar ao menos 3 coisas para aplicar agora na empresa

Coloque nível de prioridade

Foque e aplique BEM.

Usar Matriz GUT para priorização?

Formação especifica em áreas: Vendas, Marca, etc.

Alinhamento de Interesse. Gestão de expectativa

Eixo X: Valor percebido