Dados básicos

As perguntas abaixo vão ajudar você a entender um pouco a vida e o

cotidiano de sua persona e identificar possíveis influenciadores no
processo de tomada de decisão dele

1. Qual o nome da sua persona?

2. Qual sua idade?
3. Qual o sexo dele?
4. Onde ele nasceu?
5. Onde ele cresceu?
6. Ele vive em área rural, subúrbio ou em área urbana?
7. Os pais dele ainda estão casados?
8. Os pais dele são mais liberais, mais autoritários ou o meio termo?
9. Ele possui irmãos ou irmãs?
10. Ele é o filho mais velho, do meio ou o caçula?
11. Quais eram as atividades favoritas dele quando criança?
12. Quais eram as atividades favoritas dele quando adolescente?
13. Quais são as atividades/hobbies favoritos dele?
14. Mora em residência própria ou alugada?
15. É casado ou solteiro?
16. Mora perto da família?

Dados educacionais

As perguntas abaixo vão ajudar você a entender o grau de instrução de

sua persona e o quanto isso influencia em sua tomada de decisão

17. Ele gosta de aprender coisas novas?

18. Ele fez faculdade?
19. Qual curso ele fez?
20. Ele fez pós-graduação?
21. Qual curso ele fez?
22. Acredita que o curso o ajudou a crescer pessoalmente?
23. Acredita que o curso o ajudou a crescer profissionalmente?
24. Houve algum professor que o ajudou na jornada?
Dados profissionais

As perguntas abaixo vão ajudar você a entender o momento profissional

de sua persona e o quanto isso influencia em sua tomada de decisão

25. Qual o seu emprego atual?

26. Como ele chegou ao cargo atual?
27. Quanto tempo em média ele permanece no mesmo emprego?
28. Qual o salário atual?
29. Ele gosta do chefe dele?
30. Ele gosta dos seus colegas de trabalho?
31. Ele gosta do trabalho que faz?
32. Quais os desafios que ele enfrenta no trabalho?
33. Qual o trabalho dos sonhos dele?
34. Como ele planeja conseguir esse trabalho?
35. Qual é o desafio profissional dele?

Dados financeiros

As perguntas abaixo vão ajudar você a entender como sua persona se

relaciona com o dinheiro e o quanto isso influencia em sua tomada de
decisão

36. Ele tem costume de poupar?

37. Ele possui dívidas? Se sim, quais tipos de dívidas?
38. Ele costuma comprar coisas de maneira cuidadosa e analítica ou ele é solto
com o seu dinheiro?
39. Ele costuma comprar à vista ou parcelado?
40. Quais fatores o levam a comprar algum produto?
41. Ele é um tomador de decisão financeira em seu trabalho atual?
42. Ele está satisfeito com a sua condição financeira atual?

Sobre o seu negócio ou produto

As perguntas abaixo te ajudaram a entender o que a sua persona leva
em conta na hora de consumir o seu produto

43. Quais objeções ele pode ter ao seu produto?

44. Como você pode ajudá-lo a superar seus desafios?
45. Como é que ele prefere se comunicar? (e-mail, telefone, presencial)
46. Onde ele costuma pesquisar sobre assuntos relacionados ao seu produto?
Dê exemplos de buscas
 47. Costuma consumir conteúdos em redes sociais? Se sim, em quais redes
sociais?
48. Quais fatores podem levá-lo a escolher um produto de um concorrente ao
invés do seu produto?

Vida pessoal
As perguntas abaixo te ajudaram a entender um pouco sobre a vida
pessoal da sua persona

49. Ele se preocupa com a aparência?

50. Quais são seus hobbies?
51. Qual o programa de tv favorito?
52. E o filme favorito?
53. Qual tipo de música ele escuta?
54. Ele é uma pessoa diúrna ou noturna?
55. Qual a primeira coisa que ele faz ao acordar?
56. Ele cozinha em casa ou come fora?
57. Como ele passa os fins de semana?
58. Onde ele faz compras?
59. Ele lê por diversão?
60. O que será que ele gostaria que mudasse na rotina semanal?
61. Ele é uma pessoa tecnológica?
62. Quais mídias sociais ele utiliza?
63. Ele é introvertido ou extrovertido?
64. Otimista ou pessimista?
65. É uma pessoa mais lógica e analítica ou criativa e intuitiva?
66. Ele é tranquilo ou inquieto?
67. É uma pessoa prática ou está sempre pensando?
68. Ele prefere seguir as regras ou gosta de situações que sejam desafiadoras?
69. Ele gosta de arriscar ou de segurança?
70. Costuma aceitar novas ideias ou é cabeça dura?
71. É espontâneo ou prefere planos pré determinados?
72. Ele é motivado pelos próprios esforços ou pelo que os outros pensam de
seus esforços?