Como você se vê, se percebe e se sente?

Quais são as suas crenças capacitadoras e limitantes?

Como sua audiência te vê?

Como você deseja ser percebida por você?

Qual a mentalidade que você precisa conquistar para gerar o resultado desejado?
Como você deseja ser percebida pela sua audiência?

DE ONDE? PRA ONDE?

Definir qual seu objetivo com o posicionamento profissional, ou seja, qual
resultado DIFERENTE do que tem hoje, você deseja alcançar?

Sua visão de você mesmo: Como você se vê hoje? Quais são suas crenças, princípios e
valores?
A primeira etapa é identificar como você se vê hoje. Quais os resultados bons e
ruins você conquistou? Quais são as suas possibilidades e limitações? Quais são
suas crenças, princípios e valores? Quais crenças, pensamentos limitantes,
desculpas que se dá para não ter sucesso? Identificar como você se sabota, e o que
te faz ter tal atitude? Qual a mentalidade que você tem hoje?
É importante ser sincera e transparente, identificar qualidades, acertos, pontos a
melhorar, erros. Quais as atividades você continua insistindo em fazer do mesmo
jeito esperando resultados diferentes? Analisar como você está em todas as áreas da
vida (espiritual, parentes, conjugal, filhos, social, saúde, servir, intelectual,
financeiro, profissional e emocional).

Seu público ideal

• Antes de mais nada, responda: Com quem você gostaria de trabalhar? Como você
imagina que seja o cliente ideal?
• Quanto respeitam seu trabalho, quanto admiram você, quanto dinheiro tem, quanto
indicam, quanto voltam, quão pontuais são, etc.
• Mesmo que você não tenha o cliente em si você precisa entender com quem você fala
• Pessoas compram de pessoas

Coletar, anotar e analisar os dados referentes ao seu seu público ideal.

A tarefa vai ajudar você a entender melhor os problemas que ele tem, como você pode
ajudar, que tipo de conteúdo criar, etc.

Dados do seu público ideal:

Dados Demográficos
Dados Psicográficos
Dados Comportamentais
Dados Crença, desejo e sentimento
Dados da apresentação estética

Dados Demográficos
• Nome? Idade? Sexo?
• Estado civil? Tamanho da família?
• Religião? Espiritualidade?
• Escolaridade? Ocupação?

Dados Psicográficos
• Tipo de personalidade
• Introvertido? Extrovertido? Depende da situação?
• Confiante? Pra frente? Gosta de riscos? Conservador?
• Como sua classe social influencia em seus hábitos
• Como é seu estilo de vida?
Dados Comportamentais
• Muito mais do que quem ela é ou diz que é, é como ela age
• Como ela compra? Quando? Em que quantidade? Busca cupons e desconto? Ou compra
quando quer?
• Quais os benefícios procurados? Que gatilhos ela procura satisfazer?
• Como ela se vê na sociedade (seu status)? Ela tenta mudar isso através de algo ou
alguma atitude?

Dados Crença, desejo e sentimento

• Crenças: O que ela acredita? Qual sua opinião sobre dinheiro, tempo, lazer,
trabalho, ricos, governo, mundo, política, etc.?
• Desejos: Quais seus desejos mais profundos? Como ela queria que a vida fosse?
Quem ela inveja? O que ela quer, mas não fala pra ninguém?
• Sentimentos: Como ela se sente sobre a vida? O que mantém ela acordada a noite?
Quais as emoções mais frequentes em sua vida? Medo? Incerteza? Ganância?
Pessimismo? Indignação? Revolta?

Dados da apresentação estética

• Como se veste (roupas, calçados, acessórios, joias)?
• Corte de cabelo, sobrancelhas, unhas, pele?
• Quais procedimentos estético consome?
• Qual a aparência das pessoas do círculo de convivência dela?

• Busque sempre entender mais e mais seu cliente ideal.

• Lembre-se: marketing é muito mais entender por que as pessoas agem como agem, do
que tecnologia e ferramentas.
• Sua linguagem, como você se veste, etc. também já atrai um tipo de público.
Garanta que você utiliza a linguagem certa.
• Quando definir seus conteúdos, escreva SEMPRE de um jeito simples e comenta cenas
reais e vívidas.
• Dê um nome e ache uma foto que corresponda ao seu cliente ideal. Toda vez que
você for pensar no seu marketing, tenha essa pessoa em mente.

- Alinhado o seu posicionamento ao seu público ideal.