Modulo 9 Expansão

Aula 1 Vender franquias é muito bom (David Pinto)

Vender franquias é fácil, algumas franquias começam a vender e depois tem problemas com os
franqueados, tem muitas pessoas querendo investir.

Como selecionar os franqueados?

Tem qualificação, tem mba, fala outras línguas, etc

Não tem qualificação, fala nóis foi nois vai, é carismático, cativa, tem liderança.

70% do negocio esta ligado ao COMPORTAMENTO, as vezes a pessoa não sabe seu sistema,
mas ela esta disposta, quer aprender, flexível, aberto ao novo.

Não venda mais de uma franquia para o mesmo franqueado no momento da compra,
estabeleça um cronograma, espera ele ter resultado, uns 6 a 8 meses, da a preferencia pra ele,
não venda a segunda unidade se a primeira não estiver consolidada.

Crie programas de crescimento entre os colaboradores, Traine Jr, Senior, Master, Gerente.

Aula 2 – Master Franqueados

Abrangencia maior que o franqueado, como se define valor? Abrangencia do território dele, ex
Todos com o DDD tal, ele vai ter um potencial em cima das taxas de franquias + royalts. Se ele
for ter um ganho de 1 milhao vc pode pedir 300 mil ou seja 30%, tem que ter uma experiencia
que agregue a sua franquia, atuar no setor de alimentação. Esse máster franqueado tem que
operar uma unidade própria, Vou vender 10 master franquias no Brasil por 300,000.00, ele vai
ganhar de 30 a 40% dos ganhos, ele vai assinar como anuente,.

Quais são as responsabilidades? 1 Vender 2 Dar suporte (manuais, visitar) renovar a cada 5
anos.

Tem como cobrar mais barato 80,00 e por ele como expansão dar uma porcentagem de 20 a
30% sobre a taxa de franquia e não sobre os royalts. Ou pegar um dos seus franqueados e dar
essa oportunidade