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MOTIVOS PARA
INVESTIR EM
FRANQUIAS
POR QUE INVESTIR EM FRANQUIAS
É O MELHOR NEGÓCIO DO
MOMENTO?

A pesquisa anual do Global Entrepreneurship Monitor

(GEM), mostra que empreender está em quarto lugar na
lista dos sonhos dos brasileiros. Fica atrás apenas da
tradicional conquista da casa própria, carro e viagens.
Coincidência, ou não, essas últimas três podem estar
relacionadas com o primeiro sonho, visto que ofereceria
melhores condições para a concretização dos demais.

A maioria das pessoas que querem desbravar o universo do

empreendedorismo compartilham uma dúvida comum: por
onde começar? Muitos desconhecem os riscos e as
dificuldades que terão que enfrentar para ver o seu
negócio dar certo, então é natural o “frio na barriga” na
etapa inicial.

É neste cenário que o mercado de franquias aparece e se

destaca aos olhos dos investidores. O sistema de franchising
vem crescendo acima dos 2 dígitos nos últimos anos. Estes
números indicam que algo de interessante esteja
acontecendo no segmento de franquias, dado o seu grande
desempenho.
TÁ NA DÚVIDA?
FRANQUIA É UM BOM NEGÓCIO

Antes de tudo, é importante entender o que é uma

franquia. Resumidamente é a concessão de uso que uma
marca, chamada de Franqueador, fornece a um investidor,
chamado de Franqueado. O empreendedor compra o
direito de usar a marca e toda a sua expertise para abrir
uma empresa e replicar a estrutura de gestão.
De cara já podemos dizer que é um investimento mais
seguro porque o negócio já está em pleno funcionamento
no mercado.

Para o diretor-regional da Associação Brasileira de

Franchising (ABF), Claudio Miccieli, empreender no
sistema de franquias aumenta as chances de sucesso. “O
empresário contará com a facilidade de receber um
negócio que foi testado e funciona”, explica. Isso endossa
o alto faturamento desse mercado em 2021, que chegou
em R$ 185 bilhões de reais.

Ao investir em uma franquia, o empresário vai contar com

todo o know-how da marca, além do apoio de outros
franqueados que dividem acertos e erros vivenciados e que
servirão de aprendizado para que o negócio tenha mais
chances de sucesso.
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VANTAGENS
QUE VOCÊ TERÁ
AO INVESTIR
EM FRANQUIAS
1. MODELO DE NEGÓCIO
CONSOLIDADO
Optar por uma franquia é investir em uma empresa que já
deu certo e tem uma estrutura de funcionamento que
inclui estratégias, processos e resultados. Assim, o
franqueado não se sentirá sozinho. Com o apoio da
Franqueadora saberá o que fazer, como fazer e para onde ir.
Em suma, terá um modelo de negócio pronto para decolar.
2. TREINAMENTOS, MANUAIS E
PROCESSOS
Numa franquia, o empresário terá acesso a informações
valiosas de todas as experiências que a marca teve desde o
seu nascimento. É uma troca rica em conhecimentos
operacionais e intelectuais.

A Franqueadora realiza diversos treinamentos para que o

Franqueado, de forma didática, possa conhecer e aplicar em
sua nova empresa. As metodologias e manuais são
“mastigados” a fim de facilitar o aprendizado de tudo que
envolve a gestão da franquia que o empreendedor está
comprando.

Com os treinamentos, a Franqueadora deixará o

Franqueado pronto para replicar o modelo de negócio no
padrão da marca na região escolhida. Por isso é
imprescindível que a franquia que você esteja pesquisando
seja bem estruturada e tenha manuais sempre atualizados,
para que sua equipe consiga acompanhar com ênfase as
atualizações do segmento.
3. SUPORTE
Outro diferencial importante que deve ser analisado antes
de escolher uma franquia é a respeito da capacidade de
suporte oferecido.

As Franqueadoras de sucesso disponibilizam equipes para

ajudar o Franqueado, no que for necessário, para que o seu
negócio deslanche. São funcionários altamente
especializados no conceito da marca e que atuam em
diferentes setores.

Um destes profissionais é chamado de consultor de campo.

Ele acompanha deste a implementação até a replicação
diária de todo o conhecimento disponibilizado pela
Franqueadora para que o seu negócio transmita em tudo o
DNA da marca.

Saber que você pode contar com essa assessoria é

fundamental. Porque na hora do “vamos ver”, muitas
dúvidas começam a surgir. O suporte especializado vai guiar
suas ações em relação às necessidades que podem ser no
marketing, compras, vendas, sistema de ERP ou até
mesmo em assuntos burocráticos e jurídicos. O foco é
sempre buscar soluções assertivas para que sua empresa
tenha saúde financeira, mais vendas, excelência no
desempenho e lucratividade.
“ Acredite, no dia a dia esse suporte faz toda a
diferença. Uma empresa que começa do zero muitas vezes
não sabe para onde olhar e nem para quem pedir ajuda
quando surgirem os desafios comuns do mercado. Em uma
franquia você terá toda a ajuda necessária para tomar
decisões com assertividade.

Uma Franqueadora que pensa no bem-estar do

Franqueado deve ter inclusa no seu pacote de suporte uma
ferramenta de comunicação que funciona como uma
espécie de Intranet. Toda marca bem-conceituada
necessita ter este tipo de solução para facilitar a contato
com a Franqueadora e também funcionar como um “baú
do tesouro”. É ali que estarão centralizadas todas as
informações importantes do negócio como processos,
treinamentos e manuais, para guiar o dia a dia da operação.
4. MARKETING

Marketing é o setor responsável não só por conduzir o

posicionamento e o conceito da marca. Ele está inserido em
todas as etapas de qualquer produto. O marketing começa
e termina sempre pensando no consumidor. Desde a
observação de uma necessidade até ao desenvolvimento de
uma solução.

Com o avanço tecnológico e o aumento das ferramentas de

comunicação, é indispensável não pensar em marketing
como um todo – e o tempo todo. Cada dia surgem novos
comportamentos e a velocidade da informação que chega
em tempo real para todo mundo, precisa de uma base
estruturada a fim de organizar a forma que a empresa será
percebida e estará presente na vida das pessoas.

Tudo condiciona à visibilidade da marca. Veja bem,

inclusive este e-book faz parte de uma estratégia de
marketing que visa trazer as informações que você procura
para depois apresentar uma proposta.

No momento de escolher a franquia que você deseja

investir analise como a marca se comunica com seus
clientes. Observe as campanhas, frequência e promoções.
Você pode ver tudo isso nas redes sociais da Franqueadora
e das unidades franqueadas.
É muito importante que exista uma padronização e que a
mensagem da marca seja clara e facilmente percebida
pelos clientes. No mundo da franchising a padronização é
indispensável, pois as pessoas deverão reconhecer a
essência da marca em qualquer região em que tiver uma
franquia, apesar das diferenças culturais.
E é exatamente isso que faz a marca ser forte
nacionalmente.

Ser reconhecido pelo público é a consequência de um

trabalho de inteligência de uma Franqueadora que se
preocupa em manter a sintonia com seus Franqueados por
meio de treinamentos, manuais e ações constantes online,
offline e em diferentes plataformas.
5. FORNECEDORES (COMPRAS)

Em uma franquia você fará parte de uma rede composta

por compradores de várias unidades. Na hora de negociar
com fornecedores, essa vantagem numerosa vai fazer toda
a diferença para conseguir as melhores condições
comerciais. Todas as negociações são feitas para o grupo de
Franqueados e isso aumenta a capacidade de garantir os
melhores preços.

Em uma Franqueadora de sucesso o Franqueado recebe

tudo na mão. Ele não precisará pesquisar fornecedores,
pois a rede já homologou as melhores opções do seu
segmento e continua sempre atualizando com altos
critérios de qualidade e benefícios, que são:

Preço: Comprando melhor é possível ter mais margem na

venda e consequentemente, mais lucro.

Qualidade: Com fornecedores testados e homologados, o

Franqueado terá produtos de qualidade e das marcas mais
desejadas pelos seus clientes.
Logística/Estoque: A entrega de produtos é essencial para
qualquer negócio. Com parceiros que já possuem um
roteiro de compra e entrega, o Franqueado consegue
programar suas compras e oferecer para seus clientes
produtos e serviços dentro de prazos estabelecidos, pois
ele consegue acompanhar todo o processo de
abastecimento.

Além de todas essas vantagens, uma Franqueadora

confiável possui experiência em negociações e inteligência
de mercado, fazendo com que você tenha mais
informações sobre o mix de produtos e serviços que mais
vendem de acordo com gênero, idade, região etc.
6. SUPORTE
BUROCRÁTICO/CONTRATO
Adquirindo uma franquia você terá direitos e deveres
amparados por uma legislação em que está implícito
claramente as responsabilidades de cada parte, Franqueador
e Franqueado.

Isso é fundamental para garantir a saúde do seu negócio.

Todos os acordos são homologados em contrato, o que

assegura que ambas as partes se desenvolvam no mercado.
Assim, consegue-se manter o alto padrão de
funcionamento da marca com o controle de processos,
identidade visual, produtos, atendimento, entre outros.
Consequentemente sua franquia estará repassando ao
consumidor final a mesma experiência positiva que ele tem
com a marca.
7. PONTO COMERCIAL
Depois que você decidiu em qual rede vai investir e passar
por todos os treinamentos iniciais, chegará o momento
em que terá que escolher a cidade em que abrirá sua
unidade.

A escolha do ponto é um assunto importante para

qualquer negócio, independente de ser ou não uma
franquia. Porém, quando falamos de franchising é algo a
ser considerado nas conversas com os gestores da marca.
Com o suporte especializado da Franqueadora, você
conseguirá ter uma assertividade maior, considerando
alguns aspectos:
- Local ideal (cidade e bairro)
- Valor do aluguel
- Público-alvo
- Estacionamento
- Concorrentes
- Segurança
- Loja de rua ou shopping?
- Será necessário reforma?

São características e questionamentos feitos entre

Franqueadora e Franqueado para que a decisão atenda as
expectativas de ambos, considerando as melhores chances
de sucesso.
8. MENOR ÍNDICE DE
FECHAMENTO
Por se tratar de um negócio já consolidado, testado,
validado e que deu certo, uma franquia tem menos
probabilidades de dar errado.

De acordo com o SEBRAE, o índice de fechamento de

uma empresa no Brasil nos 2 primeiros anos é superior a
20%.

Em contrapartida, de acordo com a Associação Brasileira de

Franchising (ABF), o risco de uma franquia ter que
encerrar suas atividades nos mesmos 2 anos é de 5%.
9. FRANQUIA É O MELHOR NEGÓCIO
PARA VOCÊ!
Neste e-book trouxemos informações de como funciona a
estrutura que uma franqueadora repassa ao empresário que
decide comprar os direitos de uso de sua marca.

Investir na franchising é mais seguro tanto para quem tem

já experiência em outros negócios como para iniciantes.
Contar com o apoio de uma Franqueadora séria é
fundamental para fazer sua empresa ser destaque e se
manter no mercado.

Para isso é necessário considerar os pontos que mostramos

aqui e em resumo, escolher uma Franqueadora que esteja
disposta a ser sua parceira de empreitada.

Uma rede forte tem o objetivo de fidelizar seus clientes.

Isso é bom para todos. A Franqueadora cresce e se torna
referência no mercado. Isso lhe dá mais condições de fazer
com que o Franqueado conquiste seu espaço, lucre e faça
sua empresa manter excelência no atendimento aos
clientes, que também serão beneficiados com as soluções
que a marca vai oferecer para as suas necessidades.
E o mais importante: se você é um investidor que busca
além da lucratividade, fazer a diferença na vida das pessoas,
considere analisar o segmento de alimentação saudável.

Cuidar da saúde é a primeira escolha para quem quer ter

vitalidade e força para se desenvolver em outros negócios.

O mercado de alimentação saudável está crescendo. As

pessoas estão vivendo mais e querem viver melhor. Você
pode fazer parte disso garantindo a sua parte nesta grande
fatia de lucratividade.

Acesse este link e conheça a Divina Terra, uma rede

referência no segmento de alimentação saudável e
reconhecida pela excelência que atende seus Franqueados
e clientes:
https://conteudo.lojadivinaterra.com.br/sejaumfranqueado
Este material foi produzido por Divina Terra Gestão de Ativos
LTDA. Fica proibida a reprodução parcial ou total sem prévia
autorização por escrito da marca.

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