Origem e História

A ‘Cacau Show’ é uma Industria de Chocolates Finos

criada por Alexandre Tadeu Costa por volta de 1987;
Vale Saber...
Inicialmente a ‘Cacau Show’ era um catálogo de
revendas de chocolates do portifólio de negócios de
sua mãe uma empreendedora nata;

Como a mãe de Alexandre Costa não vislumbrou

prosperidade nesta linha de produtos, decide por
deixa-lo de lado;
Quem é Alexandre Tadeu Costa...
Filho de um casal empreendedor;
Desde os seus 14 anos trabalhava junto de sua mãe na
venda de produtos porta-a-porta;
Aos Dezessete anos ao perceber que possuía um
potencial mal explorado, decide deixar os negócios da
família e retoma o catálogo de chocolates ‘Cacau Show’
O erro que virou o grande acerto
A proposta inicial de Costa era o de revender
chocolates por meio do catálogo ‘Cacau Show’;

Um Negociador Nato, consegue em sua primeira

campanha vender 2000 unidades de Ovos com 50g;

As vésperas de uma páscoa se vê a beira de não poder

atender os pedidos de seus clientes, devido ao seu
fornecedor não ter capacidade para suprir a demanda.
Em busca de uma Solução...
A procura de uma solução, começa a procurar algum
fornecedor que possa absorver os seus pedidos;

Em uma dessas visitas encontrou uma das ‘peças’

fundamentais para o desenvolvimento da empresa;

Dona Cleusa, uma Dona de casa que produzia

artesanalmente chocolates para sua família;
Dona Cleusa e Alexandre em 1987
Com $ 500 dólares que Alexandre tomou emprestado
de um tio, investiu na compra da matéria prima
necessária;

Em três dias com uma jornada de 18 horas, Alexandre

e Dona Cleusa conseguem concluir a produção das
2000 unidades de ovos;
Após todo esses contratempos e esforços os pedidos
foram entregues;

Dona Cleusa toma sua parte no lucro das vendas e

retoma suas rotinas domésticas;

Alexandre devolve o dinheiro emprestado por seu tio;

Costa percebeu que havia uma carência no mercado de

chocolates artesanais;
Visão de Mercado
E com outros $ 510 dólares que lhe sobraram, decide
reinvestir na produção de chocolates artesanais;

Com isso resolve investir na marca ‘Cacau Show’;

Em seu início a fábrica sediada no Bairro Casa Verde,

São Paulo no prédio dos negócios da família contava
com uma estrutura de 12 m²;
Neste momento de expansão, a Industria cresceu a
ponto de Costa ter de comprar toda a estrutura predial
da empresa de sua família e ainda alguns terrenos da
vizinhança;

E rapidamente expandiu a estruturas para 5000m²;

Vista da Unidade Fabril do Bairro Casa verde
Franca Expansão
Impossibilitado de expandir a área estrutural de sua
industria;

Costa compra um terreno com 72 mil m² em Itapevi

São Paulo;

Onde constrói inicialmente uma estrutura de 17 mil

m² que logo é ampliado para os 55 mil m² atuais da
industria.
Nova Unidade Fabril de Itapevi
A Franquia
A ‘Cacau Show’ inaugurou a sua primeira loja em 2001
em São Paulo
O futuro empreendedor que deseja abrir uma
franquia, deverá ter um perfil com as características
desejadas pelos diretores da empresa, e no entanto
deve ter acima de tudo força de
vontade(disponibilidade para trabalhar cerca de 55
horas semanais) e comprometimento com o negócio
Apoio e Treinamento

Com o Objetivo de perpetuar a marca, a empresa faz

um minucioso estudo a cerca do perfil do
empreendedor e analisa se o local possui potencia para
instalação de uma unidade
Apoio e Treinamento
Quanto a abertura de franquia, a empresa disponibiliza uma
Assessoria permanente ao interessado, como se segue :

- Direito de uso da marca;

-Apoio jurídico;
-Apoio na montagem e inauguração da loja;
-Auxílio na análise do ponto comercial;
-Treinamento inicial do franqueado;
-Manuais de implantação, Administração & Controle e
Marketing & Vendas;
-Treinamento constante focado em resultados da
equipe da loja (E-learning)
-Desenvolvimento do material promocional;
-Indicação de fornecedores;
-Marketing Institucional estruturado;
-Apoio no Marketing local;
-Assessoria de Imprensa;
Investimento, Taxa Inicial e Outras Taxas
Para o uso da marca, a revenda dos produtos, e
atividades relacionadas, a taxa de investimento inicial
é de cerca de R$ 120.000,00, distribuídos entre :
- 25.000 reais , taxa da franquia;
-80.000 reais , instalações;
-15.000 reais, pedido inicial(Estoque).
No entanto, é recomendado que o franqueado possua
recursos próprios, sendo vedado a aquisição de capital
inicial através de empréstimos e financiamentos.

Quanto as instalações da loja(Ponto Comercial), a área

deve conter no mínimo 40,00 metros quadrados,
tendo medidas de comprimento de 7,15 m e de largura
de 3,90 m, sendo 28 metros quadrados para a loja e 12
metros quadrados de estoque.
Crescimento da rede de Franquias
ANÁLISE DE CONCORRENCIA
Existem muitos concorrentes no setor de chocolates
porém no nicho de chocolates finos destacam-se a
‘Cacau Show’ que hoje sustenta a marca como líder de
mercado e a ‘CRM’ portadora das duas marcas de
maior expressão como concorrentes, sendo elas
‘Kopenhagen’ e ‘Brasil Cacau’.
Kopenhagen
Grupo CRM, assume a marca em 1997 devido a
decadencia da administração anterior;
Kopenhagen foi criada em 1928;
No início das atividades era considerada a mais
tradicional do Brasil;
Estratégias de vendas voltada a classe ‘A’;
Limitação na estratégia de vendas;
Cacau Show
Fundada por volta de 1987;
Inicialmente atuava na venda porta-a-porta por
meio de catálogos;
Estratégia de vendas voltadas as classes
emergentes ‘C’ e ‘D’;
Ganho significativo do mercado (tornando se a
maior rede de chocolates finos do mundo)
Análise das Estratégias
 Cacau Show

Cacau Show Kopenhagen Cacau Show

Cacau Show
Brasil Cacau
Criada estrategicamente pela CRM, para atender
o mercado emergente;
Inicio de atividades em 2009;
Objetivo confronto direto com a concorrência;
Estratégia de expansão agressiva;
Análise de Estratégia
 Análise Comparativa
Cacau Show Kopenhagen Brasil Cacau
Ano de Criação 1987 1928 2009
N º de Lojas 1.123 283 138
Valor da Franquia 120.000,00 350.000,00 90.000,00
Capital de Giro 40.000,00 80.000,00 30.000,00
Retorno de 18 meses 18 a 24 meses 18 a 48 meses
Investimento
Faturamento médio 400 milhões 275 milhões 15 milhões
anual
Briga dos Grandes
CRM – Uma das principais personagens desta empresa é
a Vice-presidente Renata Moraes Vichi que com o seu
espírito empreendedor conseguiu triplicar o
faturamento da CRM;

Cacau Show – Administrada pelo Alexandre Tadeu da

Costa, um empreendedor nato, autoconfiante e seguro
de que seu negócio é o melhor do mundo.
A ‘Briga’ em fatos...
Mensagens subliminares.
Renata diz...
“Eles são nossos seguidores e isso é até um elogio”,
declara Renata

Renata comenta: “Ao degustar produtos Kopenhagen e

Cacau Show, é notório que existe uma diferença crucial
de sabor”.

No que diz respeito a gestão da marca Renata incita

que “A marca dele é elástica demais, e isso é perigoso,
porque não consegue atender consumidores de luxo”
Para Renata...
Responsabilidade Social
A ‘Cacau Show’ tem como compromisso a valorização
de seus Stakeholders (todos os envolvidos) e a filosofia
institucional da empresa inspira isso

Filosofia:
“A Cacau Show não é apenas uma empresa que faz
chocolates. É uma empresa com pessoas apaixonadas
pelo que fazem. E, todos os dias, trabalhamos para que
você perceba isso”.
Ação Social
A ‘Cacau Show’ esta engajada junto a AACD
(Associação de Assistência à Criança Deficiente)

Campanha: “Semana da Trufa do Bem”.

Outras Curiosidades
No inicio das Atividades da ‘Cacau Show’ Alexandre
Costa fazia vendas porta a porta e utilizava-se de Fusca
o qual ganhara de seus pais;

Em 2001 nasce surge à ideia de se criar uma loja;

A ‘Cacau Show’ pretende produzir 4,2 mil toneladas de

chocolates em 2012 - 2,3 representam as vendas de
páscoa
Serão ofertadas aproximadamente 3.400 vagas de
empregos temporários no período de Páscoa;

Destas uma média de 35% acabam sendo efetivados;

Em 2010 a ‘Cacau Show’ foi enredo do carnaval

Paulista na escola de samba ‘Rosas de Ouro’
A valorização de seus colaboradores;

Descontração nas reuniões Corporativas;

Alexandre T. Costa já publicou dois livros sendo:

“O Cacau é Show” (2008)
“Uma Trufa e 1000 Lojas depois” (2011)
Mensagem de Alexandre T. Costa

Dica para os futuros empreendedores...

PALAVRA ABERTA.....
Muito Obrigado!!!
Aloizio Ziareski
Everson Silveira
Marcos Magnum
Michel Zanon

ADM V