MODULO 8

AULA 1 - Expansão forte e saudável! Forma de captação de Leads.

Leads: Cadastro, interessado

Assessoria de imprensa ajuda muito a capturar leads

Facebook: Criar uma cultura de consumo, vez de fazer uma divulgação direta (compre minha
franquia etc) faça um work shop sobre a sua área, entrega um conteúdo, webnarios, gravar
uma aula, como investir em uma franquia de alimentação sem ter muito capital. Pra vendas de
franquia o Facebook não tem muito retorno, um ótimo canal é o Google, e o Linkedin, tv , não
faça essa divulgação se vc não tiver alguns franqueados já rodando, pois eles irão te
questionar, ver alguém que já comprou.

Feiras de franquias: É algo institucional ABF, vai te trazer uma visibilidade pra assessoria de
imprensa, bom fazer se vc estiver com dinheiro sobrando, serve mais pra divulgação da marca.
Feiras do SEBRAE, vale mais a pena do que a ABF, investimento mais baixo, menos concorrente

AULA 2 – Roadshow de expansão (David Pinto)

Apresentação para possíveis investidores, ter uma quantidade interessada acima de 100
pessoas pra valer a pena, NUNCA cobrar taxa de participação ex: 50,00, dessas 100 pessoas
convidadas umas 30% que irão. Não fazer essas apresentações em cidades pequenas por causa
da logística, mas se for coisa rápida sair e voltar no mesmo dia vale a pena rever. O olho no
olho com o investidor é a melhor maneira , ele saber que vc existe.

Webinario: Apresentacao online, youtube, entre outras ferramentas, no mínimo 1x por mês.
Comece a dar noticias para a sua lista de leads, capricha na apresentação, como ele ter sucesso
juntando se a vc, a sua marca.

AULA 3 – Gestão de Leads (David Pinto)

Onde tem venda não tem problema

Ter um CRM: Sistema para gerenciar as Leads (Lead Rank é do David Pinto) faz um
levantamento de (visitas ao site, capital, praça (se vc já tem alguém onde já tem franquia já
descarta ou oferece outras praças) , tempo de vida de uma lead 3 dias, como interessar o
primeiro contato? Enviar uma lista com perguntas. Passe assim: Não é vc que quer vender
franquia pra ele, mas sim ele que quer comprar. A arte de não fazer questão, mostre pra ele
que vc vai ter que trabalhar muito, mostre os ponto negativos (melhorias, desafios) e positivos.
A cofe pode ate ser enviada por email, mas nunca no primeiro momento, quando seu modelo
de negocio já esta conhecido, vc pode enviar automático via email.

Plano de negócios: Quanto ele vai investir, quais os custos mensais que ele vai ter na operação,
royalts, (DRE), algo fácil de entender (esta no bônus David pinto),

Circular de Oferta de Franquias (COF): Proposta comercial de como vai ser, As primeiras
vendas vc tem que fazer, vc so pode pagar quando vc tiver com recibo da Cof assinado (Bonus),
todos os documentos em mãos, contrato de franquia reconhecido firma. Se precisar parcelar a
taxa de franquia busque trabalhar com cheque, boleto o cara atrasa.

Cuidado com comissões de vendas em excesso. Se a sua meta mensal é 5 franquias e se ele
atingir 7 ganha mais 20% se atingir 10 mais 20% da comissão dele.

A compra da franquia tem que ser com 10 dias após do envio da COF baseada na lei de
franquias