Márcio Utsch

2
 Números de
impacto
Mercado brasileiro de sandálias em números
Quase 40% dos calçados comprados
no Brasil são sandálias
12
Pares produzidos
por segundo
é líder! 350
Milhões de
pares por ano de
capacidade
Tem intenção
85% de compra entre
instalada

83% 17% SIM não usuários

5.500
Modernização industrial

SKUs (sandálias) 5,2

Dos brasileiros têm
ao menos um par
Não usuários
15% Bilhões
de sandálias em casa
NÃO de pares
(Total penetration) vendidos
desde 1962

Mais de um par de
por brasileiro por ano!
FONTE: U&A FF Alpargatas Brasil 3
 Havaianas é imediatamente lembrada por mais 80% dos consumidores brasileiros quando
falamos de sandálias

... E como Havaianas

está na mente das
pessoas quando
falamos dos “drivers”
75% 99% 71% 77%
da categoria?
2a marca: 10% 2a marca: 67% 2a marca: 7% 2a marca: 11%

Havaianas é a marca que mais atende às necessidades dos consumidores de chinelos e é a

mais próxima do seus corações!

Quanto Havaianas Como você

se sente com
atende suas
necessidades com 81% Dão nota entre 9
e 10 para
relação à 80% Declaram amar
Havaianas!
marca
relação a sandálias? Havaianas
Havaianas?
2a marca: 24% 2a marca: 23%

DIFERENCIADA: Havaianas é percebida como líder em diferenciação

Quão diferente
Dizem que Declaram que
Quanto esta marca é esta marca
Havaianas é Havaianas é
dita tendências? 74% quem mais dita
frente às
demais marcas 63% muito diferente
as tendências das demais!
de sandálias?
2a marca: 21% 2ª marca: 16%

Fonte: Brand Health Tracking – Millward Brown % das associações por parte dos consumidores

Brasil 4
Evolução
na estrutura de
Governança Corporativa
Assembleia Geral

2018
Conselho de
2017 Administração
7 membros, sendo
3 independentes

Assembleia Geral

Comitês

Auditoria Estratégia Finanças Gente

Conselho de Conselho Fiscal
Administração 5 membros
6 membros
Novo Acordo de
Estatuto Social Acionistas
5
 17

14

Governança Corporativa:
Reuniões realizadas
(20.09.2017 a 14.11.2018) 7
6
5

Conselho de Comitê de Comitê de Comitê de Comitê de

Administração Auditoria Estratégia Finanças Gente

6
 Iniciativas
Estratégicas
de 2018
Revisão do Aceleração da
Planejamento internacionalização e
Estratégico captura de novas
Estratégias alavancas de
crescimento no Brasil
Análise do modelo
go-to-market Recomendações
para o mercado para otimização da
brasileiro estratégia de
canais

Recursos Novo Programa de Desenvolver talentos

Trainees da e preparar profissionais
Humanos Alpargatas que possam se tornar
líderes no futuro

7
Estrutura Organizacional Global Implantada em 2018

Organização Implementada A Caminho da Digitalização

visando a expansão da marca em 5
• Transformação digital
mercados suportados pelas áreas globais Suporte e
• Maior conectividade aceleração
da expansão
VP GLOBAL NEG. SANDÁLIAS • Ferramentas para
dos negócios
geração/ análise de dados

Mercados Negócio
América LATAM Ásia & América EMEA
Brasil EMEA do Norte
do Norte & África Pacífico
Ásia &
Marketing e Produtos Brasil Pacífico
Global

Design e Inovação LATAM

& África
Planejamento e Análise de Negócios

8
Principais eventos não recorrentes 9M2018
(R$ milhões)

Êxito em ação judicial de exclusão do ICMS da base de cálculo da COFINS +180,7

Consultorias + Estrutura Internacional -49,6

Venda de imóvel da sede em Buenos Aires +45,5

Argentina Variação Cambial -69,9

Reestruturação industrial -76,5
Correção monetária em função da hiperinflação:
 Receita Líquida -99,7
 Lucro Bruto -52,0
 EBITDA -16,4
 Lucro Líquido +15,1

9
Volume Receita líquida
(Variação - 9M17 x 9M18) (R$ milhões)

Sandálias
Sandálias Brasil +15,0% Variações | 9M17 vs. 9M18
Brasil +6,6%
Sandálias Internacional -15,6%
Sandálias Internacional +15,9%

Calçados Esportivos Argentina -30,8%

Brasil +15,0%

Argentina +2,4%

Brasil Sandálias Internacional Argentina

10
Lucro bruto Sandálias
EBITDA
(R$ milhões) Brasil Internacional Argentina (R$ milhões)

Margem Bruta 9M17 9M18 Var. Margem EBITDA 9M17 9M18 Var.

Consolidada 44,1% 45,2% +1,1 pp Consolidada 16,4% 16,9% +0,5 p.p.

Brasil 44,6% 44,5% -0,1 pp Brasil 19,0% 22,7% +3,7 p.p.

Sandálias Intern. 66,0% 68,5% +2,5 pp Sandálias Intern. 21,3% 15,1% -6,2 p.p.

Argentina 22,2% 12,4% -9,8pp Argentina 3,2% n/a n/a

11
Julian Garrido
Lucro Líquido
(R$ milhões)

Variação de -54 : +83 operações ex-Argentina e -137 Argentina

49,6

305,5 18,6
-47,4
1,7 251,2
-70 -6,8

Lucro Resultado Variação Depreciação e Operação Lucro

EBITDA IRCS
Líquido Financeiro Cambial Amortização Descontinuada Líquido
9M17 9M18

13
Posição financeira
líquida
(R$ milhões) Evolução R$ +464 milhões na
PFL por geração de caixa e melhor
Geração de caixa operacional
gestão do capital de giro, antes da
de R$ 562,6 milhões
remuneração aos acionistas

183,2 -68,5
-37,2 272,2
-33,5
-27,4

447,9 27,9
-244,3

-192,2

Remuneração
Capital de Giro

30/09/2018
Cambial PFL

acionistas
Pagamento

remuneração
30/09/2017

Financeiro

Variação
Resultado

acionistas
IR/CSLL
e outros

PFL antes
EBITDA

CAPEX

PFL
PFL

14
Roberto Funari

15
Roberto
Funari
Líder global com experiência na
criação de valor através de
marcas globais e inovadoras

16
17
Contexto dos negócios

18
Nova geração de consumidores

19
Marcas desejáveis
e hiperconectadas

20
Criação
de Valor
Big Bets Expansão
rentáveis Lucro bruto

Cultura Marcas
Empreendedora desejáveis
e sistema de e hiper
gestão conectadas

Reinvestimento Otimização
New Growth SG&A

21
 Captura de valor

Digitalizar
Criar Escalar com
desejabilidade excelência

22
Powerhouse de marcas desejáveis e
hiperconectadas

Digital
Global Inovadora

23
Compromisso
Construir uma Powerhouse global, digital
e inovadora de marcas desejáveis e
hiperconectadas, com foco em resultados

24
Obrigado!

25
ALPARGATAS S.A.

26