AULA 03

➢ Ampulheta de vendas: TRÁFEGO [Visitantes; Seguidores; Lead (passa contato para você);
Cliente; Renovação|Transformação; Fidelização; Indicação e Defensores e Divulgadores da
marca].

➢ Erro do Personal: Tentam vender somente para pessoas conscientes. Foco tem que ser 95%
ignorantes, 3% procrastinadores e 2% conscientes.

 Níveis de consciência do cliente:

– Inconsciente (tornar ele consciente: consciente do problema (pessoas em sobrepeso tem
maiores riscos de ataque cardíaco, consumidores de açúcar em excesso tem maiores risco de
contrair diabete); consciente da solução (exercício físico/nutrição combate o ataque
cardíaco, diabete); consciente do produto (postes resultados dos seus clientes, assim ela verá
que seu produto é bom); consciente para comprar.

➢ Marketing de Conteúdo (Atrair):

I. Mude suas palavras, mude seu mundo.
II. Não é o que você falou, mas como você falou.

➢ Copywriter: O texto tem um objetivo, uma estratégia e é feito para o cliente tomar uma
ação.

➢ Como fazer conteúdos que vendem:

I. Você precisa estudar seu público;
II. Nicho, subnicho, público-alvo, persona…

➢ MÉTODO AIDA:
I. Atenção;
II. Interesse;
III. Desejo;
IV. Ação;

 ATENÇÃO – É o ativo mais importante que existe; sem atenção não existe venda.
• Como ganhar a atenção?
– Produção de conteúdo de valor: (fazer conteúdo que atinja as dores e desejos do
público-alvo, exemplo: Detox é bom para emagrecer, bca/whey é bom para hipertrofia, qual
exercício bom para ganhar glúteo/emagrecer, 3 exercícios excelentes para perder godura…)

– Gancho: Hoje vou te trazer três estratégias para você acelerar seu metabolismo, trazer
três estratégias para aumentar o seu glúteo, vou trazer quatros pilares para você ter mais
resultados treinando, hoje vou trazer o segredo para você emagrecer.

– Usar uma frase ou/e imagem para chamar a atenção do seu público: (Título: O
segredo do emagrecimento, para ter mais resultado no crossfit, academia, em casa, melhorar
perfomance na corrida, para acabar com suas dores do dia a dia, a fórmula emagrecimento,
para perder gordura, melhorar corrida/alongamento, má notícia do emagrecimento, boa
notícia, chega de se frustar com a balança, defina seu abdômen de vez…)

• Pulo do gato para chamar atenção: CURIOSIDADE (quanto mais curiosidade você
conseguir incluir no seu conteúdo, maior será o consumo dos clientes).
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• Imagem: Fotos de antes e depois, medidas que seu aluno perdeu, depoimentos, foto de
mulher/homem bonitos, imagem que gere emoção, memes. Foto com infrográfico, do seu
rosto, de resultados.

 INTERESSE:
• O que possibilitou você fazer aquilo:
• Contar uma história;
• História que conecta;
• História que a pessoa se identifica;
• História gera INTERESSE;
Exemplo: Hoje ensinarei três estratégias, pilares.

 DESEJO:
• Dicas específicas;
• Estratégias específicas;
• Principalmente recomendações específicas;
* Recomendação vale mais do que o restante. (Eu recomendo que você faça o exercício…)

 AÇÃO:
• CHAMADA PARA AÇÃO:
– Arraste para acima;
– Clique no link da bio;
– Siga o meu perfil;
– Responda “eu quero”;
– Marque um amigo nos comentários;
– Visite o meu perfil, clique no link azul e fale comigo no Whatsapp;
* Pq todo mundo faz isso: Pq funciona, não é sinônimo que todos irão, porém aumenta a
chance.

➢ Tipos de conteúdos que você deve fazer?

I. Técnico: Ensinando algo citando algum artigo! Movimento de exercícios.
II. Autoridade: Resultados e depoimentos.
III. Conexão: Suas histórias, seu dia a dia e fragilidade verdadeira.
IV. Objeção: “Não tenho tempo para treinar” “Treinar em casa dá resultado?”
V. Conteúdo do momento: “Cristiano ronaldo colocando a coca-cola para o lado!”

➢ Quantos conteúdos por dia?

• De 5 a 20 Stories e 1 conteúdo no feed no mínimo. (1ª Estratégia: Fazer uma sequência de
conteúdos dando de 3 a 5 dicas e no final fazer chamada para AÇÃO com as dores do seu
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público-alvo; 2ª Estratégia: Estratégia do DESEJO – fazer uma sequência de fotos ou vídeos

5 a 8 fotos dos RESULTADOS dos seus alunos e no final fazer chamada para AÇÃO com as
dores do seu público-alvo)
• Precisa focar na frequência;
• Exemplo: Marcas famosas conteúdo ruim produzido com frequência vira conteúdo bom.
• *Quem vê preço não ver valor, primeiro gerar valor e depois preço. Não postar preço antes
de gerar valor.
• Estratégia Netflix: Conteúdo é único marketing que as pessoas querem sempre mais. Postar
um conteúdo de valor que vicia, que aumenta o desejo de consumir mais.
• Estratégia Jequiti: Fazer ofertas do seu produto, trazer pessoas .