TFG Startup – Terceira Entrega

Objetivos dessa etapa:

1- Definição do(s) modelo(s) de negócios conduzidos ao processo de prototipagem
2- Análise de viabilidade econômico-financeira & projeção de cenários
- Análise da aplicação de recursos (tecnológicos/monetários)/ Roadmap do negócio
3- Tangibilização do negócio (prototipagem/MVP – foco: operações do negócio)
* Verificar descrições detalhadas dos tópicos 2 e 3 acima nas sessões a seguir.

Instruções gerais do relatório:

✓ Escrita clara e objetiva.
✓ Priorize os dados relevantes para fundamentar o seu modelo de negócios.
✓ Compartilhe informações base somente, explicações conceituais não são necessárias.
✓ Limite de páginas:
o 10 páginas em corpo de texto.
o 6 páginas de anexo.

Importante! Anexar as planilhas de análise viabilidade econômico-financeira e transcrições da validação da

solução mediante protótipo.

Sugestão: formatação fonte tam. 10, espaçamento simples, layout atrativo.

Sobre as Apresentações:

1. No formato das bancas anteriores, os grupos apresentarão seu pitch (em 3 minutos) para uma
banca com membros externos e professores. Na sequência acontecem os feedbacks, totalizando
tempos de 15 minutos por apresentação.
* Dica: Tragam slides com a representação do modelo de negócios e todo o tipo de evidência tangível para
a banca!

Filosofia da fase:
1. Saia do prédio
2. Teste a solução prototipada
3. Desenvolva para poucos
4. Descoberta frente aos Earlyvangelists *Clientes visionários: felizes em pagar pelo
acesso pioneiro ao produto.

** Pontos de reflexão contínuos ...

a) Análise de viabilidade econômico-financeira (em campo)

Entregáveis obrigatórios (1-2-3)

1- Projetar operações em longo prazo

• Destacar os marcos principais de investimento e evolução do modelo de negócios (roadmap do
negócio!)
• Deve constar: Projeção de demanda, investimento, custos, despesas
* Ponto de equilíbrio (sensibilidade-risco)
** Confiram com os professores os melhores formatos e horizonte de tempo para o seu tipo de negócio.

2- Analisar a viabilidade econômica-financeira

3- Traçar cenários para a operação

• Prever o crescimento do negócio, lançamento de produtos, investimentos extras e a conquista de
novos mercados

b) Tangibilização (em campo)

A prototipagem é uma visualização do futuro modelo de negócios.

* Não se trata de um instrumento acabado, mas de uma
ferramenta para explorar direções funcionais do modelo de
negócios.

MANDATÓRIO: LER: p. 160-170 (livro BMG)

Compreendam! Construir um MVP é um experimento.

Segue um artigo clássico para explicar esse experimento! 😊

* Original pelo ‘mestre’ Blank: https://steveblank.com/2013/07/22/an-mvp-is-not-a-cheaper-product-its-

about-smart-learning/
* Versão traduzida: http://bizstart.com.br/um-mvp-nao-e-uma-versao-mais-barata-do-produto/
>> Veja também um PPTzinho sobre o tema:
https://pt.slideshare.net/rafaelcarvalhotv/dicas-para

Entregáveis obrigatórios (1-2-3):

1. Criação da Landing Page do seu negócio

Landing Pages são conhecidas como um ponto de aterrizagem para o cliente. Elas são ótimas formas
de transmitir, em uma única página, informações para divulgar e vender o seu produto ou serviço.
Existem várias plataformas que podem ajudá-los a criar uma Landing Page de respeito. Mas corram
atrás de todo tipo de informação que ajude a transmitir o real valor da sua proposta. Quando se tem
uma página tudo conta. A imagem, o botão, a frase de efeito. Vale até teste A/B!
* Veja o anexo a seguir contendo links importantes sobre o tema.

2. Fluxo da operação do negócio

Mapa dos processos operacionais e gerenciais. Os processos devem indicar as atividades, duração
prevista, repetição (diário, semanal, etc), responsável, indicadores analisados, fluxo de materiais
(quando existir) e recursos utilizados (humanos e materiais).

* Não se esqueçam! Aqui vocês podem apresentar uma versão lean para o início dos trabalhos e uma
versão que representa uma fase mais madura da empresa.
 >> Para testar seus processos na prática nada melhor do que um MVP Concierge.

3. Testem a versão da solução prototipada aos moldes do roteiro de validação da solução.

Ver: Livro – Sua ideia ainda não vale nada (p. 42)
https://drive.google.com/file/d/0B7RFy5uwp5BjTG8wX2xQQ1VNMDA/view
>> Testem se possível com no mínimo 5 early adopters.
>>> OBRIGATÓRIO: Entregar um link com os áudios/transcrições da entrevista de validação.

EXTRA. Entrega conquista mentor!

>> Desenvolver um MVP concierge

Isso significa fazer manualmente o que você pretende escalar e automatizar.

Vejam esses trechos do Blog da BizStart:

MVP Concierge: É uma técnica de transformar o seu produto num serviço o qual você consiga simular o
funcionamento sem que as pessoas percebam. Imagine que você quer testar se existe um público para um restaurante
delivery, mas você ainda não tem cozinheiro, cozinha ou qualquer ingrediente. Como você poderia testar? E se você
vendesse os pratos, mas esses pratos você comprasse de outro restaurante? Pode ser que se você não fizesse
dinheiro com isso, mas o seu objetivo é testar se existe um mercado para isso, de quebra você consegue verificar o
funcionamento e quais são os pontos mais relevantes para os seus clientes. Claro que esse foi apenas um exemplo
para facilitar o entendimento, mas digamos que você seja um site de busca de preço de produtos e, ao invés de você
desenvolver logo de cara o algoritmo para buscar os preços, você fizesse na mão essa busca e apresentasse para
os clientes? Idiotice? Talvez, mas funcionou muito bem com o Buscapé e ele vai muito bem obrigado. Dessa forma,
ele conseguiu validar a hipótese de solução antes de precisar investir muito em desenvolvimento. Ela é uma forma
mais avançada de teste e serve principalmente para testar hipótese de solução.
http://bizstart.com.br/hora-de-colocar-o-plano-em-pratica-sera-mesmo/

O tal do concierge
Já falamos aqui sobre essa técnica de transformar seu produto em serviço para simular o funcionamento da empresa,
o chamado concierge. Ele é uma ferramenta muito útil para validar a hipótese de entrega de valor que sua futura
empresa se propõe a fazer. Com esse “faz de conta” é possível fechar ciclos completos de compra e testar uma série
de aspectos com o cliente: desde a forma como ele vai chegar a você, até como funciona o pedido e os meios de
pagamento.
É como se nesse primeiro momento você mesmo fosse seu software. Assim, você realiza manualmente funções e
processos que, mais tarde, serão automatizados por um algoritmo. Se esse momento chegar, é porque você
conseguiu provar que esse negócio entrega valor e que dá dinheiro mesmo (que beleza!).

Exemplos famosos:
Algumas empresas que hoje são bem grandes começaram a partir de um concierge, como o Groupon e o Airbnb. O
primeiro fazia descontos em pizzas e, quando fechava um grupo de interessados, ia atrás da pizzaria para fazer a
oferta, comprar mais barato no volume e conseguir entregar. O segundo, fazia a união entre pessoas com quartos
vagos em casa e outras interessadas em ocupar esses quartos por um final de semana ou período curto – tudo isso
offline.
Parece complicado, arriscado? Pense no risco de criar um software inteiro, no tempo de dedicação, nas pessoas
envolvidas, nos testes ... Para só depois de algumas (longas) semanas, testar e passar outras (longas) semanas
fazendo muitos ajustes. Sob essa perspectiva, o concierge não representa um risco tão alto assim, né?
http://bizstart.com.br/comece-sua-startup-hoje-mesmo-e-sem-software/

Veja algumas outras explicações, exemplos e ferramentas:

Gambiarra MVP:
http://bizstart.com.br/gambiarra-mvp-como-comecar-sua-startup-sem-saber-programar-parte-01/
Ferramentas ninjas:
https://medium.com/brasil/trezentas-coisas-gratuitas-e-sensacionais-para-empreendedores-e-startups-
4d054afd6395
Algumas sugestões para o processo de prototipagem dos projetos TFG:
Rascunhos/Mockups
Plantas 3D
Sketchs de telas da sua aplicação web/app
Prototipagem 3D de produtos
Blueprint dos processos de serviços
MVP concierge
Landing Page (que converte de fato!)
Validações da solução, se possível seguida de vendas

RELEMBREM O CICLO DE PROTOTIPAGEM DA 3ª FASE: descoberta-validação

Se ainda não se conectou com a proposta toda, veja um vídeo curto:

https://www.youtube.com/watch?v=xr2zFXblSRM

DICAS!
Livro: BMG (p. 160-170)
Livro: Startup Manual (Steve Blank)
https://drive.google.com/file/d/0B7RFy5uwp5BjTG8wX2xQQ1VNMDA/view
Mais materiais em: https://steveblank.com/
 ANEXOS

Sobre Landing Pages

Para começar a explorar a missão, vocês podem testar uma versão no LaunchRock:
https://www.launchrock.com/

Uma outra plataforma bem legal e permanente é o Unbounce. https://unbounce.com/

Vocês podem optar por outras plataformas, muitos utilizam plataformas de Blog como o Winx ou Wordpress.

* O importante é serem criativos e assertivos. A Landing Page é um exercício de venda do seu projeto, em
poucas palavras. Aproveitem a oportunidade e caprichem!
** A missão não é sobre criar um endereço na web, mas uma página que apresente o negócio de vocês e
convide potenciais clientes para se cadastrarem.

>> Alguns tópicos comuns: apresentação do negócio (logo, título e subtítulo/seguido por textos claros e
objetivos), segmentos de clientes, casos e depoimentos (social proof), formulário.

LEITURA MANDATÓRIA! Consultem os links da Resultados Digitais sobre o tema:

1. Como criar landing pages efetivas http://materiais.resultadosdigitais.com.br/webinar-como-criar-
landing-pages-efetivas
2. 6 elementos para considerar no design de uma landing page
https://jornaldoempreendedor.com.br/empreendedorismo-na-web/novidades-pela-net/6-
elementos-para-considerar-no-design-de-uma-landing-page/
3. Como criar títulos que convertem https://resultadosdigitais.com.br/blog/titulos-landing-pages/